經(jīng)營決策培訓(xùn)教材

第六章經(jīng)營決策1第一頁，共八十四頁。本章講授要點(diǎn)：通過本章學(xué)習(xí)，掌握各種短期經(jīng)營決策的分析與評(píng)價(jià)方法。重點(diǎn)和難點(diǎn)：相關(guān)成本和相關(guān)收入的比較2第二頁，共八十四頁。章節(jié)安排第一節(jié)產(chǎn)品功能成本評(píng)價(jià)第二節(jié)品種決策第三節(jié)產(chǎn)品組合優(yōu)化決策第四節(jié)生產(chǎn)組織決策第五節(jié)定價(jià)決策3第三頁，共八十四頁。第一節(jié)產(chǎn)品功能成本決策

在保證產(chǎn)品質(zhì)量和功能的前提下，通過改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，可以大大降低產(chǎn)品成本。據(jù)國內(nèi)外有關(guān)資料顯示，通過改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)所降低的成本數(shù)額，占事前成本決策取得成本降低額的70%～80%?？梢姡罅ν茝V功能成本決策，不僅可以保證產(chǎn)品必要的功能及質(zhì)量，而且可以確定努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)成本，從而降低產(chǎn)品成本。4第四頁，共八十四頁。

產(chǎn)品功能與成本之間的關(guān)系，可用下面公式表示：價(jià)值(V)＝功能(F)÷成本(C)

從上式可以看出，功能與價(jià)值成正比，功能越高，價(jià)值越大，反之則越??；成本與價(jià)值成反比，成本越高，價(jià)值越小，反之則越大。5第五頁，共八十四頁。功能成本決策的步驟選擇分析對(duì)象圍繞分析對(duì)象收集各種資料功能評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)與提案6第六頁，共八十四頁。功能評(píng)價(jià)方法評(píng)分法該方法按產(chǎn)品或零部件的功能重要程度打分，通過確定不同方案的價(jià)值系數(shù)來選擇最優(yōu)方案。例子：P183強(qiáng)制確定法根據(jù)功能評(píng)價(jià)系數(shù)和成本系數(shù)來確定價(jià)值系數(shù)，價(jià)值系數(shù)小于1的零部件作為降低成本的對(duì)象。例子：P1857第七頁，共八十四頁。第二節(jié)品種決策解決生產(chǎn)什么產(chǎn)品的問題生產(chǎn)何種新產(chǎn)品虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)零部件是自制還是外購半產(chǎn)品（聯(lián)產(chǎn)品）是否進(jìn)一步加工在品種決策中，經(jīng)常以成本作為判斷方案優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)也以邊際貢獻(xiàn)額作為判斷標(biāo)準(zhǔn)8第八頁，共八十四頁。問題1：生產(chǎn)何種新產(chǎn)品如果企業(yè)有剩余的生產(chǎn)能力可供使用，或者利用過時(shí)老產(chǎn)品騰出來的生產(chǎn)能力的話，在有幾種新產(chǎn)品可供選擇而每種新產(chǎn)品都不需要增加專屬固定成本時(shí)，應(yīng)選擇提供邊際貢獻(xiàn)總額最多的方案。例子：6-39第九頁，共八十四頁。生產(chǎn)何種新產(chǎn)品如果新產(chǎn)品投產(chǎn)將發(fā)生不同的專屬固定成本的話，在決策時(shí)就應(yīng)以各種產(chǎn)品的剩余邊際貢獻(xiàn)額作為判斷方案優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。剩余邊際貢獻(xiàn)額等于邊際貢獻(xiàn)額減專屬固定成本。剩余邊際貢獻(xiàn)額越大，該產(chǎn)品就越可取。例子：6-410第十頁，共八十四頁。問題2：虧損產(chǎn)品是否應(yīng)停產(chǎn)？某企業(yè)生產(chǎn)A、B、C三種產(chǎn)品，其收益與成本如下：

