2023年-季度工作總結(jié)-206

第頁(yè)2023季度工作總結(jié)關(guān)于季度工作總結(jié)

總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的閱歷或狀況進(jìn)行分析探討的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，因此好好打算一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要留意有什么內(nèi)容呢？下面是我為大家收集的關(guān)于季度工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于季度工作總結(jié)1

為進(jìn)一步推動(dòng)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作，我鎮(zhèn)以環(huán)境清潔化、秩序化、美麗化、制度化〞的標(biāo)準(zhǔn)深化開(kāi)展治理。同時(shí)注意提升環(huán)境生活質(zhì)量，促進(jìn)全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作有力、有序、有效進(jìn)行，到達(dá)全面改善?，F(xiàn)將第三季度工作開(kāi)展?fàn)顩r匯報(bào)如下：

一、明確目標(biāo)

為有效推動(dòng)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，提升環(huán)境質(zhì)量及城鎮(zhèn)治理水平。我鎮(zhèn)堅(jiān)持以科學(xué)開(kāi)展觀為指導(dǎo)，仔細(xì)實(shí)行城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作，堅(jiān)持以治理“七亂〞、

“六大工程〞、“四項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)〞、及“一街一村〞示范為目標(biāo)，3、治理“違規(guī)搭建〞。我鎮(zhèn)嚴(yán)格加強(qiáng)道路周邊環(huán)境建設(shè)管理，重點(diǎn)對(duì)轄區(qū)內(nèi)主要交通干線(xiàn)旁存在的亂搭亂建進(jìn)行治理，本季度，我鎮(zhèn)組織人員3次對(duì)新九路旁存在違規(guī)搭建的住戶(hù)下發(fā)了整改通知，要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，進(jìn)行整改。

4、水環(huán)境整治。組織人員全面清理興隆堰、青白江、張家碾河道及兩岸的垃圾、淤泥，并對(duì)場(chǎng)鎮(zhèn)溝渠兩側(cè)進(jìn)行卵石漿砌及塘底。切實(shí)做到所治理河道無(wú)污水下河、無(wú)垃圾堆放、無(wú)雜物漂移物，到達(dá)干凈整齊、“水清、無(wú)味〞的要求。

四、深化治理，提升環(huán)境質(zhì)量

我鎮(zhèn)以“六大工程〞、“四項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)〞、及“一街一村〞示范為目標(biāo)，深化治理，進(jìn)一步提升環(huán)境治理。

1、出入城通道治理。為進(jìn)一步提高城鄉(xiāng)規(guī)劃、建設(shè)和管理水平，著力抓好城鄉(xiāng)規(guī)劃和風(fēng)貌改造，我鎮(zhèn)主要以種植喬灌樹(shù)木及草坪為主，完成新九路沿線(xiàn)綠化治理3825平方米。去除道路兩側(cè)渣土、建渣及生活垃圾20余噸，治理沿線(xiàn)廣告牌3處。

2、進(jìn)一步完善根底設(shè)施。一是增設(shè)非機(jī)動(dòng)車(chē)停放位置10處，修正停車(chē)方式及停車(chē)位置600㎡;二是對(duì)場(chǎng)鎮(zhèn)破損的商招店招進(jìn)行撤除，更換破損商招店招面積280㎡;三是對(duì)場(chǎng)鎮(zhèn)的陰井蓋及道路病害進(jìn)行治理與修理，更換陰井蓋、水篦子18處;四是種植喬灌樹(shù)木新增綠化面積280㎡，同時(shí)對(duì)原有的樹(shù)木進(jìn)行了修剪管護(hù)。

3、深化開(kāi)展“五十百千〞環(huán)境美麗示范村。根據(jù)“清潔化、秩序化、美麗化、制度化〞標(biāo)準(zhǔn)，加大村莊、院落環(huán)境衛(wèi)生治理力度，不斷完善配套設(shè)施建設(shè)及綠化打造，進(jìn)一步提升我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境整體水平。一是對(duì)九龍村溝渠、河道進(jìn)行疏通清淤，同時(shí)對(duì)九龍村張家碾河道綠化進(jìn)行了打造，完善溝渠綠化種植300余平方米;二是對(duì)飛石村汪家院子進(jìn)行示范打造，去除院落周邊雜草、垃圾8噸，疏通溝渠1200米，進(jìn)一步完善院落周邊綠化種植200平方米，同時(shí)對(duì)院落的風(fēng)貌進(jìn)行統(tǒng)一打造。

4、加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)保潔力度。為進(jìn)一步加大清掃保潔作業(yè)力度，我鎮(zhèn)在實(shí)行定點(diǎn)定人定責(zé)的同時(shí)以各村(社區(qū))生活垃圾集中收運(yùn)處置工作為重點(diǎn)，全面開(kāi)展生活垃圾的收運(yùn)處置工作。本季度，組織群眾性清潔衛(wèi)生活動(dòng)7次，清理衛(wèi)生死角垃圾113余噸，同時(shí)更換垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)三輪車(chē)25輛。

關(guān)于季度工作總結(jié)2

今年以來(lái)，在汽運(yùn)總公司的關(guān)切、幫助、支持下，我公司全面實(shí)行科學(xué)開(kāi)展觀和爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，加大執(zhí)行力度，加強(qiáng)公汽行業(yè)管理，強(qiáng)化公汽自身建設(shè)，公汽公司各項(xiàng)工作取得了肯定的成果，為公汽事業(yè)開(kāi)展作出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)，現(xiàn)將前三季度以來(lái)的主要工作總結(jié)如下：

一、二O一一年前三季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成狀況

1、前三季度安排收入612202.50元，實(shí)際完成數(shù)577521.00元

2、前三季度營(yíng)業(yè)本錢(qián)安排數(shù)61800.05元，實(shí)際數(shù)50766.00元

3、前三季度稅金附加安排數(shù)54000.00元，實(shí)際數(shù)48532.43元

4、前三季度管理費(fèi)用安排數(shù)415402.47元，實(shí)際數(shù)407688.76元

5、前三季度安排利潤(rùn)數(shù)81000.00元，實(shí)際數(shù)70533.81元

6、前三季度固定上繳全額完成。

二、完成公汽車(chē)輛更新任務(wù)，改善公汽效勞設(shè)施，提升公汽形象。

今年前三季度公汽公司一幫人緊緊圍繞汽運(yùn)總公司領(lǐng)導(dǎo)四周，通過(guò)前期考查，對(duì)32臺(tái)破舊中型客車(chē)進(jìn)行了更新，在更新

前期工作中我公司管理層一幫人通過(guò)第一時(shí)間內(nèi)找車(chē)主談心，駕馭了業(yè)主的思想動(dòng)態(tài)，對(duì)更新過(guò)程中可能出現(xiàn)的這樣或那樣的問(wèn)題都做了一一的應(yīng)對(duì)，軟硬兼施，做工作，確保在今年9月份順當(dāng)?shù)耐瓿闪?2臺(tái)公汽更新工作，同時(shí)安裝了車(chē)載監(jiān)控設(shè)施，這一系統(tǒng)開(kāi)通后徹底變更了原有的人情管理，和公汽營(yíng)運(yùn)時(shí)間晚點(diǎn)、效勞看法差，一系列擔(dān)憂(yōu)全因素等方面始終無(wú)法解決的問(wèn)題，同時(shí)也為實(shí)施科學(xué)化的管理打下了根底。

三、強(qiáng)化內(nèi)部管理，為標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)供給保障。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)基層管理隊(duì)伍建設(shè)

我公司建立了健全管理制度，標(biāo)準(zhǔn)管理人員工作制度，提高管理執(zhí)行力，為搞好公汽公司平安生產(chǎn)管理工作，提高管理水平，提高管理人員整體數(shù)質(zhì)，打造一支過(guò)硬的公汽管理隊(duì)伍，前三季度一方面催促加強(qiáng)學(xué)習(xí)引導(dǎo)抓落實(shí)，通過(guò)集體開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)，有針對(duì)性的理順管理隊(duì)伍的相關(guān)職能，另一方面，公司制定了管理人員崗位責(zé)任制度，監(jiān)督管理線(xiàn)路正常運(yùn)行，通過(guò)分工負(fù)責(zé)、責(zé)任到人、追究問(wèn)責(zé)制，形成能夠在管理中學(xué)管理的良好氣氛。

2、在運(yùn)營(yíng)管理上，堅(jiān)持閱歷管理與實(shí)效管理相結(jié)合。進(jìn)一步提高管理效率，依據(jù)不同的線(xiàn)路，不同的時(shí)間制度，不同的班次和營(yíng)運(yùn)間隔時(shí)間，做到頂峰不留客，平峰一車(chē)清，做到對(duì)各種突發(fā)事務(wù)。如：五一假期，6月份高考等公司制定了多套方案，合理支配車(chē)輛運(yùn)營(yíng)班次和時(shí)間，結(jié)合好運(yùn)力與運(yùn)量的關(guān)系，制定營(yíng)運(yùn)循環(huán)表，今年新公汽上線(xiàn)新增一臺(tái)，變更了以前三路抽調(diào)一臺(tái)到一路途營(yíng)運(yùn)，前期我們?cè)谡髑蟾鹘M長(zhǎng)看法的根底上，充分打算、合理支配與調(diào)度，順當(dāng)完成新增公汽，并確保全部車(chē)輛正常營(yíng)運(yùn)。在對(duì)三路途的管理上，公司領(lǐng)導(dǎo)總是早上第一時(shí)間監(jiān)督發(fā)班，便利了乘客確保班次的正點(diǎn)率。

3、加大效勞管理力度，提高公汽形象，為提高廣闊司乘人員責(zé)任心，公司嚴(yán)格根據(jù)管理規(guī)定對(duì)效勞質(zhì)量差，有損公汽形象的司乘人員進(jìn)行嚴(yán)勵(lì)的懲罰，特殊是針對(duì)老年人乘車(chē)的效勞質(zhì)量進(jìn)行了整頓，經(jīng)過(guò)整頓，司乘人員的責(zé)任心和職業(yè)道德水平大大提高，都能自覺(jué)做到到處維護(hù)公司形象動(dòng)身，以飽滿(mǎn)熱忱的熱忱投入到工作中。

