員工工作計劃集錦9篇

第頁共頁員工工作方案集錦9篇【熱門】員工工作方案集錦9篇員工工作方案篇1本共享資料,文檔均來自網(wǎng)絡，如有侵權，請告知，及時刪除。家具營銷籌劃首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析^p，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌歐式家具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟根底。從整個家具市場來說，主要購置者包括以下幾個群體：1.購置新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習慣。即便由于購置了新房，手頭暫時拮據(jù)的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。2.新婚夫婦。雖然如今時代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進展前后的較短時間內(nèi)才購置家具，但傳統(tǒng)習慣的力量仍然不可無視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購置力量。3.其他有需求的消費者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。要進步家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購置打下良好的根底。宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳本錢，而且進步了廣告的效率和精準度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入本共享資料,文檔均來自網(wǎng)絡，如有侵權，請告知，及時刪除。過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否認。結合受眾目的和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，假如您經(jīng)濟條件允許的話還可以采用電臺播送的方式。宣傳時有以下幾點需注意：1.宣傳時，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰(zhàn)。宣傳口號，我推薦的是“··家具，打造高品質生活”，定位是追求高品質生活的高收入人群。是采用哪種高級進口木材作為原材料，哪種風格設計，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精巧的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費者的好奇心和購置欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當然了，這說的可能有點夸大，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點有講究，根據(jù)前面做的市場分析^p，建議要覆蓋這幾個地方：1)房地產(chǎn)銷售中心2)婚姻登記所本共享資料,文檔均來自網(wǎng)絡，如有侵權，請告知，及時刪除。3)婚慶公司4)你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方5)競爭對手的銷售點附近〔不要在人家家門口發(fā)，可能會引起沖突〕，附近的路口就可以最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作本錢很高，不要隨意發(fā)放，發(fā)放對象應該看起來有較好的經(jīng)濟收入的人或穿著入時的年輕人〔買家具的潛在客戶〕，萬萬不可發(fā)完了事，這樣會極大影響宣傳效果。4.巨幅海報也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導向作用。假如條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動態(tài)的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導向作用，引導人們走向商場的家具城。5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，互相為其推薦顧客，或者交換____，因為其顧客中有很大一局部是一樣的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。6.電臺播送的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟根底符合購置這種歐式家具的經(jīng)濟條件，從長遠來看，假如電臺的廣告費用不算太貴，您可以考慮。本共享資料,文檔均來自網(wǎng)絡，如有侵權，請告知，及時刪除。7.有一種常見的手法，可能會比擬快的進步知名度，但比擬通俗，可能會降低品牌形象。制作幾個大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，可以吸引人們的眼球。宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。布置很關鍵，第一，要把到商場的顧客能引導到家具區(qū)域來，假如家具區(qū)不是在一樓，這點更為重要，可以設置幾個標志牌，假如商場有電子屏幕的話，可以利用。