福建圣農(nóng)發(fā)展股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略問題研究

福建圣農(nóng)發(fā)展股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略問題研究劉虎蔣曉冰盛俊杰張輝兵第一頁，共二十六頁。圣農(nóng)簡介：福建圣農(nóng)發(fā)展股份有限公司的主營業(yè)務是肉雞飼養(yǎng)、肉雞屠宰加工和雞肉銷售，雞肉的銷售收入占營業(yè)收入的95%以上。公司雞肉主要以分割的凍雞肉產(chǎn)品形式，銷售給快餐以及食品加工工業(yè)、批發(fā)市場等市場領域。是中國最大的自養(yǎng)自宰白羽肉雞專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。2第二頁，共二十六頁。一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3第三頁，共二十六頁。（一）組織數(shù)量迅速增加1998年當時的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織是3萬多個2000年底全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織發(fā)展到66000多個農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計調查：4第四頁，共二十六頁。（二）利益聯(lián)結方式更加緊密各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織中合同方式的占48.7％，比1998年下降了7個百分點。而以合作、股份合作方式的占27.6％，比1998年增加了7個百分點。2000年底5第五頁，共二十六頁。（三）經(jīng)營形式多樣化中介組織帶動型組織22000個專業(yè)市場帶動型組織7600個龍頭企業(yè)帶動型組織27000個各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織中:6第六頁，共二十六頁。（四）經(jīng)營規(guī)模進一步擴大

2000年，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織擁有固定資產(chǎn)總額4200億元，按同口徑計算，比1998年增長26.8％，年增增長13．2％，其中龍頭企業(yè)的固定資產(chǎn)總額3000多億元，占72.2％；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織實現(xiàn)銷售收入6800億元，比1998年增長26.6％，年均增長12.5％；實現(xiàn)市場交易額4100億元。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營規(guī)模的進一步擴大為今后的發(fā)展奠定了良好的物質基礎。7第七頁，共二十六頁。（五）對發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的貢獻進一步增大首先，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整的貢獻增大與1998年相比蔬菜、水果加工龍頭企業(yè)在種植業(yè)內(nèi)部的比例增加了9個百分點肉制品加工龍頭企業(yè)在畜牧業(yè)內(nèi)部的比例增加了8個百分點乳制品加工龍頭企業(yè)增幅更大，兩年接近翻了一番2000年，通過發(fā)展以公司+農(nóng)戶為主要模式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，帶動農(nóng)戶5900萬戶平均每戶增收900元，比1998年增加了100元左右其次，對農(nóng)民增加收入的貢獻增大8第八頁，共二十六頁。

隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推進，各地逐步形成了一批各具特色的、跨區(qū)域的、專業(yè)化和社會化程度較高的產(chǎn)業(yè)帶，成為推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展新的增長點（六）優(yōu)化了區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局單擊添加如黑龍江的奶牛產(chǎn)業(yè)帶山東膠東地區(qū)的蔬菜產(chǎn)業(yè)帶陜西的蘋果產(chǎn)業(yè)帶例如：9第九頁，共二十六頁。單擊此處添加標題一是各地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展還不平衡二是龍頭企業(yè)普遍規(guī)模偏小，集中度低，布局較分散，抵御市場風險的能力較弱三是組織形式和利益機制還不夠完善、不規(guī)范，龍頭企業(yè)帶動農(nóng)戶的能力還不強同時，對我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的水平還不能評價過高，總體上看還處于初步發(fā)展階段。主要表現(xiàn)在：四是人才、技術、資金等仍是制約農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的“瓶頸”10第十頁，共二十六頁。二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展所處的社會和經(jīng)濟環(huán)境11第十一頁，共二十六頁。主要是企業(yè)發(fā)展缺乏優(yōu)良的市場環(huán)境競爭壓力大，發(fā)展空間受限。目前，國家高度重視三農(nóng)問題，各省、市、區(qū)都在大搞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，國內(nèi)同類企業(yè)間的競爭異常激烈。調查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)已明顯感受到市場競爭的巨大壓力，認為發(fā)展的市場空間比較有限。國際市場環(huán)境壁壘重重。我國加入WTO后，雖然對一些龍頭企業(yè)出口產(chǎn)品有利，但國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中除固有的高關稅壁壘外，技術壁壘、反傾銷“輿論壁壘”等新型“綠色”壁壘卻呈上升趨勢，這對尚處于發(fā)展初期，規(guī)模小、勢力弱、普遍缺乏國際競爭力的中小型龍頭企業(yè)十分不利。(一)從經(jīng)濟環(huán)境上看其一其二12第十二頁，共二十六頁。主要是社會化服務體系不完善農(nóng)業(yè)社會化服務體系在組織建設、運行機制和服務功能上還不夠完善，發(fā)展相對滯后農(nóng)戶與龍頭企業(yè)、龍頭公司和中介組織之間關系松散，還未形成規(guī)范、完善的技術服務體系。（二）從社會環(huán)境上看。其一其二13第十三頁，共二十六頁。三、圣農(nóng)發(fā)展股份有限公司目前采取的經(jīng)營戰(zhàn)略14第十四頁，共二十六頁。公司未來的增長一依靠產(chǎn)能擴張，公司去年底產(chǎn)能是飼養(yǎng)肉雞6,400萬羽，募集項目達產(chǎn)后產(chǎn)能可達到一億羽，公司計劃三年內(nèi)產(chǎn)能達到2億羽。二靠拉長縱向產(chǎn)業(yè)鏈，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的基礎上，公司將在時機成熟時，通過注入控股股東食品資產(chǎn)，介入終端食品業(yè)務。公司計劃在5年內(nèi)，力爭在養(yǎng)雞規(guī)模、效益上做到全國第一。公司產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢明顯，目前公司建成了集飼料加工、種雞養(yǎng)殖、種蛋孵化、肉雞飼養(yǎng)、肉雞屠宰加工與銷售為一體的完整的白羽雞產(chǎn)業(yè)鏈，相比競爭對手，具有明顯的競爭優(yōu)勢。15第十五頁，共二十六頁。根據(jù)我國龍頭企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略定位上的現(xiàn)狀和特點，圣農(nóng)發(fā)展還可以考慮以下幾種經(jīng)營戰(zhàn)略：（一）虛擬經(jīng)營虛擬經(jīng)營實質上是借用、整合外部資源以提高企業(yè)競爭力的一種資源配置模式。在這種模式下，企業(yè)可獲得諸如生產(chǎn)、設計、營銷等功能，但卻不一定要擁有與上述功能相對應的實體組織。虛擬經(jīng)營注重對資源的利用，而不是控制資源，它追求的是盡量弱化實體組織結構形式，最大限度地利用外部資源，達到全方位“借力造勢”的目的，其顯著特點之一是相關企業(yè)仍保持獨立法人地位。因此，憑借這些優(yōu)勢，龍頭企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略完全可以利用這些虛擬經(jīng)營的有利條件，積極進行虛擬經(jīng)營。16第十六頁，共二十六頁。單擊此處添加標題（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟

所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是兩個或兩個以上的企業(yè)為了一定的目的或實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，抓住和利用迅速變化的市場機遇，通過一定方式組成的優(yōu)勢互補、風險共擔、要素雙向或多向流動的松散型網(wǎng)絡組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟是自發(fā)的，聯(lián)盟各方保持著原有企業(yè)的經(jīng)營獨立性，具有邊界模糊、運作高效、機動靈活等特點。對于每個成員企業(yè)來講，實質上就是一種借勢的策略，借助外力，對外力和企業(yè)外部的資源優(yōu)勢進行整合，實現(xiàn)聚變，創(chuàng)造出超常的競爭優(yōu)勢。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟使企業(yè)能夠以“系統(tǒng)的力量”對付“個體的力量”，容易在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。17第十七頁，共二十六頁。改革開放以來，我國已有相當一部分企業(yè)不同程度地走上跨國經(jīng)營的道路。跨國經(jīng)營涉及龍頭企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略網(wǎng)絡的國外延伸，迥異的經(jīng)營環(huán)境可能導致巨大風險。一般來說，我國龍頭企業(yè)跨國經(jīng)營的成功率和利潤率還是比較高的。龍頭企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略進入國際市場，不僅順應了市場國際化的時代潮流，同時大大化解了其在國內(nèi)市場的不利因素，這對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)占企業(yè)總數(shù)約較少的我國來說，有重要的戰(zhàn)略意義。（三）跨國經(jīng)營18第十八頁，共二十六頁。四、圣農(nóng)發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略時應關注的問題19第十九頁，共二十六頁。（一）分析、掌握政府宏觀政策和法規(guī)動態(tài)

