中東地區(qū)食品市場分析

中東食品市場分析“中東”概念究竟包括哪些國家和地區(qū)，國內(nèi)外尚無定論，但一般泛指西亞，北非地區(qū)，約24個國家，1500余萬平方公里，3.6億人口。西亞國家包括沙特、伊朗、科威特、伊拉克、阿聯(lián)酋、阿曼、卡塔爾、巴林、土耳其、以色列、巴勒斯坦、敘利亞、黎巴嫩、約旦、也門和塞浦路斯。北非包括：蘇丹、埃及、利比亞、突尼斯、阿爾及利亞、摩洛哥、馬德拉群島、亞速爾群島。一約旦概況大部分為阿拉伯人，其中60%以上是巴勒斯坦人，還有少數(shù)土庫曼人、亞美尼亞人和吉爾吉斯人。阿拉伯語為國語，通用英語。92%以上的居民信奉伊斯蘭教，屬遜尼派；信奉基督教的約占6%，主要屬希臘東正教派。首都安曼（Amman），全國最大城市和經(jīng)濟、文化中心，安曼省省會，也是西亞地區(qū)一個重要商業(yè)中心、金融中心和交通中心。位于阿杰隆山脈東部的丘陵地帶，臨安曼河及其支流，因坐落在7個山頭之上，故有“七山之城”之稱。人口212．6萬人（2003年），占全國總人口的38．8%。氣候宜人，8月平均氣溫25.6℃，1月8.1℃?！緡腋裱浴堪⒗Z“真主，國家，君主二約旦的貿(mào)易商機“約旦本國市場容量較小。但由于其獨特的地理位置、奉行經(jīng)濟改革政策、與其它國家和地區(qū)所作的優(yōu)惠貿(mào)易安排，對周邊市場的輻射能力強?！奔s旦哈西姆王國發(fā)展和自由區(qū)委員會會長艾美·馬加迪2012年9月13日在北京舉行的“約旦：進入中東市場的門戶”據(jù)馬加迪介紹，約旦位于亞洲西部，阿拉伯半島的西北，西與巴勒斯坦、以色列為鄰，北與敘利亞接壤，東北與伊拉克交界，東南和南部與沙特阿拉伯相連，是進入中東、北非的門戶。自1999年12月約旦成為WTO第135個成員國后，先后與美國、歐盟、新加坡、阿拉伯國家、以色列、敘利亞、伊拉克、南非等國家地區(qū)簽署自由貿(mào)易協(xié)定。約旦投資委CEO奧尼·歐樹德介紹說，含約旦在內(nèi)的17個阿拉伯國家共同建立的大阿拉伯自由貿(mào)易區(qū)2005年1月1日正式啟動。約旦與美國簽署《約美自由貿(mào)易協(xié)定》，這是美國在美洲之外的國家簽署的唯一的一個自由貿(mào)易協(xié)定。目前約旦96%的產(chǎn)品可以免稅進入美國市場。而約旦與歐盟簽署《約旦-歐盟合作協(xié)議》，建立歐洲-約旦自由貿(mào)易區(qū)，內(nèi)容涵蓋農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)制成品的貿(mào)易，以及服務業(yè)等方面的合作?！爸袊呀?jīng)是約旦第二大貿(mào)易國，我們歡迎中國企業(yè)來約旦投資，我們不僅有廣闊的市場，而且出口可享受零關稅。