四、努力提高效勞水平，樹(shù)立公汽形象。

今年前三季度我們始終把運(yùn)營(yíng)效勞做為中心工作，以不斷深化社會(huì)效勞承諾制度為重點(diǎn)，強(qiáng)化管理，堅(jiān)持不懈抓形象工作，把一線(xiàn)運(yùn)營(yíng)平安工作管理做為實(shí)行全面目標(biāo)的管理重點(diǎn)，廣泛開(kāi)展“創(chuàng)品牌，樹(shù)形象〞等活動(dòng)，促進(jìn)了管理人員素養(yǎng)水平的提高，通過(guò)我們到周邊縣市公汽單位實(shí)行走訪(fǎng)、巡回溝通學(xué)習(xí)的方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同促進(jìn)公汽行風(fēng)建設(shè)和效勞質(zhì)量的提高。

五、實(shí)行多種措施，滿(mǎn)意乘客需求。

現(xiàn)在的環(huán)境是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)不行避開(kāi)的只有優(yōu)質(zhì)的效勞才能取得競(jìng)爭(zhēng)的效勞，因此公司以提高效勞質(zhì)量樹(shù)立紅安公汽形象動(dòng)身，把衛(wèi)生平安和效勞做到頭等大事來(lái)抓。在尊老、敬老活動(dòng)中接著為老年人辦理老年人免費(fèi)乘車(chē)卡，截止目前為老年人辦理了20xx余張免費(fèi)乘車(chē)卡，并在車(chē)廂內(nèi)設(shè)立了老年人、殘疾人專(zhuān)座，極大的便利了老年人乘車(chē)，為400多名軍殘人員辦理了免費(fèi)乘車(chē)卡，受到了廣闊市民的贊揚(yáng)。

六、平安生產(chǎn)管理長(zhǎng)抓不懈。

突出平安管理，真正把平安工作提高到重要議事日程，從法規(guī)教化，例會(huì)制度入手，通過(guò)各種形式加大平安生宣揚(yáng)力度，公司實(shí)行一系列的平安管理措施。

1、我公司前三季度，5月份發(fā)生交通事故兩起，通過(guò)總結(jié)閱歷，吸取事故教訓(xùn)，實(shí)行了一系列平安管理措施，使今年前三季度后半時(shí)期平安工作大有起色，我們?cè)诮窈蠊ぷ髦袑⒁蝗缂韧屑?xì)貫徹執(zhí)行“平安第一，預(yù)防為主〞的方針。

2、仔細(xì)組織平安大檢查，解除各種平安隱患，對(duì)存在有平安隱患的車(chē)輛逐一排查，馬上整改，并建立了檔案。并與公司駕駛員簽訂平安責(zé)任書(shū)，逐步實(shí)行平安管理化，做到管理有法可依，抓好各項(xiàng)平安管理制度并落到實(shí)處。

3、加大平安管理巡察制度和處理力度，在營(yíng)運(yùn)時(shí)間內(nèi)公司平安管理人員將不定時(shí)，不定點(diǎn)的上路巡察，覺(jué)察存在平安隱患的車(chē)輛，將現(xiàn)場(chǎng)責(zé)令予以整改。在檢查中今年前三季度共查處違規(guī)車(chē)輛9臺(tái)，辭退兩名聘請(qǐng)司機(jī)。

4、開(kāi)展了治理公汽亂停、亂靠的專(zhuān)項(xiàng)整治工作，加大力度處理亂停、亂靠車(chē)輛，有效的限制了公汽亂停亂靠的現(xiàn)象。

七、穩(wěn)固廣告業(yè)的經(jīng)營(yíng)局面，促產(chǎn)增收。

在公汽車(chē)身廣告經(jīng)營(yíng)上，一方面堅(jiān)持合同投入結(jié)算不放松，另一方面以提高公汽形象動(dòng)身，20xx年前三季度對(duì)全部公汽站牌進(jìn)行了清潔修理，清潔整理車(chē)身廣告，車(chē)容、車(chē)貌面貌一新，提升了公汽形象，為公汽廣告位的保值、增值打下了根底。

八、公司存在的問(wèn)題。

1、效勞質(zhì)量有待進(jìn)一步提高，加強(qiáng)線(xiàn)路標(biāo)準(zhǔn)管理，削減乘

客投訴，把乘客投訴率降至最低點(diǎn)。

2、平安管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)，對(duì)違規(guī)車(chē)輛進(jìn)一步加大懲罰力度。

九、下一步的工作安排。

1、抓住有利時(shí)機(jī)，主動(dòng)開(kāi)展杏花大道新公汽線(xiàn)路規(guī)劃的實(shí)施工作。

2、加強(qiáng)司乘人員培訓(xùn)，提高效勞水平，嚴(yán)把司乘人員上崗關(guān)。

3、強(qiáng)化公司各項(xiàng)管理制度，提高管理制度的執(zhí)行力，把標(biāo)準(zhǔn)化管理作為今后的工作目標(biāo)。

4、進(jìn)一步增加公汽的科技含量，爭(zhēng)取開(kāi)通紅安公汽IC卡系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)市民刷卡乘車(chē)。

回憶前三季度來(lái)的工作，公司有了很大的改變，工作蒸蒸日上，公司的開(kāi)展和改變靠的是有一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，開(kāi)拓創(chuàng)新務(wù)實(shí)創(chuàng)業(yè)的公司領(lǐng)導(dǎo)班子，靠的是有一支腳踏實(shí)地、真抓實(shí)干的干部隊(duì)伍，靠的是有一支兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、顧全大局的工作隊(duì)伍，我們信任，只要我們樹(shù)立信念，同心同德、搶機(jī)遇、抓開(kāi)展，就肯定能克服各種困難邁向美妙的明天。

紅安公汽公司

20xx年10月10日

關(guān)于季度工作總結(jié)3

時(shí)間過(guò)得特別快，還沒(méi)來(lái)得及過(guò)多去想，xx年的第一季度就在電臺(tái)勞碌的生活當(dāng)中過(guò)去了。當(dāng)這一個(gè)季度起先的時(shí)候，我還在打算和安排，可覺(jué)察許多事情還沒(méi)有做就已經(jīng)到了尾聲了?，F(xiàn)在對(duì)本季度的工作做一下總結(jié)，檢討和反思這段時(shí)間的所作所為。

節(jié)目方面

本季度的節(jié)目是在元旦換了新片頭之后起先的，按理說(shuō)換了新片頭應(yīng)當(dāng)就有新氣象，但是梳理下連線(xiàn)的飯店數(shù)量和搞的活動(dòng)，有些無(wú)地自容。總結(jié)一下主要有這么幾個(gè)方面的問(wèn)題。

一是飯店的連線(xiàn)數(shù)量太少。根據(jù)節(jié)目的一貫要求，美食節(jié)目應(yīng)當(dāng)每天保持飯店連線(xiàn)舉薦特色，除非電臺(tái)搞大型活動(dòng)或有其他事宜耽誤節(jié)目，否那么就是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。前段時(shí)間領(lǐng)導(dǎo)提起的時(shí)候還推辭說(shuō)是飯店數(shù)量太少，不想重復(fù)介紹，直到最近領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)厲指責(zé)，我才意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)峻性。不是飯店數(shù)量的問(wèn)題，而是自己用不專(zhuān)心的問(wèn)題。假設(shè)不專(zhuān)心，哪怕飯店再多也找不著。聽(tīng)眾聽(tīng)節(jié)目要的就是一個(gè)效勞性，他們不喜愛(ài)每天都是炒雞、家常菜，只有不斷地改變把戲，每天都有新的內(nèi)容才能拉住聽(tīng)眾，保持他們對(duì)節(jié)目收聽(tīng)的習(xí)慣。

二是節(jié)目的環(huán)節(jié)陳舊，改變了新片頭只是換湯不換藥，整個(gè)節(jié)目結(jié)構(gòu)還與以前一樣。領(lǐng)導(dǎo)前段時(shí)間提的建議特別好，每天在節(jié)目中送實(shí)惠券，既提高了聽(tīng)眾的參加性，又對(duì)飯店做了良好的廣告宣揚(yáng)?？沙酥饽?，似乎自己并沒(méi)有探討出別的方案。

三是今年雖然已經(jīng)過(guò)去了一季度，但是關(guān)于美食的戶(hù)外活動(dòng)卻沒(méi)有搞過(guò)一次，在此做出深刻檢討。白吃團(tuán)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)至少兩周一次搞，但目前過(guò)去了多少個(gè)兩周，還沒(méi)有任何活動(dòng)的跡象。雖然根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的說(shuō)法應(yīng)當(dāng)逐步收取費(fèi)用，但至少應(yīng)領(lǐng)先保證住人氣，現(xiàn)在可能就有許多人了白吃團(tuán)這個(gè)組織了。

創(chuàng)收方面

在創(chuàng)收方面，根據(jù)去年臺(tái)里規(guī)定的任務(wù)量，我今年應(yīng)當(dāng)完成xx萬(wàn)多，近xx萬(wàn)。假設(shè)平均算起來(lái)，一年四個(gè)季度，一個(gè)季度至少完成xxxxx元才可以。統(tǒng)計(jì)了下第一季度的完成量是xx萬(wàn)多，離目標(biāo)還差一些。但是分析起來(lái)這些任務(wù)的結(jié)構(gòu)，覺(jué)察只有車(chē)展的時(shí)候是個(gè)大的收獲期，其余的品牌廣告真是太少。電臺(tái)每年的活動(dòng)量特別大，但不是每個(gè)季度都會(huì)搞車(chē)展，所以不行能等著有車(chē)展的時(shí)候才會(huì)去拉廣告。廣告是有很多的品牌廣告及其他構(gòu)成的，總是夢(mèng)想一口吃個(gè)胖子是不行能的，只有多跑才能多有廣告量。

一般電臺(tái)的大型活動(dòng)都是領(lǐng)導(dǎo)提出創(chuàng)意的，領(lǐng)導(dǎo)每天工作繁忙，不行能還要抽出精力去搞那些小活動(dòng)、小廣告。假設(shè)自己沒(méi)有籌劃大型活動(dòng)的實(shí)力，那就必需從小活動(dòng)起先搞起，寫(xiě)方案，搞籌劃，拉贊助，一步一步做起。

再就是在廣告詞創(chuàng)意方面，還不夠創(chuàng)新思維。電臺(tái)的廣告量很大，假設(shè)自己的廣告都是一模一樣的話(huà)，不僅不能引起聽(tīng)眾的愛(ài)好，甚至還會(huì)干脆影響客戶(hù)的宣揚(yáng)效果。所以，怎樣提高廣告籌劃實(shí)力也是特別重要的。

