農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人客戶(hù)溝通與談判技巧演示文稿

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人客戶(hù)溝通與談判技巧演示文稿目前一頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人客戶(hù)溝通與談判技巧目前二頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)目錄第一章、溝通與談判的一般知識(shí)第二章、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人談判能力的提升途徑第三章、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的簽約與自身權(quán)益保護(hù)目前三頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)第一章

溝通與談判的一般知識(shí)目前四頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)為什么要學(xué)習(xí)溝通？先看一張圖片，回答一個(gè)問(wèn)題…目前五頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)

這個(gè)商標(biāo)有問(wèn)題嗎？海爾haier目前六頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)談判離我們很近：商品買(mǎi)賣(mài)、個(gè)人事務(wù)（工作、愛(ài)情、婚姻）等等都是談判。目前七頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)商品買(mǎi)賣(mài)就是談判目前八頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)

本章學(xué)習(xí)內(nèi)容一、談判簡(jiǎn)介。二、談判的特征。三、談判的理論。四、談判的原則。

目前九頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)一、談判簡(jiǎn)介1、談判的含義：（1）談判是建立在人們的實(shí)際需要基礎(chǔ)上的。目前十頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)（2）談判是雙方或多方之間的交際活動(dòng)。（3）談判的目的是要獲得某種利益，尋求建立或改善人們的社會(huì)關(guān)系。（4）談判是一種協(xié)調(diào)行為的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程，是一個(gè)“給”與“取”兼而有之的過(guò)程。目前十一頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)2、談判的要素（1）談判的主體是指參與談判活動(dòng)的談判者。（2）談判客體：是指談判主體所共同關(guān)心的指向物。（3）談判議題：是指談判中雙方共同關(guān)心并希望解決的問(wèn)題。如付款方式、價(jià)格、數(shù)量等。目前十二頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)（4）談判的時(shí)間：是指談判主體選擇并經(jīng)參加各方協(xié)商一致的談判日程。（5）談判的地點(diǎn)：是指談判主體所選擇的地址及其環(huán)境。目前十三頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)二、談判的特征1、談判是人際關(guān)系的一種特殊表現(xiàn)。

