慈善拍賣策劃三篇

慈善拍賣籌劃（文案）三篇慈善拍賣，簡單的說就是通過拍賣物品間接進行了慈善活動。廣義的來說，但凡直接或間接在拍賣活動中進行消費而參與了慈善活動都可以歸入慈善消費，以下是xx分享的慈善拍賣籌劃2、 主持人開場說明本次拍賣活動的目的意義，拍賣所得利潤將全數用于希望工程愛心助學工作，并介紹到會人員。3、 主持人介紹拍賣考前須知、拍賣流程。4、 拍賣師上場主持競拍，物品持有者上場介紹物品，禮儀同時展示拍品。拍賣師起價，開始競拍。5、 拍賣過程中穿插節(jié)目九、后期工作：1、 統計和核查捐贈品清單和拍賣收入并進行公示。2、 拍賣后賬目整理登記。3、 拍賣收入全數匯入希望工程愛心助學基金。慈善拍賣籌劃第二，完全由社會各界捐獻的物品。拍賣企業(yè)需要向社會各界或某個方面逐件征集。這些捐出東西來的人，往往是將自己創(chuàng)作、制作或是自己閑置不用的物品拿出來，去支持那些需要的人;也有人會將自己珍愛的、市場價值很高的物品捐獻出來，捐贈人不要求任何經濟上的回報。第三，不完全捐獻的物品。有時，人們可以采取有條件的募捐，比方，拍賣標的提供者給自己的物品設定一個本錢價，當這件拍品成交后，拍賣企業(yè)要將這一本錢價返還提供者，而將通過競價超出本錢價的溢價局部拿出來捐獻，實踐中，許多商業(yè)經營機構往往采取這種捐獻方式。許多慈善拍賣會是由某些機構或活動者籌劃組織，或者直接由拍賣企業(yè)籌劃，此時，拍賣公司就需要向各界征集拍賣標的。因此，慈善拍賣的籌劃者要首先根據目標競買人的募捐心理及需求來設計拍賣標的的征集方案，而征集的原那么應是拍賣標的必須是群眾普遍喜歡并有能力買到的。慈善拍賣會上常見的拍賣標的主要有：文物藝術品、現代工藝品;珠寶首飾;生活用品包括房產、汽車、鐘表、電器、服裝I;名人用品、紀念品等。這幾類拍賣標的因其可以滿足買家在生活中的收藏、投資、使用等實際需要，是最為常見的慈善拍賣標的，而通常的拍賣標的的提供人群往往是那些效益好、有善心的企業(yè)、社會名流、書畫家以及具有慈善、宗教信念的各界人士。在籌劃和組織慈善拍賣會時，選擇適宜的拍賣標的的原那么首先是拍賣標的易受群眾歡送;其次是拍賣標的定價要低，最好是無保存價，要有很大的成交把握。在拍賣標的總數量已定且保存價足夠低的時候，為了到達更好的募捐效果，單件拍品的價值越高越好。大多數情況下，慈善拍賣會是由慈善組織委托舉辦，拍賣標的也由他們提供，拍賣企業(yè)的工作就是在其中挑選適合拍賣的物品。選擇拍賣標的的標準應該根據拍賣交易的特殊性和買家的競買心理及需求來考慮，比方，選擇那些具有稀缺性、不可復制性、保值性、又具有欣賞性和實用性的物品，同時還要兼顧拍賣標的的保存價要有足夠的誘惑力。選擇拍賣標的的工作最好是先期對可能參加慈善拍賣潛在客戶的募捐心理及需求進行分析之后再進行。價值較高的藝術品、工藝品、珠寶首飾以及名人用品可能更加適合社會名流和企業(yè)家競買，而生活用品更容易得到社會各界普通民眾的青睞。近年來，上海市掀起平民慈善新風，拍賣會上大量生活用品很受競買人的歡送，成交率、成交價十分可觀。買家來參與慈善拍賣無外乎出于這樣幾個目的：第一，就是想捐錢以回報社會或救助弱勢群體，買什么東西并不重要;第二，想捐錢，但也想買一些有實用、有收藏或保值價值的物品;第三，目的不是為了募捐，只是來買自己喜歡的物品。目前國內的慈善拍賣中，舉牌競買的主要由社會名流、企業(yè)家以及普通工薪民眾等組成。