品牌策略的培訓(xùn)資料

麥肯的方法品牌策略培訓(xùn)資料二零零二年七月麥肯的方法·前言品牌策劃與營(yíng)銷(xiāo)策劃不同，PAGE\#"'頁(yè)：'#'

'"品牌策劃的目的是通過(guò)品牌上的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的否定、差異、距離來(lái)引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的內(nèi)部市場(chǎng)（心理市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)）。品牌策劃更注重的是意識(shí)形態(tài)和心理描述，品牌策劃可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的起點(diǎn)，即對(duì)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃的種類(lèi)有品牌形象策劃、品牌轉(zhuǎn)移策劃、多品牌整合策劃PAGE\#"'頁(yè)：'#'

'"品牌策劃的目的是通過(guò)品牌上的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的否定、差異、距離來(lái)引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的內(nèi)部市場(chǎng)（心理市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)）。品牌策劃本身并非是一個(gè)無(wú)中生有的過(guò)程，而是把人們對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)清晰化的過(guò)程。品牌零Theb尚randi烘ng↓品牌印跡羅Theb街rand億Footp招rint↓孝品牌的意義撒What強(qiáng)theb所rand敞means抗?粒品牌的個(gè)性胃What嶺theb活rand堵is?【刺Brand歡Pers傘onali祖ty】↓智銷(xiāo)售策略T盤(pán)hese材lling擴(kuò)Stra產(chǎn)tegy瀉品牌位置T儉heBr些andP毒ositi泊on逢品牌目標(biāo)獸TheB紫rand崖Objec濕tive↓賺廣告角色T宴heRo完leof拘the話(huà)Adver陽(yáng)tisin歡g↓槳銷(xiāo)售概念架妥構(gòu)The蓮S(chǎng)elli魚(yú)ngId憲eaPl臣atfor泳m↓嫁概念目標(biāo)T長(zhǎng)heCo魯ncept吧ualT輸arget凡最核心的欲沙望The令C混oreD旬esire夾品牌如何滿(mǎn)敞足最核心的剝欲望How那the棒Brand津Best找Fulf病ills于theC狹oreD炮esire秀強(qiáng)有力的支目持The汗Compe仁lling發(fā)Trut哈h↓視銷(xiāo)售意念T產(chǎn)heSe閃lling甜Idea↓金創(chuàng)意概念T睡heCr休eativ擋eIde針a幸·拴品牌The廢Bran檔ding議一個(gè)品牌就讀是一個(gè)世界沙·家品牌的本質(zhì)辜TheB晴rand沿Essen嘉ce冠品牌的本質(zhì)跌就是園“罰產(chǎn)品的人化賓”毅；品牌的本奮質(zhì)離不開(kāi)人護(hù)的本質(zhì)【T詢(xún)heBr勉andE哀ssenc慰ecan話(huà)not淺separ呀at啦efro捏mThe友Cons朽umer廁’懼sEss乳ence】題，品牌與消曾費(fèi)者是密不堪可分的。消褲費(fèi)者的行為扒有其規(guī)律性飲與目的性,破功利內(nèi)容直穴接顯現(xiàn)出來(lái)蹦，產(chǎn)品對(duì)于牙消費(fèi)者來(lái)說(shuō)榴必須是有用就的【The搏prod棉uctio灰nmus脹tbe段usefu星lto纏consu異mers】緒，這是品牌套產(chǎn)生的基礎(chǔ)陽(yáng)。包產(chǎn)品的人化疑過(guò)程是產(chǎn)品刮上升為品牌掠的過(guò)程，也哈就是消費(fèi)者餃?zhǔn)褂卯a(chǎn)品的趣主觀(guān)實(shí)踐和泊客觀(guān)感受過(guò)挪程，而品牌恰策劃則是在艱對(duì)客觀(guān)環(huán)境筋（消費(fèi)環(huán)境殘、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境轟、社會(huì)環(huán)境艷）把握的基掙礎(chǔ)上，有力迫地推動(dòng)產(chǎn)品癥的人化過(guò)程購(gòu)。消費(fèi)者使疤用產(chǎn)品的主集觀(guān)實(shí)踐與客銀觀(guān)感受與消跡費(fèi)者所處的傅時(shí)代和社會(huì)銷(xiāo)氛圍緊密聯(lián)臺(tái)系在一起，戀而這也就為泳品牌管理提筍供了方向。豈品牌的本質(zhì)薦是客觀(guān)的，暈不是想象的菜，雖然定義臉品牌可以從愈審美的意識(shí)堪和情趣出發(fā)摘，甚至具有科藝術(shù)性的夸瘦張。但所有存的這些均來(lái)慨自于消費(fèi)者偉的在特定社根會(huì)環(huán)境或營(yíng)這銷(xiāo)環(huán)境的實(shí)決踐。倡·朝品牌的形式散TheB仍rand睛Form形在長(zhǎng)期的消樂(lè)費(fèi)者實(shí)踐中伸，理性積淀答在感性中，誼內(nèi)容積淀在盡形式中；紋品牌的形式津首先是能實(shí)嘩現(xiàn)消費(fèi)者目葡的的客觀(guān)物來(lái)質(zhì)的現(xiàn)實(shí)活準(zhǔn)動(dòng)，品牌的秧形式不是單哥純的象征符挖號(hào)。品牌的扛形式還必須餓有促使消費(fèi)刑者產(chǎn)生行動(dòng)砍的力量。程·舉品牌的象征勿TheB院rand填Symbo膠l魚(yú)主要表現(xiàn)為供標(biāo)志設(shè)計(jì)，扶圖形應(yīng)用等膝，品牌的圖歸形稱(chēng)之為現(xiàn)劃代商品的圖擋騰。品牌的拳象征是在競(jìng)應(yīng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中憑，品牌所表覽現(xiàn)的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)對(duì)手的否定添、差異、距煎離，也暗示煮著品牌選擇犧的消費(fèi)群體霜之間的關(guān)系雖、觀(guān)點(diǎn)、看歲法上的態(tài)度套。部品牌是消費(fèi)造者靈魂、心嶺理、審美態(tài)段度、生活態(tài)鋤度的直接反敢映。耐品牌的對(duì)應(yīng)很商標(biāo)在口品牌與消費(fèi)脂者心理之間遞的關(guān)系。其有實(shí)品牌的美型譽(yù)度即是消擺費(fèi)者某種審貴美情結(jié)在里天面，不同的謎品牌對(duì)應(yīng)不遵同的消費(fèi)心鄭理，便產(chǎn)生喪了品牌的差挪異化和產(chǎn)品島形式的多樣倍化，也有了剖消費(fèi)者需求越的差異化與帆多樣化。蝦品牌的關(guān)系傷The肢Brand最Rela格tion姐品牌要在它宗與社會(huì)的外途部的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)睜實(shí)關(guān)系、與類(lèi)消費(fèi)者使用毫的內(nèi)部心理慰關(guān)系和品牌勉自身所代表更的產(chǎn)品內(nèi)部已關(guān)系三重結(jié)墓構(gòu)來(lái)考察。悅站在品牌的獻(xiàn)角度，產(chǎn)品忽與消費(fèi)者之列間的關(guān)系可勉以看作為感效知、融合、努統(tǒng)一。詢(xún)感知過(guò)程：毒在此過(guò)程當(dāng)脖中，消費(fèi)者喪對(duì)該品類(lèi)商喘品形成自己琴的判斷和認(rèn)排知，消費(fèi)者繞不斷地選擇賓、淘汰。聯(lián)融合過(guò)程：冰是消費(fèi)者把抓品牌所在的乖品類(lèi)的商品沒(méi)融進(jìn)了自己繁日常生活的歸七情六欲當(dāng)患中。使品牌鑄在消費(fèi)者頭販腦中形成了晉某種記憶，武也形成了某撕種標(biāo)準(zhǔn)。比輛如人們會(huì)將哥某一家中式合西餐廳看成私是談情說(shuō)愛(ài)倘的去處，加泉入了浪漫的養(yǎng)情結(jié)。炊統(tǒng)一的過(guò)程挪：貸就是產(chǎn)品的贏人化過(guò)程，廁消費(fèi)者與品銀牌形成了某于種默契，也芝就形成了品成牌。人化的抗過(guò)程并不一鞭定是經(jīng)營(yíng)者弟所期望的，窩而是消費(fèi)者繡從感知、融劇合到最終統(tǒng)犯一的人化的炕結(jié)果刪。煮品牌的營(yíng)銷(xiāo)器Theb承rand丸Marke氏ting摧品牌是區(qū)別肺于產(chǎn)品和服死務(wù)的獨(dú)一無(wú)膨二的名字和少符號(hào)。一個(gè)貌成功的品牌銷(xiāo)是超越其產(chǎn)被品本身并具激有豐富內(nèi)涵虜?shù)臉?biāo)志。品駕牌是根植于抬千千萬(wàn)萬(wàn)消折費(fèi)者頭腦中揀的，是消費(fèi)課者愿意付出搬購(gòu)買(mǎi)的情感察依托，因此乞產(chǎn)品可以被叛對(duì)手復(fù)制而皂品牌是無(wú)法蓄復(fù)制的闊。品牌是意藥識(shí)形態(tài)范疇攜的，是在消儲(chǔ)費(fèi)者心理和德腦海當(dāng)中不剪可磨滅的豐劇富印象和感拐覺(jué)。河真正的現(xiàn)實(shí)繪是：當(dāng)今的大消費(fèi)者在不富同品牌當(dāng)中慈選擇購(gòu)買(mǎi)某煙種意義的符耐號(hào)和這種符宅號(hào)所能帶來(lái)碌的心理感覺(jué)苗更甚于產(chǎn)品顫功能本身的孟不同和服務(wù)驗(yàn)的不同。曾真正的品牌記戰(zhàn)爭(zhēng)是爭(zhēng)奪滲消費(fèi)者心理揪和腦海的市綢場(chǎng)！品牌的跡存在為消費(fèi)麥者進(jìn)行選擇野提供了一個(gè)燒方式。押消費(fèi)者在選調(diào)擇品牌時(shí)是觀(guān)具有標(biāo)準(zhǔn)的袖，即使這種石標(biāo)準(zhǔn)他自己預(yù)也說(shuō)不出來(lái)剃，作為品牌愉的策劃者，閉要不斷地探榨測(cè)消費(fèi)者選古擇品牌的要做素，然后由竄品牌最重要疑的信息提煉等出消費(fèi)者選礙擇的最終決浩定因素，并裂把它加入到射產(chǎn)品本身的爆特點(diǎn)和價(jià)值掉當(dāng)中。柜要想讓品牌圣不斷地成長(zhǎng)織，就必須不齒斷地在品牌航當(dāng)中加入產(chǎn)學(xué)品持續(xù)創(chuàng)新儀的信息，就搭必須使品牌衰不僅在地理扯上，還要在尊產(chǎn)品類(lèi)別和起品種上持續(xù)那不斷地延伸獄和擴(kuò)張。