下一季度準(zhǔn)備

1.飯店連線(xiàn)必需多起來(lái)。做節(jié)目要提前做好預(yù)備，不要等到明天做節(jié)目了今日才去現(xiàn)聯(lián)系，可以集中一天或兩天特地跑飯店，整理好資料，做好一周的節(jié)目支配。不要把每周報(bào)題當(dāng)做應(yīng)付，有哪些飯店就寫(xiě)哪些，寫(xiě)上了報(bào)題就要嚴(yán)格根據(jù)去做，否者就是不負(fù)責(zé)任。

2.美食活動(dòng)必需搞起來(lái)。從下一季度起先要嚴(yán)格根據(jù)電臺(tái)的根本要求，至少兩周搞一次美食活動(dòng)，或者白吃團(tuán)，或者美食團(tuán)購(gòu)。不僅通過(guò)連線(xiàn)做節(jié)目，而且要使美食節(jié)目走出去，做有形播送。讓聽(tīng)眾看得見(jiàn)、摸得著。

3.廣告創(chuàng)收必需趕上來(lái)。制定嚴(yán)格的創(chuàng)收安排，做好廣告業(yè)務(wù)安排，什么時(shí)間完成多少任務(wù)量。不僅要把任務(wù)平均到每個(gè)季度，甚至平均到每個(gè)月。假設(shè)根據(jù)一年xx萬(wàn)元任務(wù)量，一個(gè)季度就是xxxx元，一個(gè)月就得至少xxxx元。做好客戶(hù)的不間斷聯(lián)系，每天保持新客戶(hù)及老客戶(hù)的聯(lián)系。駕馭好時(shí)令季節(jié)，做好四季文章。

關(guān)于季度工作總結(jié)4

三季度，在集團(tuán)公司和實(shí)業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，公司各級(jí)組織堅(jiān)決跨更加展信念，搶抓機(jī)遇，開(kāi)拓創(chuàng)新，攻堅(jiān)克難，全力開(kāi)拓市場(chǎng)空間，主動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部管理，狠抓平安生產(chǎn)，公司保持了持續(xù)、健康、穩(wěn)定開(kāi)展的良好局面。

第一局部三季度工作總結(jié)

一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成狀況

〔一〕三季度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)料完成狀況表單位：萬(wàn)元

〔二〕主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

1、收入完成狀況：1-9月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.8億元，比去年同期10794萬(wàn)元增加7206萬(wàn)元，增幅為67%。比考核指標(biāo)1.36億元增加4400萬(wàn)元，增幅為32%，比奮斗目標(biāo)1.43億元增加3700萬(wàn)元，增幅為26%，比力爭(zhēng)指標(biāo)1.5億元增加3000萬(wàn)元，增幅為20%。其中集團(tuán)內(nèi)部收入1.1億元，集團(tuán)外部收入7000萬(wàn)元，外部市場(chǎng)比重占39%。

2、利潤(rùn)完成狀況：1-9月份累計(jì)盈利90萬(wàn)元，比去年同期-99萬(wàn)元增盈189萬(wàn)元。比考核指標(biāo)12萬(wàn)元增盈78萬(wàn)元，增幅為650%，比奮斗指標(biāo)26萬(wàn)元增盈64萬(wàn)元，增幅為246%，比力爭(zhēng)指標(biāo)50萬(wàn)元增盈40萬(wàn)元，增幅為80%。

3、應(yīng)收款項(xiàng)完成狀況：9月末應(yīng)收款項(xiàng)余額限制在9500萬(wàn)元以?xún)?nèi)，完成考核指標(biāo)。

4、存貨完成狀況：9月末存貨期末余額限制在4500萬(wàn)元以?xún)?nèi)，完成考核指標(biāo)。

5、順當(dāng)實(shí)現(xiàn)平安生產(chǎn)。

二、主要工作開(kāi)展?fàn)顩r

〔一〕仔細(xì)實(shí)行集團(tuán)公司、實(shí)業(yè)公司下半年工作會(huì)議精神，增加做好全年工作的信念和動(dòng)力

三季度，公司組織全體干部職工仔細(xì)實(shí)行了集團(tuán)公司、實(shí)業(yè)公司下半年工作會(huì)議精神，深化剖析當(dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，勇于面對(duì)困難，主動(dòng)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，在公司上下?tīng)I(yíng)造了凝心聚力、攻堅(jiān)克難、銳意進(jìn)取的良好氣氛。7月初，公司領(lǐng)導(dǎo)班子及機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)人在公司總經(jīng)理的帶著下，實(shí)行逐個(gè)單位座談的方式，對(duì)基層各單位上半年工作開(kāi)展?fàn)顩r及下半年工作支配進(jìn)行了深化調(diào)研。公司下屬六家基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子分別對(duì)上半年工作開(kāi)展?fàn)顩r、存在問(wèn)題及下半年工作準(zhǔn)備進(jìn)行了匯報(bào)。在聽(tīng)取了各單位工作匯報(bào)后，公司總經(jīng)理及調(diào)研組成員結(jié)合公司整體開(kāi)展實(shí)際，對(duì)各基層單位上半年工作賜予了充分確定，對(duì)各單位上半年工作中暴露出的問(wèn)題，指出今后改良工作的思路和方向。通過(guò)調(diào)研分析，明確了各單位產(chǎn)業(yè)開(kāi)展方向和產(chǎn)品、市場(chǎng)定位，為公司做大、做強(qiáng)供給了有力保障。

座談會(huì)上，公司總經(jīng)理發(fā)出了“奮戰(zhàn)三季度，提前一季度完成全年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)〞的建議，各基層單位和部室負(fù)責(zé)人主動(dòng)響應(yīng)建議，分別寫(xiě)下保證書(shū)，在公司安排的指標(biāo)根底上自我加壓，勇挑重?fù)?dān)，以飽滿(mǎn)的工作熱忱主動(dòng)作為，以高度的責(zé)任心、使命感打好三季度攻堅(jiān)戰(zhàn)，為公司實(shí)現(xiàn)“十二五〞良好起步主動(dòng)奉獻(xiàn)力氣。

〔二〕深化實(shí)施“兩個(gè)走出去〞戰(zhàn)略，市場(chǎng)開(kāi)拓成果斐然三季度以來(lái)，公司正確處理內(nèi)、外部市場(chǎng)之間的關(guān)系，標(biāo)準(zhǔn)完善營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，逐步建立完善營(yíng)銷(xiāo)體系，深化實(shí)施“兩個(gè)走出去〞的開(kāi)展戰(zhàn)略，形成了分工明確、合力攻關(guān)的良好格局，內(nèi)外部市場(chǎng)開(kāi)拓取得優(yōu)異成果。

一是定思路，調(diào)策略，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)開(kāi)拓模式。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在實(shí)行讓利不讓市場(chǎng)，導(dǎo)致競(jìng)相壓價(jià)，利潤(rùn)趨薄。為此我們激昂精神，堅(jiān)決信念，順應(yīng)形勢(shì)，理清公司在“逆境〞之中的開(kāi)展思路，堅(jiān)持向營(yíng)銷(xiāo)人員要市場(chǎng)，實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)月度例會(huì)制度，并依據(jù)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)際，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行兩級(jí)管理，充分發(fā)揮基層營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)性。焊接材料廠(chǎng)以“增量老市場(chǎng)，培育新市場(chǎng)，儲(chǔ)藏潛在市場(chǎng)〞的思路進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。采掘配件廠(chǎng)主動(dòng)與天津、曲阜、濟(jì)寧等地采煤機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家溝通溝通，將我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機(jī)進(jìn)行配套銷(xiāo)售，形成周全的效勞體系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)模式。

三季度，機(jī)械制造廠(chǎng)接連承接了東灘煤礦80輛礦車(chē)、煤廠(chǎng)皮帶機(jī)改造工程等工作任務(wù)，完成了趙樓礦32M轉(zhuǎn)載機(jī)的改型工作。同時(shí)，隨著國(guó)際焦化改造工程的整體推動(dòng)，詳細(xì)的改造工程已漸漸進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，我們搶抓機(jī)遇、主動(dòng)跟進(jìn)，承攬了國(guó)焦溜槽、導(dǎo)料槽、沉降池刮板機(jī)等改造工程工程，預(yù)料訂單總額在600萬(wàn)元左右。在新市場(chǎng)開(kāi)拓方面，公司主導(dǎo)產(chǎn)品勝利打入內(nèi)蒙煤炭市場(chǎng)，準(zhǔn)格爾旗山貴煤炭有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古爾林兔煤礦現(xiàn)已運(yùn)用公司接鏈環(huán)、截齒等產(chǎn)品，為今后產(chǎn)品在內(nèi)蒙煤炭市場(chǎng)的推廣翻開(kāi)了新局面。

二是創(chuàng)模式，激活力，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。我們以實(shí)業(yè)公司“營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)〞搭建試點(diǎn)單位為契機(jī)，主動(dòng)吸納先進(jìn)理念，仔細(xì)思索和探究營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的新思維、新方法。依據(jù)公司實(shí)際，科學(xué)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)人員晉升階梯，注意培育年輕營(yíng)銷(xiāo)人員，不斷壯大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，設(shè)計(jì)鼓勵(lì)強(qiáng)勁、約束有力的考核體系，在調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的主動(dòng)性，激發(fā)其營(yíng)銷(xiāo)熱忱的同時(shí)，最大程度地保障公司利益。我們?cè)诠緝?nèi)部公開(kāi)聘請(qǐng)、培育年輕的銷(xiāo)售人員時(shí)，更加注意培育銷(xiāo)售人員忠于職守、甘于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，通過(guò)“以老帶新〞的培訓(xùn)模式，使年輕的營(yíng)銷(xiāo)人員盡快轉(zhuǎn)變角色，獨(dú)立開(kāi)展工作，逐步培育一支實(shí)力強(qiáng)、素養(yǎng)高、理念新、效勞優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，為公司跨更加展奉獻(xiàn)力氣。

