假日酒店商業(yè)項目整合推廣構(gòu)想

【假日酒店商業(yè)項目整合推廣構(gòu)想】第一章，市場與人群豪宅市場消費者寫真豪族、名流、新貴或者精英，絕對的成功者，共同點：富有，但是錢不是識別他們唯一的標志他們是貴族階層的雛形，講究品位，講究格調(diào)，講究身份,是極少數(shù)的巔峰人士我們把這些巔峰人士“極少數(shù)中的少數(shù)派”，描述為〉〉〉看不見的隱形階層“假日酒店”的客戶更應(yīng)該是極少數(shù)中的少數(shù)派

這些“隱形”高端人群，追求一種自由的自我的境界，我們稱之為〉〉〉“逸形的生活”□《辭?！?989年版第1191頁“逸”詞條：輕松，安閑，釋放，超邁（超逸豪放）“逸”的性格延伸閑逸安逸隱逸清逸飄逸遠逸享逸逸趣放逸超逸脫逸逸興亦靜亦動{}達成“逸形生活”的重要條件〉〉〉遙遠、自然、寧靜物理條件心理條件}

品位、愉悅、私有三，挑戰(zhàn)價值觀所以，我們與客戶對話的東西，或者說客戶冀望于我們的東西已經(jīng)超出了“房子”和建筑的意義我們的產(chǎn)品在市場上沒有可比性我們面臨的挑戰(zhàn)是我們的客戶群本身挑戰(zhàn)他們的價值觀，迎合他們的人生觀價值認同感

身份的象征

投資選擇

樓盤的綜合素質(zhì)

生活的品位精英聚居

名門社區(qū)

珍稀罕有、不可復(fù)制名家傾力之作

國際社區(qū)、自然文化[消費者需要的][華宇能給予的]產(chǎn)品功能分解〉〉〉支持達成“逸形的生活”投資（抗跌性、保值、升值）}渡假………………居住……………..商務(wù)（會務(wù)、接待）決策基礎(chǔ)區(qū)位（生態(tài)、環(huán)境、知名）第二章，定位與形象濱海生活區(qū)的海景物業(yè)，可以稱之為“濱海生活”海岸生活區(qū)的生活特質(zhì)，稱之為“海岸生活”那么[假日酒店]的生活特質(zhì)，應(yīng)該是一種更進化更高級的“海域生活”濱海生活海岸生活海域生活距離、區(qū)域和氣度造就了[假日酒店]更加稀有更加珍貴的〉〉〉海域生活形象塑造“遠”，造就了[假日酒店]的“海域生活”“少”，實現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想“珍”，構(gòu)筑了[假日酒店]“唯一性”和“不可比擬性”的價值體系所以，[假日酒店]形象塑造的任務(wù)，將是釋放產(chǎn)品內(nèi)在的價值探討形象塑造的可能性□除了熟知的海，還有什么深刻的內(nèi)涵？□“海域生活”的實質(zhì)到底是什么？□遙遠，偏離喧囂，到底有什么比海更值得期待？□客戶群的口味到底是怎樣的，如何捕捉，如何溝通？□塑造[假日酒店]的想象空間、探訪可能到底有什么比海更值得期待？

放大地域的特色屬性

明確無誤的傳達方位信息

和至全國的其他高端純居住產(chǎn)品區(qū)隔開來

暗示“遠逸”的超脫生活理想,自由超然的生活格調(diào)，

自信、自賞,理應(yīng)如此的生活標準

具有開創(chuàng)和引導的性格特征所以，我們力求產(chǎn)品描述邁阿密建筑風格，加勒比海風情園林世界頂級商業(yè)精華，異域風情酒吧咫尺享受中國最美的海岸崇尚“自由精神”“享樂主義”針對極少眾的巔峰人士“享樂的奢侈”(商業(yè)部分)商業(yè)產(chǎn)品〉〉〉luhau嚕呵國際商業(yè)街區(qū)Luhau,源自于海南方言“你好”的發(fā)音Luau,夏威夷歌舞宴會如同夏威刺夷的代表聞問候語言殘“阿啰哈陳”、泰國的代艱表問候語貢言“哈瓦澇蒂卡”等飲具有強烈滿的地域特鬼征，并為澡世人所熟昨知。本案通過挑風格強烈章的地域語富言名稱，游將有效地故提高知名千度和受關(guān)帝注度。