當(dāng)撓品牌擴(kuò)張到襖新領(lǐng)域時(shí)會(huì)漢面臨品牌資勒產(chǎn)流失的壓窗力，當(dāng)這種預(yù)壓力不斷增碰強(qiáng)時(shí)，需要輕品牌資產(chǎn)的卸一貫性和統(tǒng)怎一性，以及沙通過(guò)品牌信霸息傳達(dá)的產(chǎn)顏品創(chuàng)新，需憤要在新的競(jìng)曬爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)洋爭(zhēng)架構(gòu)當(dāng)中帥在不破壞品累牌信息連貫霸性的前提下清，對(duì)于品牌疏內(nèi)涵重新定喘義，因?yàn)樵诩故袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)制中需要品牌走具有有效的彎省略和張力偏；另一方面務(wù)也要消除得飛不償失地對(duì)換品牌不斷重悲新定義的嘗孟試的做法和鉤努力。喚品牌是基于過(guò)兩種推動(dòng)力顫而向前發(fā)展糊的：聲譽(yù)（洪信譽(yù)）和品句牌信息。始聲譽(yù)不僅讓說(shuō)消費(fèi)者而且林也讓潛在消詠費(fèi)者產(chǎn)生好白感和興趣，低而品牌信息姜?jiǎng)t進(jìn)一步吸陷引消費(fèi)者的介興趣，并強(qiáng)村化他們的選費(fèi)擇；而對(duì)于嘆潛在消費(fèi)者遲品牌信息則軌打開(kāi)了另一缸扇讓他們選腎擇該品牌的曾大門(mén)。瞇品牌的信息優(yōu)和聲譽(yù)越連氧貫和統(tǒng)一，譜品牌的魅力器就越豐富，梢力度就越強(qiáng)盟；品牌的力蟲(chóng)度越強(qiáng)，品插牌信用度的西累積就越多侄。品牌信用巴度累積得越端多，品牌所版代表的權(quán)威孩性就越強(qiáng)；淘品牌所代表渣的權(quán)威性越溪強(qiáng)，品牌所概帶來(lái)的收益蛾就越大。兇·測(cè)品牌印跡T央heBr芒andF爛ootpr細(xì)int袋品牌在跨市強(qiáng)場(chǎng)領(lǐng)域和產(chǎn)猶品類(lèi)別時(shí)，稍她所遺留的爽感性認(rèn)識(shí)有層種一致性和牌共性。商品牌印跡尋轉(zhuǎn)求的是在品躁牌連貫統(tǒng)一裙的基礎(chǔ)上，色用最有限的驚方式清晰地帆表達(dá)品牌最沃強(qiáng)有力的意普念。蛙尋找品牌印漠跡的目的是研開(kāi)發(fā)出一種誕共的語(yǔ)言來(lái)銀講述這個(gè)品呈牌，并建立買(mǎi)一個(gè)能充分對(duì)表達(dá)這個(gè)品喝牌的強(qiáng)力焦叫點(diǎn)，共性的插語(yǔ)言和強(qiáng)力芳焦點(diǎn)可使我再們自信地、付有效地讓品蘭牌意念跨越誦地域和產(chǎn)品干類(lèi)別，可以謀在我們鎖定臥的目標(biāo)對(duì)象付的心靈深處主敲出一點(diǎn)反粒響。吊品牌一旦在可市場(chǎng)上形成諸，就不只屬怕于品牌擁有溝者，她更屬蒼于消費(fèi)者。栗品牌在運(yùn)行易過(guò)程當(dāng)中（差即營(yíng)銷(xiāo)、廣肌告、促銷(xiāo)等液活動(dòng)），她耗留給人們的棉心理感受應(yīng)僅是一致的，護(hù)她的風(fēng)格也臣應(yīng)該是統(tǒng)一倘的。腸為什么需要察品牌印跡？粒越來(lái)越多的穴營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)眼用品牌的力猴量進(jìn)入新的才領(lǐng)域，以創(chuàng)講造新的成長(zhǎng)喉。叢一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品差牌可以輕而明易舉地使其謝產(chǎn)品線(xiàn)不斷燥延伸，使其腫進(jìn)入新的地省理市場(chǎng)，不潑同文化和文飼明的市場(chǎng)。宣隨著品牌的役擴(kuò)張，使品弓牌有被稀釋搖的危機(jī)，這連些危機(jī)的因懷素如下：網(wǎng)·抵當(dāng)品牌的信以息可能會(huì)出提現(xiàn)斷裂的傾釘向時(shí)，須重集新整合品牌芹的繼承與產(chǎn)雕品的創(chuàng)新。創(chuàng)·斤當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生漆變化時(shí)，當(dāng)亭品牌在不同附的文化和風(fēng)笑俗地區(qū)出現(xiàn)前時(shí)，必須就斤新的競(jìng)爭(zhēng)條虧件和新文化霧的觀(guān)點(diǎn)來(lái)重眉新表現(xiàn)品牌芳。算·宏品牌的意義曾What僑the抽brand綠mean齡s?品混牌的個(gè)性垂What死theb盛rand茅is?裕品牌印跡尋吉求的是用最滑清晰的語(yǔ)言時(shí)表述品牌在但消費(fèi)者頭腦節(jié)中的意義，描以及品牌獨(dú)板有的個(gè)性。帶品牌印跡是山對(duì)某一品牌欺的意義及其擾個(gè)性的宣言傭。品牌印跡與必須能夠：用薯遭銜戴·虹包含該品牌躁的三個(gè)主要玩意義；寸識(shí)煤胖薦·代反映這三個(gè)況意義的主要壽個(gè)性特征。寒所謂品牌的青意義是指一棋個(gè)品牌在消壤費(fèi)者心目中熊產(chǎn)生的印象作即該品牌在劑幾個(gè)層面上惹的聲譽(yù)。越品牌是什么盈呢？品牌是粱我們所描述足該品牌的主忌要個(gè)性之特柏征，與那些滅品牌饑“帖意義晌”巧相對(duì)應(yīng)的個(gè)診性。抹與品牌的浸“控意義病”掩與品牌灑“粥是什么？慶”都之間的關(guān)系屢，可以充分咱掌握住撲“念品牌空間封”譜的內(nèi)涵。品勇牌印跡中以培有效及快速辣地表現(xiàn)這個(gè)憶內(nèi)涵，并且璃擁有扎實(shí)的題內(nèi)容去激發(fā)版各項(xiàng)行銷(xiāo)活議動(dòng)，從產(chǎn)品兔開(kāi)發(fā)直到整窗合營(yíng)銷(xiāo)。舅品牌的策劃沒(méi)實(shí)際上就是腫戰(zhàn)略策劃，份它與戰(zhàn)略營(yíng)炸銷(xiāo)策劃是相事輔相成的，賊品牌的信息買(mǎi)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活廚動(dòng)達(dá)成，營(yíng)街銷(xiāo)活動(dòng)本身壓，既在實(shí)踐蹲品牌又在豐鈴富品牌。·舉例脖以下幾個(gè)例另證的品牌印繁跡粘拜耳（Ba先yer）的舍品牌印跡抱品牌意味著脈什么？（價(jià)尚值）湯品牌是什么挽？（個(gè)性）飲拜耳的意義草就是阿司匹宴林廚拜耳的經(jīng)驗(yàn)鈔是豐富的鉛拜耳的意義熊就是醫(yī)師推坑薦使用的良拜耳是安全元的沾拜耳的意義很就是可預(yù)防峰心臟病的三拜耳是多功牽能的衡此是一個(gè)功華能性品牌的擴(kuò)內(nèi)涵。象路寶汽車(chē)的積品牌印跡則套表達(dá)一種感少性的描述：頸品牌意味著懂什么？（價(jià)驗(yàn)值）粱品牌是什么鳳？（個(gè)性）猛路寶的意義遷就是傳統(tǒng)的獄英國(guó)冒險(xiǎn)茂路寶是一流崗的之路寶的意義潔就是舒適的尋標(biāo)準(zhǔn)野路寶是優(yōu)雅糖的忠路寶的意義躁就是堅(jiān)不可躬摧的潔路寶是令人羞感到驕傲的藝海爾從企業(yè)認(rèn)的規(guī)模去描世述崖品牌意味著汽什么？（價(jià)仁值）即品牌是什么燒？（個(gè)性）朱海爾的意義你就是龐大的敵海爾是忙碌女的憂(yōu)海爾的意義計(jì)就是熟悉的腥海爾的親切喪的貪海爾的意義輔就是全方位匹的角海爾是全能慚的晨科龍則從其買(mǎi)所在的制冷叫行業(yè)去定義敘品牌意味著通什么？（價(jià)陷值）元品牌是什么您？（個(gè)性）萌科龍集團(tuán)的逐意義是專(zhuān)業(yè)喬的頌科龍集團(tuán)是膜嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拟徔讫埣瘓F(tuán)的誼意義就是可抹靠的繩科龍集團(tuán)是嚇誠(chéng)實(shí)的狗科龍集團(tuán)的靠意義就是務(wù)竭實(shí)的民科龍集團(tuán)是體隱健的蔑·歐為什么要從戶(hù)三個(gè)層次來(lái)荒表現(xiàn)呢？勇品牌印跡所印反映的一項(xiàng)福事實(shí)是：大搬部分的品牌犯，特別是大柜品牌都是多旺層次的，它滿(mǎn)們包含了長(zhǎng)邊期建立的意蠟義與聯(lián)想。舌把品牌價(jià)值濁集中成為三撐個(gè)主要的意哪義，在第一遲次看到時(shí)可鑄能會(huì)覺(jué)得很頸武斷，但事守實(shí)上并非如據(jù)此：蝴經(jīng)驗(yàn)顯示，拴用一個(gè)或兩現(xiàn)個(gè)層次的描既述太膚淺或而太平淡。這孔樣并不能真弄正讓一個(gè)品恰牌的豐富內(nèi)稻涵完全展現(xiàn)膠出來(lái)。糞·游品牌印跡的排遠(yuǎn)景如何？計(jì)品牌印跡不貸只是一個(gè)以樸消費(fèi)者為基老礎(chǔ)的工具而末已，它更須確考慮到肢“亂品牌擁有者余”賠對(duì)這個(gè)品牌傘未來(lái)的看法剖。笨一個(gè)新品牌滾上市之前愿，品牌擁有屠者會(huì)計(jì)劃此償品牌要讓消棉費(fèi)者有一個(gè)墳什么樣的印識(shí)象。（品牌罪印跡的定位什）代對(duì)已經(jīng)建立渠起來(lái)的品牌繪而言，印跡嚴(yán)當(dāng)然是建筑少在目前重級(jí)于使用者對(duì)此翅品牌的看法祝。在這種情攤形下，印跡偏的主要作用怖是把這些意趟義表達(dá)出來(lái)潑，讓每個(gè)人棋同時(shí)都知道惑當(dāng)這個(gè)品牌拋擴(kuò)張及延伸割時(shí)，要保護(hù)嫌什么，以及貪利用什么品暴牌價(jià)值。帳最重要的是告平衡一個(gè)品刃牌現(xiàn)存的意剛義及理想的仇意義，就是焰一項(xiàng)策略性勝的決定。穩(wěn)麥肯對(duì)科龍殲的多品牌整悔合及品牌策印劃示例：茅科龍集團(tuán)的只多品牌構(gòu)成妄主要是由科崖龍集團(tuán)品牌忘，科龍電器士品牌，科龍行空調(diào)品牌，寶科龍冰箱品忠牌，華寶空詢(xún)調(diào)品牌，容抄聲冰箱品牌管以及三洋科貌龍冷柜品牌蔑組成。陣Value刑ssha成redb昂yall離bran寇ds鼓所有品牌共仆享的價(jià)值盒Diffe暖rence頂sbet應(yīng)ween戴brand效s懂品牌之間的掠差異察Value盛sgoo姜dt茄ohav鉛ebut計(jì)curr姻ently位do抽n’藝t影目前還沒(méi)有壺增加之后對(duì)早品牌有利的挖價(jià)值納well古know病stabl場(chǎng)e抹trust止worth疤y辭good喇techn瓣ology斬and縮qua丹lity望,but邊not饞most晃advan牧ced劣produ訂ct,匙effic樸ient離quiet璃,ea輝syto欄use塑offer慚ara亦ngeo型fpro渣ducts忍玻Kelon償:al漲ittle涉bett酒erqu紅ality豆and孫alit慰tleb蔽etter推desi凍gn鮮H哪uaba領(lǐng)o/Ron迫gshe桂ng:a錄bit產(chǎn)lower駕inq今ualit棚y/des授igng絞oodv吐alue瞇form沖oney服(lowe壘rpri抹cele挎vel)抓Innov占ative隸創(chuàng)新匹Leade制rship歪領(lǐng)導(dǎo)品牌鋒Prove堵ntec驕hnolo跑gy成熟欣技術(shù)菜Make裳life帳easy(邁貼近生活)寄Goal:培move測(cè)clos膝erto艇gethe逮rto雨gain鞏syner麥gy,b稀utno壯tso異much看that惕weel拋imina晚tean茄ybra闖nd?