水滸傳 中的管理學

宋江的組織管理By:12級會展三班513宿舍學號（59-64）2021/5/91

人物簡介

宋江，中國古典小說《水滸傳》中的主要人物之一。梁山泊總兵都頭領。梁山一百單八將之首，人稱“孝義黑三郎”、“及時雨”、“呼保義”。性格穩(wěn)重、仗義疏財、有策略、指揮能力強。原本是鄆城縣押司，后加入梁山，在托塔天王晁蓋陣亡后成為梁山的首領，極力主張接受朝廷的招安，并在被招安后率領梁山兄弟們先后攻打遼國以及田虎、王慶和方臘率領的起義軍，回朝后不久被奸臣高俅等人用毒酒害死。2021/5/92宋江如何管理梁山？一、創(chuàng)建企業(yè)文化，統(tǒng)一思想二、激勵管理——送、公、明三、劃分管理層級、明確職能四、不拘一格。廣納賢才2021/5/93一，創(chuàng)建企業(yè)文化，統(tǒng)一思想1、美好的愿景——招安后入朝為官

宋江自幼受儒家教育，最終貨與帝王家，“忠君報國”，“光祖耀祖”的思想根深蒂固。梁山兄弟打抱不平、劫富濟貧，走的是“草寇”“賊人”的道路。在這個108將的組織中，每一個人都有不同的性格、特點、信仰，要讓這樣一群人走在一起，首先必須要樹立一個共同的目標，統(tǒng)一思想。2021/5/942、神圣的使命——替天行道梁山好漢人人雖有不同的生活經(jīng)歷，但是他們的個人英雄主義非常濃厚，且受不了約束，但難能可貴的是他們都具有非常人所有的正義感。宋江抓住這一點，利用上天的影響力——“替天行道”。2021/5/953、核心價值觀——忠義宋江剛剛坐上梁山第一把交椅后，所做的第一件事具有戰(zhàn)略意義的事，就是把“聚義廳”改為“忠義堂”。單靠義氣，梁山好漢是不可能成大事的，古人崇尚的“義”往往講究的是個人與個人之間的義氣，是個體的關系，而“忠”則不同，“忠”講究的是個人對組織，對國家，對社會的責任和義務，只有忠義雙全才能把梁山好漢真正形成一個有戰(zhàn)斗力的組織。2021/5/96二、激勵管理——送、公、明

“送”就是激勵，而且要送的公，送的明。

先說說“送”字。宋江給有功之臣送官職、送金錢、送榮譽，符合心理學上的“需求動機理論”、“馬斯洛的需求層次理論”和“阿爾德佛的需求ERG理論”。比如，關勝是名人后代，他要名，宋江就給排名靠前；王英要美色，他就給美女；李逵要義，就給他關懷。2021/5/97

再說“公”字。老宋同志根據(jù)功勞大小確定獎勵標準，然后稱金分銀，根據(jù)梁山的生存要求確定工作重要性，然后排定座次（如時遷、白勝這種偷雞摸狗的英雄，只能排名最后。）；論功行賞不論年齡，不論出身，不論派系，把大家都視作兄弟。擺平了107為梁山好漢。

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最后說說“明”字。政策公開、行政透明是老宋的原則，事必開會是老宋的作風。會上討論所有一切梁山事務，共同決定一切事務。員工激勵里有一招叫：提高員工參與度。員工參與度高，員工才會有主人翁精神，員工才會愛山如家。2021/5/99三、劃分管理層級、明確智能

宋江坐上頭把交椅的二板斧是重新建立了組織治理結構，并確立了職能分工。組織建立原則以有益于事業(yè)繁榮為根本，用人所長，宋江、盧俊義二人同時作為領軍人物，一個以“大義”統(tǒng)率全軍――內樹管理，一個以“外交”能力服眾――外拓市場(為宋江被招安出了大力)，非常地合拍，再加上吳用、公孫勝等智囊團形成了梁山泊的決策“大腦”，下設參贊軍務、錢糧管理兩個職能部門，業(yè)務部門主要由馬軍、步軍、水軍部組成，還包括信息打探部、守衛(wèi)部，以及補給后勤、生活雜務等支持部門。2021/5/910部門實行直線職能管理制，像馬軍就有五虎上將、驃騎先鋒和小彪將探馬幾個層級，各司其責;根據(jù)能力定崗，如母夜叉孫二娘這樣的角色，就安排她仍舊在山下開店探聽軍情，編制歸信息部。此招結束了大家各懷心思、互相拆底的爭位局面，各好漢在合適的崗位上找到了成就感，自然就更加效力于聚義事業(yè)。2021/5/911四、不拘小節(jié)，廣納賢才眾所周知，管理――就是計劃、組織、控制、協(xié)調資源從輸入到輸出增值的過程，人才正是事業(yè)成功的第一要素，宋江在被迫逃亡的路上，靠著個人魅力，結交了一大幫仁人志士，像箭術過硬賽李廣的花榮、脾氣大本事也大的秦明、勇猛無比的黑子李逵、諳熟水性浪里百挑張順、日行千里比赤兔馬還快的戴宗，這些擁有特殊專長的人才無不為梁山事業(yè)增添了光輝的一筆。在后來的戰(zhàn)斗中，宋江也惜才如命，大名城一戰(zhàn)，最終迫使朝廷命官關勝棄甲上山，靠的就是宋江的欲擒故縱用心感化，一句“大刀義勇神將，若得此人上山，宋江情愿讓位”，就化敵為友了。2021/5/912

雖然在后來