營銷總監(jiān)提成方案

營銷總監(jiān)提成方案篇1:營銷總監(jiān)提成方案

營銷總監(jiān)提成方案

一、目的

為了明確營銷總監(jiān)的提成設(shè)計(jì)，避免產(chǎn)生銷售提成爭議，特制定本提成方案。

二、使用范圍

本方案中包含了區(qū)域（招商）總監(jiān)的銷售提成設(shè)計(jì)

三、營銷總監(jiān)的薪資構(gòu)成

1.營銷總監(jiān)級(jí)別的薪資實(shí)行年薪制+提成形式，完成銷售目標(biāo)即可獲得目標(biāo)年薪，超額完成部分，可提取一定的銷售提成。

2.一定比例的年薪為基本年薪，于每月發(fā)放，剩余比例的年薪和提成于年終考核結(jié)束后發(fā)放。

四、營銷總監(jiān)的提成設(shè)計(jì)

1．區(qū)域總監(jiān)提成設(shè)計(jì)

區(qū)域總監(jiān)提成設(shè)計(jì)主要的依據(jù)銷售目標(biāo)的完成情況，區(qū)域銷售目標(biāo)為5000萬元/年，具體計(jì)算當(dāng)時(shí)如下表所示：

營銷總監(jiān)提成設(shè)計(jì)表

工資構(gòu)成

未完成銷售目標(biāo)的計(jì)算方式

基本工資=96000元/年

目標(biāo)提成20萬元/年

目標(biāo)年薪60萬元/年

上不封頂

實(shí)際完成銷售目標(biāo)的百分比（%）

提成占目標(biāo)提成的百分比（%）

0～30%

030%（含）～50%

50%

50%（含）～90%

80%

90%（含）～100%

90%

超額完成銷售目標(biāo)的計(jì)算方式

超額完成銷售目標(biāo)的百分比（%）

提成占超額完成部分的百分比（%）

5%以上

1%

5%（含）～10%

2%

10%以上

3%

五、營銷總監(jiān)級(jí)別的年終獎(jiǎng)勵(lì)

1.公司年終對(duì)營銷總監(jiān)進(jìn)行考核，對(duì)考核成績優(yōu)秀的營銷總監(jiān)按下表的提成比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，提成計(jì)算公式：公司銷售毛利潤額扣除銷售費(fèi)用后的額度*提成比率。

2.人力資源部組織進(jìn)行營銷總監(jiān)的績效考核工作，財(cái)務(wù)部、銷售部等相關(guān)部門予以配合。

篇2:兼職業(yè)務(wù)員提成方案

兼職業(yè)務(wù)員提成方案

一、為迅速建立商圈、擴(kuò)大平臺(tái)自身影響，整合線上資源，特制定本方案

二、兼職業(yè)務(wù)員提成方案

1、以客戶來分為A、B兩類

2、A類提成100元，B類提成50元

3、A、B類商戶的界定方法

a.消費(fèi)類別：單次消費(fèi)平均可達(dá)到400元以上的界定為A類，400元以下界定為B類。

b.品牌影響：生意火爆，且擁有2家及2家以上的分店，可識(shí)別為A類，如，其次屬于中端或低端一些的消費(fèi)則屬于B類客戶

c.排名識(shí)別：已經(jīng)有跟美團(tuán)合作，且訂單量大，排名靠前的為A類，訂單少的則為B類

d.價(jià)值分類：綜合以上幾點(diǎn)且未能達(dá)到A類要求，但店面形象好，能對(duì)我司平臺(tái)產(chǎn)生潛能價(jià)值的，一律按A類計(jì)算

總結(jié)：商戶的界定分類僅做為一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，如有不當(dāng)?shù)牡胤?，我們?huì)做適合的調(diào)整不，最終解釋權(quán)歸公司所有。

三、兼職業(yè)務(wù)員的工作流程

1、簽約商家

2、跟公司對(duì)接資料和信息

3、公司審核完成并確認(rèn)

