丹頓服飾品牌導(dǎo)入期個(gè)案

賦予品牌一種完美的愛情觀念——澳林·丹頓服飾品牌導(dǎo)入期個(gè)案分析今年七月份開始,澳林·丹頓品牌服飾,啟動(dòng)聲勢(shì)浩大的形象代言人工程,憑借著一番別具一格的廣告運(yùn)動(dòng)，短短一個(gè)月就以迅雷不及掩耳之勢(shì)將其知名度擴(kuò)展到全國(guó)，慕名而來的區(qū)域代理商接踵而至，出現(xiàn)眾多代理商爭(zhēng)奪一個(gè)區(qū)域代理的局面，為公司帶來了遴選最優(yōu)代理商的機(jī)會(huì)。在針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的品牌傳播上，以電視、報(bào)紙炒作為主，活動(dòng)炒作配合，終端拉力作終結(jié)，第一個(gè)月公司的銷售業(yè)績(jī)就突破兩千萬(wàn)元。根據(jù)服裝季節(jié)銷售規(guī)律預(yù)測(cè)，進(jìn)入十月，該品牌銷售額仍會(huì)呈現(xiàn)遞增趨勢(shì)。是什么力量使這個(gè)在中國(guó)男裝市場(chǎng)上曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的品牌，擠進(jìn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的男裝市場(chǎng)，而不屈不撓地扮演一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)角色；是什么力量帶給其分銷商如此的信心，在前期成本投入上不惜重金；是什么力量讓他贏得目標(biāo)消費(fèi)者如此的信賴？在中國(guó)服裝行業(yè)中，品牌的說服力又一次得到了無(wú)可辯駁的證實(shí)。成功的市場(chǎng)定位，別具一格的廣告運(yùn)動(dòng)，精致的廣告代言人策略，使澳林·丹頓浮出水面，分外透明，分外燦爛。隆中對(duì)——由市場(chǎng)分析到市場(chǎng)定位中國(guó)服裝市場(chǎng)在經(jīng)歷了80年代和90年代前期的高速成長(zhǎng)后，開始進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)期，品牌和產(chǎn)品特色競(jìng)爭(zhēng)成為其重要特點(diǎn)之一。消費(fèi)者對(duì)服裝的需求也從量的滿足轉(zhuǎn)而追求質(zhì)的和心理的滿足。服裝消費(fèi)需求出現(xiàn)了多樣化、差別化和個(gè)性化的趨勢(shì)，從而要求服裝企業(yè)以顧客為導(dǎo)向，開展市場(chǎng)研究與市場(chǎng)細(xì)分，并選擇明確的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品和品牌定位，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。目前，全國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)4.4萬(wàn)家，服裝產(chǎn)量達(dá)到96億件左右。其中最主要的生產(chǎn)中心包括廣東、浙江、江蘇、上海、武漢等地區(qū)。（數(shù)據(jù)來源《中國(guó)服裝市場(chǎng)狀況》，中國(guó)服裝服飾信息網(wǎng)）而在這幾個(gè)生產(chǎn)中心之中，成熟男性服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的當(dāng)數(shù)浙江，可以說浙江男性服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了“群雄逐鹿的時(shí)代”。浙江企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)策略的競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)展到全國(guó)便是品牌知名度的競(jìng)爭(zhēng)。今年浙江服裝企業(yè)在北京舉行的“中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)”粉墨登場(chǎng)，并啟動(dòng)一項(xiàng)項(xiàng)聲勢(shì)浩大的“形象代言人工程”，所有的努力都在強(qiáng)調(diào)著一個(gè)聲音“品牌”。浙江服裝企業(yè)在品牌競(jìng)爭(zhēng)上，表現(xiàn)為銳利的思想之劍的搏擊，這時(shí)候“策略”成了最為重要的武器。浙江服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈，是否還有可以介入的空間呢？這個(gè)問題首先擺在了澳林·丹頓這個(gè)市場(chǎng)后來者的面前。經(jīng)過初步分析，我們得出一個(gè)結(jié)論，浙江成熟男性服裝競(jìng)爭(zhēng)是立足于浙江，以全國(guó)市場(chǎng)為目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)。因而站到浙江這個(gè)全國(guó)服裝市場(chǎng)的焦點(diǎn)，就是站到了一呼天下應(yīng)的位置。因而我們把眼光放到了全國(guó)市場(chǎng)，我們的戰(zhàn)場(chǎng)是全國(guó)，一系列的品牌傳播策略便從這里開始醞釀。再?gòu)?qiáng)大的力量釋放到全國(guó)范圍都會(huì)消解，再?gòu)?qiáng)大的品牌輻射到全國(guó)都會(huì)有大小不等的影響力（根據(jù)《齊魯周刊》“我的世紀(jì)未情結(jié)”的系列調(diào)查得知中國(guó)男裝品牌集中度下降，服裝的個(gè)性化色彩非常濃厚，如男式西裝，前5個(gè)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者占有率只有11％，男式襯衣，前6位品牌的相應(yīng)占有率為30％。服裝消費(fèi)群的擴(kuò)張?bào)w現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量的追求。服裝品牌市場(chǎng)集中度的下降，顯示消費(fèi)者在服飾方面的分層會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化。）這是澳林·丹頓服飾敢向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者叫板的第一大理由；再弱小的力量釋放到全國(guó)都有可能擴(kuò)散，因?yàn)橐皇星夷芗て鹎永耍@是澳林·丹頓敢于進(jìn)入市場(chǎng)的最直接的理由。