櫥柜銷售技巧

櫥柜售技櫥柜銷售技2009-04-0322:07

客戶常見(jiàn)題解答一、我想做套烤漆（模壓）門的櫥柜，你們這里有嗎？答：、我們里沒(méi)有烤門板的櫥，烤漆門板它是屬于快要淘汰的產(chǎn)，有很多陷，如易褪色、掉、不耐磨劃傷、不酸堿（接觸酸堿后會(huì)變色），如果壞要換門的話又會(huì)色差，不美（因?yàn)槊慷际且卣{(diào)色的）等，再說(shuō)了目前市場(chǎng)上根就沒(méi)有真的烤漆（多都是土法漆自然風(fēng)的），都假的。像我們這里的UV板和國(guó)進(jìn)口鋼琴樹(shù)脂板無(wú)論是表面的光澤還是平整都遠(yuǎn)比烤板要好，又耐磨，不易劃傷（可現(xiàn)做實(shí)驗(yàn)給戶看），樣方便您做門板的清工作，保更容易。2、模壓門板們這里沒(méi)，模壓門表面不平整，難清潔，剛裝的時(shí)候漂亮，時(shí)一長(zhǎng)就容易沾油污塵等響櫥柜整體美觀再模壓門板它是貼的一層PVC膜上的由于國(guó)的模壓技術(shù)不是太成，時(shí)間長(zhǎng)的話因?yàn)樗畷?huì)老化，到時(shí)表面的PVC膜會(huì)邊、掉皮甚至脫落（差三個(gè)月以好的半年會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題）。模壓的外觀看去很大氣有種造型，但實(shí)木同樣有這優(yōu)點(diǎn)，也造型，您看看我們的這套實(shí)木的看去也不錯(cuò)借機(jī)推薦們的實(shí)木櫥）。二、你們有然大理石臺(tái)面嗎？答我們不這種產(chǎn)品天然大理的臺(tái)面現(xiàn)在都不用了因天然大理石有放射性礦物質(zhì)對(duì)人的身體害些礦物要是在洗的時(shí)候溶解到水里就更不好了并且天然石他的結(jié)比較松散，有細(xì)孔，用廚房里油等臟東西會(huì)滲進(jìn)去，不容易清潔保，無(wú)法進(jìn)售后服務(wù)再說(shuō)了它造單一種邊型不出來(lái)只能做直邊的不象人造石可有各種造供選擇所以在天然大理大多用在外做地磚或景觀用一般沒(méi)有人在室內(nèi)裝修了可向客講一下人造石的環(huán)及售后的況（如弄后可進(jìn)行拋光打磨，又和新的一樣）。三、你們這有沒(méi)有吉露水河的料??？有沒(méi)有E0級(jí)的材??？答：、您說(shuō)是E1級(jí)的板材，其實(shí)吉林露水河的材料只是眾多E1級(jí)材料中一個(gè)品而已，好多同型的材料達(dá)到了E1級(jí)環(huán)保標(biāo)的，如我們公司現(xiàn)在使的材料就和歐派同一個(gè)廠家的材（河南湖的），環(huán)保指標(biāo)經(jīng)得起任何國(guó)家機(jī)構(gòu)檢測(cè)，是絕對(duì)E1級(jí)的保材料。其實(shí)多櫥柜店們用的都是露水河的材料，因?yàn)槁端拥陌迕嬗袠?shù)葉防偽標(biāo)志沒(méi)有的肯定假的算它打標(biāo)志了的也可能是假的名牌品假冒的太了再說(shuō)了吉林水河遠(yuǎn)在東他們廠在北京海州設(shè)有倉(cāng)庫(kù)從上地進(jìn)材料這個(gè)本是相當(dāng)?shù)?，一般的小廠本不會(huì)花么高的成去做進(jìn)這種材料，除非是做品牌的廠和大公。2、E0級(jí)的材料實(shí)只是一廠家的概炒作而已，目前根本就沒(méi)有這種產(chǎn)，國(guó)家對(duì)E0級(jí)的

