超市經(jīng)營(yíng)的策劃方案5篇

第超市經(jīng)營(yíng)的策劃方案5篇

超市經(jīng)營(yíng)的策劃方案篇1

一、目的

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷蘇泊湯產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

二、市場(chǎng)調(diào)查

(1)針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。

(2)對(duì)上班一族、打工一族進(jìn)行了調(diào)查。

(3)在網(wǎng)上進(jìn)行了調(diào)查，主要是通過(guò)QQ、校內(nèi)、郵箱、博客、E-mail。

(4)火車站、汽車站對(duì)旅客進(jìn)行了調(diào)查。

三、市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們了解到我們應(yīng)該把蘇伯湯定位于在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)一族、打工一族、長(zhǎng)途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品，又因?yàn)槠湓趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度不是太高，我們先利用網(wǎng)絡(luò)虛擬店+實(shí)體店進(jìn)行推廣，二期著重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在校大學(xué)生。

四、具體內(nèi)容

1、活動(dòng)主題：純純蘇泊湯，款款校園情

2、銷售地點(diǎn)：生活廣場(chǎng)

3、活動(dòng)時(shí)間：中午11點(diǎn)～1點(diǎn)

4、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作：

設(shè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)，帳篷一只，條幅、海報(bào)、易拉寶、宣傳彩頁(yè)若干，擴(kuò)音喇叭/音箱一個(gè)(有條件)、照相機(jī)(自備)。

5、人員組織、分配：

團(tuán)隊(duì)共4人，兩人在帳篷內(nèi)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理、講解銷售、照相，兩人在帳篷外10米內(nèi)，主要負(fù)責(zé)發(fā)放彩頁(yè)，招引同學(xué)，引起關(guān)注。

6、促銷活動(dòng)安排：

音箱設(shè)備：真人播音，內(nèi)容為蘇泊湯相關(guān)內(nèi)容，尤其突出蘇泊湯營(yíng)養(yǎng)健康的特征，凍結(jié)干燥后包裝上市。即沖即食，方便快捷。具有安全、營(yíng)養(yǎng)、保鮮、快捷等突出特點(diǎn)。適當(dāng)時(shí)候播放合適的背景音樂(lè)。

真人玩偶：由一名團(tuán)隊(duì)成員穿上女生喜歡的卡通、動(dòng)漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促銷現(xiàn)場(chǎng)直徑10米內(nèi)活動(dòng)，吸引來(lái)往人群的注意。(可以做一些比較好玩的動(dòng)作，比如向來(lái)往的人揮手，打招呼、請(qǐng)他們走近等等。)

7、促銷手段：

資源：3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合、200元的自由經(jīng)費(fèi)、禮品若干。

(1)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買購(gòu)買蘇泊湯系列產(chǎn)品的顧客，均有機(jī)會(huì)免費(fèi)和卡通hellokitty(女生特別的喜歡!)照相。并且可獲得各種小禮品。顧客留下QQ號(hào)，活動(dòng)后通過(guò)郵箱發(fā)送，以后定期進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳記促銷等等。

(2)試嘗促銷。試嘗促銷需要強(qiáng)調(diào)的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷，“試嘗”這只是促銷手段之一，目的是提高產(chǎn)品認(rèn)知，同時(shí)宣傳品牌，更要促進(jìn)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)。因此在進(jìn)行試嘗銷的同時(shí)商家應(yīng)制定相配套的銷售促進(jìn)策略，也就是說(shuō)要以一種組合拳的形式進(jìn)行促銷。滿150遠(yuǎn)免費(fèi)贈(zèng)送間包裝蘇泊湯一袋。

(3)特款特價(jià)，特別送!公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。

小禮品派送：飯盒、小勺子、環(huán)保袋、鑰匙扣、面巾紙。(這些禮品用200元的。自由經(jīng)費(fèi)換取。)根據(jù)購(gòu)買數(shù)量、金額贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品。量大從優(yōu)，價(jià)格讓利!

