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文檔簡(jiǎn)介

2023年線下雙十一促銷活動(dòng)方案2023年線下雙十一促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)地點(diǎn):x酒館

邀請(qǐng)人數(shù):80人(嚴(yán)格控制人數(shù),保證活動(dòng)質(zhì)量,男女各40人)熱線報(bào)名電話:x(團(tuán)體報(bào)名優(yōu)惠中,詳情電詢)

精彩流程:

1、“宣言”——集體“光棍”宣言!2、“邂逅”——光光和明明的初次相遇

3、“火花”——光光與明明的相遇擦碰出愛(ài)的火花4、“光明”——光光與明明相愛(ài)啦!一年一度的光棍節(jié)又壞笑著朝我們逼近了。光棍節(jié)有著特殊的紀(jì)念意義,一個(gè)讓人樂(lè)并痛苦著的節(jié)日。好在看到光棍的隊(duì)伍日漸壯大,光棍節(jié)也越來(lái)越有氣勢(shì)。(一)活動(dòng)當(dāng)晚凡20:30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)神秘禮物。(二)全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié),如有光棍男士相中喜歡的女士可寫(xiě)小字條由服務(wù)生傳遞給對(duì)方,另場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)送玫瑰花一支。(三)搖獎(jiǎng)機(jī)送紅酒一支。活動(dòng)前期籌備:

1.一樓大門口大型海報(bào)一張(含活動(dòng)主題,活動(dòng)內(nèi)容,活動(dòng)相關(guān)圖片背景等。)2.活動(dòng)演出人員聯(lián)系。3.獎(jiǎng)品,玫瑰花,便條紙筆,卡片準(zhǔn)備好。活動(dòng)游戲:

⒈搶凳子——(毛絨玩具)

⒉搖獎(jiǎng)機(jī)抽獎(jiǎng)——神秘禮物(紅酒一支)

⒊五毛和一塊——神秘小禮品(內(nèi)衣手機(jī)掛件)

⒋兩人一組,吸管比賽喝酒——默契獎(jiǎng)將有神秘禮物(精美煙灰缸)(音樂(lè)枕頭)(四)主題曲:?jiǎn)紊砬楦?/p>

宣傳:主題:“光棍節(jié)”,給單身一個(gè)快樂(lè)的理由

光棍節(jié)即將到來(lái),本酒館在這個(gè)節(jié)日到來(lái)之際挖掘出全部單身朋友,現(xiàn)友情征集男女光棍們于11月11日星期三晚8整與我們x酒館,共同歡度此節(jié)。誘惑你的孤單(亂點(diǎn)鴛鴦)——告所有男士:現(xiàn)場(chǎng)的MM們都有準(zhǔn)備筆,要認(rèn)識(shí)她們與相互留下通訊方式嗎?男士們,展現(xiàn)你們的魅力!活動(dòng)安排:

20:00—20:30夜色入場(chǎng)

20:30—21:00搶凳子贏神秘獎(jiǎng)品

21:00—21:30搖獎(jiǎng)機(jī)抽取現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)獎(jiǎng)

21:30—22:00水果蹲游戲贏獎(jiǎng)品

22:30—23:00兩人一組,吸管比賽喝酒贏默契獎(jiǎng)23:00—23:30這樣的夜是否別樣深情?注意事項(xiàng):

1、活動(dòng)中為自由選擇,在對(duì)方不愿意的情況下不能追問(wèn)對(duì)方真實(shí)姓名和聯(lián)系方式(包括電話號(hào)碼和郵箱等);

2、在活動(dòng)中請(qǐng)?zhí)乇蛔⒁馀e止文明,不允許談及性,不使用下流、不文明或騷擾性語(yǔ)言;3、請(qǐng)勿酗酒,謝謝;

4、活動(dòng)參加者的胸前或者手臂上會(huì)有標(biāo)識(shí)貼,上面有該男士/女士的稱呼或者ID、昵稱;5、請(qǐng)男士們注意:如果遇見(jiàn)心儀的對(duì)象,發(fā)動(dòng)你的魅力請(qǐng)對(duì)方給你留下日后的聯(lián)系方式吧,酒吧服務(wù)人員會(huì)為你們準(zhǔn)備小本子做為記載這些通訊方式哦;