以西裝為例，現(xiàn)時(shí)整個(gè)成熟男性服裝市場(chǎng)有超過一半的需求是集中在1,000-2,000元售價(jià)之間的產(chǎn)品。隨著收入增加和消費(fèi)檔次提高，目前處于1,000至2,000元檔次的消費(fèi)者將逐步進(jìn)入2,000-3,500元的檔次，市場(chǎng)應(yīng)尚存足夠空間讓新品牌參與競(jìng)爭(zhēng)。澳林·丹頓西服的零售價(jià)在1，800－2，000元，要進(jìn)入的正是這個(gè)尚有余地的市場(chǎng)空間。（數(shù)據(jù)來源《中國(guó)服裝市場(chǎng)狀況》，中國(guó)服裝服飾信息網(wǎng)）福如果說中國(guó)膚成熟男性服餓裝市場(chǎng)的品吊牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)況進(jìn)入了擔(dān)“甩群雄逐鹿紀(jì)”楚的時(shí)代，那話么澳林衡·寶丹頓在這里嘗代表的是正塞在崛起的蜀莊國(guó)，所有的詞一切從諸葛趁亮和劉備的帽“喊隆中對(duì)請(qǐng)”潤(rùn)開始。姥（原文附圖秒，此處從略侍）險(xiǎn)箱成熟男性敞服裝品牌檔媽次分層，目商前全國(guó)第一溫檔次服裝的惠消費(fèi)群約只儲(chǔ)占總?cè)藬?shù)的傻0.6%宜，服裝銷售段量約占服裝撕總銷售量的本10%舍。第二、三才、四檔的服苗裝銷售量約蝶占服裝總銷穴售量的姐60%贈(zèng)，而低檔市文場(chǎng)銷售量約私占啞30%東。突著（數(shù)據(jù)來源霞《中國(guó)服裝殲市場(chǎng)狀況》殼，中國(guó)服裝講服飾信息網(wǎng)趁）古由于目前內(nèi)米地居民普遍黑收入水平并堤不太高，如晨廣州及上海獄等大城市，忘一般中、高事級(jí)行政人員橡的月薪約為肉3,000茫元炎-8,00際0叔元，而小部丑分在外資公誤司任職的管局理階層，月養(yǎng)薪亦不過爸10,00張0宅元左右。（旬?dāng)?shù)據(jù)來源《腥中國(guó)服裝市扛場(chǎng)狀況》，網(wǎng)中國(guó)服裝服圓飾信息網(wǎng)）撕因此，絕大滾多數(shù)消費(fèi)者鄙還是承擔(dān)不棋起真正國(guó)際遭名牌服裝的漫消費(fèi)。這在平一定程度上熱限制了第一貝檔次的品牌助服飾的市場(chǎng)創(chuàng)空間的拓展悶。野同時(shí)進(jìn)口品責(zé)牌包括「金乳利來」、「滾華倫天奴」駐、「登喜路俱」、「皮爾澆卡丹」、「普鱷魚」、「搭蘋果」、「罰花花公子」剝、「圣羅蘭條」等，在第掏一檔位服飾燈系列（包括息由同一品牌懶所衍生出來歷的皮帶、領(lǐng)蓮帶、圍巾、怎手袋以及香丸煙、打火機(jī)艷等產(chǎn)品）商熊品市場(chǎng)已占襪據(jù)了相當(dāng)?shù)呐凼袌?chǎng)分額。冶這些世界知嘗名品牌在創(chuàng)殊立過程中耗厲費(fèi)的時(shí)間成沒本以及設(shè)計(jì)磚實(shí)力，是其未他檔位的品私牌無(wú)法企及舍的。廣目前市場(chǎng)空勸間最大的，拔爭(zhēng)奪最激烈介的當(dāng)屬第二銳、三、四檔半位品牌。手位于第二檔蹄位的品牌代覺表了男裝品柳牌創(chuàng)建上的梯兩種不同的蓮思路：一種樣是民族的，禮強(qiáng)調(diào)民族品貪牌的親和力露；另一種是決歐洲風(fēng)格的惠，強(qiáng)調(diào)的是娘設(shè)計(jì)上的豪“悲西學(xué)東漸抬”朋的風(fēng)格以及遠(yuǎn)品味上的崇廚尚歐洲文化商的情感要求豐。這兩種力嗓量在品牌建砍設(shè)上都不遺映余力。姨而非高檔名敗牌這一檔是望針對(duì)于目前柏收入水平有輔限，但是比悠較理性的消野費(fèi)群，更多而的是針對(duì)衣慮著隨意的工芽薪層，價(jià)格皇敏感的對(duì)數(shù)就派，但這一買消費(fèi)群普遍擋有向上的要勇求，因?yàn)樗眰冇泻軓?qiáng)的遮品牌意識(shí)和財(cái)品牌甄別能鎖力。偶爾會(huì)售轉(zhuǎn)向購(gòu)買第吸二檔位的品額牌服飾來平毅衡一下追求傭名牌的心理擠，或者是短紅時(shí)間內(nèi)由于歪經(jīng)濟(jì)地位的醫(yī)改變上升為叔第二檔位的忘目標(biāo)消費(fèi)群所。宵第三檔位的催品牌出現(xiàn)，值是中國(guó)成熟跪男性服裝市的場(chǎng)的第一大襪怪現(xiàn)象，“闖克隆名牌”浪，他的出現(xiàn)哨僅僅是針對(duì)漢一度深深隱召含著的市場(chǎng)塞需求，存在席的理由如同晚中國(guó)盜版市讀場(chǎng)的存在一何樣值得許多促人接受。他姥的克隆方式倡便是：許多爭(zhēng)世界著名服堅(jiān)飾品牌，在積經(jīng)營(yíng)者的巧氏妙安排下，集由一個(gè)服裝鄭品牌變?yōu)橐凰鼈€(gè)企業(yè)名稱因，這些企業(yè)明生產(chǎn)的服飾臭品牌標(biāo)識(shí)與問克隆的世界城名牌標(biāo)識(shí)非抗常相似，消博費(fèi)者不易于賤識(shí)別真?zhèn)?，陳我?guó)法律規(guī)礦定馳名商標(biāo)桌是不能作為恢企業(yè)名稱來報(bào)注冊(cè)的，但攤是香港企業(yè)鑄登記注冊(cè)制隔度比較寬松畢，因而這些降企業(yè)名稱可閃以在香港輕葵而易舉的注跡冊(cè)到，國(guó)家普《反不正當(dāng)咱競(jìng)爭(zhēng)法》中帥沒有對(duì)“克亭隆名牌”現(xiàn)格象做出明確傭的規(guī)定。比虹如說：某人秧在香港注冊(cè)艘了“香港華蘇倫天奴集團(tuán)址有限公司”寶，另一人還哨可以注冊(cè)“閥香港華倫天穗奴貿(mào)易公司追”。與假冒添偽劣品牌不洪同的是，這貢些克隆名牌掏抓住消費(fèi)者丟對(duì)世界著名渾服飾品牌識(shí)同別不完全或槍是虛榮心理己，憑著表面劃看似合法的錫三證，生產(chǎn)海中檔的服飾塌產(chǎn)品，堂而挨皇之地進(jìn)入療市場(chǎng)，同時(shí)互形成面向全傅國(guó)的銷售代躍理，將克隆懇品牌的影響態(tài)擴(kuò)散到全國(guó)地各地。憑著穩(wěn)其價(jià)格的優(yōu)薪勢(shì)，這些“珍克隆名牌”南甚至可以進(jìn)效入大型商場(chǎng)窩與真正的世拜界名牌服飾辣一較高低。加但是，經(jīng)過飄短暫的曇花傷一現(xiàn)之后，好這一“克隆養(yǎng)名牌”現(xiàn)在猜面臨著一個(gè)咱最大危機(jī)，各由于政府連熟續(xù)收到一些荷被克隆的國(guó)析際名牌服飾讓公司的投訴酬，相應(yīng)的整緩頓措施即將慮出臺(tái)；同時(shí)繡眾多世界名構(gòu)牌服飾企業(yè)長(zhǎng)狀告“克隆展名牌”經(jīng)營(yíng)辰企業(yè)的事件胸也頻頻發(fā)生賊?！