拍賣企業(yè)可以根據拍賣標的的特點通過發(fā)布拍賣公告、新聞報道等方式尋找競買人或在自己以往的客戶群里尋找意向競買人，也可以定向聯絡當地一些知名企業(yè)、演藝明星等公眾人物來參加競買。拍賣企業(yè)在籌劃慈善拍賣會時要盡量采用借力使力的方式，可以借助一些會議、活動或者慈善組織的力量來組織慈善拍賣活動和尋找競買人。例如，可以在年底、節(jié)假日大家比擬空閑、心情好的時機舉辦慈善拍賣;可以在國內出現水災、旱災、地震，災民急需救助的時機義拍;可以由慈善機構提供拍賣標的，也可以由慈善機構來提供慈善買家和協助招商;可以在一些企業(yè)家的年會、聯誼會中進行拍賣;也可以在社會各界名流出席的各類活動或俱樂部上舉辦拍賣會;還可以在慈善文藝演出、服裝展示、慈善晚宴中穿插進行拍賣。借力的方式尤其可以解決慈善拍賣中最大的難題一招商，還可以使得慈善拍賣活動具有更豐富的文化內涵，當然，也因此可以節(jié)省招商和拍賣活動的本錢慈善拍賣是一種特殊的拍賣會，其不同于一般拍賣會之處主要有：第一，拍賣標的由社會捐助而來，真品的含量較高。有一些物品還是各界名流捐助的特殊拍品，具有很高的收藏性;第二，捐贈品的標價往往不高，甚至是無保存價。因此，這樣的拍賣標的往往會引起買家濃厚的競買興趣;第三，慈善拍賣會的買家往往是為募捐、獻愛心而來，不太在乎拍賣的東西值多少錢，因此不會在乎是不是很喜歡這件拍賣標的。局部競買人只要對競買的東西感興趣，出價有沒有超出市場價并不重要。尤其當拍賣現場有新聞媒體采訪，或者有政府領導和社會名流在場時，競買的氣氛常常會更加熱烈。慈善拍賣由于是自發(fā)自愿的善舉，公告、預展、拍賣會的程序十分靈活、簡便。在這種情況下，拍賣企業(yè)既要做好效勞，也要想方法，在程序、拍賣的方法上籌劃好，以確保拍賣成交，防止買受后不付款的風險。在主持慈善拍賣會時，考慮到買家都是為公益而來，目的就是為了資助弱勢群體，拍賣師在主持語言、控場方式以及主持風格上應與平日的商業(yè)拍賣有所不同，拍賣師可以更加活潑、幽默，甚至是場上場下互動。慈善拍賣的主旋倬是獻愛心，因此，拍賣師的主持語言除了通常要做到的準確、嚴謹以外，應多一些生動、熱情、煽情和幽默。比方，對于場下的知名企業(yè)家、社會名流、熟人好友，可以采取煽動、點名、誘導出價等方式，也可以與競買人交流、調侃、打趣。在這樣的氣氛下，大家都比擬輕松，拍賣師一些小的主持瑕疵，不但可以被大家所諒解，相反還會取的很好的效果，因為大家的目的是為了慈善事業(yè)。由于買家在場上的目的就是行善，因此，拍賣師制造氣氛，調動競爭，引誘出價都是十分有效的。一些在平時拍賣會上不能使用的誘導語言此時此刻都可以相機使用，目的就在于把拍賣現場營造成一個快樂出價，互不相讓的競價環(huán)境。慈善拍賣活動的現場一般要比普通拍賣會氣氛更熱烈，時有高潮迭起。由于競買人愛心涌動，經常會出現慷慨解囊的場面，拍賣標的因此大大超出原值，獲得較理想的經濟效益。為了保持拍賣場上熱烈、生動的氣氛，拍賣師可以采取有聲報價的方式，多讓買家口頭報價，并鼓勵競買人采取跳叫報價，因此，拍賣師不要過分強調加價幅度的限制。有時為了鼓勵出價，拍賣師還可以走到競買人當中，近距離地報價、打氣，也可以即時對成交后的買受人進行采訪，讓他們發(fā)表成交感言，講出自己的姓名或企業(yè)名稱以及感想、意愿。有時候，為了突出某些人的善舉，并恰當利用領導或者名人的效應，可以即時讓某些特定的人上臺主持、共同落槌，用意全在于調動場上的競買氣氛。