除此之外，我們在法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)導向等方面竭誠為中國企業(yè)服務?！眾W尼·歐樹德說。奧尼·歐樹德介紹稱，約旦目前國內(nèi)安全穩(wěn)定，擁有良好的基礎設施和發(fā)達的銀行系統(tǒng)，約旦司法體系也較為先進，對外國投資者的資本和利潤匯出沒有限制，并且匯率是自由浮動的。不僅如此，近年來出臺的《約旦投資促進法》，對工業(yè)、農(nóng)業(yè)、賓館、醫(yī)院、海洋和鐵路馬安工業(yè)城地處約旦南部，距首都安曼市230公里，離約旦港口城市亞喀巴港110公里，毗鄰沙特阿拉伯，是亞喀巴港至伊拉克必經(jīng)之路。已建成的行政、服務、出租樓的建筑面積3800平方米，基礎設施齊全，另有10000平方米的標準廠房不久即將建成。按照約旦工業(yè)區(qū)規(guī)劃，馬安工業(yè)城的主導投資項目是汽車裝配、零配件生產(chǎn)、玻璃、木材、化工工業(yè)、制衣、紡織等。約旦政府及工業(yè)區(qū)總公司熱忱歡迎中國的企業(yè)來馬安工業(yè)城考察、投資。約旦投資中國企業(yè)機會多目前，約旦采取積極措施加快經(jīng)濟改革，涉及到制冷、暖通、空調(diào)、水泥、電信、航空、郵電等多個壟斷行業(yè)，中國的相關企業(yè)均有機會參與。根據(jù)有關貿(mào)易協(xié)定，約旦的產(chǎn)品可以免稅出口到伊拉克等阿拉伯國家，也可以在一定條件下免稅免配額出口到美國及歐洲地區(qū)。因此企業(yè)可以通過約旦將產(chǎn)品出口到中東和其它市場，避開一些貿(mào)易壁壘。由于其特殊的地理環(huán)境和穩(wěn)定的經(jīng)濟社會環(huán)境，在過去約旦更多扮演的是中國商品進入伊拉克中轉站的角色。今后在貿(mào)易、制造、信息技術及服務業(yè)都存在著廣泛的合作機會。據(jù)悉，死海沿岸及距海岸線5公里的范圍已經(jīng)被約旦劃為適合發(fā)展旅館業(yè)的A區(qū)，不低于三星級標準的旅館都可以享受免稅待遇。資料來源商務部：/article/co/200611/20061103768935.shtml三約旦中東地區(qū)的食品市場商機眾所周知，中東地區(qū)農(nóng)用土地和水資源極其匱乏，其90%的食品和食物消費依賴進口。2011-2015年，食品進口量每年將以4.6%的速度增加，這期間每年的食品進口總量會高達5150萬噸。約旦作為一個政治中立國，有伊拉克，黎巴嫩等國大批富人與商人長期居住，并且與中東各國保持著緊密的經(jīng)貿(mào)關系，是一個面向近3億人口的巨大市場。另外，由于其特殊的地理位置，很多國家的商品要途經(jīng)約旦進入本國，約旦也成為中近東地區(qū)一個重要的貿(mào)易中心。約旦很希望能與中國加強在食品貿(mào)易上的合作，以滿足其國內(nèi)市場對于食品的巨大需求。