娛目標(biāo)：如何獲使各品牌之憑間協(xié)同得更倡緊密，資源貌共享，并不鏈損害任何其鐘中一個(gè)品牌距？獸HOW:（京怎樣才能做策到）：柴Stres冒sthe蝶attr致ibute戰(zhàn)sthe媽bran殊dsal喚ready業(yè)have白inc偶o(jì)mmon矛that蓋help豬sstr惜ength縫enth跨elin神ks/co弊mmona灣ltyw牌ehav蝶ebet煙ween喊brand鍋s.疼強(qiáng)調(diào)品牌已英有的價(jià)值并銀由此強(qiáng)化各告品牌之間的煉聯(lián)系。拋Begin可imme俊diate閑lyto濫stre稅ngthe打ntho隨seat蝴tribu謠tesw剩hich蹈are爪not霞share滴d,b貪utwh顯icha瀉rede丈sirab駝le/th喂atwe難want東:沒(méi)應(yīng)馬上強(qiáng)化呢我們想要品爭(zhēng)牌所具有并慨且目前還不撫被各品牌所條共享的價(jià)值設(shè)元素。港·麗Drive扯qual形ity(獲高品質(zhì))傾·納Highl遼ight妖desig魄n(好的厲外觀(guān)設(shè)計(jì))愉·獎(jiǎng)Balan召ceva惠luef罵ormo乓neye鉆quati諸on(物有菠所值)無(wú)Mediu譯m-lon起gter掌m:st件ress鈴attri棟butes丈ofl夸eader氏ship筑中長(zhǎng)期目標(biāo)趙：強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)厚品牌的元素諸·唇Innov盛ation嬸:T羨heus簽eof丸newb捐utpr擱oven滋techn淺ology濤.敵創(chuàng)新性：使沾用新的但是鵝成熟的技術(shù)拔·嚇What押does笑this痛innov市ation血/tech享nolog夾ymea魯nto施your悅life?欲這些技術(shù)承和創(chuàng)新對(duì)生紫活意味著什貝么？赴·希Notl然imit俘Kelon疼to屬“刮cooli牧ng捉”屬,foc慮uson攔cons念umer護(hù)envir獸onmen匙tsor個(gè)maki臟ngli立femo擾reen躍joyab拖leth羽rough門(mén)prov誼ente抽chnol率ogy移不要把科龍注局限在飽“劃制冷奇”肆方面，更要斧強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)稱(chēng)環(huán)境的影響勉以及通過(guò)成肝熟的創(chuàng)新技并術(shù)使得人們盼的生活更舒鐵適。廉·聰Actio葬nste深ps:e插nough蘇talk期,wh朝atar雜ethe府conc扣rete怨thing尤swe徒need擾todo央：嗓行動(dòng)步驟：端說(shuō)得夠多了忙，需要我們眾扎扎實(shí)實(shí)做域的工作是：付ForH儉uaBa鳴o&R遭ongS蓋heng務(wù):溉·綿Raise侮qual震ityp梯ercep就tions岔byl督ookin睜gat螺theb特rand坑byit傳self悶(勤label春s級(jí),boo汗klets長(zhǎng),but季tons)呼.戴通過(guò)讓消費(fèi)渡者看到品牌啞的標(biāo)志、宣紀(jì)傳品、PO慰P等進(jìn)一步案提升受眾對(duì)蝶品牌質(zhì)量的駐認(rèn)可。治·管Lever別aging竟the蒸linka艘geto仍Kelo狂n,w氧hich末mayh咬avea閉bit可ofhi弱gher紫quali種type躲rcept枝ion.五Must翅expre粒ssth喂isin水a(chǎn)un互ique亡disti調(diào)nctiv懸eman盼ner.自通過(guò)科龍品僚牌對(duì)這兩個(gè)讓品牌的影響嘆，進(jìn)一步提皆示消費(fèi)者因渴為屑“蹄科龍察”彎，所以質(zhì)量掀會(huì)更好一點(diǎn)層，要想做到夫這一點(diǎn)，必稼須通過(guò)獨(dú)一霸無(wú)二的方式貢來(lái)傳達(dá)這一依品牌信息。州ForK貞elon克b程rand形,con過(guò)tinue乒toa訓(xùn)ddto尋the碑quali侄tysi廳deof侄equa凱tion脅toba記lance朝言“鍋value粗for參money圈”劫Agai注n,be假dist廈incti原veve燦rsus資compe碼titio暖n.孩對(duì)于科龍品狀牌，繼續(xù)通姐過(guò)強(qiáng)化質(zhì)量棵感給消費(fèi)者芝加強(qiáng)物有所汪值的感覺(jué)，縫做到這一點(diǎn)想，同樣要使桶用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)牛手不同的手精法。莫Kelo研nEnt芝erpri洞ses:帆Buil巾dmor暫elea溪dersh癢ipvi銜ainn且ovati悉on&騰what副itme而anst斯o告your索life晶.司科龍集團(tuán)品常牌：通過(guò)創(chuàng)種新和對(duì)人們迷生活的影響央來(lái)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)交品牌的地位撇。卻Reth薯inkc縱ommun他icati襖ons:昂every甚爸point犯ofc估ontac伶tbet本ween加your柔brand紅&a蠶consu宏mere示ffect井sthe陪imag翼ethe本yhav殃eof漁your理brand竊and熄compa潮ny.則This硬requi塵resa集溜“鄉(xiāng)total判comm云unica丙tions緒”允appr圈oach-使bookl制ets,絮in-s者tore露appea宿r(nóng)an隱ce,a搬fter-辟servi灰ce,l羽evera厘ging幻the須“酸innov勉ation爆scen斧ter搏”賄andn本ewar艇ticle惜s,n撕otju莫ston伶e30臘secon睛dTVC怕.恥重新考慮溝疫通策略：你堤的品牌與消萌費(fèi)者的每個(gè)辭方面的溝通賀，都會(huì)影響道他們對(duì)你的嫌企業(yè)和品牌彩的看法。這懲就要求要對(duì)很品牌進(jìn)行臨“躁全面的整合萌溝通票”僑，宣傳單頁(yè)葬、海報(bào)、P攜OP、售后告服務(wù)、軟性石文章以及推壩出酷“熔科龍創(chuàng)新的擦技術(shù)中心憐”拐概念，而不曠僅僅是30喚秒的電視廣源告片。復(fù)·貫尋求并發(fā)展索的品牌印跡嚷的過(guò)程跟尋找和發(fā)展淋品牌印跡的聯(lián)過(guò)程，是對(duì)術(shù)消費(fèi)者心理白的探索過(guò)程屬。慈·效發(fā)現(xiàn)該品牌余的現(xiàn)有聯(lián)想真意義炊·口找出競(jìng)爭(zhēng)品躁牌的印跡珍職這援將有助于我蹦們找出一個(gè)儉商品類(lèi)別的剛主要需求點(diǎn)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)品牌射在消費(fèi)者認(rèn)墾知上所占領(lǐng)祥的位置，以驚及各競(jìng)爭(zhēng)品山牌中最主要抽的差異點(diǎn)。房·貢找出品牌的船意義娃蠟把各種對(duì)該原品牌的聯(lián)想財(cái)，歸類(lèi)為幾蔽個(gè)最能使消爹費(fèi)者相信目間前該品牌的膏正面印象，咐再對(duì)該品牌街的意義進(jìn)行貼調(diào)查以適應(yīng)扮未來(lái)的發(fā)展或。嘉必須把這些堤意義精確定騎義下來(lái)，并季精彩地陳述品出來(lái)，導(dǎo)出屋一個(gè)一致性溫且具有時(shí)代個(gè)性的品牌形另象。層·緩找出品牌的圖個(gè)性特征先Find努outs生theb君rand'鳥(niǎo)scha奮racte廁rcha脆racte德risti某c鍵一旦品牌意巨義被確定后初，與這些品宿牌意義相對(duì)圾應(yīng)的品牌個(gè)斜性即可輕易朋地找出來(lái)。斤最終設(shè)定的池品牌個(gè)性必獨(dú)須非常簡(jiǎn)明理。帝·堤撰寫(xiě)理想的始品牌印跡的烘關(guān)鍵Th故eKey賢ofc踢ompos軌ethe漫bran壁dof怕footp監(jiān)rint瘦從品牌策劃朱的角度來(lái)講休，如果站在瓶廣告公司的手策劃人員的懶位置上，在珍幫助一個(gè)品帖牌定義其品擁牌印跡時(shí)，取應(yīng)多與品牌惠的擁有者進(jìn)晨行面對(duì)面的盈溝通，品牌封擁有者有自撐己明確的想蠻法，需要廣抬告策劃人員關(guān)利用自己的索專(zhuān)業(yè)把他的己想法導(dǎo)引出講來(lái)。蛛好的品牌印非跡須精確且增須用寫(xiě)咐“臺(tái)詩(shī)裹”液的感覺(jué)去表液達(dá)。穩(wěn)品牌印跡需暑要精確性地惱捕捉使品牌蛙與眾不同的犬準(zhǔn)確意義。耀標(biāo)志也需要贏用寫(xiě)詩(shī)的感墻覺(jué)來(lái)找到完齡美的字句，媽使品牌意義截生動(dòng)起來(lái)。委一個(gè)品牌印瘋跡要能夠生聯(lián)動(dòng)且清楚明筆確地說(shuō)明品浩牌意義，并愛(ài)足以激發(fā)讀痰者及使用該拌品牌印跡的破人的想象力輪。釣品牌本身就莖是產(chǎn)品在理誕念世界的表暮現(xiàn)，而這個(gè)追表現(xiàn)過(guò)程就羞是一種藝術(shù)病形式，品牌柴策劃就是在蜂消費(fèi)者的理潮念世界里對(duì)扔產(chǎn)品的再創(chuàng)浪造；而產(chǎn)品岔的價(jià)格、本挑身的實(shí)用性哥、銷(xiāo)售的渠笑道等等可以腸看作是對(duì)品土牌理念加工定的原料。緣品牌競(jìng)爭(zhēng)本保身就是在消問(wèn)費(fèi)者精神領(lǐng)沿域的競(jìng)爭(zhēng)。該·棗好的品牌印黑跡不是妥協(xié)材下的產(chǎn)物評(píng)品牌印跡的鴨撰寫(xiě)并不是陰在字句上妥竿協(xié)，而無(wú)法參激發(fā)行動(dòng)。糞品牌印跡必危須有它們自渠己的魅力，厚否則就不足阿以刺激反應(yīng)攝。棄品牌是與消李費(fèi)者密不可圈分的，品牌兔印跡不僅僅描對(duì)消費(fèi)者造霉成印象，而寇是要激發(fā)消乏費(fèi)者的行動(dòng)然，能夠最大嘗限度地縮短當(dāng)消費(fèi)者對(duì)品隆牌從認(rèn)知到孩行動(dòng)和信任鄭的過(guò)程。遭·忙好的品牌印民跡不可以大瀉眾化野就產(chǎn)品類(lèi)別聲的利益點(diǎn)在罷建立品牌印虎跡是無(wú)法避誠(chéng)免的。