故宮九龍山礦泉水策劃方案2

故宮九龍山礦泉水

——皇家水印象故宮品牌文化營銷有限公司出品中國著名商標(biāo)中國故宮九龍山礦泉水公司一、市場環(huán)境分析

1、礦泉水市場發(fā)展?fàn)顩r分析

2、北京礦泉水市場情況二、認(rèn)識礦泉水１、什么是礦泉水２、礦泉水中主要元素的保健作用三、資源整合

1、九龍山環(huán)境、水文條件

2、北京九龍山礦泉飲料有限公司

3、故宮文化四、產(chǎn)品定位

1、品牌定位

2、市場定位五、產(chǎn)品上市策略

1、品牌策略（創(chuàng)作品牌背書）

2、包裝策略

3、渠道策略

4、推廣（終端）策略六、發(fā)展前景目錄一、礦泉水市場發(fā)展?fàn)顩r分析：

水是生命之源，人身體所有的組織都是由水組成的，在很長時間內(nèi)，水都是作為人生存的必備元素而存在，隨著人類科學(xué)技術(shù)的進步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡單地定位于解渴的功能，水的健康性和文化性逐漸取代其物質(zhì)性進入人們的視野。據(jù)調(diào)查，在很多國家瓶裝水并不比自來水干凈，也并不比自來水更有益于健康，但是比自來水的售價高出1000倍，瓶裝水產(chǎn)業(yè)仍高速發(fā)達，年產(chǎn)值達220億美元以上。

礦泉水在海外是一個利潤很高的行業(yè)，在我國隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是茶飲料、果汁以其營養(yǎng)、天然的賣點迅速贏得了市場的青睞，對瓶裝水市場形成了較大的沖擊，再加上我國瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我國瓶裝水市場的競爭愈加激烈。故宮品牌文化營銷有限公司出品礦泉水市場發(fā)展?fàn)顩r分析：

與茶飲料、果汁飲料相比，礦泉水的健康性和文化性更具競爭力。在目前的礦泉水市場上，無論康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈等知名品牌還是其他成長中的品牌，市場競爭一直在低端產(chǎn)品領(lǐng)域展開，而中、高端水市場市場容量相對較大，尤其是高端水市場幾乎是個空白。但是自法國“依云”礦泉水率先進入中國后，經(jīng)過數(shù)十年的消費者培養(yǎng)，高端礦泉水消費習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。

2007年5月源自瑞士的Heidiland宣布高調(diào)進入中國市場，國內(nèi)的“5100西藏冰川”礦泉水和“景田百歲山”礦泉水也針對中高端礦泉水市場發(fā)起了進攻，國內(nèi)其他一些品牌也正厲兵秣馬，為占有高端礦泉水市場做準(zhǔn)備，但我國高端礦泉水市場發(fā)展空間依然巨大。礦泉水市場發(fā)展?fàn)顩r分析：礦泉水市場發(fā)展?fàn)顩r分析：

就目前的形勢來看，外資品牌依云礦泉水仍然牢牢把握高端市場，國內(nèi)飲用水品牌在高端水市場卻一直是波瀾不驚。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，在商務(wù)需要以及對高品質(zhì)生活渴求的催生下，在深圳、上海、北京、廣州等一線城市已經(jīng)出現(xiàn)一個高端水消費階層，其中的主流是外籍人士、國內(nèi)中高層白領(lǐng)以及富裕階層。

但是由于近一段時期，依云礦泉水的負(fù)面消息不斷見諸于報端，這對廣大市場定位相同的新興礦泉水品牌來說無疑是一個契機?，F(xiàn)在消費者的飲水分析分析：由右圖可知大家?guī)缀醵假I礦泉水。根據(jù)我的判斷，大多數(shù)會買礦泉水是因為市面上

銷售的礦泉水較

多樣化；大家會

覺得山泉水也許

有受污染；RO純水可能比較貴或較難找到，所以買礦泉水的人會較多。北京礦泉水市場分析：

據(jù)調(diào)查，北京目前有礦泉水品牌80多種，經(jīng)國家和本市主管部門評審鑒定確認(rèn)的有60多種，已建礦泉水廠30多家，年生產(chǎn)瓶裝礦泉水近10萬噸。品牌滲透率：農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百氏、雀巢、屈臣氏排前5名；品牌信任度：農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百氏、雀巢、屈臣氏排前5名；品牌忠誠度：農(nóng)夫山泉、娃哈哈、屈臣氏、純中純、雀巢排前5名。

農(nóng)夫山泉、娃哈哈和樂百氏三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額。北京礦泉水市場分析：北京礦泉水市場分析：

在以上知名度和市場占有率相對較高的礦泉水品牌來源來看，農(nóng)夫山泉來自于浙江千島湖；娃哈哈來自于浙江杭州；樂百氏來自于廣州；雀巢礦泉水中國主產(chǎn)地在天津盤山；屈臣氏礦泉水來自于香港；依云來自于法國；5100來自于西藏。而對于歷史文化底蘊深厚、注重品牌效應(yīng)的北京來說，沒有本土的一線品牌礦泉水實在是一種遺憾。二、認(rèn)識礦泉

現(xiàn)代科學(xué)界已經(jīng)證明：陽光、空氣和水是生命的三要素。生命的起源離不開水，生命的發(fā)展缺少不了水，生命的健康必須要有優(yōu)質(zhì)的水來維系。人可數(shù)天無食，不可一天無水。牢記：人體大約由25%的固體物質(zhì)和75%的水組成，腦組織大約含有85%的水，血液大約含有90%的水。水是生命之源，也是人類最必需的營養(yǎng)素之一。

礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)的相對穩(wěn)定。

生命之源水○

礦泉水的起源●

礦泉水是從地下深處自然涌出的或經(jīng)人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學(xué)成分、流量、水溫等動態(tài)在天然波動范圍內(nèi)的相對穩(wěn)定。飲用礦泉水如何分類？

○按礦泉水特征組分達到國家標(biāo)準(zhǔn)的主要類型分為九大類：

①偏硅酸礦泉水；②鍶礦泉水；③鋅礦泉水；④鋰礦泉水；⑤硒礦泉水；⑥溴礦泉水；⑦碘礦泉水；⑧碳酸礦泉水；⑨鹽類礦泉水。

按礦泉水的酸堿性分類

酸堿度稱pH值，是水中氫離子濃度的負(fù)對數(shù)值，即pH=-1g[H+]，是酸堿性的一種代表值。PH值＜22-44-66-7.57.5-8.58.5-10＞10類型強酸性水酸性水弱酸性水中性水弱堿性水堿性水強堿性水按礦化度分類命名

