褲子行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告

褲子行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告

加強(qiáng)紡織標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)機(jī)構(gòu)建設(shè)，優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)組織體系，加大現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)整合力度，鼓勵(lì)新型紡織纖維材料、功能性紡織品、智能紡織品、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)用紡織品以及綠色制造、智能制造、數(shù)字技術(shù)等重點(diǎn)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)制定，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展。鼓勵(lì)行業(yè)協(xié)會(huì)、骨干企業(yè)積極對(duì)標(biāo)國(guó)際水平，參與或主導(dǎo)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)和骨干企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂工作。結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步優(yōu)化十三五期間，服裝、家紡及產(chǎn)業(yè)用三大終端產(chǎn)品纖維消耗量比重由2015年的46．4：28．1：25．5調(diào)整為2020年的40：27：33。十三五末，我國(guó)高性能纖維總產(chǎn)能占世界的比重超過(guò)三分之一，產(chǎn)業(yè)用行業(yè)纖維加工量達(dá)1910萬(wàn)噸，較2015年增長(zhǎng)40%以上，有效滿足多元化、多層級(jí)、多領(lǐng)域市場(chǎng)需求。服裝行業(yè)的周期性區(qū)域性及季節(jié)性（一）服裝行業(yè)周期性服裝作為生活必需品和日常消費(fèi)品，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入水平密切相關(guān)，整體上具有一定消費(fèi)剛性，受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響因細(xì)分市場(chǎng)與品牌定位的差異而有所不同?？傮w而言，在經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的上升周期中，消費(fèi)者的收入水平提升帶動(dòng)其服裝消費(fèi)需求增長(zhǎng)及消費(fèi)升級(jí)，而在經(jīng)濟(jì)增速放緩甚至衰退的周期中，服裝消費(fèi)需求受到一定抑制。其中，品牌定位較高的男裝產(chǎn)品受宏觀經(jīng)濟(jì)周期的影響較為明顯，大眾品牌的男裝產(chǎn)品受經(jīng)濟(jì)周期影響相對(duì)較小，而且時(shí)尚度較高的男裝相對(duì)基本款式的男裝而言更容易受到經(jīng)濟(jì)周期的影響。（二）服裝行業(yè)區(qū)域性我國(guó)地域遼闊，不同地域間的氣候環(huán)境、文化傳統(tǒng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等都存在差異，而這些差異也會(huì)影響消費(fèi)者的服裝偏好，使得服裝行業(yè)呈現(xiàn)一定的地域性。從地理位置的區(qū)域性來(lái)看，我國(guó)南方氣候濕潤(rùn)，溫度較高，對(duì)羽絨服等主打保暖功能的服裝需求相對(duì)較小，春秋款的服裝需求相對(duì)較大。北方氣候干燥，溫度較低，對(duì)長(zhǎng)款羽絨服的需求旺盛；同時(shí)，北方地區(qū)一年之中氣候差異較大，對(duì)服裝產(chǎn)品的需求較為多樣化。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的區(qū)域性來(lái)看，在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，如東部沿海及各一、二線城市，消費(fèi)者收入相對(duì)較高，購(gòu)買力較強(qiáng)，對(duì)品牌、質(zhì)量、服務(wù)和時(shí)尚趨勢(shì)較為敏感，對(duì)價(jià)格敏感度較低，越來(lái)越關(guān)注服裝的版型設(shè)計(jì)、色彩運(yùn)用與整體時(shí)尚度，對(duì)功能性的要求相對(duì)較弱，也更愿意為出色的品牌設(shè)計(jì)支付較高的品牌溢價(jià)。在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，如三、四線城市及其周邊地區(qū)，消費(fèi)者收入相對(duì)較低，購(gòu)買力較弱，對(duì)品牌、質(zhì)量和時(shí)尚敏感度較低，受經(jīng)濟(jì)能力限制為服裝設(shè)計(jì)支付溢價(jià)的意愿較弱。但總體而言，隨著居民收入水平的提高，消費(fèi)者對(duì)追求服裝設(shè)計(jì)的訴求愈發(fā)強(qiáng)烈，使中高端服裝市場(chǎng)的發(fā)展受益。（三）服裝行業(yè)季節(jié)性男裝行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性特征。一般而言，第一、四季度（秋冬季）是男裝行業(yè)的銷售旺季，第二、三季度（春夏季）為男裝行業(yè)的銷售淡季。