三是樹(shù)理念，重效勞，大力進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、營(yíng)銷(xiāo)管理人員主動(dòng)轉(zhuǎn)變思想，從領(lǐng)導(dǎo)者的角色向效勞者的角色轉(zhuǎn)型。心系市場(chǎng)開(kāi)展，走出去、沉下去，同營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)面對(duì)面溝通，去效勞市場(chǎng)、幫助市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)，做公司銷(xiāo)售工作內(nèi)部與外部的紐帶和橋梁。主動(dòng)召開(kāi)市場(chǎng)分析會(huì)，了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定市場(chǎng)開(kāi)拓新方案剛好解決阻礙市場(chǎng)開(kāi)展的突出問(wèn)題。技術(shù)、管理等人員也主動(dòng)轉(zhuǎn)變心態(tài)，打破閱歷主義，主動(dòng)向?qū)＜?、向市?chǎng)請(qǐng)教學(xué)習(xí)，主動(dòng)到生產(chǎn)一線(xiàn)、市場(chǎng)前沿調(diào)研，做到“貼近生產(chǎn)、貼近市場(chǎng)、貼近客戶(hù)、貼近同行〞，了解最新的行業(yè)技術(shù)開(kāi)展趨勢(shì)，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，了解市場(chǎng)反響的產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，剛好圍繞問(wèn)題提出整改措施，確保產(chǎn)品持續(xù)改良。

8月中旬，由XX貴州能化相關(guān)人員組成的考察團(tuán)，在集團(tuán)公司生產(chǎn)部部長(zhǎng)、煤業(yè)公司副總工程師王富奇的帶著下，實(shí)業(yè)公司梁總等領(lǐng)導(dǎo)的陪伴下，對(duì)我公司進(jìn)行了實(shí)地考察?？疾靾F(tuán)一行對(duì)我公司生產(chǎn)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量賜予了充分確實(shí)定，表示今后將主動(dòng)與我公司合作，形成“共謀開(kāi)展，跨越騰飛〞的互利互惠良好局面。

〔三〕深化“強(qiáng)嚴(yán)樹(shù)創(chuàng)〞工程，經(jīng)營(yíng)管理上臺(tái)階

今年以來(lái)，公司以跨更加展為主題，以?xún)杉?jí)班子建設(shè)、技術(shù)提升和產(chǎn)品調(diào)整為重點(diǎn)，堅(jiān)持“把強(qiáng)項(xiàng)做強(qiáng)、優(yōu)勢(shì)做優(yōu)、產(chǎn)業(yè)做長(zhǎng)、總量做大〞的開(kāi)展理念，強(qiáng)化管理、勇于創(chuàng)新，深化“強(qiáng)嚴(yán)樹(shù)創(chuàng)〞工程建設(shè)，努力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，全力尋求開(kāi)展新突破，實(shí)現(xiàn)跨越新開(kāi)展。

一是突破開(kāi)展瓶頸，提升管理水平。堅(jiān)持“三比照一分析〞制度。每月比照學(xué)習(xí)標(biāo)桿、比照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、比照奮斗目標(biāo)，分析因果關(guān)系，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，制定對(duì)策，實(shí)現(xiàn)管理持續(xù)改良，不斷提高。加強(qiáng)目標(biāo)限制，向基層單位下達(dá)年度考核指標(biāo)，并逐月考核。

關(guān)于季度工作總結(jié)5

20xx年第一季度，牡丹區(qū)分局仔細(xì)實(shí)行全區(qū)平安生產(chǎn)暨消防工作會(huì)議精神，以維護(hù)全區(qū)生產(chǎn)平安為目標(biāo)，以創(chuàng)立"平安國(guó)土"為抓手，切實(shí)做到思想相識(shí)到位，支配部署到位，責(zé)任明確到位，措施落實(shí)到位，敢抓敢管，狠抓狠管，善抓善管，全力推動(dòng)"平安牡丹區(qū)"建設(shè)，平安生產(chǎn)第一季度工作總結(jié)及其次季度工作安排。

一、第一季度工作進(jìn)展?fàn)顩r

(一)高度重視，細(xì)心部署。

市國(guó)土資源局牡丹區(qū)分局高度重視平安生產(chǎn)工作，年初特地召開(kāi)會(huì)議，探討平安生產(chǎn)工作。一是仔細(xì)學(xué)習(xí)貫徹全區(qū)平安生產(chǎn)暨消防工作會(huì)議精神，(轉(zhuǎn)自范文大全)切實(shí)提高相識(shí)，把思想統(tǒng)一到創(chuàng)立"平安國(guó)土"這項(xiàng)工作上來(lái)，切實(shí)抓緊抓好，抓出實(shí)效。

二是成立了由局長(zhǎng)王景海任組長(zhǎng)，苗懷宴任副組長(zhǎng)，各科(股)室負(fù)責(zé)人為成員的平安生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。三是制訂平安生產(chǎn)工作安排，明確每一階段的工作目標(biāo)，按部就班開(kāi)展平安生產(chǎn)工作。四是落實(shí)責(zé)任，與各科(股)室、各國(guó)土所簽訂了目標(biāo)責(zé)任書(shū)，明確了責(zé)任區(qū)域和工作范圍，并將平安生產(chǎn)工作納入千分制考核內(nèi)容，年終兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，形成了一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的工作局面。

(二)健全機(jī)制，完善措施。

我們將平安生產(chǎn)作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，抓排查、定責(zé)任，抓標(biāo)準(zhǔn)、建制度，使平安生產(chǎn)工作有了新開(kāi)展、新突破。在工作中，健全完善了"五個(gè)機(jī)制"。

一是完善基層排查機(jī)制，在健全分局、國(guó)土所、行政村三級(jí)排查的根底上，堅(jiān)持基層排查制度，堅(jiān)持每月對(duì)轄區(qū)內(nèi)平安隱患進(jìn)行一次集中排查。

二是建立平安保障機(jī)制，分局根據(jù)"一處平安隱患、一名領(lǐng)導(dǎo)掛帥、一班責(zé)任人員、一套整改方案、一抓究竟"的"五個(gè)一"要求，落實(shí)隱患整治責(zé)任制，做到剛好覺(jué)察隱患，嚴(yán)格監(jiān)控隱患，徹底整治隱患，確保了各所、各村(居)的平安穩(wěn)定。

三是完善了責(zé)任追究機(jī)制，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)包案制度，對(duì)重大平安隱患落實(shí)"四定"責(zé)任制，即定包案領(lǐng)導(dǎo)、定承辦單位、定詳細(xì)責(zé)任人、定整改時(shí)限，定期對(duì)包案處理狀況進(jìn)行督導(dǎo)調(diào)度，對(duì)完不成任務(wù)的進(jìn)行通報(bào)指責(zé)；對(duì)工作不負(fù)責(zé)，釀成平安事故的從嚴(yán)追究責(zé)任。四是完善交辦督查機(jī)制，對(duì)排查出的平安隱患，根據(jù)"誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)"的原那么和部門(mén)職責(zé)分工，逐案落實(shí)到承辦單位。五是建立健全沖突糾紛分解應(yīng)急機(jī)制。加強(qiáng)信息預(yù)警，通過(guò)設(shè)立土地信息員、建立覆蓋各村(居)的信息網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮信息員的耳目作用，形成了信息暢通、反映靈敏、快速傳遞的信息預(yù)警體系，并制定了?應(yīng)急預(yù)案?，確保了早覺(jué)察、早限制，有效處置各類(lèi)平安事故，能夠到達(dá)快速限制局勢(shì)，防止事態(tài)擴(kuò)大和沖突激化的目的。

(三)排查隱患，分類(lèi)解決。

針對(duì)當(dāng)前國(guó)土資源系統(tǒng)出現(xiàn)的平安隱患，我們集中時(shí)間、集中力氣進(jìn)行了深化排查。首先對(duì)全區(qū)全部采礦企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)排查，特殊對(duì)列入整合范圍的窯廠(chǎng)進(jìn)行了重點(diǎn)排查，與存在平安隱患的窯廠(chǎng)簽訂了?關(guān)停責(zé)任書(shū)?，規(guī)定了關(guān)停期限。經(jīng)排查，全區(qū)有11座磚瓦窯廠(chǎng)存在不同程度的平安隱患，我們根據(jù)上級(jí)要求進(jìn)行了整合關(guān)停，對(duì)存在重大平安隱患的窯廠(chǎng)掛牌督辦。對(duì)發(fā)生平安生產(chǎn)事故的，根據(jù)上級(jí)要求，一追究竟，肅穆追究有關(guān)人員的行政、法律責(zé)任。其次對(duì)分局機(jī)關(guān)的平安保衛(wèi)、鍋爐房、用電用水、消防設(shè)施及家屬院進(jìn)行了全面排查，對(duì)易燃易爆等危急物品以及危急場(chǎng)所、危急部位進(jìn)行重點(diǎn)管理，把管理措施落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié)，防止疏漏，覺(jué)察平安隱患，剛好進(jìn)行整改，確保萬(wàn)無(wú)一失。完成了高壓鍋爐的檢定、校準(zhǔn)測(cè)試工作，并制定了?平安保衛(wèi)制度?和?門(mén)衛(wèi)值班制度?，剛好去除隱患，嚴(yán)防小問(wèn)題醞成大事務(wù)。

(四)加大宣揚(yáng)力度，提高平安意識(shí)。為全面提高全社會(huì)的法制觀念和法律意識(shí)，我們根據(jù)普法要求，在"3.19"礦法宣揚(yáng)日，通過(guò)出動(dòng)宣揚(yáng)車(chē)、懸掛宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ)、辦黑板報(bào)等多種形式進(jìn)行法制宣揚(yáng)。共出動(dòng)宣揚(yáng)車(chē)20余輛次，舉辦普法培訓(xùn)班1期，培訓(xùn)人員180人，散發(fā)宣揚(yáng)彩頁(yè)5000余份，提高了本系統(tǒng)工作人員的法制觀念，增加了社會(huì)各界群眾的依法用地、合理采礦和平安意識(shí)。

二、其次季度工作準(zhǔn)備

一是實(shí)行有效措施，與安監(jiān)、工商等部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法，將存在重大平安隱患的采礦企業(yè)關(guān)停到位；

二是對(duì)分局機(jī)關(guān)的供電線(xiàn)路進(jìn)行一次修理，確保用電平安；

三是對(duì)家屬院的排水管道進(jìn)行一次清理，確保排水暢通，確保平安度汛。

關(guān)于季度工作總結(jié)6

時(shí)間如天上流星一閃即過(guò)，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)**醫(yī)藥公司1個(gè)月了，回憶這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。

一：觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說(shuō)是1種較為固定性的東西，1個(gè)人要變更自己原有的觀念，必需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷(xiāo)售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷(xiāo)售模式也有差異。必需由原來(lái)的被開(kāi)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)等許多觀念。

二：落實(shí)崗位職責(zé)。

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、想方設(shè)法完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)；

