大賣場工作內(nèi)部交流

大賣場工作內(nèi)部交流營銷系統(tǒng)秋季會議第一頁，共十四頁。大賣場的特征營業(yè)面積7000m2以上，一說在2500m2以上，目前最常見的營業(yè)面積是1.1－1.4萬m2倉儲購物一體連鎖經(jīng)營規(guī)范化公司營業(yè)人員較少定期促銷經(jīng)營種類齊全，重視小家電第二頁，共十四頁。大賣場的分類購物廣場沃爾瑪家樂福（大型hypermarket）大潤發(fā)諾瑪特（shoppingcenter）倉儲會員店麥德龍（cash&carry)山姆會員店普爾斯馬特專業(yè)店（特指家電專業(yè)店）國美蘇寧三聯(lián)第三頁，共十四頁。主要大賣場簡介沃爾瑪：Wal-mart家樂福：Carrifour麥德龍＋萬客?。篗atro+Makro大潤發(fā)：RT-mart國美、蘇寧、三聯(lián)VS百腦匯、賽博數(shù)碼廣場第四頁，共十四頁。家樂福全國合同條款費用項目服務(wù)咨詢費0.5％AccordingNetParchase海報費1000元簡稱DM堆臺費500元簡稱TG元旦1000元NewYear簡稱NY春節(jié)1000元ChineseNewYear簡稱CNY五一節(jié)1000元LaborDayFestivalFee國家店慶1000元NationalAnniversary國慶節(jié)1000元 NationalDay新店開幕費2000元NewStoreOpeningFee老店翻新費4000元RemodelingFees銷售計劃費（端架費）1000元SalesplanFee(Promoter/Demofee)促銷員管理費（導(dǎo)購管理費）promoterManagementfee月扣1.5％第五頁，共十四頁。家樂福操作問題點經(jīng)銷商不去操作就不產(chǎn)生費用？深圳、重慶更換經(jīng)銷商后費用不會有任何變化成都、無錫有款可扣時費用才會發(fā)生青島、天津上年度未扣費用會轉(zhuǎn)到下一年度成都、青島、天津

家樂福是電腦系統(tǒng)管理，所有的合同條款都由專人輸入電腦進(jìn)行管理，只要合同簽訂后，電腦中就會自動累計費用，不會因為以上的因素變化。第六頁，共十四頁。家樂福操作問題點合同年度、九陽的銷售年度與實際執(zhí)行存在差異

－合同年度：1月1日－12月31日－九陽銷售年度：3月1日－2月28日－家樂福合同實際執(zhí)行：5月份左右－到下年度5月份，因家樂福的新年度合同談判從春節(jié)后開始，一般幾輪談判定下來就到了5月份，所以新年度合同的實際執(zhí)行是從5月份開始?？劭钪饕性谏习肽辏覙犯５暮贤甓仁菑拿磕?月1日－12月31日，所以扣款也是按照合同年度來扣，上半年有元旦、春節(jié)、五一、家樂福店慶四個節(jié)日，所以上半年費用要多于下半年費用。第七頁，共十四頁。家樂福操作問題點費用標(biāo)準(zhǔn)不含稅

所有的費用都是指的稅后凈額，家樂?？偛渴且宰稍兎?wù)費名義收取，按規(guī)定要交納5％的稅，實際計算是用費用標(biāo)準(zhǔn)／0.95得出。如何如發(fā)揮銷售計劃費的效果

－家樂?？偛棵吭露紩袖N售計劃商品，列入銷售計劃的商品會有不同的標(biāo)識，各分店家樂福員工都有義務(wù)推銷這款產(chǎn)品，并且可以享受提成。九陽豆?jié){機是5元／臺。－以后每月關(guān)鍵零售店部都會通報當(dāng)月的銷售計劃商品，各大區(qū)在家樂福進(jìn)行促銷活動時，也應(yīng)把銷售計劃商品作為主推產(chǎn)品，可以得到三方合力的效果。家樂福的操作是規(guī)范嗎？

應(yīng)該說家樂福的操作是很規(guī)范的，之所以產(chǎn)生不規(guī)范的印象，還是由于我們對其操作流程了解不夠造成的，所以不要懼怕家樂福，而是應(yīng)該積極的適應(yīng)其規(guī)則，這樣才能找到機會。第八頁，共十四頁。大潤發(fā)全國合同條款合同適用范圍：華東區(qū)12家店，后期擴展到全國所有店進(jìn)場費用：Entrancefee50000元／12家店周年慶贊助費：Anniversaryfee3000元／店（2002年度此項費用不收）公司慶：3000元／所有店廣告牌：兩塊30000元新店開張進(jìn)場費用：4000元／店老店翻新費：2000元／店DM：500元／店大潤發(fā)員工服務(wù)費（無條件返利）：月扣3.51％（不含稅）第九頁，共十四頁。大潤發(fā)操作的關(guān)鍵點由區(qū)域合同逐步發(fā)展到全國合同（華北＋東北＋華東）全國大潤發(fā)總部控制力度較強，但分區(qū)也有采購權(quán)各區(qū)域商品結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品組合）是不同的：華東3個，華北、東北各5個大潤發(fā)實例：價格體系是可以調(diào)整的，25％8％，但難度極大，最佳方法是從進(jìn)場談判時做好導(dǎo)購員進(jìn)場：提出書面申請，總部采購批準(zhǔn)，分店進(jìn)場（分店關(guān)系不能忽視）總部與分區(qū)采購有分權(quán)，我們要加強內(nèi)部溝通電磁爐（JYC-16C）、電火鍋（JYH－01A）本月進(jìn)場第十頁，共十四頁。大賣場操作指導(dǎo)手冊第十一頁，共十四頁。大賣場操作的案例產(chǎn)品回購現(xiàn)金補貼第十二頁，共十四頁。幾個希望騎馬（騎上沃爾瑪這匹快馬）愛家（喜歡家樂福，愿意和他交往）收麥（先播種，再收獲，麥德龍）做好（做好好又多）做大（做大大潤發(fā)）第十三頁，共十四頁。內(nèi)容總結(jié)大賣場工作內(nèi)部交流。營業(yè)面積7000m2以上，一說在2500m2以上，目前最常見的營業(yè)面積是1.1－1.4萬m2。專業(yè)店（特指家電專業(yè)店）。服務(wù)咨詢費0.5％AccordingNetParchase。銷售計劃費（端架費）1000元SalesplanFee(Promoter/Demofee)。上年度未扣費用會轉(zhuǎn)到下一年度。合同年度、九陽的銷