A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品單價(jià)284036銷量10000800015000px28萬32萬54萬11第十一頁，共八十四頁。虧損產(chǎn)品是否應(yīng)停產(chǎn)？b222624p-b6元1412Tcm6萬11.218a=28.5萬7萬*813.5萬利潤-13.24.5總利潤=6.7萬*固定成本按照銷售收入分配12第十二頁，共八十四頁。假如虧損產(chǎn)品停產(chǎn)由于剩余生產(chǎn)能力不能移作他用企業(yè)總利潤：貢獻(xiàn)毛益29.2萬－固定成本28.5萬=0.7萬元，由原來6.7萬元降低為0.7萬元，為什么？13第十三頁，共八十四頁。虧損產(chǎn)品能否轉(zhuǎn)產(chǎn)？假如A產(chǎn)品停產(chǎn)后，企業(yè)生產(chǎn)另一產(chǎn)品D產(chǎn)品，可獲得貢獻(xiàn)毛益7.5萬元，能否轉(zhuǎn)產(chǎn)D產(chǎn)品？14第十四頁，共八十四頁。虧損產(chǎn)品能夠增產(chǎn)？假如市場(chǎng)允許企業(yè)在原有價(jià)格上增加A產(chǎn)品的銷量1500件，企業(yè)為此不增加固定成本，其余產(chǎn)品銷量不受影響，能否增產(chǎn)？15第十五頁，共八十四頁。問題2：小結(jié)1、如果虧損產(chǎn)品能夠提供邊際貢獻(xiàn)額，彌補(bǔ)一部分固定成本，除特殊情況外(如存在更加有利可圖的機(jī)會(huì))，一般不應(yīng)停產(chǎn)。但如果虧損產(chǎn)品不能提供邊際貢獻(xiàn)額，通常應(yīng)考慮停產(chǎn)。2、虧損產(chǎn)品能夠提供邊際貢獻(xiàn)額，并不意味該虧損產(chǎn)品一定要繼續(xù)生產(chǎn)。如果存在更加有利可圖的機(jī)會(huì)(如轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品或?qū)⑼Ｖ固潛p產(chǎn)品生產(chǎn)而騰出的固定資產(chǎn)出租)，使企業(yè)獲得更多的邊際貢獻(xiàn)額，那么該虧損產(chǎn)品應(yīng)停產(chǎn)。3、在生產(chǎn)、銷售條件允許的情況下，大力發(fā)展能夠提供邊際貢獻(xiàn)額的虧損產(chǎn)品，也會(huì)扭虧為盈，并使企業(yè)的利潤大大增加。4、對(duì)不提供邊際貢獻(xiàn)額的虧損產(chǎn)品，不能不加區(qū)別地予以停產(chǎn)。首先應(yīng)在努力降低成本上做文章，以期轉(zhuǎn)虧為盈；其次應(yīng)在市場(chǎng)允許的范圍內(nèi)通過適當(dāng)提高售價(jià)來扭虧為盈；最后，應(yīng)考慮企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和社會(huì)效益的需要。16第十六頁，共八十四頁。問題3：自制與外購如果外購時(shí)，相關(guān)的機(jī)器設(shè)備將閑置自制成本：y=a+bx外購成本：y=a+px如果a相同，則比較p與b大小17第十七頁，共八十四頁。自制與外購的選擇如果外購時(shí)，相關(guān)設(shè)備可以轉(zhuǎn)作他用（獲得租金）或可以減少一定的專屬成本自制成本：y=a+bx

