五金制造行業(yè)銷售渠道壁壘研究

五金制造行業(yè)銷售渠道壁壘研究

充分利用擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略和深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革給五金制品行業(yè)帶來的政策紅利，切實落實三品戰(zhàn)略，提高五金產(chǎn)品高質(zhì)量供給水平。優(yōu)化國際市場布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和貿(mào)易方式，鞏固提升五金產(chǎn)品出口優(yōu)勢和競爭力，擴(kuò)大出口產(chǎn)品在沿線國家市場占有率，嘗試通過跨境電商、建立海外倉、設(shè)立海外工廠等方式，向建立品牌和渠道方向努力。以高標(biāo)準(zhǔn)支撐高質(zhì)量發(fā)展，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的需求，及時制定新標(biāo)準(zhǔn)，修訂已有標(biāo)準(zhǔn)。開展與國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)對比研究以及高水平團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)制定，實施標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)跑者計劃，加快國際先進(jìn)適用標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化，建立技術(shù)專利、標(biāo)準(zhǔn)協(xié)同機(jī)制，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)提檔升級。搭建行業(yè)公共服務(wù)平臺，提升為行業(yè)和會員企業(yè)的服務(wù)能力和服務(wù)水平。推進(jìn)以協(xié)會為主導(dǎo)的產(chǎn)學(xué)研用全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟建立。支持重大基礎(chǔ)性、共性技術(shù)研究，支持對行業(yè)影響的關(guān)鍵產(chǎn)品、技術(shù)、裝備的開發(fā)與應(yīng)用技術(shù)開發(fā)，細(xì)化支持和鼓勵政策，設(shè)立相關(guān)專項扶持資金、明確財稅政策予以支持。協(xié)調(diào)地方重點推動五金行業(yè)智能制造示范工廠建設(shè)。搭建行業(yè)專業(yè)人才交流平臺，為行業(yè)內(nèi)人才需求提供保障。支持建立高端五金產(chǎn)業(yè)園區(qū)，整合完善產(chǎn)業(yè)鏈，形成聚集效應(yīng)、品牌效應(yīng)、成本效應(yīng)。在產(chǎn)業(yè)鏈相對完善的珠三角、長三角地區(qū)，優(yōu)先對行業(yè)協(xié)會、龍頭企業(yè)、產(chǎn)業(yè)研究服務(wù)機(jī)構(gòu)在建設(shè)五金產(chǎn)業(yè)園區(qū)具體事項方面提供與部門的協(xié)調(diào)服務(wù)。大力扶持行業(yè)平臺建設(shè)，對全國性及地方五金行業(yè)協(xié)會、研究服務(wù)機(jī)構(gòu)、公共服務(wù)平臺、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、線上展銷服務(wù)平臺給予必要的支持和服務(wù)。充分發(fā)揮展會的貿(mào)易、展示窗口作用，把由協(xié)會與德國科隆展覽公司聯(lián)合主辦的中國國際五金展和協(xié)會獨家主辦的中國國際廚衛(wèi)家居博覽會辦成具有行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)和晴雨表作用的專業(yè)高端品牌展會。繼續(xù)堅持穩(wěn)定規(guī)模、提升內(nèi)涵、加強(qiáng)服務(wù)、創(chuàng)造價值的辦展方針和市場導(dǎo)向與技術(shù)導(dǎo)向相結(jié)合的定位，促進(jìn)交易、交流、交友，更好地發(fā)揮展會對推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的獨特作用。五金制造行業(yè)銷售渠道壁壘家居五金以及戶外家具企業(yè)銷售渠道的覆蓋面和下沉程度直接影響產(chǎn)品的銷售規(guī)模，家居五金以及戶外家具行業(yè)主要通過經(jīng)銷、直銷和電商渠道開展銷售。從經(jīng)銷渠道來看，考慮到新進(jìn)入企業(yè)尚未在市場上獲得良好的聲譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商選擇新進(jìn)入企業(yè)作為加盟對象會較為謹(jǐn)慎。同時考慮到經(jīng)銷商培訓(xùn)和管理方面的因素，建立一個有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，需要大量的人才和豐富的管理經(jīng)驗。行業(yè)新進(jìn)入者難以在短時間內(nèi)搭建完善、穩(wěn)定、廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，因此經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)是行業(yè)重要壁壘之一。從直銷渠道來看，企業(yè)需要與客戶建立良好的合作關(guān)系，知名客戶對供應(yīng)商的生產(chǎn)及銷售規(guī)模、資金實力、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌影響力、產(chǎn)品報價、供貨時間和供貨能力等方面有著嚴(yán)格的要求，新進(jìn)企業(yè)很難滿足以上要求成為合格供應(yīng)商。