幼兒園招生方案八大策劃方向

幼兒園招生方案八大策劃方向簡單來講，招生策劃主要圍繞招多少學(xué)生（招生數(shù)量），招什么樣的學(xué)生（招生目標(biāo)），怎樣招學(xué)生（招生渠道）三個問題進行思考。定位策劃對于幼兒園來說，首先要對自己有一個明確的定位，比如幼兒園的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、宗旨定位、管理定位等等。招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容:①定位生源地和招生目標(biāo)群這是根據(jù)幼兒園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市？②定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量招生規(guī)模并非越大越好，一定要找到本園的個性特點和優(yōu)勢，從而吸引生源。市場策劃進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)。根據(jù)自己幼兒園的實際情況，細分招生市場，如陽光小區(qū)是大社區(qū)，生源較多，可以多投入人力物力和財力。博苑小區(qū)是屬于高檔小區(qū)，家長對幼兒園的要求高，就可以多舉辦親子活動等體現(xiàn)幼兒園高品質(zhì)服務(wù)的活動。形象策劃通過招生宣傳把幼兒園的形象展示出來，包括廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響家長是否選擇讓孩子上某所幼兒園的首要因素。形象策劃是否成功，主要看幼兒園是否有辨識度，讓家長形成一種積極的印象和認識，感受到幼兒園的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到幼兒園的個性特色和明顯優(yōu)勢。幼兒園形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點：（一）是理念識別系統(tǒng)，指幼兒園的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、幼兒園文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。（二）是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將幼兒園的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成幼兒園在人們那里的視覺形象特征，例如幼兒園的園徽、標(biāo)示牌之類，以提升幼兒園在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。（三）是行為識別系統(tǒng)，主要指幼兒園的整體行為、組織行為、員工行為等，幼兒園行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在幼兒園內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及幼兒園的管理行為之中。公關(guān)策劃一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。民辦幼兒必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作民辦幼兒必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。廣告策劃現(xiàn)階段，廣告是民辦幼兒園招生的基本手段。有的幼兒園甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)幼兒園、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、幼兒園優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡潔、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。管理策劃招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦幼兒園的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己幼兒園的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路。項目策劃所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、咨詢活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動等等。它能夠提高和推廣幼兒園的知名度，給招生幼兒園帶來滿意的效果和實際的效益。好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當(dāng)注意以下幾點：一是與眾不同，在招生項目和手段同質(zhì)化傾向越來越明顯的今天，與眾不同的項目必然會產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企