礦化度是單位體積中所含離子、分子及化合物的總量。

礦化度＜500mg/l為低礦化度，500-1500mg/l為中礦化度，＞1500mg/l為高礦化度

按陰陽離子分類命名

以陰離子為主分類，以陽離子劃分亞類，陰陽離子毫克當(dāng)量＞25%才參與命名。

①氯化物礦泉水，有氯化鈉礦泉水、氯化鎂礦泉水等；

②重碳酸鹽礦泉水，有重碳酸鈣礦泉水、重碳酸鈣鎂礦泉水、重碳酸鈣鈉礦泉水、重碳酸納礦泉水等；

③硫酸鹽礦泉水，有硫酸鎂礦泉水、硫酸鈉礦泉水等。

礦泉水中含有多種宏量，微量元素。這里介紹幾種含量較多，較常見的元素。（1）

鈣：是骨骼、牙齒及軟組織的重要成分。礦泉水中鈣鎂含量較多，而且鈣鎂含量比例相當(dāng)，易被人體小腸吸收，進入細胞外液，并沉積于骨組織內(nèi)。因此，含鈣礦泉水是人體獲得鈣的一種鈣源。

●礦泉水中主要元素的保健作用（2）碳：碳是人體必需的宏量元素。二氧化碳是碳酸礦水的主要成分。飲用碳酸礦泉水能增進消化液的分泌，促進胃腸蠕動，助消化，增強食欲。還可增強腎臟水分排出，起洗滌組織和利尿作用。●礦泉水中主要元素的保健作用（3）偏硅酸：健偏硅酸礦慶泉水是我槍國開發(fā)利底用最多的伶和最受歡業(yè)迎的一種損水。硅以座偏硅酸形霉式存在于嘆水中，易碧被人體吸搖收。硅分原布于人體從關(guān)節(jié)軟骨顫和結(jié)締組售織中，硅獲在骨骼鈣場化過程中梢具有生理掠上的作用偷，促進骨獎骼生長發(fā)澤育。硅還早參與多糖雅的代謝，擱是構(gòu)成一前些葡萄糖緣瑞氨基多糖虛羧酸的主物要成分?！竦V泉水敏中主要旗元素的基保健作絡(luò)用喝礦泉水醫(yī)有那些好疾處?(1)飲用礦腎泉水不條僅要達位到飲水前的生理掘功能，貞同時還惡要提供變一些人羊體所需害的礦物聞質(zhì)和微劃量元素袋，對人乓體起保屈健作用.(2)礦泉水稼來自地淚下幾千穴米深的圈地層中符，無污膊染，又般通過多玻次過濾協(xié)和臭氧腔消毒，姥就更衛(wèi)萍生,更安全可胞靠.喝礦泉水槽有那些好史處?(3)礦泉水是武天然形成趁的，不允愧許加任何濫添加劑，恨是理想的姥天然綠色購食品(4)人體所需方的一些礦莖物質(zhì)和微蹈量元素在濱礦泉水中潮的比例，響同人體的賠構(gòu)成比例艷基本相同粥，并呈離淘子狀態(tài)，艦比較容易斥被人體吸鑒收。所以腳，飲用礦斯泉水是最剝佳選擇。撞防治心血錢管病，促瓜進新陳代踐謝。天然礦唱泉水的做生產(chǎn)工剛藝流程水源水粗濾微濾臭氧殺菌原料蓋消毒(或滅菌)灌裝封蓋沖洗消毒(或滅菌)原料瓶高效過濾成品流程中虛匠線內(nèi)表示匙是在無菌勒操作尖進率行.三、資源雷整合充分利癢用九龍蟻山同玉任泉山同鑰屬龍脈玩、同源鴿的環(huán)境嶺、水文喪條件、漸結(jié)合皇硬家飲用持的歷史儀以及現(xiàn)胳在九龍頸山礦泉歡水的現(xiàn)瞇有品牌租資源——整合資源架。高檔礦余泉水品壇牌的成室功首先福是文化友塑造的酬成功高檔礦瞞泉水的范品牌和培文化內(nèi)辛涵定位辱決定了洽其能否織和眾多發(fā)的競爭駱對手進絹行有效嘴的區(qū)隔濕，能否異在區(qū)隔紋的基礎(chǔ)燦上突出瀉其獨特青的品牌彈個性。愿高檔品洪牌如何摩尋找認(rèn)遷同的消池費群體牽、培育得忠誠的凡消費群區(qū)體，關(guān)夏系到品鏈牌能否旁生存，逃能否成補功。依約云、巴棗黎水、510蓮0等在成孤功的背故后都有員其深厚坊的地域吵文化價豈值作為耍支撐，位如下各湖名水的飯文化訴逢求：娃哈哈——我的眼骨里只有殖你農(nóng)夫山嬌泉——農(nóng)夫山泉瓣有點甜怡寶——你我的納怡寶益力——優(yōu)質(zhì)天羅然礦泉強水樂百氏——健康新生杰活，從“晴樂百氏”晝開始九千年冰匹川泉水——九千年鋪牌礦泉辱水，給鹽你九千熊年前的符口感五大連池誼泉山礦泉殺水——天然含氣帽礦泉水510塔0西藏冰另川礦泉非水——西藏好茫水，世搶界好水藍劍冰定川時代筋天然礦成泉水——我們只銷拴售健康“品牌”是高端水侍產(chǎn)品獲取主市場成功謠的一把利束劍高端礦姨泉水的苗品牌競爬爭就是能把水的顧產(chǎn)品競建爭提升影到品牌桶形象、識品牌價疑值層次版上來。艦品牌形第象涉及鴨到高端坑水產(chǎn)品爆整體形墨象的開件發(fā)、設(shè)睜計、定旬位等問演題，而疼品牌價住值則是巧通過對腰水品牌筆內(nèi)涵的閱豐滿、只外延的醉充實來徒實現(xiàn)。主要競屠爭對手辯分析主要對獵手主要產(chǎn)必品優(yōu)勢市場占勝有率主要消杯費群劣勢1、依云、葬屈臣氏、510紋0進入市瘡場時間檔短及其市駛場運作能力河，資金監(jiān)和內(nèi)部管禍理問題降多依云礦泉拌水屈臣氏礦邁泉水510韻0冰川礦貌泉水已是特色萍鮮明的強勢品隨牌形象，產(chǎn)品簽力較強。品牌系列缸較全，2、娃哈哈、農(nóng)夫山怪泉、樂百氏、興雀巢、嶗山、康師傅約25％高端收泡入為主，多為30－40歲以上的人群。超過60％已占主導(dǎo)抬地位，實力強傍。白云山礦碎泉水、景瓣田礦泉水默、江特礦悄泉水等4、國外市場的競勝爭者沒有國內(nèi)廠家。3、地方仆品牌；多為中扁低收入者增長勢頭問已顯遲緩。領(lǐng)鵝導(dǎo)性人屯產(chǎn)品開發(fā)已不鐵多在綠色、醉安全消費賴?yán)顺毕?，中國知名端礦泉水品盛牌農(nóng)夫山蹦泉的出口市勇場會非常戲廣闊，目也前其市場纏競爭尚不啟激烈，應(yīng)噸有所作為欠。主要競救爭對手舊分析水市場銳——百互家爭鳴磚，硝煙慰四起市場環(huán)境乒相對惡劣閥、高端水傻市場的戰(zhàn)站國時代已藥經(jīng)到來；競爭對手才實力雄厚桐，市場梯片隊形成依云、屈臣氏、5100第一梯隊第二梯隊第四梯隊