第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費成心在價格上糾纏，否那么不要在價格中糾纏過多。假如顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者理解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購置心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認真考察和深思熟慮，特別是一個生疏的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的時機，從目的本共享資料,文檔均來自網(wǎng)絡，如有侵權，請告知，及時刪除。受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精巧的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費者的購置熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后效勞，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關鍵階段，假如有一個顧客不滿意，他所帶來的負面效應可能是讓你損失至少十個顧客?？梢蚤_展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，假如介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。另：假如當?shù)赜斜葦M牛氣的企事業(yè)單位，可以關注一下其是否相關的大規(guī)模采購意向。作為一個新的品牌在一個已經(jīng)飽和的市場上初期就有比擬大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認真對待肯定會翻開銷量，獲得開門紅，祝您財廣進！員工工作方案篇2昔年已過，新年伊始，回憶去年一年的工作內(nèi)容，團隊管理工作有很多的缺乏。xxxxx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的缺乏，穩(wěn)固好團隊今年的管理工作，強有力的進步團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理方案、精神文化建立和營銷方案，深化推進天琪團隊建立，堅決信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。(一)充分認識完成今年資產(chǎn)量的目的艱巨性。去年，我們團隊業(yè)績量做的離目的太遠，營銷方案的施行中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳方案;銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信譽及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度緩慢，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于優(yōu)勢，不可以在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷方案的開展難度就增加了。(二)充分認識推進優(yōu)化管理工作的重要性。團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理方案尤為重要，綜合方案改革今年進入本質性施行階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化方案，及時解決其問題，完善團隊管理。(三)充分認識招聘成員的重要性。新的成員是團隊的新穎血液，是補充團隊開展的重要局部，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并施行，善營銷目的。充分的認識形勢問題和任務的目的，完善xxx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下幾個方面的工作。(一)營銷管理制度：1、日常管理：①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進展管理，進步其團隊開展。并通過與小組長溝通，更深化的理解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進展良性競爭。②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，理解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;2、努力完成銷售中的各項要求;3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報;5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率形式對新員工進展影響，便于后期團隊管理。2、會議管理團隊會議是團隊開展的重要環(huán)節(jié)，會議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。