代言謹,拔高級自身地彈位,拉澤開與相麻近素質(zhì)舞項目的淹距離

引發(fā)興擠趣,具有秋國際特征咸,產(chǎn)生異喘域風情的友聯(lián)想

情景蔥感，獨械特的地培域氣息拌撲面而必來

易于中趕外人士理痕解認同,脈有身份、禮地位的歸蠶屬感

親近愉區(qū)悅、心靈熔釋放的快慰感,想象升空間豐滿

易記有仗趣,增加皂文化底蘊立意點:推廣策蹤蝶略及視氣覺規(guī)劃定向傳播層峰刊框物（財鏈經(jīng)、蓮世界經(jīng)善理人、事新財富刑、證券驢時報）高球球會謊會刊機場客流五星級喬酒店、壞高檔中緒西餐廳武客流超級名店金卡原則:膀以針對點“超別級消費昆群”獲為取信息坐的渠道眾作為主縫要載體區(qū)。除傳隙統(tǒng)大眾媒戴介提升五項目的終知名度垃外，以帽下針對湊性傳播震也要充端分利用中國銀悼行信用欣卡部金努卡客戶農(nóng)業(yè)銀呼行信用朵卡部v盛ip客頌戶工商銀澡行信用挽卡部v胳ip客婚戶招商銀腸行信用樹卡部v徑ip客臟戶通路封殺飲之1、金軟融界合作方局式：利粒用各大險信用卡孩部每月娃向vi赤p客戶貞發(fā)放的旦月結(jié)單君作地產(chǎn)室宣傳的能DM直寧郵。經(jīng)許過篩選聯(lián)之后，艇再進行虎假日酒顛店別墅宅生活體徒驗邀請兇函投遞改。通路封捏殺之2如、汽車棋經(jīng)銷商鹿及高檔尋汽車維默修中心奔馳銷米售代理卵及維修磁中心寶馬銷寬售代理煌及維修布中心陸虎銷下售代理醋及維修尸中心富豪銷售價代理及維儲修中心奧迪銷售轟代理及維柴修中心合作方團式：利裹用各銷陶售代理諒商的客鑄戶名錄茂作DM盜直郵，搜同時可秧以與各初高檔汽惱車指定顆維修中慶心和銷柴售代理浸作聯(lián)合注促銷，昆將球會黎的一些泳促銷計反劃輿汽獄車經(jīng)銷堤、維修訴商的銷洋售捆綁選推出，筍作為吸煤引目標數(shù)客戶群哭前來消徹費及參但觀地產(chǎn)飲項目的刻有效手牢段。通路封殺遣之3、高豪尚社區(qū)、業(yè)高尚品牌見名店高尚社區(qū)沈業(yè)主資料積購買，D端M直郵利用深圳枕西武、地纖王大廈的趣高尚品牌畫名店的客資戶資料庫廳輿品牌店書聯(lián)合舉辦奮促銷活動屋，作DM宋直郵。經(jīng)移過篩選之灶后，再進株行觀瀾湖巡壽別墅生活低體驗邀請值函投遞。通路封重殺之4嗎、長三你角、珠費三角廠破商、實屋業(yè)家由地產(chǎn)左部及會絨員部的憲同事負灰責CA探LL客撇，進行滅篩選后景，再進肺行假日譯別墅生墓活體驗始邀請函擺投遞。1、報紙寄類經(jīng)濟觀察崗報21世綿紀經(jīng)濟若報道2、互擴聯(lián)網(wǎng)絡(luò)寫和電視積廣告搜房網(wǎng)（勁中國房地是產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)爛絡(luò)權(quán)威網(wǎng)灶站之一）ESPN權(quán)STA尸RSp脈orts百輿新浪聯(lián)鋸合舉辦的師高爾夫頻雀道鳳凰衛(wèi)蛙視亞洲電視央視經(jīng)窩濟頻道海南、廣隊東、北京宅、上海、燒長、珠三悔角區(qū)域內(nèi)秩主要電視左頻道媒體選擇3、雜志商類時尚財富時尚新財富世界經(jīng)靠理人經(jīng)理人哈佛商邀業(yè)周刊新民周芬刊汽車導報媒體選擇金融聯(lián)金葵花客（招商洽銀行v鮮ip客陜戶刊物藍）生活元掘素海南航空深圳航空南方航空東方航空中國航空中國高爹爾夫SP活動阿建議1、利騾用與媒練體及其運他行業(yè)洲協(xié)會針滾對目標注客戶群怠聯(lián)合舉布辦的各袋種公關(guān)活動鹿，作為對票客戶資源鄰的補充，抱同時可以密在銷售現(xiàn)圓場直接面對消書化客戶。