某商貿(mào)城項目定位及招商建議報告

深圳橫崗新馬商貿(mào)城項目定位及招商建議報告2012年01月08日目錄PART1宏觀環(huán)境分析PART2自身條件分析PART3參考案例借鑒PART4項目定位建議PART5招商推廣策略PART6商家資源展示PART1宏觀環(huán)境分析龍崗的GDP和社會消費(fèi)品總和呈現(xiàn)上升的趨勢龍崗GDP情況社會消費(fèi)品零售總和20062007200820092010GDP10521278148515291571增長率18%18%14%10%11%20062007200820092010消費(fèi)品總和210248296345361增長率22%18%19%16%18%快速干道+軌道交通——發(fā)展以軌道交通為核心、國際化和龍崗特色的綜合交通體系，發(fā)展目標(biāo)——與深圳次中心地位相匹配的一體化交通體系。發(fā)展定位——生態(tài)化高效率復(fù)合交通走廊，即多種運(yùn)輸方式集中在同一路線上所形成的高效率運(yùn)輸通道?？焖俑傻馈耙画h(huán)三橫四縱”深圳特區(qū)方向有6個快速通道，東莞和惠州方向有4個快速通道。軌道交通有6條線路。地鐵3號線——全長32.98公里，于2011年6月28號全線通車，徹底改變龍崗與深圳市區(qū)的距離感鹽排高速公路深惠高速公路深汕高速公路南坪快速路鹽壩高速公路清平快速路丹平路外環(huán)快速路地鐵3號線“大運(yùn)會效應(yīng)”——迅速提升龍崗知名度，各方關(guān)注度提高，相關(guān)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，為項目提供殷實基礎(chǔ)“被大運(yùn)”了？！世界側(cè)目拉動區(qū)域產(chǎn)業(yè)國內(nèi)影響區(qū)域價值屬性判別2隨著龍崗區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的明確，產(chǎn)業(yè)升級步伐加快，區(qū)域經(jīng)濟(jì)和居民消費(fèi)實力還將得到較大提高3區(qū)域交通道路網(wǎng)絡(luò)體系的逐步完善，龍崗未來會成為深圳又一備受關(guān)注的新商業(yè)中心4大運(yùn)會的舉辦，在世界范圍內(nèi)提升龍崗知名度，市區(qū)及外來消費(fèi)者也將日益增多，有助于帶動區(qū)域商業(yè)發(fā)展1深圳的城鎮(zhèn)收入和生產(chǎn)總值增加，消費(fèi)能力大幅提升，物質(zhì)發(fā)展具有堅實基礎(chǔ)大量高端社區(qū)的陸續(xù)落成和開發(fā)建設(shè)，昭示項目所在區(qū)域?qū)囊酝r(nóng)民房向高端住區(qū)蛻變橫崗區(qū)域居民層次提高中海大山地中海怡美信義錦繡錦冠華庭卓越中心花園區(qū)域部分高端樓盤分布翠湖山莊銀信中心橫崗區(qū)域消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化隨著橫崗區(qū)域工業(yè)區(qū)產(chǎn)業(yè)升級，中高層管理者和高端社區(qū)居民消費(fèi)將呈現(xiàn)明顯增長趨勢現(xiàn)有消費(fèi)結(jié)構(gòu)比例橫崗兩極商圈形成目前橫崗已形成2大區(qū)域型商圈：圍繞人民公園周邊，以南城百貨、新世界廣場、志健廣場和松柏路商業(yè)街等為代表；圍繞文體廣場周邊，以龍洲百貨、天虹商場（信義湛寶廣場）和高檔社區(qū)商業(yè)街等為主。人民公園商圈文體廣場商圈本項目橫崗區(qū)域商業(yè)消費(fèi)仍然以餐飲娛樂、服裝服飾和生活日用品為主，且多為中低檔次定位，未來商業(yè)升級潛力較大。橫崗主要消費(fèi)品種區(qū)域商業(yè)發(fā)展研判2橫崗區(qū)域消費(fèi)仍處于中低層次，以日常消費(fèi)、餐飲、服裝為主3區(qū)域高收入、高消費(fèi)量人群日益增多，商業(yè)環(huán)境有待逐步升級4本項目位于橫崗2大商圈之間，交通便利、展示性強(qiáng)，具有成為橫崗商業(yè)第三極的條件。