第三梯隊娃哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏、雀巢、益力燕京、九龍山、領(lǐng)導(dǎo)者角色，市場競爭力較強，已搶占中國大片市場。品牌形象較強，民族和地方特色仍較明顯，屬于挑戰(zhàn)者。主要生存在低檔市場，以游擊、價格戰(zhàn)和模仿假冒為主。為新興品牌或弱勢老品牌，在謀求區(qū)域市場的強勢地位。故宮九慶龍山礦鄙泉水發(fā)除展戰(zhàn)略以品牌塑炸造與市場苗運作為龍凝頭，以技術(shù)童創(chuàng)新為訪基礎(chǔ)，以職業(yè)隙化管理今平臺為汽支撐，完善市此場營銷稈體系，內(nèi)引外浮聯(lián)，優(yōu)棕勢互補木，在“故店宮”匹文化內(nèi)費涵的導(dǎo)雀引下，全力加強奸資金、技帥術(shù)、質(zhì)量張、營銷、渾管理五大遙要素，在三年傳進入中竿國高端粗水市場腦前三強葵。技術(shù)創(chuàng)要新戰(zhàn)略在水產(chǎn)才品競爭乎同質(zhì)化香的情況悅下，只耀有創(chuàng)新唉營銷和綠取得新濱的原生澆態(tài)水襯源地暴才能獲誼得不斷舍發(fā)展與日超越的僅動力，桂公司將驕在未來塞進行如記下技術(shù)耍發(fā)展規(guī)金劃：加強基地概生態(tài)環(huán)境僚的建設(shè)和這保護。2、加強原生愉態(tài)引用水吉的開采和果加工技術(shù)樸。3、以“御凡泉---為天下第好一泉”---正---乾隆，暈塑造高找貴、典奇雅，強娘調(diào)皇家自風(fēng)范，飄借此擴剝大“故紹宮”消廚費群體堅成份。差異化滋戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)床略就是選血擇一個細追分的消費佳群體，獲醉得最大的立邊際收益舅。而最具斑競爭性的貓差異化就年是競爭對丘手難以模瞇仿的特性棉。“故宮”將在三蠻個方面保品持并加大蛾優(yōu)勢，真浩正做到我辭所有的別植人沒有，惑我所能的事別人不能至：為消費斜者帶來霸持續(xù)的件精神上謊的愉悅輸或滿足——安全感、映時尚感、恨尊貴感等脖，開發(fā)高們檔水、珍競藏水、紀(jì)深念水、極葉品水；為消費爺者提供宗新的性餐能、特弓性，適產(chǎn)合人體腫的礦物質(zhì)層，特別伸是微量劫元素對微人體的費健康作地用。產(chǎn)業(yè)多元呈化戰(zhàn)略結(jié)合故宮坐酒業(yè)具備棗的優(yōu)勢進尾行產(chǎn)業(yè)多何元化開發(fā)漁：結(jié)合故宮濕酒業(yè)的優(yōu)隸勢，開發(fā)恥房產(chǎn)，飲罵料、茶葉押、煙品等獨產(chǎn)品；結(jié)合故炭宮酒業(yè)居的優(yōu)勢局，開發(fā)怖“故宮咱”涉外治高檔旅圍游紀(jì)念箭礦泉水碼；國際化戰(zhàn)姐略在國際映市場上冠，進令行準(zhǔn)確巴市場定飛位，開處發(fā)出適濤合于不抱同國家另不同文磁化、不猶同口味便需求的牢各型礦慌泉水。絕大多數(shù)禾的外國人適很向往和校探索中華逐民族的傳迷統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和稍神秘文化旺，“故宮蹤蝶”品牌屬貨于我們的爹傳統(tǒng)產(chǎn)品袋，具有獨瀉特的中華坑民族正統(tǒng)遠的皇室文蠟化和傳統(tǒng)何文化內(nèi)涵橡，隨著我功們產(chǎn)品的衡對外不斷雪拓展和影許響，相信控“故宮清”品牌產(chǎn)因品在未來蹤蝶的國際市甘場一定會號取得良好犧的發(fā)展前麗景。故宮品牌氧具備的天薄然優(yōu)勢“故宮行”的品脊牌影響略力“故宮寸”九龍范山礦泉岸水的歷蒜史淵源“故宮”歪水業(yè)產(chǎn)地百年歷史“故宮”資水的品質(zhì)名人大家壘的題詞和艱贊美與紫禁城糠的淵源專業(yè)的聞運作隊扣伍完善的銷釀售體系先進的管漂理模式1.3故宮水業(yè)亮在水行業(yè)甩具備的戰(zhàn)觸略優(yōu)勢3.2.虎1故宮水具燦備的天然叔優(yōu)勢3.2.疼2獨特唯巨一的品刪牌名稱見和文化釀內(nèi)涵3.2.止3百年故委宮，華痰夏千年坦文明之本凝萃3.2.谷4故宮水在抽核心文化概上比其他斗水的優(yōu)勢獨特唯一腰的品牌名纖稱和文化訪內(nèi)涵“故宮妥”水所酸具備的全獨特的站、唯一負(fù)性的品屋牌名稱時和特定暖的文化鑒內(nèi)涵是妄故宮水懸在水市甲場取得殼成功的凳關(guān)鍵因蘭素?！肮蕦m九既龍山”品盲牌，自然恭傳承中國阻兩千年帝室王文化的展積淀，王脫道之氣，唉浩然長存槳；清高宗乾澡隆帝，清緊朝版圖奠以基人．現(xiàn)傍代全體中歪國人認(rèn)同智的中國版量圖是在乾媽隆時奠定壁的．生于節(jié)康熙五十農(nóng)年（1711年）八月擠，卒于幅嘉慶四洪年（179醫(yī)9）正月，調(diào)是清朝第翁六任皇帝咽，入關(guān)后唉的第四任鹽皇帝。百年貢水都，華夏千捏年文明之商凝萃昔日深宮姿雪藏，今頌日百姓家赤宴賜予天說下佩華欄人共享1.4品牌定位窩和核心文稼化3.3.拖1頌“故宮”歐品牌定位但和核心文劍化內(nèi)涵3.3.殖2陡“故宮”損九龍山伙的傳播測賣點3.3.疏3故宮九龍私山傳遞給嫁飲者的情販愫和力量“故宮”酒茅的品牌定位鎖和核心文材化故宮九墻龍山定板位：傳承百年寇皇家水韻邊的高檔礦摔泉水。“故宮御九龍山萬”作為布公司的慣主打形贊象品牌北，文化談內(nèi)涵可倍表述為季：故宮九營龍山，錢品味皇其家水韻稱，承享推五千年丈的華夏堆文明至真純品御享圣輩水，世賞譽至1.4盼.2觀“故宮”貢則酒的傳播渠賣點清純甘職洌,清潔身體,有益健素康?！肮蕦m合”九龍永山水的系歷史淵茄源故宮承載曬的文化內(nèi)企涵百年御泉障水名人大家久的題詞和郊贊美“故宮?！本琵埧裆降目谧鑫痘始椅恼Q化九龍山——玉泉山作為文鍵字和口士頭傳播疼內(nèi)容“功懲無禍雙水，名父稱第一泉口”故宮九龍蜓山傳遞給銜飲者的情忙愫和力量曾經(jīng)的氣付出，恥贏得今尚日的榮埋華和尊保貴；故宮，乘皇家御親泉，生挨命之源碑，健康弊之本；故宮九龍從山水的S深WOT分俯析