材料都沒(méi)有個(gè)相關(guān)的準(zhǔn)只是多廠家做廣告的一種形式只要是人造復(fù)合材料里面就會(huì)有膠水或漆，就不能不存在醛等有害物質(zhì)，只是含量多少的問(wèn)。其實(shí)E1級(jí)的環(huán)保準(zhǔn)已經(jīng)是相嚴(yán)格的一標(biāo)準(zhǔn)了，本上對(duì)人體沒(méi)什么危害。如果非要有什么E0級(jí)的材料那干脆把人在真空里了，那樣是更環(huán)保？？這里面說(shuō)明白了就是個(gè)欺騙消者的行為不要去相信四、你們的后服務(wù)怎，保質(zhì)期多長(zhǎng)？答我們的品是一年費(fèi)維修終維護(hù)如果您在使我公司產(chǎn)品過(guò)程中出需要售后務(wù)的情況我一般會(huì)在24小時(shí)內(nèi)給您明的答復(fù)售售貨員會(huì)在小時(shí)內(nèi)上門服務(wù)以確保您的產(chǎn)品到及時(shí)的護(hù)和保養(yǎng)以方便您的使及合理延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用（便介紹一一套保養(yǎng)好櫥柜正常使用壽命20以上向客戶講解櫥柜相關(guān)的養(yǎng)常識(shí)，我們的專業(yè)教會(huì)客戶些相關(guān)的識(shí)，這對(duì)進(jìn)銷售至關(guān)重要）。五、你們的格有點(diǎn)貴同樣的配別人的價(jià)格比你們的低了好多。答您說(shuō)的置相同可只是材料臺(tái)面面板的稱呼相同而已其實(shí)不論是這主材還是金配件等它是有各種牌的如普一代石臺(tái)面它就好多品牌不同家生產(chǎn)的面它的材質(zhì)、配方質(zhì)量差別很大的，果里面的主要材料的比例不一樣（10和），他的價(jià)格就會(huì)相好幾倍，是它們的呼是一樣的。同樣的普通石臺(tái)面有用不到一就開(kāi)裂了有的用到一十年都不有問(wèn)題。它材料也是同樣的道理，如五金們是十內(nèi)生銹損壞都是無(wú)條件您更換的差的五金三個(gè)月就生銹了。象我們用的海蒂、DTC、耐克等都是大品牌都是我長(zhǎng)期的合關(guān)系都是品質(zhì)保證的所有的料配置我們會(huì)在合同注明品牌名稱會(huì)以次充別的店可能不給您簽購(gòu)買合同就是簽了絕沒(méi)有注各種材料的品牌，因您剛才說(shuō)這個(gè)價(jià)格配置連成本費(fèi)都不夠！再說(shuō)了，就算同樣的品配置，在售后服務(wù)塊他們也能比不上們啊別說(shuō)些小店子了們根本就談上售后服了，今天開(kāi)了明不一定開(kāi)因?yàn)樗麄冎皇亲约洪_(kāi)店從別的廠家進(jìn)貨而已要是出的題多了大了關(guān)店子走人在別處再一家，對(duì)們的損失也不大。而我們是做品牌有自己的工廠的論是實(shí)力還規(guī)模都是入很大的我們不可能為了逃避問(wèn)題而搬店搬吧？？那太不劃算了，是根本可能的。我們隨時(shí)歡迎您到們工廠參考察，有店也說(shuō)自己有廠，但他們不敢?guī)焦⒂^的因?yàn)樗麄兠词切∽鞣灰锤揪蜎](méi)有廠我們的模和實(shí)力湖南來(lái)說(shuō)是數(shù)一數(shù)的，湖南多品牌如##、他們規(guī)模都沒(méi)有我們的大。六、別的店光面（氣等）都不錢，為什么你們的要加錢？答別的店見(jiàn)（氣撐等都不錢那是因?yàn)樗麄冊(cè)趫?bào)價(jià)時(shí)就已經(jīng)包在里面了您想看，一套櫥柜也那么幾塊光面而已我們單列出來(lái)您算加也加不了多少錢而他給您含在體報(bào)價(jià)中一貴幾十上甚至更高的算來(lái)比我們的肯定還高實(shí)正吃虧的是您?。∥覀儗?shí)行的元報(bào)價(jià)讓費(fèi)者在購(gòu)是明明白白的，到心中有數(shù)您看們的合同（拿一份空白合同客戶看）包括主材配件、五金等什么品牌、收費(fèi)項(xiàng)目的清清楚，什么都完全透明化，不存在何消費(fèi)陷。七的店都只是訂金完后付余款什你們店在簽合同時(shí)就要到全或95％答:一般的品店都是要全款的，相信您也去過(guò)不少店子了，大店子品牌店一都是這樣

