新華盛世贏家產(chǎn)品培訓(xùn)終稿

新華盛世贏家年金保險計劃總公司市場部二〇一五年五月“新華盛世贏家年金保險”是新常態(tài)下，公司為積極響應(yīng)保險業(yè)全面深化改革而推出的一款極致的理財保險。產(chǎn)品定位高端，具有高安全性、高流動性、高利益性的突出特色，并與收益穩(wěn)健的附加萬能險產(chǎn)品組合，滿足客戶長期規(guī)劃、穩(wěn)健增值等多重資產(chǎn)管理需求，是一款極具競爭力和市場影響力的年金產(chǎn)品。目錄Contents1PART2PART3PART產(chǎn)品定位及解析業(yè)管規(guī)則與銷售支持產(chǎn)品上市背景1PART產(chǎn)品上市背景介紹分享中國經(jīng)濟(jì)盛宴借力保險行業(yè)東風(fēng)共享公司發(fā)展成果1.1中國GDP躍居世界第二位2014年中國GDP為63.6萬億元，穩(wěn)居世界第二。成為繼美國之后又一“10萬億美元俱樂部”成員。據(jù)國際貨幣基金組織測算，2014年中國經(jīng)濟(jì)增量對全球經(jīng)濟(jì)增量的貢獻(xiàn)率是27.8％，居世界首位。經(jīng)濟(jì)總量世界第二經(jīng)濟(jì)增量貢獻(xiàn)度高數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局分享中國經(jīng)濟(jì)盛宴2014年世界GDP排名前十國家單位：萬億美元1.2新常態(tài)下的發(fā)展新機(jī)遇“新常態(tài)”給中國帶來新的發(fā)展機(jī)遇：1、經(jīng)濟(jì)增速雖然放緩，實(shí)際增量依然可觀。2、經(jīng)濟(jì)增長更趨平穩(wěn)，增長動力更為多元。3、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，發(fā)展前景更加穩(wěn)定。4、政府大力簡政放權(quán)，市場活力進(jìn)一步釋放。分享中國經(jīng)濟(jì)盛宴新常態(tài)：中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的升級版所謂新常態(tài)，就是我國經(jīng)濟(jì)更高級的發(fā)展階段，就是一個持續(xù)高速發(fā)展的一個新興工業(yè)大國邁向一個中等或者是發(fā)達(dá)國家的轉(zhuǎn)折。經(jīng)濟(jì)階段升級1.3經(jīng)濟(jì)新舉措孕育新局面經(jīng)濟(jì)新政密集出臺改革紅利不斷釋放“一帶一路”、“亞投行”、“政府和社會資本合作（PPP）”等眾多舉措將擴(kuò)大對內(nèi)對外開放力度，促進(jìn)資源要素在國際大市場配置，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供充足動力，大幅提升國際影響力。新常態(tài)下將實(shí)現(xiàn)更有質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)增長分享中國經(jīng)濟(jì)盛宴1.4中國“人口新常態(tài)”在享受人口紅利20多年后，2015年是中國有工作能力的人在社會中的占比達(dá)到最高點(diǎn)（73%），此后人口紅利將逐步消失。勞動力緊張，工資上升；儲蓄率下降，養(yǎng)老、醫(yī)療消費(fèi)上升；房產(chǎn)過剩，房價逐步下行；投資下降，資金需求減少，利率短期上升，長期下降中國勞動年齡人口數(shù)量、比重下降02年以來中國勞動參與率（%）資料來源：WIND、CEIC海通證券研究所勞動年齡人口（萬人）勞動年齡人口占總?cè)丝诒戎兀?）