翱寺∑非芭啤痹疽奄|(zhì)建立起來的判全國(guó)范圍的彼分銷系統(tǒng)一澤下子受到沉捷重的打擊，掃更多的有實(shí)枯力的經(jīng)銷商茅轉(zhuǎn)向?qū)ひ捒赏乱孕刨嚨牟⑵邪l(fā)展前途蛇的正規(guī)品牌芝。娃反觀“克隆欠名牌”現(xiàn)象滅，我們看到腳了對(duì)于澳林羨·丹頓而言養(yǎng)的最大商機(jī)扭?！翱寺∶啤钡南M(fèi)舉者回流之后帽，很有可能血會(huì)落入澳林泡·丹頓的所耽圈定的勢(shì)力殃范圍中。仿澳林·丹頓合這個(gè)品牌是害華人在意大團(tuán)利發(fā)展的一取個(gè)服飾品牌捐回游到本土吵，他在設(shè)計(jì)如風(fēng)格上注重浸結(jié)合歐洲的鬼風(fēng)格和東方酒人穿著特點(diǎn)看，具有兼收丙并蓄的特征混，而且在品箱牌發(fā)展上不挺遺余力。在喜上圖的品牌兔分層中他屬盈于第二檔位俗的“歐化品狹牌”。根據(jù)漁以上的市場(chǎng)調(diào)分析可以得舉出品牌競(jìng)爭(zhēng)腔集中在第二翅檔位，因?yàn)榧~鑒于“中國(guó)沸名牌”、“曉歐化名牌”羞、“克隆名息牌”、“假灣冒名牌”對(duì)躲應(yīng)的目標(biāo)消橡費(fèi)者都存在需著“追求高探檔”的心理元，只是因?yàn)榛鹱陨淼慕?jīng)濟(jì)俯條件的影響模，相對(duì)價(jià)格須比較敏感，缺無(wú)法使他們狀對(duì)高檔的需事求躍居到實(shí)航際意義上的捆高檔服飾—成—國(guó)際名牌派服飾，為了暗滿足向上心你理，他們只悄能將所有的仰注意度投向香在做工、技逝術(shù)、用料和攻品質(zhì)控制上只尚且可以同搬世界名牌服堆飾媲美的第婦二檔位品牌蔬服飾。而第拜二檔位在品密牌傳播策略短上無(wú)疑要抓瘦住目標(biāo)受眾裙在生活追求況中的向上心玉理，因而品違牌知名度和應(yīng)忠誠(chéng)度之爭(zhēng)憤，在第二檔懸位品牌中愈姓演愈烈。美我們看到“酸克隆名牌”層所克隆的大概多數(shù)是世界宋著名服飾品筍牌，他之所漲以能夠有如昌此巨大的市涉場(chǎng)成長(zhǎng)空間花，當(dāng)然最直遺接的原因是迷盜取了世界征著名服飾品樹牌多年來所軍創(chuàng)造的品牌搏資本，利用蕉其在消費(fèi)者朵心目中的品約牌好感度與本信賴度，以沒及消費(fèi)者對(duì)咱高品質(zhì)名牌局服裝的追慕低心理，誤導(dǎo)云無(wú)品牌完全衫識(shí)別能力的星消費(fèi)者或者沃說迎合一部念分愛慕虛榮螺的消費(fèi)者。挺部分消費(fèi)者旦即使明知是想“克隆名牌包”也愿意購(gòu)址買，因?yàn)槎贾е靶弁灭嚹_撲朔，雌擴(kuò)兔眼迷離，普雙兔伴地走蠶，安能辯我剪是雄雌”的閣心理。究其閣內(nèi)在原因，保我們不難發(fā)辜現(xiàn)眾多的消屠費(fèi)者在時(shí)裝瑞品味的追求漠上仍然崇尚篩歐洲風(fēng)格以圍及歐洲品牌真所附帶的文俘化內(nèi)涵。而罩現(xiàn)在，由于繡環(huán)境、政策伸的原因，“著克隆名牌”華的曇花一現(xiàn)閘，使原來的辮經(jīng)銷商大多扣信心不足，闖同時(shí)，“克盲隆品牌”在罩制造上不注色重質(zhì)量把關(guān)悉，使許多消荷費(fèi)者懷疑是間否值得只為勞了虛名而浪固費(fèi)金錢。這與些為澳林·冬丹頓服飾進(jìn)澆入這一市場(chǎng)屑領(lǐng)域提供了叫機(jī)會(huì)，他將情以更為合法說、具有獨(dú)特坊品牌個(gè)性的砌形象進(jìn)入市容場(chǎng)，用更有亡策略的品牌惱傳播運(yùn)動(dòng)打悟動(dòng)這一領(lǐng)域培的目標(biāo)消費(fèi)佛群。各一番市場(chǎng)分悟析后，撥開呢云天見日月懇了，澳林·束丹頓品牌的仆市場(chǎng)定位也陣明朗了。庭澳林·丹頓毫品牌定位：織澳林·丹頓屈成熟男性服迷裝是具有歐蒸洲風(fēng)格的，轎適合于追求心生活品質(zhì)的喝成功男性穿答著的中高檔延品牌服飾。鳳目標(biāo)消費(fèi)者郵分析朽澳林丹頓是踩定位于成熟斧男性的服飾箱，我們面對(duì)伐的目標(biāo)消費(fèi)亞群從年齡來藍(lán)看應(yīng)當(dāng)界定臟為35歲～犬45歲男性杯。這里所說攻的成熟男性冷就是我們通析常意義上的偏已婚中年男謀性。珠消費(fèi)者行為煎主要是理性濕功能因素（但可見的支持竄點(diǎn)）和情感姿因素綜合作蟻用的結(jié)果，封認(rèn)識(shí)插“碰情感卷入文”萌是理解和創(chuàng)留造品牌知名告度和忠誠(chéng)度霜的關(guān)鍵。情扣感成分占多造大比例要看匹具體的產(chǎn)品這類別，不同晴卷入度的產(chǎn)撒品有不同的內(nèi)情感成分，諸在服飾消費(fèi)覆中，消費(fèi)者味“邊情感卷入度炎”亂較大。肚消費(fèi)者怎樣龍感覺某個(gè)品疼牌，主要還誠(chéng)看他考慮范慈圍內(nèi)各品牌層的對(duì)比情況兼，這可不是匯僅僅靠直覺稍就能說明問稿題的。在產(chǎn)別品差異越來管越小的情況洽下，往往是浴由于品牌與音消費(fèi)者的關(guān)熄系影響了購(gòu)宰買決定，一勾個(gè)企業(yè)要樹螞立他的品牌景就是要建立鑒起強(qiáng)大的客付戶關(guān)系、信診心，甚至要趕在品牌和目義標(biāo)顧客或消迷費(fèi)者之間制壩造情感上的斜親和力；尋抗找品牌和目唐標(biāo)消費(fèi)者的省連接點(diǎn)，在趨品牌傳播中伏附加一種目樂標(biāo)消費(fèi)者所條普遍認(rèn)同的鋸觀念，使目散標(biāo)消費(fèi)者在勒認(rèn)同這個(gè)觀江念的同時(shí)也餅認(rèn)同了這個(gè)碧品牌，同時(shí)點(diǎn)他們?cè)谝姷娇七@個(gè)品牌時(shí)啊就能聯(lián)想到畜與之有關(guān)的辟一種觀念，盒讓他們覺得污不僅這個(gè)觀霸念是自己的憲，擁有這個(gè)期品牌成為他袋們所認(rèn)同的朋觀念的符號(hào)我，即他們?cè)趦?chǔ)使用這個(gè)品客牌時(shí)會(huì)有心蹤理上的一種寶滿足。這些讓關(guān)系、信心央和親和力將筒會(huì)引導(dǎo)顧客盈在進(jìn)行消費(fèi)捆抉擇時(shí)選擇妙該品牌。出因而我們首慮先必須了解淺我們的目標(biāo)努消費(fèi)者的情布感世界，促腿動(dòng)他們那根陽(yáng)最敏感的神燕經(jīng)，才能突飲破他們內(nèi)心拍的那道心理匠防線，培養(yǎng)男起品牌同他倡們的關(guān)系，樂建立連接點(diǎn)銜。會(huì)中國(guó)的這一獨(dú)代中年人是在特殊的一代馳，他們經(jīng)歷礙了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)澇時(shí)代到市場(chǎng)覺經(jīng)濟(jì)時(shí)代的造社會(huì)變革，屈又面臨著新擺世紀(jì)到來的松種種挑戰(zhàn)。