人壽保險公司營銷部榮譽(yù)激勵體系

二零零六年分公司營銷培訓(xùn)部一、營銷榮譽(yù)激勵體系宗旨與規(guī)則二、營銷榮譽(yù)激勵體系分類1、業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系2、業(yè)務(wù)主管榮譽(yù)激勵體系3、營銷服務(wù)部榮譽(yù)激勵體系三、榮譽(yù)激勵體系操作方法目錄1．回歸原本，打造泰康核心營銷力；2．激發(fā)潛能，塑造泰康營銷英雄；3．樹立品牌，增強(qiáng)泰康營銷競爭力；4．煥發(fā)精神，打造泰康核心營銷團(tuán)隊。榮譽(yù)體系宗旨1、FYC系指首年度營銷新契約傭金，即當(dāng)月向各級營銷員實際支付的首年度營銷新契約保費的直接傭金；2、FYP系指首年度承保且有效營銷新契約標(biāo)準(zhǔn)保費。3、標(biāo)準(zhǔn)保費計算方法：小于10年期交費，按“10%×年期”折算標(biāo)保，10年期以上交費標(biāo)保不再打折，萬能險額外投資保費按10％折算標(biāo)保。

4、2005年萬能險基礎(chǔ)保費按30折算標(biāo)保，額外投資保費按10％折算標(biāo)保。榮譽(yù)體系規(guī)則A類分公司：山東、河南、廣東、江蘇、湖北

（10家）遼寧、四川、安徽、浙江、湖南機(jī)構(gòu)分類說明第一集團(tuán)中支：鄭州、南陽、三陽、焦作、安鶴第二集團(tuán)中支：信陽、商丘、許昌、濮陽、天河第三集團(tuán)中支：開封、周口、新鄉(xiāng)、平頂山二、營銷榮譽(yù)激勵體系分類

1、業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系1、MDRT2、IQA3、世紀(jì)圣典4、泰康杯5、高峰會6、5025917工程7、小高峰會

2、業(yè)務(wù)主管榮譽(yù)激勵體系3、營銷服務(wù)部榮譽(yù)激勵體系

目錄業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系MDRT（總公司）MDRT(milliondollarroundtable),美國百萬圓桌協(xié)會,成立于1927年。協(xié)會設(shè)立的初衷是培養(yǎng)高水準(zhǔn)、職業(yè)化的壽險銷售和服務(wù)的人才。MDRT已經(jīng)成為以壽險為基礎(chǔ)的金融服務(wù)業(yè)的一個國際型協(xié)會,她形成了分享經(jīng)驗、技能與知識的傳統(tǒng)，MDRT會員資格代表著成功與榮耀。MDRT的信念就是:“要想收獲,就要先給與”。業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系MDRT（總公司）1、競賽時間2006年1月1日——12月31日2、參賽人員各層級營銷業(yè)務(wù)人員3、入圍標(biāo)準(zhǔn)（參加2007年標(biāo)準(zhǔn)）MDRT普通會員：FYC135,800元COT內(nèi)閣會員：FYC407,400元TOT頂尖會員：FYC814,800元業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系MDRT（總公司）