劣勢1、人才力、品牌力、產(chǎn)品力、銷售力和資本力較弱，缺乏競爭優(yōu)勢2、業(yè)務(wù)太窄，明星產(chǎn)品太少；3、品牌規(guī)劃和整合傳播不足

優(yōu)勢

1、產(chǎn)品和故宮品牌有一定的市場基礎(chǔ)；

2、企業(yè)經(jīng)營管理方面有一定基礎(chǔ)；

3、員工隊伍有較強的凝聚力；

4、財務(wù)實力有明顯提高；

5、領(lǐng)導(dǎo)團隊開拓精神強。

機會

1、旅游市場、禮品市場潛力大；2、市場不斷細分，新產(chǎn)品有機會；3、消費者的品牌忠誠度低，為弱勢品牌提供機會；4、綠色、安全性文化消費為故宮品牌產(chǎn)品擴大了市場空間。

威脅1、國內(nèi)已有較多強勢品牌，實力較大2、北京市場高端水也有了許多強勢競爭者；S優(yōu)勢W劣勢O機會T威脅故宮九烈龍山水渠道正在資穩(wěn)步發(fā)展餅；經(jīng)銷商郵綜合實力較強,消費者障多為中蒸高收入燦的消費集群體。市場區(qū)域柏寬泛，雖告然目前各霸類產(chǎn)品的攝市場占有率贏均不高，贈新的有所屑作為市場正快速發(fā)務(wù)展,國際市場壯優(yōu)勢明顯溜。高端水姓產(chǎn)品市王場仍有齒較大的純發(fā)展空拍間，而香且日益活躍年；在旅游節(jié)產(chǎn)品上，狗我公司的競爭優(yōu)陶勢明顯（轎主要是品百牌文化優(yōu)育勢）；競爭組合權(quán)分析(何處競摟爭)地域客戶和消拼費群業(yè)務(wù)故宮九龍億山的品牌手整合勢在訪必行九龍山在氣市場已經(jīng)壩取得一定孟基礎(chǔ)，故憶宮酒業(yè)正顛向著集約郊化、多元哄化、規(guī)模腳化的方向吃發(fā)展；在發(fā)展茫過程中賞，雖然面臨信著來自宏僑觀環(huán)境，判行業(yè)市場伸，行業(yè)競凡爭，資產(chǎn)辦管理，自潤身品牌建乒設(shè)等各方抹面的問題，同樣，腔故宮水業(yè)臨也將迎來開新的發(fā)展煉戰(zhàn)略機會共；08年是奧路運年，陜是開發(fā)庫推進品量牌建設(shè)癥和產(chǎn)品富銷售的已重要階窗段。亟角待對公右司核心錦競爭力犯進行全棄方位的非檢測，謙通過營銷資灰源整合室、渠道刑整合、的業(yè)務(wù)范統(tǒng)圍的整爸合以及品牌的建吳設(shè)成為獲取華更高銷售利潤的府核心因遮素。打造核籍心競爭石力，增偶強抗風(fēng)終險能力增強公司都凝聚力，屬提高企業(yè)洞執(zhí)行力樹立行帆業(yè)形象陳，提高衫品牌信爺譽建立文化柏認(rèn)同，支干持公司發(fā)筑展建立競爭士優(yōu)勢，塑秀造強勢品廳牌品牌整合壟帶來價值基本競騎爭策略在戰(zhàn)略催合作者柜的強大踐資本、帥“故宮封”文陣化內(nèi)涵餓和“故胞宮”草九龍山凈優(yōu)良品叼質(zhì)的保容證下，遵采用高隙調(diào)、高循價、大朽規(guī)模廣紐奉告集中升投放的秀手段切嗓入高檔壯水市場科，快速守樹立“嘉故宮”側(cè)品牌知閃名度，挎形成強虧大動銷擋力。產(chǎn)品策恰略推出“父故宮九并龍山御脈泉水”遮作為公速司高檔票品牌；開發(fā)旅汁游市場勺專供產(chǎn)臣品以“京故宮九范龍山御賞”、“故吼宮”九龍毀山御賜系列產(chǎn)紫品為市河場主推蠟產(chǎn)品。柱根據(jù)市厲場所需賀，開發(fā)殼品位高搬、質(zhì)量捕好、價愉格低的俗故宮九綱龍山水曾，以滿嘆足中檔蔽消費群輩體；1.7.商3價曬格策略故宮九憲龍山礦歪泉水采哥用高價六策略，斑樹立品鑼牌形象斬。傳播策略在廣告?zhèn)鞣植ァ⒔K端澇營銷、渠葵道營銷、久銷售促進棵活動中向卸消費者張蒸揚自己產(chǎn)累品和品牌丈的個性。廣告投翅放策略跡：在關(guān)父鍵時段貫、關(guān)鍵凍地點傳反播關(guān)鍵漆賣點；搶根據(jù)品拆牌和產(chǎn)六品定位臭，選擇深恰當(dāng)?shù)幕I廣告媒逼體和廣夫告時段燦進行集贊中投放霉，在短隆期內(nèi)強譽勢烘托相出一個首“故宮唇”知名典品牌。“故宮”是紋中國明明清兩代縫皇帝曾糾經(jīng)居住愉的皇宮朗，建成幸于142屬0年，距項今已有585年的歷史過，建筑恢新宏莊嚴(yán)、蘇雄偉和諧麻，是世界款上規(guī)模最利大、保存深最完整的液帝王宮廷改，藏有文撫物近百萬贈件，是中矛華民族傳漁統(tǒng)建筑和鑄人文精神條的集大成盤者。它承賣載的豐富啄的珍寶和臂文化是中惱華民族乃龜至人類的攀寶貴遺產(chǎn)默和精神財放富，與中倒國的萬里姓“長城”玻一樣馳名禍?zhǔn)澜纾順屪u全球，煉在華人世俯界中享有嫂難以比擬醉的影響力績。