沙特阿拉伯是中東地區(qū)最大的食品市場，食品飲料的年進口額達70億美元，約為中東整個出口市場的63%。年均相關生產(chǎn)機械設備的進口總值逾200億美元。阿聯(lián)酋已成為世界第三大食品轉口貿(mào)易國，其中72%經(jīng)過加工包裝后出口到亞洲、非洲及海灣地區(qū)。該地區(qū)每年在包裝領域高達20億美元的投資主要來自食品加工和建筑業(yè)。隨著中東國家城市化進程，未來十年該地區(qū)將出現(xiàn)人口激增，居民購買力提升狀，因此食品進口將成倍增長。新的研究顯示，中東國家到2020年食品進口額將達到531億美元，比2010年的258億美元增長105%。飲料的供不應求與中東地區(qū)的炎熱及容易致渴的氣候息息相關，這大大推動了對冷飲的需求。在中東僅冷飲這一塊的年銷售額就在有超過數(shù)百億美金之多。隨著中近東地區(qū)對于食品的大量進口，對食品容器的進口增速也十分令人震驚。據(jù)統(tǒng)計，非洲/中近東地區(qū)對食品容器的需求增速已經(jīng)超過了世界平均水平。

據(jù)市場研究機構弗里多尼亞集團公司（FreedoniaGroup,Inc）最新的調(diào)查報告顯示：中近東市場對食品容器的需求將保持每年3.9%的增長速度。在這些經(jīng)濟發(fā)達國家中，肥胖癥人群數(shù)量近年來不斷地增加，越來越多的家庭正在改變他們的生活習慣，刺激了健康食品需求的增長，帶動了健康食品工業(yè)迅速發(fā)展。其中，有機食品成為了目前中東食品行業(yè)的追捧。尤其是沙特阿拉伯，阿聯(lián)酋和阿曼地區(qū)需求持續(xù)旺盛，有機食品正成為發(fā)展中國家向其他國家出口的主要食品之一。埃及食品加工業(yè)中最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)是對冷凍水果、蔬菜、果汁和果醬以及半成品的加工，但埃及的加工能力相當有限，其技術設備相對落后，需要進口大量的食品包裝、農(nóng)產(chǎn)品機械等先進技術和設備。

埃及的食品零售業(yè)在過去10年里，保持5-15%的強勁增長。

近幾年來，中國對埃及的出口以50%的速度增加，且發(fā)展?jié)摿薮?。中國的產(chǎn)業(yè)技術發(fā)展迅速，其先進技術要比同類技術的西方價格低30-40%，這是其他國家不可比擬的優(yōu)勢，為中國企業(yè)開拓埃及食品飲料機械設備市場創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。在整個中東地區(qū)，包裝和食品加工機械依賴進口。其中，中國產(chǎn)品——尤其是中、小型包裝機械和食品加工機械，非常適合市場需求。一是因為中東的包裝機械制造業(yè)尚未真正起步，而市場對包裝機械需求量卻與日俱增；二是中東工業(yè)基礎薄弱,國民存在重商輕工觀念，以至把工業(yè)領域很多機會讓給外籍人士。在中東,外籍人士多為印、巴人，他們由于社會根基不深，再加上資金有限，多從事小型的作坊式的生產(chǎn)。以上這些情況，為中國包裝和食品加工機械進入中東市場進行產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)制造，提供了難得的機遇和巨大的潛在市場。阿拉伯國家每年斥資340億美元，用于進口糧食、植物油、食糖和肉類產(chǎn)品。阿聯(lián)酋市場上銷售的大米每公斤平均約2個迪爾汗（1迪爾汗約合2.3元人民幣），牛羊肉最貴的每公斤約20個迪爾汗。阿聯(lián)酋農(nóng)副產(chǎn)品售價較高，中國的這類產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢。