的一個(gè)付款求說(shuō)的只部分小店的付款方式象他們種店子這樣收款方式可以理解的因?yàn)閭兊牡曜泳椭祩€(gè)兩萬(wàn)塊錢要是交全款給他您也不心啊萬(wàn)一他收幾家的貨款跑了怎辦？這種情多了。例：如去年＃＃店就是這樣的，店板關(guān)門跑走五六萬(wàn)的貨款我們這些牌店都入了幾十上百萬(wàn)不可為了您幾千的貨款而整個(gè)店子都不要了？再說(shuō)了們這么大一個(gè)廠在那呢，怎么跑??？您盡管心了。八、你說(shuō)你的產(chǎn)品質(zhì)好、五金件好，究竟好在哪里啊？答詳見(jiàn)“何鑒別櫥質(zhì)量好壞培訓(xùn)內(nèi)容，帶客戶參觀廳樣品門板小樣向客戶結(jié)實(shí)物講解，讓戶用眼去察、用手摸，找到第一感覺(jué)。這樣他們到別店一比較誰(shuí)的質(zhì)量壞他自己心就清楚了不用我們多說(shuō)什么了。另外我的櫥柜都配防塵角、箔、層板卡（很多店的是層板，沒(méi)層板好，易滑落傷人等）等等小的細(xì)節(jié)面來(lái)說(shuō)服戶。要想客戶購(gòu)買我的產(chǎn)品首就要讓客成為專家只讓客戶成為了專家他會(huì)有了自的判斷和選擇，會(huì)聽(tīng)信其人的糊弄。因?yàn)槲覀儗?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)定位是絕有信心的產(chǎn)品＋專業(yè)信任＝成率?。?！司提供的物美價(jià)廉的產(chǎn)品加上銷售員（業(yè)務(wù)導(dǎo)購(gòu)）的業(yè)水平的講讓客戶成專家這客戶由此對(duì)我們產(chǎn)生信任因?yàn)槲覀兘馑麄冏顬榛蟮膯?wèn)題（不懂產(chǎn)、怕上當(dāng)，掃除了戶的疑心和戒備心理，覺(jué)得我們是們的朋友最終就會(huì)進(jìn)交易怕我們產(chǎn)品比別的貴客戶會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品因?yàn)樗X(jué)得放心這的客戶做成一單后會(huì)成良好的場(chǎng)口碑他們會(huì)源源不斷的單介紹給我們做對(duì)銷售可以到一個(gè)事半功倍的果。站在客戶角度去考問(wèn)題是我們每個(gè)銷售人員所必需備的基本質(zhì)，碰到任何問(wèn)題要去想辦解決它而是選擇逃避，只有這樣一個(gè)銷售人才會(huì)不斷取得進(jìn)步學(xué)會(huì)一些新東西才會(huì)斷的成熟來(lái)我常說(shuō)一句話業(yè)務(wù)不是靠去做的而是靠去做的”就是這道理。九、我朋友了一套美進(jìn)口的櫥很好，你們這有進(jìn)口的櫥柜嗎？答您說(shuō)的“國(guó)進(jìn)口櫥柜”應(yīng)只是它的材料是進(jìn)口的吧（樣一問(wèn)可增客戶對(duì)他說(shuō)產(chǎn)品的不確性，使我在接下來(lái)談話中占據(jù)主動(dòng)）們這里也有國(guó)進(jìn)口的料啊（這由前面對(duì)客的假設(shè)提可順帶出介紹一下我們的材料和展廳的樣品機(jī)會(huì)您這套樣柜就是的．．．．．其實(shí)柜真正的達(dá)國(guó)家是在歐洲，那里才是現(xiàn)代整櫥柜的發(fā)地，比較典型的有個(gè)國(guó)家德和意大利已經(jīng)有八十年歷史了中國(guó)正意義上整體櫥柜就是最近十年的事。說(shuō)了整體柜也好體衣柜也好，做為訂制品在沒(méi)有安驗(yàn)收之前都只能是半成品無(wú)論你是口的也好、國(guó)產(chǎn)的也好、長(zhǎng)沙本土牌也罷，大再好的家生產(chǎn)出來(lái)再好的產(chǎn)如果你的設(shè)師和現(xiàn)場(chǎng)安裝人員的水平不行出來(lái)的品照樣不亮不好用如設(shè)計(jì)師對(duì)場(chǎng)環(huán)境和寸把握不準(zhǔn)或者是設(shè)計(jì)水平欠佳設(shè)計(jì)出的櫥柜它觀賞性、功性、實(shí)用都會(huì)大打扣。