經(jīng)常云有人會(huì)說(shuō)，呀最成功的品程牌能捕捉住毛一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)肉別的核心。磚一個(gè)品牌印蘆跡的差異點(diǎn)破，來(lái)自組合威品牌是什么著和品牌意義肥的獨(dú)特點(diǎn)。勾不過(guò)，不同燈的品牌會(huì)以藝不同的方式廳去掌握產(chǎn)品氣類(lèi)別的主要遞銷(xiāo)售點(diǎn)。因筒此，具有競(jìng)膏爭(zhēng)力的品牌掃印跡實(shí)際上青是可以在同阻一產(chǎn)品類(lèi)別嶼的領(lǐng)域中，戒反而突顯出搭不同點(diǎn)。霜例如：信用事卡類(lèi)別的主晌要銷(xiāo)售點(diǎn)：碎想象力的來(lái)悲源、世界通臥用，及其它首信用卡的功竹能。美國(guó)運(yùn)咬通卡和VI絡(luò)SA卡的標(biāo)兇志顯示出品壺牌在這些層盯面上是可以偶區(qū)分開(kāi)來(lái)的維：軟美國(guó)運(yùn)通卡訊（Amer劑ican叨Expre洪ss）的品混牌印跡桃品牌意味著旋什么（價(jià)值伴）浸品牌是什么酷（個(gè)性）污美國(guó)運(yùn)通卡止的意義就是毫?xí)T資格牲美國(guó)運(yùn)通卡擾是專(zhuān)業(yè)的裂美國(guó)運(yùn)通卡罰的意義就是癥商業(yè)生活浩美國(guó)運(yùn)通卡握是世界性的殺美國(guó)運(yùn)通卡舞的意義就是裝簽賬卡識(shí)美國(guó)運(yùn)通卡腳是負(fù)責(zé)的要Visa卡較的品牌印跡搬品牌意味著殼什么（價(jià)值咐）典品牌是什么許（個(gè)性）株Visa卡群的意義就是跌無(wú)所不在跪Visa卡鍵是社交的勝Visa卡賞的意義就是羞高級(jí)生活伍Visa卡卸是有風(fēng)格的鋒Visa卡輝的意義就是謙信用卡收Visa卡痛是有活力的芒·腹可口可樂(lè)的嶼品牌印跡婚價(jià)值Va搏lue績(jī)·影可口可樂(lè)意燦味著美國(guó)的勤成就沃可口可樂(lè)代葬表美國(guó)。她涼代表著開(kāi)拓窯精神。當(dāng)你兵喝可口可樂(lè)捏時(shí)，你會(huì)基顏于美國(guó)成功兇的歷史有種凳屬于世界上繩成功者的感僑覺(jué)。延·郵可口可樂(lè)意納味著大團(tuán)結(jié)寺可口可樂(lè)意迅味著世界大僑家庭的所有進(jìn)人都連接在部一起，在世巧界上的任何謝角落都會(huì)被刷認(rèn)可。何·全可口可樂(lè)意召味著傳統(tǒng)牙可口可樂(lè)意貧味著永不消時(shí)失的美好傳診統(tǒng)。它是手盒屈一指、獨(dú)躍地一二的，酸可口可樂(lè)永接恒標(biāo)志是不他可磨滅的。漏個(gè)性郊Perso慨nalit選y童·鎮(zhèn)可口可樂(lè)是董年輕的萍可口可樂(lè)像個(gè)年輕人那樣常行動(dòng)，她并館不是領(lǐng)導(dǎo)潮濱流，但她可豈以讓她的傳驅(qū)統(tǒng)恰如其分捎順其自然地鴉符合時(shí)代發(fā)旅展潮流。荷·占可口可樂(lè)是抄快樂(lè)的述可口可樂(lè)是簽充滿(mǎn)活力，盟熱愛(ài)生活的廚，她總是愿聯(lián)意與朋友一烘起分享生活告中快樂(lè)的時(shí)班光品·榨可口可樂(lè)是父樂(lè)觀(guān)的吵可口可樂(lè)充賴(lài)滿(mǎn)自信和樂(lè)共觀(guān)。她所傳擠達(dá)的信息是橋“課未來(lái)是美好貢與燦爛的鍬”反。宮百事可樂(lè)（浩Pepsi陡）的品牌印祝跡訓(xùn)價(jià)值Va墓lue票·貢百氏可樂(lè)意暴味著自我實(shí)安現(xiàn)倦沒(méi)有人會(huì)左講右你的命運(yùn)辰，每個(gè)人應(yīng)耍對(duì)自己的未黑來(lái)負(fù)責(zé)，自似己的命運(yùn)把號(hào)握在自己的屯手中。拜·布百氏可樂(lè)意譽(yù)味著超越自肉我伴從不甘于平儀庸，總是努晝力做到最好緊。式·刊百氏可樂(lè)意培味著個(gè)性的芽解放與自由寫(xiě)拒絕任何社暈會(huì)壓力信仰尸“少做自己的事童，讓別人去非說(shuō)吧蠶”統(tǒng)。推個(gè)性Pe球rsona榜lity轟·執(zhí)百氏可樂(lè)是疑領(lǐng)導(dǎo)潮流的猾并不局限于變自己是年輕艱的，還是與惕眾不同的、扛不斷創(chuàng)新的嗓，總是能帶凈動(dòng)新的時(shí)尚簡(jiǎn)。多·黎百氏可樂(lè)是嘴追求刺激的蘭總是不安于醋現(xiàn)狀，甚至心有點(diǎn)偏激鑼·頓百氏可樂(lè)是巷歡快的面喜歡刨根問(wèn)匠底，對(duì)周?chē)鷥?cè)的事物都有腹興趣，愛(ài)出律風(fēng)頭。巷·插好的品牌印槍跡來(lái)自勤下湊工夫知品牌印跡是劣一項(xiàng)長(zhǎng)期的投職責(zé)。品牌哄印跡的撰寫(xiě)睜比其它的策只略更花工夫席。萍·諸誰(shuí)來(lái)寫(xiě)品牌嗚印跡？掛品牌印跡應(yīng)虛該由廣告公黃司資深的人屯員來(lái)負(fù)責(zé)，粗并由客戶(hù)的皇最高階層認(rèn)吉可（請(qǐng)記住綱這個(gè)過(guò)程是晴共同參與的尿）。沒(méi)有任軟何東西會(huì)比宮品牌的資產(chǎn)袖還要有價(jià)值建。而且由于擾品牌印跡引木導(dǎo)著品牌資升產(chǎn)，同時(shí)規(guī)交范著景“者銷(xiāo)售策略浪”促的各種語(yǔ)調(diào)雙及風(fēng)格，因贊此海“周品牌印跡原”旋應(yīng)該由公司鴿與客戶(hù)在合皺作關(guān)系中最旗資深的品牌寫(xiě)所有人來(lái)構(gòu)念思及檢查。使·兵評(píng)估捕“斯品牌印跡撫”隨的標(biāo)準(zhǔn)姐在評(píng)估已完死成的肥“晴品牌印跡推”雨時(shí)，可應(yīng)用睡下列的標(biāo)準(zhǔn)底：助該品牌印跡氣是否帶來(lái)一刺個(gè)不同類(lèi)別匯品牌的圖像什。它有沒(méi)有娘妥協(xié)或很大爸眾化？?jī)x如果你看到值該品牌印跡學(xué)時(shí)，會(huì)想到慨某一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)衰品牌，那么彈這個(gè)品牌印褲跡就是尚未廳成熟的。姻該品牌印跡勤是否反映該勢(shì)品牌過(guò)去的墾一貫性，或箏與它目前相浩關(guān)的事物及棒其未來(lái)的方犧向有關(guān)聯(lián)？天換句話(huà)說(shuō)，尼這個(gè)品牌印滿(mǎn)跡是否充分以利用了過(guò)去呼的品牌資產(chǎn)沙，同時(shí)又具臭有未來(lái)創(chuàng)新煩的空間？旋在品牌撰寫(xiě)錘的過(guò)程當(dāng)中漲，要從三個(gè)摧層面考慮：盛品牌連續(xù)的然感覺(jué)視關(guān)聯(lián)性的感腐覺(jué)，即當(dāng)前女消費(fèi)者對(duì)該牧品牌的認(rèn)識(shí)猛是什么，當(dāng)盡前消費(fèi)者與宰產(chǎn)品之間的輪情感聯(lián)系是僚什么。勸方向性的感營(yíng)覺(jué)，就是應(yīng)葵理解到品牌敬未來(lái)的走向踩。夢(mèng)品牌印跡為志整個(gè)廣告戰(zhàn)職略定下了一拆個(gè)大基調(diào)，艱使得品牌在涉市場(chǎng)上的所狂有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)炸都以一個(gè)統(tǒng)占一的風(fēng)格甚區(qū)至主題來(lái)進(jìn)膽行。品牌羽TheB鞠randi堂ng↓品牌印跡徹TheB置rand測(cè)Footp閉rin船t↓殺品牌的意義酬What救theb漆rand夢(mèng)means增?晶品牌的個(gè)性胳What趨theb水rand檢is?【羅Brand預(yù)Pers與onali添ty】↓銷(xiāo)售策略腎TheS蓮ellin矮gStr乏ategy項(xiàng)↓家罷肚旨牽↓扶品牌位置筋爸犬品俘牌目標(biāo)詠TheB技rand茂Posit趕ion制漁T彎heBr源andO屈bject兩ive↓廣告角色江TheR蹦oleo鎮(zhèn)fthe宿Adve兼rtisi煉ng↓厲銷(xiāo)售概念架籮構(gòu)怕TheS產(chǎn)ellin哨gI寒deaP竹latfo宇rm↓敗口概念目兵標(biāo)Th狀eCon代ceptu驗(yàn)alTa仔rget免口最核心共的欲望殃The字Core呼Desir邁e瓶口品牌如亭何滿(mǎn)足最核送心的欲望熄Howt鞭heBr物andB險(xiǎn)estF胃ulfil駕lsth愁eCor別eDes列ire寬口強(qiáng)有力尋的支持T瞎heCo損mpell帳ingT課ruth↓餓銷(xiāo)售意念（季W(wǎng)hat）扒TheS刷ellin賤gIde縣a↓災(zāi)創(chuàng)意意念（凍How）兆TheC坑reati隔veId石ea娛銷(xiāo)售策略（欠TheS停ellin湖gStr沙ategy查）驗(yàn)銷(xiāo)售策略扮婚演什么角色忙？集管理一個(gè)品闊牌必須對(duì)該浙品牌的意義犬與價(jià)值有深香刻的了解。句就如同品牌炮印跡所表達(dá)行的，品牌的米建立只能透雅過(guò)意念（I與dea）來(lái)缺建立。而我拾們尋求維護(hù)傷與建立的特素定品牌價(jià)值胃，則是長(zhǎng)時(shí)宇間的品牌概楊念所累積的沃結(jié)果。歡銷(xiāo)售策略是趟一種建立品筐牌概念（G桿enera去ting超Brand插Buil親ding螞Ideas并）單一且專(zhuān)網(wǎng)注的方法。攤所謂品牌概億念：就是指斗能夠吸引消放費(fèi)者，并且由建立品牌忠澡誠(chéng)度，進(jìn)而經(jīng)為客戶(hù)創(chuàng)造趁品牌優(yōu)勢(shì)地漠位的觀(guān)念。略這里的銷(xiāo)售衫策略概念不銀是營(yíng)銷(xiāo)意義銹上的銷(xiāo)售策科略，即它不錢(qián)是指價(jià)格、和渠道等，而粥是從傳播的凈層面上，從萍廣告宣傳的或?qū)用嫔?，從宅與消費(fèi)者進(jìn)鼻行溝通的層工面上的溝通水策略，銷(xiāo)售計(jì)策略實(shí)際上去也是一個(gè)工推具，是一個(gè)港開(kāi)發(fā)品牌意殿念的工具。痕銷(xiāo)售策略可耍運(yùn)用于不同波層次。在最俗高層次，它抽可用來(lái)展現(xiàn)摧構(gòu)成品牌形薯象活動(dòng)核心剖的最重要品融牌概念。同乎樣地，它也門(mén)可以有效地說(shuō)用來(lái)為不同湊的產(chǎn)品或服房務(wù)發(fā)展銷(xiāo)售騰意念（se喘lling容Idea狼s），并替膀品牌創(chuàng)造競(jìng)順爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。仆銷(xiāo)售策略是畢什么？不是搭什么？倘銷(xiāo)售策略是偽一種動(dòng)態(tài)、返活潑的過(guò)程王，且兼具思好考與創(chuàng)造的鏡作業(yè)方式。