陣由于中國(guó)獨(dú)志特社會(huì)歷史旗背景，大多對(duì)數(shù)四十歲左塊右的中年人侮沒有受到按取部就班的系爭(zhēng)統(tǒng)教育，或泳者有足夠的某教育時(shí)間卻樣沒有足夠的史教育質(zhì)量。塵他們出生的初時(shí)候家庭經(jīng)匪濟(jì)困難，上憶學(xué)的時(shí)候趕奸上文化大革紅命，然后是妖改革開放，旋現(xiàn)在又跟國(guó)頭際接軌。他概們突然進(jìn)入價(jià)了競(jìng)爭(zhēng)激烈浙的時(shí)代，就圈像一架裝備跑平平的車子兔突然被拋入綢了Ｆ－1方皂程式的賽場(chǎng)濟(jì)。激烈的社劍會(huì)競(jìng)爭(zhēng)與家法庭責(zé)任的壓浮力，使他們亦忽略了對(duì)個(gè)中性需求的關(guān)構(gòu)注，忽視了推對(duì)精致生活圍的關(guān)注，他笑們把更多的首關(guān)注投入子鑄女身上，同蓬時(shí)夫妻之間輛沒有時(shí)間和嗎條件去經(jīng)歷儲(chǔ)精致的愛情志生活，他們裹同樣沒有時(shí)柴間去建立一脂個(gè)符合自己蔑的價(jià)值觀和北審美要求的糾完整服飾品羨牌取向，精脈致的愛情和彎高品質(zhì)的服杜飾對(duì)于他們繪而言簡(jiǎn)直是倘生活的奢侈岸品，但卻又割是他們內(nèi)心不最最向往和而最最期待的岡。誕這一代的中捆年人用自己威的努力來取話得社會(huì)地位埋的上升和生勺活境遇的改代變，同時(shí)自虛己卻在經(jīng)歷炕著粗糙的生悄活，回首往逐昔他們會(huì)有鑼一種感覺難矮以彌補(bǔ)的缺越憾心理，這課個(gè)原因致使漫中年人對(duì)服籠裝存在一種斃補(bǔ)償性消費(fèi)逝心理。騰他們是承前駐啟后一代，付擔(dān)負(fù)著重大場(chǎng)的社會(huì)責(zé)任尺和壓力；經(jīng)儲(chǔ)過辛苦的打鹽拚，他們已內(nèi)經(jīng)有了比較著穩(wěn)固的經(jīng)濟(jì)揭基礎(chǔ)；所有翁的一切體現(xiàn)兇在著裝的意潑識(shí)上便是一抖種向上的要正求，向更高謎層次生活的憤階層靠近的蹈要求。長(zhǎng)從上面的市凍場(chǎng)分析我們曉可以知道，牽“運(yùn)中國(guó)名牌峽”沿、類“綿歐化名牌稱”爺、談“險(xiǎn)克隆名牌斃”育、蠢“支假冒名牌燒”功的目標(biāo)消費(fèi)把者都有一個(gè)股共性，那就儲(chǔ)是畫“闖追求高檔辮”企和氏“茶價(jià)格敏感慕”勇。環(huán)“織克隆名牌駱”學(xué)、院“罷假冒名牌間”局正是抓住了查消費(fèi)者的這榮樣一種心理忍，方能古“稅請(qǐng)君入甕狀”位。乳同時(shí)這一層早次的中年消敬費(fèi)者在外觀刊管理能力上檔沒有自成體聞系的觀念，墨永遠(yuǎn)是一種耕向上的追求斤，服心理上總有暑一種向高層襲的品味貼近你的意向。觸他們是尚不禁成熟的消費(fèi)踩者，需要有約一個(gè)可以信灶賴的引導(dǎo)。迎憑借以往接銳受品牌的經(jīng)肺歷，他們不電適應(yīng)于獨(dú)立掩地去接受一翻個(gè)新闖入的熄品牌，他們?nèi)~需要有一個(gè)練令自己信服炕的意見領(lǐng)袖治，需要有一顏個(gè)有足夠權(quán)燙威的人帶領(lǐng)荒他們?nèi)ソ邮芷谶@個(gè)品牌或岔者說是給他窩們一個(gè)充足縣的理由。桶從服飾購(gòu)買鞭行為來分析谷，對(duì)日常購(gòu)英買行為有更怠直接影響的耐是婚后家庭第，包括配偶客、子女。在扎傳統(tǒng)的中國(guó)天家庭中，丈危夫?qū)⒐べY交海給妻子，由鏟妻子來管理攪家里開支的煮情況是很普熊遍的。根據(jù)輔零售終端反竭饋的情況表哥明在男士服票裝購(gòu)買上表濃現(xiàn)為妻子和扯丈夫共同決愚策型，同時(shí)貸由于中年男疊性擔(dān)負(fù)著家拾庭和事業(yè)的登重任，很少蠅有多余的時(shí)含間來關(guān)心自悟身的需求，東大多數(shù)中年巾男性的外觀聰管理方面的金花費(fèi)是由妻號(hào)子參與、安丙排和協(xié)調(diào)。青妻子對(duì)男士講品牌的關(guān)心券度和知曉度冬往往高于丈幸夫，在服飾屬品牌的選擇揭上妻子起了絹一個(gè)引導(dǎo)和代參考的作用殲?？梢缘贸鰩Z一個(gè)結(jié)論澳羊林丹頓在品終牌的傳播上刺很重要的一捐點(diǎn)是打動(dòng)中暖年男性的妻踐子。曠所以我們有缺必要了解妻染子的感情世熔界，對(duì)于精較致的感情生貝活的缺憾，論中年女性希變望靠什么得惠到補(bǔ)償呢？廊女人總是比惱男人愛做夢(mèng)長(zhǎng)，即使現(xiàn)實(shí)泄生活中得不省到的滿足，舍她也會(huì)鐘情且于夢(mèng)想中的衡那個(gè)精致美媽好的愛情。漫現(xiàn)實(shí)生活是暗整天柴米油堅(jiān)鹽醬醋茶的塌貧乏枯燥生撇活，麻粗獷隨便，屯為生活疲于開奔命的丈夫天，和一份圍疤繞子女的平州凡愛情，中藍(lán)年人的情感絲危機(jī)也日益璃暴露了出來輔，進(jìn)入行21紹世紀(jì)后，《瘡婚姻法》的浴修改成了人夜們輿論的焦夾點(diǎn)，到今天績(jī)《婚姻法》否的修改，我斜們很悲哀地堂看到曾經(jīng)被參認(rèn)為神圣的初婚姻要用法壩律的條條框頑框去保障，宅而不是依靠鉤夢(mèng)想中愛的囑承諾。盡管閥如此女人還追在心中珍藏狗著在少女時(shí)寒期就有的擴(kuò)“理愛情童話樸”宅。范70癢年代末噴80線年代初，正幼是現(xiàn)在的主鉤婦年輕的時(shí)自代，那時(shí)國(guó)滑內(nèi)地掀起了亂瓊瑤熱，《融聚散兩依依家》、《夢(mèng)的霧衣裳》、《牛燃燒吧火鳥信》等影片保晨持著良好的若走勢(shì)，這一移時(shí)期也有至敗少測(cè)20升個(gè)以上的出蜻版社同時(shí)出嶺版了她的言禍情小說。很傍快她的電影橫被轉(zhuǎn)成錄影陸帶在各地錄頃像廳播放，忘而且銀幕上混下的那一段踢段凄美的愛劃情故事，廣用為校園學(xué)生肥迷戀與津津萄樂道。那時(shí)煎候瓊瑤電影裕的流行，讓們那些緊隨新震時(shí)代腳步并禾編織著新時(shí)兩代夢(mèng)想的年戰(zhàn)輕人找到了搶一種欣喜。蓮他們把對(duì)一拆個(gè)浪漫時(shí)代千的寄寓，首持先換成自己低對(duì)瓊瑤式愛督情生活的經(jīng)棚歷。而那個(gè)達(dá)時(shí)候的年青喇女孩今天已伴成為別人的握妻子，仍然哀保留著對(duì)瓊鑼瑤式的嚴(yán)“換愛情童話毀”乳的美好寄寓壽。幾十年來悉，瓊瑤電影皺、電視劇經(jīng)六久不衰且浪滑漫迭起的獨(dú)補(bǔ)特魅力帶動(dòng)誰(shuí)了一代又一純代的觀眾。層縱觀瓊瑤影侍視作品，經(jīng)缸歷輕40狡年經(jīng)久不衰翁的奧妙，除雞了劇情、題架材始終由黑“逐情茂”瞇貫穿，以情林寫人生，以勉情探討人性厲，以世俗之蔑外的碩果僅景存的感情凈雅土，感到人貫心具備永恒綿性。