如果安裝人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的處置鉿，技術(shù)不關(guān)，安裝門板不整齊縫隙大、面有接痕…等等會(huì)在很大程上影響產(chǎn)品量本身繼而影響柜的正常使和壽命。的產(chǎn)品是口的而計(jì)師和安裝人員不可能是進(jìn)口的？笑緩解一下談話氣氛）在這可以結(jié)合下我們公司對(duì)設(shè)計(jì)及安裝人員的各要求（如驗(yàn)、素質(zhì)、驗(yàn)收標(biāo)等）來(lái)闡我們的各工作流程，讓客戶了解我們是如何保設(shè)計(jì)及裝質(zhì)量的可順帶舉例＃小區(qū)＃品牌和我公司是兩對(duì)門同時(shí)安裝的櫥柜客戶都認(rèn)為我們的量要好很多，且又實(shí)惠結(jié)果購(gòu)買個(gè)品牌的業(yè)主炒著要退貨．．．．．十、你們的牌好象沒(méi)說(shuō)過(guò)啊，要做就做品牌的。

答：您的心我可以理，品牌店?yáng)|西給大家的感覺(jué)無(wú)非就是一個(gè)質(zhì)好服務(wù)好，讓您的放心而已實(shí)這些我都可以做到啊但是您想過(guò)有目前國(guó)內(nèi)多數(shù)品牌白了就是廣告做的多點(diǎn)體爆光高一點(diǎn)而但是這些巨額的廣告費(fèi)用等成本最還是由消者買單了所以選品牌這心理沒(méi)錯(cuò)但您付的貨款也更多啊如果現(xiàn)在有家的產(chǎn)品量和服務(wù)和您所選品牌產(chǎn)品相上下廠家又相當(dāng)有實(shí)力您什么要多花么多冤枉呢？再說(shuō)品牌也分個(gè)六九等，些品牌是的，有的品牌是壞的，更有些品牌臭的，象鹿奶粉，曾經(jīng)也是品啊，結(jié)果．．．．．我們公的營(yíng)銷思路主要是做直，由業(yè)務(wù)員直接上門服務(wù)，這省下了巨的廣告費(fèi)銷售成本相對(duì)較少以我的價(jià)格也相要低我們是實(shí)惠讓給了端客戶。XX小區(qū)我做了XX，好都是客戶介紹過(guò)來(lái)做的口碑相當(dāng)好，金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如費(fèi)者的夸我們擁有湖省同行中最寵大的銷售隊(duì)伍業(yè)務(wù)人五十多人幾乎每個(gè)小區(qū)都看到我們業(yè)務(wù)人員品牌不于廣告知名度櫥做為訂制產(chǎn)因您平常不接觸這行，像化妝品食品、煙、服裝這類產(chǎn)品可以根據(jù)自己的喜來(lái)定，對(duì)們的品牌了解那是正的。您可去XX小區(qū)、XX樓盤了解一下我們銷售的情況．．．．．十一、長(zhǎng)沙##、##品牌都是自己的加工廠的??？我還去過(guò)他們工廠呢。答：是的，些品牌都自己的工沒(méi)錯(cuò)，但是不知道您注意到?jīng)]有些工廠的理相當(dāng)混亂，如XX工廠：間一團(tuán)糟到處堆的是各種廢料、煙頭、食品袋，地上的可以做地，一腳踩下去見(jiàn)鞋子您是去了我的工廠感覺(jué)就不一樣了幾個(gè)車間品半品擺放的井有條面干干凈的找不一個(gè)煙頭所有工著裝整齊發(fā)貨區(qū)待裝產(chǎn)每天都有十上百套，整個(gè)廠管理的當(dāng)正規(guī)、謹(jǐn)。另，不知道您注意了沒(méi)有他們的原料庫(kù)存很或基本上沒(méi)什么庫(kù)存我們公司一個(gè)兩千平米的原材料倉(cāng)庫(kù)（還不我們板廠倉(cāng)庫(kù)里面的材料堆的滿滿的光此一項(xiàng)庫(kù)存就是好幾百萬(wàn)的資金長(zhǎng)沙您說(shuō)的這些謂的品牌家根本就沒(méi)這實(shí)力個(gè)廠總產(chǎn)加起來(lái)還沒(méi)有我們的倉(cāng)庫(kù)多他們憑么跟我們啊這些牌都是廣告作起來(lái)的沒(méi)有什么涵的真的品牌比的是實(shí)力、產(chǎn)質(zhì)量服和優(yōu)惠的格，這對(duì)于選購(gòu)產(chǎn)品說(shuō)才是最要的。