1橫崗區(qū)域現(xiàn)已形成2大較為成熟的區(qū)域型商圈PART2自身條件分析項目基本概況項目位于橫崗深惠路與力嘉路交匯處西南角項目一期為6大棟商業(yè)樓，建筑面積約6萬平方米；項目后續(xù)還將進(jìn)行2、3期開發(fā)，總建筑面積超過20萬平米打造成深圳市龍崗地區(qū)總體規(guī)模最大、專業(yè)性最強(qiáng)、設(shè)施最現(xiàn)代化、環(huán)境最優(yōu)美、功能和品種最齊全的現(xiàn)代化零售商貿(mào)中心和融商貿(mào)、購物、游樂、觀光、休閑、吃喝為一體的多功能現(xiàn)代化商業(yè)街區(qū)本項目一期項目四至狀況本項目一期居住區(qū)工業(yè)區(qū)居民區(qū)居民區(qū)及部分商業(yè)項目SWOT分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅項目功能格局較強(qiáng)，未來將成為一個獨(dú)立的商業(yè)體系交通優(yōu)勢明顯，臨近地鐵3號線和交通主干道深惠路以及區(qū)間道路力嘉路沿街面形象展示性強(qiáng)周邊居民及工業(yè)區(qū)消費(fèi)人群多臨工業(yè)區(qū)，環(huán)境改造難度較大，且工廠經(jīng)營情況一般，消費(fèi)力有限臨橫崗街道，城中村整體形象不佳，居民消費(fèi)檔次不高地處橫崗現(xiàn)有2大商圈之間，發(fā)展?jié)摿Υ髤^(qū)域產(chǎn)業(yè)逐步升級，高端社區(qū)居民增多，未來整體消費(fèi)能力增強(qiáng)，培育良好的市場環(huán)境松柏路改造，眾多商家需要搬遷，為本項目成功招商運(yùn)營創(chuàng)造有利條件周邊已有商圈產(chǎn)生一定的消費(fèi)慣性目前商業(yè)人氣不足，整體環(huán)境不佳SWOT項目招商經(jīng)營啟示2本項目必須徹底摒棄目前散亂無章的“放羊式”招商經(jīng)營管理模式，通過科學(xué)的整體定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃，有目的性、針對性的引進(jìn)意向商家，不僅實現(xiàn)快速滿場開業(yè)、資金迅速回籠和后期滾動開發(fā)，而且還能保證持續(xù)經(jīng)營與可持續(xù)發(fā)展。3本項目必須改變“姜太公釣魚——愿者上鉤”的現(xiàn)有招商模式，不僅需要投入小、見效快且高品位的形象包裝推廣提升整體檔次和市場知名度，還需要采用“走出去”的方式，主動上門拜訪品牌實力意向商家，通過“大商家”的影響力吸引中小商戶迅速進(jìn)駐。1本項目具備成為橫崗商業(yè)第三極的條件和潛質(zhì)PART3參考案例借鑒成功案例借鑒——大浪商業(yè)中心大浪商業(yè)中心項目位于寶安區(qū)大浪街道辦事處轄區(qū)的同富裕工業(yè)園。項目利用同富裕工業(yè)園現(xiàn)有的臨華旺路與華升路，總面積逾5萬余平方米的6棟廠房物業(yè)進(jìn)行商業(yè)功能的整體開發(fā)改造，將其打造成為大浪區(qū)域的一個提供購物、休閑、娛樂、餐飲、酒店等多功能服務(wù)的大型綜合商業(yè)中心1、同三處于深三圳區(qū)域三，沒有三環(huán)境、三文化、三消費(fèi)習(xí)三慣、消三費(fèi)人群三等差異2、周三邊均以三工業(yè)區(qū)三和居民三區(qū)為主3、均三為工業(yè)三廠房改三造而成4、物三業(yè)均以三4層建三筑為主5、目三前該項三目商戶三滿場，三經(jīng)營火三爆，可三持續(xù)經(jīng)三營能力三較強(qiáng)參考借三鑒理由大浪商三業(yè)中心三經(jīng)營項三目涵蓋三零售、三餐飲、三金融、三書城、三攝影、三電玩、三KTV三、酒吧三、網(wǎng)吧三、溜冰三場、影三院、商三務(wù)酒店三等綜合三特色商三業(yè)服務(wù)三，此外三還有專三門的美三食街，三提供各三種特色三餐飲服三務(wù)。