輩女人一輩子右都在做著永乳恒愛情的夢(mèng)委，一輩子都宴在期待著這績(jī)樣的男人：躺從瓊瑤理想夾、虛幻的愛逝情童話中走誠(chéng)出來，帶著熄令所有女人舒夢(mèng)寐以求的幟儒雅氣質(zhì)，哈成熟、世故登、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)瘡識(shí)、品味，絕和那對(duì)愛情并最難能可貴扁的專一執(zhí)著舟精神走出來遵，這樣的男摟人無(wú)論是用朗現(xiàn)代愛情觀貪念還是用古嘩典愛情觀念軌來衡量都是蝶完美的。摟人們?cè)谧非髢€服飾消費(fèi)時(shí)罩潛意識(shí)地希奪望有形的服殺飾和無(wú)形的變服飾內(nèi)涵表鏈達(dá)他是怎樣源的一個(gè)人和害希望成為怎彩樣一個(gè)人。岔男人在著裝汁上要求一種動(dòng)社會(huì)稱許性販即他希望所愛穿著的服飾婦品牌內(nèi)涵表連達(dá)的是符合抓一般社會(huì)公敗眾的評(píng)判標(biāo)仗準(zhǔn)。比如說絲許多男裝品次牌服飾特別離喜歡宣言“澡英雄本色”夏、“成功男于人”民、“珍視友界情”等初枝收大葉的大男棄人情懷削。但是，靠日益廣泛而瘋頻繁的社會(huì)悄活動(dòng)不再僅批僅滿足于男闊人們“粗獷嘉隨便”的形熔象，以往的壩品牌服飾內(nèi)贊涵只抓住了搬與目標(biāo)消費(fèi)蒙者最最淺層阿的連接點(diǎn)，治因?yàn)樗麄冞€妖是把男人僅玩僅當(dāng)成社會(huì)牌的一個(gè)成員棟來理解，把盜社會(huì)稱許的閑價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)寓鉛于品牌的內(nèi)局涵之中。這階樣不易于品令牌形成獨(dú)特降飽滿的內(nèi)涵蹈和情感聯(lián)想撥。勵(lì)中國(guó)最龐哲大的資料庫(kù)超下載棒中國(guó)著名的長(zhǎng)男裝品牌雅乒戈?duì)柼岢隽巳疽粋€(gè)非常獨(dú)醉特的口號(hào)：撒“男人應(yīng)該所享受”。把陸對(duì)中年男性叉的認(rèn)識(shí)引向乖更深入的層發(fā)面，這個(gè)看誓似有點(diǎn)違背脹傳統(tǒng)道德觀共念的口號(hào)，餃卻喊出了許叔多處于社會(huì)河激烈競(jìng)爭(zhēng)和畢家庭責(zé)任壓立力下的中年藥男人的心聲港，使品牌和敏目標(biāo)消費(fèi)者劇建立了一個(gè)譯有效的連接健點(diǎn)，男士個(gè)漁性化需求被萌反映在品牌定本身的內(nèi)涵恰塑造中，反登映了品牌對(duì)媽男性深層精崖神需求的關(guān)救照。有利于籍培養(yǎng)品牌在秤男性消費(fèi)者搭心目中的親獸和形象。但擴(kuò)是這句廣告裁語(yǔ)對(duì)男人的拘煽動(dòng)力十足盤，對(duì)許多中傅國(guó)的傳統(tǒng)女態(tài)性而言這種體觀念的推廣叫結(jié)果可能會(huì)坡帶來家庭危糞機(jī)。豐然而定位于蠅成熟男性的榴服飾品牌內(nèi)掛涵挖掘到這風(fēng)個(gè)層面還是含不夠的，還壺是沒有深入紗中年男性生障活的核心環(huán)意節(jié)，那就是肚深入他的家兩庭了解他的雄妻子。正如沉“女為悅己吹者容”一樣者，男士的著菊裝上的要求瞞往往受到女料人的眼光的倒影響。妻子災(zāi)對(duì)男士的品帽牌的選擇受老其是否認(rèn)可警品牌宣揚(yáng)內(nèi)甩涵的影響。牽女人不會(huì)用捆社會(huì)公認(rèn)的浩標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)自絨己的丈夫，初也不容易接硬受“男人應(yīng)堪該享受”這集樣的概念，拍我們上面已盒經(jīng)認(rèn)識(shí)到由奴于妻子獨(dú)特坦的文化經(jīng)歷狐和社會(huì)經(jīng)歷植，她們對(duì)好坡男人認(rèn)可的弄標(biāo)準(zhǔn)是理想張化的，瓊瑤耽筆下的男主國(guó)人公的形象扣。那個(gè)理想嘩就是希望他遍的丈夫是一膏個(gè)完美的男衛(wèi)人：儒雅氣窄質(zhì)，旗成熟、世故逢、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)至識(shí)、品味，嘆和那對(duì)愛情紫最難能可貴漸的專一執(zhí)著內(nèi)精神。因而束，我們找到善了澳林·丹港頓與目標(biāo)消致費(fèi)者的最有棉效連接點(diǎn)，造即產(chǎn)品與消賤費(fèi)者之間的吧關(guān)系，我們忽將一種獨(dú)特做的概念“妻狼子眼中的好坊男人形象”坐賦予我們的繳品牌。翁了解目標(biāo)消樣費(fèi)者及品牌廚傳播對(duì)象的眼心理特征之叼后，賦予品誘牌最能促動(dòng)伏他們的精神蘆世界獨(dú)特內(nèi)鍬涵，有利于君提升消費(fèi)者企從品牌所感掛受的情感價(jià)爺值。器但是我們?cè)谄蟼鬟_(dá)澳林丹拳頓品牌服飾袋內(nèi)涵時(shí)，除注了把握妻子還眼中的好男江人的標(biāo)準(zhǔn)之翻外，也要考少慮到品牌的丹社交性意義夠。品牌的內(nèi)靠涵不僅是由訂消費(fèi)者自身沒的理念和經(jīng)摸驗(yàn)所形成，嗚同時(shí)也由消櫻費(fèi)者想像別罪的相關(guān)的人探，對(duì)同一件慢事可能的想格法，所以，予品牌的價(jià)值酸可以分為個(gè)著人的，以及抖社交兩種。速服飾清楚地贏顯示了個(gè)人尿與社交性品再牌價(jià)值如何賓互動(dòng)，在大尖多數(shù)情況下編名牌的標(biāo)簽怕都在衣服內(nèi)膊，所以實(shí)際舅上，許多人孝從來不知道文你穿的是何永種牌子。但龜是你覺得別到人知道你穿番著何種品牌森時(shí)，就會(huì)如奸何看待你時(shí)占，你的內(nèi)心燙感到一股信宗心，那信心陳來自附于品軋牌的社交性吹價(jià)值。人的脅服飾消費(fèi)具解有一定的社復(fù)會(huì)性動(dòng)機(jī)，惡服飾是一種潔有意無(wú)意的貫暗示：人格禁、角色、地嚼位。服飾具戚有重要的社痛會(huì)象征意義描，比其他象逗征更具有普川遍的一致性欺。迄今為止極，由于服飾芝的可示性和肢可炫耀性一貨直是反映和咐表明個(gè)人和嶺群眾的社會(huì)半階層的表征效物。人們往謠往試圖用服僑飾來改變自含己的社會(huì)屬削性。余用科技和企奇業(yè)的實(shí)力積伐淀和塑造的挪品牌，企業(yè)患投入的時(shí)間象的成本可能員要低很多，騾但用文化和任歷史的元素名積淀和塑造智的品牌所需事要投入的時(shí)館間成本卻是奸無(wú)法估量的駁，這也就是據(jù)一些世界著活名的服飾品底牌的盛名至砌今無(wú)法替代短的原因。服掛飾要成就一樓種經(jīng)典的氣晚質(zhì)，就永遠(yuǎn)隊(duì)只能親和少糾部分的人，鳳這少部分的也人不僅自身腔有完整的外黃觀管理觀念渾而且還要有柜經(jīng)濟(jì)實(shí)力去滋支付這樣的吉外觀管理所喚必須的成本伯；而對(duì)于制犧造商而言，案他們所能承貍諾的精致的貨產(chǎn)品是有限澤的，同時(shí)消謠費(fèi)者支付了結(jié)昂貴的成本飛，這里不僅挽僅是加工成陳本而且還有晶品牌價(jià)值成糧本與設(shè)計(jì)成解本。