2、努力完成銷(xiāo)售管理方法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；

4、主動(dòng)廣泛收集市場(chǎng)信息并剛好整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問(wèn)入手，在了解產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，主動(dòng)著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面主動(dòng)了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及須要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷(xiāo)的模式上要主動(dòng)思索并補(bǔ)充完善。

四、目前市場(chǎng)分析：

云在昆明只有1個(gè)客戶(hù)在****作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有1個(gè)客戶(hù)在****作，就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有3個(gè)客戶(hù)在****，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶(hù)****作。其中，貴州康心全年銷(xiāo)量累積到達(dá)14件，其它地區(qū)的銷(xiāo)量也并不志向。從以上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，云南根本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也根本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)狀況來(lái)看，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，頭孢克肟咀嚼片走終端。

五、區(qū)域工作設(shè)想

1、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要常常保持聯(lián)系，做好客戶(hù)關(guān)系。

2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

六、今年對(duì)自己有以下要求：

1、每周要增加兩個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有3到六個(gè)潛在客戶(hù)。

2、一星期一小結(jié)，每月1大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是始終的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)全部客戶(hù)的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀主動(dòng)向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)立更多利潤(rùn)。

關(guān)于季度工作總結(jié)7

一、債權(quán)債務(wù)的清理，財(cái)務(wù)人員季度工作總結(jié)，財(cái)務(wù)季度工作總結(jié)。

清理了財(cái)務(wù)賬上長(zhǎng)期掛帳的應(yīng)收款項(xiàng)和應(yīng)付款項(xiàng)，對(duì)于以前年度支付的款項(xiàng)未收回發(fā)票入帳的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)人員與經(jīng)辦人員溝通協(xié)商追回大局部發(fā)票，并完善了入賬手續(xù)，對(duì)于中油堅(jiān)盛極個(gè)別長(zhǎng)期追繳而未完善手續(xù)的發(fā)票，財(cái)務(wù)部發(fā)出了追繳通知，并要求經(jīng)辦人員將所欠發(fā)票限期交于財(cái)務(wù)部，否那么追究相關(guān)責(zé)任。

二、精確剛好出具各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表，供給月、季度預(yù)算分析。

剛好報(bào)送各項(xiàng)對(duì)外會(huì)計(jì)報(bào)表，剛好完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。依據(jù)各單位的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況，對(duì)各單位的預(yù)算的執(zhí)行與完成狀況進(jìn)行月度與季度分析，協(xié)作績(jī)效考核出具精確無(wú)誤的財(cái)務(wù)信息，財(cái)務(wù)部在4月下旬幫助公司領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)了預(yù)算分析會(huì)議，就各考核單位預(yù)算完成狀況供給了參考信息和考核分析看法，財(cái)務(wù)工作總結(jié)?財(cái)務(wù)季度工作總結(jié)?。

三、開(kāi)展財(cái)務(wù)內(nèi)部稽核，加強(qiáng)本錢(qián)費(fèi)用限制，堵塞漏洞。

對(duì)**三家醫(yī)院的財(cái)務(wù)核算進(jìn)行了內(nèi)部稽核，覺(jué)察*的會(huì)計(jì)科目運(yùn)用有個(gè)別科目不符合財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)，有個(gè)別費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)不符合費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)規(guī)定，沒(méi)有經(jīng)過(guò)公司董事長(zhǎng)審批，財(cái)務(wù)對(duì)倉(cāng)庫(kù)的監(jiān)控不是很到位。而三家醫(yī)院的財(cái)務(wù)處理都較標(biāo)準(zhǔn)，短暫沒(méi)有覺(jué)察特別問(wèn)題。加強(qiáng)單據(jù)的審核，對(duì)于各項(xiàng)費(fèi)用支出建立支出數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)超出預(yù)算的支出剛好提示各單位辦理預(yù)算調(diào)整申請(qǐng)，覺(jué)察不合理的支出那么必需經(jīng)過(guò)審計(jì)程序，剛好訂正不符合財(cái)務(wù)手續(xù)的事項(xiàng)，躲避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

四、做好稅務(wù)籌劃和財(cái)務(wù)規(guī)劃，躲避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

在集團(tuán)各單位之間依據(jù)配比和權(quán)責(zé)發(fā)生制合理安排各項(xiàng)發(fā)票，并依據(jù)油品德業(yè)的特點(diǎn)建立了稅負(fù)平衡表，通過(guò)電子表格的分析手法，平衡稅負(fù)指標(biāo);完善發(fā)票入賬手續(xù)，根據(jù)規(guī)定開(kāi)具發(fā)票，合理躲避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

依據(jù)醫(yī)院的減免稅政策，和白坭地稅局溝通，組織打算三年免稅期的減免稅材料，申辦地稅減免;打算**醫(yī)院的減免稅資料，補(bǔ)齊各項(xiàng)基建合同、工程竣工結(jié)算資料。

通過(guò)和實(shí)力雄厚的稅務(wù)師事務(wù)所溝通與協(xié)作，對(duì)公司的股權(quán)架構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)作了初步規(guī)劃。

五、和相關(guān)部門(mén)溝通與協(xié)調(diào)，協(xié)作相關(guān)部門(mén)處理相關(guān)的事務(wù)。

協(xié)作資產(chǎn)部做好每月盤(pán)點(diǎn)安排，支配好財(cái)務(wù)人員進(jìn)行實(shí)地盤(pán)點(diǎn)工作。協(xié)作資金部合理支配各項(xiàng)資金的收付。協(xié)作審計(jì)部每月的審計(jì)例行檢查，對(duì)于出具的審計(jì)報(bào)告剛好出具審計(jì)整改看法對(duì)于合理的建議作出對(duì)應(yīng)的財(cái)務(wù)處理。財(cái)務(wù)部肩負(fù)著監(jiān)督和效勞的重要職能。所謂監(jiān)督就是維護(hù)集團(tuán)公司的利益，監(jiān)督集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作，調(diào)控各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出，保證財(cái)務(wù)物資的平安;效勞就是效勞于集團(tuán)與下屬各公司、效勞于員工、效勞于客戶(hù);以促進(jìn)各公司開(kāi)拓市嘗增收節(jié)支，從而謀取利潤(rùn)最大化。監(jiān)督與效勞是統(tǒng)一的，監(jiān)催促進(jìn)效勞，效勞為了更好的監(jiān)督。

關(guān)于季度工作總結(jié)8

轉(zhuǎn)瞬之間，20xx年的.工作已經(jīng)結(jié)束了一半了，在這半年之中，我們信用聯(lián)社的工作進(jìn)行的非常順當(dāng)，在前兩個(gè)季度中，我們的工作都在不斷的進(jìn)步，其次季度的工作較第一季度是穩(wěn)中有升，顯示了我縣經(jīng)濟(jì)的良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

20xx年其次季度，我縣聯(lián)社以省、市聯(lián)社20xx年工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，結(jié)合我縣信用社實(shí)際，在仔細(xì)分析上年度工作成果與缺乏的根底上，圍繞央行專(zhuān)項(xiàng)票據(jù)兌付和支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)綻開(kāi)展工作，各項(xiàng)工作取得階段性成果?，F(xiàn)將其次季度工作總結(jié)如下：

〔一〕主要工作完成指標(biāo)

1、業(yè)務(wù)指標(biāo)完成狀況

截至20xx年6月30日，我縣信用社各項(xiàng)存款余額萬(wàn)元，較第一季度增

加萬(wàn)元，完成季度任務(wù)的％，完成全年任務(wù)的％；各項(xiàng)貸款余額為萬(wàn)元，較第一季度增加萬(wàn)元；不良貸款按四級(jí)分類(lèi)余額為萬(wàn)元，較第一季度凈壓萬(wàn)元，占比為％，完成全年任務(wù)的％，按五級(jí)分類(lèi)較第一季度凈壓萬(wàn)元，占比為％，完成全年任務(wù)的％；實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入萬(wàn)元，其中利息收入萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的％；股金余額為2406萬(wàn)元，較第一季度增加萬(wàn)元，資本足夠率為％。

2、管理指標(biāo)完成狀況

20xx年，我社嚴(yán)格根據(jù)上級(jí)聯(lián)社和我社制定的全年工作要點(diǎn)綻開(kāi)工作，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行，主動(dòng)推行省聯(lián)社開(kāi)展的“五講五樹(shù)五跨越〞學(xué)習(xí)教化活動(dòng)，員工素養(yǎng)進(jìn)一步提高，深化貫徹省聯(lián)社信貸管理專(zhuān)業(yè)會(huì)議提出的“三千三百惠農(nóng)工程〞精神，仔細(xì)組織轄內(nèi)信用村鎮(zhèn)及信用市場(chǎng)的摸底評(píng)定工作，營(yíng)造了良好的內(nèi)外部環(huán)境，為各工程標(biāo)的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)奠定了良好的根底。

〔二〕主要工作完成狀況及措施

1、集中儲(chǔ)蓄移植，標(biāo)準(zhǔn)存款管理。為提高效率，降低本錢(qián)，標(biāo)準(zhǔn)管理，我們對(duì)各信用代辦站撤銷(xiāo)后移交回的手工儲(chǔ)蓄存款進(jìn)行了移植，從1日15日至3月15日，歷時(shí)兩個(gè)月將全縣約16萬(wàn)余筆，8.5億元手工存款全部移植入微機(jī)管理，實(shí)現(xiàn)了全縣無(wú)一手工存單，并將約28萬(wàn)張手工存單全部登記收回，安排在核實(shí)后于近期集中銷(xiāo)毀。

2、仔細(xì)總結(jié)閱歷，及早支配工作。為使我社20xx年各項(xiàng)工作目標(biāo)順當(dāng)實(shí)現(xiàn)，確保央行專(zhuān)項(xiàng)票據(jù)如期兌付，我們于1月11日便支配部署了二季度的工作任務(wù)，并于1月23日召開(kāi)了全縣信用社20xx年工作會(huì)議，對(duì)20xx年工作狀況進(jìn)行了總結(jié)兌現(xiàn)，對(duì)先進(jìn)集體及個(gè)人進(jìn)行了表彰嘉獎(jiǎng)，并重點(diǎn)支配了20xx年各項(xiàng)工作任務(wù)。會(huì)上，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)與各信用社負(fù)責(zé)人簽訂了“20xx年工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)〞和“案件防范及三防一保責(zé)任書(shū)〞，將各項(xiàng)指標(biāo)落實(shí)到社，要求各社圍繞票據(jù)兌付支配今年的工作，確保今年9月份如期兌付。