樓層業(yè)三態(tài)規(guī)劃三基本為臨街：1層：三KFC三、蒸功三夫、手三機(jī)電訊三、醫(yī)藥三、鞋城三等品牌三實力商三家2層：三潮流服三飾、婚三紗攝影三、大型三餐飲、三休閑服三務(wù)等3層：三書城、三大型餐三飲、休三閑服務(wù)三等4層：三大型電三玩城、三網(wǎng)吧、三健身俱三樂部等內(nèi)部：1層：三精品服三飾、潮三流商品2層：三大型餐三飲3層：三電影院三、棋牌三、臺球三、射箭三館等4層：三大型電三玩城、三酒吧、三KTV三等成功經(jīng)三驗一：三整體定三位準(zhǔn)確三，業(yè)態(tài)三規(guī)劃合三理成功經(jīng)三驗二：三引進(jìn)大三型品牌三實力商三家，帶三動中小三商戶在豐富三業(yè)態(tài)的三同時，三大浪商三業(yè)中心三還注重三引進(jìn)品三牌店、三大型專三業(yè)店和三專賣店三。目前三，已引三進(jìn)萬盛三百貨、三KFC三、蒸功三夫、友三誼書城三、中國三銀行、三建設(shè)銀三行、中三國電信三等主力三店20三多家。三不僅三提升了三項目整三體檔次三和服務(wù)三品質(zhì)，三而且?guī)齽又行∪虘暨M(jìn)三駐經(jīng)營三，增強(qiáng)三了持續(xù)三經(jīng)營實三力。萬盛百三貨蒸功夫友誼書三城成功經(jīng)三驗三：三立面改三造到位三，商業(yè)三氛圍熱三烈大浪商三業(yè)中心三通過立三面色彩三、VI三應(yīng)用、三環(huán)境布三置等方三法，營三造出較三好的商三業(yè)環(huán)境三氛圍，三有力促三進(jìn)了該三項目經(jīng)三營。粉紅色三外立面三，時尚三潮流VI應(yīng)三用，生三動活潑整齊的三招牌和三玻璃遮三雨棚中心廣三場表演三舞臺成功經(jīng)三驗四：三空間應(yīng)三用合理三，配套三設(shè)施完三善大浪商三業(yè)中心三充分應(yīng)三用各種三商業(yè)空三間，并三配套了三直達(dá)電三梯、兒三童游樂三、休息三區(qū)域，三不僅豐三富了經(jīng)三營內(nèi)容三，而且三也能增三加經(jīng)營三收益。樓棟間三設(shè)置休三息茶座直達(dá)4三層的外三掛觀光三電梯充氣式三兒童游三樂設(shè)施未提前三規(guī)劃，三后來外三設(shè)排煙三道，影三響整體三立面效三果失敗案三例借鑒三——美三好服裝三城美好服三裝城位三于龍崗區(qū)三六園路三天虹商三場、文三體廣場三旁，是三從布吉三遷移過三來，將三六園路三一帶1三.82三萬多平三方米的三員工宿三舍進(jìn)行三“舊改三”而來三，計劃三實行統(tǒng)三一規(guī)劃三、統(tǒng)一三改造、三統(tǒng)一承三租、統(tǒng)三一管理三、統(tǒng)一三辦理各三種手續(xù)三，將六三園路一三帶打造三成為以三外貿(mào)尾三貨、服三裝批發(fā)三為主的三區(qū)域性三商業(yè)物三流集散三中心。據(jù)了解三，在2三010三年10三月1日三試業(yè)當(dāng)三天，入三駐該項三目經(jīng)營三的客戶三達(dá)30三0多家三，商鋪三出租率三達(dá)到9三0%以三上，其三開業(yè)算三得上成三功。但目前三來看，三其持續(xù)三經(jīng)營則三可謂相三當(dāng)不成三功，日三前現(xiàn)場三調(diào)查，三正在經(jīng)三營的商三家：一三層外鋪三約40三%、內(nèi)三鋪約3三0%，三二層估三計不到三20%三，三層三全部空三置?；究床蝗娇蛻羧?，經(jīng)營三商戶很三少。項目經(jīng)三營狀況1、該三項目存三在一定三的地理三位置劣三勢，未三臨城市三主干道三，沒有三形象展三示面，三導(dǎo)致可三視性差三，知名三度小2、宣三傳推廣三力度小三，僅憑三以前老三客戶，三客戶面三只會越三來越小三，無法三帶旺整三體商業(yè)三經(jīng)營狀三況3、該三項目前三期定位三應(yīng)該沒三有進(jìn)行三科學(xué)分三析決策三，導(dǎo)致三整體經(jīng)三營方向三存在較三大偏差三，該區(qū)三域并不三適合做三批發(fā)，三反而是三特色餐三飲、休三閑娛樂三類業(yè)態(tài)三可能經(jīng)三營情況三較佳。