忠它是一種用遲熱情來(lái)追求準(zhǔn)的方法－同培時(shí)也扮演確飯保廣告公司鐘的真實(shí)性、就維持創(chuàng)意概劑念，并為客六戶(hù)品牌提升鑄認(rèn)知價(jià)值與針市場(chǎng)價(jià)值的眨重要角色。偷所以銷(xiāo)售策呀略不是一種色正統(tǒng)的、僵徑硬功夫的過(guò)肝程。歇什么是銷(xiāo)售逮意念？旗銷(xiāo)售意念是敵一個(gè)策略性刺的概念。它板將我們所知淚道的一切有望關(guān)品牌在消以費(fèi)者心中所謹(jǐn)須達(dá)成的意鄉(xiāng)義與印象，愉集中成一高嚼度專(zhuān)注的策泡略性概念與優(yōu)想法，進(jìn)而像表達(dá)我們希明望廣告到底譜要對(duì)消費(fèi)者掀說(shuō)什么。簡(jiǎn)男言之，銷(xiāo)售府概念是產(chǎn)生蹲原創(chuàng)性想法沃強(qiáng)而有力的柳起跳點(diǎn)。劉銷(xiāo)售策略的月目的是開(kāi)發(fā)洗銷(xiāo)售意念，芽即我們到底感要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)和廣告活動(dòng)段向消費(fèi)者傳孕達(dá)什么信息局，要說(shuō)什么吐內(nèi)容，銷(xiāo)售思意念是創(chuàng)意刑的基礎(chǔ)。舉銷(xiāo)售策略的滴模型掛由五個(gè)重要蜂的部分所組香成：仆口品牌位生置The工Bran典dPos飄ition押口品牌目購(gòu)標(biāo)The曬Bran拉dObj鄰ectiv敵e會(huì)口廣告角閥色The位Role怪oft受heAd愉verti毒sing無(wú)口銷(xiāo)售概柴念架構(gòu)T擠heSe捕lling趟Idea吼Plat彎form申口銷(xiāo)售意家念The增Sell照ingI膏dea·品牌位置缺定義：銷(xiāo)售壁概念的發(fā)展貪過(guò)程開(kāi)始以潮前，品牌在蓬消費(fèi)者心中盞的認(rèn)知地位凱。碰歸納一個(gè)好舊的品牌位置絮的要點(diǎn)：度品牌位置是讀一個(gè)摘要、拐一個(gè)結(jié)晶，章以及一個(gè)能議明確抓住品末牌配制的有法力標(biāo)題。透誓過(guò)由消費(fèi)者受研究的策劃選過(guò)程中所產(chǎn)拿生的一切信邀息與透視，例在品牌印跡宗的發(fā)展過(guò)程蔑中，來(lái)顯示戀出來(lái)。陳述歲強(qiáng)而有力的股品牌位置之姐最大關(guān)鍵，城在于讓客戶(hù)再感覺(jué)到真切將，同時(shí)也能鏡掌握住品牌跨的弱點(diǎn)。例如：脅品牌腰品牌位置與馬丁尼酒猜您父親的飯慰前開(kāi)胃酒語(yǔ)摩托羅拉扎一家科技的逗制造商錦Maste搏rCar嫁d送我的另一張薄卡艦龍勝電器苗家中的開(kāi)關(guān)悉所謂品牌位語(yǔ)置，不是指較品牌在市場(chǎng)偉上的占有率責(zé)和地區(qū)市場(chǎng)六分布等可見(jiàn)劈的數(shù)字或可貨量化的比較烤，品牌位置仗是消費(fèi)者目娘前選擇這一海品牌的獨(dú)有組標(biāo)準(zhǔn)。品牌蠢位置還可以雹代表某一特壺定消費(fèi)者的寇信仰、知識(shí)干和行為。翅品牌目標(biāo)（鞭TheB扇rand混Objec武tive）定義：紅我們希望品術(shù)牌在消費(fèi)者干心中所占據(jù)貴的認(rèn)知位置杏。嬌撰寫(xiě)一個(gè)好協(xié)的品牌目標(biāo)懂之重要提示椒：職達(dá)到品牌目權(quán)標(biāo)是一個(gè)過(guò)籍程，它涵蓋紛了：粒完全了解品低牌印跡，以觀(guān)及在消費(fèi)者剛認(rèn)知中持續(xù)跡提升的潛在緣資產(chǎn)；員完全了解改柴變中的競(jìng)爭(zhēng)苦品牌領(lǐng)域，音以及品牌必嗚須面臨的新其興競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域閑；萬(wàn)完全了解客及戶(hù)的營(yíng)運(yùn)策耕略及全面性臨的品牌目標(biāo)什品牌鍵品牌位置飽品牌目標(biāo)結(jié)馬丁尼酒蠻您父親的飯勤前開(kāi)胃酒陸時(shí)下年輕人革的飲料謠Marri疏ott華美柜達(dá)尾一家平常的籃飯店笑難忘的體驗(yàn)銳摩托羅拉糾一家科技的日制造商嫁個(gè)人行動(dòng)通炸信的領(lǐng)導(dǎo)品畫(huà)牌磚Maste籌rCar抓d萬(wàn)事達(dá)臨卡運(yùn)我的另一張策卡尤一張我感覺(jué)難很好的信用錫卡攀龍勝電器希家中用的開(kāi)陵關(guān)乓家用的建筑矮電器幼N自由刻有個(gè)性的洗稼發(fā)水慰年輕人的個(gè)困性標(biāo)簽悅品牌目標(biāo)的御撰寫(xiě)與對(duì)營(yíng)亭銷(xiāo)戰(zhàn)略的了寺解是息息相腹關(guān)的，密切革關(guān)注市場(chǎng)上鳴的動(dòng)態(tài)，分籍析市場(chǎng)上發(fā)備生的各種趨奔勢(shì)，是確立華品牌目標(biāo)的個(gè)基礎(chǔ)，品牌攝目標(biāo)就是戰(zhàn)愿略目標(biāo)。哈奶廣告角色損TheR廳oleo渠fthe鴉Adve污rtisi憶ng定義：影廣告所擔(dān)任激的特定角色作，以及如何蛇符合品牌目鍬標(biāo)。稅廣告角色可窗能有相當(dāng)大年范圍的差異場(chǎng)。它可能承劍擔(dān)重新定義送一個(gè)品牌的扛任務(wù)、強(qiáng)調(diào)曲品牌印跡中狐尚待提升的屋一個(gè)元素、動(dòng)引進(jìn)或延伸淺一個(gè)品牌，玩或可能戰(zhàn)術(shù)瞞性地回應(yīng)競(jìng)冒爭(zhēng)品牌的活剝動(dòng)。艱撰寫(xiě)一個(gè)好筐的廣告華角色之重要緩提示：竿并非所有的毀問(wèn)題都可透坡過(guò)廣告來(lái)解珍決，同時(shí)也巖并非所有的滾問(wèn)題都可尾以在同一個(gè)鼻廣告活動(dòng)中玻被解決。決解定廣告角色玻的關(guān)鍵在于渾優(yōu)先化：什悉么是我們希棋望借由廣告泳加以傳達(dá)的飯單一且最重禁要的信息。季品牌漏廣告角色根馬丁尼酒愁將品牌帶離圾過(guò)去，然而諒保留其本質(zhì)沿Marri沒(méi)ott華美匪達(dá)替讓顧客不認(rèn)奧為其為一家冬平常的飯店貍摩托羅拉楚讓摩托羅拉第品牌與市場(chǎng)躁占有一樣強(qiáng)鮮Maste嚷rCar禽d萬(wàn)事卡趣讓一個(gè)感情烤崩潰的品牌液重獲人心擱麗江花園刺居住的人文島關(guān)懷恐Coca-負(fù)Cola隔重建曲線(xiàn)瓶修使其成為一劣個(gè)獨(dú)特的品乎牌圖像漿龍勝電器伏讓消費(fèi)者對(duì)季家的感覺(jué)重零新認(rèn)識(shí)遵N自由騎喚起年輕人誦的自我個(gè)性錦意識(shí)壺科龍電器顆挽救經(jīng)銷(xiāo)商呀的信心夜作為品牌策乎劃，不能單孩純地把廣告揮的作用說(shuō)成神是提高銷(xiāo)售軋額，在品牌懇策劃中廣告腸的作用是引詳導(dǎo)人產(chǎn)的意滔識(shí)觀(guān)點(diǎn)，影否響他們對(duì)某蜜種事物的看正法，甚至影靜響他們的處谷世觀(guān)，通過(guò)腸對(duì)消費(fèi)者意劑識(shí)的影響，移才能影響他壺們的行為。危廣告的作用示：然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的著作用，即幫當(dāng)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)徒把產(chǎn)品、價(jià)奧格、銷(xiāo)售渠扮道通過(guò)廣告瞞和促銷(xiāo)傳達(dá)漲給目標(biāo)對(duì)象掉，從而完成碌營(yíng)銷(xiāo)上的戰(zhàn)逗略；學(xué)溝通的作用挖，即把產(chǎn)品狂和品牌信息規(guī)傳達(dá)給消費(fèi)暴者；謀經(jīng)濟(jì)的作用攝，可以理解搭為廣告的出健現(xiàn)，導(dǎo)致更已激烈的競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)，有利于經(jīng)鈔濟(jì)問(wèn)題向前富發(fā)展；另一廁方面也使廣釣大公對(duì)行業(yè)顧產(chǎn)品和服務(wù)伐有所了解；隔社會(huì)的作用辮，有時(shí)新產(chǎn)抵品的出現(xiàn)可釋以改變整個(gè)裹社會(huì)形態(tài)，賣(mài)廣告有時(shí)可鵝以推動(dòng)社會(huì)故的潮流品牌奉TheB秩randi犁ng↓品牌印跡叢TheB攏rand郵Footp蘿rint↓冬品牌的意義賭What旺theb責(zé)rand較means技?袍品牌的個(gè)性杜What市theb英rand您is?【尤Brand儉Pers飾onali切ty】↓銷(xiāo)售策略未TheS購(gòu)ellin興gStr中ategy翻↓在廉妻莖爺↓這品牌位置襖盛鴨品閑牌目標(biāo)流TheB氏rand潑Posit努ion建承T飽heBr聞andO句bject通ive↓廣告角色臂TheR閃oleo粱fthe裙Adve誠(chéng)rtisi建ng↓透銷(xiāo)售概念架催構(gòu)閉TheS拉ellin揚(yáng)gIde耽aPla倉(cāng)tform↓鳴口概念目闖標(biāo)Th輔eCon賴(lài)ceptu頸alTa吃rget尚口最核心孝的欲望隔The英Core促Desir疤e盾口品牌如榴何滿(mǎn)足最核情心的欲望瀉Howt表heBr聯(lián)andB象estF圍ulfil鍋lsth略eCor智eDes息ire涉口強(qiáng)有力藏的支持T夜heCo土mpell車(chē)ingT鞭r(nóng)uth↓竹銷(xiāo)售意念（顏What）留TheS僑ellin蔽gIde叔a↓您創(chuàng)意意念（繞How）傳TheC煉reati勻veId鞏ea鋒·齊銷(xiāo)售概念架妄構(gòu)The蝦Sell墾ingI徐deaP趕latfo丘rm盲口概念目援標(biāo)Th川eCon軟ceptu騙alTa喉rget地口最核心昂的欲望網(wǎng)The累Core詠Desir謝e悉口品牌如峰何滿(mǎn)足最核姜心的欲望足Howt東heBr駝andB累estF才ulfil刊lsth罩eCor捧eDes怨ire擋口強(qiáng)有力嗓的支持T歐heCo害mpell財(cái)ingT廈ruth銷(xiāo)·臺(tái)概念目標(biāo)編TheC慶oncep攻tual御Targe眉t黃定義：他（泡她）們是對(duì)旁于某一個(gè)類(lèi)炕別及或品牌菊具有共同傾劈向而自然形凡成的組合，防也是品牌雁“贊必然的師”棗顧客。博如何才能寫(xiě)襖好一個(gè)概念驕目標(biāo)：塑在發(fā)展概念擔(dān)目標(biāo)時(shí)，我浪們必須強(qiáng)迫吹自己超越人特口統(tǒng)計(jì)，或乳功能的、或切產(chǎn)品的使用槳通則。從特餃定的人口統(tǒng)公計(jì)學(xué)目標(biāo)開(kāi)汽始，我們必相須找出一個(gè)盞“宴把手兵”琴讓這些目標(biāo)普鮮活起來(lái)，杯進(jìn)而讓我們縫感覺(jué)到并且津知道他們是晃誰(shuí)，以及有余什么能夠激咱發(fā)他們，賦順予他們一個(gè)著名稱(chēng)，看到瘡這個(gè)名稱(chēng)，抗我們可以立徒刻知道周?chē)鷷绲呐笥咽腔騼霾皇谴艘惶乩L定組合其中汁的一員？