要分析、掌握政府對這個行業(yè)在宏觀政策和法規(guī)等方向性的動態(tài)。不但要了解今天的政策，更要了解政府對這個行業(yè)在3年或5年以后在政策上有哪些取向。20第二十頁，共二十六頁。（二）尊重市場，以市場作為檢驗的標尺

市場作為一個不斷變化的客觀的實體，有其自身的客觀規(guī)律，并受到各時期政策、市場的供需矛盾、消費者風俗習慣、消費水平等等因素的影響。因此，對于企業(yè)和經(jīng)營者來說，是具有一定的風險的，應該隨時把握住市場的脈搏，根據(jù)各時期市場中所出現(xiàn)的新變化及時做出響應，不斷調整各時期的經(jīng)營戰(zhàn)略方針，盡可能的將市場不穩(wěn)定因素所造成的經(jīng)營風險降到最低，才有可能在激烈的競爭中生存下去。21第二十一頁，共二十六頁。（三）借助品牌效應樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)經(jīng)營效益

一個企業(yè)應該在市場競爭中逐步建立起屬于自己企業(yè)的品牌。品牌，狹義上是指企業(yè)產(chǎn)品在市場競爭中區(qū)別于同類產(chǎn)品的標識，也就是商標；而廣義上上來說，品牌則是一個企業(yè)在市場中為自己樹立的形象，企業(yè)借助品牌，提高在消費者中的認知度，并通過不斷的自我完善逐漸提高在消費者心目中的信賴程度，從而逐步地占據(jù)在消費者進行消費過程中的市場份額，提高自己的市場占有率。22第二十二頁，共二十六頁。（四）加強管理創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的永恒主題

我國企業(yè)盡管在創(chuàng)業(yè)初期能夠產(chǎn)生積極的作用，但隨著企業(yè)的發(fā)展，規(guī)模的擴大，消極因素也日漸明顯，如管理模式的不規(guī)范、隨意性強、產(chǎn)品質量無法得到保證、企業(yè)市場競爭力減弱等。企業(yè)管理的嚴重滯后，已經(jīng)成為制約內(nèi)陸中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略走向國際市場的瓶頸。加強管理創(chuàng)新，首先必須進行企業(yè)組織結構的改革，并在此基礎上盡快實現(xiàn)內(nèi)部整合，強化內(nèi)部管理。23第二十三頁，共二十六頁。（五）重視和培養(yǎng)人才

市場經(jīng)濟下的企業(yè)競爭，歸根到底是人才的競爭。一方面企業(yè)要采取積極有效的措施穩(wěn)定現(xiàn)有的各類人才，加強對員工的，不斷提高員工的專業(yè)和綜合素質。另一方面，要采取優(yōu)厚條件積極引進急需的高科技拔尖人才，發(fā)揮其獨特優(yōu)勢。在用人上要不拘一格，大膽錄用有識之士和具有創(chuàng)新能力的人才，同時還要積極儲備人才。24第二十四頁，共二十六頁。Theend謝謝！制作：劉虎蔣曉冰盛俊杰張輝兵25第二十五頁，共二十六頁。內(nèi)容總結福建圣農(nóng)發(fā)展股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略問題研究。福建圣農(nóng)發(fā)展股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略問題研究。福建圣農(nóng)發(fā)展股份有限公司的主營業(yè)務是肉雞飼養(yǎng)、肉雞屠宰加工和雞肉銷售，雞肉的銷售收入占營業(yè)收入的95%以上。公司雞肉主要以分割的凍雞肉產(chǎn)品形式，銷售給快餐以及