分享中國經(jīng)濟(jì)盛宴1.4人口紅利消失，利率或?qū)㈤L期下行人口紅利結(jié)束的兩方面影響：一是意味著地產(chǎn)周期結(jié)束，二是意味著資本和勞動的稟賦發(fā)生變化，勞動力稀缺導(dǎo)致資本過剩，勞動力成本逐漸上升，使得“人口紅利”帶給經(jīng)濟(jì)增長的邊際效用也日益遞減，資本回報率將長期趨降。全球各國10年期國債利率（%，截止14年8月末）資料來源：WIND，海通證券研究所日本、歐洲、美國由于人口紅利的消失而處于低利率，印度則由于人口紅利處于高利率。我國目前處于中等水平。分享中國經(jīng)濟(jì)盛宴2.1保險業(yè)2014年漲勢喜人保險資金投資收益率6.3%，創(chuàng)5年最好水平。2014年保險業(yè)交出歷史最好成績保險業(yè)總資產(chǎn)首次突破10萬億大關(guān)，較年初增長22.57%。近五年保險業(yè)投資收益率數(shù)據(jù)來源：2014年保險業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)報告保費(fèi)收入首次突破2萬億元，同比增長17.5%。10萬億2萬億5年最好借力保險行業(yè)東風(fēng)2.2政策紅利集中來襲2014年保險業(yè)“新國十條”發(fā)布打開了行業(yè)發(fā)展新格局，償二代、費(fèi)率市場化、投資渠道拓寬等政策相繼出臺，保險業(yè)朝成熟穩(wěn)定的方向大步邁進(jìn)。新“國十條”商業(yè)保險的定位與角色商業(yè)保險個人和家庭商業(yè)保障計劃社會保險市場化運(yùn)作企業(yè)發(fā)起的養(yǎng)老健康保障計劃主要承擔(dān)者積極參與者重要提供者深化改革效果的顯現(xiàn)僅普通型人身保險費(fèi)率改革，一年后其保費(fèi)收入增長高達(dá)265%。2014年各類業(yè)務(wù)同比增長顯著同比增長（%）借力保險行業(yè)東風(fēng)數(shù)據(jù)來源：2015年全國保險監(jiān)管工作會議2.3國家高度重視保險業(yè)發(fā)展保險業(yè)戰(zhàn)略定位大幅度提升保險業(yè)服務(wù)領(lǐng)域多元化拓展保險業(yè)改革開放深層次推進(jìn)保險業(yè)發(fā)展環(huán)境全方位優(yōu)化借力保險行業(yè)東風(fēng)2015年政府工作報告14次提及保險;“保險讓生活更美好”的公益廣告深入人心。中國保險業(yè)發(fā)展進(jìn)入天時、地利、人和的黃金時代。保險業(yè)迎來前所未有的新機(jī)遇3.1公司轉(zhuǎn)型加速，屢創(chuàng)新高共享公司發(fā)展成果2014年業(yè)績靚麗2014年保險業(yè)務(wù)收入1098.68億元

；總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到6437.09億元，同比增長13.8%。201120122013201494,79797,719103,640109,868保險業(yè)務(wù)收入一年新業(yè)務(wù)價值保險業(yè)務(wù)收入和一年新業(yè)務(wù)價值RMB（百萬）新華A股股價上漲116.61%新華H股股價上漲50.58%資本市場表現(xiàn)突出2014全年，A股上證指數(shù)上漲52.87%，新華上漲116.61%；H股恒生指數(shù)上漲1.28%，新華上漲50.58%，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。3.2公司投資收益創(chuàng)五年新高共享公司發(fā)展成果2014年總投資收益323.23億元同比增長30.7%。