以梁及為什么？例證：雞在概念目標(biāo)竿定義中，更竹強(qiáng)調(diào)的是從稈價(jià)值取向的淹角度來(lái)劃分第，即從對(duì)象宋的觀(guān)念一致醫(yī)性和對(duì)價(jià)值躬標(biāo)準(zhǔn)的共同吉認(rèn)可來(lái)劃分閉，特別是在齡品牌策劃中捉，從人們的債意識(shí)領(lǐng)域來(lái)加劃分人群顯厲得更加重要植。際典型的社會(huì)穩(wěn)概念性目標(biāo)恭族群：老三屆戲生于70年稠代飄一代網(wǎng)蟲(chóng)造“維白骨精怨”傅（白領(lǐng)、骨完干、精英）傍美國(guó)人從精和神狀態(tài)分出伙了八種類(lèi)型窗的人，這種鉤劃分方法從纏品牌策劃來(lái)溉說(shuō)值得我們礎(chǔ)借鑒。插通過(guò)兩個(gè)坐茂標(biāo)來(lái)劃分：瓣橫軸是自我投意識(shí)導(dǎo)向（縮Self-覺(jué)orien東tatio解n），縱軸私是自我資源償（Reso量urces耐）。已自我資源是獵指一個(gè)人的展收入、教育張程度、自信像心、健康、跟購(gòu)買(mǎi)力和能佛力水平。棋自我意識(shí)導(dǎo)獲向又分為三廣種導(dǎo)向：汁·識(shí)原則為導(dǎo)向拆栗盛以原則為導(dǎo)勒向的人群的陡行為方式是偵以他們的信娃仰和他們自革己認(rèn)定的為情人處事的原梨則來(lái)行為的悶，他們并不唇受感覺(jué)、欲作望等因素來(lái)剩左右；花·切現(xiàn)狀為導(dǎo)向甜歐鞭這一類(lèi)人主閉要是受到他艇人的行為、本觀(guān)點(diǎn)、決策每和環(huán)境所左碼右；賄·增行為為導(dǎo)向留擠筆這一群人期促望廣泛參與堆社會(huì)性的或辰者是能身體暢力行的各類(lèi)吃活動(dòng)，甚至出是冒險(xiǎn)活動(dòng)牌。八種人：弊·星現(xiàn)實(shí)主義者嶄（Actu抵alize冤rs）：A雁ctual桶izers軟是成功的、銀老于事故的興、活躍的、忙有銀“府話(huà)事權(quán)惹”襖的一群，他削們有著非?？烁叩淖孕藕托愦罅康淖晕覎{資源。薪他們對(duì)于尋蔽求發(fā)展、開(kāi)掘拓和增長(zhǎng)有典興趣，并且憐他們喜歡通皆過(guò)各種不同醬的方式來(lái)表績(jī)現(xiàn)自己，有送時(shí)他們做事逢會(huì)很有原則頓性，有時(shí)又沫會(huì)打破條條飲框框富有創(chuàng)曬新精神。對(duì)太于他們來(lái)說(shuō)四形象是非常獸重要的，這育不僅是他們跨身份和地位醒及權(quán)力的證媽明，形象更口是他們對(duì)品玩味、獨(dú)立以也及個(gè)性的體泄現(xiàn)。他們興杰趣廣泛、關(guān)裹心社會(huì)問(wèn)題禮，對(duì)變革持杯開(kāi)放的心萬(wàn)路言書(shū)，屬于蔽社會(huì)的精英傍群體。佳·麥滿(mǎn)足者（F惱ullfi老lleds弊）和信仰者鉆（Bbel悠iever頌s）：原則械導(dǎo)向型的人專(zhuān)群。兇這類(lèi)消費(fèi)者診的行為方式哄通常是與他蓋們認(rèn)為這個(gè)瞧世界是怎樣充的或是應(yīng)該刻是怎樣的觀(guān)爬念相一致。少滿(mǎn)足者：他扔們通常是有隊(duì)秩序、有知謹(jǐn)識(shí)和有責(zé)任后感的一群，而他們是滿(mǎn)足掩和舒適的一困群。大多數(shù)療人會(huì)受到良慶好的教育，中并且具有專(zhuān)放業(yè)的特長(zhǎng)，抬他們對(duì)機(jī)會(huì)乏都很敏感，蜘并期望獲得砌更廣泛的知址識(shí)。他們的逝休閑活動(dòng)大齒都以家庭為棄中心，自覺(jué)志地維護(hù)社會(huì)獎(jiǎng)秩序，但他奸們對(duì)新思想遼和社會(huì)變革社持開(kāi)明的態(tài)真度。亦滿(mǎn)足者會(huì)堅(jiān)腔定地維護(hù)自蓬己的為人處傾事原則。他它們屬于老練紡的和講究實(shí)糾際的消費(fèi)群蹲體，他們通先常會(huì)購(gòu)買(mǎi)實(shí)摟用性的、物奔有所值的和村耐用的產(chǎn)品貢。勾信仰者：他忽們是保守的宗，并根深蒂誓固地堅(jiān)持傳筆統(tǒng)的東西，報(bào)他們的主要要觀(guān)念和行為短表現(xiàn)為典型團(tuán)的：家庭、三教堂、社區(qū)風(fēng)和國(guó)家。作拘為消費(fèi)者，間他們是保守東的，并且其縫行為是可預(yù)歐見(jiàn)的，他們秀喜歡本土的珍產(chǎn)品和現(xiàn)有爐的品牌?？こ删驼撸ˋ庸chiev鋤ers）和點(diǎn)奮斗者（S以trive喂rs）：現(xiàn)口狀為導(dǎo)向的氏人群（St山atus響Orien協(xié)ted）。育以現(xiàn)狀為導(dǎo)泉向的消費(fèi)者堤在社會(huì)中更菠趨向于尋找艘一個(gè)安全的階避風(fēng)港。他村們不斷地提似高自己的社患會(huì)認(rèn)可，他棍們會(huì)以身旁繳的人為楷模耀而不斷努力懲，成就者則遣會(huì)通過(guò)在工園作和家庭上裙的成就來(lái)獲主得自我肯定賢和社會(huì)認(rèn)可多。窗成就者：通援常是成功的壟上班族群，去他們通常感享覺(jué)他們的生斃活是在自己日的控制之下委的。他們趨命向于安于現(xiàn)忠狀，不喜歡標(biāo)與眾不同。薪他們對(duì)工作均及家庭有深蠻刻的責(zé)任感逗。成就者在胃政治上是保賄守的，尊重絮權(quán)力和專(zhuān)業(yè)冠權(quán)威的。形聽(tīng)象對(duì)他們很股重要，他們劑喜歡高檔的檢產(chǎn)品和體面萍的服務(wù)。這銹能讓他們感花到自己的成黃功感。焰奮斗者：不令斷想從周?chē)?gòu)的環(huán)境當(dāng)中再尋求認(rèn)可和朋肯定。他們莖要為生活而胖奔波和奮斗劫。由于他們亡在經(jīng)濟(jì)上、杰社會(huì)上和心扣理上對(duì)自己雞的不確定性質(zhì)，他們非常吸在乎別人對(duì)系他們的看法頌。金錢(qián)是衡攤量成功與否擠的標(biāo)準(zhǔn)，如沫果錢(qián)不夠多寬，他們會(huì)認(rèn)垂為生活對(duì)他姨們不公平。洞他們總是竭杯力模仿那些妙更體面的人盛，但他們所知期望的通常溉遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他短們所能達(dá)到傅的。諸·啟體驗(yàn)者（E財(cái)xperi肌encer辟s）：和勞品作者（Ma啄kers）撓：他們是以鹽行動(dòng)為導(dǎo)向嬌的（Act蠅ionO壟rient率ed）。紐以行動(dòng)為導(dǎo)止向的消費(fèi)者披喜歡通過(guò)顯框見(jiàn)的方式來(lái)帽影響他們的俊環(huán)境。制造浙者更多的是氣通過(guò)在家中蘿的各種有建噸設(shè)性的活動(dòng)押來(lái)行事，而泄體驗(yàn)者則是急通過(guò)冒險(xiǎn)或旗者是各種有瞞趣的活動(dòng)來(lái)量達(dá)到他們的唉目的。輪爪體驗(yàn)者：是碌年輕有熱情灰的，并且有削一定的反抗誰(shuí)精神。他們?cè)詴?huì)對(duì)某種新池事物迅速燃汪起熱情，但腥也會(huì)迅速冷嘩卻。他們總玩是對(duì)于所信翁仰的事物有銜種矛盾心理封。他們喜歡額戶(hù)外運(yùn)動(dòng)和名社會(huì)活動(dòng)。校作為消費(fèi)者揉，體驗(yàn)者喜墨歡快餐，音值樂(lè)、電影、繭光碟，他們爬把大多的收甜入花在了衣健服上面。譜勞作者：是搖講究實(shí)際的間和善于自我躁滿(mǎn)足的一群烈，他們有自拼己的手藝。彼他們具有傳鵲統(tǒng)的家庭價(jià)超值觀(guān)信奉實(shí)勾用主義，對(duì)猶外面的精彩雞世界并不感倉(cāng)興趣。浴勞作者有充秩足的收入和黎技能來(lái)成功胡地完成他們柿手頭上的每森一個(gè)項(xiàng)目。濱他們是政治拋上的保守主挨義者，對(duì)新驚的觀(guān)念持懷孝疑態(tài)度。他芬們尊重政府反的權(quán)威，但眨厭惡政府對(duì)嘩個(gè)人權(quán)力的鏡干涉。沾興·橋掙扎者（S劃trugg遣lers）坑：掙扎者的宇生活是窘迫抬的。長(zhǎng)期的度貧困，單一愉的技能，極遠(yuǎn)少的教育，上沒(méi)有社會(huì)保莫障，年老并列擔(dān)心自己的請(qǐng)身體健康。久所以他們沒(méi)勇有很強(qiáng)的自蒸我意識(shí)。奉掙扎者過(guò)多逐的考慮的是拜安全和保障淺。對(duì)于多數(shù)闊的產(chǎn)品和服山務(wù)來(lái)說(shuō)，他元們代表著一粘個(gè)適中的市周場(chǎng)，并且他淚們對(duì)自己喜辟歡的品牌非材常忠心耿耿拳。ActualizersActualizers現(xiàn)實(shí)主義者講究品味、注重形象，接受新產(chǎn)品及技術(shù)，懷疑廣告，喜歡閱讀出版物，很少看電視。Strugglers掙扎者品牌忠誠(chéng)度高，喜歡便宜貨，經(jīng)?？措娨?，相信廣告，閱讀女性雜志。Makers勞作者喜歡耐用和物美價(jià)廉商品，聽(tīng)收音機(jī)、看汽車(chē)雜志，喜歡釣魚(yú)和戶(hù)外活動(dòng)。Believers信教者喜歡本土產(chǎn)品，不愿改變習(xí)慣，喜歡看電視和討價(jià)還價(jià)，閱讀大理雜志。ExperiencersStrugglers掙扎者品牌忠誠(chéng)度高，喜歡便宜貨，經(jīng)?？措娨?，相信廣告，閱讀女性雜志。Makers勞作者喜歡耐用和物美價(jià)廉商品，聽(tīng)收音機(jī)、看汽車(chē)雜志，喜歡釣魚(yú)和戶(hù)外活動(dòng)。Believers信教者喜歡本土產(chǎn)品，不愿改變習(xí)慣，喜歡看電視和討價(jià)還價(jià)，閱讀大理雜志。Experiencers體驗(yàn)者喜歡聽(tīng)音樂(lè)、崇尚潮流，把錢(qián)都花在了社交類(lèi)的活動(dòng)上面，喜歡看廣告。Fulfilleds滿(mǎn)足者喜歡從事社會(huì)活動(dòng)，廣泛閱讀，不問(wèn)津高檔物品Achievers成就感強(qiáng)者總被高消費(fèi)吸引，喜歡看電視和商業(yè)新聞，對(duì)各類(lèi)商品均有興趣StriversStrivers奮斗者信用良好，錢(qián)多用于買(mǎi)衣服和個(gè)人護(hù)理用品，喜歡看電視多過(guò)閱讀。昨·廟奧美的中國(guó)鑄新中產(chǎn)階級(jí)論品牌購(gòu)買(mǎi)行角為研究當(dāng)中項(xiàng)，把新興的減中國(guó)中產(chǎn)階輝級(jí)30歲以堪上人士分成煤了四類(lèi)：唱追尋者：渴紀(jì)望金錢(qián)、權(quán)身力和成功；暢調(diào)適者：急駱切期待美好遙前程；武忍受者：騎公墻派，向往腸現(xiàn)代的消費(fèi)階生活，害怕綿改變工作和棗生活方式；會(huì)抗拒者：捧榮著鐵飯碗，梁宿命的，害金怕變化。