主要是由于秋冬產(chǎn)品使用面料與春夏產(chǎn)品存在差異，單價(jià)要高于春夏產(chǎn)品，企業(yè)秋冬款產(chǎn)品的銷售額普遍高于春夏款；同時(shí)，第一、四季度節(jié)假日較多，如國(guó)慶、元旦和春節(jié)等，節(jié)日性消費(fèi)的集中釋放通常也會(huì)帶來(lái)較明顯的銷售旺季。此外，南方地區(qū)一年之中四季差異較小，而北方地區(qū)一年四季比較分明，故北方地區(qū)男裝銷售受季節(jié)性影響更大。建設(shè)高質(zhì)量的紡織制造體系（一）推進(jìn)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級(jí)化實(shí)施紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力提升工程，加快補(bǔ)齊基礎(chǔ)纖維材料、基礎(chǔ)零部件、基礎(chǔ)軟件、基礎(chǔ)工藝和產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)等短板。加快突破碳纖維、對(duì)位芳綸、聚酰亞胺等高性能纖維及其復(fù)合材料領(lǐng)域的尖端技術(shù)空白，推進(jìn)生物基纖維和原料關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及其終端產(chǎn)品應(yīng)用。突破高精度、高效率、高適應(yīng)性的紡織專用基礎(chǔ)件，紡織裝備加快向柔性化、智能化、國(guó)際化轉(zhuǎn)型升級(jí)。加強(qiáng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)機(jī)器人、區(qū)塊鏈等智能制造應(yīng)用關(guān)鍵供應(yīng)技術(shù)在紡織行業(yè)的深入融合，提升行業(yè)的數(shù)字化、智能化基礎(chǔ)能力。強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)板，立足產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)鏈完整優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步開發(fā)功能性、可降解新材料，擴(kuò)大智能化、綠色化先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用，提升創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，滿足國(guó)際國(guó)內(nèi)多元化、多層次的消費(fèi)需求。（二）提升產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化發(fā)揮紡織產(chǎn)業(yè)鏈完整優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)高端化、智能化、綠色化、服務(wù)化轉(zhuǎn)型升級(jí)，建設(shè)創(chuàng)新能力強(qiáng)、附加值高、安全可靠的紡織產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈。加強(qiáng)紡織全產(chǎn)業(yè)鏈精細(xì)化加工技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用，提升先進(jìn)制造水平。適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，應(yīng)用新材料、新技術(shù)開發(fā)具備高品質(zhì)、多功能、智能化的高端紡織消費(fèi)品。加強(qiáng)高技術(shù)纖維材料的研發(fā)和應(yīng)用，提升織造、非織造、復(fù)合等成型技術(shù)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)用紡織品在重點(diǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用。（三）推進(jìn)制造能力高端化加快紡織全產(chǎn)業(yè)鏈智能化、綠色化關(guān)鍵裝備和先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，發(fā)展服務(wù)型制造新模式。運(yùn)用先用適用技術(shù)加快設(shè)備更新和技術(shù)改造，采用科學(xué)管理工具提高企業(yè)生產(chǎn)管理效率，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快企業(yè)數(shù)字化改造提升。推動(dòng)行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)體系建設(shè)，面向紡織產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群、特定行業(yè)領(lǐng)域、龍頭企業(yè)，分別打造一批工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。紡織各細(xì)分領(lǐng)域加快推進(jìn)數(shù)字化、智能化車間/智能工廠建設(shè)，提高生產(chǎn)效率，優(yōu)化生產(chǎn)流程，化解勞動(dòng)力等要素資源約束。在全行業(yè)強(qiáng)化全生命周期綠色化管理，建設(shè)綠色工廠、綠色園區(qū)和綠色供應(yīng)鏈管理企業(yè)，研發(fā)綠色紡織產(chǎn)品。創(chuàng)意力量持續(xù)提升十三五期間，我國(guó)紡織領(lǐng)域形成了覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的流行趨勢(shì)協(xié)同研究和發(fā)布機(jī)制，時(shí)尚設(shè)計(jì)原創(chuàng)能力提升明顯，全國(guó)有100多所本科院校和300多所高職院校設(shè)有服裝設(shè)計(jì)和工程專業(yè)，保障時(shí)尚設(shè)計(jì)人才隊(duì)伍儲(chǔ)備。