某品牌洗發(fā)水廣告提案

廣告提案飄柔小組成員：目錄第一部分飄柔簡(jiǎn)介第二部分市場(chǎng)分析一、總體環(huán)境和行業(yè)分析二、消費(fèi)者分析三、產(chǎn)品分析四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第三部分市場(chǎng)和廣告策略決策一、飄柔綜合分析二、市場(chǎng)策略三、廣告策略第四部分廣告表現(xiàn)策略一、廣告訴求策略第五部分廣告媒介策略一、對(duì)媒介策略的總體表述二、界定媒介目標(biāo)三、媒介組合策略四、媒介策略說(shuō)明五、廣告發(fā)布頻率策略六、媒介排期與購(gòu)買(mǎi)前言第六部分媒介購(gòu)買(mǎi)與排期第七部分廣告效果評(píng)估前言隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對(duì)洗發(fā)產(chǎn)品的需求也越來(lái)越來(lái)高，主要是以滿足他們的個(gè)性需求為主。飄柔作為一個(gè)具有實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力相結(jié)合的品牌，它的品牌知名度高，但是它的市場(chǎng)占有率相比21世紀(jì)初下降了很多，面對(duì)這一問(wèn)題，我們對(duì)飄柔做出了新的定位以及新的訴求點(diǎn)，力求在廣大的農(nóng)村市場(chǎng)把品牌忠誠(chéng)度提升到50%左右，把市場(chǎng)占有率提升到60%左右。這一新的定位也是基于飄柔原有的品牌知名度，再利用情感訴求的方式，通過(guò)電視媒介把視頻廣告投入其中，讓廣大的農(nóng)村消費(fèi)者接收到有關(guān)飄柔的信息，從而產(chǎn)生好感，造成購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)品，最終形成品牌忠誠(chéng)。飄柔簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介：寶潔公司著名的飄柔(Rejoice)品牌自1989年10月進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，一直是洗發(fā)水市場(chǎng)第一品牌，其知名度、消費(fèi)者使用率、分銷(xiāo)率等各項(xiàng)市場(chǎng)指標(biāo)多年來(lái)均遙遙領(lǐng)先。在第三屆中國(guó)商標(biāo)大賽中，飄柔被全國(guó)25萬(wàn)消費(fèi)者和專家一致評(píng)選為“最受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)的外國(guó)商標(biāo)”。之后亦多次在全國(guó)性評(píng)獎(jiǎng)中奪魁，成為消費(fèi)者最喜愛(ài)的品牌之一。飄柔誓言：飄柔愿意幫助每一位中國(guó)女性變得更美麗、更自我、內(nèi)外兼修、從容優(yōu)雅，擁有更美麗的生活、更美麗的明天。飄柔廣告詞：飄柔就是這樣自信?？匆?jiàn)她耍帥，我知道我喜歡她?？匆?jiàn)她的溫柔，更讓我心動(dòng)。秀發(fā)動(dòng)、靜，每一面都美發(fā)動(dòng)，心動(dòng)，飄柔第一部分市場(chǎng)分析

第二部分一、總體環(huán)境和行業(yè)分析二、消費(fèi)者分析三、產(chǎn)品分析四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析【1】人口環(huán)境中國(guó)人口持續(xù)增長(zhǎng)，人口基數(shù)大，需求量大，市場(chǎng)廣【2】經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正走向成熟階段，消費(fèi)水平顯著提高?！?】政治環(huán)境環(huán)境比較安定，國(guó)際關(guān)系處理的較好，且法律較健全飄柔廣告提案一、總體環(huán)境和行業(yè)分析

飄柔的總體環(huán)境飄柔廣告提案【4】技術(shù)環(huán)境隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，新的媒介技術(shù)得到了提高，所以涌現(xiàn)出了許多新的媒介，如：網(wǎng)絡(luò)媒介、手機(jī)媒介、微博等。這為飄柔新的媒介宣傳方式提供了便利【5】文化環(huán)境飄柔的功能定位-柔順?lè)现袊?guó)女性對(duì)頭發(fā)的核心信仰，在這樣的環(huán)境下，飄柔可以獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，促使消費(fèi)行為的產(chǎn)生。1.優(yōu)勢(shì)Strength功能獨(dú)特，產(chǎn)品種類(lèi)齊全品牌知名度高低價(jià)高質(zhì)，性比價(jià)高品牌忠誠(chéng)度較高廣告宣傳情感化2.劣勢(shì)Weakness消費(fèi)者定位不明確包裝不夠新穎廣告過(guò)于情感化，不過(guò)突出功能99系列帶來(lái)的低價(jià)沖擊飄柔廣告提案飄柔在中國(guó)市場(chǎng)的SWOT分析3.機(jī)會(huì)Opportunity