2、談判產(chǎn)生的條件是雙方觀點(diǎn)、利益、行為方式等方面既相互聯(lián)系又相互沖突。

3、構(gòu)成談判關(guān)系的因素是雙方在物質(zhì)力量、人格、地位等方面都呈現(xiàn)相對(duì)獨(dú)立或?qū)Φ葼顩r。目前十四頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)特例：囚徒理論目前十五頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)4、談判的工具是思維－語(yǔ)言鏈。思維是語(yǔ)言的內(nèi)核；語(yǔ)言是思維的外殼。改變自己，從改變思想開(kāi)始。學(xué)習(xí)的三個(gè)層次：知識(shí)的學(xué)習(xí)。技能的學(xué)習(xí)。思想的學(xué)習(xí)。為學(xué)日益，為道日損。目前十六頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)改變定向思維模式，學(xué)習(xí)發(fā)散思維、逆向思維等模式。思想境界的提升：心有多大，舞臺(tái)就有多大。目前十七頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)鉛筆能干什么？目前十八頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)鉛筆屑拼出的美麗圖畫(huà)目前十九頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)目前二十頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)逆向思維目前二十一頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)語(yǔ)言的掌握a.普通話(huà)：三級(jí)六等b.外語(yǔ)：重在應(yīng)用c.方言：語(yǔ)言的活化石目前二十二頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)塞班島戰(zhàn)役：納瓦霍語(yǔ)言目前二十三頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)談判中語(yǔ)言藝術(shù)的運(yùn)用：1、善于運(yùn)用對(duì)方的專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言。2、善于運(yùn)用通俗語(yǔ)言。3、談?wù)搶?duì)方感興趣的話(huà)題。4、幽默的語(yǔ)言。目前二十四頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)符合聽(tīng)眾需求：熟悉對(duì)方的語(yǔ)言，了解對(duì)方的需求，不要說(shuō)對(duì)方不懂的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。例如：藥品說(shuō)明書(shū)：頓服目前二十五頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)三、談判理論1、對(duì)抗理論：經(jīng)濟(jì)對(duì)抗：是指兩個(gè)或兩個(gè)以上具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的對(duì)立的個(gè)體或組織，為了各自的經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)。它不同于其他對(duì)抗的基本標(biāo)志是，是以對(duì)抗雙方（或各方）達(dá)成協(xié)議，實(shí)現(xiàn)各自滿(mǎn)意的經(jīng)濟(jì)利益為目的，而不是對(duì)抗雙方以吃掉或消滅對(duì)手為目的。經(jīng)濟(jì)對(duì)抗，屬商戰(zhàn)型對(duì)抗。目前二十六頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)對(duì)抗思維模式（1）贏得對(duì)抗思維模式（實(shí)力超過(guò)對(duì)手）從全局考慮，爭(zhēng)取主動(dòng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方略。完勝！1）從系統(tǒng)的角度考慮總目標(biāo)，將其分解為一系列的戰(zhàn)術(shù)攻擊點(diǎn)。2）要以未來(lái)為主導(dǎo)?！斑h(yuǎn)謀方有深韜略”。每一步戰(zhàn)略思維都應(yīng)當(dāng)聯(lián)系到談判全過(guò)程，合同執(zhí)行和長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)合作的全過(guò)程。3）要注意對(duì)手的真實(shí)意圖意圖是既定的，它與目標(biāo)相聯(lián)系，行動(dòng)則是多變的，與意圖不是一一映照的關(guān)系。4）在既定關(guān)系中把握根本點(diǎn)。目前二十七頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)（2）緩解對(duì)抗思維模式（實(shí)力弱于對(duì)手）1）把握利益均衡點(diǎn)。2）促成多極化格局的形成。通過(guò)第三者平衡關(guān)系，緩解壓力。3）注重在戰(zhàn)略決策上勝過(guò)對(duì)方，盡量避免正面沖突。4）注重威懾力量的作用。目前二十八頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)齊威王田忌田忌賽馬：第一次上中下上下中目前二十九頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)齊威王田忌田忌賽馬：第二次上中下上下中目前三十頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)2、需要層次理論目前三十一頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)尼爾倫伯格的談判需要理論及應(yīng)用。在馬斯洛的需要層次理論的基礎(chǔ)上，尼爾倫伯格系統(tǒng)地提出了談判需要理論。該理論認(rèn)為，人類(lèi)的每一種有目的的行為都是為了滿(mǎn)足某種需要。談判中應(yīng)努力通過(guò)一定方式去發(fā)現(xiàn)和誘導(dǎo)個(gè)人的需要，進(jìn)而影響其立場(chǎng)、觀點(diǎn)和看法，以使談判向有利于我方目的的方向發(fā)展。尼爾倫伯格強(qiáng)調(diào)，依照人的需要層次的高低，談判者能抓住的需要越是基本，在談判中獲得成功的可能性就越大。目前三十二頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)目前三十三頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)四、談判的原則1、信實(shí)原則：信用和誠(chéng)實(shí)。精誠(chéng)所致，金石為開(kāi)。（1）守信：一諾千金。信則果，諾必成。（2）信任：守信的基礎(chǔ)。（3）不輕諾：不要信口開(kāi)河。（4）誠(chéng)實(shí)：以誠(chéng)相待。真誠(chéng)的態(tài)度。目前三十四頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)

2、互利原則：在平等基礎(chǔ)上相互實(shí)現(xiàn)利益的原則。

提出互利選擇方案。目前三十五頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)目前三十六頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)3、相容原則：忍耐性強(qiáng)，心胸寬廣目前三十七頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)4、守法原則：堅(jiān)持守法原則，是商務(wù)談判公正、合理、健康進(jìn)行的基本保證，也是協(xié)議與合同執(zhí)行的保證。

5、避免在立場(chǎng)上磋商問(wèn)題。在談判中應(yīng)當(dāng)著眼于利益，而不是立場(chǎng)。例如：“一國(guó)兩制”中的“一國(guó)”就是立場(chǎng)，不容談判。目前三十八頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)6、區(qū)分人與問(wèn)題；（1）從對(duì)方立場(chǎng)出發(fā)考慮，提議可能性，理解、諒解對(duì)方觀點(diǎn)，但理解不等于同意。（2）盡量多闡述客觀情況，避免責(zé)備對(duì)方。（3）使雙方都參與提議與協(xié)商。（4）保全面子，不傷感情。目前三十九頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)7、堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)客觀標(biāo)準(zhǔn)是指獨(dú)立于各方意志之外的合乎情理和切實(shí)可用的準(zhǔn)則。

