影響男式T恤消費(fèi)的產(chǎn)品相關(guān)因素調(diào)研,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

影響男式T恤消費(fèi)的產(chǎn)品相關(guān)因素調(diào)研,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文T恤也稱(chēng)為文化汗衫或汗衫，通常是指袖片與衣身呈T字形的針織服裝，常飾有特定的圖案或文字，領(lǐng)型以圓領(lǐng)、V領(lǐng)、橫機(jī)領(lǐng)為主，面料多為棉或絲織物。T恤是穿著人數(shù)僅次于牛仔褲的服裝品類(lèi)，當(dāng)前，美國(guó)平均每年的T恤銷(xiāo)量高達(dá)10億件，全球平均每年T恤銷(xiāo)量約50億件。法國(guó)某服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)報(bào)告指出，當(dāng)前T恤是法國(guó)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)量最大的服裝品類(lèi)之一，占據(jù)了法國(guó)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售總量的23．4%。中國(guó)與美國(guó)是T恤的生產(chǎn)大國(guó)，T恤市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)而言有著宏大的價(jià)值，越來(lái)越多的服裝企業(yè)已將目光投向這一市場(chǎng)，開(kāi)場(chǎng)重視T恤產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)。消費(fèi)者是市場(chǎng)研究的中心，離開(kāi)了消費(fèi)者任何市場(chǎng)都會(huì)消亡，企業(yè)要想開(kāi)拓T恤市場(chǎng)，需從了解和把握影響消費(fèi)者消費(fèi)行為的T恤產(chǎn)品因素著手。服裝消費(fèi)行為的產(chǎn)生源自于一系列的復(fù)雜因素，大致可分為內(nèi)在因素和外在因素。外在因素是指外部環(huán)境因素，如政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、法律等;內(nèi)在因素是指產(chǎn)品本身的因素，如品牌、價(jià)格、款式、顏色、圖案、材料、做工等。產(chǎn)品本身的因素即產(chǎn)品因素，各因素影響著消費(fèi)者的服裝消費(fèi)行為，不同的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品因素也有著不同的看法。本文就男性消費(fèi)者對(duì)T恤的品牌、價(jià)格、款式、顏色、圖案、材料、做工等因素的看法和選擇展開(kāi)了調(diào)查，以了解影響男式T恤消費(fèi)的產(chǎn)品因素。1調(diào)查方式方法和對(duì)象1．1方式方法調(diào)查主要通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式，向消費(fèi)者了解市場(chǎng)情況，采集不同職業(yè)、收入、年齡的男性消費(fèi)者對(duì)T恤產(chǎn)品因素的看法和選擇等信息，進(jìn)而了解消費(fèi)者對(duì)T恤產(chǎn)品的需求、心理、態(tài)度、習(xí)慣等現(xiàn)實(shí)信息，以及被調(diào)查者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、性能等方面的意見(jiàn)和改良建議。本次問(wèn)卷調(diào)查的地點(diǎn)為廣東省廣州市北京路、上下九步行街和深圳市東門(mén)步行街，采用非隨機(jī)抽樣中的任意抽樣法選取330名男性消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。獲得問(wèn)卷資料后，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析的方式方法，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)T恤的信息進(jìn)行鑒別分類(lèi)、編碼合并與比擬挑選，再運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析的方式方法進(jìn)行系統(tǒng)研究，得出調(diào)研分析結(jié)論。1．2對(duì)象此次調(diào)查為問(wèn)卷形式，調(diào)查對(duì)象主要為18～60歲的男士，問(wèn)卷總數(shù)為330份，有效問(wèn)卷為299份，問(wèn)卷有效率90．61%。有效問(wèn)卷的被調(diào)查者中，公司職員占42．47%，學(xué)生12．04%，老師8．03%，公務(wù)員9．03%，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者8．03%，農(nóng)民5．02%，自由職業(yè)者11．37%，其別人員4．01%(圖1)?！緢D1】調(diào)查對(duì)象根據(jù)月收入被劃分為5個(gè)區(qū)間，月收入在1000元下面的調(diào)查對(duì)象，占總調(diào)查人數(shù)的9．