世界著稍名品牌服飾搭與其消費(fèi)者或就像政治領(lǐng)戲域中的上層濱建筑，永遠(yuǎn)鐮在制定著一您個(gè)流行的范首本，永遠(yuǎn)在瞎傳播著一個(gè)釋高尚生活的目服飾品牌觀叨念，而這一至層次的消費(fèi)乎者成為蕓蕓盾消費(fèi)眾生的齊服飾品牌消惕費(fèi)或穿著打召扮的楷模。死服飾品牌傳愛播就是要把仔服飾領(lǐng)導(dǎo)品吉牌體系中，榮消費(fèi)者認(rèn)可暖的一切內(nèi)涵黨外化地演繹釣出來呈現(xiàn)給喂大眾。在品伏牌傳播上我忽們把一種高容尚的服飾文錦化做得“雅陽(yáng)的這樣俗，夾俗的這樣雅休”傳遞給目歌標(biāo)受眾。同尋時(shí)迅速賦予籠品牌個(gè)性化叨強(qiáng)烈的形象蔬，引起目標(biāo)估受眾對(duì)澳林杠·丹頓品牌虜?shù)挠洃浐陀叙^效識(shí)別，從糾而創(chuàng)造銷售須。冊(cè)基于以上的凝分析，我們撤得出一個(gè)結(jié)貝論澳林·丹扣頓品牌形象丟傳播需要借霧助一個(gè)意見園領(lǐng)袖的聲音繼，同時(shí)需要謠傳播一個(gè)概照念：澳林·瞧丹頓是妻子?xùn)|眼中的完美幅男人和社會(huì)礙價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)意打義下成功男睡人的首選品臺(tái)牌。予澳林丹頓品尾牌形象傳播默活動(dòng)盆這兩年來，奇形象代言人久工程，在國(guó)鬼內(nèi)成熟男性樣服裝品牌傳波播中正是風(fēng)取生水起，如降火如荼。許瞇多企業(yè)選擇毛一個(gè)明星作他為某一階段里的形象代言馳人，借用其反在消費(fèi)群體羊中的知名度齒，或者說是猛市場(chǎng)價(jià)值，落讓產(chǎn)品在最批短的時(shí)間內(nèi)釋耳熟能詳。口這種方法對(duì)附新產(chǎn)品上市艷，尤其是新窄品牌的新產(chǎn)催品上市，尤拘為見效。目抵前，我國(guó)的敵消費(fèi)群體比館較分散，明潔星作為形象凈代言人策略熄比任何一個(gè)頂國(guó)家都要有桌效，畢竟從岸投入與產(chǎn)出濫比而言，也調(diào)許找一個(gè)明棗星會(huì)花去了沈幾百萬(wàn)，甚逝至更多，但液由于明星本貨身的號(hào)召力價(jià)，使消費(fèi)者太省去了許多蔥熟悉品牌的睡時(shí)間。摧在形象代言冶人策略方興附未艾的服裝饞業(yè)，澳林·咐丹頓作為國(guó)謠內(nèi)成熟男性舊服裝市場(chǎng)的狐后來者，總攏不能淹沒在符一片蛙聲中攏；但是再啟乘動(dòng)一項(xiàng)代言胖人工程，就呢不能夠人云蠅亦云，使品稈牌的受傳者搞不知所云。磚所有的工作糾重心都轉(zhuǎn)移擦到了一點(diǎn)，族尋覓合適的邀品牌形象代嶺言人，即消購(gòu)費(fèi)者心目中某的意見領(lǐng)袖屋，從而達(dá)到冬與目標(biāo)消費(fèi)跑者的最有效勇溝通。勞經(jīng)過一段縝發(fā)密的分析，專總結(jié)了競(jìng)爭(zhēng)革品牌在代言喊人策略方面投的優(yōu)缺點(diǎn)。酒避免走入別膚人已經(jīng)進(jìn)入竟的誤區(qū)。告1．停后代言人工程字是培育品牌頌的一種長(zhǎng)期菊行為，要以腥長(zhǎng)期的一系舊列相關(guān)策略風(fēng)來配合實(shí)施泄，片面追求心短期利益和嫂知名度，向撿往器“但一炮而紅背”扒，而忽略品街牌長(zhǎng)程建設(shè)藏，結(jié)果損失棄更大。零2．傍蠟選擇代言人吹也要承擔(dān)一塑定的風(fēng)險(xiǎn)，苗既然是代表其品牌的形象庫(kù)，除了考慮噸代言人的自濾身?xiàng)l件是否磁與品牌相得巴益彰之外，吳還要考慮一耐定的風(fēng)險(xiǎn)，眠如果代言人于一時(shí)言行有打失大體或是叮突爆緋聞，允將給企業(yè)帶射來難以估量安的損害。逃3．死殖“范吃百家飯狹”寬的代言人頻鴉頻不斷為多虧家企業(yè)代言旋，今天說某鍛某減肥霜好悅，明天說某長(zhǎng)某電器好，蓄剛才還摟著忌馬桶，一會(huì)間兒又握著飲鉆料，不僅使破代言人的信鎮(zhèn)譽(yù)掃地，也科使記憶點(diǎn)的悅清晰度降低獻(xiàn)，更讓目標(biāo)跨消費(fèi)者的意男見領(lǐng)袖的形衡象大打折扣棵。慮4．席草在代言人選濤擇上不要單敘純的看誰(shuí)最寧紅，人氣最事旺，要首先紅看代言人與馳品牌之間是等否建立有效閱的連接點(diǎn)，泄代言人對(duì)你膚的目標(biāo)消費(fèi)粱群有多大的吳影響力。防漏止消費(fèi)者只餡記住了代言詠人的形象和絡(luò)動(dòng)作，就是跌記不住是什賭么品牌。豪5．蒙引請(qǐng)了形象代刮言人并不意司味著不需要宇廣告創(chuàng)意。草在競(jìng)爭(zhēng)品牌固都運(yùn)用了代伍言人策略的藥情況下，要串想體現(xiàn)差異伏化，要想成沾為矚目的焦談點(diǎn)是離不開來好的廣告創(chuàng)肢意。收在選擇誰(shuí)作頓為形象代言椅人之前，首雄先必須明確嫌澳林·丹頓危服飾的目標(biāo)品消費(fèi)者、傳蟲播的概念和滋傳播的方向堂。傳播概念枯：澳林·丹題頓是妻子眼支中的完美男渠人和社會(huì)價(jià)廚值標(biāo)準(zhǔn)意義蘿下成功男人捉的首選品牌霉。傳播對(duì)象腿：中年男性絨——購(gòu)買即房使用者；中靜、青年女性皇——推薦、構(gòu)影響購(gòu)買者捷。我們知道大在中國(guó)已婚姻男性的服裝共購(gòu)買決策中景妻子影響力濁很大，因?yàn)檫|大多購(gòu)買決尸策都是由夫皺妻共同完成映，因而形象刻代言人是否片能得到主婦誰(shuí)們的青睞成蒙了非常關(guān)鍵緊的一點(diǎn)。僚形象代言人磚，作為一種憲新的傳播手棗段，應(yīng)該屬銷于形象經(jīng)濟(jì)鬼學(xué)的范疇，住形象代言人厭可分為四個(gè)齊版塊：一是很本質(zhì)版塊，貨這是形象的乎一種自然屬峰性，是形象州本身天然具劇有的；二是至品牌版塊，柳是現(xiàn)代社會(huì)連傳播所必需趟的；三是傳悅播版塊，傳醫(yī)播本身也是醉一種生產(chǎn)力劍，許多傳播崇本身也能產(chǎn)殿生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)姻；四是概念騰版塊，比如冊(cè)世界500斧強(qiáng)就是一種拳概念，像紅酒籌股、藍(lán)籌梳股等都是一注個(gè)概念，一綁個(gè)產(chǎn)品沒有驗(yàn)概念就成不挪了商品，但流概念本身就財(cái)可以變?yōu)樯萄贰Ｐ蜗蟠鷽]言人作為一閱種概念比其什他傳播手段局具有更強(qiáng)的唐親和力。依樹據(jù)以上這一缺原則我們開緣始為澳林·博丹頓尋覓合具適的形象代喚言人，經(jīng)過抬一番SWO帶T分析，我航們把目標(biāo)鎖評(píng)定在臺(tái)灣影浮視明星、導(dǎo)賊演劉德凱身嘉上。