外購成本：y=px一般地，p>b18第十八頁，共八十四頁。自制成本與外購成本成本無差異點(diǎn)自制成本外購成本零部件需求數(shù)量x成本無差異點(diǎn)數(shù)量19第十九頁，共八十四頁?？紤]訂貨費(fèi)用和準(zhǔn)備成本自制成本：變動(dòng)成本、專屬成本、生產(chǎn)準(zhǔn)備成本和儲(chǔ)存成本外購成本：買價(jià)、訂貨成本、儲(chǔ)存成本例子：6-1220第二十頁，共八十四頁。自制與外購成本模型的應(yīng)用復(fù)印還是制版印刷？手機(jī)入網(wǎng)：是神州行還是全球通？租車還是買車？銀行是代辦儲(chǔ)蓄還是自辦儲(chǔ)蓄？21第二十一頁，共八十四頁。從戰(zhàn)略角度看自制和外購自制或外購決策屬于產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合的范疇，財(cái)務(wù)并非是唯一重要的因素。若放棄自制會(huì)影響到企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的話，企業(yè)仍然選擇自制外購可能導(dǎo)致的情況：員工的士氣、供應(yīng)的準(zhǔn)時(shí)、供貨的質(zhì)量、企業(yè)的信譽(yù)22第二十二頁，共八十四頁。問題4：中間品是否應(yīng)作進(jìn)一步加工？分析：中間產(chǎn)品做進(jìn)一步加工所增加的收入：差量收入所增加的成本：差量成本所帶來利潤的增加：差量利潤23第二十三頁，共八十四頁。中間產(chǎn)品是否應(yīng)進(jìn)一步加工？棉花→棉紗→棉布→花布→服裝織布車間棉布棉紗銷售收入銷售收入24第二十四頁，共八十四頁。中間產(chǎn)品是否應(yīng)作進(jìn)一步加工進(jìn)一步加工相比直接出售：差量收入=棉布銷售收入－棉紗銷售收入差量成本＝棉紗轉(zhuǎn)換成棉布追加的成本差量利潤：進(jìn)一步加工為企業(yè)所增加的利潤25第二十五頁，共八十四頁。聯(lián)產(chǎn)品是否應(yīng)作進(jìn)一步加工？以石油加工為例：某煉油廠將原油加工成汽油、煤油等產(chǎn)品，其中的煤油產(chǎn)品既可以立即出售，也可以再作進(jìn)一步裂化加工，生產(chǎn)出汽油86%，柴油8%，其余6%為損失。26第二十六頁，共八十四頁。煤油裂化加工原油裂解煤油裂化原油汽油瀝青煤油出售汽油（86%）柴油（8%）27第二十七頁，共八十四頁。聯(lián)產(chǎn)品是否應(yīng)作進(jìn)一步加工？經(jīng)核算，每加工一加侖煤油的變動(dòng)成本為0.30元，固定成本為12萬元（專屬成本）。目前市場(chǎng)上三種油料每加侖的價(jià)格是：柴油3.80元，汽油2.80元，煤油2.20元。煉油廠每期出產(chǎn)煤油110000加侖，但煤油裂化加工的生產(chǎn)能力只有50000加侖。請(qǐng)問：是否應(yīng)對(duì)煤油作進(jìn)一步加工？加工能為企業(yè)增加多少利潤？28第二十八頁，共八十四頁。煤油進(jìn)一步加工的決策分析煤油加工的相關(guān)業(yè)務(wù)量：50000加侖，其余的60000加侖與決策無關(guān)。煤油生產(chǎn)過程的成本，即原油加工成本屬于無關(guān)成本。煤油進(jìn)一步加工相對(duì)于直接出售：29第二十九頁，共八十四頁。煤油進(jìn)一步加工的決策分析差量收入：50000×86%×2.80＋50000×8%×3.80－50000×2.20=25600元差量成本：50000×0.18＋60000－0=69000元差量利潤：25600-69000=-43400元不可行，它會(huì)使利潤減少43400元30第三十頁，共八十四頁。第三節(jié)產(chǎn)品組合優(yōu)化決策單一資源約束下的產(chǎn)品組合優(yōu)化多種資源約束下的產(chǎn)品組合優(yōu)化31第三十一頁，共八十四頁。單一資源約束下的品種選擇資源受約束情況舉例只有一種資源受約束時(shí)，應(yīng)生產(chǎn)哪種產(chǎn)品？舉例：一家企業(yè)生產(chǎn)同一系列3種型號(hào)的產(chǎn)品，市場(chǎng)很好，收益及成本如下，生產(chǎn)中使用的某種進(jìn)口材料不可多得，全年配額數(shù)量為30000千克。32第三十二頁，共八十四頁。例：某一資源受限時(shí)