2000年12月15日，2000版的ISO9000族標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布實(shí)施，2000版ISO9000族國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的核心標(biāo)準(zhǔn)共有四個(gè)：

1、ISO9000：2000質(zhì)量管理體系——基礎(chǔ)和術(shù)語(yǔ)；

2、ISO9001：2000質(zhì)量管理體系——要求；

3、ISO9004：2000質(zhì)量管理體系——業(yè)績(jī)改進(jìn)指南；

4、ISO19011：2000質(zhì)量和環(huán)境管理體系審核指南。目前四十頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)ISO9001：2000《質(zhì)量管理體系—要求》通常用于企業(yè)建立質(zhì)量管理體系并申請(qǐng)認(rèn)證之用。它主要通過(guò)對(duì)申請(qǐng)認(rèn)證組織的質(zhì)量管理體系提出各項(xiàng)要求來(lái)規(guī)范組織的質(zhì)量管理體系。ISO14000系列標(biāo)準(zhǔn)是由國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）組織制訂的環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)，其標(biāo)準(zhǔn)號(hào)從14001至14100，共100個(gè)標(biāo)準(zhǔn)號(hào)，統(tǒng)稱(chēng)為ISO14000系列標(biāo)準(zhǔn)，其中ISO14001是系列標(biāo)準(zhǔn)的核心標(biāo)準(zhǔn)，也是唯一可用于第三方認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)。目前四十一頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)第二章、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人談判能力

的提升途徑

一、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人談判應(yīng)該掌握的七種知識(shí)。二、培養(yǎng)三種談判能力。三、談判中把握農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)與策略目前四十二頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)一、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人談判應(yīng)該掌握的七種知識(shí)目前四十三頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)1、農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)農(nóng)產(chǎn)品的概念：農(nóng)產(chǎn)品是指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動(dòng)物的初級(jí)產(chǎn)品及初級(jí)加工品。目前四十四頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量及其與質(zhì)量有關(guān)的其他方面所規(guī)定的典范和準(zhǔn)則，是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、技術(shù)要求、試驗(yàn)檢驗(yàn)方法、包裝、商品標(biāo)志、儲(chǔ)存保管和包裝運(yùn)輸?shù)确矫嫠鞯慕y(tǒng)一規(guī)定，是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)依據(jù)，也是評(píng)定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的準(zhǔn)則。目前四十五頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)：分為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(GB)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(Q)四級(jí)。標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容：包括適用范圍、引用標(biāo)準(zhǔn)、名詞術(shù)語(yǔ)、分類(lèi)、質(zhì)量指標(biāo)、抽樣方法和檢驗(yàn)方法、包裝和儲(chǔ)運(yùn)。目前四十六頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品的鑒別：包括對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量鑒定和檢驗(yàn)兩部分，是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督的基礎(chǔ)，其任務(wù)是把關(guān)、預(yù)防和反饋。農(nóng)產(chǎn)品鑒別的程序：一般為抽樣、檢驗(yàn)、等級(jí)確定等步驟。目前四十七頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)檢驗(yàn)分級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)目前四十八頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)目前四十九頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)特點(diǎn)：按直徑大小分選，分選準(zhǔn)確率達(dá)95%以上；此分選機(jī)配有六種分級(jí)滾筒，標(biāo)準(zhǔn)直徑（φ）分別為：55、60、65、70、75、80。目前五十頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)包裝、儲(chǔ)運(yùn)的方法