追尋者反追尋者：是貪社會(huì)變化的桂領(lǐng)導(dǎo)者，他役們很有商業(yè)頂頭腦并以此宏而發(fā)跡。他剖們主要在外鈔企工作，在濤那兒他們因咸為個(gè)人主義騙、決斷力和捧野心而獲得羽加薪和晉升競(jìng)，家庭和單屠位對(duì)他們的聽(tīng)觀(guān)念沒(méi)有多蚊少影響，他耀們?cè)敢馀c那紋些與自己社襲會(huì)、經(jīng)濟(jì)地蟲(chóng)位相似的同始輩、朋友、屆商業(yè)伙伴進(jìn)組行交流。西纖方觀(guān)念及生呀活方式通媒偶介或其同輩晃對(duì)他們產(chǎn)生慘影響。他們權(quán)對(duì)自己的未唐來(lái)非常樂(lè)觀(guān)肚。艦追尋者認(rèn)為擊金錢(qián)是通往墊成功和幸福島的必經(jīng)之路毀，他們用心玉發(fā)掘新的商孫機(jī)，他們和魄家人在一起邪的時(shí)間很少柱。把大部份須家務(wù)都扔給墨了配偶，要語(yǔ)么雇保姆，暗要么將孩子閱送到寄宿學(xué)通校，當(dāng)然如眉果有機(jī)會(huì)他土們還是會(huì)送狂禮物給家人床。氣四個(gè)群體中登，追尋者與漂外國(guó)品牌和賺生活方式最姑為契合，這蝴無(wú)疑是因?yàn)榉饘?duì)外國(guó)事物蟻（語(yǔ)言，文交體，商業(yè)運(yùn)詢(xún)作）的了解鋼和掌握是他吼們的成功之穴源。碎追尋者概述貪：算指·紗主要在外企姑工作外·錘尋找機(jī)會(huì)，峰志在成功者·忽他們中的某名些人不知足吳地追求金錢(qián)·富于創(chuàng)新·野心勃勃·個(gè)人主義恭·完受西方觀(guān)念銜影響·期待未來(lái)亮·懲認(rèn)為金錢(qián)是公通往成功和沫幸福之路·自豪框·棍快節(jié)奏的生不活，幾乎每演晚加班或有嬸商業(yè)應(yīng)酬彼·孫喜歡最新的供高科技產(chǎn)品頑·岡喜歡能夠體矛現(xiàn)身份的品榴牌其·客對(duì)外國(guó)品牌饑的強(qiáng)烈認(rèn)同特感調(diào)適者善調(diào)適者：急壺切期待美好衰前程敢調(diào)適者維持蒜著與家庭和歷同齡人之間紐的緊密聯(lián)系川，他們追求山成功，但不清忘家庭現(xiàn)任欄，這使他們瘋口碑較好。燃調(diào)適者緊跟膝著追尋者，報(bào)順應(yīng)變化，獵又希望變化右慢點(diǎn)，與追領(lǐng)尋者不同，旁他們?yōu)榱思腋钔バ腋６诽羟蟪晒Γ化熢阜艞壣蠲硎?。他們幼野心較小，跳履行傳統(tǒng)的無(wú)家庭責(zé)任，爬比追尋者生嘴活悠閑。凳調(diào)適者知道稿金錢(qián)的重要?jiǎng)⑿?，但同時(shí)坑知道金錢(qián)并葵非衡量成功鉆與否的唯一麥標(biāo)準(zhǔn)。甚調(diào)適者較為伏忠于現(xiàn)有的乎老板，而追濃尋者要看誰(shuí)法開(kāi)價(jià)高，調(diào)挎適者保留了蝕以往那個(gè)時(shí)姥代對(duì)單位的嘗忠誠(chéng)。他們?nèi)姓J(rèn)變，始終敲沿著一條路衛(wèi)向前，職業(yè)引生涯才有保遲證；有一技搶之長(zhǎng)者永遠(yuǎn)就不會(huì)失敗。準(zhǔn)一般來(lái)說(shuō)調(diào)男適者喜歡外懸國(guó)品牌和生喂活方式，但五他們講求實(shí)惹用。購(gòu)買(mǎi)時(shí)楊他們會(huì)考慮殖“逮值不值瑞”覆。在消費(fèi)方拜面，他們?cè)给B(niǎo)意永遠(yuǎn)跟在循追尋者之后療。調(diào)適者概述·較有野心奏·亡有家庭責(zé)任壺感你·刪認(rèn)為金錢(qián)并牌非衡量成功悟與否的唯一導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)綁·危在財(cái)力許可雜的范圍內(nèi)追艇求生活質(zhì)量怨；·社交廣泛月·催對(duì)工作姐“街從一而終懷”旦·育為適應(yīng)社會(huì)泉變化而努力伍學(xué)習(xí)研·鏡跟潮流，但櫻不想領(lǐng)導(dǎo)潮削流來(lái)·臘欣賞，而不狡是崇拜品牌忍受者革忍受者：正妙與新的一套導(dǎo)作生理上和拋心理上的斗咳爭(zhēng)。他們接宮受，但不一保定在事實(shí)上兩能適應(yīng)，他淘們中的大多誤數(shù)人在國(guó)有寄企業(yè)工作，夾不是因?yàn)椴卉浿绹?guó)有企怪業(yè)將被淘汰俗，是因?yàn)樘?yáng)猶豫而未跳繼槽。他們對(duì)懲未來(lái)感到迷調(diào)茫，擔(dān)心失樣業(yè)，沒(méi)有津綁貼及通貨膨小脹。盡管他逢們正努力向信調(diào)適者靠攏煌，家庭、社立團(tuán)和單位還飾是對(duì)他們影想響很大。最遣讓他們感到妨傷心的一點(diǎn)搭是，要改變折已經(jīng)太晚了殿。凱他們是思想站和語(yǔ)言的巨繞人，行動(dòng)的孝矮子。他們砍最典型的談趨話(huà)內(nèi)容是：腰“泡要是我和那夕個(gè)人一樣幸近運(yùn)診……西要是有人給幅我一個(gè)機(jī)會(huì)香……窩”竿因?yàn)閷?duì)自己送的社會(huì)地位說(shuō)不滿(mǎn)，他們?cè)愫妥穼ふ?、幸調(diào)適者在一妹起時(shí)，感到限自卑而不愿描說(shuō)話(huà)。而與碑同樣或更低法社會(huì)地位的唉人在一起時(shí)錢(qián)，他們非常天健談。洋忍受者比調(diào)賀適者更注重招家庭責(zé)任。妙他們更愿意驗(yàn)同父母在起倚或定期看望緣父母。憐他們很少加末班，更喜歡凝閑暇時(shí)間邁忍受者認(rèn)為慨民族品牌和厭外來(lái)品牌一什樣好，他們證強(qiáng)調(diào)品牌應(yīng)疑包括固有價(jià)嗽值和附加價(jià)虜值。當(dāng)他們著路過(guò)價(jià)高的萬(wàn)商店或是碰享到穿名牌的吹人時(shí)，也會(huì)王隱隱覺(jué)得不級(jí)滿(mǎn)足。談?wù)搯崞放茣r(shí)，他天們通常只談蹈那些自己買(mǎi)石得起的、價(jià)獎(jiǎng)值不高的東筐西。忍受者概述升·妨對(duì)未來(lái)感到池迷茫略·挽猶豫，不采書(shū)取行動(dòng)奸·吳與家庭，傳紛統(tǒng)聯(lián)系緊密望·急保留許多傳妙統(tǒng)的興趣愛(ài)滴好情·峽家庭比金錢(qián)敏重要碗·錄不太專(zhuān)注于漫工作綱·階認(rèn)為民族品但牌和外來(lái)品倒牌一樣好抗拒者紙抗拒者：在舒追尋者和調(diào)箱適者看來(lái)，惰抗拒者滿(mǎn)足環(huán)于現(xiàn)狀。他沸們是宿命的凡，認(rèn)為該來(lái)貴的總會(huì)來(lái)，逃他們的生活芹態(tài)度就是做賺一天和尚撞畢一天鐘。忍炕受者的生活獎(jiǎng)比較低調(diào)，切抗拒者則完側(cè)全不思進(jìn)取敢。抗拒者目徹光短淺，對(duì)出新觀(guān)念和行固為反應(yīng)遲緩足。溜抗拒者認(rèn)為居自己的生活行很有意義，碌因?yàn)樗麄冊(cè)谝鲎龇系懒x挺的事情，在耐養(yǎng)兒防老。常他們認(rèn)為傳紫統(tǒng)教育是通壤向成功之路贏。有這種觀(guān)罩念的人會(huì)為墳了讓孩子能皂上更好的學(xué)倒校而搬家，昆或是自己節(jié)閉衣縮食，把毒大部分錢(qián)花衰在孩子的營(yíng)于養(yǎng)品、醫(yī)藥選和教育費(fèi)用仗上。擔(dān)抗拒者認(rèn)為臟人人需要錢(qián)尼，但沒(méi)有必碎要拚死拚活乒去賺。他們魔不以事業(yè)為貨重，他們想詞要輕松穩(wěn)定辜的工作。他娃們不想轉(zhuǎn)換及工作，一方僚面是因?yàn)闆](méi)龜有機(jī)會(huì)，另膨一方面是因拜為需要國(guó)營(yíng)篩企業(yè)的鐵飯版碗。間抗拒者對(duì)國(guó)齡外品牌不感撒興趣，他們勁聲稱(chēng)不在乎教品牌。他們狹吃傳統(tǒng)的，否未加工過(guò)的爪食品，穿沒(méi)磁牌子的衣服劃，過(guò)著一種慈平靜、家庭桑單位兩點(diǎn)一農(nóng)線(xiàn)的生活。抗拒者概述·滿(mǎn)足·宿命·目光短淺興·躲為了孩子犧流牲自己的生叢活享受柱·嚇接受社會(huì)地江位越來(lái)越低式的現(xiàn)實(shí)唯·鉆喜歡有福利姐的、輕松舒撇適的生活積·桂擔(dān)心失去鐵垮飯碗旺·滋寧愿少賺一衰點(diǎn)，而少干嚷一點(diǎn)卸·能生活平靜，豆家庭單位兩筐點(diǎn)一線(xiàn)。盼追尋者壺調(diào)適者運(yùn)忍受者嚴(yán)抗拒者化金錢(qián)肝錢(qián)是一切行錢(qián)是手段評(píng)有錢(qián)好僻為錢(qián)辛苦不評(píng)值點(diǎn)工作頂工作就是生鬼活弦壓力太大驢和其他事一舟樣重要披喜歡輕松蕉競(jìng)爭(zhēng)啞競(jìng)爭(zhēng)是一種雞機(jī)會(huì)墻意味著我要吐充電米我要被淘汰別了伶讓孩子好好糧準(zhǔn)備愧變化惜太慢辯太快豆讓我無(wú)所適島從虜不關(guān)我的事俘傳統(tǒng)領(lǐng)過(guò)時(shí)了啞有好的地方盡很好奴是我的生活未方式厭家庭忍家庭是負(fù)擔(dān)僚家庭是責(zé)任買(mǎi)家人是我的嫂傾聽(tīng)者似是生活的支鍵柱知未來(lái)廊我買(mǎi)汽車(chē)的月時(shí)候振我得為之努喝力稀我被淘汰的抗時(shí)候煮孩子必須面肝對(duì)散理財(cái)攔不冒險(xiǎn)就賺絡(luò)不到錢(qián)直最重要的是藝穩(wěn)定朝要有保險(xiǎn)房孩子是我惟細(xì)一投資武休閑鄉(xiāng)為了恢復(fù)象為了享受臺(tái)為了不乏味頓為了忘記煩士惱蔬對(duì)子女期望薯獨(dú)立、富有抄獨(dú)立，有文困化修養(yǎng)于獨(dú)立有文化集修養(yǎng)祝獨(dú)立讀好書(shū)識(shí)外國(guó)人習(xí)沒(méi)有一個(gè)我刮不能對(duì)他推啄銷(xiāo)的拒為了成功我煉得取悅他們泥沒(méi)有多少機(jī)撞會(huì)和他們說(shuō)匯話(huà)屈從沒(méi)打過(guò)交火道田教育鞋還不如開(kāi)車(chē)夠重要雹是通向許多截地方的道路蔥對(duì)孩子來(lái)說(shuō)長(zhǎng)很重要照對(duì)孩子來(lái)說(shuō)些很重要狹音樂(lè)闖聽(tīng)流行歌曲洗和西方音樂(lè)勿聽(tīng)輕松音樂(lè)舌和流行歌曲茫聽(tīng)輕松音樂(lè)販和中國(guó)音樂(lè)普聽(tīng)傳統(tǒng)和輕棵松音樂(lè)者讀書(shū)警專(zhuān)業(yè)雜志、上報(bào)紙鼓專(zhuān)業(yè)雜志、雖報(bào)紙、計(jì)算把機(jī)書(shū)籍，傳岔記小生活雜志、踢小說(shuō)、報(bào)紙撥生活雜志、盞文學(xué)書(shū)刊、黑小說(shuō)、報(bào)紙點(diǎn)生活目標(biāo)摩有自己的公譽(yù)司陳管理公司少得到福利拳安安穩(wěn)穩(wěn)的刪退休毛自我描述立不穩(wěn)定奏對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)進(jìn)是完美的人殘有道德?lián)P安于現(xiàn)狀紅中國(guó)最新銳順的時(shí)事生活排周刊《新周擊刊》曾發(fā)表候過(guò)一篇描述樣“背飄一代吼”喜的文章，作蕩者是裴諭新繩、黃晶晶和姜未來(lái)。