阿聯(lián)酋是世界上茶葉消費量最高的國家之一，人均年消費量達8公斤。迪拜每年進口5.9萬噸茶葉，進口額約為1.36億美元。進口的茶葉大部分轉口到伊朗、伊拉克、土耳其和中亞國家。四約旦中國商品展“中國商品展”創(chuàng)始于2004年，是國家以科學發(fā)展觀為指導，實施“走出去”戰(zhàn)略、積極采取措施應對國際金融危機的一項重要工作。經(jīng)過九年發(fā)展，展會已成為“中近東第一大展”和“中國出展第一大展”。2012年9月，第九屆中國（約旦）商品展分為兩期在約旦安曼國際展覽中心舉行，總展會面積20,000平方米，包括十五個專業(yè)展覽會，規(guī)模創(chuàng)歷年之最。展會共吸引了來自中東37個國家和地區(qū)的28208名專業(yè)買家?，F(xiàn)場達成各類成交6634.56萬美元，比上屆增長91.03%；意向成交9951.85萬美元，比上屆增長2.6%，創(chuàng)歷史新高。有108家參展企業(yè)現(xiàn)場預定了2013年展會。展會已逐漸成為當?shù)匾粋€重要的品牌展會，并贏得了伊拉克、約旦、沙特、黎巴嫩、伊朗、迪拜等30多個國家客商的關注。【展會概況】食品及設備作為中東市場的熱門主題，第九屆中國（約旦）食品及設備展區(qū)的現(xiàn)場氣氛十分熱烈，效果顯著。開展數(shù)日，展商喜報連連：魯山萬通機械有限公司，今年第一次來參展，是一家做食品加工機械的企業(yè)，開展三天，已與當?shù)夭少徤毯炗喠艘环輧r值百萬美元的訂單，展會效果超于預期目標，明確表示明年還將繼續(xù)前來參展。杭州米克史食品機械有限公司，現(xiàn)場開展僅5個小時之后，所有食品樣品機械均被采購商預定，企業(yè)表示明年將繼續(xù)前來參展。五展會的準備與組織參加某一國家或地區(qū)的展覽決定一旦作出，那么，繼而還應該注意些什么呢？1．展出前確定業(yè)務目標。為什么要參加展覽？是否需要尋找適銷市場和新客戶？是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務項目？是否需要選擇代理商或批發(fā)商？對辦合資企業(yè)是否感興趣？或者通過展覽來研究和開發(fā)市場。

2．展前要仔細地選擇和研究銷售市場。

3．確定參展商品。要知道，國外客戶關心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以不應展出過時的產(chǎn)品。

4．充分做好展前的各項準備工作。

5．了解展覽會的全部具體要求。要清楚地知道展覽會的全部規(guī)則，展出時間，服務項目以及參展所需辦理的手續(xù)。

6．應選派熟悉情況可以做主的人赴會。參展人員應該了解公司的銷售意圖。如果展覽的產(chǎn)品是有關技術和儀器設備，還應選派懂技術的工程師以解釋有關技術問題。

7．時間安排要寬裕。應提前到會以確保展攤秩序井然，展品狀態(tài)良好。展覽效果良好。展覽結束以后，要有時間充分聽取意見。

8．應把業(yè)務和禮節(jié)很好地兼顧起來。要為展攤配備足夠人員。

9．要重視廣告宣傳。展前及展期應該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報紙。

10．了解當?shù)亓曀住⒄骨耙煜ぎ數(shù)毓?jié)日假期，市場的季節(jié)性及消費者習慣等。

11．選擇理想的代理人。

12．寄送產(chǎn)品樣本。

要報出全部產(chǎn)品的價格，主要是ＣＩＦ價（ｃｉｆ－ｃｏｓｔ，ｉｎｓｕｒａｎｃｅ，ｆｒｅｉｇｈｔ成本保險費加運費，運費保險費由賣方負擔）。當然ＦＯＢ價（ｆｒｅｅｏｎｂｏａｒｄ裝運港船上交貨，離岸價，運費由買方負擔）和ＣＩＦ價在國際貿(mào)易中都很重要，但一般來說，ＦＯＢ價用得較少。還要確定交貨期。

13．為國外用戶提供服務。

14．要用公制標出產(chǎn)品的規(guī)格。國際上通用的是公制。所以，展出以前，準備好產(chǎn)品規(guī)格的公制數(shù)據(jù)。

15．越過語言障礙。最好參展人員都會英語。

16．關于資信和付款方式。首先，你應了解國外代理人的資信，可以通過銀行進行，也可以從咨詢公司得到。你還應該了解有關保險，付款方式等方面的情況。

17．要保護專利權和商標權。如果你已取得專利中商標權，就應該提前與你的專利代理人研究，如何使這種商標或專利在海外繼續(xù)得到保護。世界上大多數(shù)國家都對專利或商標權給予保護。第十屆中國（約旦）食品及設備展覽會【展會時間】2013年9月8日【展會地點】約旦安曼國際展覽中心【展品范圍】1.食品及飲料：食品添加劑，罐裝食品，食品加工技術，酒精