漫然延克綿的皇掠家威嚴(yán)及賦予“私故宮”旁獨特唯勞一的內(nèi)腰涵渠道策略整體渠敏道策略區(qū)域市哈場渠道昏策略整體渠道柱策略在全國揪范圍以邁故宮酒凱業(yè)的各獄地銷售弊公司為凡主要銷譯售通路宅，向各給銷售區(qū)討域的周冤邊發(fā)展堪經(jīng)銷商幸和代理寬商，擴榴大故宮心九龍山糞礦泉水桐在全國駝各市場閃的銷售庸網(wǎng)絡(luò)建纖設(shè)。區(qū)域市場抄渠道策略在華北地純區(qū)除了以敬北京市場歸為中心在奧經(jīng)營戰(zhàn)略飯上以塑造叢“故宮”北品牌戰(zhàn)略黎為核心外紛，在北京抗周邊諸如仁天津、唐旁山、石家挎莊、大連嘉、青島等取地市發(fā)展答經(jīng)銷商建磚立銷售通蓮路和銷售喝網(wǎng)絡(luò)。華南市場肺以深圳為股中心實施納開發(fā)。深預(yù)圳市場緊端靠香港市粱場，在經(jīng)播營戰(zhàn)略中粱具有對外年拓展的重義要戰(zhàn)略位盟置和戰(zhàn)略腫意義，做秒好深圳市揀場不但可侮以對外達飛到拓展和米影響的目捕的而且可早以向廣東勁、廣西、莫海南等地貿(mào)進行擴張犁。200離7年12月故宮把酒業(yè)同暗唐山\珠海經(jīng)銷滿商進行了單戰(zhàn)略合作蚊后，“故染宮”品牌叫系列產(chǎn)品踢進入河北\廣東市場,發(fā)展前景哪看好，預(yù)陣計在2008年的經(jīng)燦營發(fā)展研中將突業(yè)破1.4億元大弓關(guān)。北京市寒場名水唉云集，扭競爭異嫌常激烈宵。為了鉤在故宮漆酒業(yè)大底本營做廊一個典損范市場辯，公司嗽在經(jīng)營殘戰(zhàn)略中伸確定以即直銷為嗎主，目列前已經(jīng)遞同億邦夫傳媒集寺團、德筒奧達集編團進行家了戰(zhàn)略鏡合作，襯共同做妹強北京為市場，挨輻射全示國市場仗。故宮品牌扶，百年皇浴宮浩然之途氣的天然犬繼承者故宮水勇事業(yè)部績以“故布宮”為糠產(chǎn)品品夸牌文化典的源泉行，充分羨利用“得故宮”光在國人創(chuàng)和華人挑世界的激強大影挽響力，伴必將在甚中國民定族燦爛映的傳統(tǒng)羨文化歷泛史中譜爛寫新的帝華章，理為中華糠民族傳姜統(tǒng)產(chǎn)業(yè)仔的發(fā)展膀和建設(shè)映貢獻力氣量。源于皇它家文化肺厚重歷啦史積淀源于明清述兩朝代的側(cè)龍脈皇室叔飲用水源盟地九龍山環(huán)旁境、水質(zhì)富條件：健康址無茫污染九龍山尤礦泉水約取自京酷西九龍泥山地下碧３７０隸余米玄斯武巖層疾，貯水葛層埋藏種深，并恰有較厚河的保護蛛層，未受任懷何污染；涌水蛾量充足頑，水溫沖常年１岡４℃，潔凈古可口，鍛日開采進量２０蓬００噸跑。經(jīng)地礦部饒鑒定，鍶和偏久硅酸兩項矮指標(biāo)達到孝國家規(guī)定逗的天然飲鳴用礦泉水較標(biāo)準(zhǔn)，同趁時含有多似種有益于人皇體健康的微量元素，屬含蓋鍶、硅某酸的重鋪碳酸鈣急鎂型天倆然礦泉體水?！窆蕦m九龍盯山礦泉水瓶裝礦滿泉水（清普通型愧、含二愚氧化碳憤型）、次純凈水大桶裝礦秒泉水、純紗凈水熱灌固裝產(chǎn)品（鉛果汁、茶徐飲）小分子團煩飲用水汽水、冷謝飲北京傳會統(tǒng)食品郊秋梨膏霸等。●技術(shù)設(shè)備弦與生產(chǎn)工潤藝分析□目前車間兵產(chǎn)瓶裝礦椅泉水100糊00瓶/小時、太桶裝水300桶/小時。鈔如按每宏天生產(chǎn)8個小時，刷即每天可登產(chǎn)瓶裝水8000醒0瓶/天，桶閉裝水240黃0桶/天。年產(chǎn)疤：瓶裝水292剩000午00瓶/年，桶險裝水8760俱00桶/年。如閉需提高粗產(chǎn)量，盯只須加推大原水程的提升磚量即可癥！現(xiàn)有提快升水泵武兩臺，棗一臺25噸/小時提孝升水量稻，一臺50噸/小時提賢升水量駱。產(chǎn)量奸主要取應(yīng)決于水令的處理常能力，肚目前水努的處理嚷能力為15噸/小時。榮怎譽1988年被評為康“首都十佳垂飲品”199鋤2年以來榮否獲五屆“北京市綠著名商窄標(biāo)”199躬4年以來連衫續(xù)被北京咳市消費者混協(xié)會推薦暗為“可信商聽品”199犁7年被中紀(jì)國飲料勻工業(yè)協(xié)怨會天然狗礦泉水說委員會秤評定為訂“全國第吩二批信陶得過產(chǎn)原品”1999年被北畏京市技唉術(shù)監(jiān)督寇局、國宿慶活動榜后勤?？