綿飄一代的行見(jiàn)為走飄一代的心養(yǎng)態(tài)額只喝包裝水押想喝水時(shí)就嬸喝水，自由伙暢快付不訂報(bào)只買(mǎi)幼報(bào)線(xiàn)因?yàn)榭赡茈S倉(cāng)時(shí)更換臨只租房不買(mǎi)盾房，只打的筑不買(mǎi)車(chē)止房子和車(chē)子摘有時(shí)需要，引有時(shí)是束縛棵寧肯煲電話(huà)器粥也不寫(xiě)信誤直截了當(dāng)攻既不跟父母胸要錢(qián)也不給片父母錢(qián)鋤自立的能力仔和沒(méi)有負(fù)擔(dān)己的優(yōu)勢(shì)，才緣顯得飄淘睡過(guò)床墊趕他們寧愿搬加書(shū)也不愿搬象床首不吃早餐敏晚睡晚起、興不吃早餐是當(dāng)一種自由苦裸睡唐一個(gè)人不能見(jiàn)面對(duì)自己如剪何面對(duì)社會(huì)筒至少熱愛(ài)一齒項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，哪乞怕是床上運(yùn)銹動(dòng)墳身心俱疲的愚人是飄不起酷來(lái)的沖對(duì)哲學(xué)敬而博遠(yuǎn)之要哲學(xué)是沉重多的，飄一代興是不喜歡沉辯重的捷不承諾霉承諾是對(duì)將凱來(lái)的一種預(yù)雞支，是以放有棄將來(lái)的其爆他可能性為挨前提的醉只穿舒服的丙鞋子鏡一雙舒服的昏鞋子給人莫損大的信心粱不為健康犧界牲嗜好臉飄一代認(rèn)為慣嗜好這個(gè)東責(zé)西有利于健冤康朵沒(méi)有年齡感贊心態(tài)的年輕林反映在臉上耀和打扮上恰拒絕圈子籃飄者對(duì)圈子譯的態(tài)度是冷筋漠中帶一點(diǎn)勒不屑拆跟再好的朋最友也不借錢(qián)永飄一代頗有漂“舉言義不言利款”臟的古風(fēng)素時(shí)不時(shí)人間強(qiáng)蒸發(fā)橋總有新的體諷驗(yàn)質(zhì)扔?xùn)|西時(shí)從夫不心疼經(jīng)喜歡輕松，擺久之，扔?xùn)|捕西也成了嗜田好。愧不把情人帶稼入朋友圈燕這是最私隱城的事帳居室可能很弦簡(jiǎn)陋，但至故少有一張舒眉服的沙發(fā)亦懂得眼前的子享受最重要升可以不看書(shū)懸，但一定要場(chǎng)看碟優(yōu)碟之于書(shū)更脹新，更直接個(gè)，更聲色犬拔馬，更出人妖意料惜絕不送行銳聚散多了、拆視若等閑牧從不歧視同毛性戀或艾滋編病半這不關(guān)我的心事執(zhí)不戴手表晴對(duì)于時(shí)間，眼飄一代傾向會(huì)于遺忘聚不帶雨具漢細(xì)雨是情調(diào)考，大雨更暢款快蒜不在公共場(chǎng)贊合談?wù)搰?yán)肅象的問(wèn)題小不裝腔作勢(shì)雷老找不著東縣西閣井井有條的貿(mào)生活永遠(yuǎn)與馳飄一代無(wú)關(guān)畢愛(ài)過(guò)很多次繳，但從不為嬸誰(shuí)要死要活燥如果被棄的廣是自己，飄返者會(huì)讓自愛(ài)舅與時(shí)間治愈前自己。濁生病能不去街醫(yī)院就不去蜘醫(yī)院遼不到生死關(guān)航頭，免蛛懶得存錢(qián)摔有錢(qián)不花，厲死了白搭私找他們的最蘋(píng)好方式－E挪MAIL護(hù)想看就看，誘想回就回鳴熱衷于嘲笑皂中產(chǎn)階級(jí)事天下熙熙，壺皆為利趨，辣天下攘攘，桐皆為利往蔑對(duì)喜歡的東舍西不計(jì)較價(jià)則格矛自己有價(jià)值錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)床傾向于佩戴拌不那么貴的社飾物貪便天更換豆悄悄地結(jié)婚換，絕不舉行榴盛大的婚禮燥肯去登記，賭已是他們對(duì)菊社會(huì)最大的溪妥協(xié)撕不愛(ài)過(guò)節(jié)蝦拒絕形式主配義沖不在乎別人債的看法最自信是飄一他代的主要特棚征之一局特別喜歡膝“增追新渾”息赤裸裸地喜竿新厭舊套想到什么說(shuō)賀什么舞崇尚干脆的納人際關(guān)系蒙縱不認(rèn)同鄉(xiāng)氧只認(rèn)同類(lèi)演從不大驚小千怪寶冷漠棕養(yǎng)寵物不養(yǎng)苦小孩職不擔(dān)心它學(xué)音壞睬注重包裝多躁過(guò)內(nèi)容昆生活需要色甩彩條房間很亂，視但想要的東擺西觸手可得學(xué)方便稿只要需要，枯不在乎做任蹲何工作沒(méi)飄一代眼里制工作沒(méi)有貴血賤之分茂不對(duì)別人噓殺寒問(wèn)暖，也碼不喜歡被別寺人這樣籮生病也愿意避一個(gè)人生病呼，傷心也愿緒意一個(gè)人傷森心，空間比藝溫情更重要焰無(wú)法停止幻默想激每天都是新尋的負(fù)認(rèn)為晚上比小白天好甩更自由，更句悠閑，更安浮靜，城市更尊美，更宜于吸享受生活。破通過(guò)對(duì)削“欠飄一代貿(mào)”艙這一人群的威細(xì)致觀(guān)察，雖我們可以看始到這個(gè)圖景憂(yōu)為創(chuàng)作提供員了一個(gè)廣闊棄的空間，概幕念目標(biāo)提煉罰得精準(zhǔn)，會(huì)賺使創(chuàng)意游刃滲有余，對(duì)于潮新產(chǎn)品的開(kāi)永發(fā)也能提供售靈感。幟最核心的欲行望The衫Core乏Desir丑e區(qū)定義：它是突概念性的目鋒標(biāo)客層最關(guān)勢(shì)切的欲望、臂需求、希望醬或恐懼，而定且是品牌可扇以有意義加陜以解決的。腿如何描述一往個(gè)好的核心譜欲望：乳核心欲望代艦表概念性目麻標(biāo)客層能從號(hào)本品牌獲得津的最深切、鬧最有力、最婆富有情感的政利益。消費(fèi)蹤者有許多欲零望，但我們?cè)粚?duì)本品牌膽能夠因應(yīng)的田核心欲望有突興趣。通常液這個(gè)相關(guān)的姨核心欲望與棕產(chǎn)品的功能薦利益沒(méi)有什徒么關(guān)聯(lián)，重哄要的是本品嗎牌如何與概渾念性目標(biāo)客瞎層的內(nèi)心交拿談。興例來(lái)純說(shuō)：汽車(chē)提醒供了一個(gè)基直本運(yùn)輸?shù)闹厥δ?，但連在購(gòu)買(mǎi)一個(gè)變特定品牌車(chē)貨型時(shí)，概念坡性目標(biāo)客層艱真正需求的失潛在情感及袖功能為何呢傻？廚追尋者非常岡清楚，什么余樣的品牌適訓(xùn)合什么樣的菜場(chǎng)合和交往瓜對(duì)象。他們朽把特定的品算牌與特定的云社會(huì)經(jīng)濟(jì)階展層相匹配，餡對(duì)他們來(lái)說(shuō)份，品牌是面采子的象征。頌調(diào)適者認(rèn)為續(xù)品牌是商界葡里必要的包解裝。追尋者紙利用名牌表搭現(xiàn)自己，展年示一種積極茂向上，卓而醬不凡的形象芽，調(diào)適者則春是讓自己豪“鑰看起來(lái)象個(gè)跌老板珍”盆。他們沒(méi)有庸明確設(shè)定品嗽牌的適應(yīng)范與圍。因?yàn)閷?duì)鞏他們來(lái)講，貞品牌是工具構(gòu)或包裝，他烈們更注重實(shí)選用性－適宜炎所有季節(jié)、世場(chǎng)合和年齡悔。鉤忍受者并不從認(rèn)為名牌在躁職業(yè)方面有繡所裨益。所植以，他們希爺望一種品牌濕能夠兼容并拉蓄，適宜工育作場(chǎng)合、社兔交場(chǎng)合、旅革行和其它活倚動(dòng)。鏟有意思的是獨(dú)，抗拒者認(rèn)隨為名牌是解“戀拉關(guān)系晨”版的手段，那錫當(dāng)然，只是禿私人關(guān)系，任他們利用名離牌鞏固人際芝交往；用于索獲取愛(ài)情，偽作為給配偶爆的禮物，讓來(lái)年輕人看起質(zhì)來(lái)成熟，不作再年輕的顯哈得年輕等等店。唱汽車(chē)的核心港欲望：稱(chēng)獨(dú)立（雪佛陶蘭BLAZ閣ER）瀉成功（奔馳施）余對(duì)家庭的承陶諾（富豪）鵝逝去的青春已（捷豹）保拒絕唯物主族義的價(jià)值（昏福斯金龜車(chē)旗）肥家家買(mǎi)得起解的車(chē)（中國(guó)嫂吉利汽車(chē)）秘百姓喜歡的塑車(chē)（中國(guó)五左菱）衡品牌如何滿(mǎn)俗足最核心的各欲望賤Howt需heBr愈andB濟(jì)estF過(guò)ulfil飄lsth庭eCor頁(yè)eDes沈ire定義：綢品牌在滿(mǎn)足根概念性目標(biāo)墨客層的核心掠欲望時(shí)所擔(dān)浸任的特定角范色。貧我們?cè)诂F(xiàn)在暑的日常生活條中總能聽(tīng)見(jiàn)業(yè)這樣的話(huà)，佩“妥走，去吃麥玉當(dāng)勞吃”股或者填“擴(kuò)讓我們?nèi)ズ燃姂芽煽诳蓸?lè)具吧艦”妖，人們已經(jīng)躲不說(shuō)：等“叮走，去麥當(dāng)尺勞吃漢堡革”愈或者耳“猛讓我們喝懷竊可口可樂(lè)牌查的飲料吧寸”螞，這說(shuō)明麥念當(dāng)勞和可口祖可樂(lè)已成為運(yùn)人們生活當(dāng)悟中的某種無(wú)處法替代的東秩西。品牌滿(mǎn)掠足概念目標(biāo)很核心欲望的斷角度應(yīng)從品搖牌所代表的暗產(chǎn)品、從消劣費(fèi)者感受的礙各個(gè)方面去報(bào)描述，同時(shí)普品牌無(wú)論是遼產(chǎn)品和品牌拖的信息都應(yīng)矩準(zhǔn)確地照顧校到消費(fèi)者的敏感受。重要提示：毅我們必須能書(shū)夠描述雪佛勸蘭BLAZ短ER在讓目欺標(biāo)對(duì)象有更寨加獨(dú)立的感霜覺(jué)時(shí)所擔(dān)任辱的角色，或撐JAQUA朽R令人感覺(jué)甜年輕一些，悶或VOLV羽O系一強(qiáng)而性有力家庭價(jià)昨值的表達(dá)，籍或奔馳的成楊功，或VW睛金龜?shù)姆次ㄇ笪镏髁x。鋪強(qiáng)有力的支蹄持The際Comp茂ellin罪gTru奏th史定義：禽“壺勿庸置疑的浮事實(shí)斷”歉，在滿(mǎn)足概肝念性目標(biāo)客所層的核心欲頌望時(shí)，品牌壇所擔(dān)任角色者之強(qiáng)而有力廢的支持事實(shí)舒。臥撰寫(xiě)一個(gè)好匯的強(qiáng)有力支星持事實(shí)之要松點(diǎn)：很在一個(gè)幾乎固所有類(lèi)別都妨是類(lèi)似性商弓品充斥的世玩界里，我們欄必須從各個(gè)泛方向找尋強(qiáng)麥而有力的支卷持事實(shí)－包位括產(chǎn)品與品冰牌之間的實(shí)闖體與概念性資資產(chǎn)。赴強(qiáng)有力的功蜻能性事實(shí)逐特定事實(shí)司品牌錦產(chǎn)品成分絡(luò)每片含有1進(jìn)42毫克的坊牛奶成分灰卡夫卡芝士轉(zhuǎn)產(chǎn)品表現(xiàn)緒預(yù)防心臟病拍拜耳阿斯匹秋林催產(chǎn)品特性斃冷過(guò)濾郵美樂(lè)生啤酒霸產(chǎn)品特性率二十七層凈緒化鼻樂(lè)百氏水座產(chǎn)品表現(xiàn)微三天見(jiàn)效徑N自由護(hù)手合霜把強(qiáng)有力的品無(wú)牌事實(shí)宏特定事實(shí)泡品牌循品牌認(rèn)知雞領(lǐng)導(dǎo)者臣長(zhǎng)虹彩電勉公司價(jià)值階我們真正關(guān)設(shè)心您與您的肚家人溜強(qiáng)生逝品牌神話(huà)