應(yīng)用廣告因素試驗營銷的目標(biāo)及其實現(xiàn),市場營銷論文

應(yīng)用廣告因素試驗營銷的目標(biāo)及其實現(xiàn),市場營銷論文在市場營銷的領(lǐng)域中，捉住消費者的消費心理是非常重要的，尤其是捉住消費者的潛在消費心理，對于促進我們的市場營銷是有很大作用的。由于只要捉住了消費者的心理，我們就能夠采取很好的運營手段，以此迎合消費者的消費心理。在平常的消費中，我們主要分析的是商品價格和質(zhì)量及商品其他方面對于消費者心理的影響，而忽視了消費者的潛在消費心理，這對于市場營銷的發(fā)展和進步是非常不利的。消費者進行消費時的心理變化的原因是多種多樣的，需要我們?nèi)プ屑毞治?。一般來講，市場營銷都以廣告的形式來為自個做宣傳，這就是我們所講的廣告效應(yīng)。在電視上，我們通常所看到的廣告都是以明星代言的形式出現(xiàn)的，這樣就會促使消費者遭到廣告的側(cè)面影響。我們都知道每個人的生活環(huán)境是不同的，并且生活習(xí)慣也是不同的，因而就會有不同的消費習(xí)慣，不同的消費習(xí)慣就決定了每個人有著不同的消費理念，因而對于這些不同的消費理念，我們應(yīng)該加以了解，由于消費觀念的構(gòu)成對于消費者以后的消費傾向是有很大影響的。1應(yīng)用廣告因素試驗營銷的目的在消費的經(jīng)過中，影響消費者的觀念是消費者本身的學(xué)歷、思想、觀念以及其他的方面，每個人的學(xué)歷、思想等都是不同的，同時也構(gòu)成了不同的消費人群，不同的人群有著不同的消費觀念，我們在進行市場營銷的時候一定要注意這一點。不同的人生歷程對于個人的生活的影響也是非常宏大的，同時也會產(chǎn)生不同的消費觀念。我們在生活當(dāng)中，判定一個人的性格特征以及個人檔次的時候，首先會看他們的著裝，由于著裝反映著一個人的消費理念，同時，個人性格的不同，也會有著不同的消費觀念。這些都是影響消費者消費的內(nèi)在的原因，并且在消費的時候起一定的作用。而外在原因也是非常重要的，并且在消費的經(jīng)過中，主要起作用的卻是外因。我們在生活中，經(jīng)常會看到這樣的情況，幾個人一起去購物，當(dāng)有一個人正在優(yōu)柔寡斷的時候，另外一個人講他使用過這個產(chǎn)品，并且還講效果不錯。那么，那個優(yōu)柔寡斷的人就會消除了心理的防線，于是就購買了他不信任的產(chǎn)品。由此可見，在消費的經(jīng)過中，尤其是在消費者最終決定購買某樣商品的時候，多數(shù)是受外界的刺激才決定購買的，因而外因?qū)τ谙M者的心理影響是非常大的。我們都知道廣告是市場營銷的一種最直接和最有效的方式，它以其簡練的方式以及其夸大的語言來誘惑消費者，以此捉住消費者的心理，進而進行有效的營銷。因而，為了能夠促進到達市場營銷的目的，我們應(yīng)該采取有效的措施來加強市場營銷的力度，這樣才能夠促進銷售的成功。1.1樹立品牌效應(yīng)品牌對于一個企業(yè)來講是非常重要的，因而我們應(yīng)該努力采取措施樹立一種品牌的意識。由于品牌是一個企業(yè)的形象標(biāo)志，蘊含著企業(yè)濃烈厚重的文化底蘊。同時，品牌也具體表現(xiàn)出了企業(yè)的價值觀念，是對于企業(yè)各個方面的一個綜合的具體表現(xiàn)出，因而樹立品牌效應(yīng)對于市場營銷來講是非常有意義的。我們都知道在當(dāng)今的市場競爭中，主要的競爭不是市場的競爭，而是通過品牌的競爭來博得市場，以此來促進市場營銷。品牌本身的優(yōu)勢在市場競爭中是非常重要的，因而我們應(yīng)該努力具體表現(xiàn)出我們的品牌優(yōu)勢，這樣才能夠在劇烈的市場競爭中獲得市場。