每當有人的出價遠遠超出市場的價值，對場上所有的人都是一種震撼和鼓舞。行業(yè)成長不忘回報社會，拍賣企業(yè)、拍賣師需要十分關注和支持慈善事業(yè)，更需要通過拍賣形式對慈善事業(yè)推廣造勢，在回報社會、幫助弱勢群體的同時，也展示行業(yè)和企業(yè)的形象。拍品選擇藝術品、工藝品及生活用品類，更能得到業(yè)主們的青睞；品牌公司發(fā)起，通過品牌官網，新媒體平臺官微等平臺發(fā)布活動宣傳文案，可考慮捐獻品牌旗下的相關產品，在品牌消費者中以公益拍賣的形式拍賣相關產品；其他如行業(yè)協會、俱樂部等也可以根據自身情況，在圈內組織慈善義拍活動。二、拍賣預展有了足夠的拍品后，組織方需要整理拍賣品信息，以備拍品預展。拍品預展的方式有線上和線下兩種，建議有條件的線上與線下預展同步進行，在線拍品并不等于舍棄傳統拍賣的方法和經驗成果，線下的展示能夠讓觀眾更直觀地看到接觸到拍賣品，吸引競拍者競拍。線上拍賣預展需要準備的信息包括：I拍賣品標題，一個好的標題能夠吸引人的眼球，這點可能已經被廣闊新媒體小編給玩壞了，但這也正好說明標題的重要性；II拍賣品詳情介紹，提供標的文字說明，真實圖片或音、視頻等資料，以便讓競拍人更好地了解拍品；III拍賣品拍賣價格信息，設置起拍價、加價幅度、是否有評估價、是否需要保存價（拍賣結束后最高出價未達保存價不作成交），保存價如何顯示（保存價有兩種顯示方式，一種為顯示保存價具體價格，一種為顯示保存價有無），是否需要拍賣保證金（慈善拍賣由于是大家自發(fā)自愿的善舉，因此往往不收競買保證金）；W拍賣聯系人電話；V拍賣規(guī)那么和競買須知的文案；線下展示的，提供拍賣標的的實物、文字說明、現場咨詢效勞。三、拍賣招商一是選擇好的時機，二是由慈善機構來提供慈善買家和協助招商，三是充分的網絡宣傳。好的時機可以在一些企業(yè)家的年會、聯誼會進行當中或在會后進行拍賣;也可以在社會各界名流出現的各類活動或俱樂部上舉辦拍賣會;還可以在慈善文藝演出、服裝展示、慈善晚宴活動中穿插進行拍賣。慈善機構和基金會的重要作用一場慈善義拍一般是與公益基金會合作為某個公益工程效勞，如我們最近合作的物業(yè)公司與中華思源工程扶貧基金會下助學公益工程揚帆方案合作，共同舉辦慈善義拍活動，義拍成交款項全部用于貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校的圖書館的建設。又有西鐵城品牌牽手中國綠化基金會綠色公民行，走進阿拉善工程，定期在官網舉辦品牌拍賣會，為公益工程捐獻款項。作為企業(yè)，組織籌劃慈善義拍活動除本身品牌宣傳、業(yè)務活動需要外，更是實在地為公益事業(yè)獻出一份力，與基金會公益工程合作開展慈善義拍能夠事先明確拍賣目的，一個好的公益工程，能夠促進拍品征集和拍品的成交是毋庸置疑的。另外，基金會作為慈善事業(yè)中的領跑者，可以為義拍活動提供慈善買家，增加拍賣熱度。網絡宣傳想做好一個活動就不能當甩手掌柜，再好的平臺也不過是一個工具，離開了活動自身的靈魂和擴散都不會有好的成果。傳統拍賣通常是見報宣傳，互聯網時代在線拍賣的好處就在于可以基于眾多新媒體平臺進行傳播引流。借助于媒體平臺將拍賣的信息告訴潛在的競拍人，更多的人知道了信息后，后面就是拍品是否足夠吸引人了。網絡拍賣公告內容應準確、完整，包括：拍賣標的、拍賣時間和網絡拍賣平臺（附鏈接或二維碼方便跳轉）、預展時間和地點、參與競買應當辦理的手續(xù)、拍賣方聯系方式、需要告知的其他事項