70%;月收入為1000～3000元的，占總調(diào)查人數(shù)的30．10%;月收入為3000～5000元的，占總調(diào)查人數(shù)的35．79%;月收入為5000～10000元的，占總調(diào)查人數(shù)的18．39%;月收入為10000元以上的調(diào)查對(duì)象，占總調(diào)查人數(shù)的6．02%(圖2)?！緢D2】根據(jù)調(diào)查對(duì)象的年齡劃分為8個(gè)年齡段，20歲下面年齡段的占總數(shù)的5．35%，21～25歲年齡段的占33．11%，26～30歲年齡段的占23．08%，31～35歲年齡段的占16．39%，36～40歲年齡段的占9．70%，41～50歲年齡段的占6．02%，51～55歲年齡段的占4．01%，56歲以上的占總數(shù)的2．34%(圖3)?！緢D3】2調(diào)查結(jié)果2．1不同職業(yè)的男性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)T恤的產(chǎn)品因素分析調(diào)查問(wèn)卷設(shè)置了品牌、價(jià)格、款式、顏色、圖案、材料、做工等選項(xiàng)供被調(diào)查者進(jìn)行多項(xiàng)選擇，以了解不同職業(yè)的男性消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品因素的不同看法，分析影響服裝消費(fèi)行為的產(chǎn)品因素。調(diào)查表示清楚，不同職業(yè)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)T恤時(shí)所考慮的因素存在一定差異(表1)。從表1可看出，除農(nóng)民更注重價(jià)格因素外，其他消費(fèi)者選擇材料和顏色兩項(xiàng)的比例在所有產(chǎn)品因素中最高，講明大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)T恤時(shí)首先考慮的是T恤的材料及顏色。然而，不同職業(yè)消費(fèi)者對(duì)T恤品牌的關(guān)注程度差異較大，對(duì)品牌重視程度最高的為老師，最低的為農(nóng)民，他們之間的差異為49．35%;從事老師和公務(wù)員兩類(lèi)職業(yè)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)T恤時(shí)考慮品牌因素的程度較高，農(nóng)民和學(xué)生兩類(lèi)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注程度較低;其他職業(yè)如公司職員、自由職業(yè)者和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者等在購(gòu)買(mǎi)T恤時(shí)對(duì)品牌的重視程度適中。各類(lèi)消費(fèi)者對(duì)圖案的關(guān)注程度差距最小，對(duì)圖案重視程度最高的為學(xué)生，最低的為農(nóng)民，他們之間的差異僅為7．96%。農(nóng)民對(duì)T恤價(jià)格因素最為敏感，對(duì)價(jià)格關(guān)注的比例高達(dá)85．71%，老師與個(gè)體經(jīng)營(yíng)者對(duì)T恤價(jià)格的關(guān)注程度相對(duì)較低。從表1中的做工因素一項(xiàng)能夠看出，56．67%的公務(wù)員和53．33%的自由職業(yè)者以為T(mén)恤的做工因素比擬重要，即相對(duì)于其他職業(yè)的消費(fèi)者而言公務(wù)員和自由職業(yè)者比擬重視T恤的做工;而農(nóng)民消費(fèi)者中僅28．57%以為做工重要，講明農(nóng)民對(duì)T恤做工因素的重視度較低。從T恤的款式選項(xiàng)中可看出，自由職業(yè)和學(xué)生相對(duì)于其他職業(yè)消費(fèi)者而言比擬重視T恤的款式因素，農(nóng)民則對(duì)此因素關(guān)注度較低?！颈?】2．2不同年齡消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)T恤的產(chǎn)品因素分析將調(diào)查者根據(jù)年齡分段，了解不同年齡段的消費(fèi)者對(duì)品牌、價(jià)格、款式、顏色、圖案、材料、做工等產(chǎn)品因素的偏好，分析影響服裝消費(fèi)行為的產(chǎn)品因素，調(diào)查結(jié)果如表2所示。從表2能夠看出，各年齡段的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)T恤時(shí)對(duì)T恤材料的重視程度相當(dāng)，為62．38%～85．16%，對(duì)顏色的重視程度也相當(dāng)，為60．35%～86．67%，這兩個(gè)因素的百分比明顯高于其他因素，講明各年齡階段的消費(fèi)者都比擬重視T恤的材料和顏色;年齡與材料因素的關(guān)注程度幾乎呈正比，即年齡層越高，對(duì)T恤材料的關(guān)注程度也越高;而顏色因素則恰好相反，年齡層越低，購(gòu)買(mǎi)T恤時(shí)越注重顏色。從調(diào)查中還能發(fā)現(xiàn)，不同年齡階段的消費(fèi)者對(duì)品牌因素有著不同的反響，中青年消費(fèi)者對(duì)T恤的品牌比擬重視，而20歲下面及50歲以上年齡段的消費(fèi)者對(duì)T恤品牌的關(guān)注程度相對(duì)較低?！颈?】2．