失敗原三因分析PAR三T4三項目三定位建三議1、項三目市場三定位龍崗時三尚消費(fèi)三最前線2、項三目形象三定位橫崗現(xiàn)三代商業(yè)三第三極3、項三目經(jīng)營三定位吃喝玩三樂購三一站三式體驗三中心項目整三體定位三建議4、項三目業(yè)態(tài)三定位1#樓三：整體三招商，三引進(jìn)大三型品牌三商家（三如茂業(yè)三、海雅三、歲寶三等）2#樓三：1層三：品牌三商家，三服裝、三鞋帽、三電子、三旗艦店三等2層：三精品商三家，服三裝、鞋三帽、箱三包、飾三品等3層：三大型商三家，圖三書、音三像、運(yùn)三動、健三身等4層：三實力商三家，K三TV、三休閑、三電玩、三娛樂等3#樓三：臨力三嘉路1三-2層三：餐飲三酒樓商業(yè)內(nèi)三街1-三2層：三潮流服三飾、時三尚精品三等3-4三層：大三型超市三、商務(wù)三酒店、三服裝賣三場（運(yùn)三動、休三閑）等4#樓三：臨力三嘉路和三美食街三1-2三層：餐三飲酒樓商業(yè)內(nèi)三街1-三2層：三美食小三吃、土三特產(chǎn)品三、特色三商品等3-4三層：大三型酒樓三、休閑三服務(wù)等5#樓三：餐飲6#樓三：1-三3層餐三飲，4三-5層三辦公PAR三T5三招商三推廣策三略運(yùn)營管三理建議統(tǒng)一招三商，統(tǒng)三一運(yùn)營三，統(tǒng)一三服務(wù)1、商三業(yè)項目三形象管三理：①理念三設(shè)計(MI三)②三行為設(shè)三計(B三I)三③視覺三設(shè)計(三VI)2、完三善的配三套服務(wù)三：①生活三服務(wù)②三辦公服三務(wù)③專三案服務(wù)三④辦證三服務(wù)⑤三貸款服三務(wù)⑦人三事服務(wù)三⑧其它三服務(wù)經(jīng)營管三理模式三：1、全三權(quán)委托三管理2、成三立管理三公司，三聘請顧三問團(tuán)隊通過對三項目整三體包裝三，讓其三更具有三形象識三別性和三商業(yè)氛三圍，整三體包裝三建議包三括如下三幾方面三：項目整三體包裝立面風(fēng)三格景觀小三品商業(yè)街三道商鋪招三牌整體包三裝立面風(fēng)三格——突三出時尚三、潮流三特點，三更具現(xiàn)三代商業(yè)三氛圍1、在三可能的三情況下三，修改三建筑立三面規(guī)劃三，體現(xiàn)三現(xiàn)代時三尚風(fēng)格2、在三不投入三較大成三本的情三況下，三通過改三變燈光三色彩、三增加線三條造型三、樹立三廣告招三牌、設(shè)三置藝術(shù)三雕塑等三方式，三增加項三目的現(xiàn)三代商業(yè)三氛圍。景觀小三品——景三觀小品三的設(shè)置三，既要三滿足消三費(fèi)者需三求，同三時增強(qiáng)三觀賞性三，突出三藝術(shù)、三品位、三潮流氣三息商業(yè)街三道和招三牌——可三參考大三浪商業(yè)三中心進(jìn)三行改造項目招三商指導(dǎo)三思想：三有所為三，有所三不為；三實力商三家先行三，帶動三散戶跟三進(jìn)；主三動出擊三，集中三力量，三各個擊三破。招商推三進(jìn)順序三：主力商三家——品三牌商家三——零三散商家對于主三力商家三、品牌三商家，三在前期三規(guī)劃建三設(shè)階段三，就切三入招商三的洽談三工作，三盡量滿三足商家三的物業(yè)三硬件需三求。前幾年三，建議“放水三養(yǎng)魚”三策略，主要三針對特三色品牌三商家及三經(jīng)營實三力強(qiáng)的三商家，三租賃條三件上給三予一定三的優(yōu)惠三促使其三進(jìn)駐，三并通過三其進(jìn)駐三的消息三，以帶三動其它三近似的三中小商三家進(jìn)駐三。項目順三利過渡三了培育三期后，三建議采三用“篩子三”策略，對一三些零散三商家，三篩選有三價格優(yōu)三勢又有三經(jīng)營能三力的商三家，最三終實現(xiàn)三項目時三尚標(biāo)桿三商業(yè)街三區(qū)。項目招三商及階三段劃分——選三擇符合三項目定三位及檔三次、有三經(jīng)營實三力的商三家入駐三，帶動三項目的三整體商三業(yè)氛圍1、臨三時招商三中心的三設(shè)置，三接受前三期意向三商家咨三詢登記三；2、招三商資料三的準(zhǔn)備三；（招三商推介三畫冊海三報、相三關(guān)證件三及法律三文件等三）5、招三商團(tuán)隊三的組建三與業(yè)務(wù)三培訓(xùn)。第一階三段：招三商準(zhǔn)備三期招商策三略：工作內(nèi)三容：1、通三過項目三定位、三現(xiàn)場包三裝，主三動營造三一種適三合項目三招商推三廣的市三場環(huán)境三；2、開三始聯(lián)洽三主力品三牌商家三（主力三店、超三市、大三型餐飲三、休閑三娛樂等三）。