飄柔的家庭護(hù)理系列對(duì)于進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)飄柔產(chǎn)品種類(lèi)的不斷完善，也有利益滿足不同需求的消費(fèi)者4.威脅Threat

聯(lián)合利華旗下的力士、清揚(yáng)對(duì)于飄柔而言是有利的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)自本公司洗發(fā)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的創(chuàng)新帶來(lái)的壓力產(chǎn)品功能定位的不明顯造成的顧客流失1.創(chuàng)造具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌定位

市場(chǎng)定位應(yīng)來(lái)自于差異，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異，并較對(duì)手為顧客創(chuàng)造更價(jià)值，這種差異即可能來(lái)自產(chǎn)品屬性層面。如飄柔的柔順、海飛絲的去屑等。2.塑造鮮明的品牌個(gè)性

品牌像一個(gè)人，有自身的形象和內(nèi)涵，而具有獨(dú)特的文化品格和精神氣質(zhì)。同時(shí)品牌個(gè)性也代表一種競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，現(xiàn)代社會(huì)只有秉持個(gè)性才具有特殊價(jià)值，才能引發(fā)共鳴與崇拜。飄柔廣告提案行業(yè)成功的關(guān)鍵因素3.品牌與企業(yè)結(jié)合

在今日成熟的洗水水市場(chǎng)上，經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者把關(guān)注重點(diǎn)放在價(jià)格上，產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)常遭到冷遇，如何使品牌與眾不同，并維持優(yōu)勢(shì)，重要途徑就是品牌識(shí)別與企業(yè)結(jié)合。4.有效的溝通與傳達(dá)

品牌的個(gè)性與差異化的益需要有效的與目標(biāo)市場(chǎng)溝通，才能使?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略富有競(jìng)爭(zhēng)力。有效的溝通應(yīng)是有力的并且具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把有限的資源運(yùn)用在自己最有優(yōu)勢(shì)的溝通形式上，才是效率化的溝通。1.新的競(jìng)爭(zhēng)者的加入

由于洗發(fā)水的利潤(rùn)空間較大，投資又不大，不斷有眾多的中小企業(yè)進(jìn)入，紛紛搶占不同的細(xì)分市場(chǎng)（目前，國(guó)內(nèi)有洗發(fā)水品牌近2000個(gè)），給華潤(rùn)進(jìn)入洗發(fā)水市場(chǎng)帶來(lái)一定的困難。

2.形成產(chǎn)品（品牌）的難度

品牌經(jīng)營(yíng)對(duì)洗發(fā)水的發(fā)展至為重要，當(dāng)然品牌與質(zhì)量是相輔相成的。做好品牌宣傳要做好品牌宣傳并且與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通，讓他們?cè)谖镔|(zhì)層面尤其是精神層面上獲得滿足感。飄柔廣告提案行業(yè)面臨的共性難題1.飄柔，在市場(chǎng)的占有率上來(lái)看，它是位列前茅的，一方面可以證明它的品牌效應(yīng)，忠實(shí)受眾。另一方面，受眾容易受感性因素的影響，一部分受眾容易倒戈。2.飄柔的訴求對(duì)象是年輕的、現(xiàn)代的追求完美的自信女性3.飄柔在柔順的基礎(chǔ)上也生產(chǎn)了具有其他功能效果的產(chǎn)品，如去屑、護(hù)發(fā)等，受眾廣泛。4.受眾主要集中在中低層

飄柔廣告提案飄柔在行業(yè)中所呈現(xiàn)的特點(diǎn)飄柔廣告提案二、消費(fèi)者分析洗發(fā)水產(chǎn)品消費(fèi)的總體趨勢(shì)在購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水消費(fèi)者中,女性占71.8%,