A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品單價(jià)p48元6656b36元4846cm=p-b12元1810每件耗資源14kg2410最大產(chǎn)量3萬kg/143萬/243萬/1033第三十三頁，共八十四頁。A產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益：30000/14*12=25714.29（元）B產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益：30000/24*18=22500（元）C產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益：30000/10*10=30000（元）34第三十四頁，共八十四頁。單一資源受限時(shí)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益率，大者優(yōu)單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益(p-b)單位受限資源所取得的貢獻(xiàn)毛益受限資源所能取得的貢獻(xiàn)毛益總額35第三十五頁，共八十四頁。單一資源受限時(shí)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)毛益率，大者優(yōu)單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益(p-b)單位受限資源所取得的貢獻(xiàn)毛益受限資源所能取得的貢獻(xiàn)毛益總額36第三十六頁，共八十四頁。受限資源的進(jìn)一步理解一服裝店出售兩種兩種商品，資料如下：服裝店有8000平方，便宜的能擺放400套，貴的只能擺放300套，另外貴的賣的速度是便宜的2/3，請(qǐng)問只考慮財(cái)務(wù)短期要求，服裝店應(yīng)如何選擇商品？項(xiàng)目貴便宜銷售價(jià)格240140變動(dòng)成本1207537第三十七頁，共八十四頁。受限資源的進(jìn)一步理解只銷售貴的商品貢獻(xiàn)毛益=(240-120)*300*2/3=24000元單位面積的貢獻(xiàn)毛益=24000/8000=3只銷售便宜商品貢獻(xiàn)毛益=(140-75)*400*1=26000元單位面積的貢獻(xiàn)毛益=26000/8000=3.2538第三十八頁，共八十四頁。多種資源受限：線性規(guī)劃法多種資源同時(shí)受約束時(shí)，產(chǎn)品數(shù)量如何組合，才能既使資源得到充分利用，又能獲取最大的效益（利潤）？線性規(guī)劃法（見書）39第三十九頁，共八十四頁。第四節(jié)生產(chǎn)組織決策最優(yōu)生產(chǎn)批量決策生產(chǎn)工藝決策40第四十頁，共八十四頁。最優(yōu)生產(chǎn)批量決策決策問題與相關(guān)因素相關(guān)成本：存儲(chǔ)成本調(diào)整準(zhǔn)備成本41第四十一頁，共八十四頁。最優(yōu)生產(chǎn)批量決策的相關(guān)成本存儲(chǔ)成本：與儲(chǔ)存數(shù)量相關(guān)的變動(dòng)性儲(chǔ)存成本，包括：占?jí)嘿Y金的利息成本，倉庫里與數(shù)量有關(guān)的保管費(fèi)用等。其成本大小與存儲(chǔ)數(shù)量有關(guān)。生產(chǎn)準(zhǔn)備成本：機(jī)器調(diào)試的費(fèi)用、準(zhǔn)備專用工具、刀具、材料的成本等。其成本大小與調(diào)整的次數(shù)有關(guān)。42第四十二頁，共八十四頁。最優(yōu)生產(chǎn)批量決策