另外，在企業(yè)與企業(yè)的劇烈競爭之下，我們應(yīng)該采取有效的措施來提高我們的品牌競爭力，進而促進企業(yè)的發(fā)展和進步。1.2展現(xiàn)企業(yè)區(qū)域優(yōu)勢企業(yè)要想使自個的企業(yè)被大家廣泛地接受，就必須先獲得自個所在的區(qū)域的認可，因而我們應(yīng)該全面的展現(xiàn)自個。我們在本區(qū)域的展如今本質(zhì)上就是企業(yè)本身品牌傳遞性的一個延伸，這對于企業(yè)的發(fā)展和進步來講是非常有利的。企業(yè)區(qū)域性的優(yōu)勢就是先在自個的所在的地區(qū)來擴大自個的品牌的影響，進而向其他的地方進行延伸。例如在古巴生產(chǎn)的雪茄，就是一個企業(yè)在本身所在區(qū)域的有力的展現(xiàn)，這個展現(xiàn)對于雪茄的品牌的發(fā)展和進步具有特別積極的影響。印度的稻米在世界的市場中都是非常有影響力的，甚至已經(jīng)成為印度具有代表性的商品，因而就會遭到消費者的廣泛歡迎。在我們的國家也有一些商品已經(jīng)成為一個區(qū)域或者是地區(qū)的代表性的商品，例如山西的陳醋以及天津的麻花等其他的具有代表性的商品，并遭到全國人民的喜歡。以上的商品都是一個地區(qū)區(qū)域性的優(yōu)勢的具體表現(xiàn)出，并且其本身帶有市場營銷的性質(zhì)，因而就有利于商品的銷售。因而，我們能夠充分地利用廣告的形式來宣傳各個地區(qū)的特產(chǎn)，這樣就正好符合了消費者的獨特的消費心理，能夠有效地促進商品的銷售，并促進市場經(jīng)濟的發(fā)展和進步。1.3提高產(chǎn)品本身的文化檔次隨著經(jīng)濟的發(fā)展和進步，消費者的消費水平也逐步得到提高，因而消費者越來越重視產(chǎn)品本身所蘊含的文化底蘊，我們在進行市場營銷的時候應(yīng)該非常注意這一點。在以往的消費經(jīng)過中，有很多的消費者都非常在意其產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的質(zhì)量及產(chǎn)品其他的方面，對于產(chǎn)品所蘊含的文化底蘊卻沒有相當(dāng)?shù)闹匾?，而如今消費者越來越看重產(chǎn)品本身能夠帶來的精神的需要，因而針對這種情況，我們應(yīng)該適當(dāng)改變我們的市場營銷的策略。我們都知道在我們的生活中，各種各樣的商品都具有不同用處，并且在我們的生活中也具有不同的意義，并且每一樣產(chǎn)品所包含的文化、社會意義以及社會價值都是不盡一樣的。同樣，消費者在購買不同的商品的時候，可以以看出他們的身上所蘊含不同的文化檔次。即便有些人購買的是同一件商品，他們的文化檔次也有可能是不同的，因而針對這種情況，我們應(yīng)該能夠根據(jù)不同的人的文化檔次進行市場營銷。比方講在手機市場，有的人由于其家庭環(huán)境比擬優(yōu)越，并且再加上其獨特的性格特征，以及其平常的消費習(xí)慣的影響，就喜歡選擇一些比擬高檔的手機商品進行購買。有的人由于其家庭收入是非常有限的，再加上其平常已經(jīng)構(gòu)成節(jié)約的好習(xí)慣，因而就喜歡夠買一些中檔或者是低檔手機商品。我們能夠看到不同的身份或者是不同檔次的人，在購買商品的時候的消費習(xí)慣以及消費理念是完全不同的，因而我們在進行市場營銷的時候，應(yīng)該努力去宣傳企業(yè)產(chǎn)品所蘊含的豐富的文化底蘊，這樣才能夠促進商品的銷售，進而促進企業(yè)的發(fā)展和進步。2市場營銷效率目的的實現(xiàn)2.1建立人才培養(yǎng)機制我們都知道在市場營銷的經(jīng)過中，建立人才培養(yǎng)機制對于市場營銷發(fā)展和進步是非常重要的。