6、請(qǐng)女士們注意:如果恰好有你心儀的對(duì)象出席了現(xiàn)場(chǎng),那就勇敢的上把,用你們手中的筆給對(duì)方你們的聯(lián)系方式;

7、每桌最低消費(fèi)200元。平日里同胞們過(guò)著單身光棍的寂寞日子,加之平時(shí)工作忙,壓抑得太久了,現(xiàn)在老大一個(gè)人了還都是單身,趁這樣理所當(dāng)然的日子,大家樂(lè)呵一把!一個(gè)人生活,寂寞的打擊、孤獨(dú)的心情,“情人節(jié)”過(guò)不成了,“光棍節(jié)”也是個(gè)好日子!準(zhǔn)備好了嗎?和我們同病相憐的人一起去聚餐、喝兩杯,互相傾訴抱怨和祝福,好好把握這一天,我們要把內(nèi)心的痛苦徹底釋放一下。今天是一個(gè)特別的日子,特別的日子就讓我們聚在一起,唱在一起吧!2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。二、制定促銷方案

⑴會(huì)員、積分促銷:所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!⑵折扣促銷:折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的。A、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售。優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買,雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會(huì)減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,何樂(lè)而不為呢?建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無(wú)功。不過(guò),由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。B、變相折扣:

免郵費(fèi),單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。優(yōu)點(diǎn):更加人性化,而且,折扣不露痕跡!建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn),組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。C、買贈(zèng)促銷:

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,一個(gè)貼切,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤(rùn)減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!⑶贈(zèng)送樣品促銷:

比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因,目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。建議:效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎(jiǎng)促銷:

這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,因此,可以吸引消費(fèi)者來(lái)店,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):

a獎(jiǎng)品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷紅包是x網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。優(yōu)點(diǎn):可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買,有效形成客戶的忠誠(chéng)度!⑹拍賣:拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和x首面都有專門的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。⑺積極參與x主辦的各種促銷活動(dòng):x不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè),支付頁(yè)面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與!三、營(yíng)造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言,營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯(cuò),可進(jìn)店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷時(shí)和沒(méi)促銷時(shí)一個(gè)樣,冷冷清清的,店鋪公告沒(méi)有促銷,留言也沒(méi)有促銷信息,進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺(jué)。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?四、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人,分析的過(guò)程也是一個(gè)的過(guò)程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。一、活動(dòng)背景

在雙十一活動(dòng)前夕,商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在活動(dòng)中的銷售做鋪墊。流量:直通車,鉆展,微淘,淘寶客,短信發(fā)送,老顧客喚醒等等。正式活動(dòng):11月11日00:00~11月11日23:59

圖片:店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面,產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào),微淘活動(dòng)推廣海報(bào),鉆展圖片,直通車圖片,店鋪首頁(yè)海報(bào),店招,引導(dǎo)自主下單流程圖等。2.活動(dòng)力度:

1.收藏領(lǐng)卷2.關(guān)注有好禮

3.抽獎(jiǎng)贏免單,每次購(gòu)買滿100元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng),消費(fèi)金額越大,中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。4.邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng),邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份,共20個(gè)名額,被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份,共100個(gè)名額,活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出,屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,禮品數(shù)量有限,將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶,中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。3.活動(dòng)推廣:

1.直通車引流2.店鋪活動(dòng)通告3.寶貝描述通告4.幫派社區(qū)宣傳5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告6.淘客聯(lián)盟7.鉆展

三、活動(dòng)跟進(jìn)

美工:做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)??头菏矍癤名+售后X名+客審X名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)倉(cāng)庫(kù):確保庫(kù)存準(zhǔn)確,避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中,保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通,以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。四、庫(kù)存準(zhǔn)備(1)確定活動(dòng)上線產(chǎn)品,所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成,店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成,如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯(lián)系方式,保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。(3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),提高速度和效率。(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn),清晰庫(kù)存規(guī)模,并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。五、人員準(zhǔn)備(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的,提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃,并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,做好打包環(huán)節(jié),提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié),提前做好員工培訓(xùn)工作(2)對(duì)所有員工,尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工,做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案,以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算六、物料準(zhǔn)備(1)包裝材料準(zhǔn)備,對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障,并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并

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