年平均儲(chǔ)存成本=年準(zhǔn)備成本=年總成本=+43第四十三頁，共八十四頁。最優(yōu)生產(chǎn)批量決策最優(yōu)生產(chǎn)批量：44第四十四頁，共八十四頁。不同加工手段的選擇不同加工手段的成本函數(shù)：45第四十五頁，共八十四頁。不同加工方式的選擇生產(chǎn)數(shù)量x成本無差異點(diǎn)數(shù)量x’成本無差異點(diǎn)先進(jìn)方式落后方式46第四十六頁，共八十四頁。第五節(jié)定價(jià)決策影響價(jià)格的基本因素企業(yè)定價(jià)的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策特別訂貨定價(jià)定價(jià)策略47第四十七頁，共八十四頁。影響定價(jià)的因素成本因素需求因素商品的市場(chǎng)生命周期因素（產(chǎn)品處在壽命周期那個(gè)階段？萌芽期還是成長期或者成熟期？是為了建立品牌形象獲取市場(chǎng)還是為了取得投資回報(bào)？）政策法規(guī)因素競(jìng)爭因素（是追求利潤最大化還是追求市場(chǎng)份額？企業(yè)在市場(chǎng)上處于什么地位？是主動(dòng)挑起競(jìng)爭還是被動(dòng)跟隨？企業(yè)目前處境如何？是為了渡過難關(guān)還是為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤）科學(xué)技術(shù)因素相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品的銷售量48第四十八頁，共八十四頁。經(jīng)濟(jì)學(xué)定價(jià)：利潤最大化利潤=收益－成本利潤最大化：上式最大值出現(xiàn)在一階導(dǎo)數(shù)為零處，兩邊求導(dǎo)：邊際利潤=邊際收益－邊際成本=0當(dāng)邊際收益等于邊際成本時(shí)，邊際利潤為零，即企業(yè)的利潤最大49第四十九頁，共八十四頁。利潤最大化定價(jià)模型的局限性理論上的解釋往往在實(shí)際生活中難以應(yīng)用某一產(chǎn)品在市場(chǎng)上需求曲線怎樣畫？涉及需求的價(jià)格彈性、還有替代產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)影響因素。產(chǎn)品市場(chǎng)是競(jìng)爭的市場(chǎng)還是寡頭市場(chǎng)？是無差異的種類產(chǎn)品還是具有顧客偏好的產(chǎn)品？邊際成本到底是多少？50第五十頁，共八十四頁。企業(yè)價(jià)格制定的目標(biāo)追求最大利潤投資利潤率市場(chǎng)占有率穩(wěn)定價(jià)格競(jìng)爭51第五十一頁，共八十四頁。以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)基于成本的定價(jià)反映了市場(chǎng)價(jià)格的長期趨勢(shì)。在一個(gè)競(jìng)爭的市場(chǎng)上，偏離成本基礎(chǔ)的價(jià)格都不能維持長久?；诔杀緛矶▋r(jià)，符合信息的收益成本原則。管理者不可能去花很多時(shí)間做每一產(chǎn)品的邊際成本和需求彈性分析。52第五十二頁，共八十四頁?；诔杀镜亩▋r(jià)——成本加成法基本公式：銷售價(jià)格=單位成本+單位成本×成本加成率=單位成本×(1+成本加成率)如：單位成本為40元/件，成本加成率50%則：單價(jià)=40元+40元×50%=40元×（1＋50%）＝60元/件成本加成中的問題：單位成本是如何計(jì)算的？加成率如何確定？加成的部分補(bǔ)償了什么？53第五十三頁，共八十四頁。單位成本按完全成本法計(jì)算如果單位成本是按完全成本法計(jì)算的：產(chǎn)品成本=直接材料+直接人工+全部制造費(fèi)用銷售收入=產(chǎn)品成本+期間成本+目標(biāo)利潤兩邊同除銷售量：54第五十四頁，共八十四頁。單位成本按完全成本法計(jì)算銷售單價(jià)=單位產(chǎn)品成本+（期間成本+目標(biāo)利潤）／銷售數(shù)量=單位產(chǎn)品成本[1+(期間成本+目標(biāo)利潤)/生產(chǎn)成本總額]∴成本加成率=(期間成本+目標(biāo)利潤)/生產(chǎn)成本總額目標(biāo)利潤=投資總額×期望的投資報(bào)酬率55第五十五頁，共八十四頁。單位成本按變動(dòng)成本法計(jì)算如果單位成本是按變動(dòng)成本法計(jì)算的：產(chǎn)品成本=變動(dòng)生產(chǎn)成本=直接材料+直接人工+變動(dòng)制造費(fèi)用其中：期間成本=固定制造費(fèi)用+銷售管理財(cái)務(wù)費(fèi)用銷售收入=產(chǎn)品成本+期間成本+目標(biāo)利潤兩邊同除銷售量：56第五十六頁，共八十四頁。單位成本按變動(dòng)成本法計(jì)算銷售單價(jià)=單位變動(dòng)生產(chǎn)成本+（期間成本+目標(biāo)利潤）/銷售數(shù)量=單位變動(dòng)生產(chǎn)成本[1+(期間成本+目標(biāo)利潤)/變動(dòng)生產(chǎn)成本總額]∴成本加成率=(期間成本+目標(biāo)利潤)/變動(dòng)生產(chǎn)成本總額目標(biāo)利潤=投資總額×期望的投資報(bào)酬率57第五十七頁，共八十四頁。單位成本若按單位平均總成本銷售收入=成本總額+目標(biāo)利潤成本總額=生產(chǎn)成本+非生產(chǎn)成本則：銷售單價(jià)=單位平均總成本+目標(biāo)利潤/銷售量=單位平均總成本（1+目標(biāo)利潤/總成本）∴成本加成率=目標(biāo)利潤/總成本58第五十八頁，共八十四頁。損益平衡法保本定價(jià)、保利定價(jià)實(shí)際上是本量利分析法在定價(jià)決策中的應(yīng)用提供可獲利潤的最低價(jià)格59第五十九頁，共八十四頁。調(diào)價(jià)分析方法增量分析法在定價(jià)決策中的應(yīng)用π＝px－bx－a當(dāng)價(jià)格由p1降低到p2時(shí)，銷售量x增大，企業(yè)利潤π↑？還是↓？60第六十頁，共八十四頁。增量分析法的應(yīng)用調(diào)價(jià)后相對(duì)調(diào)價(jià)前增量收入|p2-p1=p2x2

