培訓(xùn)學(xué)校的招生方案

培訓(xùn)學(xué)校的生方案（一）前期招生劃：1.對(duì)于沒(méi)有任何源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面招生問(wèn)題。特別是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。2.以下招生方案供參考：a.通過(guò)關(guān)系渠道擇一公辦學(xué)校選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代教英語(yǔ)課（大小學(xué)英語(yǔ)都是聘用臨時(shí)老師代課，所以征得校長(zhǎng)同意有一定的可行性），時(shí)可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對(duì)品牌少兒英語(yǔ)的認(rèn)知度，老師將離任時(shí)即可宣導(dǎo)報(bào)班事宜（也可與班任配合宣導(dǎo)）。b.設(shè)計(jì)《少兒英免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表》，內(nèi)容TCE學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專性，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中學(xué)校門口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。3.利用報(bào)紙媒體招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過(guò)在今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)1

清華專家進(jìn)行一大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想招生效果。4.前期招生工作忌盲目和操之過(guò)急部分培訓(xùn)中心一開(kāi)始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高，不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹龋瑤熧Y及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一開(kāi)始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講，初期的招計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班，就借此新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。(二）公開(kāi)課組：1.勿容置疑，目幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開(kāi)課，家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。2.各機(jī)構(gòu)公開(kāi)課程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)繹出來(lái)；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)3.按總部對(duì)公開(kāi)規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開(kāi)課老師擔(dān)任，公開(kāi)課的內(nèi)也相應(yīng)有所區(qū)別。4.策劃公開(kāi)課建從以下幾個(gè)渠道著手：a.結(jié)合一兩個(gè)公學(xué)校，通過(guò)部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位2

b.如有渠道，與一小學(xué)合作，將公開(kāi)課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室）當(dāng)然沒(méi)有家長(zhǎng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系及經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排；c.若沒(méi)有學(xué)校渠，按常規(guī)做法，通過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。d.“迪士尼”的作方法也參考事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門散發(fā)邀請(qǐng)卡片并盡可能登記家長(zhǎng)信息約定時(shí)間和（一般在周末某賓館議室），在此之前會(huì)不停地打電話邀請(qǐng)。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長(zhǎng)分開(kāi)由英語(yǔ)老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘授（50分鐘要讓孩子掌握幾個(gè)單詞，英文曲，游戲等），與此同時(shí)，家長(zhǎng)這邊會(huì)有所謂的教育專家為家長(zhǎng)傳授孩子學(xué)成長(zhǎng)方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺(tái)展示，結(jié)果似乎讓家長(zhǎng)到了奇跡，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者也不乏其人，教材費(fèi)元（還是打折價(jià)），學(xué)費(fèi)每元。(三）彩頁(yè)設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告：1.培訓(xùn)中心初期計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到，內(nèi)容安排過(guò)多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類彩頁(yè)要忌諱使用(可以向我索取家庭育寶典手冊(cè)2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng)），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示清華大學(xué)的影響力。3

3.報(bào)紙廣告多以文為主結(jié)合舉辦活動(dòng)及公開(kāi)