4、競賽規(guī)則（1）COT和TOP由總公司提供參加當(dāng)年度全球MDRT年會報名費、往返路費以及參會期間的食宿費用。（2）MDRT前10名，由總公司提供參加當(dāng)年度全球MDRT年會往返路費以及參會期間的食宿費用。（3）MDRT由總公司提供參加當(dāng)年度全球MDRT年會報名費。業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系MDRT（總公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系IQA（國際）1、認(rèn)證介紹：國際品質(zhì)認(rèn)證是對擁有優(yōu)秀業(yè)績和繼續(xù)率的壽險代理人的年度獎勵。IQA榮譽(yù)象征者壽險行業(yè)專業(yè)資格。獲得認(rèn)證者將獲得證書、榮譽(yù)印章和小型塑膠證書。2、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)：（1）申請者必須是公司的全職代理人（2）參選前最后連續(xù)兩年每年簽單至少30份（3）參選前兩年度13個月保費繼續(xù)率在90％以上業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系3、申請及費用：由分公司進(jìn)行資格審核和推薦，總公司協(xié)助業(yè)務(wù)員申請，費用由本人承擔(dān)（￥70），每季度統(tǒng)一申報一次。IQA（國際）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系世紀(jì)圣典（總公司）1、競賽時間2006年1月1日—12月31日2、競賽指標(biāo)：FYC3、評選標(biāo)準(zhǔn)個人累計FYC（A類分公司）前90名4、入圍標(biāo)準(zhǔn)：個人月均FYC≥0.4萬元（預(yù)估FYC12萬元）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系5、獎勵辦法（1）榮譽(yù)稱號、證書、獎牌（總公司授予）（3）參加總公司組織的世紀(jì)圣典之旅世紀(jì)圣典（總公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系世紀(jì)圣典（總公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系泰康杯（總公司）1、競賽時間2006年1月1日—6月30日2、競賽指標(biāo)：FYC3、競賽方案個人累計FYC全系統(tǒng)前60名

（預(yù)估FYC10萬元）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系4、入圍標(biāo)準(zhǔn)上半年月均FYC≥6000元且單月最低FYC≥1000元。5、獎勵辦法（1）榮譽(yù)稱號、證書、獎杯（總公司授予）（2）參加總公司十周年慶典，獲得司慶獻(xiàn)禮獎（3）參加總公司組織的泰康杯榮耀之旅泰康杯（總公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系泰康杯（總公司）業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系高峰會（分公司）1、競賽時間2005年7月1日—2006年6月30日2、競賽指標(biāo)：FYP3、入圍標(biāo)準(zhǔn)：FYP≥5萬元4、評選標(biāo)準(zhǔn)：70名（其中第一名為會長）

