創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)電子版本

創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)精品資料創(chuàng)業(yè)將從這里起步《創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)》模擬訓(xùn)練冊（練習(xí)1--練習(xí)21）系 別：專業(yè)年級班：姓 名：僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 謝謝2精品資料練習(xí)1李明的雞場李明一直想辦一個企業(yè)，做批發(fā)雞的生意，因為他所在的小鎮(zhèn)周圍有很多農(nóng)戶養(yǎng)雞。他和母親住在一起，母親非常支持他創(chuàng)辦企業(yè)，她讓李明用家里的房子作擔(dān)保向銀行申請 貸款。李明得到貸款后立即著手準(zhǔn)備。他為企業(yè)購買了設(shè)備和原材料，在小鎮(zhèn)附近租了雞舍，買了計算機、現(xiàn)代化的制冷設(shè)備、新的廂式貨車，還在貨車門上噴涂了雞場的標(biāo)志。李明告訴母親，精良的設(shè)備能幫助企業(yè)樹立良好的形象，也有助于吸引更多的客戶。李明馬上投入了繁忙的工作中。雞的需求量很大，他日以繼夜地工作，客戶還把他推薦給他們的朋友。不幸的是，李明用于付款的現(xiàn)金緊張，到年底時，他擁有的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，怎么也無法支付銀行的欠款。于是，銀行中止了貸款，并要求償還所有債務(wù)，李明不得不宣布雞場破產(chǎn)。銀行開始拍賣李明的資產(chǎn)用于償還其債務(wù)，首先拍賣的資產(chǎn)是車和計算機，但仍有大量的債務(wù)不能償還?？礃幼樱蠲鞯哪赣H有可能失去家里的房產(chǎn)。問題：1.李明的企業(yè)為什么會倒閉？ 2.李明應(yīng)當(dāng)怎樣做？練習(xí)2誰能當(dāng)業(yè)主白雪家住閩江上游的武姨山區(qū)。這里農(nóng)活不忙，許多年輕人都進(jìn)城打工去了。因為母親病重，她不能出遠(yuǎn)門。她很想多掙點錢接濟家用，給母親治病，也給自己買些衣物用品。 她原打算在村里辦一個小旅店。翻來覆去地想過以僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 謝謝3精品資料后，她覺得自己的想法不現(xiàn)實：村里的人太保守，他們不會歡迎陌生人到村里住，而且村子離公路干線太遠(yuǎn)，即便能說服大家，也很難吸引到游客。再說，如果老天總是陰雨連綿的，就是說服了游客在村里住下，他們呆著也很無聊。鄰村的小蘭也打算在村里辦個小旅店。她知道，她得先向村里人宣傳自己的想法，得到鄉(xiāng)親的理解和支持才行。她相信自己做出個好樣子，使大家相信小旅店也能賺錢，而且不會打擾村里人的生活。她為區(qū)旅游局寫了份宣傳小冊子，又搭車進(jìn)縣城，與一些旅行社和客運公司的人談了自己的想法。許多旅行社已經(jīng)在探討為游客提供在武姨山的山村里腳的途徑。小蘭很受鼓舞，立即準(zhǔn)備她的企業(yè)計劃。問題：1.白雪和小蘭各自的長處和弱點是什么？姓名 長處 弱點白雪小蘭誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？練習(xí)3一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為王大海想成為一名業(yè)主。他從國家機關(guān)離職后，在城里辦了一家“西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天東游西逛，與朋友喝酒、打麻將。店里的盥洗室不清潔，飯店也不對外供應(yīng)快餐。王大海待員工不好，經(jīng)常拖欠工資，也不能及時地與供貨商結(jié)賬，這家店不久就倒閉了。僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 謝謝4精品資料問題：1.王大海的行為有錯嗎？2.我們能從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？練習(xí)4你具備一個成功業(yè)主的能力和素質(zhì)嗎填表說明：1、要實事求是地填寫此表。2、填寫每一項能力或個人素質(zhì)時，先閱讀說明，然后再評價你在這方面有長處還是有弱點。3、把你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思講給一位家庭成員或與你關(guān)系比較密切的朋友聽。請他們對你進(jìn)行評價，然后把他們對你的評價填入表中。4、數(shù)一數(shù)你總共有多少長處，有多少弱點（先打√再計數(shù)）項自我評估朋友的評估內(nèi)容目長處弱點長處弱點承諾——為了創(chuàng)業(yè)成功，你需要對你的企業(yè)做出承諾。承諾意味著你愿意把你的企業(yè)話在最重要的位置上，也意味著你有長期經(jīng)營業(yè)的打算，你愿意用自己的錢冒創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險（你個 肯這樣做，就是你的長處）。動機——為什么你打算創(chuàng)辦自己的企業(yè)？如果你確實想成為人的動機，便是你的長處）。素誠實——如果你對自己的員工、供應(yīng)商和客戶不誠實，你將質(zhì) 有損于自己的信譽。名聲不好對生意不利（如果你不是如此，這是你的長處）。健康—經(jīng)營企業(yè)是一項十分艱苦的工作，它要求創(chuàng)業(yè)者有良好的身體（你如果身體好，也是一項長處）。僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 謝謝5精品資料承擔(dān)風(fēng)險——沒有絕對可靠的企業(yè)構(gòu)思，企業(yè)時該存在倒閉的風(fēng)險。創(chuàng)辦企業(yè)失必須愿意承擔(dān)風(fēng)險，當(dāng)然僅限于合理的、深思熟慮的風(fēng)險（你如果認(rèn)為如此，就是一項長處）。決策——在你的企業(yè)里，你得做出重要的決策。你不能把決策權(quán)讓給別人。經(jīng)營企業(yè)時，做艱難的抉擇十分重要。你能在難以決斷時地做決定嗎（如果你能這樣，便是你的長處）？家庭狀況——經(jīng)營企業(yè)需要很多時間，取得家庭的支持非常重要。他們應(yīng)當(dāng)贊同你創(chuàng)辦企業(yè)的計劃。擁有家庭的支持是一項優(yōu)勢（你具備這個優(yōu)勢，也就成為你的長處）。財務(wù)狀況——如果你有錢投資于你的企業(yè)，賠光了也問題不大，算有優(yōu)勢。如果你自己沒有錢投入，完全依賴于創(chuàng)業(yè)的成功，則處于弱勢（如果你資金充足，是你的一項長處）。技術(shù)——這是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)所要具備的實際能個力。例如，開辦成衣店，你得會裁剪和縫紉。如果辦個機修廠，你要有機電知識。如果你不具備所需要的技能，這就是人你的一個弱點（你有技術(shù)，就是你的長處）。技能企業(yè)經(jīng)營技能——指的是有效經(jīng)營企業(yè)所需要的能力，包括銷售、成本核算、記賬，以及最重要的人員管理能力（同時與具備了兩項技能，就是你的長處）。