3、嚴(yán)格績(jī)效兌現(xiàn)，落實(shí)獎(jiǎng)懲措施。20xx年初，我們通過(guò)稽核審查，依據(jù)20xx年旺季工作會(huì)議簽訂的“不良貸款清收責(zé)任書(shū)〞，對(duì)原××信用社主任進(jìn)行了末位淘汰，對(duì)全轄員工特殊是信用社高管人員起到了肯定的震懾作用，將“能者上、庸者下〞的用人制度落到實(shí)處，打破了干部能上不能下的陋俗。

4、公開(kāi)崗位競(jìng)聘，標(biāo)準(zhǔn)用人制度。為了更好的效勞轄內(nèi)企業(yè)客戶(hù)，我縣聯(lián)社組建了客戶(hù)部，主要負(fù)責(zé)全縣企業(yè)客戶(hù)的信貸效勞工作。在客戶(hù)部主任人選確實(shí)定上，我們實(shí)行了公開(kāi)兌聘，擇優(yōu)錄用的方法，于2月18日召開(kāi)競(jìng)聘大會(huì)，實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)演講，民主投票，公開(kāi)計(jì)票的方法，選舉產(chǎn)生了客戶(hù)部主任一名，副主任二名，同時(shí)產(chǎn)生了因人員調(diào)整和末位淘汰空缺的季莊、南莊信用社主任和聯(lián)社業(yè)務(wù)科科長(zhǎng)。

5、實(shí)行雙重考核，按季分解任務(wù)。20xx年，我們實(shí)行了按年度和季度雙百分考核的方法，將各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)按季下發(fā)到各社，并每月從每位員工檔案工資中

關(guān)于季度工作總結(jié)9

第一季度的工作已經(jīng)結(jié)束了，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在全體員工不懈努力與堅(jiān)持下，根本完成了第一季度的工作任務(wù)。詳細(xì)工作總結(jié)如下：

1.顧客投訴接待與處理

在本年度我們屢次利用部門(mén)例會(huì)或溝通會(huì)、專(zhuān)題培訓(xùn)等形式對(duì)樓層管理人員進(jìn)行公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例分析培訓(xùn)，重點(diǎn)以標(biāo)準(zhǔn)自身接待形式、標(biāo)準(zhǔn)效勞為主要工作目標(biāo)，做到投訴標(biāo)準(zhǔn)化、接待禮儀標(biāo)準(zhǔn)化、接待程序標(biāo)準(zhǔn)化、處理結(jié)果落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化、樓層接待及記錄標(biāo)準(zhǔn)化，(效勞辦定期檢查，對(duì)不標(biāo)準(zhǔn)的管理人員進(jìn)行懲罰)，在今年8月份公司支配我對(duì)一線(xiàn)領(lǐng)班的投訴技巧進(jìn)行培訓(xùn)，我細(xì)心打算后，帶出了顧客投訴處理藝術(shù)，并得到基層管理的好評(píng)，通過(guò)本次培訓(xùn)提高樓層基層管理人員處理投訴實(shí)力。

2.提升效勞品質(zhì)

首先我們認(rèn)為公司的效勞品質(zhì)要上臺(tái)階單靠我們效勞辦的跟蹤檢查是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在年初我們就制定了樓層兼職值班經(jīng)理，由個(gè)樓層主任級(jí)人員擔(dān)當(dāng)，和我們共同協(xié)作，對(duì)各樓層的員工日常行為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查，從而在賣(mài)場(chǎng)檢查方面力氣得到加強(qiáng)。在本年其次季度，效勞辦帶著各商品部開(kāi)展班組建設(shè)。部門(mén)干部負(fù)責(zé)本部門(mén)的現(xiàn)場(chǎng)管理，有問(wèn)題時(shí)可以剛好處理，從員工接受和協(xié)作方面更有利于管理效果。建立店長(zhǎng)培訓(xùn)制，進(jìn)行銷(xiāo)售跟進(jìn)，對(duì)員工效勞質(zhì)量跟蹤卡進(jìn)行了更換，并建立了全員效勞管理檔案，對(duì)全年違紀(jì)的員工累計(jì)超過(guò)6次，我們將暫停員工的上崗資格，進(jìn)行培訓(xùn)并重新辦理入職手續(xù)，使全體員工樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，全面提升效勞品質(zhì)，從而營(yíng)造最正確效勞環(huán)境。

3.賣(mài)場(chǎng)五大管，嚴(yán)格查場(chǎng)制度，對(duì)樓層提出查場(chǎng)重點(diǎn)

在每日的查場(chǎng)中效勞辦值班經(jīng)理做到三勤手勤、腿勤、嘴勤。對(duì)覺(jué)察的問(wèn)題剛好與部門(mén)反響溝通，并下發(fā)整改通知單，提出整改期限，并檢查跟蹤，使覺(jué)察的各類(lèi)問(wèn)題能得到剛好解決(但也有局部問(wèn)題得不到落實(shí)，主要以硬件問(wèn)題為主，我們通過(guò)查場(chǎng)通報(bào)進(jìn)行跟進(jìn))，杜絕一面講，一面不落實(shí)的工作被動(dòng)局面。

4.值班經(jīng)理業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)化水平的提升

我們依據(jù)值班經(jīng)理業(yè)務(wù)上存在的缺乏制定了系統(tǒng)的培訓(xùn)安排，定期進(jìn)行商品學(xué)問(wèn)及專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，培訓(xùn)師由我部值班經(jīng)理自行擔(dān)當(dāng)，用我們的弱項(xiàng)通過(guò)培訓(xùn)來(lái)補(bǔ)我們自己的弱項(xiàng)。

5.人員管理檢查范圍全面化、制度化

將二線(xiàn)和一線(xiàn)員工管理納入同步軌道，進(jìn)行日常監(jiān)督和管理。依公司相關(guān)規(guī)章制度，一視同仁，嚴(yán)格落實(shí)，做到公允公正，不厚此薄彼，到達(dá)監(jiān)督檢查透亮化，管理標(biāo)準(zhǔn)化，杜絕執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不一的問(wèn)題，我們還制定了整改通知單，對(duì)覺(jué)察的問(wèn)題剛好進(jìn)行整改，從而使局部工作得到很大提升，而且我們還加大力度對(duì)干部在崗進(jìn)行檢查，從以前的每天兩次增加到四至六次，使各部門(mén)管理人員有了自律意識(shí)。

6.主動(dòng)協(xié)作公司完成各項(xiàng)工作

從參加者、執(zhí)行者、籌劃者到組織者在公司各項(xiàng)大型活動(dòng)中，到處都有效勞辦值班經(jīng)理的身影，對(duì)公司提出的各項(xiàng)工作都能剛好、全面、保質(zhì)保量的完成，并取得了肯定成效，受到公司領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與確定。

總結(jié)效勞辦工作，雖然取得了肯定的成果，也受到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，但是我們的工作提升還是進(jìn)展較慢，人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)與值班經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)還存在肯定的距離，而且部門(mén)多數(shù)為新進(jìn)員工，專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)還相對(duì)較低，在處理顧客投訴等方面閱歷還相對(duì)欠缺，在效勞品質(zhì)方面跟興旺城市的大型購(gòu)物中心還存在肯定的距離，全部在以后的工作我們會(huì)努力提升人員素養(yǎng)，提升工作效率，使顧客可以享受優(yōu)越的效勞文化。

關(guān)于季度工作總結(jié)10

依據(jù)市委、市政府關(guān)于生態(tài)環(huán)保工作的精神，根據(jù)街道的統(tǒng)一部署，進(jìn)一步創(chuàng)立整齊、美麗的社區(qū)環(huán)境，切實(shí)改善社區(qū)的環(huán)境質(zhì)量，保護(hù)居民的身心與健康，本社區(qū)以綠化社區(qū)、美化社區(qū)、亮化社區(qū)為工作目標(biāo)，努力營(yíng)造人居環(huán)境，開(kāi)展了以下一系列的環(huán)保工作。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想，提高相識(shí)

3月份，社區(qū)成立了以書(shū)記為第一責(zé)任人，由副書(shū)記負(fù)責(zé)組織活動(dòng)，社區(qū)工作人員成立生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作小組。我們?cè)谧屑?xì)制定了生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作安排的根底上，定期與不定期召開(kāi)生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作專(zhuān)題會(huì)使社區(qū)生態(tài)環(huán)境各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

二、志愿效勞，落實(shí)監(jiān)督，常抓不懈

社區(qū)組建了一支15余人的生態(tài)志愿者隊(duì)伍，充分發(fā)揮志愿者效勞隊(duì)伍的作用。創(chuàng)立美麗居住環(huán)境，建立健全環(huán)保管理體系和良好的生態(tài)環(huán)境，努力提高居民的環(huán)保意識(shí)。社區(qū)共出宣揚(yáng)欄2期，印制生態(tài)環(huán)境宣揚(yáng)資料300余份，懸掛橫幅1條。組織志愿者對(duì)轄區(qū)垃圾“死角〞、野廣告、白色污染進(jìn)行催促整改2次。環(huán)保工作做到常抓不懈并加強(qiáng)對(duì)清潔工的考勤，實(shí)行每月定期與不定期的考核制度、獎(jiǎng)罰清楚，職責(zé)到人，保證小區(qū)環(huán)境的整齊。

三、注意環(huán)境教化，開(kāi)展環(huán)保宣揚(yáng)

社區(qū)始終將環(huán)保宣揚(yáng)工作作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，針對(duì)快餐店、小美容院等三產(chǎn)小業(yè)主，主要實(shí)行發(fā)放宣揚(yáng)單等現(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng)教化，并催促他們第一時(shí)間進(jìn)行整改；我們每天對(duì)社區(qū)內(nèi)樹(shù)木進(jìn)行檢查，保證樹(shù)

木不被破壞：我們定期舉辦環(huán)境保護(hù)學(xué)問(wèn)講座、環(huán)保志愿者護(hù)綠活動(dòng)，在社區(qū)內(nèi)設(shè)立了明顯醒目的環(huán)保宣揚(yáng)牌，以營(yíng)造良好的長(zhǎng)效宣揚(yáng)氣氛，對(duì)擴(kuò)大環(huán)境保護(hù)的影響力也起到了很好的促進(jìn)作用。在以后的日子里我們還將接著努力將社區(qū)生態(tài)保護(hù)做的更好讓居民有一個(gè)綠色的生活環(huán)境。

板橋社區(qū)居委會(huì)

