金秋購(gòu)實(shí)惠榮光比亞迪歡聚一唐宋好禮

金秋優(yōu)惠購(gòu)實(shí)惠榮光比亞迪歡聚一“唐”“宋”好禮

目錄活動(dòng)概述活動(dòng)準(zhǔn)備執(zhí)行展示效果評(píng)估活動(dòng)主題：金秋優(yōu)惠購(gòu)實(shí)惠榮光比亞迪歡聚一“唐”“宋”好禮活動(dòng)時(shí)間：2015年10月25日活動(dòng)地點(diǎn)：花園路展廳主辦方：榮光比亞迪

客戶(hù)邀約（EXCEL表格形式體現(xiàn)，活動(dòng)參與人數(shù)）：項(xiàng)目 吸引來(lái)店客戶(hù)組數(shù) 留存客戶(hù)信息數(shù) 試駕人數(shù) 到場(chǎng)媒體數(shù) 活動(dòng)當(dāng)天訂單數(shù) 活動(dòng)當(dāng)天銷(xiāo)售數(shù)活動(dòng)概述項(xiàng)目吸引來(lái)店客戶(hù)組數(shù)留存客戶(hù)信息數(shù)試駕人數(shù)到場(chǎng)媒體數(shù)活動(dòng)當(dāng)天訂單數(shù)活動(dòng)當(dāng)天銷(xiāo)售數(shù)目標(biāo)值652815063人員準(zhǔn)備

1、總指揮：鄧晗2、負(fù)責(zé)人：楊泳貴3、策劃：翟向輝4、物料準(zhǔn)備：翟向輝、李麗、董新勝負(fù)責(zé)物料布置責(zé)任人：翟向輝5、銷(xiāo)售：銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)邀約意向客戶(hù)到店責(zé)任人：郭丹丹

6、售后前臺(tái)人員負(fù)責(zé)邀約保有客戶(hù)到店責(zé)任人：劉煜

序號(hào)類(lèi)別項(xiàng)目名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總金額備注1宣傳物料5

1000一系列活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置2餐飲飲食

水果雪碧/可樂(lè)50251500

3匯源果汁4件20100

4糖果10斤40400

5糕點(diǎn)2箱5001000

6水果7箱80

500

7主持人、演藝2500050009禮品50

100

5000

總計(jì)13000元物料及廣宣費(fèi)用明細(xì)表騰訊汽車(chē)網(wǎng)易車(chē)網(wǎng)汽車(chē)之家第一項(xiàng)、活動(dòng)近景照片執(zhí)行展示-現(xiàn)場(chǎng)圖片第二項(xiàng)、活動(dòng)近景照片執(zhí)行展示-現(xiàn)場(chǎng)圖片第三項(xiàng)、活動(dòng)MOT布置細(xì)節(jié)執(zhí)行展示-現(xiàn)場(chǎng)圖片第三項(xiàng)、活動(dòng)MOT布置細(xì)節(jié)執(zhí)行展示-現(xiàn)場(chǎng)圖片

成交概述：

成交率分析：效果評(píng)估-成交率分析經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)車(chē)型活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)成交人數(shù)收集意向客戶(hù)人數(shù)成交率

全新速銳935

2339%

經(jīng)典F34

922%

s72

1812.5%

全新F35

933%

FO51743%S63

1030%

合計(jì)2420031%

因?yàn)榛顒?dòng)太過(guò)頻繁，又加上是過(guò)渡店，各方面都有影響，邀約到的意向客戶(hù)相對(duì)要少一些，所以成交不太樂(lè)觀。不足點(diǎn)

1、同城商家車(chē)價(jià)普遍放的很底，所以此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)車(chē)價(jià)也走得很底。雖然量有提升但是公司收益沒(méi)有同步增長(zhǎng)。

2、活動(dòng)中各項(xiàng)環(huán)節(jié)進(jìn)展順利，部分活動(dòng)需要細(xì)化，尤其細(xì)節(jié)處要分工明確，從而提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，最終更好的提升銷(xiāo)量。

亮點(diǎn)/可推廣點(diǎn)

1、活動(dòng)新穎性：其它車(chē)型比如：會(huì)舉行單獨(dú)車(chē)型的店頭活動(dòng)，加大活動(dòng)投放力，吸引更多人到店。

2、活動(dòng)可執(zhí)行性：活動(dòng)主題明確，整個(gè)活動(dòng)圍繞主題達(dá)到預(yù)期定、購(gòu)車(chē)終端目標(biāo)。效果評(píng)估-活動(dòng)分析對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案的執(zhí)行意見(jiàn)及建議后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃及建議效果評(píng)估-建議規(guī)劃

1、同城商家車(chē)價(jià)普遍放的很底，所以此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)車(chē)價(jià)也走得很底。雖然量有提升但是公司收益沒(méi)有同步增長(zhǎng)，所以廠家應(yīng)該統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，指定有效車(chē)價(jià)。

2、活動(dòng)中各項(xiàng)環(huán)節(jié)進(jìn)展順利，部分活動(dòng)需要細(xì)化，尤其細(xì)節(jié)處要分工明確，從而提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，最終更好的提升銷(xiāo)量。但是活動(dòng)舉行的太頻繁，失去了最初的意義，客戶(hù)也