憤雪外部環(huán)境分浩析（怨O,T屬）尋內(nèi)部力量分膜析（觀S,W但）膝機(jī)會(huì)（泛oppor引tunit腹y奔）陷威脅（勵(lì)Threa寬t娘）絮(1)運(yùn)中年人情感峰危機(jī)成為中沾國(guó)社會(huì)熱點(diǎn)武，劉德凱所拉塑際造的深情款悲款的狐“添費(fèi)云帆姿”炭中年男子形浴象成為已婚掙女性心目中么的一個(gè)夢(mèng)。信(2)云媒介幾乎沒連有關(guān)于劉德具凱遇緋聞報(bào)道，激公眾面前形炎象比較清白詳，社會(huì)傳播鏈美譽(yù)度較高普，有品牌效則應(yīng)。帝(3)慣競(jìng)爭(zhēng)品牌的課代言人沒有席像劉德凱那普么單一的和戀深入人心的三代表成熟中趕年男性的熒隆幕形象。掛（阿1拾）罷與一些競(jìng)爭(zhēng)忽品牌的代言職人相比知名括度不是最高嫁的。草（沿2袋）造競(jìng)爭(zhēng)品牌耗逼巨資啟動(dòng)了謊聲勢(shì)浩大的鳥形象代言人震工程。叨（席3貫）萌雖然在中國(guó)騙的知名度很浴高，在少女照、主婦、老針年人心目中掘喜愛度和好銳感度都不錯(cuò)弦，但是在中墻年男性中的謹(jǐn)喜好程度和仇認(rèn)同感為未謠知數(shù)。仁（船4寫）封許多消費(fèi)者厚對(duì)品牌的接荷受和信賴往范往只看其形榴象代言人是陽(yáng)否為當(dāng)紅明藍(lán)星。她優(yōu)勢(shì)洪（爆1堂）屋劉德凱本身訪的自然屬性防，具有模特脅身材，和中椒年男人的儒下雅氣質(zhì)，是隸天生的衣架裙子。恨（唱2臘）夢(mèng)劉德凱主演配的電視連續(xù)數(shù)劇《一簾幽隊(duì)夢(mèng)》在中國(guó)勞知名度很高奔，塑造的形做象碗“蔬費(fèi)云帆將”經(jīng)在目標(biāo)消費(fèi)禍群冬——門主婦心中好飽感度很高。射（訂3蘭）艘劉德凱單一解的和深入人慕心的代表成羽熟中年男性窩的熒幕形象法。仔（吩4役）帖劉德凱在《秩一簾幽夢(mèng)》江中費(fèi)云帆的畝形象深入人滑心，他是一吹個(gè)事業(yè)有成蜻，又具有生歷活品味的寬猾容偉大、深極情款款的男粱人；劇中他賠是生活在法坦國(guó)，著裝上若尤其代表了濾歐洲品味，賀成為他受廣貸大影迷喜歡浙的又一個(gè)原近因。襯（僚5夾）最近導(dǎo)演句了一部關(guān)注夢(mèng)度很高的《那停車暫借問禮》蝦優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)策構(gòu)略碌(S.O)缸優(yōu)勢(shì)威脅策存略寺(S.T)掏（屈1米）殊啟用劉德凱克為澳林零·悲丹頓品牌形棚象代言人，恐借助其廣泛猜的知名度來苦打響澳林廈·抗丹頓品牌知攻名度；灘借助其深受齒喜愛的中年野男性形象塑座造澳林知·夏丹頓品牌個(gè)哈性。趕（煤2塵）柜借助劉德凱鳥社會(huì)美譽(yù)度棋較高，廣告攔出鏡率少，燃廓清、明晰研其代言的品咱牌印象，同脂時(shí)帶給品牌典一個(gè)健康形姨象。泰（促1謝）縫以劉德凱為芬主角的電視灘廣告要有創(chuàng)泡意，元素中剃要抓住社會(huì)餓焦點(diǎn)，以便間同具較高知放名度形象代心言人的競(jìng)爭(zhēng)倒品牌抗衡。揭（個(gè)2欄）在品牌的斃媒介攻關(guān)傳余播上，在把嫂握住宣傳基伍調(diào)深情款款禁的儒雅的賓“發(fā)中年男性類”幣與品牌個(gè)性樣的結(jié)合的同植時(shí)要突出宣憐傳其導(dǎo)演的窩新形象，以劈便能得到更狀多理性的男端性購(gòu)買者對(duì)茄其認(rèn)同。繳（懼3新）功導(dǎo)演的新形忍象有利于其莫在中年男性滲中得到更大五的認(rèn)可。鄰劣勢(shì)祥（1）鉤

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社最近一段時(shí)巷間內(nèi)無(wú)熱點(diǎn)招影視作品。凡（燈2誤）顛一直以來深喂情款款的熒惜幕形象，比規(guī)較虛幻，有牧些人可能會(huì)炭抵制。迅劣勢(shì)機(jī)會(huì)策踏略巷(W.O)知（奏1堅(jiān)）查運(yùn)用有創(chuàng)意痰的廣告吸引聰目標(biāo)消費(fèi)群辣的注意度。挖（牛2艱）廣告創(chuàng)意攏表現(xiàn)盡量貼犁近中年男性禮實(shí)際生活情伶境，改變劉抖德凱一向而吧來較虛幻的槽屏幕形象，桂爭(zhēng)取男性的門關(guān)注興趣。楚劣勢(shì)威脅策潑略林(W.T)格（電1局）逢單純依靠劉正德凱或是單貧純依靠好的悲廣告創(chuàng)意不撿利于品牌知夕名度的迅速增傳播，因而嚇廣告創(chuàng)意要茫和形象代言站人策略并舉器。珍（零2攪）廣告創(chuàng)意惱中不再用理絹想化的愛情濱劇故事版。線分析后之整能體結(jié)論：定演位于中年目槳標(biāo)消費(fèi)群，碌啟用劉德凱與為澳林吼·嘴丹頓品牌形軟象代言人，燦形象代言人而策略與別具征一格的廣告森策略相結(jié)合健，以推動(dòng)澳才林竭·佳丹頓品牌導(dǎo)細(xì)入期的有效蚊傳播：一是伯銷售和利潤(rùn)志的增長(zhǎng)，二確是品牌形象腐的提升和品斃牌資產(chǎn)的積鏟累。去劉德凱在瓊件瑤劇中所塑狀造的抬“尊費(fèi)云帆季”愛，夾帶著經(jīng)魚典的古典主納義氣息和精勁致浪漫的現(xiàn)怪代氣息，代磁表著成熟、期儒雅的深情城款款的獨(dú)特子中年男性形摟象，無(wú)疑在此廓清澳林木·僅丹頓獨(dú)特的企品牌內(nèi)涵上耕，具有無(wú)人情能替代的作昏用。不同于渴許多競(jìng)爭(zhēng)品吩牌的形象代輕言人所代表同的抽“現(xiàn)英雄本色震”香、散“餃成功男人最”族、棗“鞠珍視友情帽”斬等初枝大葉頁(yè)的大男人情情懷。對(duì)比而匙言，劉德凱社的形象無(wú)疑遣更精致，更每飽滿，因?yàn)榭铀械囊磺械舯澈笥幸粋€(gè)跑許多人耳熟膀能詳?shù)囊缓熀炗膲?mèng)的故事樂支撐著。叉劉德凱從瓊訴瑤理想、虛拉幻的愛情童壞話中走出來窄，帶著令所擁有女人夢(mèng)寐儀以求的儒雅恭氣質(zhì)，劃成熟、世故誤、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)鋼識(shí)、品味，居和那對(duì)愛情燕最難能可貴貢的專一執(zhí)著酒精神走出來特，這樣的男載人無(wú)論是用塵現(xiàn)代愛情觀經(jīng)念還是用古培典愛情觀念犬來衡量都是誤完美的?；驮诂F(xiàn)今社會(huì)辯，摘物質(zhì)生活愈卸豐富，人們結(jié)就愈需要用俘夢(mèng)來填充相雨對(duì)匱乏的精止神生活，蛇“卸看瓊瑤的連纏續(xù)劇，看劉享德凱，觀眾選大多希望浪釘漫一點(diǎn)，夸機(jī)張一點(diǎn)，比修現(xiàn)實(shí)生活中畜的色彩更濃娘厚一點(diǎn)。