農(nóng)產(chǎn)品大多都有個(gè)保存期限問(wèn)題，怎樣去包裝、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸才可以使農(nóng)產(chǎn)品保持原樣，也是個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。目前五十一頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)內(nèi)包裝目前五十二頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)外包裝目前五十三頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)運(yùn)輸方式目前五十四頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)2、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在具體的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，不僅要核定自己的經(jīng)營(yíng)成本、利潤(rùn)等問(wèn)題，而且還要給交易雙方做些涉及農(nóng)產(chǎn)品成本、利潤(rùn)等相應(yīng)的咨詢(xún)服務(wù)，掌握財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)是必要的。而且，作為經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，學(xué)好會(huì)計(jì)知識(shí)，有助于自己理財(cái)能力的提高。目前五十五頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)成本利潤(rùn)核算目前五十六頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)3、經(jīng)濟(jì)地理知識(shí)主要農(nóng)產(chǎn)品的地理分布公路、鐵路主要干線(xiàn)的分布目前五十七頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)目前五十八頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)目前五十九頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)目前六十頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)目前六十一頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)目前六十二頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)目前六十三頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)目前六十四頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)4、相關(guān)法律知識(shí)合同法消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法產(chǎn)品質(zhì)量法計(jì)量法稅收征收管理法國(guó)家綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)知識(shí)食品衛(wèi)生法相關(guān)知識(shí)目前六十五頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)5、信息技術(shù)應(yīng)用知識(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)目前六十六頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)6、安全衛(wèi)生知識(shí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識(shí)運(yùn)輸工具和機(jī)械設(shè)備的安全使用知識(shí)目前六十七頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)7、其他輔助知識(shí)公關(guān)知識(shí)談判知識(shí)目前六十八頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)二、培養(yǎng)三種談判能力目前六十九頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)1、良好的觀察能力勤于觀察細(xì)心觀察及時(shí)觀察正確觀察目前七十頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)2、獲取和鑒別信息的能力善于捕捉信息目前七十一頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)紫羅蘭（pansy）目前七十二頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)提高鑒別水平目前七十三頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)信息從哪里來(lái)？

1.進(jìn)行實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查多留心身邊發(fā)生的事情多分析市場(chǎng)行情

2.注意從廣播電視中獲取信息

3.注意從報(bào)刊上去信息

4.積極參加各種聚會(huì)獲取信息目前七十四頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)

5.注意有關(guān)部門(mén)發(fā)布的信息

6.注意互聯(lián)網(wǎng)上的信息如何預(yù)測(cè)市場(chǎng)？

1.注意平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累

2.注意突發(fā)的情況變化

3.注意政府的引導(dǎo)

4.注意形勢(shì)的發(fā)展、觀念的更新目前七十五頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)3、良好的社交公關(guān)能力真誠(chéng)待人，利義并重；隨機(jī)應(yīng)變，靈活把握；知曉公關(guān)知識(shí)，掌握社交禮儀。目前七十六頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)三、談判中把握農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)與策略目前七十七頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)1、農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)

生物學(xué)特性：生命有機(jī)體，有生產(chǎn)周期，易腐爛，受自然環(huán)境影響大。物理學(xué)特性：體積大、質(zhì)量大。市場(chǎng)特性：相對(duì)價(jià)值低，季節(jié)性明顯，需求彈性小，產(chǎn)品差異小，分散經(jīng)營(yíng)。

目前七十八頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)2、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的生物性、自然性季節(jié)性強(qiáng)，但是短期總供給缺乏彈性農(nóng)產(chǎn)品需求的大量性、連續(xù)性、多樣性和需求彈性較小大宗農(nóng)產(chǎn)品品種營(yíng)銷(xiāo)的相對(duì)穩(wěn)定性政府宏觀調(diào)控政策的特殊性。

目前七十九頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)3、優(yōu)質(zhì)化策略——農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)目前八十頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)玻璃西瓜目前八十一頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)4、多樣化策略——適應(yīng)消費(fèi)需求的異質(zhì)化目前八十二頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)5、錯(cuò)季化策略——克服農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性生產(chǎn)與需求的矛盾目前八十三頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)6、凈菜化策略——適應(yīng)了現(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏目前八十四頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)7、乳（嫩）化策略目前八十五頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)8、自然化策略目前八十六頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)9、綠色化策略目前八十七頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)10.專(zhuān)業(yè)化策略——通往成功的捷徑！專(zhuān)注的做一個(gè)行業(yè)，做一個(gè)產(chǎn)品，把這個(gè)產(chǎn)品做精，做透，做大！目前八十八頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)老干媽?zhuān)禾杖A碧