知識對同類企業(yè)的了解——如果你對自己創(chuàng)辦的這類企業(yè)有豐富的知識和經(jīng)驗，你就能避免犯常見的錯誤（你懂行，就是你的長處）。算一算你有多少長處和弱點，并將數(shù)目寫在這里：看看你的長處多，還是弱點多？把兩邊的數(shù)據(jù)加在一起做個比較。如是否果長處多，說明你具有辦企業(yè)的潛力，選擇“是”，反之，選擇“否”。練習(xí)5你的創(chuàng)業(yè)能力增強計劃填表說明：1、要實事求是地填寫此表。2、在左邊一欄列出你認(rèn)為自己在個素質(zhì)和技術(shù)能力方面的弱點。3、在右邊一欄說明你克服這些弱點的辦法。弱點 克服辦法1.僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 謝謝6精品資料2.3.4.5.練習(xí)6李軍有多少錢辦企業(yè)李軍家住遼河北岸的一個鎮(zhèn)上，計劃創(chuàng)辦一個塑料制品企業(yè)。他有 1750元現(xiàn)金，6250元銀行存款。他沒有工作，這意味著在他的企業(yè)贏利之前，他沒有別的收入來源。李軍要負(fù)擔(dān)自己的全家的生活開支，每月需要 1000元；每個月李軍還需要400元還個人債務(wù)。他計劃在一個月之內(nèi)開辦企業(yè)，估計至少 3個月之后，他才能靠企業(yè)贏利來支付日常生活費用。1、填寫下表并計算李軍有多少資金可以用來創(chuàng)辦自己的企業(yè)。項目 金額（元）收入現(xiàn)有資金創(chuàng)辦企業(yè)之前其他收入總收入（A）支出（今后4個月）家庭生活費用償還貸款其他總支出（B）可用于辦企業(yè)的資金（A-B）2、你認(rèn)為李軍能從銀行貸到款嗎？為什么？僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 謝謝7精品資料練習(xí)7估算你可用于創(chuàng)業(yè)的資金項目 金額（元）收入現(xiàn)有資金創(chuàng)辦企業(yè)之前其他收入總收入（A）支出（今后 個月）伙食費房租償還貸款交通費學(xué)費總支出（B）可用于創(chuàng)業(yè)的資金（A-B）練習(xí)8劉芳的食品雜貨店劉芳一直想開食品雜貨店，自己做主當(dāng)老板。她有個鄰居開了一家小食品雜貨店，收益一直非常好，她看著眼熱，便決定開業(yè)當(dāng)老板。于是，她把這一想法告訴了親戚朋友和鄰居們。她家有一間房子適合用來開食品雜貨店。她丈夫幫她做了一些擱板和一個柜臺。劉芳自己有些積蓄，加上從親戚那借來的錢，足以進(jìn)貨。她在申請到營業(yè)執(zhí)照之后，就開業(yè)了。剛開業(yè)，劉芳就遇到了問題。來她的商店的顧客遠(yuǎn)不及鄰居店里的多。而且，孩子告訴她，鄰居的店鋪現(xiàn)在的經(jīng)營情況也不怎么好。問題：1.劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？ 2.在這種情況下，劉芳還能做些什么？僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 謝謝8精品資料練習(xí)9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會思路1在社區(qū)里努力尋找你想要卻又找不到的產(chǎn)品服務(wù)。這里有幾個例子供你參考，不過，它們并不一定適合你的情況。希望你在這些例子的啟發(fā)下，產(chǎn)生出你的想法，填在下一欄里?！ぴ诋?dāng)?shù)氐纳痰昀铮婢叩钠贩N很少，顧客的選擇余地不大?！ぎ?dāng)?shù)貨]有令人感到舒適的、可與朋友會面的休閑咖啡店?！ど鐓^(qū)里沒有辦法既快捷又可靠地為住戶發(fā)運包裹?！ぎ?dāng)?shù)刈罱愎饺必?，得買別的來代替。你的企業(yè)想法：思路2判斷社區(qū)里哪些產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量差。這里有幾個例子供你參考，不過，它們并不一定適合你的情況。希望你在這些例子的啟發(fā)下，產(chǎn)生出你的想法，填在下一欄里?！み@里的粉刷工不肯細(xì)心地刷墻，總是拖泥帶水，地上涂料星星點點?！べI東西時，碰到售貨員結(jié)賬或整理貨物，他（她）就會把你放在一邊，你只得耐心等待?！ぴ谲囌荆銖膩砀悴磺迥膬菏顷狀^，哪兒是隊尾，特別是在上下班客流量處于高峰時間里，人們總因秩序混亂而深感不滿。你的企業(yè)想法：練習(xí)10對你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思進(jìn)行 SWOT分析優(yōu)勢（S） 劣勢（W）僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 謝謝9精品資料機會（O） 威脅（T）練習(xí)11你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思企業(yè)名稱：企業(yè)類型（選擇一項并打√）：□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù)業(yè) □農(nóng)、林、牧、漁業(yè) □其他企業(yè)將銷售的產(chǎn)品或服務(wù)：企業(yè)的服務(wù)對象：企業(yè)將解決并滿足顧客的需求：練習(xí)12你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎1.你是否了解經(jīng)營企業(yè)要有承諾，要長期承擔(dān)責(zé)任，并且很辛苦？ 是 否2.你確實知道你為什么想辦企業(yè)嗎？3.你是否知道企業(yè)通常因為什么原因而倒閉？4.你認(rèn)為自己確實是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？5.你是否確知道你需要改進(jìn)哪些方面，才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者？6.你是否知道你有多少資金可用于創(chuàng)業(yè)你的企業(yè)？7.你是否做過測算，這筆錢足夠創(chuàng)辦你打算開辦的企業(yè)？8.你是否已經(jīng)對你創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)思進(jìn)行了 SWOT分析？你是否知道誰將成為你的顧客？他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西？你的回答有幾個“是”幾個“否”？練習(xí)十三：確定你的顧客僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 謝謝10精品資料顧客特征 情 況誰將成為你的顧客（一般性描述）年齡、性別地點（顧客住址）收入水平（具體數(shù)字）他們何時購買你的產(chǎn)品或服務(wù)（每日、周、月、季、年一次）他們愿意出多少錢購買你的產(chǎn)品或服務(wù)他們的購買量有多大未來的市場規(guī)模和趨勢（顧客會增加、減少或保持不變）練習(xí)十四：確定你的競爭對手并做出優(yōu)劣勢分析我和競爭對手的比較 我的產(chǎn)品或服內(nèi)容 務(wù)