關(guān)于季度工作總結(jié)11

9月份就快結(jié)束，回首這個(gè)季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)間過(guò)得飛速，不知不覺(jué)中，充溢期望的第四季度即將接近。能夠說(shuō)，第三季度是公司推動(dòng)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)開(kāi)展的關(guān)鍵點(diǎn)。現(xiàn)就本季度重要工作狀況總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作！

〔一〕在第三季度里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷駕馭方法積累閱歷。

〔二〕注意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，透過(guò)視察、摸索、查

閱資料和實(shí)踐熬煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富學(xué)問(wèn)駕馭技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，漸漸摸清了工作中的根本狀況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

〔三〕愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱忱效勞，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二、心系本職工作，仔細(xì)履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷(xiāo)售目標(biāo)。

〔一〕主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電工程，去內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)300萬(wàn)噸干熄焦工程、西部煤化工100萬(wàn)噸干熄焦工程、博宇特鋼bprt工程、天凈礦熱爐工程，都是由于鋼鐵行業(yè)過(guò)度擴(kuò)張，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)峻，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資時(shí)機(jī)，所以跟蹤的工程工作都沒(méi)有進(jìn)展。

〔二〕烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)峻過(guò)剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線(xiàn)，后期水泥廠(chǎng)都在緩建中，致使水泥工程沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電工程可做。

〔三〕到山西太原見(jiàn)徐寶樓跟蹤能華工程，這個(gè)工程無(wú)資源可利用，也是個(gè)過(guò)時(shí)的工程。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有許多關(guān)系，但是我給邯鄲地區(qū)的許多鋼廠(chǎng)打，我也沒(méi)聯(lián)系到有價(jià)值的工程信息，我們能做的很少。

〔四〕這個(gè)季度還探望天福水泥陳超，請(qǐng)沈軍等人吃飯。其次次等待陳超接見(jiàn)時(shí)聯(lián)系喬世曉，陳明白后較為不快，借口不見(jiàn)，結(jié)果未能見(jiàn)到陳。從該公司其他人員口中未聽(tīng)到有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期來(lái)過(guò)。聯(lián)系喬總說(shuō)：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來(lái)聯(lián)系，我說(shuō)：還是我干脆找陳總吧，避開(kāi)陳超警惕我們找喬總而不接見(jiàn)我們，但是擔(dān)憂(yōu)的事情還是不行避開(kāi)。

〔五〕透過(guò)長(zhǎng)林公司介紹，相識(shí)高義鋼鐵煤化公司的張總〔老板的弟弟〕及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國(guó)慶后去約見(jiàn)老板，詳細(xì)是哪種模式?jīng)]定下來(lái)，要接著加強(qiáng)工作。

三、主要閱歷和收獲。

在這個(gè)季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的閱歷和收獲：

〔一〕只有擺正自己的位置，下功夫熟識(shí)根本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

〔二〕只有主動(dòng)融入群眾，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài)。

〔三〕只有堅(jiān)持銷(xiāo)售原那么，落實(shí)好銷(xiāo)售工作，仔細(xì)做好本職工作，才能及早簽單。

〔四〕只有樹(shù)立效勞意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

〔五〕要加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，要做好與客戶(hù)溝通，解決好客戶(hù)的要求。

四、加強(qiáng)檢查，剛好整改，在工作中正確相識(shí)自己。

〔一〕開(kāi)展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想相識(shí)和學(xué)問(wèn)水平。

〔二〕經(jīng)過(guò)這樣驚慌有序的一個(gè)季度，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，

做每一項(xiàng)工作都有了明確的安排和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事清楚，從根本上擺脫了剛參與工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無(wú)限簡(jiǎn)潔中走出這一季度，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。

〔三〕在這個(gè)季度的工作中接觸到了很多新事物、產(chǎn)生了很多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)

到了很多新學(xué)問(wèn)、新閱歷，使自己在思想相識(shí)和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

〔四〕在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際動(dòng)身，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，

力求做到業(yè)務(wù)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。

〔五〕回憶這一季度自己的工作狀況，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有缺乏。

因此，更要?jiǎng)偤脧?qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

五、要定期召開(kāi)工作會(huì)議，兼聽(tīng)員工的看法，敢于開(kāi)發(fā)新方法，總結(jié)工作成果與問(wèn)題，剛好實(shí)行對(duì)策！

六、存在的缺乏

總的來(lái)看，存在許多缺乏的地方，還存在一些亟待解決的問(wèn)題，主要表此刻以下幾個(gè)方面：

1、對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)立良好的工作環(huán)境和形象。

2、須要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的工程，就越就應(yīng)斗勁十足，堅(jiān)持不懈的對(duì)待，不就應(yīng)有絲毫懈怠的心情，也不就應(yīng)輕易放下。這個(gè)是以后須要時(shí)刻提示自己的。

3、工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒(méi)有做到位，溝通潛力和細(xì)致程度還須要加強(qiáng)，在新的季度里面爭(zhēng)取有更大的變更和進(jìn)步。

4、開(kāi)掘和開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源不夠，跟蹤的工程信息不夠，尤其是潛在客戶(hù)和目標(biāo)客戶(hù)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒(méi)有剛好完成，執(zhí)行力度不夠。

5、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

七、從自身緣由總結(jié)

〔一〕我認(rèn)為自己欠缺強(qiáng)力勸服打動(dòng)客戶(hù)的技巧;

〔二〕留意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)微環(huán)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清楚的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，保護(hù)的效勞去折服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。

〔三〕要深化自己的工作業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)滿(mǎn)意每一位顧客的需求，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售客戶(hù)數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

〔四〕端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必全力以赴;

〔五〕總之，透過(guò)對(duì)自己這一季度的工作總結(jié)，覺(jué)察有許多的缺乏之處，同時(shí)也為自己積累下了銷(xiāo)售工作的閱歷;在將來(lái)的工作中，利用自己精力充足，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和提高銷(xiāo)售意識(shí)，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的開(kāi)展盡自己綿薄之力！

八、下步的準(zhǔn)備

針對(duì)工作中存在的缺乏，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

〔一〕專(zhuān)心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系;

〔二〕加強(qiáng)新學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;

〔三〕利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦工程;

〔四〕加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開(kāi)展好客戶(hù)的開(kāi)發(fā);

〔五〕加強(qiáng)根底工作，強(qiáng)化銷(xiāo)售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷(xiāo)售水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，剛好與內(nèi)部人員進(jìn)行溝通，提高銷(xiāo)售工作的意識(shí)，同時(shí)在銷(xiāo)售工作方面要嚴(yán)格要求自己，為公司創(chuàng)立更大價(jià)值。在下一個(gè)季度的工作中，我會(huì)接著努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，剛好訂正和彌補(bǔ)自身的缺乏和缺陷。我們的工作

要團(tuán)結(jié)才有力氣，要合作才會(huì)勝利，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我信任：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxx的明天更完備！

關(guān)于季度工作總結(jié)12

20xx年第一個(gè)月熟識(shí)環(huán)境了解車(chē)間結(jié)構(gòu)布置及管道分布，后二個(gè)月參加生產(chǎn)，一季度在車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，車(chē)間的各項(xiàng)指標(biāo)根本穩(wěn)定。

一、本人主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量方面工作。

1、一季度生產(chǎn)根本穩(wěn)定，對(duì)不正常品種和條線(xiàn)工藝上作微調(diào)。

2、一季度質(zhì)量重點(diǎn)是對(duì)毛絲錠位進(jìn)行全方位檢查，主要是主預(yù)網(wǎng)絡(luò)的清洗，大網(wǎng)板的清洗，保溫材料的添加等。

3、質(zhì)量方面的缺乏：車(chē)間自檢和稱(chēng)重不到位，分錯(cuò)絲多落才覺(jué)察，這些都反映生產(chǎn)過(guò)程限制的缺乏；工號(hào)紙也屢次貼錯(cuò)，車(chē)間對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行懲罰，工藝上剛好跟進(jìn)對(duì)錠位做明顯標(biāo)記。

4、切換斷頭多，工藝方面加強(qiáng)了跟蹤，卷繞頭的保養(yǎng)工作有待加強(qiáng)。5、3月下旬，根據(jù)公司規(guī)定將吳江良燕和德國(guó)司馬KB88分開(kāi)運(yùn)用。

6、通過(guò)工藝調(diào)整，61/24H-61、58/24H-58等高速經(jīng)編機(jī)品種客戶(hù)運(yùn)用較滿(mǎn)足。

二、二季度主要從以下幾個(gè)方面做好工作：

1、幫助劉主任做好管理工作，剛好完成公司和車(chē)間的各項(xiàng)任務(wù)。

2、抓生產(chǎn)過(guò)程限制，特殊是切換斷頭和生頭困難。

3、做好產(chǎn)品質(zhì)量管理工作，特殊要查找錠位之間的差異。

4、要做好熱輥清洗工作網(wǎng)絡(luò)清洗工作和網(wǎng)板清洗工作。

5、監(jiān)督做好員工的各項(xiàng)培訓(xùn)工作，特殊是質(zhì)量培訓(xùn)工作。

6、親密關(guān)注產(chǎn)品的運(yùn)用結(jié)果，仔細(xì)對(duì)待客戶(hù)的每一次反映。

7、催促卷繞頭的保養(yǎng)工作。

關(guān)于季度工作總結(jié)13

今年以來(lái)，在上級(jí)商務(wù)部門(mén)的關(guān)切指導(dǎo)下，我縣突出招大引強(qiáng)、整合內(nèi)外資源、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、打造境外平臺(tái)、完善內(nèi)貿(mào)體系、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、狠抓當(dāng)前，推動(dòng)了邵東商務(wù)工作全面開(kāi)展。

一、主要工作指標(biāo)完成狀況

截至2月底，邵東實(shí)際利用省外境內(nèi)引資8.97億元，同比增長(zhǎng)29.9%;實(shí)際利用市外省內(nèi)引資8.25億元，同比增長(zhǎng)的6.87%;工業(yè)引資11.26億元，完成全年任務(wù)的18.22%;新批中外合營(yíng)企業(yè)1個(gè)，引進(jìn)外資808萬(wàn)美元;實(shí)現(xiàn)自營(yíng)進(jìn)出口3054萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)10.57%，其中出口2740萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)8.58%;進(jìn)口314萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)31.59%