自主品牌認(rèn)知度與美譽(yù)度持續(xù)提升，國(guó)內(nèi)主要大型商業(yè)實(shí)體的服裝家紡品牌中85%左右為自主品牌，原創(chuàng)潮流品牌消費(fèi)規(guī)模逐年提升，占品牌消費(fèi)比重已超過(guò)15%。中國(guó)品牌的國(guó)際影響力有所提升，時(shí)尚消費(fèi)的跨界融合、商業(yè)載體和傳播形式更加多元和豐富。強(qiáng)化科技創(chuàng)新戰(zhàn)略支撐能力（一）加強(qiáng)關(guān)鍵技術(shù)突破深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，打造紡織行業(yè)原創(chuàng)技術(shù)策源地。重點(diǎn)圍繞纖維新材料、紡織綠色制造、先進(jìn)紡織制品、紡織智能制造與裝備等四個(gè)領(lǐng)域開展技術(shù)裝備研發(fā)創(chuàng)新，補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈短板技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈安全和自主可控，強(qiáng)化行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)優(yōu)勢(shì)，注重原始創(chuàng)新，加大基礎(chǔ)研究投入，帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈先進(jìn)制造、智能制造、綠色制造能力逐步達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。（二）完善科技創(chuàng)新體系加快建設(shè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合的科技創(chuàng)新體系，構(gòu)建紡織全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新平臺(tái)。積極推進(jìn)國(guó)家制造業(yè)創(chuàng)新中心、國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家認(rèn)定企業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)中心、行業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和技術(shù)創(chuàng)新中心、產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟、產(chǎn)學(xué)研用聯(lián)合體等創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，加強(qiáng)交叉學(xué)科、跨領(lǐng)域合作創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，建立創(chuàng)新平臺(tái)協(xié)同機(jī)制，促進(jìn)行業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)研發(fā)與成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化。（三）加快標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)加強(qiáng)紡織標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)機(jī)構(gòu)建設(shè)，優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)組織體系，加大現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)整合力度，鼓勵(lì)新型紡織纖維材料、功能性紡織品、智能紡織品、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)用紡織品以及綠色制造、智能制造、數(shù)字技術(shù)等重點(diǎn)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)制定，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展。鼓勵(lì)行業(yè)協(xié)會(huì)、骨干企業(yè)積極對(duì)標(biāo)國(guó)際水平，參與或主導(dǎo)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)和骨干企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂工作。（四）激發(fā)人才創(chuàng)新活力充分發(fā)揮行業(yè)科技創(chuàng)新人才作用，立足行業(yè)共性關(guān)鍵問(wèn)題建立國(guó)際領(lǐng)先水平的科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。積極發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新主體作用，培育較大規(guī)模的行業(yè)人才、專業(yè)技術(shù)人才和技術(shù)技能人才。發(fā)展高水平研究型紡織學(xué)科，積累基礎(chǔ)研究人才。擴(kuò)大紡織專業(yè)性和復(fù)合型人才的培養(yǎng)規(guī)模，壯大高水平人才隊(duì)伍。服裝行業(yè)面臨機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)服裝行業(yè)面臨未來(lái)高端化、品牌化的注重提質(zhì)的發(fā)展機(jī)遇。