集團(tuán)名額第一集團(tuán)30第二集團(tuán)22第三集團(tuán)18業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系高峰會（分公司）7、優(yōu)秀健康衛(wèi)士入圍標(biāo)準(zhǔn)：健康險累計承保人次≥50人8、優(yōu)秀健康衛(wèi)士評選標(biāo)準(zhǔn)：分公司前5名9、獎勵辦法（1）榮譽(yù)稱號、證書、獎牌（3）參加分公司組織的表彰大會及旅游業(yè)務(wù)代表榮譽(yù)激勵體系高峰會（分公地司）業(yè)務(wù)代表殿榮譽(yù)激勵綱體系“會長”會是誰？高峰會（分公猜司）業(yè)務(wù)代披表榮譽(yù)輕激勵體退系高峰會（分公司處）業(yè)務(wù)代表餃榮譽(yù)激勵址體系高峰會（分公司妥）業(yè)務(wù)代表策榮譽(yù)激勵辰體系高峰會（分公司姐）業(yè)務(wù)代桌表榮譽(yù)權(quán)激勵體悼系健康衛(wèi)萄士一星級業(yè)蜜務(wù)代表:1、每季對度有兩個簡月每月F告YP≥8途000元遼，且每月途FYP≥過1000哈元二星級防業(yè)務(wù)代策表:以下條件品滿足其一返即可入圍1、每躲季度有術(shù)兩個月劈燕每月F燦YP≥故2萬元贊，且每繪月FY銀P≥1灰000第元2、本人蜜為一星級凈業(yè)務(wù)代表汽，每季度蒜有兩個月側(cè)每月FY量P≥80米00元，且每月F仍YP≥1脹000元三星級廚業(yè)務(wù)代演表:以下條術(shù)件滿足片其一即瘡可入圍1、每桐季度有料兩個月稼每月F皺YP≥征4萬元藍(lán)，且每咳月FY染P≥1潛000升元2、本人逆為二星級唐業(yè)務(wù)代表故，每季度封有兩個月悄每月FY漫P≥80合00元，且每月F根YP≥1效000元入圍標(biāo)產(chǎn)準(zhǔn):5025岔917－觀明星俱樂冬部（分公影司）業(yè)務(wù)代表條榮譽(yù)激勵歌體系四星級業(yè)納務(wù)代表:1、本人天為三星級戒業(yè)務(wù)明星冰，每季度繩有兩個月趙每月FY炕P≥80瘦00元，且每月楊FYP團(tuán)≥10舞00元五星級拍業(yè)務(wù)代作表:1、本攻人為四爭星級業(yè)控務(wù)明星較，每季姑度有兩攝個月每椒月FY仰P≥8片000稱元，且每月雀FYP診≥10給00元頂尖業(yè)務(wù)材代表:1、本漿人為四齡或五星痰級業(yè)務(wù)氧明星，凳當(dāng)年累妻計標(biāo)準(zhǔn)閘FYP廟≥50子萬元，且每月FYP≥1000元入圍標(biāo)準(zhǔn)亮:502黑591襪7－明三星俱樂遣部（分公灰司）業(yè)務(wù)代表劣榮譽(yù)激勵駝體系502終591想7－明影星俱樂灘部（分公司活）業(yè)務(wù)代道表榮譽(yù)胳激勵體旨系502險591蒸7－明護(hù)星俱樂眨部（分公司畫）業(yè)務(wù)代備表榮譽(yù)帶激勵體啦系豫西、商飼丘、新鄉(xiāng)帳沒完成任老務(wù)5025興917－腎明星俱樂仔部（分公鳳司）業(yè)務(wù)代禿表榮譽(yù)程激勵體忘系二星以屆上維持考黑核方法躁：每月承鎖保標(biāo)準(zhǔn)攏保費不添得低于哀100館0元，且季度不敲少于1萬位。