軟文營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課

字里行間的商業(yè)秘密如何在不銷(xiāo)而銷(xiāo)中銷(xiāo)售產(chǎn)品？如何在不建而建中創(chuàng)立品牌？如何在不推而推中推廣網(wǎng)店？當(dāng)年我認(rèn)“鬧革命”就是通過(guò)各種標(biāo)語(yǔ)——如“打土豪、分田地工農(nóng)群眾快起來(lái)沖峰挺進(jìn)到紅軍中去宣傳們就是通過(guò)無(wú)數(shù)條有力量的標(biāo)語(yǔ)來(lái)激發(fā)群眾，聚合群眾的力量，從而取得革命的勝利。這就是軟文的力量。無(wú)論是過(guò)去還是現(xiàn)在或是將來(lái)，它始終散發(fā)著光輝。軟文營(yíng)銷(xiāo)，風(fēng)生水起。吾道一以貫之！分享一個(gè)笑話(huà)：老禪師臨終時(shí)將弟子叫到床邊，問(wèn)道在我的嘴里看到什么？”“到了舌頭，師父“沒(méi)看到牙齒嗎？”“師父，您的牙齒已經(jīng)全掉了“哦，我牙齒掉了，但舌頭還在。你明白什么了嗎？”“師父，牙齒堅(jiān)硬才會(huì)脫落，舌頭卻因?yàn)槿彳浂舻瞄L(zhǎng)久，對(duì)嗎？”禪師占頭說(shuō)是呀，現(xiàn)在硬廣不好做，還是軟文有奔頭軟文有水的哲學(xué)，老子曰：“上善若水”——真正好的營(yíng)銷(xiāo)如同水一般，再一次強(qiáng)調(diào)易整合、低成本、廣覆蓋的特征。

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軟文營(yíng)銷(xiāo)的作用與分類(lèi)作用—宣傳的作用銷(xiāo)售的作用促進(jìn)品牌資產(chǎn)的累積信任的作用整合與互動(dòng)的作用增加外部鏈接與點(diǎn)擊量分類(lèi)—推廣類(lèi)公眾性品牌力站長(zhǎng)在軟文中嵌入網(wǎng)店店主在文章中推薦店址從搜索引擎優(yōu)化的角度出發(fā)，所設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)文本網(wǎng)頁(yè)信函，大多數(shù)是一個(gè)域名只有一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的模式以E-mail方式投放銷(xiāo)售信函或者是海報(bào)的形式在報(bào)紙雜志上直接介紹產(chǎn)品或者是相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的介紹軟文營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層面第一個(gè)層面：軟文推廣第二個(gè)層面：軟文優(yōu)化第三個(gè)層面：軟文傳播軟文在搜索引擎中的價(jià)值搜索度越好，曝光越佳軟文的收錄速度越快，傳播效果越好做好公關(guān)，引導(dǎo)輿論永久保存，累積品牌與企業(yè)形象資產(chǎn)關(guān)鍵詞在軟文營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞，一般有以下幾個(gè)思路：1、以客戶(hù)的思維方式來(lái)選詞，客戶(hù)的用語(yǔ)習(xí)慣來(lái)思考。2、將關(guān)鍵詞擴(kuò)展成一系列詞組或短語(yǔ)。3、進(jìn)行前后左右的排列組合。4做搜索引擎排名時(shí)最好不用通用詞索量大爭(zhēng)性高排名很難排在首頁(yè)。5、使用區(qū)域設(shè)定關(guān)鍵詞：越精就越有效果，同時(shí)由于搜索量相對(duì)較少而會(huì)得到較好/5

的排名。6、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用哪些關(guān)鍵：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。7、在優(yōu)化中，關(guān)鍵詞數(shù)量要控：我們認(rèn)為一篇文章一個(gè)主題，在標(biāo)題中頂多設(shè)計(jì)個(gè)，同時(shí)可以巧妙地出現(xiàn)在文章當(dāng)中。8、設(shè)定能產(chǎn)生極高利潤(rùn)的詞?！皢螕粢淮蜗M(fèi)100，但成交一次就賺10萬(wàn)樣的詞為何不選呢？當(dāng)然需要考慮所選關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)性。9、通過(guò)軟文推廣的目的來(lái)設(shè)計(jì)鍵詞。10、以下是來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的簡(jiǎn)單公式與大家分享。關(guān)鍵詞專(zhuān)+服務(wù)關(guān)鍵詞地區(qū)+專(zhuān)業(yè)+服務(wù)關(guān)鍵詞專(zhuān)+產(chǎn)品行關(guān)鍵詞地+專(zhuān)業(yè)產(chǎn)+行為需要了解的幾個(gè)免費(fèi)關(guān)鍵詞工具1.百度指數(shù)/2.GoogleAdwords/3.谷歌趨勢(shì)/trends免費(fèi)贈(zèng)送18個(gè)可以賺錢(qián)的標(biāo)題公式1、他們覺(jué)得我做不成，但是我最后成功了。2、還有誰(shuí)想要3、是如何使我4、你是不是（有沒(méi)有）5、我是如何6、如何7、如果你是的話(huà)，你就能了。8、的秘訣9、現(xiàn)在有成百上千的人盡管他們10、警告：11、給我那么我就12、某某事中的方法13、揭秘什么或某人應(yīng)該知道的秘密；或者是揭露、披露某個(gè)網(wǎng)民感興趣的內(nèi)幕。14、給某類(lèi)人的建議15、史上最牛的16、不可思議，17、免費(fèi)贈(zèng)送18、千萬(wàn)不要做某事故事在文營(yíng)銷(xiāo)中的值故事的力量1、品牌（產(chǎn)品）的故事/5

2、企業(yè)家的故事3、消費(fèi)者的故事4、企業(yè)活動(dòng)的故事淺談如何做好品牌故事第一步：做好品牌定位第二步：挖掘出“品牌核心價(jià)值”第三步：建立品牌基礎(chǔ)信息如特征、優(yōu)點(diǎn)、