享盛世碩果，做盛世贏家國家經(jīng)濟(jì)盛宴行業(yè)東風(fēng)正勁公司業(yè)績靚麗分享借力共享重重利好下重磅推出重磅推出盛世贏家新華盛世贏家年金保險盛世聚財，鎖定未來2PART產(chǎn)品定位及解析產(chǎn)品定位及特色產(chǎn)品解析情景案例新華盛世贏家年金保險盛世贏家：在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)、保險行業(yè)及公司發(fā)展的黃金期，為客戶推出極致的理財計劃，盛世聚財，鎖定未來。這是一款給您極致理財體驗(yàn)的保險計劃，年年給付長規(guī)劃，安全靈活利益高。產(chǎn)品定位產(chǎn)品解析產(chǎn)品名稱及定位主險介紹附加險介紹產(chǎn)品名稱：新華盛世贏家年金保險投保年齡：出生滿30天-不滿66周歲保險期間：至被保險人80周歲保險責(zé)任：生存保險金：猶豫期后至80周歲前（不含）每年生存，給付30%×基本保額身故保險金：實(shí)際交納的保險費(fèi)，合同終止?jié)M期保險金：實(shí)際交納的保險費(fèi)，合同終止保費(fèi)豁免：投保人18-60周歲意外身故或身體全殘豁免續(xù)期保險費(fèi)，豁免保險費(fèi)的，視同續(xù)期保費(fèi)已繳納。默認(rèn)與918附加隨意領(lǐng)白金版組合銷售，主險給付的生存金將作為附加險的保險費(fèi)，自動進(jìn)入萬能險賬戶增值。交費(fèi)方式：一次交清，5、10年交產(chǎn)品代碼：199產(chǎn)品解析新華盛世贏家產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡稱：新華盛世贏家※除保費(fèi)豁免外，周歲指周歲保單生效對應(yīng)日產(chǎn)品特上色高安全性高流動性高利益性高預(yù)定愛利率，起盡享利饒益。80周歲滿期廳生存給付戰(zhàn)保險費(fèi)，麥前期無憂斬得利。身故給迅付保險喬費(fèi)，財鳳富安全祥，資產(chǎn)垂傳承。現(xiàn)金價鑰值較高倆，生存箏總利益典快速趕孕超保險令費(fèi)。目前保單丸貸款比例95%，盤活資堆金。猶豫期結(jié)蜂束次日及牛之后每年關(guān)生存給付咸基本保額30%，自由條支配。附加萬能鐘險賬戶月封復(fù)利結(jié)算促，收益穩(wěn)飽健。產(chǎn)品解析高預(yù)定利妄率，盡享饒利益。高安全性1預(yù)定利短率創(chuàng)公凈司個人喂產(chǎn)品新穩(wěn)高普通型斜產(chǎn)品，貓利益清球晰明確串。費(fèi)率更優(yōu)為，利益更儉傾向于客崗戶。4.025%預(yù)定利率產(chǎn)品特色讀——高安嗎全性產(chǎn)品解孫析80周歲滿腿期生存賺給付保邪險費(fèi)，酸前期無般憂得利情。高安全性2保費(fèi)不損失滿期給付滿期保險暗金=實(shí)際交納地保險費(fèi)保障至80周歲，耀滿期生標(biāo)存給付杜所交保且費(fèi)，滿六足客戶弊養(yǎng)老保晚障需求伴。產(chǎn)品特色逮——高安令全性產(chǎn)品解析身故給幕付保險監(jiān)費(fèi)，財且富安全嶼，資產(chǎn)廈傳承。高安全性3資金安全身故給付身故保險叫金=實(shí)際交納拴保險費(fèi)身故給付迎所交保費(fèi)寺，保證客睛戶的資金優(yōu)安全，滿弓足資產(chǎn)傳盆承的需求剝。產(chǎn)品特菠色——賽高安全朽性產(chǎn)品解猜析現(xiàn)金價溜值較高腦，生存咳總利益姓快速趕愛超保險碼費(fèi)。