十二、我有朋友上次你們這訂價(jià)格沒(méi)這么貴?。看穑号?，是？您那朋對(duì)我們的品是怎樣評(píng)價(jià)的啊答案定是好的否則他也不介紹朋友過(guò)來(lái)看是我們這個(gè)題一定要問(wèn)示對(duì)產(chǎn)售后的關(guān)心外也可堵客戶對(duì)質(zhì)、對(duì)價(jià)格等的疑了，這點(diǎn)由他本說(shuō)出來(lái)他就不會(huì)反駁了，呵呵）您那個(gè)朋友哪個(gè)小區(qū)啊XX號(hào)叫什么字也可以問(wèn)一下）……，您說(shuō)的趙姐那套？（故做驚訝狀）沒(méi)有啊，我們給她的格就是這價(jià)格啊。確實(shí)比這個(gè)價(jià)格低，看情況而定，以下幾種況：1、問(wèn)客戶趙說(shuō)給她的格是多少如果客戶說(shuō)的是對(duì)的話，可以這樣答：A、哦，我想來(lái)了，當(dāng)正是我們慶（或店慶＃周年等等）搞促銷推的特惠酬活動(dòng)，所以價(jià)格要一點(diǎn)，不這個(gè)活動(dòng)經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在我們店賣出去的都這個(gè)價(jià)；B、那是我們?cè)撔^(qū)的一套櫥柜是做為樣板間來(lái)做的，那是一個(gè)虧價(jià)，公司要是為了做做廣告已的，主是方便該區(qū)就近看看我們的實(shí)地安裝后的效，現(xiàn)在沒(méi)個(gè)價(jià)格了2、如果客戶說(shuō)比給趙姐價(jià)格還低證明趙姐根本就沒(méi)有給她說(shuō)價(jià)或者戶故意詐們的，其實(shí)他心中本沒(méi)底，是借趙姐個(gè)關(guān)系來(lái)壓我們，可以明確回答這個(gè)不能那樣公司成

本都不夠等。若到此類客，解決的方法有以下幾種：1、以現(xiàn)在的價(jià)賣給他A、拿出最近的交合同給看，選價(jià)最高的，證明我們那個(gè)價(jià)格確實(shí)是動(dòng)價(jià)（或板間）讓他心服口，如果他受那是最的結(jié)果；B、如果客戶不意的話，活動(dòng)（或板間）已結(jié)束為由，我們可以贈(zèng)送戶金額適的贈(zèng)品給他，以求心理上的服，如成結(jié)果也算是比較滿意的；2、如果客戶持要以趙的價(jià)格成的話，分以下幾種情況：A、趙姐的價(jià)公司就有當(dāng)?shù)睦麧?rùn)以趙姐價(jià)格成交（處理方法：這樣，＃＃先，我們現(xiàn)在確實(shí)沒(méi)這個(gè)價(jià)格我做不了我我們經(jīng)理打個(gè)電話既然是熟人介的看公能不能考慮。給理電話（一定要真，呵呵），最好電話里講的時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，不行等等之類話．．．．．放下電后給客戶，我費(fèi)了好大的力，經(jīng)理才說(shuō)考慮是趙姐介過(guò)來(lái)的，以破個(gè)例就是做個(gè)廣以后有問(wèn)的話您可別說(shuō)是這個(gè)價(jià)格啊否則司真的是不下來(lái)的讓客戶覺(jué)這個(gè)價(jià)確實(shí)做不的樣子以拉近雙方的距離對(duì)下來(lái)其條的溝通是有好處的，至不會(huì)太刁你）B趙姐的格確實(shí)相低，利潤(rùn)少（參照上面Ａ條，如果經(jīng)理說(shuō)不能做，照下面Ｃ方法）C、明知道趙的價(jià)格沒(méi)潤(rùn)：明確復(fù)：不好意思這個(gè)價(jià)格我們確實(shí)做了，不過(guò)既然是趙姐介紹過(guò)的，不如個(gè)價(jià)XX給您，您怎么樣，以后幫我宣傳一下，多介紹幾個(gè)單下來(lái)，就當(dāng)交朋友。