化妝品促銷活動策劃方案優(yōu)秀例文推薦

化裝品促銷活動籌劃方案優(yōu)秀例文推薦化裝品促銷活動方案范本(一)大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直截了當(dāng)接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有打算的開展并能起到真正的作用需要有一份縝密的市場促銷打算，以下是一個縝密的促銷活動所應(yīng)具備的程序;一、明確本次活動的目的與主旨，并以活動的目的與主旨作為促銷的行動準那么活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因此它是促銷的根底與制定活動準那么的依照。企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得承受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場阻礙力等。如寶潔公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者明白“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)嚴重的價風(fēng)格整。二、選擇適宜的超市1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。假設(shè)促銷產(chǎn)品沒有專柜，那么應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購置的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。2、與超市進展有效的溝通，爭取超市的最大支持。如今超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因此必須與超市進展有效地溝通，以獲得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進展溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷盡管廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量獲得商場的支持如人員、播送、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。3、定位一致原那么，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷那么能夠在一般的居民區(qū)較多的超市。三、促銷活動必須師出有名任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛?，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，由于在許多消費者的心目中存在“廉價沒好貨”等觀念，假設(shè)促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛赡敲磧H不能獲得應(yīng)有的效果而且會阻礙產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇適宜的贈品1、廣宣品的設(shè)計原那么(1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直截了當(dāng)采納產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，如此有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品那么會以時髦為形象;體育用品以安康、運動為基調(diào)。(2)POP的設(shè)計要簡單、醒目、爽朗。應(yīng)減少過多的文字表達，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要爽朗、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。2、贈品的選擇贈品的選擇原那么有實惠的原那么與時髦的原那么。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。詳細方法有：(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采納這種方法一方面能夠讓消費者覺得實惠，另一方面能夠促進新產(chǎn)品的推行。是“一箭雙雕”的促銷策略。(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目的消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時髦、專業(yè)”因此沙宣促銷時的贈品往往會表達沙宣專業(yè)、時髦的特點。如送時髦手提包、時髦鑰匙扣、時髦腕表、時髦錢包、直發(fā)梳等女性較喜愛的時髦用品。(3)贈品的設(shè)計消費應(yīng)表達形象高本錢低的原那么，如此有利于減少促銷本錢。如沙宣的贈品看起來都較時髦精巧，但其本錢并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采納本錢低的原料，因此價格低廉，表達了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低本錢的原那么。(4)直截了當(dāng)器具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。五、招收有經(jīng)歷或較適宜超市促銷的人員在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進展考核，能夠咨詢一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對往常你所做促銷產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷員是否適宜該工作?；b品促銷活動方案范本(二)必須在開業(yè)氣概上務(wù)必要"一炮打響"，表達宏大規(guī)模的特點，迅速提高“水萊雅——補水專家”的知名度，吸引消費者來參加開業(yè)活動，開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。一、促銷籌劃思路籌劃吸引消費者的促銷活動，讓開業(yè)時，“水萊雅——補水專家”就充滿人氣，提煉訴求賣點，在促銷推行中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購置欲望，設(shè)計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重復(fù)購置，提高市場競爭力，提高銷售額。二、促銷活動方案1、提煉訴求(宣傳)賣點補水養(yǎng)顏，價格低，效勞好，質(zhì)量過硬。2、籌劃促銷活動方案促銷活動方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式，利用演出來吸引消費者，全天演出。促銷活動方案2：向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”突出“理想”也確實是價格、效勞，用報紙向社會公告，用巨幅向社會公告促銷活動方案3：開業(yè)有禮，紅包多多，以5元的代金券設(shè)計成紅包的方式，開業(yè)期間，見人發(fā)一張。促銷活動方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款，能夠長期推行，要推銷售額大的，阻礙才會大。化裝品促銷活動方案范本(三)一、明確節(jié)假日促銷活動目的專賣店促銷活動的目的主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化裝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)運營化裝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候嚴寒而枯燥，化裝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化裝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)運營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感遭到化裝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益;在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者理解認知我們運營中的化裝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去籌劃節(jié)假日促銷活動方案。二、確定適宜的節(jié)假日促銷活動方案1、節(jié)假日促銷活動方案籌劃根底分析化裝品專賣店消費群體的消費適應(yīng)、消費水平，這一數(shù)據(jù)依照專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目的消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜愛的促銷方式、贈品等構(gòu)成。結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化裝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋養(yǎng)系列為主。一二級市場消費者的化裝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級市場消費者的化裝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們能夠確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費者的愛好方向來確定贈品品種。在不同商圈里，化裝品消費者喜愛的促銷方式不同，有些人喜愛特價，名品打折，有些人喜愛買贈，有些人喜愛抽獎，有些人喜愛加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷方式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費群體喜愛的促銷方式為主，或是用組合的促銷方式來吸引消費群體。2、節(jié)假日期間化裝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費者答謝會幾種方式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，依照化裝品專賣店店面本身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動方式：3、確定好節(jié)假日促銷活動方案工程節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案工程要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會非常大。)專賣店必須利用這種方式把顧客帶進店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等……三、特價專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通