2021年10月，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)公布《中國(guó)服裝行業(yè)十四五發(fā)展指導(dǎo)意見和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)》，提出品牌發(fā)展目標(biāo)：十四五期間，服裝產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，品牌文化內(nèi)涵和影響力持續(xù)提升，品牌培育管理體系進(jìn)一步完善，打造一批市場(chǎng)認(rèn)可度高、美譽(yù)度好的知名品牌，重點(diǎn)培育3-5個(gè)具有全球時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)的國(guó)際品牌，培育千億級(jí)以上品牌價(jià)值產(chǎn)業(yè)集群。2022年1月，《十四五市場(chǎng)監(jiān)管現(xiàn)代化規(guī)劃》提出開展中國(guó)品牌創(chuàng)建行動(dòng)，率先在化妝品、服裝、家紡、電子產(chǎn)品等消費(fèi)品領(lǐng)域培育一批高端品牌。我國(guó)服裝行業(yè)將加快融入雙循環(huán)新發(fā)展格局，以科技時(shí)尚綠色為主題，加快推進(jìn)品牌化、數(shù)字化、時(shí)尚化、綠色化轉(zhuǎn)型，大力增強(qiáng)企業(yè)新時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)力，形成科技、時(shí)尚、可持續(xù)融合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，高效推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。與此同時(shí)，國(guó)貨品牌發(fā)展迎來(lái)歷史性機(jī)遇。在民族自信等因素的影響下，中國(guó)消費(fèi)者的審美心理和消費(fèi)習(xí)慣不斷改變，中國(guó)品牌進(jìn)入了品牌培育和塑造的黃金時(shí)期。根據(jù)《麥肯錫2022中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)白皮書》，超過(guò)85%的國(guó)貨消費(fèi)者過(guò)去一年國(guó)貨消費(fèi)占比有所增長(zhǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買國(guó)潮服裝前三大考慮因素是支持國(guó)貨、中國(guó)風(fēng)元素、產(chǎn)品質(zhì)量。根據(jù)《麥肯錫2022中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)白皮書》和Euromonitor的數(shù)據(jù)，國(guó)產(chǎn)品牌在中國(guó)服裝行業(yè)20強(qiáng)中的銷售額穩(wěn)步提升，隨著消費(fèi)者對(duì)本土品牌的信心和偏愛不斷提升，疊加供給和消費(fèi)的雙升級(jí)以及國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的戰(zhàn)略，國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不再明顯。在中高端市場(chǎng)，國(guó)貨品牌有了更多彎道超車的可能，優(yōu)秀的國(guó)貨品牌將迎來(lái)發(fā)展良機(jī)。同時(shí)，中國(guó)服裝行業(yè)仍面臨不少制約，國(guó)內(nèi)服裝品牌的開發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力和高端人才存在一定制約，創(chuàng)新能力不能完全適應(yīng)高質(zhì)量發(fā)展要求，群眾個(gè)性化、多樣化消費(fèi)需求存在難以得到有效滿足的風(fēng)險(xiǎn)；產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)設(shè)計(jì)、采購(gòu)生產(chǎn)、銷售和品牌管理各環(huán)節(jié)的數(shù)字化構(gòu)建存在一定制約。國(guó)內(nèi)男裝品牌不斷提升渠道規(guī)模和品牌運(yùn)營(yíng)管理能力，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的風(fēng)險(xiǎn)。構(gòu)建紡織產(chǎn)業(yè)的安全發(fā)展體系（一）保障產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈安全加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)和短板技術(shù)攻關(guān)，高性能纖維特定品種、高功能性復(fù)合材料和紡織制成品、紡織裝備基礎(chǔ)件短板等逐步實(shí)現(xiàn)技術(shù)自主可控。保障原料供應(yīng)安全，針對(duì)化纖原料高度依賴石油化工的現(xiàn)狀，推動(dòng)現(xiàn)代煤化工與化纖產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，支持有煤炭資源的中西部地區(qū)適度發(fā)展煤化工制化纖原料及化纖生產(chǎn)項(xiàng)目。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和安全性。