競爭者甲 競爭者乙的產(chǎn)品或服務(wù) 的產(chǎn)品或服務(wù)姓名： 姓名：地址： 地址：電話： 電話：

競爭者丙的產(chǎn)品或服務(wù)姓名：地址：電話：項目價格的合理性質(zhì)量的可靠性購買的方便性顧客滿意度員工技術(shù)水平企業(yè)知名度品牌信譽度廣告有效度交貨及時性地理位置優(yōu)越性特別銷售策略有效性（如：賒銷、折扣等）售后服務(wù)設(shè)備銷售額我的產(chǎn)品或服務(wù)很特別，特征如下：我的產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手相比的主要優(yōu)勢體現(xiàn)在：僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 謝謝11精品資料與甲比：與乙比：與丙比：練習(xí)十五：銷售量預(yù)測產(chǎn)品或服務(wù)預(yù)測結(jié)果（1） （2） （3）預(yù)測方法我的經(jīng)驗與同類企業(yè)比較實地測試售前信函或意向書實地調(diào)查練習(xí)十六：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要成員情況學(xué)歷學(xué)姓名 性別 年齡 專業(yè)特長 研究方向 相關(guān)經(jīng)驗位練習(xí)十七：選擇你企業(yè)的法律形態(tài)1.你企業(yè)的法律形態(tài)是：2.選擇這種法律形態(tài)的原因：3.業(yè)主姓名：僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除 謝謝12精品資料4.業(yè)主技能說明：5.登記注冊機構(gòu) 時間 費用練習(xí)十八：準(zhǔn)備你的市場營銷計劃——產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)

（1）

（2）

3）主要特征質(zhì)量顏色規(guī)格安全包裝服務(wù)練習(xí)十九：準(zhǔn)備你的市場營銷計劃——價格產(chǎn)品或服務(wù)（1）主要特征競爭者的平均價格我的預(yù)測成本

（2）

3）