2012年年產(chǎn)值為33.7億人民幣，納稅4.3億人民幣。截至2012年底，“老干媽”公司在貴州先后建立起46萬(wàn)畝原材料基地，累計(jì)使用干辣椒18萬(wàn)噸、菜油43萬(wàn)噸、黃豆16萬(wàn)噸，僅以此三項(xiàng)原材料用料的統(tǒng)計(jì)，按貴州省人均耕地面積1.1畝計(jì)算，老干媽公司解決了550萬(wàn)農(nóng)戶(hù)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路問(wèn)題。

目前八十九頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)第三章農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的簽約

與自身權(quán)益保護(hù)目前九十頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)一、什么叫合同？二、簽合同遵循的原則三、合同的形式四、合同的內(nèi)容五、簽訂農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)合同中應(yīng)該注意的幾個(gè)問(wèn)題六、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人應(yīng)享有的權(quán)益七、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人如何安全地獲取傭金八、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)目前九十一頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)

一、什么叫合同？合同在社會(huì)生活中起著重要作用。盡管我們倡導(dǎo)在社會(huì)生活中，人與人之間要誠(chéng)實(shí)守信，但不可避免的，總有一些人投機(jī)取巧、言而無(wú)信，客觀上就需要一種行為來(lái)規(guī)范約束交易各方的交易行為，這種規(guī)范就叫做——合同。目前九十二頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)

二、簽合同遵循的原則

1.平等：不論社會(huì)地位、不論經(jīng)濟(jì)力量；不論是組織還是個(gè)人，主體是一樣的；

2.自愿：什么時(shí)期、什么事情，與誰(shuí)簽訂合同不受脅迫，都是自己的決定；

3.公平：雙方公平合理，不能一方超過(guò)約定的利益，另一方處于不利地位。目前九十三頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)三、合同的形式合同的形式有書(shū)面形式、口頭形式和其他形式。1、書(shū)面形式書(shū)面形式是指以文字的方式表現(xiàn)當(dāng)事人之間所訂立合同內(nèi)容的形式。采用書(shū)面形式訂立合同最大的優(yōu)點(diǎn)在于便于保存，有據(jù)可查，特別是在簽訂合同雙方發(fā)生糾紛時(shí)方便舉證，有利于保護(hù)自身的權(quán)益。目前九十四頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)2、口頭形式口頭合同是指當(dāng)事人只以口頭的意思表示達(dá)成協(xié)議的合同，例如當(dāng)面交談，電話(huà)聯(lián)系等。這種形式的合同特點(diǎn)是訂立起來(lái)簡(jiǎn)便易行，迅速。但是缺點(diǎn)就是沒(méi)有文字依據(jù)，一旦發(fā)生糾紛，當(dāng)事人舉證比較困難，不容易分清責(zé)任。3、其他形式其他形式是指除了書(shū)面形式、口頭形式以外的方式來(lái)表現(xiàn)合同內(nèi)容的形式。從實(shí)踐來(lái)看，主要指默示形式。目前九十五頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)四、合同的內(nèi)容1、一般合同的內(nèi)容（1）當(dāng)事人的名稱(chēng)或者名稱(chēng)和住所；（2）標(biāo)的；（3）數(shù)量；（4）質(zhì)量；（5）價(jià)款或者報(bào)酬；（6）履行期限；（7）履行的地點(diǎn)和方式；（8）違約責(zé)任；（9）解決爭(zhēng)議的方法。目前九十六頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)2、經(jīng)紀(jì)合同的主要條款（1）經(jīng)紀(jì)服務(wù)的標(biāo)的在經(jīng)紀(jì)合同中，標(biāo)的指的是委托人委托經(jīng)紀(jì)人完成什么事項(xiàng)。（2）對(duì)標(biāo)的的具體要求若提供的是現(xiàn)貨商品，則要具體說(shuō)明商品名稱(chēng)、品種、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量、質(zhì)量、商品的保管責(zé)任，交貨期限等細(xì)節(jié)。（3）經(jīng)紀(jì)人完成服務(wù)的期限在合同中要明確約定：傭金的數(shù)額，或者提取的比例以及給付的方式，結(jié)算的期限以及有關(guān)傭金等規(guī)（4）違約責(zé)任經(jīng)紀(jì)合同承擔(dān)違約責(zé)任一般采取支付違約金和賠償金目前九十七頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)委托合同