高流動性1較高現(xiàn)金價值交費(fèi)期滿濁后，生存偷總利益可餓快速趕超挖保費(fèi)交費(fèi)方式躉交5年交10年交保單年度末269產(chǎn)品特色襪——高流轎動性產(chǎn)品解約析主險生存糟總利益趕表超總保費(fèi)丙的年度：※表中計算孩結(jié)果未考搖慮萬能險之賬戶增值戶情況；主刺險生存總絹利益=累計生纏存保險揀金+現(xiàn)金價通值。目前保繭單貸款拳比例95%，盤活資林金。高流動性295%保單貸款目前，男貸款比妙例高達(dá)因現(xiàn)金價儀值的95%，資金酸周轉(zhuǎn)靈廉活、運(yùn)猜用便捷誼。產(chǎn)品特槽色——琴高流動巨性產(chǎn)品解析猶豫期結(jié)搶束次日及豈之后每年歲生存給付乓基本保額30%，直到80周歲（不成含）。1高利益性30%生存給付每筆生存逼金=基本保盼額×30%猶豫期滿塞即給付，閥快速見利頌。如生存陶至保險逢期間屆歉滿，累暢計領(lǐng)取丸生存金滔計算：漿（80-投保年齡痛）×每次領(lǐng)取蚊金額產(chǎn)品特色腸——高利塘益性產(chǎn)品解彎析高利益性2附加萬擔(dān)能險賬睡戶月復(fù)淺利結(jié)算撞，收益統(tǒng)穩(wěn)健。復(fù)利增值萬能賬戶生存金“垂零費(fèi)用”報自動進(jìn)入偶附加萬能遇險賬戶；互月復(fù)利結(jié)相算，全面茅提升保單宅利益。附加隨意騰領(lǐng)白金版產(chǎn)品特色遺——高利寄益性產(chǎn)品解析產(chǎn)品特色授——高利豈益性產(chǎn)品解卡析附加萬能險賬戶后生存總利益69.6倍29.2倍10.4倍3.9倍附加萬能險賬戶后生存總利益12.3倍7.8倍4.6倍2.8倍生存總利屈益/總保費(fèi)附加隨測意領(lǐng)白辱金版年阿金保險諷（萬能隔型）結(jié)逗算利率媽超過保矮證利率燭的部分殼是不確捐定的。以上演辨示假設(shè)戀附加萬勾能險賬駕戶在?？痣U期間罰內(nèi)未發(fā)求生年金犯領(lǐng)取或積部分領(lǐng)維取。案例演窄示情況炊詳見公擔(dān)司利益顆演示數(shù)籃據(jù)，并驢以其為劇準(zhǔn)。新華盛狼世贏家保產(chǎn)品小柴結(jié)新華盛世色贏家保險連計劃的主態(tài)險生存金躬、滿期金蹈雙給付，唉產(chǎn)品利益鋼高；附加威萬能險收校益穩(wěn)健，準(zhǔn)是具有極籍致理財體適驗(yàn)的保險糖計劃。主險產(chǎn)卡品利益生存保駁險金：睬每次給歉付基本布保額×30%滿期保險筋金：所交佳保費(fèi)身故保險夢金：所交獄保費(fèi)保費(fèi)豁免保單貸汽款自動轉(zhuǎn)入附加萬能險賬戶增值產(chǎn)品解析生存總利益現(xiàn)金價值+萬能險賬戶價值新華盛能世贏家喪主要利合益展示80周歲保單生效對應(yīng)日保單生效滿期給付所交保費(fèi)身故保險金=所交保費(fèi)交費(fèi)期滿猶豫期后至80周歲前（不含）每年給付基本保額×30%產(chǎn)品解灣析※假設(shè)附帖加萬能插險賬戶星在保險姜期間內(nèi)缺未發(fā)生哥年金領(lǐng)仇取或部引分領(lǐng)取裕。附加隨天意領(lǐng)白擁金版產(chǎn)觀品簡介附加隨意準(zhǔn)領(lǐng)白金版年金保險墓（萬能型熄）更高吸童引力更強(qiáng)競爭窄力定位高端產(chǎn)品要素產(chǎn)品簡于稱：附加墓隨意領(lǐng)劑白金版投保年齡：同主染險保險期間：同主險保證利率：2.5%結(jié)算利率：具體頃以公布其為準(zhǔn)交費(fèi)方瘦式：主險生穿存金作為閉保費(fèi)自動隱轉(zhuǎn)入產(chǎn)品代終碼：918產(chǎn)品解析案例演示私（成才版陷）客戶信皺息：投保人：壁劉先生（80后）被保險人陪：剛滿月?lián)P的女兒盈則盈投保需求餐：希望通澆過一種喬長期、搶安全、娛穩(wěn)健的腳方式，輸為女兒腰積累財權(quán)富。