二、前段工作開(kāi)展?fàn)顩r

1、招商引資工作

春節(jié)期間，我們對(duì)回鄉(xiāng)外地商會(huì)的邵東籍會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)及秘書(shū)長(zhǎng)回鄉(xiāng)時(shí)間、返程時(shí)間進(jìn)行摸底，組織了春節(jié)茶話(huà)會(huì)，宣揚(yáng)我縣招商引資政策，推介我縣引資工程，引進(jìn)海南制藥公司到我縣投資，與三福智中、欣科箱包等企業(yè)達(dá)成初步投資意向，為東譽(yù)城、凱旋科技等一批帶動(dòng)力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)的大工程進(jìn)入我縣做好工程用地、辦理手續(xù)等各方協(xié)調(diào)工作。我們對(duì)20xx邵商大會(huì)各參會(huì)成員進(jìn)行邀請(qǐng)，做好邵商大會(huì)簽約工程的謀劃工作，主動(dòng)引導(dǎo)大企業(yè)、大財(cái)團(tuán)來(lái)邵投資，鼓勵(lì)引導(dǎo)邵東籍老鄉(xiāng)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

2、外經(jīng)外貿(mào)工作

我們走訪(fǎng)調(diào)研箱包、五金出口企業(yè)，跟蹤了解并分析今年的出口形勢(shì)。依據(jù)企業(yè)開(kāi)展?fàn)顩r和投資意向，在穩(wěn)固傳統(tǒng)境外市場(chǎng)--泰國(guó)市場(chǎng)的根底上，引導(dǎo)和帶著有投資意向的企業(yè)赴香港、東盟地區(qū)、迪拜、美國(guó)、墨西哥、巴西等地實(shí)地考察，了解市場(chǎng)環(huán)境。鼓勵(lì)打火機(jī)、皮具箱包、五金行業(yè)突破開(kāi)展和銷(xiāo)售瓶頸，在全球具有區(qū)域特點(diǎn)的國(guó)家和地區(qū)布局，開(kāi)拓市場(chǎng)。鼓勵(lì)引導(dǎo)重點(diǎn)行業(yè)龍頭企業(yè)在香港、印度尼西亞、尼日利亞、迪拜、墨西哥、柬埔寨搭建6個(gè)有影響力的銷(xiāo)售平臺(tái)。我們通過(guò)對(duì)平臺(tái)建設(shè)進(jìn)行效勞指導(dǎo)和支持，力爭(zhēng)到達(dá)建好一個(gè)平臺(tái)、帶動(dòng)一群企業(yè)、振興一個(gè)產(chǎn)業(yè)的目的。

3、內(nèi)貿(mào)流通工作

我們啟動(dòng)了縣城商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃工作，加快流通產(chǎn)業(yè)開(kāi)展。對(duì)今年有可能進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行摸底，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)店進(jìn)行調(diào)研，籌備今年的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)店改造工作。完成了全縣加油站點(diǎn)年檢工作。對(duì)全縣加油站點(diǎn)、大型商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)平安隱患進(jìn)行細(xì)致排查，對(duì)平安隱患催促整改到位。催促商貿(mào)流通企業(yè)調(diào)整商品庫(kù)存，保障全縣成品油、糧食等生產(chǎn)生活用品的供給。對(duì)酒類(lèi)市場(chǎng)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)檢查行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊制假售假行為，保障全縣人民酒類(lèi)消費(fèi)平安。

三、20xx年工作思路

1、非常注意培育外貿(mào)企業(yè)。接著穩(wěn)固和開(kāi)展加工貿(mào)易，確保打火機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易1.5億美元;強(qiáng)力扶持箱包皮具行業(yè)出口再創(chuàng)新高，爭(zhēng)取完成8000萬(wàn)美元;力爭(zhēng)80%以上的注冊(cè)自營(yíng)進(jìn)出口企業(yè)有業(yè)績(jī)，做好“破零倍增〞;進(jìn)一步做好效勞，協(xié)調(diào)稅務(wù)、銀行等部門(mén)關(guān)系，幫助企業(yè)解決困難。

2、非常注意支持境外投資。加大宣揚(yáng)力度，支持企業(yè)“走出去〞。創(chuàng)新對(duì)外投資合作方式，支持企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，著力培育企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理念和國(guó)際化品牌開(kāi)展;鼓勵(lì)支持境外投資企業(yè)整合利用全球資源，支持企業(yè)進(jìn)入工程建設(shè)、農(nóng)林開(kāi)發(fā)和礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)領(lǐng)域開(kāi)展;促進(jìn)境外企業(yè)抱團(tuán)開(kāi)展，做大做強(qiáng)，鼓勵(lì)支持境外兩大商會(huì)和工業(yè)園區(qū)開(kāi)展;對(duì)接?xùn)|盟、上海自貿(mào)區(qū)，搭建國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品銷(xiāo)售和人員聯(lián)絡(luò)平臺(tái)，爭(zhēng)取在印尼建立商會(huì);鼓勵(lì)企業(yè)在上海自貿(mào)區(qū)辦企業(yè)，利用自貿(mào)區(qū)優(yōu)勢(shì)促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)開(kāi)展。

3、非常注意加強(qiáng)招商引資。主動(dòng)對(duì)接上級(jí)商務(wù)部門(mén)和國(guó)內(nèi)外商會(huì)、協(xié)會(huì)，利用各種資源，剛好駕馭重大投資信息，在頂層設(shè)計(jì)上主動(dòng)爭(zhēng)取，在底層創(chuàng)新上敢于作為，力爭(zhēng)在重大產(chǎn)業(yè)工程尤其是重大工業(yè)工程引進(jìn)上有重大突破。主動(dòng)對(duì)接市局，做好邵商大會(huì)、湘商大會(huì)籌備工作。

4、非常注意完善內(nèi)貿(mào)體系。大力發(fā)呈現(xiàn)代商貿(mào)物流業(yè)，削減流通環(huán)節(jié)，降低物流本錢(qián)，支持星沙物流園、華南城工程建設(shè)。建設(shè)中藥材追溯體系，實(shí)施“百城千鎮(zhèn)〞流通再造工程，完成社區(qū)便民店建設(shè)任務(wù)。完成縣城商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃工作，構(gòu)建統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序的商品市場(chǎng)體系。

5、非常注意調(diào)整商務(wù)職能。嚴(yán)格根據(jù)上級(jí)部署，推動(dòng)商務(wù)改革，在生豬豬屠宰和酒類(lèi)管理職能調(diào)整出商務(wù)部門(mén)之前，接著做好這兩項(xiàng)工作。加強(qiáng)行政執(zhí)法，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管，加大對(duì)成品油市場(chǎng)、報(bào)廢汽車(chē)回收拆解行業(yè)、再生資源回收利用、二手車(chē)交易、流通領(lǐng)域藥品監(jiān)管、拍賣(mài)、典當(dāng)、美容美發(fā)、餐飲、住宿、洗染業(yè)的管理力度，標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)預(yù)付卡的運(yùn)用，切實(shí)推動(dòng)電子商務(wù)工作開(kāi)展。

關(guān)于季度工作總結(jié)14

時(shí)間一分一秒的過(guò)去，很快20xx年第三季度也過(guò)完了，就在昨天下午，在脊髓損傷康復(fù)科領(lǐng)導(dǎo)班子常院長(zhǎng)、張主任、唐護(hù)士長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在脊髓損傷康復(fù)科示教室召開(kāi)了20xx年第三季度“質(zhì)控會(huì)議〞，全體醫(yī)生及全體護(hù)士準(zhǔn)時(shí)參與，在會(huì)議之前，各分管的分管老師已經(jīng)做好了所分管的工作的總結(jié)匯報(bào)，會(huì)議一起先，由張主任帶著大家做好匯報(bào)工作的打算。

首先還是由醫(yī)生組反響分管工作，反映的問(wèn)題涉及方面包括：醫(yī)生病歷書(shū)寫(xiě)統(tǒng)計(jì)狀況，病例的質(zhì)量檢查狀況，關(guān)于病歷管理醫(yī)院的新規(guī)定及其新要求。接下來(lái)由分管平安的老師匯報(bào)病房平安、病區(qū)患者平安的現(xiàn)狀、隱患以及解決方法。分管老師也匯報(bào)了院感相關(guān)要求的落實(shí)狀況，病區(qū)病人治療統(tǒng)計(jì)狀況，分管科教工作的老師匯報(bào)的狀況包括自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、外出學(xué)習(xí)深造，對(duì)重慶醫(yī)科高校實(shí)習(xí)醫(yī)生的帶教狀況，及怎樣更好的完成重慶醫(yī)科高校的帶教要求，協(xié)作科教部本學(xué)科叢書(shū)編撰與卡倫系統(tǒng)的科研合作工程。本科室每周一行文獻(xiàn)學(xué)習(xí)的進(jìn)展?fàn)顩r以及歸納總結(jié)開(kāi)發(fā)新工程的工作任務(wù)等。

護(hù)理方面由護(hù)士長(zhǎng)首先對(duì)第三季度的工作表現(xiàn)以及優(yōu)秀的工作開(kāi)展進(jìn)行了表?yè)P(yáng)及確定，安排了接下來(lái)的工作任務(wù)及工作要求，肅穆的強(qiáng)調(diào)了工作紀(jì)律，對(duì)全部的工作人員也做出了希望及要求。接下來(lái)，護(hù)理組長(zhǎng)匯報(bào)了第三季度實(shí)施的護(hù)理工作總結(jié)，包括全部工作人員的工作量以及進(jìn)展，讓大家可以直觀的看到自己的工作內(nèi)容以及工作價(jià)值，也提出了存在的缺乏，并且分析緣由找尋完善工作的方法，尋求最好的解決方法，讓大家的工作質(zhì)量提高到另一層高度。旨在提高整體的效勞質(zhì)量，為患者帶來(lái)全面優(yōu)質(zhì)的護(hù)理效勞。負(fù)責(zé)病區(qū)治療組的老師也總結(jié)病區(qū)治療機(jī)器的運(yùn)用保養(yǎng)狀況。負(fù)責(zé)護(hù)理科研與實(shí)習(xí)生帶教的老師也匯報(bào)了帶教實(shí)習(xí)同學(xué)的狀況，包括一對(duì)一進(jìn)行教學(xué)，遵守放眼不放手的帶教原那么，組織同學(xué)學(xué)習(xí)小講課護(hù)理查房及出科考試指導(dǎo)等，標(biāo)準(zhǔn)帶教老師的教學(xué)，旨在為實(shí)習(xí)同學(xué)進(jìn)行正確的引導(dǎo)，養(yǎng)成標(biāo)準(zhǔn)的操作習(xí)慣。