合同編號(hào)：甲方（委托方、被代理人）：（個(gè)人寫(xiě)明姓名、性別、年齡、住址，單位寫(xiě)明名稱(chēng)、法定代表人和地址）乙方（受托方、代理人）：（個(gè)人寫(xiě)明姓名、性別、年齡、住址，單位寫(xiě)明名稱(chēng)、法定代表人和地址）根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》和有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，乙方接受甲方的委托，就代理

事項(xiàng)，雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。第一條甲方授權(quán)乙方在下列規(guī)定范圍內(nèi)以甲方的名義從事活動(dòng)：（委托代理的權(quán)限范圍、有效期限和具體活動(dòng)內(nèi)容。）第二條乙方必須按照甲方授權(quán)委托的范圍和內(nèi)容，認(rèn)真履行職責(zé)，維護(hù)甲方的合法權(quán)益。（約定授予的職責(zé)）第三條乙方超越代理權(quán)實(shí)施的民事行為，由乙方自己承擔(dān)法律責(zé)任。如果是為了甲方的權(quán)益而實(shí)施的行為，事后經(jīng)過(guò)甲方的追認(rèn)，視為在代理權(quán)限內(nèi)。第四條乙方不履行職責(zé)或者其它違法行為而給甲方造成損害的，應(yīng)當(dāng)賠償甲方的實(shí)際損失。（寫(xiě)明違約責(zé)任）第五條甲方按照（雙方約定的條件），在

期限內(nèi)，支付代理費(fèi)

元。第六條爭(zhēng)議的解決方式。（略）第六條本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。本協(xié)議一式兩份，當(dāng)事人各執(zhí)一份。甲方乙方單位（人）名稱(chēng)（章）單位（人）名稱(chēng)（章）地址地址法定代表人或委托代理人：法定代表人或委托代理人：聯(lián)系電話(huà)聯(lián)系電話(huà)電報(bào)掛號(hào)電報(bào)掛號(hào)郵政編碼郵政編碼開(kāi)戶(hù)銀行開(kāi)戶(hù)銀行帳號(hào)帳號(hào)簽訂日期：年月日目前九十八頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)五、簽訂農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)合同中應(yīng)該注意的幾個(gè)問(wèn)題1、確保合同的合法性，避免簽訂無(wú)效合同在如下情況下簽訂的合同屬于無(wú)效合同，在簽訂時(shí)要加以注意：違反法律法規(guī)簽定經(jīng)紀(jì)合同；采取欺詐、脅迫等手段簽訂的經(jīng)紀(jì)合同；代理人超越了代理權(quán)限簽訂的經(jīng)紀(jì)合同，或以被代理人的名義同自己或者同自己所代理的其他人簽訂的經(jīng)紀(jì)合同。違反國(guó)家或社會(huì)公共利益的合同。目前九十九頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)2、要注意經(jīng)紀(jì)合同條款的規(guī)范性各項(xiàng)交易條款要訂的具體，完善表達(dá)各項(xiàng)交易條款的文字要明確嚴(yán)謹(jǐn)，不要使用模棱兩可或含糊不清的語(yǔ)言保持各項(xiàng)交易條款的相互銜接，防止相互之間發(fā)生矛盾。例如品質(zhì)的規(guī)定要與檢驗(yàn)方法的規(guī)定相一致。約首和約尾要保證準(zhǔn)確，完整企業(yè)名稱(chēng)不同，地點(diǎn)不祥等都是不符合要求的。重視仲裁條款在訂立經(jīng)紀(jì)合同時(shí)，要確立雙方同意的仲裁機(jī)關(guān)名稱(chēng)，以便事后發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，可以向雙方確定的仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁。目前一百頁(yè)\總數(shù)一百零七頁(yè)\編于點(diǎn)3、注意合同的公正性農(nóng)村經(jīng)紀(jì)合同的公正性，主要體現(xiàn)在合同對(duì)各方當(dāng)事人權(quán)利，義務(wù)約定上的對(duì)等。4、注