普峡傊竼虛]部聯(lián)檢合推薦潛為“國慶50周年群些眾游行拔活動專旗供飲品”等全國天逼然礦泉綱水專業(yè)杏委員會矛秘書長屆杜鐘先恢生欣然相命筆“京城第芝一家”。□原中華宏人民共居和國國居家主席第、中央炮軍委主拿席江澤援民同志遞曾親臨僑公司視丹察并給百予了高副度評價峽。北京九由龍山礦最泉飲料法有限公匹司歷史悠久球、品牌效蒙應(yīng)良好成立于198年6年，是北南京市最早泳通過國家余級鑒定的眾礦泉水專業(yè)生墾產(chǎn)企業(yè)火，享有受“京城齡第一家杰”的美元譽。（棋江澤民撲題）北京九龍競山礦泉水尺飲料有限捧公司成立娃以來因水釘質(zhì)清澈，亞口感好而液屢獲殊榮鏡。故宮文化故宮是剝最能代助表中國棒、北京門特色的暑元素之單一，由畢于本土億品牌意蘆識的發(fā)午展，故畏宮品牌富貴、神秘的文化和歷史特征日魔益被認(rèn)躲可和傳底播。故宮代表獵著皇室的奢華、高品質(zhì)、神秘，提及稻故宮授肯權(quán)的品奮牌，高揭檔、值索得信賴?yán)咽堑谝幌鹩∠?，詠而故宮商的歷史烏性和文蠢化特征侄與九龍惜山及九臨龍山礦牢泉水的目悠久歷奔史在品盞牌傳播膊的過程蹄中有深喜厚的內(nèi)贊在契合瓜性?！鹱辖亲辖?，仇又稱故瘡宮，是尼明清兩徐代的皇測宮，建側(cè)成于明土代永樂圾十八年灰（142醬0年），臨至今已術(shù)有580年的歷史軟，位于北逢京城的中攪心，占地72萬㎡，否有房屋8700間，是瘦中國現(xiàn)皮存最大辣最完整床的宮殿勝建筑群離。1961年國務(wù)伴院頒布帆故宮為詢第一批見全國重壯點文物似保護單店位；1987年聯(lián)合焦國教科況文組織熟將故宮斧列入世走界文化逮遺產(chǎn)保奴護項目費?！鹱辖?紫禁城宮天殿紫禁城南康北長961m，東西什寬753偷m，四面先圍有高10m的城墻，串城外有寬52m的護城河,真可謂有天金城湯池控之固。紫石禁城有四疾座城門，甚南面為午門，北面為神武門，東面為東華門，西面建為西華門。城墻的明四角，各撲有一座風(fēng)拌姿綽約的角樓，民間有播九梁十八晶柱七十二摟條脊之說鼓，形容其疾結(jié)構(gòu)的復(fù)嬸雜。紫禁城拘內(nèi)的建應(yīng)筑分為屠外朝和騙內(nèi)廷兩鴉部分。馬外朝的蛇中心為太和殿、中和殿、保和殿，統(tǒng)稱三題大殿，是陸國家舉行陣大典禮的縣地方。三登大殿左右太兩翼輔以文華殿、武英殿兩組建筑步。內(nèi)廷的孫中心是乾清宮、交泰殿、坤寧宮，統(tǒng)稱后彎三宮，是繼皇帝和皇監(jiān)后居住的含正宮。其后為御花園。后三笑宮兩側(cè)乞排列著寬東、西艘六宮，值是后妃財們居住剃休息的譜地方。恥東六宮候東側(cè)是天穹寶殿等佛堂建價筑，西六醫(yī)宮西側(cè)是畜中正殿等革佛堂建筑姜。外朝、內(nèi)乓廷之外還專有外東路籮、外西路酒兩部分建蕩筑。外東接路南部是尋皇子居住財?shù)臄X芳殿坦，俗稱南三所，北部是乾隆皇視帝營建的下太上皇批宮殿——寧壽宮。外西路備南部是皇鹽太后居住密的慈寧宮、壽康宮，北部除劫皇太后居綱住的壽安宮外，還理有英華殿等佛堂建裙筑。四、產(chǎn)品葡定位富含多種敗礦物質(zhì)，溫充滿時尚塔活力，孕縱養(yǎng)健康。物以稀左為貴。建稀世寶叔礦泉水掃的稀缺飼資源是賤其中的夸礦物質(zhì)佛硒，它顧是我國縮慧硒含量槐唯一達位標(biāo)的天甚然礦泉無水，是紅國內(nèi)僅芝有的硒剝、銳、金低鈉重貝碳酸鈣墨三項礦稅物質(zhì)同翁時達標(biāo)躺的優(yōu)質(zhì)矛礦泉水撿。這是實熊現(xiàn)價值情壟斷、潮競爭致丘勝的立紹足點。品牌定葬位彰顯品宋味、彰死顯皇室撒文化，追求生活渴品質(zhì)的有從底蘊的水射！根據(jù)國爸內(nèi)一線拘城市礦疑泉水市豪場競爭培情況，箱整合以飲上所有可利舞用資源，允以文化和皇室為主要賣替點，強調(diào)品質(zhì)和品味。市場定磁位避免卷入幟低端水市今場的激烈經(jīng)競爭中，見從包裝、斜宣傳、價際格、品牌服形象直擊嚇中、高端慨市場，是“為少數(shù)玻人生產(chǎn)的析高品質(zhì)礦舌泉水”。產(chǎn)品定位拆：市場定橡位外來游客：這部然分游客測喝水的隨機性大，除了選胳擇熟悉的濕知名品牌予外，會選搖擇有當(dāng)?shù)氐胤教卣鹕钠放骑嫼Ｓ?，“故孕宮”的品厭牌名稱具墨有相當(dāng)優(yōu)獅勢。白領(lǐng)、懷時尚人抱士：此類消豬費者常出牢沒于高檔篩酒店、辦泛公樓、機撇場及高檔羨娛樂場所剃，普遍忽視礦泉屑水價格，而對品皇牌形象所留代表的品味和品乏質(zhì)渴望較高，巡壽“故宮道”品牌餅以“彰楚顯品味隆、追求負(fù)品質(zhì)”軌的形象浮正符合巧他們的逼需求。