（二）科學(xué)引導(dǎo)全球產(chǎn)業(yè)布局引導(dǎo)紡織產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈在國(guó)際國(guó)內(nèi)建立多元化布局，平衡國(guó)內(nèi)發(fā)展和國(guó)際布局之間的關(guān)系，從國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)安全和應(yīng)急供應(yīng)保障角度保持紡織產(chǎn)業(yè)安全供應(yīng)規(guī)模。（三）建立產(chǎn)業(yè)安全預(yù)警體系建立預(yù)警機(jī)制，防范國(guó)際資本異常流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)、地緣風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)等。服裝行業(yè)上下游關(guān)聯(lián)性（一）服裝行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位和作用男裝企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)包括設(shè)計(jì)研發(fā)、采購(gòu)生產(chǎn)、物流運(yùn)輸、渠道銷售和品牌推廣等環(huán)節(jié)，其中采購(gòu)生產(chǎn)和物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)附加值相對(duì)較低，行業(yè)主要經(jīng)營(yíng)的設(shè)計(jì)研發(fā)、銷售和品牌管理環(huán)節(jié)附加值相較較高。大多服裝品牌商著重于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、渠道銷售和品牌推廣環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)出與眾不同的產(chǎn)品，以品牌個(gè)性和文化塑造、差異化產(chǎn)品突出自身的品牌價(jià)值，提升品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，并建立符合品牌定位的渠道，達(dá)成良性的終端銷售。因此，行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的地位較高，作用至關(guān)重要。（二）服裝行業(yè)與上游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性及影響中高端男裝企業(yè)大多專注于服裝行業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)推廣及渠道銷售環(huán)節(jié)，上游為用于服裝的面輔料生產(chǎn)及供應(yīng)行業(yè)，以及成衣加工生產(chǎn)行業(yè)。上游對(duì)中高端男裝企業(yè)的影響主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。首先，在生產(chǎn)成本方面，紡織面料成本是服裝企業(yè)營(yíng)業(yè)成本的重要組成部分，對(duì)行業(yè)盈利能力影響重大。但是，對(duì)于定位中高端客戶群體的服裝企業(yè)，其產(chǎn)品溢價(jià)相對(duì)較高，可以在一定程度上降低利潤(rùn)對(duì)紡織面料價(jià)格波動(dòng)的敏感度。其次，在產(chǎn)品品質(zhì)方面，中高端服裝企業(yè)對(duì)服裝的品質(zhì)要求較高，而面料的品質(zhì)很大程度上決定了服裝的品質(zhì)，因此，所用面料的質(zhì)量、觸感、舒適度等會(huì)直接影響服裝企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，而面料的升級(jí)也可以有力推動(dòng)服裝企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，為服裝企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)提供更多可能性。（三）服裝行業(yè)與下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性及影響根據(jù)銷售渠道的差異，中高端男裝企業(yè)的下游可以分為終端消費(fèi)者與加盟商兩大類，分別對(duì)應(yīng)直銷、加盟兩種銷售模式。在直銷模式下，服裝企業(yè)開設(shè)的直銷門店一般包括商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)店與商場(chǎng)租賃店，這些門店直接面向終端消費(fèi)者，減少了銷售的中間環(huán)節(jié)，可以獲取一線的消費(fèi)者需求，更有利于品牌宣傳與品牌形象建立。在加盟模式下，服裝企業(yè)與加盟商建立了一種相互制約、協(xié)作發(fā)展的合作關(guān)系。服裝企業(yè)首先根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域、加盟商經(jīng)驗(yàn)與資源等篩選出合適的加盟商，然后與其簽署協(xié)議，共同進(jìn)行加盟商的店鋪設(shè)計(jì)，并將服裝發(fā)送給加盟商，由加盟商進(jìn)行銷售。借助加盟商的渠道，服裝企業(yè)可以更充分地利用外部資源，更快地拓展市場(chǎng)。但同時(shí)，由于是加盟商而非服裝企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，服裝企業(yè)尤其是中高端服裝企業(yè)會(huì)面臨品牌風(fēng)險(xiǎn)，因此需要對(duì)加盟商進(jìn)行嚴(yán)格把控與管理。從終端消費(fèi)者的需求來(lái)看，服裝類消費(fèi)作為生活必需品支出，其與居民收入水平、消費(fèi)心理和品位的變化有著極大的關(guān)聯(lián)性。近年來(lái)，我國(guó)居民收入水平逐年提高，品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，