從電商渠道來看，在互聯(lián)網(wǎng)時代下，電商平臺成為企業(yè)直接對終端消費者開展銷售的重要渠道，行業(yè)內(nèi)的部分企業(yè)經(jīng)過在線上數(shù)年的營銷和積累，已經(jīng)形成了較好的品牌效應(yīng)并積累了網(wǎng)絡(luò)用戶群，對新進(jìn)入者構(gòu)成一定的壁壘。根據(jù)不同細(xì)分行業(yè)特性，分別制定產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展方向以工具五金、建筑五金、日用五金、拉鏈等為代表的傳統(tǒng)五金產(chǎn)業(yè)應(yīng)加快自動化改造速度和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，引入智能化系統(tǒng)和管理體系，以提高產(chǎn)品的質(zhì)量、耐用性、穩(wěn)定性、可靠性以及勞動生產(chǎn)率為方向，在繼續(xù)保證在全球市場占有率的情況下，逐步擴(kuò)大在高端工業(yè)級領(lǐng)域的占比；以吸油煙機(jī)、燃?xì)庥镁摺⒄w廚房、衛(wèi)浴等為代表的廚衛(wèi)五金產(chǎn)業(yè)應(yīng)以綠色、節(jié)能、環(huán)保、舒適、健康為發(fā)展方向，提高工業(yè)設(shè)計和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，加快生產(chǎn)環(huán)節(jié)的智能化改造速度，提高自主品牌在國內(nèi)中高端領(lǐng)域的占有率并逐步開發(fā)海外高端市場；以智能家居五金、智能鎖具等為代表的智能五金產(chǎn)品應(yīng)抓住5G、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能正在普遍應(yīng)用的契機(jī)，加速與數(shù)字化、智能化、信息化技術(shù)深度融合，實現(xiàn)五金產(chǎn)品與智能時代的完美對接。積極推動行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大力引導(dǎo)推動行業(yè)企業(yè)實施生產(chǎn)端和銷售端的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，并通過協(xié)會設(shè)立的數(shù)字化促進(jìn)委員會嫁接相關(guān)優(yōu)勢平臺、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、高校和科研院所以及線上經(jīng)銷商等，打通生產(chǎn)端、銷售端、用戶端的連接匹配。實現(xiàn)五金制品行業(yè)十四五發(fā)展目標(biāo)，前景光明任務(wù)艱巨。全行業(yè)要以十九屆五中全會精神和十四五規(guī)劃為指引，以市場和客戶需求為導(dǎo)向，以過硬的技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量為根本，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力為保障，在為消費者提供滿意的產(chǎn)品選擇的同時，早日實現(xiàn)建設(shè)五金制造強(qiáng)國的目標(biāo)。品牌影響力提升十三五期間，五金行業(yè)品牌集中度增強(qiáng)，市場影響力擴(kuò)大。在日用五金、烹飪器具、鎖具、燃?xì)庥镁?、吸排油煙機(jī)、廚房設(shè)備、衛(wèi)浴等主要涉及民用的行業(yè)形成了一批口碑好、競爭力強(qiáng)、用戶忠誠度較高的品牌；在工具五金、建筑五金等涉及生產(chǎn)建設(shè)領(lǐng)域的品類形成了在業(yè)內(nèi)具有較高知名度和影響力的品牌；全行業(yè)已涌現(xiàn)出在國際上名列前茅的隱形冠軍企業(yè)；部分實力雄厚的企業(yè)收購了一批國際知名品牌；還有一批企業(yè)成功上市登陸資本市場。數(shù)字化轉(zhuǎn)型初見成效行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級進(jìn)入深水區(qū)，重點骨干企業(yè)逐漸邁出了、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的腳步。業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)先后開展企業(yè)流程設(shè)計及優(yōu)化，促進(jìn)各業(yè)務(wù)系統(tǒng)高度集成，提高企業(yè)資源調(diào)配和響應(yīng)速度；通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用與工業(yè)機(jī)器人、自動化、智能化設(shè)備的應(yīng)用，改善制造設(shè)備的智能可控能力，進(jìn)一步擺脫傳統(tǒng)勞動密集模式對產(chǎn)能和效率的束縛，實現(xiàn)了效率和質(zhì)量的進(jìn)一步提升。去年疫情的出現(xiàn)，又使消費者加深了對互聯(lián)網(wǎng)渠道的應(yīng)用，企業(yè)加快了對電商以及社交媒體等數(shù)字化渠道的轉(zhuǎn)型。為了適應(yīng)行業(yè)發(fā)展新變化，協(xié)會積極推進(jìn)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，啟動了數(shù)字化促進(jìn)委員會的籌備工作，數(shù)委會作為協(xié)會的專門工作機(jī)構(gòu)，將為協(xié)會、分會和會員單位提供數(shù)據(jù)支持、信息傳播及形象展示、數(shù)字化營銷及智能制造咨詢等專業(yè)服務(wù)。特色區(qū)域發(fā)展水平提升面對復(fù)雜多變的國際環(huán)境和下行壓力不斷加大的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢，五金制品行業(yè)特色區(qū)域建設(shè)有力地推動了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整，顯著提升了特色區(qū)域經(jīng)濟(jì)和公共服務(wù)平臺的建設(shè)發(fā)展水平。