8、促銷預(yù)算：

(1)3000元的產(chǎn)品組合(各種口味均有)

(2)200元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)分配：

80元準(zhǔn)備配成康師傅公司提供的一些小禮品，例如：鑰匙扣、小飯盒。

80元用來(lái)支付租借卡通人物衣服的費(fèi)用。

40元作為本次活動(dòng)的打折讓利，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微小的讓利，可以適當(dāng)優(yōu)惠1～2角。

9、促銷效果展望：

經(jīng)過(guò)幾天的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯迅速的大學(xué)生熟悉、認(rèn)知，增強(qiáng)對(duì)蘇泊湯品牌的信任度、美譽(yù)度。

10、風(fēng)險(xiǎn)、過(guò)程控制：

促銷當(dāng)日，如果出現(xiàn)意外的情況，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員一定要沉著冷靜，積極的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的基礎(chǔ)上，順利完成本次促銷活動(dòng)。

五、活動(dòng)評(píng)估

活動(dòng)促銷的結(jié)果需要來(lái)做效果的評(píng)估，經(jīng)過(guò)促銷推廣活動(dòng)的開展，很好的擴(kuò)大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽(yù)度，能夠擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，同時(shí)提升了銷量，并拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷量!

六、線上推廣

在進(jìn)行線下的促銷活動(dòng)同時(shí)，應(yīng)積極采用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行線上推廣，提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌，提高知名度。其具體的線上推廣方案如下：

(1)博客。博客內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、營(yíng)養(yǎng)保健等相關(guān)主題，并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充，轉(zhuǎn)載當(dāng)前關(guān)注的帖子拉升博客人氣;并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，擴(kuò)大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動(dòng)畫，點(diǎn)擊動(dòng)畫首先跳入眼簾的是一份調(diào)查問(wèn)卷，即我們已設(shè)計(jì)好的一份關(guān)于被調(diào)查者身份、年齡、喜好、月消費(fèi)支出、是否經(jīng)常食用蘇泊湯等問(wèn)題的調(diào)查問(wèn)卷，預(yù)訂者填好后點(diǎn)擊下一步，進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，該頁(yè)面主要就是接受來(lái)訪者的商品預(yù)訂。預(yù)訂可分為兩種模式，一種是送貨上門，另一種是預(yù)訂者前來(lái)實(shí)物店進(jìn)行購(gòu)買，第一種模式會(huì)加收一定的運(yùn)輸費(fèi)，可根據(jù)距離的遠(yuǎn)近調(diào)整價(jià)格。

(2)網(wǎng)絡(luò)視頻。制作蘇伯湯主題相關(guān)視頻，用視頻形式充分展現(xiàn)蘇伯湯營(yíng)養(yǎng)、快捷、安全、方便、保鮮的特點(diǎn)。

(3)在淘寶、中國(guó)制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息及廣告。

(4)通過(guò)搜索引擎進(jìn)行推廣，在百度上進(jìn)行關(guān)鍵字購(gòu)買。

(5)我們公司還可以根據(jù)我們的實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，我們要不僅僅在我們網(wǎng)站上進(jìn)行廣告，還可以再一些大型網(wǎng)站打出一個(gè)流動(dòng)條幅，該條幅主要內(nèi)容是商品的優(yōu)惠促銷打折通知，詳情可以點(diǎn)擊該條幅，進(jìn)入“優(yōu)惠促銷”頁(yè)面，該頁(yè)面上會(huì)有相關(guān)的折扣價(jià)格，它們的下面都會(huì)標(biāo)上原價(jià)及折扣價(jià)，主要用于節(jié)假日、店慶日的節(jié)慶促銷活動(dòng)，以折扣的形式回報(bào)一直對(duì)本網(wǎng)站大力支持的顧客。

超市經(jīng)營(yíng)的策劃方案篇2

前言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人民生活與消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上，因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)。

為了感謝廣大消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)家樂(lè)超市的支持，家樂(lè)超市在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。

本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購(gòu)物買的放心，用的放心。

促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

(1)在活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購(gòu)買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度與關(guān)注。

(3)快樂(lè)競(jìng)答：凡購(gòu)買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題，內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

(5)活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂(lè)超市購(gòu)買商品。

活動(dòng)二：推行會(huì)員制

(1)活動(dòng)目的：由于家樂(lè)超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

(2)對(duì)于沒(méi)有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物，可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征。

2.本卡可充值消費(fèi)。

3.憑此卡在家樂(lè)超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠。

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià)。

5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇。

6.此卡只限本超市使用。

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管;8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過(guò)這次以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，主要塑造家樂(lè)品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂(lè),并且喜歡家樂(lè)，提高家樂(lè)的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于家樂(lè)超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)家樂(lè)的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂(lè)超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷售市場(chǎng)來(lái)看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂(lè)在北辰的市場(chǎng)份額。