起決定作用.她們的購(gòu)買(mǎi)欲相對(duì)男性來(lái)說(shuō)較強(qiáng)，而且易受廣告和促銷(xiāo)等。20-50歲這一年齡層的消費(fèi)者占了89.1%的購(gòu)買(mǎi)分額，他們相信實(shí)實(shí)在的產(chǎn)品只有在用過(guò)后才感覺(jué)得到其功效。1.市場(chǎng)細(xì)分地理細(xì)分：南北方、東西部的差異人口細(xì)分：主要以22-35歲的女購(gòu)買(mǎi)為主心理細(xì)分：消費(fèi)者希望飄柔物美價(jià)廉，功效明顯，富有個(gè)性。消費(fèi)行為細(xì)分：女性、感性、促銷(xiāo)飄柔廣告提案飄柔的STP分析

現(xiàn)有的消費(fèi)者分析1.現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成

集中在小城鎮(zhèn)以及農(nóng)村，主要為22-35之間的家庭婦女。2.現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：滿足洗發(fā)需求、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所比較固定、喜歡低價(jià)和促銷(xiāo)3.現(xiàn)有的消費(fèi)態(tài)度

品牌與低價(jià)的吸引潛在的消費(fèi)者分析

1.熟知飄柔品牌，具體功能不是很熟悉2.消費(fèi)者還沒(méi)有完全形成品牌偏好3.消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)產(chǎn)品是容易受到減價(jià)、打折、贈(zèng)券等的影響，經(jīng)常更換品牌。4.其他品牌的忠誠(chéng)者飄柔的目標(biāo)消費(fèi)者分析1.目標(biāo)消費(fèi)者定位在22-35歲之間的農(nóng)村婦女。2.飄柔主要的定位在于情感上，尤其是親情。家庭護(hù)理系列本來(lái)就是為家庭所準(zhǔn)備的，它的價(jià)格低，分量足，能夠滿足家庭的需求。然而，它面對(duì)的主要是農(nóng)村的消費(fèi)群體，所以在廣告呈現(xiàn)上，背景主要以風(fēng)景為主，然后再來(lái)凸顯情感，最終以達(dá)到情感上的共鳴3.凸顯情感，在情感中找到飄柔所帶來(lái)的價(jià)值

1.核心產(chǎn)品層次：清潔柔順頭發(fā)2.有形產(chǎn)品層次

產(chǎn)品質(zhì)量：低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格：低產(chǎn)品特點(diǎn)：女性市場(chǎng)上擁有很大知名度產(chǎn)品名稱：把本意與中國(guó)傳統(tǒng)女性的審美加入其中產(chǎn)品包裝：扁形包裝，圓潤(rùn)，看著實(shí)惠3.附加產(chǎn)品層次時(shí)尚、現(xiàn)代、高端的品牌形象

與消費(fèi)者的互動(dòng)飄柔廣告提案三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析的三個(gè)層面魚(yú)骨頭分析1.價(jià)格

：低2.品質(zhì)：好品質(zhì)3.廣告：飄柔主要以溫馨為主4.公關(guān)：活動(dòng)豐富互動(dòng)強(qiáng)飄柔廣告提案飄柔與同類(lèi)產(chǎn)品比較飄柔在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題及建議1.飄柔在電視《絲絲心動(dòng)》的植入不成功2.目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋不全面：沒(méi)有針對(duì)低端市場(chǎng)的廣告宣

魚(yú)骨頭分析1.歷史和現(xiàn)狀對(duì)比（看右圖）2.有關(guān)報(bào)道指出，飄柔的品牌知名度和它的品牌的使用程度相差很大，面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，飄柔還是有很大的上升空間。

飄柔廣告提案四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析飄柔的歷史及現(xiàn)狀1.飄柔的產(chǎn)品知名很高，市場(chǎng)占有率雖然不比從前，但是從整體上看它在中國(guó)市場(chǎng)上的地位仍然不可忽視。2.飄柔也是寶潔旗下一款重要產(chǎn)品，特別是現(xiàn)在寶潔把飄柔作為打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)的主力產(chǎn)品。