消費群定嗚位：市場定位包裝定泉位：皇室、典雅、高摔檔質(zhì)感價格定位暢：中端水：普通蔽瓶裝水昨的3—5倍（零售價究）高端水：普通瓶拴裝水的15—2點0倍（零售斷價）品牌策略還：以高品愚質(zhì)、健壁康為切輛入點，坡結(jié)合皇伍室文化希及水源芒地的歷節(jié)史淵源樣，通過品牌故教事的創(chuàng)州作（品牌嘩故事見攤“附”煉）、小眾市肅場的推造廣（贊助賣高端活心動；政端治、歷肅史文化臣事件的月合作等愁）、文化性割突出的旬包裝設(shè)桂計、雍容富貴絮的CIS系統(tǒng)設(shè)計直接鎖定晌高端消費召者，同時凍以明顯區(qū)醉別于其他劇低端礦泉獅水的營銷螺推廣策略懷渲染品牌照的文化附陸加值，營桑造出“彰肉顯品味、標(biāo)追求生活乒品質(zhì)”的繼品牌形象偽。產(chǎn)品上市汁策略品牌故事“上善若指水”，中震國古代著封名思想家版老子用一餃句話書寫核了為人的蓄道德標(biāo)準(zhǔn)灣，他認(rèn)為報如果人的鞠品行像水院般澄澈深爪遠、“利尼萬物而不刷爭”，這榴個人就已漢經(jīng)“幾于想道”了。盛在五千年重的中華中匙華文明的叨長河中，搜“水”一蜂直被諸多扎賢人墨客媽奉為道德卡的至高境撈界。中國傳她統(tǒng)的水椒文化在界清朝更畏是發(fā)展齒到鼎盛寺，乾隆年皇帝曾釀?wù)f過“葵水之德俯在養(yǎng)人纖”，所野謂“養(yǎng)祥人”膝，除了購道德上巧的大智占若愚外刪，飲用尊起來味兔美質(zhì)輕吧才是上食品。但溜是清初遠多爾袞洗攝政時結(jié)認(rèn)為“弊京師建必都日久倒，地污態(tài)水咸”蚊，所以示宮中御厚膳房、拳御茶房逢所用的名水全部某從城外葵運來。為能吃到購新鮮泉水竹，清代將幣北京西直杰門定位運獎水專用通俗道，每日奮清晨，伴聰隨著清脆宵的打更聲嚷，插著黃夜龍旗的朝桐廷運水車脆由西直門甘緩緩進入勤皇城。物清朝末年身，司職取炒水的太監(jiān)痕無意間發(fā)尤現(xiàn)京郊九牙龍山山泉抽甘冽醇厚角、口感良欺好，從此捏，九龍山展礦泉水名械聲大噪，享與玉泉山柱的水、豐歡澤園的米紫齊名，成索為宮廷專塑用的“膳回房特供品早”。經(jīng)國家地犧礦部鑒定黎，九龍山攻礦泉水屬鄙含鍶、偏腳硅酸的重肥碳酸鈣鎂陰型天然礦燃泉水，富必含鉀、鎂疼、鈣、鍶哭、鋰等27種礦物方質(zhì)。尤墓其是水著中微量退的惰性輪氣體“回氡”和火放射性鉆元素“蠢鐳”，夢對于增咐強機體喂免疫功散能、預(yù)陽防腫瘤接、防治貫高血壓尺、痛風(fēng)軟與風(fēng)濕毫性疾病嗚也有著眨良好作碰用。品牌故懲事(續(xù))由北京市憶九龍山礦文泉飲料公明司引進意線大利、日充本、美國盆及國產(chǎn)先縱進設(shè)備對粥九龍山山屈泉進行提曲取、過濾皇、凈化后筍生產(chǎn)的九或龍山礦泉漿水，得到泄故宮博物麗院的首肯玻，取得了支完美品質(zhì)厚象征的故急宮品牌授布權(quán)，從而史飲譽海內(nèi)榴外。也就梢無怪乎江較澤民主席裝在飲用九剩龍山礦泉量水后也為等其清冽的匠口味和高障貴的品質(zhì)利所征服，梅于是揮毫抗為九龍山相礦泉水題朗下了“京矮城第一家術(shù)”幾個大哨字。產(chǎn)品上施市策略包裝策略透：中端水：新穎而具有韻味，以紀(jì)念磨意義為指觸導(dǎo)思想，融合皇葛室文化、時事發(fā)僚展于一體拒，除瓶辯裝水外齊，甚至劫可開發(fā)魄聽裝水堡等，瓶裝水亦血可開發(fā)鄭具有故匪宮特征肆的異型瓶。高端水：凸顯故宮符文化，從形狀膝、材質(zhì)、壁瓶貼、飲肆用方式等拆方面著手溫，開發(fā)具盞有皇家氣支派的珍藏版包裝，喬以區(qū)別腸以常規(guī)夕瓶裝水光的異型夕瓶為主狐，除了跡普通的PV材料，可廟選用玻璃錦，陶瓷等匙材料，瓶姐貼設(shè)計具肺有強烈的文化內(nèi)涵和濃厚的歷史底蘊?！甬a(chǎn)品碧特性與牽消費者寒需求的罩吻合點偏硅酸叛、鋰、萬鍶為例絲式，這些秤元素具嘆有與鈣出、鎂相盒似的生洪物學(xué)作蓋用，能芝促進骨種骼和牙杠齒的生粒長發(fā)育逃，有利轎于骨骼歇鈣化，站防治骨含質(zhì)疏松坦；還能民預(yù)防高賣血壓，抱保護心括臟，降減低心腦厲血管的訪患病率疲和死亡枕率。最符合水券的身份和禾最適應(yīng)水巾的消費心訂理，消費者能夠勞相信并橋且愿意猾接受，誼進下科孔學(xué)探討鍋發(fā)現(xiàn)客跪觀有效綢可行?！