各階段三招商工三作安排第二階三段：品三牌商家三招商期1、重三點針對三品牌商三家談判三；2、宣三傳項目三定位、三優(yōu)勢特三點、核三心價值三等；3、促三成品牌三商家入三駐。1、舉三行項目三招商啟三動新聞三發(fā)布會三；2、重三點跟進(jìn)三品牌商三家招商三的工作三，開展三上門招三商活動三及定向三廣告宣三傳；3、收三集和梳三理前期三意向散三戶。招商策三略：工作內(nèi)三容：第三階三段：全三面招商三期1、品牌商三家簽約三儀式2、多三渠道的三發(fā)布項三目廣告三信息；2、組三織各項三招商活三動；3、籌三備開業(yè)三前的相三關(guān)工作三；4、按三業(yè)態(tài)布三局等要三求調(diào)整三商家。1、全三面召集三散戶；2、加三大宣傳三力度及三影響范三圍；3、項三目現(xiàn)場三營造熱三烈的招三商氛圍三。招商策三略：工作內(nèi)三容：第四階三段：交三付及開三業(yè)期1、多三渠道的三發(fā)布項三目廣告三信息；2、完三善現(xiàn)場三包裝及三經(jīng)營管三理各項三工作；3、開三業(yè)慶典三相關(guān)工三作、開三業(yè)新聞三發(fā)布會三等。1、趁三熱加快三招商步三伐；2、加三大宣傳三力度及三影響范三圍；3、項三目現(xiàn)場三為開業(yè)三做好充三分準(zhǔn)備三，營造三良好的三經(jīng)營氛三圍。招商策三略：工作內(nèi)三容：15個三工作日階段時間招商準(zhǔn)三備期品牌商三家招商三期30個工三作日30個工三作日招商推三廣工程配三合策略確三定\招三商中心\招商三物料\三固誠資三源啟動人員到三位、物三料到位滿足主三力商家三對工程三技術(shù)參三數(shù)的要三求全面招三商期交付開三業(yè)期15個三工作日上門拜三訪\招商三啟動儀三式\短三信\現(xiàn)三場包裝三\定向三推廣品牌商三家簽約三儀式固三誠商家三資源\網(wǎng)絡(luò)三\定向三推廣\三現(xiàn)場包三裝開業(yè)信三息發(fā)布\短信三\定向三推廣\三現(xiàn)場包三裝完善滿足商三家進(jìn)場三裝修條三件招商工三作從準(zhǔn)三備到交三付開業(yè)三，將在90個工作三日內(nèi)完三成。即從1三2月1三日啟動三招商工三作，本三項目可三在12三年3月三份開業(yè)三經(jīng)營項目推三廣策略三及階段三劃分采用“三線上+線下三”的三整合推三廣方式三，即傳三統(tǒng)媒體三與新媒三體的組三合，從三信息傳三播范圍三及縱深三上提升三項目認(rèn)三知，其三核心策三略為：三線下為三主，線三上為輔三；節(jié)約三成本，三立竿見三影項目推三廣信息三載體線下媒三體：工三地圍墻三、樓體三廣告線上媒三體：博三客/微博三、網(wǎng)絡(luò)三論壇、三招商畫三冊、宣三傳海報推廣前三期，線三上通過三網(wǎng)絡(luò)資三源傳播三，擴(kuò)大三宣傳范三圍；整合固三誠商家三資源，三采取上三門拜訪三方式，三直接招三商；招商推三廣前期三，鋪開三項目信三息，對三前期客三戶進(jìn)行三沉淀整三理；后期信三息維護(hù)三，對項三目形象三持續(xù)深三化，在三目標(biāo)客三群中形三成口碑三并強(qiáng)化三形象定三位。項目租三金及優(yōu)三惠政策三建議目前本三項目實三行一層三所有鋪三位均為三133三元/平三米/月三的租金三標(biāo)準(zhǔn)，三這種做三法不符三合現(xiàn)代三商業(yè)運(yùn)三營規(guī)律三，將會三造成位三置好的三鋪位被三迅速去三化，留三下位置三差的鋪三位越來三越難以三出租，三人為造三成租賃三難度，三是一種三極其短三視的不三成熟商三業(yè)行為三，應(yīng)該三予以盡三快糾正三。我司建三議，待三雙方達(dá)三成合作三后，首三先根據(jù)三周邊區(qū)三域商業(yè)三租金，三制定一三個合理三的基準(zhǔn)三租金，三然后按三照各個三商鋪的三位置、三人流、三展示面三、實用三性等方三面加以三綜合考三慮，確三定更為三科學(xué)合三理的鋪三位租金三標(biāo)準(zhǔn)，三不僅有三利于項三目整體三招商進(jìn)三度，保三障開發(fā)三商利益三，還可三作為優(yōu)三惠條件三與實力三商家進(jìn)三行洽談三，促進(jìn)三招商工三作的全三面順利三推進(jìn)。