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郵輪服務營銷項目二郵輪外部市場營銷類型之包船切艙模式職業(yè)教育國際郵輪乘務管理專業(yè)教學資源庫《郵輪服務營銷》上海海事大學港灣學校

郵輪服務營銷的類型2.3

包船，是指某一旅行社從郵輪公司獲得某一航次的獨立經營權，成為一級批發(fā)商壟斷某一航次的經營行為。郵輪服務營銷的類型2.3

包船模式是郵輪公司為迅速打開中國郵輪市場通常采用的渠道營銷模式。這種模式鼓勵旅行社銷售郵輪產品的積極性，同時也使得原有的郵輪市場競爭主體由郵輪公司轉變?yōu)槁眯猩?。郵輪服務營銷的類型2.3

切艙，是指郵輪分銷商從郵輪公司或包船商手中買斷一些艙位來銷售。大切艙（MegaGroup）是指買斷大于50％而小于100％的艙位。切艙模式其實可以視為包船模式的一種。郵輪服務營銷的類型2.32008年之前為起步階段，這一時期主要是國際郵輪的引入，郵輪公司散賣和小部分企業(yè)的包船；國內郵輪旅游市場發(fā)展從目前來看主要經歷了三個階段：2016年以后逐步向成熟階段邁進，包船、切艙、散賣等多種形式并存于市場，郵輪公司開始重視直銷，政府相關法律法規(guī)文件相繼出臺完善，單純的票務代理開始嶄露頭角。2008年至2015年為高速發(fā)展探索階段，這一時期的主要特征是郵輪公

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