安全預(yù)案：

1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。

2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動(dòng)所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動(dòng)純收入：大于100000元

超市經(jīng)營(yíng)的策劃方案篇3

活動(dòng)主題：喜慶新開業(yè)百萬(wàn)豪禮大放送!(總計(jì)：53800元)

DM檔期：1月_日—————1月_日

活動(dòng)一：震憾開張——意外驚喜送!費(fèi)用預(yù)算：500元_3天=1500元

活動(dòng)時(shí)間：(開業(yè)前3天)

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間凡晚上6點(diǎn)以后光臨百姓超市顧客朋友購(gòu)物滿128元就送5元打車費(fèi)。每晚限100名

活動(dòng)二：三十萬(wàn)元購(gòu)物卡大放送!(1月20日~26日)費(fèi)用：15000元

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間現(xiàn)金購(gòu)物滿128元，憑購(gòu)物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購(gòu)物卡一張。(只限現(xiàn)金消費(fèi)，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止)

活動(dòng)三：來(lái)就賺滿就送!(1月20日—————1月22日)費(fèi)用：12600元

活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)前3天

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客一次性購(gòu)物滿48元(會(huì)員38元)以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)百姓精制購(gòu)物袋一個(gè)。每天限送400個(gè)，送完即止。

一次性購(gòu)物滿98(會(huì)員88元)元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購(gòu)物滿128(會(huì)員118元)元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)精制大號(hào)鋼化塑料盆一個(gè)。每天限送200個(gè)，送完即止。

費(fèi)用預(yù)算：2元_400名=800元_3天=2400元

7元_200桶_3天=4200元

10元_200個(gè)_3天=6000元

活動(dòng)四：整點(diǎn)購(gòu)物幸運(yùn)大免單!(開業(yè)前3天)費(fèi)用預(yù)算：10000元

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤就會(huì)轉(zhuǎn)出一個(gè)幸運(yùn)收銀臺(tái)號(hào)，而此時(shí)正在此收銀臺(tái)結(jié)賬顧客朋友就可以獲得免單，買多免越多哦!(每次免單金額最多200元)

活動(dòng)細(xì)則：開業(yè)前三天，每天12個(gè)整點(diǎn)分別是：9點(diǎn)，10點(diǎn)，11點(diǎn)，12點(diǎn)，13點(diǎn)，14點(diǎn)，15點(diǎn)，16點(diǎn)，17點(diǎn)，18點(diǎn)，19點(diǎn)，20點(diǎn)。轉(zhuǎn)盤放在收銀線一側(cè)。

注：收銀課財(cái)務(wù)防損等部門共同負(fù)責(zé)。

活動(dòng)五：喜慶開業(yè)大獎(jiǎng)等你拿!費(fèi)用：11700元

活動(dòng)細(xì)則：即日起會(huì)員購(gòu)物滿48元(顧客購(gòu)物滿58元)即可參加，開業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎(jiǎng)慶典活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)42寸平板電視一臺(tái)(3500元)

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)32寸平板電視一臺(tái)(2023元)

二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái)(2023元)

三等獎(jiǎng)二名：各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)(1000元)

四等獎(jiǎng)二十名：各獎(jiǎng)5L大豆油一桶(1200元)

紀(jì)念獎(jiǎng)200名：各獎(jiǎng)精美禮品一份(2023元)

活動(dòng)六：開店送溫暖，幸福你我他

盛大開業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)及文藝晚會(huì)，敬請(qǐng)期待!舞臺(tái)音響!費(fèi)用：(3000元)

超市經(jīng)營(yíng)的策劃方案篇4

一.促銷時(shí)間：

20__-05-06--20__-05-13

二.促銷目的：

背景：

學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng)，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮，沒(méi)有一點(diǎn)促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購(gòu)買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校園超市促銷活動(dòng)。

我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷目標(biāo)有：

(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴(kuò)大銷售;

(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;

(3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;

(4)提升超市整體外在形象;

(5)清理庫(kù)存，新產(chǎn)品系列推廣;

三.促銷主題：

校園超市營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷售。

促銷主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受

宣傳口號(hào)：還記得小時(shí)候的零食嗎讓我們?cè)倩貞浺幌掳?

