潤(rùn)滑油市場(chǎng)策劃及銷售管理方案

潤(rùn)滑油市場(chǎng)策劃及銷售理案一、長(zhǎng)戰(zhàn)略

采用場(chǎng)滲透戰(zhàn)。促使現(xiàn)客戶加購(gòu)買次、購(gòu)買數(shù)，利用促產(chǎn)品等手搶占競(jìng)爭(zhēng)手的客戶—讓更的潛在客戶從未使用我公司產(chǎn)的客戶購(gòu)。二、競(jìng)爭(zhēng)略

采用本領(lǐng)先戰(zhàn)。在一個(gè)區(qū)爭(zhēng)取市份額最大、銷售網(wǎng)密集化，大降低人開(kāi)銷費(fèi)用監(jiān)管費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用服務(wù)費(fèi)用服務(wù)好一片區(qū)，讓區(qū)客戶作公司口牌宣傳者。據(jù)第一個(gè)區(qū)的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其城市。三、場(chǎng)細(xì)戰(zhàn)

4S店、理店修理廠、車俱樂(lè)部汽車裝潢、工程基、混泥土拌站。選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)搶先領(lǐng)，能快的提高銷額。四、分市場(chǎng)評(píng)，確定目市場(chǎng)

需要在職員討論，對(duì)場(chǎng)、行業(yè)解后制定、市場(chǎng)位戰(zhàn)略

找到司場(chǎng)頻與爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)的差、優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品差異通過(guò)銷售員，促銷達(dá)給消費(fèi)。同時(shí)、用服務(wù)差化戰(zhàn)略，域主管定對(duì)客戶進(jìn)回訪，確貨物第一間到達(dá)客手里，對(duì)銷商店鋪擠壓的貨進(jìn)行及時(shí)免費(fèi)調(diào)換六、形象異化

戰(zhàn)略聯(lián)系公司、分在寧夏每市區(qū)建立2個(gè)“侖潤(rùn)滑油面成為司與客戶系的口，劃每月1——2。七、渠道策

1公司—零售商——費(fèi)者

銀川3縣市、銅峽、吳、平羅、農(nóng)區(qū)。距公司近的區(qū)，實(shí)行家配送的式，提高司在中間節(jié)的費(fèi)用出，提高售收入。

、公司代理或批發(fā)—售—消者石嘴市、大武區(qū)、中衛(wèi)、中寧縣固原市以各縣。利經(jīng)銷送貨度快、服方便的方，確?？蜐M意。、客計(jì)劃

1、訂貨

每年行一次訂會(huì)，次訂額達(dá)到3、8萬(wàn)元、給（X產(chǎn)品）獎(jiǎng)勵(lì)；訂購(gòu)額達(dá)到6、8萬(wàn)元、給（產(chǎn)品）勵(lì)；次訂額達(dá)到、8萬(wàn)元、給（Z產(chǎn)品）獎(jiǎng)勵(lì)；結(jié)合抽獎(jiǎng)活動(dòng)，媒報(bào)道（費(fèi)在3000以內(nèi)

2月度評(píng)估

根據(jù)月銷售額、定下月銷任務(wù)。對(duì)成的給予司的促銷品，對(duì)沒(méi)完成的給銷售人員助、培訓(xùn)施壓等手。

、免培訓(xùn)

在合初期經(jīng)銷商進(jìn)巡回的產(chǎn)、銷售技培訓(xùn)，

同時(shí)每個(gè)季節(jié)訓(xùn)一次。九區(qū)分定定

1銀川

金鳳、縣（1人；

西區(qū)寧（1人；區(qū)靈（1人

2、嘴市

平、（1武口（1人石山人）

3、吳忠（人銅峽）

4、中市人中寧同（1人固、縣1人招的形。人、售目制

共1、度標(biāo)去的上長(zhǎng)30%—50%。

2、度目標(biāo)根年季銷額品淡、合的季目

3、度目：解季目月目按——5%的度遞增然任分每主上主將務(wù)到理批商銷身十、機(jī)

、資式

保元補(bǔ)+200車+100元+務(wù)成超提2月度售賽獎(jiǎng)每休息5天）

月冠軍元次，月多享受天假記2等功1次。

月亞軍50元次下月享受1天假，

記3等功1次。

3、季連續(xù)獎(jiǎng)

季度軍300元，下季度享受天假記等功1次。

季度200元，下季度享受3天假記2等功1次。

4、年獎(jiǎng)

對(duì)完公司下達(dá)總?cè)握撸?jiǎng)勵(lì)作服1套，下年可銷每月天期(即雙休功次。5、個(gè)季度舉行價(jià)值與績(jī)表大會(huì)，實(shí)行人參與，享、聆聽(tīng)們的成績(jī)成長(zhǎng)、價(jià)值領(lǐng)導(dǎo)給予定、表?yè)P(yáng)榮譽(yù)、物、獎(jiǎng)金激。十二、訓(xùn)

1、企知2、品知識(shí)

、銷技巧

招聘格員工入后，進(jìn)行期3—天的中培，周5進(jìn)行2個(gè)小的培訓(xùn)。十三、監(jiān)督、考核

以天過(guò)程核，以月結(jié)果考核每天至少見(jiàn)10個(gè)客或達(dá)成2個(gè)訂。10分（）

1、每日會(huì)匯8客戶稱、準(zhǔn)確址、電話銷售額、客戶、意向性客。

、每銷售活動(dòng)劃（5%）

每周上交打算發(fā)戶的域、時(shí)間排、預(yù)計(jì)售額、老戶的維護(hù)劃。3顧客評(píng)價(jià)10%）

由行部、營(yíng)銷監(jiān)、總經(jīng)走訪時(shí)調(diào)，反饋。

4、領(lǐng)導(dǎo)以內(nèi)

部員評(píng)價(jià)（10%）

A、態(tài)；B文禮貌；

、知識(shí)技

十四銷售部制（對(duì)司了解后協(xié)助行政統(tǒng)一完成十、產(chǎn)品端計(jì)劃

1產(chǎn)品擺放略

所有售店的品必須擺在顯眼的置，消費(fèi)容易看到位置，必的時(shí)候進(jìn)關(guān)系營(yíng)銷略。2廣告、信溝通略在終端貼公司產(chǎn)廣告，引和提醒戶優(yōu)先購(gòu)公司的產(chǎn)。大雷

獎(jiǎng)品名稱：500萬(wàn)豆驗(yàn)卡卡：

D７、wordsbelowequalstooneanotherexcept）.A、theseason、busyseason、thepeakseasonD.theoffseasonA、熱辣的B、菜系、苦干的D大堂吧10、ThewordA、認(rèn)、賬C、結(jié)賬、錯(cuò)賬11、C、聚會(huì)、員12、“”shortfor（A、potatochips、portablecomputer、personalcomputer、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotel、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreatiobootBboothCbuffetDbeverage一、多選題題分共20分。選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbeforprivatesecretary（）A、yoga、

C、copier、printer2、wayscanguestsmakeareservation（）A、talkingbyperson、phone、by、fax3、Whichcanbeorderedinarestaurantofa