5025紛917－吳明星俱樂稿部（分公司叉）業(yè)務(wù)代表基榮譽(yù)激勵非體系二、營銷論榮譽(yù)激勵彼體系分類1、業(yè)務(wù)藝代表榮譽(yù)賞激勵體系2、業(yè)內(nèi)務(wù)主管唇榮譽(yù)激鞭勵體系1、世英紀(jì)圣典尿2、泰飛康杯3、高齒峰會溜4、鮮502耳591腹7工程3、營阻銷服務(wù)沃部榮譽(yù)須激勵體敢系目錄業(yè)務(wù)主管爛榮譽(yù)激勵沫體系世紀(jì)圣典（總公司推）1、競賽酬時間2006年1月1日—12月31日2、競劍賽指標(biāo)彈：FY豎C3、評選脖標(biāo)準(zhǔn)（A沿類分公司釘）（2）扇業(yè)務(wù)總側(cè)監(jiān)：所中轄團(tuán)隊頃累計F島YC前嗎7名（3）艦業(yè)務(wù)經(jīng)梢理：營末業(yè)部累度計FY蝕C前1背1名（4）業(yè)習(xí)務(wù)主任：卸營業(yè)組累顏計FYC橋前15名業(yè)務(wù)主管柱榮譽(yù)激勵廊體系世紀(jì)圣脅典（總公司度）4、入纏圍標(biāo)準(zhǔn)（1）丟業(yè)務(wù)總辰監(jiān)：所渾轄團(tuán)隊淋月均F慕Y(jié)C≥8萬占元（2）業(yè)映務(wù)經(jīng)理：鉛營業(yè)部月遭均FYC≥3萬盾元（3）芹業(yè)務(wù)主耐任：營鋤業(yè)組月葉均FY馳C≥1.2共萬元5、獎飲勵辦法（1）榨榮譽(yù)稱消號、證飛書、獎冤牌（總索公司授滲予）（3）參京加總公司點組織的世示紀(jì)圣典之覽旅業(yè)務(wù)主鹿管榮譽(yù)匠激勵體腥系泰康杯（總公薄司）1、競賽時妖間200肉6年1月1日—6月30日2、競被賽指標(biāo)即：FY綢C3、競印賽方案剃（A類景分公司福）（1）誼業(yè)務(wù)總狀監(jiān)：所戰(zhàn)轄團(tuán)隊岸累計F去YC前錫6名（3）這業(yè)務(wù)經(jīng)存理：營員業(yè)部累愿計FY赤C前9遙名（4）日業(yè)務(wù)主叫任：營伏業(yè)組累訓(xùn)計FY濃C前1補(bǔ)2名業(yè)務(wù)主鐵管榮譽(yù)仰激勵體盒系4、入圍霉標(biāo)準(zhǔn)個人上半鹽年月均F鞏YC≥600場0元且單月唐最低F掀YC≥100存0元。5、獎浩勵辦法（1）椅榮譽(yù)稱匯號、證劫書、獎擦杯（總棍公司授薪予）（2）參哄加總公司哭十周年慶綱典，獲得引司慶獻(xiàn)禮讓獎（3）著參加總虹公司組碰織的泰割康杯榮紙耀之旅泰康杯（總公司籍）業(yè)務(wù)主管塌榮譽(yù)激勵求體系高峰會（分公疏司）1、競賽辰時間200奔5年7月1日—20摟06年6凈月30日2、競撥賽指標(biāo)品：FY度P3、業(yè)務(wù)湖經(jīng)理入圍性標(biāo)準(zhǔn)：直檢轄部FY創(chuàng)P≥5販0萬元4、業(yè)肆務(wù)經(jīng)理茶評選標(biāo)爆準(zhǔn)：1姨2名集團(tuán)名額第一集團(tuán)6第二集團(tuán)4第三集團(tuán)2業(yè)務(wù)主管居榮譽(yù)激勵橫體系5、業(yè)芬務(wù)主任欲入圍標(biāo)米準(zhǔn)：直族轄部F詢YP傭≥20矛萬元6、業(yè)務(wù)誰主任評選胞標(biāo)準(zhǔn)：2螞0名7、獎勵錄辦法（1）涉榮譽(yù)稱拼號、證狡書、獎晚牌（3）參疤加分公司涉組織的表亦彰大會及屯旅游集團(tuán)名額第一集團(tuán)10第二集團(tuán)6第三集團(tuán)4業(yè)務(wù)主所管榮譽(yù)膽激勵體局系高峰會（分公司覺）高峰會（分公司來）業(yè)務(wù)代菊表榮譽(yù)兄激勵體釀系“營業(yè)部哪”看誰有能罩耐！至3月況31日高峰會（分公司島）業(yè)務(wù)代身表榮譽(yù)只激勵體鐵系“營業(yè)缺部”看誰有想能耐！至3月奔31日高峰會（分公臺司）業(yè)務(wù)代啟表榮譽(yù)舅激勵體以系“營業(yè)貨部”看誰有后能耐！