如何做好一場活動

關于如何做好一場活動第1頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

如何做好一場活動

賣土豆的故事第2頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

如何做好一場活動故事告訴我們：用心做事才能把事情做好認真做事才能把事情做對第3頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月提高分銷表現(xiàn)降低庫存推廣新產品打擊競爭對手提升銷量

促銷活動的目的

如何做好一場活動第4頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

如何做好一場活動第一步活動前準備第二步活動過程控制第三步活動后跟進第5頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

如何做好一場活動活動前一周需落實活動位置，面積，最好出示效果圖活動前2天需確定人員數(shù)量人員分工，活動前培訓動員會，目標制定，活動中人員定崗定位場地人員活動前1天需先列清單清點活動所需道具，包括吊旗，耳麥，筆，堆頭，體驗中心道具，駐銷品等活動網點庫存盤查，若貨源不夠需及時補充訂單確保貨源充足。道具貨源第一步：活動前的準備第6頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

第一步：活動前準備A。場地需注意位置面積可替換位置可用空間活動場地在什么位置？活動場地面積有多大？除了堆頭端架面積外，活動可用面積有多大若活動效果不佳，替補位置第7頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

第一步：活動前準備B。人員需注意規(guī)劃定崗一場活動需要多少人？什么人的什么事如何做？動員活動前1天需對參見活動所有人員進行動員大會，每個參會人員必須清楚活動目的，目標，熟悉產品最好先模擬演練，要讓每個參加活動的人員都能激情高昂第8頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

第一步：活動前準備定量崗位人員數(shù)量,銷售目標定員什么人在什么位置定位什么人在什么崗位最合適第9頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

第一步：活動前準備B。道具需注意

活動前1天列出所需道具明細（如：堆頭，地貼，耳麥，電視，體驗中心物料，濕巾，化妝棉，駐銷品等）并安排專人管理，以防道具在運輸途中丟失，磨損第10頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

第一步：活動前準備1.活動前三天對參加活動的網點庫存進行盤點，確保貨物充足，對主推產品或參加活動的產品庫存要進行儲備2.事先需和賣場協(xié)調，若遇到特殊情況出現(xiàn)斷貨，缺貨需確保能下緊急訂單C。貨源需注意第11頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

如何做好一場活動

在參加了很多場活動后，發(fā)現(xiàn)了在活動過程中有很多通病人員經常出現(xiàn)：亂，忙，急，差，木，呆癥。不知道大家是否有同感，如遇到以上問題需在以下找原因了第二步活動中把控第12頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

第二步：活動中把控四定原則六會原則即時激勵氛圍營造互動原則組織協(xié)調第13頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

第二步：活動中把控進店會議：定崗確認，目標確認，主推產品，數(shù)理信心，注意事項十點鐘會議：一般只要早上到賣場的顧客購買能力都比較強，早上九點至十點屬于銷售小高峰上午總結會議：針對早班銷售進行總結，銷售確認，如銷售不好要及時鼓勵，及時調整晚飯后動員會議：少批評，多鼓勵，激發(fā)導購員積極性，應對晚上銷售高峰離店會議：總結當天整體銷售，如當日目標實施進度，活動中問題總結，成功經驗交流，明天的實施計劃，目標緊急會議：促銷隊長組織召開臨時性會議，針對突發(fā)事件等六會原則第14頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

第二步：活動中把控首先我們要有飽滿的激情，何時激勵：隨時隨地，可在六會時激勵何人激勵：當人員狀態(tài)不佳時，當銷售不理想時，當人員缺乏信息時如何激勵：比賽，制造競爭氛圍，擊掌，拍手，喊口號，加油，我最棒等及時激勵原則

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第二步：活動中把控團隊如何協(xié)同作戰(zhàn)不同位置崗位人員的互動，銜接抽獎時互動（團隊互動）游戲互動肢體語言互動，眼神，手語等互動原則

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第二步：活動中把控征服商場消費者，征服競品，力爭商場熱賣處主持人調節(jié)（喊耳麥）帶動氛圍游戲，抽獎，擊掌活動現(xiàn)場布置，吊旗，地貼，氣球拱門等賣場廣播派發(fā)試用裝免費使用，體驗等氛圍營造

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第二步：活動中把控每一場活動都應有一個帶頭人，俗話說“火車跑的快，全靠車頭帶”。所以說促銷隊長這個角色是相當關鍵的，作為促銷隊長應該跳出來，及時發(fā)現(xiàn)問題，善于及時解決問題，而不只是沉迷在某一件事情上。組織協(xié)調第18頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

如何做好一場活動第三步活動后跟進人員安排道具回收開會總結客情跟進第19頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

第三步活動后跟進活動結束后核對道具清單及時清點道具數(shù)量，清查破損，整理保管編號及時運回庫房為下場活動做準備道具回收人員安排退還工卡，排班休息，獎懲落實，調節(jié)心態(tài)，人員上班安排，銷售分析總結第20頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

第三步活動后跟進銷售分析（可留用曲線圖等分析活動期間銷售狀況，同比環(huán)比潔面，水，乳，霜等分品類統(tǒng)計銷售分日統(tǒng)計各品類走勢及占比給后期活動做鋪墊）獎懲落實人員安排開簡單的培訓會議交個人總結，討論總結會議第21頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月

第三步活動后跟進活動結束后及時和賣場溝通，聽取經理對我司活動的評價解決活動后店內過多的庫存，補充貨源解決撤場時遺留問題落實活動中銷售成績，排名（再店內查詢）價格恢復，調整陳列常規(guī)溝通客情跟進第22頁，課件共25頁，創(chuàng)作于2023年2月邀請顧客（護膚師）肌膚診斷（檢測師）看，講測試卡（護膚師）做肌膚護理（美容師）展示護膚后效果（護膚師）肌膚咨詢及銷售（護膚師）體驗活動流程：體驗活動流程：顧客入座贊美講解系列產品展示爽膚水展示爽膚水使用（講解）眼霜精華展示眼霜精華使用（講解）乳液面霜展示乳