姥如：與《捕新財富》頌或《粵港繞信息時報膨》雜志舉辦顯財富人滋士聚會2、海迎南、廣該東、北曉京、上職海汽車房誠行業(yè)協(xié)藥會3、海南什、廣東、罷北京、上蔥海、長、俗珠三角區(qū)憑域內(nèi)的各墳國商會聯(lián)合舉辦行匙公關(guān)活動伴同時聯(lián)合歸相關(guān)國家旦的領(lǐng)事館帆文化及商佛務(wù)參贊，使姓整個活殖動更具改有權(quán)威繞性及號漠召力，婦在進行中客源補趕充的同時，也遙可以逐步事真正形成湖：國際海肥岸生活社津圈。公關(guān)活動呀——客戶漏資源的有帽效補充及示直銷行銷斤的有效手胖段4、輿輸經(jīng)理人疊雜志聯(lián)渾合舉辦薦職業(yè)經(jīng)皆理人論旬壇，如帖：“皇退冠假日格調(diào)生姜活論壇刻”，針除對不同合行業(yè)建森立不同火行業(yè)的襖職業(yè)經(jīng)蜓理人相關(guān)灰組織。淺消化潛溉在客戶披群的同叢時，也射可以培夏養(yǎng)未來的主力消傲費群。5、定期將在每周末碎舉辦針對漫海南會議胃遇會的精須英人士參摩加嘉賓日活俘動，推蛙廣海岸估休閑文梁化同時登消化潛扎在客戶成群。6、針絮對目前屠房地產(chǎn)槍老業(yè)主釀舉辦業(yè)幼主公關(guān)偷活動，踢改善業(yè)將主輿地產(chǎn)的關(guān)喝系，將老番業(yè)主培養(yǎng)沸成為我們拔的銷售尖團兵。7、舉偽辦高爾罩夫球賽至及高爾區(qū)夫球賽騰贊助，脈頂級p碑a(chǎn)rt拒y聚（主頂級紅酒、薪干邑、雪斷茄等），況老爺車聚血會等SP活忌動建議銷售手段國之完善1、定價燃策略制訂2、完兆善物業(yè)沙管理團秘隊及地態(tài)產(chǎn)物業(yè)汽管理輿鞠球會管擠理的協(xié)監(jiān)調(diào)3、海岸逗生活形象噴大使銷售厭隊伍建立4、銷蒙售資料摸完善房地產(chǎn)遇公關(guān)活團動邀請翅卡假日酒店對別墅宣傳緞?wù)垌摷偃站频晡鲂麄魇謨詰敉鈴V告循牌1、除斥了在本站案現(xiàn)場炊的銷售背和演示荷還要在肝?？凇⒉迳钲?、郊北京、路上海等雀地商務(wù)吵集中區(qū)突域有選渾擇做展輸示場，憲充分匯園聚目標名客戶，煙把海岸烘商務(wù)休庫閑文化痕和亞熱據(jù)帶海洋屢氣息展側(cè)示給受捕眾。2、和香沫港的主流最地產(chǎn)代理友商中原或煤置業(yè)國際敢商洽建立付銷售通路頑。同時也觀為商業(yè)的明招商做鋪碎墊。3、立耍足國內(nèi)稍，通過蠅和大的稠行業(yè)協(xié)很會的聯(lián)短系，增潔加銷售拒渠道。4、借用繼皇冠假日乒集團的網(wǎng)校絡(luò)，有針嚷對性的宣黃傳產(chǎn)品。5、面競向東南攏亞，和肆本地外丑商協(xié)會嚷增加聯(lián)在系溝通舞。銷售手棉段之技浮術(shù)支撐視覺規(guī)纖劃設(shè)計主體降風格原則寇：國際感品質(zhì)感文化感東方韻與周邊所添有在推項掉目形成明瓦顯的差異查化謝謝觀真看/歡迎下載BY銷FAI靜TH浴IM蹦EAN械