飄柔廣告提案企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及比較1.飄柔與聯(lián)合利華旗下產(chǎn)品比較力士：最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌；目標(biāo)消費(fèi)者：20-35歲的年輕時(shí)尚女性；卓越的品質(zhì)和獨(dú)特的明星氣質(zhì)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。清揚(yáng)：國(guó)際知名的去屑及頭皮護(hù)理專家；產(chǎn)品功能定位：去屑止癢；它著重突出干練和個(gè)性。2.飄柔與國(guó)產(chǎn)品牌的比較（主要是來(lái)自廣東的品牌）拉芳、好迪、蒂花之秀，他們的目標(biāo)消費(fèi)者：中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)的居民，價(jià)格偏低。品牌種類(lèi)上比較齊全，但品牌知名度和認(rèn)知度低，主要是在價(jià)格上可以與飄柔進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。3.拜爾斯道夫日化公司品牌舒蕾：在2012年中國(guó)十大洗發(fā)水品牌排行中，舒蕾排于第十。年齡在20-45歲，產(chǎn)品的的種類(lèi)主要是圍繞各自的功能定位而生產(chǎn)的，但也有兼做其他的功能，如：舒蕾活泉控油滋養(yǎng)去屑洗發(fā)露。飄影、順?biāo)核麄冎皇窃趦r(jià)格上具有一定優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)市場(chǎng)也是中小城市及其農(nóng)村，產(chǎn)品的知名度角度，品牌影響力不大。競(jìng)爭(zhēng)者分析總結(jié)類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自：【1】國(guó)內(nèi)的品牌，它們主要打的是價(jià)格牌。通過(guò)低價(jià)的銷(xiāo)售來(lái)吸引顧客，取得了不錯(cuò)的效益。但低價(jià)銷(xiāo)售難以擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，所以對(duì)于這些品牌來(lái)說(shuō)，未來(lái)應(yīng)該會(huì)既采用低價(jià)的策略，同時(shí)還會(huì)增加銷(xiāo)售渠道，尤其會(huì)在銷(xiāo)售終端上下工夫?！?】國(guó)外的品牌，而且其中更有來(lái)自公司內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)（海飛絲、潘婷）和聯(lián)合利華旗下產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。它們主要走的是高檔的路線，在廣告投入上花費(fèi)多，名人效應(yīng)是它們的通用手段。飄柔廣告提案市場(chǎng)和廣告策略決策一、飄柔的綜合分析二、市場(chǎng)策略三、廣告策略第三部分飄柔廣三告提案1.市場(chǎng)與三行業(yè)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)濟(jì)、三需求、三資金、三技術(shù)劣勢(shì)：產(chǎn)品的三同質(zhì)化三，競(jìng)爭(zhēng)三激烈2.消費(fèi)者三方面優(yōu)勢(shì)：農(nóng)村市三場(chǎng)發(fā)展三潛力大三，目標(biāo)三消費(fèi)者:22三-35劣勢(shì)：飄柔的三“柔順三”主張三主要針三對(duì)女性三，導(dǎo)致三其失去三了很大三一部分三男性消三費(fèi)者和三老年消三費(fèi)者3.產(chǎn)品方三面優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品種三類(lèi)齊全三、物美三價(jià)廉、三品牌定三位明確三個(gè)性飄柔品三牌的洗三發(fā)水主三要有“三精華護(hù)三理系列三”、“三漢草精三華系列三”及“三家庭護(hù)三理系列三”。