3不同收入消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)T恤的產(chǎn)品因素分析將調(diào)查者按收入劃分，了解不同收入的消費(fèi)者對(duì)品牌、價(jià)格、款式、顏色、圖案、材料、做工等產(chǎn)品因素的偏好，分析影響服裝消費(fèi)行為的產(chǎn)品因素，調(diào)查結(jié)果如表3所示。從表3能夠看出，消費(fèi)者的收入不同，對(duì)T恤各產(chǎn)品因素的重視程度也不同。53．85%～83．33%的消費(fèi)者表示對(duì)材料的關(guān)注，66．41%～83．33%的消費(fèi)者表示對(duì)顏色的重視，除1000元下面收入的人群外，其他收入消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)T恤時(shí)受材料因素和顏色因素的影響程度最為明顯。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)T恤時(shí)也會(huì)考慮如品牌、款式、圖案、做工等其他產(chǎn)品因素，但是關(guān)注程度沒(méi)有對(duì)材料及顏色這兩個(gè)因素強(qiáng)。消費(fèi)者的收入越高，對(duì)品牌、做工、材料等產(chǎn)品因素越重視，低收入消費(fèi)者比擬重視T恤產(chǎn)品的價(jià)格與顏色，對(duì)品牌和做工的關(guān)注程度相對(duì)較弱。由此可見(jiàn)，企業(yè)若想提高T恤的消量，擴(kuò)大市場(chǎng)，在開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)上需多考慮T恤產(chǎn)品的材料及顏色，制定合理的價(jià)格?！颈?】3結(jié)果分析－不同職業(yè)、年齡、收入的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)T恤時(shí)所考慮的產(chǎn)品因素有所不同。但不管哪種類(lèi)型的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)T恤時(shí)，對(duì)材料和顏色兩個(gè)因素都非常重視。T恤一般貼身穿著，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)T恤時(shí)注重面料成分及舒適度。T恤的廓形比擬固定，變化不大，主要在顏色、圖案和面料上進(jìn)行設(shè)計(jì)變化，消費(fèi)者除考慮T恤的材料因素外，還較為關(guān)注T恤的顏色及圖案設(shè)計(jì)。因而，企業(yè)在進(jìn)行T恤產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)時(shí)，需注重面料的開(kāi)發(fā)、色彩的選擇和圖案的設(shè)計(jì)，以知足消費(fèi)者的需求。－調(diào)查結(jié)果顯示，老師、公務(wù)員及高收入消費(fèi)群體對(duì)品牌因素的重視程度比擬高。然而，當(dāng)前國(guó)內(nèi)很多生產(chǎn)T恤的企業(yè)還處于OEM和ODM階段，品牌意識(shí)、品牌觀(guān)念比擬弱?？梢?jiàn)，企業(yè)除了注重T恤產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)外，必須積極施行建立T恤品牌戰(zhàn)略措施，制定相關(guān)的品牌管理計(jì)劃，提升品牌知名度，提高消費(fèi)者對(duì)其品牌的忠實(shí)度。－由于消費(fèi)者的職業(yè)、年齡和收入不同，在購(gòu)買(mǎi)T恤時(shí)考慮的產(chǎn)品因素有所不同，企業(yè)不可能使T恤產(chǎn)品知足所有消費(fèi)者的愛(ài)好。在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)時(shí)，企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，了解目的消費(fèi)群的收入、職業(yè)、年齡等特征，分析目的消費(fèi)群對(duì)T恤產(chǎn)品的需求、心理、態(tài)度、習(xí)慣等信息，對(duì)影響消費(fèi)行為的產(chǎn)品因素等進(jìn)行改良，以知足消費(fèi)者的需求。4結(jié)束語(yǔ)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，審美觀(guān)不斷改良，對(duì)服裝的要求也越來(lái)越高。然而，當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)上的大多數(shù)T恤還處于大批量生產(chǎn)、設(shè)計(jì)相對(duì)單調(diào)、缺乏文化內(nèi)涵、沒(méi)有自主品牌的狀況，已不能知足日益提高的消費(fèi)者的需求。根據(jù)本文的調(diào)查結(jié)果，不同收入、職業(yè)、年齡的消費(fèi)者對(duì)T恤的各產(chǎn)品因素有不同的重視程度，這些因素影響著消費(fèi)者的服裝消費(fèi)行為，因而企業(yè)需要細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，針對(duì)目的消費(fèi)者的特征開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)T恤產(chǎn)品。參考文獻(xiàn)