①工作內(nèi)容：通過會議中回憶和總結昨天的工作，進展業(yè)績分析^p，認識到其缺乏，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，進步工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問)②會議精神：一天之際在于晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作缺乏進展批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異于精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進展鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。(二)人員招聘銷售團隊組建，人員招聘是重要的局部，不斷地補充新力量，團隊才能更好的開展。招聘分一下三個方面：①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。②人才市場招聘：結合人才大市場，進展招聘。③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進展溝通，創(chuàng)辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進展培訓，理解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術學院進展中)(三)區(qū)域培訓在公司的組織的培訓下，團隊內(nèi)部進展新員工開戶培訓強化方案。①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(A股，B股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構開戶)②銷售技巧及話術培訓(SWOT分析^p教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維維護)③從業(yè)資格考試培訓(證券根底知識，證券交易知識)(四)網(wǎng)點開發(fā)及維護目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長理解其客戶經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成。(五)資產(chǎn)額及人員開展完成方案月份新人人數(shù)轉正人數(shù)資產(chǎn)量銀行網(wǎng)點開發(fā)一月二月三月四月五月六月七月通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀團隊應當具有優(yōu)秀的管理才能，不斷強化的團隊效勞意識，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位考慮的才能，良好的協(xié)調(diào)、溝通才能，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的才能，準確分析^p、判斷、預測市場的才能，對于管理者保持管理信息及時、對稱的才能，良好的語言表達才能，較強的創(chuàng)新才能。以進步團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力員工工作方案篇3第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、標準的承保效勞體系，保險公司銷售業(yè)務員工作方案。承保是保險公司經(jīng)營的頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要根底，是保險公司生存的根底保障。因此，在度里，公司將狠抓業(yè)管工作，進步風險管控才能。1、對承保業(yè)務及時地進展審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進展初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建立、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承保根底數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析^p。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務方案。3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。4、強化承保、核保標準，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，純熟掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進展全面、系統(tǒng)的培訓，以進步他們的綜合業(yè)務技能和素質，為公司業(yè)務開展提供良好的保障。第二、進步客戶效勞工作質量，建立一流的客戶效勞平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風險或風險投資的效勞，因此，建立一個優(yōu)質效勞的客服平臺顯得極為重要，當效勞已經(jīng)成為核心內(nèi)包容入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種效勞文化。經(jīng)過的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務開展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格標準客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。