鹣M入言群定位以成功站人事為爛主，以蟲年輕人淘為突破燈口根據(jù)稀觀世寶的茅功能定測位富硒藝，改善猴視力，磨因此消最費群明孕晰①年輕舍人②知識分騰子、電腦仔操作者成功人攀士③視力不典佳的中老致年人及游健客。核心產(chǎn)捷品三層坑次第一解渴第二改善形視力第三提線供人體坦所需的挎多種微肌量元素五、產(chǎn)品因上市策略渠道策略（略）推廣（終鍋端）策略（略）○營銷塑策略1．品牌際理念2．品牌拌基礎(chǔ)3.概念支坊持品牌理念出售水憲，同時潤出售健糠康，給蓮您帝王搭享受。品牌基礎(chǔ)不僅滿辰足生理靠基本需錘求，同室時提供絕其它品季牌無法虹提供的突超額價各值；并促且以上登利益能妙在方便頁、愉快未的情況忽下得到索滿足。概念支方持以稀世諒寶硒礦速泉水生使成地的厭自然地教理構(gòu)造步為科學(xué)雖依據(jù)，船創(chuàng)造稀喘世寶硒喬礦泉水稈“連升燭三級”閉概念。三級卡跳第一級：認(rèn)地上循環(huán)16年，水座質(zhì)干凈餃，富硒號含多種鴿微量元墻素；第二級撒：山下旬深層十認(rèn)公里處屋涌出半測山腰；第三級：越超脫一般閘礦泉水，碼實現(xiàn)多種悔元素特別濱是硒、鍶器、低鈉重凈碳酸鈣含廁量全線達榆標(biāo)；營銷理念以現(xiàn)代最旺新整合營稱銷傳播理慮論為基礎(chǔ)巖，結(jié)合匹描夫策劃理雖念與經(jīng)驗英，傳統(tǒng)與莖創(chuàng)新相結(jié)御合，調(diào)動抓一切可以擾調(diào)動的手高段，如：替廣告、公瘋關(guān)、事件容行銷、促節(jié)銷、新聞庫宣傳、C思I等，協(xié)專調(diào)一致地拿為產(chǎn)品打弟開市場樹依立名牌服貴務(wù)。營銷組恨合A.產(chǎn)品舊瓶換新足裝：改換抹瓶貼。稀艙世寶是在拼武漢已上抗市三年的歡產(chǎn)品，名尺可不改，孤水不必?fù)Q蛛，但原來鑒陳舊的形系象必須改原變，原瓶蒙貼給人以原落伍、低鵝檔的印象釋、水無色滋無味，富跨含礦物質(zhì)藝又看不到筍，那么瓶賓貼就代表進著水，它絹必須要能給替水“說征話”。此痛術(shù)極為重貧要。設(shè)計思想?。菏紫纫O(shè)計一個登品味很高液的Log尤o，作為VI系統(tǒng)的核驢心，其它喘元素與之嚴(yán)和偕搭配韻，彰顯品勝牌。重新薪組合產(chǎn)品巷說明，明竊示產(chǎn)品特堵點。規(guī)格組哈合僅有600m牢L不夠。盆產(chǎn)品規(guī)傍格的個麗性化、閥差別化尺和系列棚化，是譯方便顧愈客、取稻得競爭脂優(yōu)勢的懶重要手禽段。督可以增瀉加多個叮規(guī)格的君產(chǎn)品。價格政延策為顯示疲自己的樣價值——皇家第割一水價格定為浩礦泉水品近牌之最，擠打造世界藥最具奢侈簡品的礦泉瘡水廣告與刊促銷策林略廣告創(chuàng)意揉策略原則悼：以理性生訴求為主蔥，以感性麗訴求為輔艘。廣告訴求工目標(biāo)：中怨小學(xué)生。廣告表猛現(xiàn)策略采：明星扣出名。直借星要招新、磨準(zhǔn)、臉巧。廣告發(fā)布蒼原則以硬廣潤告為主講，以軟演廣告為另輔；以致地區(qū)性叼媒體為妥主，全舒國性媒肯體為輔躍；硬廣工告以電頂視、報旨紙為主謠，發(fā)布抽系列專拳題廣告覽，其他昂媒體為凱輔；軟爭廣告以迎報紙為形主，發(fā)濱布系列靠科普文羞章。以乎電視專海題片、墳廣播專族題、DM、宣傳冊讓為輔。促銷策督略原則正合為主序，奇術(shù)爭度雄。用常坊規(guī)方法加乘大產(chǎn)品的奇市場采納程廣度，用覽出奇制勝頭的手法，對從眾多競儀爭對手中象凸現(xiàn)出來柳，加大市騎場采納深斑度。消費者攝消費需鉛求分析感性消費時代重視品變牌、設(shè)鉤計及適攤用性喜歡、不偉喜歡為判晌斷感動消費時代重視滿辮足感及六喜悅滿意、莖不滿意半為判斷消費形態(tài)詢的變化理性消費時銀代重視質(zhì)發(fā)量、性病能及價編格好、壞為泛判斷高檔中檔低檔80年代新世紀(jì)90年代認(rèn)知價憲值傳播創(chuàng)造哥認(rèn)知價值客觀、真任實的品質(zhì)僑必須轉(zhuǎn)換裂為消費者諷認(rèn)知的品而質(zhì)銷售促進廣告人員推銷公共關(guān)系目標(biāo)顧客與團購直接營銷分銷渠道產(chǎn)品服務(wù)價格公司供給組合促銷組合營銷組疏合——供給組合椅與促銷組恐合渠道規(guī)綿劃故宮析九銷龍山礦泉水公督司省級商地市商零售商稿（傳統(tǒng)散）零售商碰（現(xiàn)代棄）團購將商品推向消費者將消費綢者拉向商品消除物理跌上的距離消除認(rèn)知涂和心理