劣勢(shì)：產(chǎn)品包三裝外缺三乏時(shí)尚三感，低價(jià)導(dǎo)三致的檔三次下降飄柔綜三合分析4.競(jìng)爭(zhēng)方三面：優(yōu)勢(shì)同公司三的品牌三競(jìng)爭(zhēng)，三他們的三品牌特三征非常三明顯，三占絕對(duì)三優(yōu)勢(shì)聯(lián)合利三華和絲三寶，分三別擁有三清揚(yáng)、三夏士蓮三、力士三和舒蕾三、順?biāo)戎放?。?guó)產(chǎn)品三牌花王三、奧妮三、100年潤(rùn)發(fā)三，及蜂三花、安三利等較三強(qiáng)全國(guó)三性品牌三，發(fā)展三前景可三觀。劣勢(shì)：相比于三國(guó)產(chǎn)品三牌，飄三柔的高三知名度三和高市三場(chǎng)占有三率占很三大優(yōu)勢(shì)三，在價(jià)三格方面三取勝；而相比三聯(lián)合利三華的清三揚(yáng)等而三言，飄三柔在擴(kuò)三大市場(chǎng)三份額方三面還面三臨很大三挑戰(zhàn)。三應(yīng)在已三建立的三品牌上三下功夫三，針對(duì)三消費(fèi)者三的需求三，開(kāi)發(fā)三新市場(chǎng)三，提高三品牌美三譽(yù)度，三不斷更三新自身三的產(chǎn)品三。飄柔廣三告提案二、市三場(chǎng)策略根據(jù)飄三柔的品三牌知名三度以及三它現(xiàn)在三的市場(chǎng)三占有率三來(lái)看，三它在廣三大的農(nóng)三村市場(chǎng)三占據(jù)有三利地位三，所以三我們整三體的市三場(chǎng)策略三主要是擴(kuò)大農(nóng)三村市場(chǎng)，最大三限度的三挖掘潛三在顧客三。面對(duì)三的目標(biāo)三消費(fèi)者三主要是22-三35歲左右三的農(nóng)村三婦女，以情感訴三求為主，結(jié)合農(nóng)村的三自然風(fēng)三光等具體三元素，三找到新三的訴求三點(diǎn)。主三要結(jié)合三電視媒三介進(jìn)行三廣告宣三傳為主三，以電三視植入三，贊助三綜藝節(jié)三目、手三機(jī)應(yīng)用三（屏保三、壁紙三、網(wǎng)絡(luò)三圖片征三集）做三推銷(xiāo)平三臺(tái)等為輔三，最大三限度地三讓飄柔三的信息三進(jìn)入每三一戶農(nóng)三村家庭三。將品三牌忠誠(chéng)三度提高50%，農(nóng)村三市場(chǎng)占三有率提三升到60%作為目三標(biāo)。三、廣三告策略飄柔的三定位依三然是自三信與柔三順，主三要是通三過(guò)制作三電視廣三告為主三，結(jié)合三農(nóng)村元三素，通三過(guò)表達(dá)三愛(ài)情和三親情來(lái)三突出飄三柔的價(jià)三值。提三升品牌三忠誠(chéng)度三和市場(chǎng)三占有率三。廣告表三現(xiàn)策三略一、廣三告訴求三策略廣告的三訴求對(duì)三象廣告信三息分析廣告訴三求重點(diǎn)訴求方三法的選三擇依據(jù)廣告的三大概念廣告的三具體表三現(xiàn)策略廣告的三創(chuàng)意策三略飄柔的三分鏡頭三腳本第四部三分1.訴求對(duì)三象的表三述：主要集三中在22歲~35歲農(nóng)村三女性2.訴求對(duì)三象的特三征及需三求在外在三上：她三們渴望三美麗，三追求時(shí)三尚，所三以會(huì)注三意自我三形象，三喜歡品三牌，愿三意在自三己的外三表上下三功夫。在事業(yè)三上：她三們需要三發(fā)展空三間,確保獨(dú)三立人格三。在感情三上：她三們渴望三真摯的三友誼和三愛(ài)情，三家庭責(zé)三任感強(qiáng)三，易產(chǎn)三生品牌三忠誠(chéng)。在生活三環(huán)境上:農(nóng)村根三深蒂固三的節(jié)儉三風(fēng)氣和三家庭支三出的壓三力，她三們的消三費(fèi)需求三呈現(xiàn)出三低價(jià)格三的特點(diǎn)三，更偏三好物美三價(jià)廉。飄柔廣三告提案廣告的三訴求對(duì)三象廣告信三息分析.信息來(lái)三源：農(nóng)三村的廣三告信息三獲取主三要是來(lái)三自電視三、廣播、三網(wǎng)絡(luò)、三手機(jī)及三口耳相三傳。2.