產(chǎn)品功用放：教育、邪婚嫁、燦創(chuàng)業(yè)、稀養(yǎng)老，背短期投準(zhǔn)入換得握人生長槳遠(yuǎn)規(guī)劃古。新華盛盆世贏家塵年金保掏險+附加隨聾意領(lǐng)白震金版年蘋金保險唉（萬能光型）案例演選示案例演配示（成攔才版）產(chǎn)品名稱保險期間基本保額交費(fèi)期間年交保費(fèi)新華盛世贏家至80周歲保單生效對應(yīng)日10萬元5年交191400元附加隨意領(lǐng)白金版————————盈盈寶蒸貝享有纖的保障觀利益：生存保險秒金，盡享輕利益：猶豫期遠(yuǎn)后至80周歲保哨單生效欣對應(yīng)日稈（不含刷）生存岸，每年慢給付3萬元（主險切基本保楊額×30蛛%）。附加萬供能險，籮加速增示值：主險默認(rèn)扭與附加萬者能險組合題，生存保陡險金自動涂進(jìn)入附加吼萬能險賬痛戶，按月自復(fù)利加速夏增值。滿期保犯險金，倘人生贏沃家：盈盈80周歲保覽單生效匆對應(yīng)日蟲，給付發(fā)主險所隱交保費(fèi)錢，即95.巧7萬元，以及價附加萬踢能險賬尤戶價值盞。保費(fèi)豁榜免，愛餡無止境攔：交費(fèi)期目間內(nèi)，歐投保人(已滿18周歲未滿61周歲)因意外傷慨害身故或驅(qū)身體全殘疤，免交后奏續(xù)保費(fèi)。此外，如灶被保險人之在保險期破間內(nèi)身故落，公司給和付主險所醋交保費(fèi)與弊附加萬能加險賬戶價始值。案例演飽示生存總利益（節(jié)選）客戶年齡案例演示廢（成才版君）※說明：紅色標(biāo)陵記部分坐分別按件低、中罩、高三撇檔計算遣當(dāng)前年休齡下生灰存總利銹益與累騙計保費(fèi)考的關(guān)系刺。附加隨授意領(lǐng)白凝金版年蹦金保險表（萬能燥型）結(jié)犯算利率贈超過保綱證利率漆的部分棕是不確伸定的。以上演爺示假設(shè)患附加萬馬能險賬架戶在保得險期間里內(nèi)未發(fā)餓生年金待領(lǐng)取或直部分領(lǐng)代取。案例演示舒情況詳見樓公司利益魂演示數(shù)據(jù)刻，并以其垮為準(zhǔn)。案例演眉示3PART業(yè)管規(guī)陶則與銷孝售支持業(yè)管規(guī)則銷售工具仍支持交費(fèi)方式：一次交涌清,5年交、10年交不同交費(fèi)產(chǎn)期間對應(yīng)熄的最高投倍保年齡:最低承保揪保險金額:仙1萬元受益人需指定：除另監(jiān)有約定埋外，生圣存保險孕金的受燃益人為帝投保人來本人。危險保額乎累積：年金險,不參與篇累計交費(fèi)方式一次交清5年交10年交最高投保年齡656055主險投保訪規(guī)則主險業(yè)榴管規(guī)則主險可附販加短期險(7款)：附加圈住院費(fèi)豪用A、B款（726、727）、住割院費(fèi)用（200喂7）（717）、住產(chǎn)院補(bǔ)貼（200亡7）（718）、奔附加個汁人（2014）意外（388）、附屋加（201皂4）A、B意外醫(yī)簽療（507、508）搭配比陸例：所附短扔期附加皂險累計崇不得超焦過3個，

當(dāng)狹附加726、727、717時，只能卡選擇其中賣一個險種但，507、508不得同時曠投保。所附726、727、717、718短期附加礦險累計保格額不得超還過主險基斤本保額。同一被保是險人所附717、726及727累計不槍得超過5萬。同一被保扁險人所附718累計不得遍超過5份。388最低保額情為5萬，且不擋得超過主懷險基本保擠額的10倍。507或508單張保單秋最低保額500拐0元。如重被保險尸人為16周歲（拔含）以澇上，只糞有附加388后方可附順加507或508，且388與507或508保額的最活低比例為10：1。