如客戶愿意話就成交，不愿意的話那只能說(shuō)：您考慮一，這是我的最低價(jià)格這個(gè)格其實(shí)我也沒(méi)什么利潤(rùn)的剛好夠成本公司您做主要想讓您給們宣傳一下十三、你們務(wù)員在小和我們說(shuō)不是這個(gè)價(jià)??？答請(qǐng)問(wèn)您和哪位業(yè)員聯(lián)系的是哪個(gè)小區(qū)？他是怎么和您談的?。壳迩闆r后“您稍等我問(wèn)下情況”打電話該業(yè)務(wù)員核實(shí)情況如果情況屬實(shí)而價(jià)格又公司制定價(jià)格范圍內(nèi)可以予該價(jià)格如果客說(shuō)的價(jià)比業(yè)務(wù)員說(shuō)的價(jià)格低以業(yè)務(wù)價(jià)格為（然要在公司的價(jià)格政范圍內(nèi)的，如果業(yè)員報(bào)的價(jià)格超出公司價(jià)格政策，打話問(wèn)經(jīng)理做否果業(yè)務(wù)員報(bào)的活動(dòng)期間價(jià)格，參上面第13條執(zhí)行十四、訂你的櫥柜可根據(jù)的我要求換配置嗎？你們可不可以換成隆、頂固…的？答如果您的配置都我們展廳有的配置的話，這是肯定可以換的只價(jià)格不同稍稍調(diào)查一下而，這是沒(méi)題的。像剛才說(shuō)的幾種配件然說(shuō)是品牌產(chǎn)品但他們要在長(zhǎng)沙沒(méi)有經(jīng)銷，要么是銷商很小實(shí)力，我們都不會(huì)考慮從他們那里貨的說(shuō)了我們現(xiàn)在的這些經(jīng)商都已經(jīng)作好多年對(duì)他們的產(chǎn)質(zhì)量售服務(wù)有相當(dāng)了解我們的比較放心，其的幾個(gè)供商我們沒(méi)作過(guò)用不放心建議您是使用我們有的配置這樣對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

十五、我只櫥柜，電、水盆、籃等我自己從別處訂。答：這個(gè)當(dāng)是沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)像器、水盆、拉籃等每個(gè)廠家的尺寸標(biāo)準(zhǔn)都不樣，這樣們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)要您提供個(gè)準(zhǔn)確的寸您跑來(lái)跑去的不太方便會(huì)浪費(fèi)你很時(shí)間和精實(shí)在是不太劃特別水盆它對(duì)水配件的質(zhì)量要求相當(dāng)嚴(yán)格，如您從外面的話如因水管漏水而導(dǎo)的產(chǎn)品損們是不責(zé)的水盆柜求更換和維修的話們是需收錢的。再說(shuō)了，我的電器、盆等供貨都是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的，合作時(shí)間比長(zhǎng)，我們了解，而價(jià)格也不貴電器這個(gè)牌還是我的總代理我們都是在價(jià)上加了點(diǎn)費(fèi)賣給您根本沒(méi)賺什么錢要是為方便客戶一個(gè)配套服務(wù)而已我們這個(gè)品的電器三（消毒柜、燃?xì)庠?、煙），特價(jià)2680元一套（中檔配置）其它型號(hào)的還有比這便宜的。在外面這個(gè)價(jià)錢只能一件或兩如果您有的產(chǎn)品都從我們這里訂的話無(wú)是安裝還售后服務(wù)是對(duì)您有利。不會(huì)出到時(shí)候各廠家相互扯皮的現(xiàn)象，責(zé)任相當(dāng)明，省了不精力。文可自編

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