一些地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群銷售收入已達(dá)到本地企業(yè)銷售收入一半以上，產(chǎn)業(yè)集群對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的支撐作用日益明顯?；A(chǔ)建設(shè)與發(fā)展更加專業(yè)并日益完善，在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中的支柱作用和在行業(yè)發(fā)展中的支撐作用都越來越突出。同時，在區(qū)域品牌、產(chǎn)品創(chuàng)新、智能制造和科技信息服務(wù)等方面的建設(shè)也取得了長足的進(jìn)步。據(jù)不完全統(tǒng)計，全行業(yè)54個產(chǎn)業(yè)集群的特色產(chǎn)品工業(yè)生產(chǎn)總值已超過7200億元人民幣，安置就業(yè)人員約270萬人，生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)量近8萬家，工業(yè)生產(chǎn)總值年均增長率保持在6%。行業(yè)保持穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展十三五期間，行業(yè)規(guī)模保持穩(wěn)定，年總產(chǎn)值超1．5萬億元。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2019年，我國五金制品行業(yè)實現(xiàn)商品進(jìn)出口總額1451．81億美元，同比增長2．3%，其中出口總額1194．億美元，同比增長3．66%；進(jìn)口總額257．31億美元，同比降低3．6%。2020年受新冠肺炎疫情影響進(jìn)出口波動較大，上半年出口大幅度縮減，下半年后開始回升，全年進(jìn)出口總額1489．88億美元，同比增5．44%。其中出口額1244．51億美元，同比增長7．06%，進(jìn)口額245．36億美元，同比降低32．1%。行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量超1萬家，產(chǎn)生了多家年銷售額在100億元以上的龍頭企業(yè)，以及年銷售額超50億元的骨干企業(yè)。為國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人民生活水平提高做出了很大貢獻(xiàn)。逐步實現(xiàn)從量的擴(kuò)張向質(zhì)的提升近年來，中國五金制品行業(yè)在高質(zhì)量發(fā)展方針引導(dǎo)下，在三品戰(zhàn)略的實施過程中，質(zhì)量意識不斷提高，質(zhì)量水平普遍取得明顯進(jìn)步。多家企業(yè)獲得國家級、省部級質(zhì)量獎；完成《五金制品行業(yè)質(zhì)量管理現(xiàn)狀及質(zhì)量管理研究報告》，提出了我國五金制品行業(yè)的質(zhì)量管理提升的政策建議；針對智能鎖、整體廚房等行業(yè)開展了質(zhì)量提升行動計劃，推出了一批質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)，起到了示范帶動作用。標(biāo)準(zhǔn)化工作持續(xù)推進(jìn)。到2020年年底已完成五金國標(biāo)72項，行標(biāo)277項。制訂團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)3項，其中已完成發(fā)布35項，制定中2項。支撐和引領(lǐng)了五金產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展方向，加速推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的實施與應(yīng)用，提高產(chǎn)品的品質(zhì)及消費體驗，打造中國制造的國際品質(zhì)標(biāo)桿。全面貫徹新發(fā)展理念，牢固樹立高質(zhì)量發(fā)展意識五金制品行業(yè)已由高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，必須堅持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動力變革，提高全要素生產(chǎn)率，但也應(yīng)著力解決好行業(yè)在多年快速發(fā)展過程中積累的問題和存在的短板。目前行業(yè)急需解決的突出的問題是：低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，擁有自主品牌的中高端產(chǎn)品供給不足，產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重，質(zhì)量穩(wěn)定度不高。尤其在國內(nèi)市場，除吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罹哂擅褡迤放普紦?jù)高端市場外，其他五金制品的高端市場特別是工業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等專業(yè)領(lǐng)域，基本由國際知名品牌壟斷。造成這一問題的主要原因是：對五金行業(yè)屬性認(rèn)知不夠全面；質(zhì)量意識不強(qiáng)；理水平不高；研發(fā)設(shè)計、創(chuàng)新能力和投入不足；生產(chǎn)方式、設(shè)備、工藝改造提升力度不夠；自主核心技術(shù)及知名品牌欠缺；根本上是各方面人才匱乏。這些問題如果還得不到有效解決，將會嚴(yán)重制約行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展。因此要有壯士斷腕的勇氣和決心，告別以往的發(fā)展方式。首要的是更新觀念，提升對行業(yè)的認(rèn)知。我國五金制品行業(yè)，既為消費者提供日常生活用品，也為工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、基礎(chǔ)