-p1x1增量成本|p2-p1=bx2-bx1增量利潤|p2-p1=增量收入－增量成本如果增量利潤＞0，調(diào)價(jià)可行，增加利潤如果增量利潤＜0，調(diào)價(jià)不可行，利潤減少61第六十一頁，共八十四頁。特殊價(jià)格的訂貨能否接受？特殊價(jià)格訂貨的含義接受定貨所增加的成本與所增加的收入相比較，增量收入大于增量成本，就應(yīng)該接受。62第六十二頁，共八十四頁。特殊價(jià)格的訂貨能否接受？舉例：東方公司本年度計(jì)劃生產(chǎn)1000件A產(chǎn)品，市場(chǎng)正常售價(jià)80元/件，成本水平如下：63第六十三頁，共八十四頁。特殊價(jià)格的訂貨能否接受？成本項(xiàng)目成本總量單位成本直接材料2400024直接人工1200012變動(dòng)性制造費(fèi)用40004固定制造費(fèi)用1000010銷售及管理費(fèi)用50005合計(jì)550005564第六十四頁，共八十四頁。舉例年初，另一家企業(yè)要追加訂貨200件，價(jià)格只能出到50元/件，就以下情況分別作出是否應(yīng)接受訂貨的決策。企業(yè)最大生產(chǎn)能力1200件，剩余能力不能轉(zhuǎn)移，接受訂貨不增加專屬成本。65第六十五頁，共八十四頁。舉例企業(yè)最大生產(chǎn)能力1100件，其余條件同上。企業(yè)最大生產(chǎn)能力1200件，剩余能力不能轉(zhuǎn)移，但訂貨加工需要租用專門設(shè)備，年租金1200元。企業(yè)最大生產(chǎn)能力1150件，剩余能力可用于對(duì)外出租，可得租金300元，追加訂貨需要追加專屬成本1200元。66第六十六頁，共八十四頁。分析例題接受定貨所需要追加的單位變動(dòng)成本24+12+4=40元/件第一種情況下的生產(chǎn)能力及訂貨數(shù)量：正常銷售，1000件訂貨200件不相關(guān)業(yè)務(wù)量67第六十七頁，共八十四頁。第一種情況接受定貨相對(duì)于不接受定貨差量收入：50元×200件=10000元差量成本：40元×200件=8000元差量利潤=10×200＝2000元>0接受定貨可使利潤增加2000元，故應(yīng)該接受。68第六十八頁，共八十四頁。分析：第二種情況接受定貨就必須減少正常銷售數(shù)量不接受定貨，正常銷售1000件，每件80元剩余能力接受定貨，正常銷售900件訂貨200件不相關(guān)業(yè)務(wù)量01100100069第六十九頁，共八十四頁。第二種情況差量收入＝50元×200件－80元×100件

=2000元差量成本＝40元×200件－40元×100件

=4000元差量利潤＝-2000元所以，不接受定貨。70第七十頁，共八十四頁。分析第三種情況正常銷售1000件，為不相關(guān)業(yè)務(wù)量01000120071第七十一頁，共八十四頁。第三種情況接受定貨相對(duì)于不接受定貨差量收入：50元×200件=10000元差量成本：40元×200件+1200元租金

=9200元差量利潤=800元>0接受定貨可使利潤增加800元，故應(yīng)該接受。72第七十二頁，共八十四頁。分析第四種情況010001150010001150正常銷售950件，為不相關(guān)業(yè)務(wù)量95073第