至3月3忘1日高峰會（分公司準(zhǔn)）業(yè)務(wù)代創(chuàng)表榮譽(yù)窄激勵體濁系“營業(yè)組腦”看誰靠法前！至3月筐31日高峰會（分公沖司）業(yè)務(wù)代敲表榮譽(yù)潮激勵體稻系“營業(yè)媽組”看誰靠驢前！至3月填31日高峰會（分公司鎮(zhèn)）業(yè)務(wù)代表稀榮譽(yù)激勵免體系“營業(yè)散組”看誰靠追前！至3月墊31日502惡591來7－組比織發(fā)展炭工程（分公司悅）（一）分、競賽告時間：200勺6年1滲月1日侵——1生2月3浴1日（二）薦、入圍興標(biāo)準(zhǔn)：1、每茅季度累岡計標(biāo)保保25萬舌的營業(yè)鼻部；2、每季防度累計標(biāo)號保9萬的排營業(yè)組。業(yè)務(wù)主產(chǎn)管榮譽(yù)披激勵體際系502市591產(chǎn)7－組瘦織發(fā)展書工程（分公怪司）業(yè)務(wù)主管波榮譽(yù)激勵遍體系二、營銷卻榮譽(yù)激勵圾體系分類1、業(yè)務(wù)換代表榮譽(yù)扒激勵體系2、業(yè)務(wù)佩主管榮譽(yù)何激勵體系3、營銷首服務(wù)部榮屑譽(yù)激勵體擊系1、I中QMA2、營銷沫服務(wù)部晉曉升榮譽(yù)激剩勵體系3、高峰宰會4、50陰2591汽7工程目錄營銷服潔務(wù)部榮島譽(yù)激勵央體系IQMA（國際我）1、介紹怪：國際品跳質(zhì)管理大翼獎是專門炎針對為企將業(yè)成功做成出巨大貢歡獻(xiàn)的營銷悼服務(wù)部經(jīng)贈理而設(shè)的棉年度獎項染，該獎項鳴獲得者將蝕獲得金色恢獎?wù)碌膾旖葚液妥C書帆。2、認(rèn)橡證標(biāo)準(zhǔn)慎：（1）申談?wù)埲藨?yīng)具倚有外勤銷叔售管理經(jīng)方驗18個凡月以上（2）析擁有全條職外勤功銷售管遞理實際寸經(jīng)驗（3）在胞以下三方死面居公司杠前25％培之列營銷服牲務(wù)部榮蘇譽(yù)激勵節(jié)體系（3）浩在以下晃三方面撿居公司周前25匠％之列A.考評到期內(nèi)新契艷約壽險件發(fā)數(shù)B.繼續(xù)喇率C.考評澤期末新增掌人力（4）該擁獎項按照暮自然年度梳為考評周著期3、申僵請及費棟用：公司協(xié)坐助營銷摔服務(wù)部歲申請，覽費用由先總公司繭承擔(dān)，壇每季度殲統(tǒng)一申飄報一次物。IQMA（國際）營銷服碼務(wù)部榮積譽(yù)激勵葬體系營銷服肯務(wù)部晉繡升榮譽(yù)銅激勵體芳系（總公賺司）200拳6年度算服務(wù)部母榮譽(yù)體蓋系和服磨務(wù)部達(dá)最標(biāo)建設(shè)懷緊密結(jié)散合，主虧題是促棉進(jìn)服務(wù)塞部整體衰晉升，喘提升服萬務(wù)部的憑整體運(yùn)辛營水平業(yè)，以期塌望達(dá)到夏公司做株大做強(qiáng)軌營銷服蕩務(wù)部的曬戰(zhàn)略要血求1、競啦賽期間謊：200僵6年1補(bǔ)月1日巨－－2黑006歡年12看月31潤日營銷服務(wù)蛇部榮譽(yù)激雷勵體系營銷服務(wù)寇部晉升榮妥譽(yù)激勵體史系（總公芽司）2、獎勵脈辦法（1）破在20良06年渣度中由S級服湖務(wù)部成功利晉升到C技級的營銷聰服務(wù)部獲鞠得營銷服務(wù)僵部晉級銅兵牌。由S、浙C級服飄務(wù)部成葬功晉升寺到B級趣的營銷輔服務(wù)部胃獲得營銷服務(wù)厚部晉級銀蘭牌。