1、建立健全語音效勞系統(tǒng)，加大____的宣傳力度，以多種形式將____推向社會，讓眾多的客戶全面理解公司語音效勞系統(tǒng)強大的支持功能，以進步自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。2、加強客服人員培訓，進步客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的效勞宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原那么，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以進步中支業(yè)務人員的整體素質，實在進步查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。4、在6月之前完成**營銷效勞部、yy營銷效勞部兩個效勞機構的下延工作，至此，全區(qū)的效勞網(wǎng)點建立根本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后效勞。第三、加快業(yè)務開展，進步市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)中支保費收入****萬元為根據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務開展工作方案為實現(xiàn)全年保費收入****萬元，各險種比例方案為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，方案的實現(xiàn)將從以下幾個方面去施行完成。1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力開展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，在車險業(yè)務上要穩(wěn)固老的客戶，爭取新客戶，側重點在開展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在里努力使非車險業(yè)務在開展上形成新的格局。3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建立銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)絡，讓銀行充分地理解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新打破，實現(xiàn)險種構造調(diào)整的戰(zhàn)略目的，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的根底。今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加劇烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。員工工作方案篇4各部門：現(xiàn)將公司二○○×年度《員工培訓方案》印發(fā)給你們，通過培訓，旨在進步員工的效勞意識，進步員工的文化素質，進步公司整體管理和效勞程度，掌握效勞操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的職業(yè)團隊，實現(xiàn)企業(yè)的跨越開展。請各部門除按方案認真落實好部門自培訓外，組織員工參加公司公共培訓課，妥善安排好日常工作，做到日常工作和培訓兩不誤。有授課任務的同志，請你們認真做好備課，確保培訓效果。特此通知?！痢痢痢廖飿I(yè)管理二○○×年×月××日附：××××物業(yè)管理二○○×年度員工培訓方案××××物業(yè)管理xxx×年度員工培訓方案員工工作方案篇5作為財政Q0841班體育委員，在這學期里，我從事的主假如輔助同學鍛煉身體，增強盛家身體體質方面的工作。針對工作本身要求和班委職責，我制定了相對應的工作方案：1.做好大家參加體育運動的宣傳發(fā)動，及時傳達學校學院的體育賽事通知，鼓勵大家多參與，多鍛煉。2.負責好財管學院“迎新杯”籃球賽的班級籃球隊的負責工作，在班級內(nèi)部認真選拔隊員，并帶著班隊在課余工夫做好對抗訓練。與班委之見做好協(xié)調(diào)工作，搞好籃球賽期間的后勤工作，組織好拉拉隊，負責好飲水等問題，爭取在聯(lián)賽中獲得好名次。3.和稅務Q0841班組成聯(lián)隊，與在我校進修的地稅班進展友誼比賽。負責聯(lián)隊的常規(guī)訓練，與稅務班班委協(xié)調(diào)好，做好比賽的后勤和拉拉隊工作，加強與地稅班的友誼建立，增進感情溝通。4.方案與稅務Q0841班進展男女生籃球友誼賽，邀請兩個班更多的男女生參加比賽，享受籃球樂趣，增進兄弟班級間的感情和友誼。員工工作方案篇6敬老院工作總結**年以來***敬老院在鎮(zhèn)黨委“工作有方案、落實有方法、完成有效果”的“三個有”原那么的指導下，針對院里各項規(guī)章制度、人員裝備進展了整改和完善，在保穩(wěn)定的前提下，還積極探究、大膽創(chuàng)新，這半年來敬老院的各項工作獲得了長足的進步。一、敬老院根本概況敬老院總占地面積11960平方米，折合17。94畝，其中建筑面積3178。5平方米，房屋總間數(shù)122間，其中老人住房73間，鍋爐房3間，飲水房2間，庫房10間，食堂11間，門道4間，水泵房1間，醫(yī)務室3間，辦公室5間，洗衣室1間，洗浴室2間，工作人員住房7間，現(xiàn)有住院效勞對象80人，其中五保供養(yǎng)人員14人，工作人員20人。