由于，市場營銷的工作必須是由人來執(zhí)行，才能夠很好地運行起來。人力資本對于每個企業(yè)的發(fā)展都具有特別重要的作用，因而人力資本是企業(yè)最重要的資本，能夠促進企業(yè)的進步。我們在執(zhí)行差異化的營銷的時候，一定要努力地發(fā)揮每個企業(yè)員工的作用，讓他們在進行差異化營銷的時候懂得捉住消費者的心理變化。在我們進行差異化的營銷的時候，首先一定要增加員工對于差異化的營銷的理解和認識，與此同時，還要定期對他們培訓(xùn)有關(guān)消費者的心理知識。只要這樣，他們才能夠在市場營銷的實踐中，明白怎樣有效地執(zhí)行差異化的營銷，并且在實踐中能夠有效地鍛煉他們的綜合的能力。一旦銷售人員在實踐中把握了執(zhí)行差異化的營銷的手段以及方式方法，并且在營銷的經(jīng)過中能夠很好地捉住消費者的心理，就會促進企業(yè)的市場營銷的發(fā)展和進步。為了進一步地提高銷售員工執(zhí)行差異化銷售的能力，企業(yè)應(yīng)該多提供應(yīng)銷售人員一些進一步學(xué)習(xí)的時機，企業(yè)應(yīng)該對銷售體系的人員進行有關(guān)消費者的心理知識的系統(tǒng)培訓(xùn)，強化他們的記憶，促進他們的工作的進步。企業(yè)不僅僅要使得執(zhí)行銷售具有強烈的差異化的意識，也要使整個企業(yè)的全員以及企業(yè)的各個部門都能夠有效地把握住消費者的心理變化，這樣就能夠有效地調(diào)動企業(yè)各個員工的積極性，并且利用企業(yè)各個員工的能力，共同提高市場營銷的效率目的。2.2完善服務(wù)體系我們在上文已經(jīng)講過差異化的營銷在企業(yè)的發(fā)展中的重要的作用和意義，而服務(wù)差異化對于企業(yè)的發(fā)展和進步也是非常地重要的。服務(wù)差異化不是一個簡單的概念，因而它所包含的方面是非常廣泛的，這些方面都需要企業(yè)的智慧和能力，才能夠提升企業(yè)的整體的服務(wù)水平。企業(yè)進行服務(wù)差異化是博得更多的消費者的信賴，更重要的目的是便于差異化的營銷體系的執(zhí)行，為執(zhí)行差異化營銷奠定了基礎(chǔ)。而企業(yè)的差異化服務(wù)是針對渠道商的服務(wù)，這種服務(wù)能夠使得企業(yè)博得更多的市場，而博得了市場就意味著實現(xiàn)了市場營銷的效率目的。另外，這種差異化的服務(wù)的對象是最終的消費者，對于最終的消費者的服務(wù)能夠樹立企業(yè)良好的形象，并且博得更多的消費者的信賴。由于對于渠道商的服務(wù)在企業(yè)的發(fā)展和進步中是非常重要的，因而我們要努力地提高對于渠道商的服務(wù)。我們要做到這一點，就要不斷地強化企業(yè)的每個員工的服務(wù)意識，并且強化企業(yè)的各個部門的服務(wù)意識。3結(jié)論基于消費者的心理角度來討論市場營銷的效率目的，也為了能夠?qū)崿F(xiàn)應(yīng)用廣告因素試驗營銷的目的，我們應(yīng)該樹立品牌效應(yīng)意識，展現(xiàn)企業(yè)區(qū)域優(yōu)勢，提高產(chǎn)品本身的文化檔次，以此促進市場營銷的發(fā)展。市場營銷效率目的的實現(xiàn)就需要我們建立人才培養(yǎng)機制以及完善服務(wù)體系，這樣才能夠促進企業(yè)的發(fā)展和進步。以下為參考文獻:［1］周陽.國產(chǎn)化裝品怎樣走出去以佰草集為例［J］.經(jīng)營管理者，2018(12):52－53．［2］黃中文，秦雯.我們國家兒童消費市場營銷方略［J］.商場當(dāng)代化，2018(8):