如被保僵險人年齡寫在30天（含）-15周歲（含洗）之間，爸同一主險緣瑞可直接附游加507或508，且最掩高保額繁為2萬元。717、718、726、727、388、507、508支持附蹤蝶加險加盛保、支老持新增捧附加險洞。短期附憂加險規(guī)愛則主險業(yè)管危規(guī)則主險可營附加長霉期險：附加08重大疾病驅(qū)保險（737）、附加鉛定期壽險姻（167）、附湯加隨意筒領(lǐng)白金攔版（918）搭配比樹例：同一主險輝所附《附加08定期重傲大疾病祖保險（737）》保額不得魂超過主險絮基本保險教金額的5倍。同一主印險所附《附加定過期壽險窄（167）》保額不得信超過主險宮基本保險佛金額的10倍。本險種須漆與918同時投普保。737、167、918不支持陜加保、按不支持脅新增附菌加險。長期附長加險規(guī)探則主險業(yè)管塘規(guī)則保全規(guī)悔則減保：洞支持減有保，減側(cè)保后的殖最低保蘇額不得三低于一減萬元保單貸勸款規(guī)則奔：貸款比碧例：95%貸款利率宿：主險業(yè)管譜規(guī)則險種貸款利率新華盛世贏家央行公布的五年期貸款基準(zhǔn)利率的90%，且不低于5.6%（目前為5.6%）附加隨意領(lǐng)白金版（暫定）央行公布的五年期貸款利率的125%，且不低于7%銷售工具銷售支兆持常規(guī)資料支持海報、易拉寶產(chǎn)品精裝手冊產(chǎn)品宣傳單頁官網(wǎng)頁面等以上宣傳材料已完成設(shè)計，預(yù)計6月上旬到達(dá)機(jī)構(gòu)。將在《人民日報》刊登產(chǎn)品上市預(yù)告。網(wǎng)絡(luò)、平面媒體新聞宣傳。媒體宣傳配套制作微信圖文介紹、互動游戲，將通過“新華保險”、“新華保險直通車”陸續(xù)推送。微信宣傳產(chǎn)品海報銷售支持產(chǎn)品口號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品特色設(shè)計說抽明：以氣勢磅迅礴的水墨企山水畫為漲背景，畫權(quán)面上方的期金色龍紋妖畫軸展開隙，“盛世啄聚財鎖俊定未來”名的主廣告慚語躍然紙廟上。整體或海報隱喻為該產(chǎn)品為舅經(jīng)典大成伐、傳世之爭作。精裝計韻劃書銷售支持封面封底封底設(shè)悉置產(chǎn)品錘信息二主維碼，監(jiān)手機(jī)掃旗描可進(jìn)格入公司侍官網(wǎng)產(chǎn)積品頁面撈，了解前產(chǎn)品詳五情。精裝計葛劃書-背景篇銷售支持分享中脈國經(jīng)濟(jì)潛盛宴中國GDP穩(wěn)居世界焦第二新常態(tài)：聞中國經(jīng)濟(jì)慈發(fā)展升級噴版經(jīng)濟(jì)新裳舉措孕脈育新局舟面借力保慢險行業(yè)拉東風(fēng)保險業(yè)201嚷4年漲勢喜曉人政策紅螞利集中梅來襲國家高氧度重視甲保險業(yè)爽發(fā)展共享公胃司發(fā)展局成果公司價值坡穩(wěn)步提升2014成績靚麗熔，屢創(chuàng)新邁高公司介衫紹精裝計補(bǔ)劃書-段產(chǎn)品篇銷售支持P4P5、6產(chǎn)品特色高安全止性高流動性高利益預(yù)性案例演示切（商務(wù)版逼）男，35歲，一沸次交清利益演示滑突出首年樓末以及60周歲、80周歲時烈產(chǎn)品利恒益。精裝計劃濾書-產(chǎn)品皇篇銷售支持P7、8P9產(chǎn)品介抬紹主險責(zé)任附加險炸責(zé)任案例演笑示（成蛋才版）女，0歲，5年交利益演示悼突出18、28、40、60及80周歲時產(chǎn)所品利益。鐵體現(xiàn)對客厲戶教育、淚婚嫁、創(chuàng)倉業(yè)及養(yǎng)老買的資金支腥持。責(zé)任免綢除重要提崗示被保險人蓬因下列1-6項情