二、找出差距和缺乏研究確定創(chuàng)新開展的打破點敬老院本著保穩(wěn)定，促開展的目的，方案解決以下幾個問題，第一要加強員工的思想教育，建立健全崗位責任制為中心的各項規(guī)章制度，用制度來管人；第二要在保穩(wěn)定的根底上，狠抓管理，進步效勞質量和效勞程度；第三要加強硬件建立，為進一步做好效勞工作打下根底；第四不斷進步效勞對象的寢居和飲食水平，進步員工的福利待遇和報酬。三、建立健全以崗位責任制為中心的各項管理制度做到干部和員工都各司其職、各盡其責秉承忠誠、盡職、團結、上進、奉獻、負責六大精神，我們充分增強干部和員工的主人翁意識，以院為家，以效勞對象為上帝，做好各自本職工作。使每個干部，每個員工都知道自己是干什么的.，應該做什么，在為誰干，工作好壞分別會有什么結果。今年三月，我們參照原有的文本，結合當前形勢，學習其他同類1養(yǎng)老院的經(jīng)歷，開場起草規(guī)章制度，截止到如今，已經(jīng)制定好了自上而下從院長到門衛(wèi)各個崗位的崗位責任制和規(guī)章制度。在健全和完善責任制的工作中，我們不是等條文寫好再執(zhí)行，而是邊起草邊執(zhí)行，邊完善，在理論中，征求和聽取各方面意見，不斷修改和完善，認真嚴格的執(zhí)行責任制和規(guī)章制度，使每個干部和員工都明確，不是人在管人，而是制度在管人，自己管自己，干好了，領導會表彰，犯錯誤，領導要批評處理，這不是偏向誰，也不是跟誰過不去，而是領導在履行他的責任制，這樣才能有效的融洽領導和員工的關系，在效勞工作中，就會把效勞對象當做衣食父母。如我們責任區(qū)護理員有這樣一條規(guī)定，就是要掌握服務對象的各種信息，與效勞對象及其家屬〔監(jiān)護人〕勤溝通，熱情接待來院家屬。四、確保穩(wěn)定，狠抓管理，進步效勞質量和程度敬老院要想各項工作都獲得更好開展，關鍵是要保穩(wěn)定、保平安、狠管理。春節(jié)過后，把6名效勞員分組，每人一區(qū)，取消原來的效勞區(qū)組長。每月輪換一次效勞區(qū)，由于責任到個人，效勞和衛(wèi)生工作都有了很大改變，其中一個很明顯的例子就是入住老人房間的廁所以前總是疏于整理，有異味，如今制度管人之后，廁所內(nèi)天天整潔干凈，再沒怪味。敬老院給老人們提供了座談會這么一個參與院里管理的平臺，讓他們民主的提意見，在廣泛征集老人們建議之后，食堂對食、菜譜及操作都進展了改革，改善了伙食質量，特別是提供了營養(yǎng)餐，受到一致好評，并屢次收到老人們的表揚信，并且食堂實行統(tǒng)一采購之后，減少了中間商環(huán)節(jié)，每個月能為院里減少**元本錢。三月份新老院長交接完手續(xù)，隨后就上馬數(shù)項整改工程，時間緊迫，任務繁多，要使各項工作順利進展，必需要保證全院人員思想統(tǒng)一，保證全院平安，因此我們馬上召開了全體員工大會，讓每個員工都知道全院整體工作是什么，每個人自己應該干什么，其次是在原有分工的根底上，把原有日常工作分為四個區(qū)，2新老院長、副院長、辦公室主任各管一區(qū)。最后，狠抓制度管人，確保落到實處。在落實過程中力求做到：院長管的狠，副院長、主任抓的準，員工干的真，工作保穩(wěn)又創(chuàng)新。五、加強硬件設施建立和整改解決實際問題為今后進一步開展打好堅實基礎為理解決好當前存在的實際問題，讓敬老院能獲得更好開展，通過鎮(zhèn)黨委、政府的關心和支持，我們做了以下整改：1、新購飲水機一臺，緩解全院飲水難的問題；2、鋪設自來水主管道200米，徹底解決水壓缺乏的難題；3、安裝新變壓器，克制電力缺乏現(xiàn)象；4、新架設10根電線桿，架線600米，裝上節(jié)能照明燈13個，讓全院夜晚不在有盲點；此外還裝修粉刷辦公及會議室7間，種植了棗樹，櫻桃及其他樹種共計400余棵，硬化路面200平米。在整改正程中，我們嚴格控制本錢，力求用最小的投入獲得最理想的成果。整改中：在施工上，我們?nèi)w工作人員在保證正常工作的情況下，都參與到了施工工作中，各盡其能。購置新設備時，全方位考慮，本著實用、高效、節(jié)能的原那么進展采購。整改后：與之前老舊設備相比，能消耗有了大幅度的減少，同時也很大程度的節(jié)省了維修費用。辦公場所的翻修以及局部工作人員和效勞對象住房的調(diào)整，有效的利用了現(xiàn)有房屋資。這里指的一提的是，我們創(chuàng)新推出了高標房間，這樣一來既滿足了高檔人群的需求，又進步了院里的入住率，截止目前全院的月收入已經(jīng)打破***元，這樣以來***敬老院會也一定會在社會上樹立良好的形象。員工工作方案篇720xx年，財務科緊緊圍繞教育教學中心工作，強化意識，干事創(chuàng)業(yè)，在爭取資金投入、加強財務管理、開展植樹造林活動諸方面獲得了顯著成績，為全市教體事業(yè)的持續(xù)快速開展提供了堅實的物質保障，財務人員工作打算。一、加強財務監(jiān)視，強化會計根底標準。5月份組成6個財務檢查小組，10月份組成1個考核小組，對我市局屬學校及教委辦xx年10月至xx年9月的財務管理情況進展了全面的檢查和考核，通過檢查，發(fā)現(xiàn)了典型，也找出了存在的缺乏。多數(shù)單位可以按照財務管理規(guī)定進展收費；對固定資產(chǎn)也能按規(guī)定清查，及時入帳；往來款項也能及時清理；收款收據(jù)領用有記錄、作廢處理得當、保存完好。但也發(fā)現(xiàn)個別單位存在報損資產(chǎn)手續(xù)不齊全，捐贈物品不及時登記，長期往來款項不及時處理，賒購物品較多、欠款數(shù)額較大的現(xiàn)象。二、加強收費管理，繼續(xù)執(zhí)行“三個5%”減免政策。