四、兼職業(yè)務(wù)員工資結(jié)算方式

1、按期結(jié)算：15天結(jié)一次，或30天結(jié)一次

2、按額結(jié)算：根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績?cè)u(píng)定，達(dá)到500或1000時(shí)，可提出結(jié)算請(qǐng)求

3、以上方式是指已簽約，并且公司已按裝客戶終端設(shè)備，經(jīng)復(fù)核確認(rèn)為準(zhǔn)

篇3:公司業(yè)務(wù)提成方案

公司業(yè)務(wù)提成方案（試行）

一．驅(qū)動(dòng)式提成方法

驅(qū)動(dòng)式提成方法：主要特點(diǎn)是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵(lì)銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵(lì)銷售人員不斷的擴(kuò)大銷售額。對(duì)起始值，目標(biāo)值，驅(qū)動(dòng)值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對(duì)基本銷售額與利潤進(jìn)行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過大，增加企業(yè)績效工資成本。

1.目的:為了促進(jìn)實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，加大市場(chǎng)輻射范圍，提升業(yè)務(wù)人員的自身價(jià)值，提高績效薪酬，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度，建立梯隊(duì)化營銷團(tuán)隊(duì)，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。

2.范圍：

2.1此管理辦法適用于鈑金對(duì)外加工的銷售。

2.2適用人員:銷售經(jīng)理，客戶代表。

3.業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：

基本工資+補(bǔ)助+提成+獎(jiǎng)金-個(gè)人所得稅=個(gè)人所得

4.基本工資

公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類：銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。

4.1客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個(gè)月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。

4.2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。

5.補(bǔ)助

5.1行車補(bǔ)助

業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補(bǔ)助管理辦法》執(zhí)行。

業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費(fèi)用。

5.2公關(guān)補(bǔ)助

業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司"出差補(bǔ)助管理辦法"中的差旅補(bǔ)助。

業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補(bǔ)助采取實(shí)報(bào)實(shí)銷。

年度費(fèi)用總額=公關(guān)費(fèi)用+差旅費(fèi)用

5.3話費(fèi)補(bǔ)助

業(yè)務(wù)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)補(bǔ)助100元/月，每增加50萬元，則話費(fèi)補(bǔ)助增加50元/月。

5.4獎(jiǎng)金發(fā)放

每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過400萬，發(fā)放獎(jiǎng)金200元作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)；不足含稅300萬，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計(jì)100元。

5.5業(yè)務(wù)提成具體細(xì)則

5.5.1由業(yè)務(wù)員開辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%.

1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按5%。

2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。

3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。

4.材料費(fèi)大于加工費(fèi)2倍以上的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。

5.無特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按1%。

5.5.2由業(yè)務(wù)員開辟的來料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%。

1.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按6%。

2.價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。

3.價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按3%

4.無特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按2%。

5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的1。

5.5.4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個(gè)人所得稅，個(gè)人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。

二法律責(zé)任

業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司規(guī)章制度管理。公司承擔(dān)對(duì)外交易的法律責(zé)任，業(yè)務(wù)員對(duì)內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。

業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開票和追款。

業(yè)務(wù)員在與公司的勞動(dòng)合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級(jí)客戶，或信用等級(jí)差的客戶的加工業(yè)務(wù)，基本上堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。

業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任和法律責(zé)任。

往來業(yè)務(wù)時(shí)間超過半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時(shí)回款，欠款超過三個(gè)月的，按照月利息5

在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除（不足整月的按照天數(shù)結(jié)算）。

客戶人間蒸發(fā)（或其他原因）致使公司貨款全部或部分無法回籠，損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

三操作規(guī)則和流程

業(yè)務(wù)員尋找客戶，草簽承攬加工合同；

業(yè)務(wù)員將草簽的合同交由公司對(duì)應(yīng)客服人員，按程序進(jìn)行合同評(píng)審，審核通過后蓋章生效；合同原件交對(duì)應(yīng)客服人員，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案；

公司生產(chǎn)部門按合同進(jìn)行加工，其間如有圖紙、工藝、工期問題，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)加工方與技術(shù)部門或工藝部門的信息溝通；

如有必要，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗(yàn)；

公司倉管部出具《送貨單》，送貨到達(dá)