劉錦德凱主演的圖電視劇《一季簾幽夢(mèng)》觀粉眾多是欄28勝歲到釀48千歲的婦女，案在國(guó)內(nèi)這個(gè)湊觀眾群體占痕百分之七十型左右。女人執(zhí)更喜歡夢(mèng)，碎她夢(mèng)想劇中體的酬“風(fēng)男人要是愛恭我多好??！照”歌因而劉德凱畜在大多數(shù)女保性心目中的串知名度與好拘感度都很高終。現(xiàn)代愛情首觀在和古典搜愛情觀進(jìn)行滑了無(wú)數(shù)次碰打撞、較量之被后，依然難膽分勝負(fù)，最庫(kù)后以并駕齊倉(cāng)驅(qū)的姿態(tài)進(jìn)吹入繩21奧世紀(jì)。鞭日益廣泛而增頻繁的社會(huì)結(jié)活動(dòng)不再僅確僅滿足于男河人們紅“魔粗獷隨便夏”明的形象，雅貞致的、懂得衛(wèi)修飾自己的堵落落大方的蘆新男人形象勇開始深入人弊心。劉德凱準(zhǔn)的形象無(wú)疑散成為大多女菊性夢(mèng)中情人穩(wěn)的畜“州珍藏版巖”較。蝴問題在于是樓否中年男性侄會(huì)喜歡這個(gè)晶形象呢？在巷什么才是好質(zhì)男人的定義刪上，男人自潮然會(huì)有不同笑于女人的一鍵套，因?yàn)槟姓鹑送扰笕死硇?。但功是也許穿過伴那重重心墻模，我們可以尺看到他們也寸崇拜期語(yǔ)“犧費(fèi)云帆亞”意，只是理性繪上他們不肯耳接受。熄現(xiàn)實(shí)是經(jīng)不桶起推敲的，寄正如愛情一閃樣是脆弱的爛。生活中戲濟(jì)劇性的東西壩其實(shí)并不一唇定是最具有稠說服力的，欄大多數(shù)婚姻葉在最初締結(jié)蜻的時(shí)候，總建也應(yīng)該是真瓶心誠(chéng)意，是蝦因?yàn)閻矍?，紹然而，世界吹每天在變化賢，不可阻擋醉，但無(wú)論歲少月如何流淌誘，我們每個(gè)蹈人內(nèi)心的童鋪話，總會(huì)在里我們不經(jīng)意滲的時(shí)候冒出思來，也或者較有了合適的參溫度、濕度挪，她就滋生仿出來了，讓昏你我對(duì)現(xiàn)實(shí)盛本身產(chǎn)生不猜滿并開始憧餓憬和向往。建澳林脆·舊丹頓這個(gè)定累位于中年男毛性的服飾品逗牌，在品牌誰(shuí)傳播中無(wú)非骨是想在妻子缺和丈夫的精富神領(lǐng)域中創(chuàng)肺造一個(gè)理想謙的愛情世界鑼，讓他們自秋己去追逐。風(fēng)根據(jù)以上的訓(xùn)SWOT牲分析，我們?nèi)陔娨晱V告聰創(chuàng)意上需要隊(duì)有很大的突址破。同時(shí)競(jìng)蒜爭(zhēng)品牌大規(guī)床模的電視廣鮮告轟炸，客候觀上迫使澳鎖林丹頓的電擾視廣告創(chuàng)意驢要沖破樊籬膚，給目標(biāo)受漏眾視聽上最襖清新別致的匆感受，從而弦形成記憶點(diǎn)來。命我們希望這委個(gè)電視廣告稠在國(guó)內(nèi)服裝湖類廣告中達(dá)籃到幾項(xiàng)突破覆：畫面內(nèi)容猾上，品牌內(nèi)泳涵的傳達(dá)上毅，音樂表現(xiàn)議上，還有電肉影技術(shù)的運(yùn)火用上?？裨陔娨晱V告慘創(chuàng)意的初始駱階段，我們標(biāo)主要是尋找塊社會(huì)焦點(diǎn)。滅尋找到兩個(gè)棄焦點(diǎn)：一、徐中年人的情紙感危機(jī)，二等、盈《臥虎藏龍終》獲得多項(xiàng)民國(guó)際電影大默獎(jiǎng)的成為媒企介炒作的重亂點(diǎn)。設(shè)關(guān)于中年人牧的情感危機(jī)偷，典型事件石一：從絮2000獄年到稠2001業(yè)年的輿論焦援點(diǎn)當(dāng)屬《婚陜姻法》修改晶的問題，越驗(yàn)來越多的人付感覺到婚姻將缺乏保障，撤沒有安全感否，把依靠的掘力量轉(zhuǎn)向了無(wú)法律，這對(duì)誦于許多信奉員愛情童話的嗽人無(wú)疑是個(gè)彼悲哀；事件柜二為在文學(xué)飼作品領(lǐng)域和邊電視創(chuàng)作領(lǐng)夸域中年人的權(quán)情感危機(jī)成現(xiàn)為最重要的生題材，出現(xiàn)垂了耽池莉的《來額來往往》、扮何頓的《丟備失了自己的效女人》等作鉛品。搜《臥虎藏龍蜂》給我們的得創(chuàng)意發(fā)想點(diǎn)籠是那個(gè)人們拖非常熟悉的里安吉竹海，涌我們把安吉存竹海作為廣掠告片的唯一嶺場(chǎng)景，目的蛾除了引起更壽高的關(guān)注度閣外，還因?yàn)榉裰褡釉谥袊?guó)秧傳統(tǒng)文化中興的意味：世“啄未出土?xí)r先培有節(jié)，及青久云處仍虛心紗”唉，這抓住了靜中年男性一鍬向崇尚輸“死高風(fēng)亮節(jié)，蛾虛懷若谷辨”課的心理，頗擾能形成一種網(wǎng)親和力。音到樂表現(xiàn)上也毀運(yùn)用了傳統(tǒng)壟的民樂，在灰音樂安排的樂形式上，也線刻意安排了污一段引起受糊眾聽覺上的陷注意的引子片，廣告配樂泛開頭用的是倚警醒式的一組段音樂演奏勺，把觀眾的頓注意力吸引年過來，然后負(fù)才是娓娓道恨來。這大大陸不同于許多圾競(jìng)爭(zhēng)品牌服宵飾廣告運(yùn)用少繁忙的工作玉場(chǎng)景或者觥恰籌交錯(cuò)的酒嫁宴展現(xiàn)成功器男士風(fēng)范。網(wǎng)好像引領(lǐng)人滾們脫離俗世沒凡塵，進(jìn)入遭清新淡定的戚世界。在形建式表現(xiàn)上，阿為了從眾多量的競(jìng)爭(zhēng)品牌像電視廣告中喘脫穎而出，難在廣告片運(yùn)潑用了寬銀幕年的處理方法選。初我們的電視結(jié)廣告篇名就高定為嘉“勝臥虎藏龍掀”冰。（電視廣諷告腳本）穗1巨．（特寫）雕一兩株青翠門的竹子，竹帝子隨風(fēng)微微叫地飄曳。（欲畫外音：風(fēng)己動(dòng)）禽2煌．汪洋的竹哈海，竹林沙呈沙的聲響，矛男子側(cè)耳傾作聽。觀3舌．成片的竹牌林遠(yuǎn)景，在戀山風(fēng)的吹拂拆下，竹林像洗波浪一樣連類綿不絕，此雁起彼伏。（削畫外音：竹捧動(dòng)）奸4士．畫面一角渣是身著澳林對(duì)·渣丹頓西服的巨男子。咽5勝．男子臉部嫩的側(cè)影，沉方靜大度，淡險(xiǎn)定自若的神伍情。以6禿．男子視野拿中的大片竹遷林，遠(yuǎn)處忽屑然若有若無(wú)窗地閃過女子敞的裙裾。鄙7廟．竹林中，雖女子的背影黨隱約浮現(xiàn)。賓8辰．畫面上竹立葉越來越多念，越來越清偶晰，漸漸覆拒蓋整個(gè)畫面貸。（皆因心和動(dòng)）產(chǎn)9牲．女子的身鍵影在竹林間起忽隱忽現(xiàn)游陰移。囑10予．男子臉部霜特寫，竹葉陽(yáng)從他臉部劃楚過。青11瞎．鏡頭慢慢駕劃過男子合基體的西裝。梅12征．竹林背景鼓下男子正面撐西服形象，驗(yàn)漸漸搖至臉防部。殖13析．連綿起伏液的竹林背景靠，身著澳林槳·得丹頓的男子架傲然獨(dú)立，屠恢復(fù)平靜的質(zhì)表情。璃14墻．廣告語(yǔ)：納“序心弦觸動(dòng)，傲澳林草·摟丹頓螞”嚷整部片子的們拍攝手法非滅常唯美，畫灑面十分流暢鉤，營(yíng)造了一歷種清新淡雅競(jìng)，寧?kù)o致遠(yuǎn)跑的氛圍，而武這表面看似質(zhì)平靜的背后歪，一個(gè)中年或男子情感卻日發(fā)生了