四.促銷活動(dòng)：

學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對(duì)于在學(xué)校來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷校園超市營(yíng)銷策劃方案，這對(duì)學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷活動(dòng)。

我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)?；貞浳兜?，會(huì)讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過(guò)這個(gè)我們把顧客拉攏過(guò)來(lái)，同學(xué)在購(gòu)買商品的同時(shí)，還會(huì)有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送。所以他們?cè)龠^(guò)來(lái)看的同時(shí)就會(huì)不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來(lái)，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會(huì)再來(lái)。

我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食，生活用品之外，主要增加了飲料銷售、水果銷售和小時(shí)候零食銷售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里，一天在食堂吃飯的人很多，而來(lái)商店買飲料的人卻不是很多。針對(duì)這一個(gè)問(wèn)題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷，通過(guò)買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式

來(lái)提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來(lái)越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會(huì)來(lái)?yè)屬?gòu)。

我們的促銷方式：

在校園促銷中，我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營(yíng)銷策劃方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊，所有商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清楚。我們的促銷形式：

我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷、贈(zèng)送促銷、有獎(jiǎng)促銷的營(yíng)業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買的愿望和行動(dòng)，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會(huì)得到一份精美禮物，每天限額三十名。購(gòu)買15元商品，加一元可購(gòu)得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購(gòu)買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。

同時(shí)商店里的音樂(lè)是不可缺少的一部分，在超市里會(huì)放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購(gòu)物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。

海報(bào)采用彩色報(bào)的形式，在超市門口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方(校門口，宿舍樓下面、店子街)，采用彩色小海報(bào)的形式。

五.促銷宣傳校園超市營(yíng)銷策劃方案

1、環(huán)境布置

在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣場(chǎng)以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。

2.宣傳廣播

在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告，內(nèi)容是：

(1)校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂(lè)，果汁

(2)喜訊校園推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來(lái)?yè)屬?gòu)。

(3)同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧!

(4)校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。

3、POP宣傳海報(bào)

(1)、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)

(2)制作宣傳單

六.促銷費(fèi)用預(yù)算

七.促銷實(shí)施進(jìn)度安排

超市經(jīng)營(yíng)的策劃方案篇5

背景：

江口縣城區(qū)人口為4萬(wàn)人左右，分為新老兩個(gè)城區(qū)。老城區(qū)人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路。新城區(qū)屬于政府新開發(fā)地區(qū)，新建的縣政府和當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)政府以及江口縣的娛樂(lè)城均在新開發(fā)地區(qū)內(nèi)。地區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商建立了兩個(gè)住宅小區(qū)和當(dāng)?shù)鼐用窠⒌氖畮讞澦饺俗≌?。兩個(gè)小區(qū)擁有樓房(房屋結(jié)構(gòu)為商品房)為十三棟，每棟住戶約356人，居民住宅約為三百人左右。離開發(fā)區(qū)不遠(yuǎn)有個(gè)村子，村子為三百戶左右。一戶人口均為四人，總住宅人口為一千二百人左右。根據(jù)從政府和房地產(chǎn)開發(fā)商那得知開發(fā)區(qū)的將會(huì)打造一個(gè)建材城場(chǎng)。

好又來(lái)超市位于江口縣新開發(fā)地區(qū)，新縣政府對(duì)面(于20__年五月前搬遷)。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅(住宅人口約四千六百人左右，所有住戶未搬遷。)以及江口縣的娛樂(lè)。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶人家和擁有大大小小散戶住宅區(qū)為二十幾處。

一：環(huán)境分析

1：目標(biāo)居住群

十三棟住宅居民，一個(gè)村落(約三百戶人)，縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣娛樂(lè)城，散落住宅(二十幾處)

2：現(xiàn)在目標(biāo)群

離超市十分鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流動(dòng)人口，建筑民工。

二：競(jìng)爭(zhēng)者

1：具有規(guī)模商店為一家(相比較而言)

有一定的競(jìng)爭(zhēng)性

2：其它五家均為零售戶

無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性，但能產(chǎn)生客戶截流

兩者不在商圈以內(nèi)

三：交通：

1：有公交停車站

2：處于十子路口，擁有主要干道兩條

四：?jiǎn)栴}

1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。根據(jù)居住群來(lái)解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進(jìn)行，其余正處于建設(shè)狀態(tài)。所有的住戶還未搬遷。