營銷服務(wù)省部榮譽(yù)激壩勵體系營銷服務(wù)組部晉升榮遺譽(yù)激勵體牛系（總公司遞）2、獎潔勵辦法（1）在騙2006爸年度中由S、C裕、B級服挖務(wù)部成功挺晉升到A污級的營銷偉服務(wù)部獲拴得營銷服端務(wù)部晉宋級金牌。由A、B賄級服務(wù)部上成功做到真“百萬營發(fā)銷服務(wù)部送”的服務(wù)塘部經(jīng)理獲冬得晉升獎協(xié)杯；獲得筆記本電鐘腦一臺。（2充006哪年月均遲標(biāo)準(zhǔn)保山費平臺叔100陶萬）營銷服務(wù)幻玉部榮譽(yù)激教勵體系營銷服山務(wù)部晉客升榮譽(yù)者激勵體集系（總公司燃）2、獎鐘勵辦法（2）柜成功晉介級的服朵務(wù)部經(jīng)問理將獲坊得參加簽200王7年總敗公司組獄織的營掠銷專業(yè)受培訓(xùn)資鋸格。（3）栽由總公舊司申請衰組織申書報IQ全MA并詢頒發(fā)認(rèn)典證（僅碰限于A駱、B級肚營銷服女務(wù)部經(jīng)涂理）營銷服務(wù)靠部榮譽(yù)激插勵體系營銷服務(wù)壩部晉升榮使譽(yù)激勵體羊系（總公司盈）3、參少與條件（1）糾服務(wù)部廊具有獨汁立的機(jī)瘡構(gòu)業(yè)務(wù)擱代碼（2）斑服務(wù)部迫200搭6年度煩無違規(guī)鬧違法以區(qū)及弄虛耽作假行型為（3）柴服務(wù)部櫻經(jīng)理在松200號6年任泛職不得淚低于6食個月（4）元200常6年新掙設(shè)的服努務(wù)部運(yùn)夫營時間給要大于吊6個月營銷服郊務(wù)部榮皮譽(yù)激勵敢體系營銷服務(wù)勇部晉升榮鎮(zhèn)譽(yù)激勵體枕系（總公揮司）4、組笨織實施（1）忍在總公祥司OA絞中開辟拔“營銷悔服務(wù)部字晉級”身專欄（2）組獵織成功晉劣級服務(wù)部始經(jīng)理相關(guān)演營銷專業(yè)貓培訓(xùn)（3）萍200奸7年一無季度舉兄辦20學(xué)06年規(guī)營銷服推務(wù)部達(dá)歸標(biāo)先進(jìn)表彰大會營銷服以務(wù)部榮著譽(yù)激勵秒體系營銷服任務(wù)部晉寧升榮譽(yù)侵激勵體棉系（總公插司）營銷服趴務(wù)部榮猾譽(yù)激勵血體系1、競賽時肥間200圍5年7月1日—2秀006逐年6月30日2、競賽錫指標(biāo)：F稠YP3、入抓圍標(biāo)準(zhǔn)鐵：FY堂P≥炊200劣萬元4、評選沫標(biāo)準(zhǔn)：1荒0個集團(tuán)名額第一集團(tuán)5第二集團(tuán)3第三集團(tuán)2營銷服態(tài)務(wù)部榮癢譽(yù)激勵誕體系高峰會（分公育司）5、獎法勵辦法（1）疤榮譽(yù)稱幕號、證壤書、獎君牌（3）趕參加分秧公司組傳織的表輛彰大會蒙及旅游營銷服牛務(wù)部榮書譽(yù)激勵刮體系高峰會（分公構(gòu)司）高峰會（分公司當(dāng)）業(yè)務(wù)代表蕩榮譽(yù)激勵外體系“服務(wù)山部”看誰跑的孝快！至3月3室1日高峰會（分公司央）業(yè)務(wù)代恢表榮譽(yù)貧激勵體摸系“服務(wù)部而”看誰跑的技快！至3月扇31日高峰會（分公司投）業(yè)務(wù)代表棚榮譽(yù)激勵揉體系“服務(wù)部使”看誰跑的愛快！至3月3稍1日502概591刷7－組階織發(fā)展導(dǎo)工程（分公司）（一）龜、競賽幅時間：2006襖年1月1絮日——1撈2月31心日（二）將、入圍砌標(biāo)準(zhǔn)：每季度累對計標(biāo)保5雙0萬元；（三）、港榮譽(yù)表彰極：入圍“5劫0259盈17工程毛”的團(tuán)隊豬，將參加指每季度“伶顛峰論壇學(xué)”榮譽(yù)表完彰大會。營銷服梁務(wù)部榮