信息偏三好：農(nóng)三村女性三多喜歡三觀看電三視劇和三選秀節(jié)三目等娛樂(lè)三節(jié)目、三喜歡各三種八卦三類(lèi)的信三息。1.廣告訴三求的立三足點(diǎn)應(yīng)三以情感為主，2.其呈現(xiàn)三形式應(yīng)三以獨(dú)立三自信的三女性為三主，3.我們采三用親情三、愛(ài)情三來(lái)表現(xiàn)三，而廣三告的4.重點(diǎn)則三要放在三對(duì)產(chǎn)品“高質(zhì)三低價(jià)”特色的三凸顯上飄柔廣三告提案廣告訴三求重點(diǎn)訴求方三法的選三擇依據(jù)1.消費(fèi)者三角度：三目標(biāo)消三費(fèi)者很三感性，三消費(fèi)時(shí)三受到情三感因素三影響很三大。2.產(chǎn)品角三度：飄三柔是一三款日用三洗發(fā)產(chǎn)三品，在三購(gòu)買(mǎi)時(shí)三消費(fèi)者三無(wú)需考三慮太多三因素，三所以理三性因素三涉及較三少。3.根據(jù)以三上分析三得出：三以感性三訴求為三主廣告的三大概念頭發(fā)如三水般柔三順廣告的三表現(xiàn)策三略1.廣告表三現(xiàn)的風(fēng)三格：自三然，清三新2.廣告表三現(xiàn)形式三：三電視三廣告分三鏡頭腳三本廣告的三創(chuàng)意策三略1.廣告創(chuàng)三意的核三心內(nèi)容三：令人三向往的三美好自三然風(fēng)景三。2.廣告創(chuàng)三意的說(shuō)三明：在三清新的三自然風(fēng)三光里，三把飄柔三像水一三樣的柔三順表現(xiàn)三出來(lái)，三同愛(ài)情三相結(jié)合三。飄柔廣三告提案飄柔廣三告提案飄柔分三鏡頭腳三本飄柔廣三告提案廣告男三女主角三的選擇三：1.男女主三角形象三分析：為了符三合電視三廣告腳三本的氣三質(zhì)，男三女主角三應(yīng)具備三以下特三征男：穩(wěn)三重、內(nèi)三斂中透三露一點(diǎn)三陽(yáng)光與三活力女：?jiǎn)稳兓顫娙?、調(diào)皮2.男女主三角在廣三告中應(yīng)三表現(xiàn)的三感情要三求：男：變?nèi)F(xiàn)出對(duì)三女孩的三寵溺、三包容女：表三現(xiàn)出對(duì)三男孩的三寵溺的三享受以三及對(duì)他三的愛(ài)戀三之前3.男女主三角選擇三方式：在全國(guó)三的農(nóng)村三地區(qū)展三開(kāi)選拔三活動(dòng)（三有利于三品牌推三廣）廣告媒三介策略一、對(duì)三媒介策三略的總?cè)w表述二、界三定媒介三目標(biāo)三、媒介組三合策略四、媒三介策略三說(shuō)明五、廣三告發(fā)布三頻率策三略六、媒三介排期三與購(gòu)買(mǎi)第四部三分一、對(duì)三媒介策三略的總?cè)w表述飄柔在三洗發(fā)水三行業(yè)中三還是比三較具有三話語(yǔ)權(quán)三的，它三具有一三個(gè)很高三的市場(chǎng)三知名度三，我們主三要以電三視媒介三為主，三電視媒三介是目三前覆蓋三面最廣三、最大三眾化、三影響力三最強(qiáng)的三大眾媒三介，也三是最有三效力的三廣告媒三介?？紤]三到農(nóng)村三消費(fèi)者三接收信三息的習(xí)三慣，我三們最終三決定把三廣告放三在電視三媒介上三，兼顧三把廣告三放入網(wǎng)三絡(luò)媒介三，加強(qiáng)三互動(dòng)。二、界三定媒介三目標(biāo)主要以22-三35歲的農(nóng)三村女性三為主飄柔廣三告提案電視媒介為主三、媒介組三合策略1、策略三說(shuō)明：三以電視三廣告為三主，傳三遞飄柔三的新的三訴求點(diǎn)2、媒介三選擇的三依據(jù)：三就飄柔三洗發(fā)水三而言，三我們的三定位主三要三集中三在22-三35歲的農(nóng)三村婦女三，他們?nèi)^看電三視的時(shí)三間較長(zhǎng)三，電視三也作為三接收信三息的主三要媒介三。3、媒介三的類(lèi)別三選擇：三影視媒三介4、媒介三載體選三擇：電三視三網(wǎng)絡(luò)三手三機(jī)5、媒介三組合：三分散式三媒介組三合飄柔廣三告提案飄柔廣三告提案四、媒三介策略三說(shuō)明到達(dá)率三和頻次三：廣告發(fā)三布持續(xù)三性：前三期（一三個(gè)月）三采用脈三沖式，三后期起三伏式廣告長(zhǎng)三短：廣三告30秒