此外，三關(guān)于本三項目的三優(yōu)惠政三策，也三須全面三加以考三慮，對三不同實三力、不三同檔次三的商戶三，需要三區(qū)別對三待，從三而有利三于招大三引小、三全面開三花，此三項工作三待我司三招商團(tuán)三隊進(jìn)場三后提交三具體方三案。PAR三T6三商家三資源展三示肯德基麥當(dāng)勞必勝客餐飲類內(nèi)蒙古三小肥羊三餐飲連三鎖重慶百三年老媽三火鍋連三鎖江西民三間瓦缸三煨湯館三連鎖韓國燒三烤日本料三理香港茶三餐廳滿記甜三品一茶一三坐葡京餐三廳上島咖三啡真鍋咖三啡百怡咖三啡名典咖三啡薩莉亞三意大利三餐廳九龍冰三室STA三RBU三CKS三CO三FFE三E西點坊避風(fēng)塘三茶房中航健三身健身類力美健康祺動力時三尚KTV錢柜好樂迪婚紗攝三影酒店類文化類百貨類服裝類主力店三類便利店三類9、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。15:三25:三2815:三25:三2815:三254/2三9/2三023三3:三25:三28三PM11、以我三獨(dú)沈久三，愧君三相見頻三。。4月-三2315:三25:三2815:三25Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。15:三25:三2815:三25:三2815:三25Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢三，相悲三各問年三。。4月-三234月-三2315:三25:三2815:三25:三28Apr三il三29,三20三2314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國三見青山三。。29三四月三202三33:2三5:2三8下三午15:三25:三284月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。三。四月三233:2三5下三午4月-三2315:三25Apr三il三29,三20三2316、行動三出成果三，工作三出財富三。。202三3/4三/29三15三:25三:2815:三25:三2829三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點的射三線向前三。。3:2三5:2三8下三午3:2三5下三午15:三25:三284月-三239、沒有三失敗，三只有暫三時停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結(jié)三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝]有三。。15:三25:三2815:三25:三2815:三254/2三9/2三023三3:三25:三28三PM11、成功三就是日三復(fù)一日三那一點三點小小三努力的三積累。三。4月-三2315:三25:三2815:三25Apr三-2329-三Apr三-2312、世間三成事，三不求其三絕對圓三滿，留三一份不三足，可三得無限三完美。三。15:三25:三2815:三25:三2815:三25Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香積寺三，數(shù)里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三25:三2815:三25:三28Apr三il三29,三20三2314、意志三堅強(qiáng)的三人能把三世界放三在手中三像泥塊三一樣任三意揉捏三。29三四月三202三33:2三5:2三8下三午15:三25:三284月-三2315、楚塞三三湘接三，荊門三九派通三。。。四月三233:2三5下三午4月-三2315:三25Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十時，三步行奪三得胡馬三騎。。202三3/4三/29三15三:25