2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，附近無(wú)菜市場(chǎng)和其它公民使用場(chǎng)所，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況。難以達(dá)到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶。

五：民工策略：

現(xiàn)在的目標(biāo)群和問(wèn)題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)群體。

1：產(chǎn)品策略(根據(jù)民工生活習(xí)慣而定)

2：價(jià)格策略(采用低價(jià)實(shí)惠)

五：未來(lái)趨勢(shì)

1：從環(huán)境分析看競(jìng)爭(zhēng)者，不構(gòu)成太大的威脅(均不在商圈以內(nèi))

2：未來(lái)居住人群眾多

3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來(lái)有較高的消費(fèi)能力)

4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會(huì)有一個(gè)建材城形成

5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)區(qū)(但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集，從而少掉一個(gè)優(yōu)勢(shì))

六：威脅(假設(shè))

根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及未來(lái)趨勢(shì)分析。在未來(lái)很可能有一家大超市坐落于這個(gè)地段。

住宅分三階段進(jìn)行：

第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進(jìn)行。

第二階段：三棟正在進(jìn)行建筑

第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開超市據(jù)點(diǎn))

住戶分三個(gè)階段搬遷：

第一階段：搬遷住戶，四百人左右。(第一階段住宅)時(shí)間為半年

第二階段：搬遷住戶，八百人左右。(第二階段住宅)時(shí)間為一年半

第三階段：搬遷住戶，一千人左右。(第三階段住宅)時(shí)間為兩年

假設(shè)：如果，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估計(jì)時(shí)間將是在一年半以后。因?yàn)樵诘谝浑A段搬入，超市一切開支不能自何，會(huì)處于虧本狀態(tài)。所以，推定時(shí)間定在一年半以后。(但是在時(shí)間上面，會(huì)給好又來(lái)超市足夠發(fā)展空間和市場(chǎng)地位的建立)

從此進(jìn)行分析和判斷：從三方面設(shè)想，但是實(shí)施時(shí)間為一年以后的。因?yàn)槟墙⒊虚T面，必須一年以后才能完成。

第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預(yù)估資金(_萬(wàn))。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬(wàn)。此規(guī)模超市開業(yè)時(shí)間定位于第二階段。

第二方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預(yù)估資金(_萬(wàn))。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬(wàn)。此規(guī)模超市開業(yè)時(shí)間定位于第二階段。

第三方面：超市為七至八間門面，面積350—400平方米。初步預(yù)估資金為(_萬(wàn))但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位時(shí)間為第三階段。(需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利)。

假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅層次細(xì)分：第一方面為競(jìng)爭(zhēng)者，第二階段為威脅競(jìng)爭(zhēng)者，第三者處于觀望狀態(tài)(根據(jù)情隨時(shí)調(diào)整策略)。

營(yíng)銷方式：

1：短期策略

2：中期策略

3：長(zhǎng)期策略

三者，都必須從資金，超市能力，資源，住戶每個(gè)階段搬遷人數(shù)，住宅建筑的進(jìn)度。來(lái)進(jìn)行考慮

一：短期(時(shí)間期限為半年)

現(xiàn)在的目標(biāo)群：

根據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市十分鐘路程散戶(但是會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者截流一部分)

策略：

從現(xiàn)在情況來(lái)看，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶，最重要的盈利點(diǎn)。

從假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行策略

1：產(chǎn)品定價(jià)

2：提升知名度

3：增加美譽(yù)度

4：核心競(jìng)爭(zhēng)力(集中資源)

5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略

產(chǎn)品定價(jià)

1：根據(jù)整個(gè)江口縣三個(gè)大超市對(duì)比進(jìn)行定價(jià)()

2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價(jià)

3：心理定價(jià)(如透明產(chǎn)品定位為低，非透明產(chǎn)品定價(jià)高)

提升知名度

1：宣傳(制定大型廣告條副)

2：產(chǎn)品，價(jià)格(利用口碑營(yíng)銷)

3：服務(wù)態(tài)度

4：是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播)

增加美譽(yù)度

1：服務(wù)態(tài)度

2：產(chǎn)品優(yōu)越，價(jià)格優(yōu)惠

3：超市購(gòu)物環(huán)境

核心競(jìng)爭(zhēng)力