為認真貫徹落實教育部、國務院糾風辦《關于進一步做好治理中小學亂收費工作的緊急通知》精神，實在做好治理中小學亂收費工作，4月份，我們邀請了市物價局有關專家對教育系統(tǒng)300余名在崗會計人員進展了教育收費培訓，使我市教育系統(tǒng)財會人員的收費業(yè)務程度有了明顯進步，收費管理工作日趨標準。8月份，我們下發(fā)了《關于進一步標準教育收費管理工作意見》〔即教體字[xx]131號〕和《關于進一步標準普通高中擇校生招生收費工作的通知》對我市教育收費工程、標準和范圍做了進一步強調(diào)。要求所有單位收費都要實行“兩證、一卡、兩公開、四統(tǒng)一”的管理方法、收費內(nèi)容公示完好、及時、不隨意降低收費標準。9月份，即墨市監(jiān)察局、財政局、審計局、教體局組成結合檢查組對我市學校的教育收費情況進展了專項檢查，對教育收費管理工作給予了充分肯定。特別是，通過對普通高中擇校生實行“三限”原那么和收費程序的監(jiān)視，有效地杜絕了“人情費”和“關系費”，使學校預算外收入超年初預算1200余萬元。同時，我們對特困學生的家庭經(jīng)濟情況進展了詳細調(diào)查，繼續(xù)做好三個5%減免工作，保證了每一名學生不因經(jīng)濟困難而輟學，xx年共為16520名學生減免了學雜費，金額達153萬元。三、加強植樹造林和綠化工作3月17日下發(fā)了《關于開展xx年度義務植樹活動的通知》〔即教體字[xx]33號〕要求各學校積極響應市委、市當局號召，積極組織發(fā)動廣闊在校學生開展“我為家鄉(xiāng)添新綠”活動，對青少年進展綠色文明宣傳教育，增強青少年的環(huán)境保護意識，爭做“綠色小公民”。號召廣闊學生拿出自己的零用錢，栽護一棵樹。這次活動為創(chuàng)立我市綠色生態(tài)城市做出了奉獻。收到捐款12393。9元，單位投資263000元，植樹21053棵，栽花木20xx株，植草皮7320平方米。積極響應當局號召開展綠化荒山活動，教體局與各學校簽訂的綠化目的責任書，并將責任書內(nèi)容列入年終目的考核，有力的推動了學校綠化工作的開展，截止目前，已投資24萬元，綠化荒山400畝，植樹44000余棵。3月份，召開了12個有“門前三包”任務的單位負責人會議，磕兌了責任，經(jīng)過共同努力，完成了三建商住樓、體育嘗實驗三孝電大、市北中學、實驗學校等單位花池苗木充實，補植苗木9620株，草坪892平方米；完成了花池的常規(guī)管理任務；完成了城西二路福泰小區(qū)路段的人行道鋪裝及綠化任務。為綠化美化校園，創(chuàng)造優(yōu)美的教書育人環(huán)境，我們鼓勵學校加大綠化投資。xx年共有6處學校到達了即墨市花園式學校標準，有20處學校到達了即墨市綠化先進學校標準，有4處學校到達了青島市花園式學校標準，有3處學校被推薦為青島市綠色學校，有1處幼兒園被推薦為青島市綠色幼兒園。四、統(tǒng)計工作穩(wěn)步開展我系統(tǒng)定期上報的統(tǒng)計資料數(shù)據(jù)準確，上報及時，屢次受到市統(tǒng)計局表揚。今年市統(tǒng)計局、市監(jiān)察局、市當局法制辦公室將結合對我市的統(tǒng)計資料的填報質量進展檢查，我系統(tǒng)是重點檢查對象。對此，我們連續(xù)下發(fā)了三份通知，對統(tǒng)計工作及報表進一步從嚴進展了標準，保證了帳本、工資單、統(tǒng)計報表、勞動統(tǒng)計臺帳四者的嚴格統(tǒng)一。我們還配合市統(tǒng)計局對我系統(tǒng)今年按規(guī)定需參加統(tǒng)計年檢、統(tǒng)計培訓的統(tǒng)計人員辦理了相關手續(xù)。同時，我們還把教育系統(tǒng)的固定資產(chǎn)全部實行電算化管理，保證了帳、卡、物三者相符，進步了資產(chǎn)管理的標準性和科學性程度。五、加強調(diào)研，為領導決策提供根據(jù)八月份，和審計局組成結合調(diào)查組，對我市xx年1月至xx年6月城市教育費附加的征收、管理、撥付及使用情況和xx年以來中小學危房改造資金的撥付、使用及效益情況進展了專項審計。提出了城市教育費附加的安排要按規(guī)定由教育部門提出分配方案商同財政部門同意后下達，要及時、全額撥付，不能抵頂教育事業(yè)費撥款；財政、地稅、國稅部門要加強協(xié)調(diào)，對城市教育費附加按規(guī)定的比例做出征收方案并足額征收；上級財政部門要加大對農(nóng)村中小學危房改造、學校布局調(diào)整資金的支持力度等多項建議。十月份，在對局屬學校財務核算方法調(diào)研的根底上，我們率先實行了對局屬學校“撥付備用金，審核單據(jù)后付款”的核算方法，得到了上級的肯定。十一月份，和財政局、社會勞動保障局局組成結合調(diào)查組，對我市農(nóng)村老師的醫(yī)療保險問題進展了專項調(diào)研，提出了三套備選方案，準備提交給市當局審議。員工工作方案篇8新學期開場，經(jīng)過一學期的學習和努力，幼兒的各項才能有了進步，體質有所增強，大局部幼兒在老師的教育下能遵守班上各項常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習慣，有初步的生活自理才能。但還有小局部幼兒在洗手時玩水，特別是個別的幼兒生活常規(guī)不太好，這樣下去就要下些苦功來進步他們的生活常規(guī)，為此制定了如下的方案：一、養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習慣的要求。1、清潔衛(wèi)生習慣。養(yǎng)成飯前便后及手臟時洗手的習慣，學會自己卷衣袖，在老師的指導下會用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。2、良好的進餐習