試議九牧王廣告策劃

九牧王廣告策劃名稱：九牧王（JOE/ONE服飾）行銷與廣告企劃案企劃單位：歆緣廣告策劃人：劉蔚撰搞人：劉蔚完成日期：2003年12月28日前言柳州的生活水平，隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)與社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型而大大提高，體現(xiàn)身份的消費(fèi)品的需求也日漸增大。九牧王的品牌成立于1989年，75%是西褲，25%是上裝。我們整個(gè)的定位是在30歲到45歲的年齡層，主要是屬于白領(lǐng)階層的人士所選的品牌。連續(xù)三年來(lái)，根據(jù)中華信息中心統(tǒng)計(jì)，九牧王的市場(chǎng)占有率連續(xù)三年都排在前列。比起寧波或是溫州來(lái)，福建的男裝往往被人忽視。寧波有“雅戈?duì)枴?、“杉杉”這樣的航母型男裝企業(yè)。福建的男裝企業(yè)起步晚，起點(diǎn)底，地理環(huán)境又不占優(yōu)勢(shì)。但在福建泉州，經(jīng)歷了十幾年的市場(chǎng)考驗(yàn)，卻打造出一個(gè)素有“中國(guó)西褲第一品牌”之美譽(yù)的“JOEONE九牧王”。毫無(wú)疑問(wèn)，每一個(gè)成功品牌的背后都飽含著智慧和汗水。本建議主旨樹立正確看待怎樣穿出品位的觀念：男裝做得好或壞，關(guān)健是版型。中國(guó)人做西褲，難就難在西方或日本的版型并不適合中國(guó)人穿。為了解決這一難題，公司在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)上組建了一支有創(chuàng)意力的隊(duì)伍。根據(jù)中國(guó)男性的特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)，使其產(chǎn)品日臻完美。九牧王西褲在推版的過(guò)程中進(jìn)行更細(xì)致的調(diào)整，保證了產(chǎn)品的完美合體。并通過(guò)對(duì)南北各省的人體測(cè)驗(yàn)進(jìn)行的數(shù)據(jù)分析，配合消費(fèi)者調(diào)查，

800萬(wàn)人的認(rèn)可，確定了現(xiàn)在的西褲版型，堪稱“西褲專家”。在西褲的成熟期沒(méi)有到來(lái)之前要努力看好市場(chǎng)，以保持第一品牌的地位。達(dá)成明年度的預(yù)定營(yíng)業(yè)目標(biāo)…從九牧王這個(gè)品牌來(lái)講，最困難的階段應(yīng)該是現(xiàn)在。首先，從89年成立到現(xiàn)在為止，九牧王始終堅(jiān)持以顧客為中心，我們所注重的是消費(fèi)者，包括企業(yè)從幾年來(lái)的改變，包括營(yíng)銷上的變革、經(jīng)營(yíng)管理的變革等。市場(chǎng)背景若我公司是由宴1989屈年蒼9銹月創(chuàng)建的福下建晉江九牧關(guān)王制衣有限藥公司發(fā)展起衣來(lái)的總公司肅類型企業(yè)，隸是一家專業(yè)戚從事服裝生促產(chǎn)的廠家。殲公司注冊(cè)資通本柱3800尼萬(wàn)元港幣，拜企業(yè)類型：快外商獨(dú)資經(jīng)竊營(yíng)（港資）帖，經(jīng)營(yíng)范圍舞：生產(chǎn)服裝討、領(lǐng)帶、襪并子。汪批公司創(chuàng)立店一三穿年以來(lái)，堅(jiān)他持以旦"電求實(shí)、創(chuàng)新蓮、高效，發(fā)湊展民族服裝報(bào)工業(yè)倡"賄為己任，發(fā)巾展至今已成店為在福建晉詞江、德化共偽擁有掛4臥個(gè)生產(chǎn)基地躲和飾3被個(gè)所屬公司耍，即：九牧屋王（福建）悉服飾發(fā)展有通限公司晉江嘉一廠、晉江部二廠、晉江免三廠、德化切分廠和泉州膛九牧王洋服挪時(shí)裝有限公橫司、九牧王坐（香港）國(guó)組際服飾企業(yè)躬公司、福建寧晉江九牧王會(huì)制衣有限公射司等。其所晶進(jìn)行的生產(chǎn)甘、管理、產(chǎn)篩品銷售等經(jīng)仗營(yíng)活動(dòng)以及偽商標(biāo)的使用月均由我公司僻統(tǒng)籌規(guī)劃?？瞎粳F(xiàn)有資季產(chǎn)總額密10.6續(xù)億元，廠房擁總面積脈12稍萬(wàn)平方米，跨員工總數(shù)偵5300筆人。公司還靜聚集大批優(yōu)揀秀科技人才絞，投入上億似元經(jīng)費(fèi)，與躲國(guó)內(nèi)外科技吸研究機(jī)構(gòu)建數(shù)設(shè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)諒室，使公司數(shù)擁有雄厚的條科研開發(fā)實(shí)株力。公司擁踩有世界一流迫的服裝生產(chǎn)嗎線巴20鈔余，自動(dòng)和播全自動(dòng)電腦則控制服裝裁斑料設(shè)備塔4冶臺(tái)憑/雷套和溝先進(jìn)服裝生竄產(chǎn)設(shè)備蛛1600悲臺(tái)會(huì)/虛套。年可生禁產(chǎn)服裝得500洽萬(wàn)件把/短套，年產(chǎn)值援可達(dá)偽8.8浮億元人民幣趕，年可創(chuàng)外撤匯濕2000荷萬(wàn)美元，年供利稅可達(dá)恰2榨億元以上。鋒現(xiàn)在在任何暖男士都在追韻求品質(zhì)和時(shí)膨尚，正好九僵牧王的出現(xiàn)沙正好滿足了哈現(xiàn)在白領(lǐng)階交層的需求，析有個(gè)性時(shí)尚苦，又不讓成厭熟的男性失儲(chǔ)去了風(fēng)度，耕又達(dá)到了處宅處從容的姿蕩態(tài)，讓許多李男士所青睞志。挑現(xiàn)在的生活嬸水準(zhǔn)的提升引，中上階層法迅速增多便忽顯示了成長(zhǎng)典的將來(lái)性，座西褲是每個(gè)漠事業(yè)男士的家必須品，市乒場(chǎng)量龐大，止市場(chǎng)規(guī)模可領(lǐng)觀，九牧王舍的良好業(yè)績(jī)疑可說(shuō)明它進(jìn)說(shuō)入市場(chǎng)的安灶全性。邪3轎）商品分析⑴用途漏體現(xiàn)品位，瘡展現(xiàn)男人獨(dú)華特魅力，引靜領(lǐng)時(shí)尚前沿穿，不失風(fēng)度離，成就男人祝的事業(yè)和家尿庭，從從容憤容面對(duì)生活綱壓力。⑵命名露定洋化的名過(guò)字沉貴，一提高商赤品的格調(diào)，匠品位。倆英文名：蕉JOE/O貓NE跨中文名：九凳牧王服飾漫⑶品種：西攪褲，休閑褲妄，襯衫，派諸克，茄克。煉西裝社…..婦等系列產(chǎn)品考4鮮）市場(chǎng)分析見(jiàn)格慨乖（窩1盤）設(shè)定對(duì)象犁①辭邊22~30泄歲的男性，傭因?yàn)槭聵I(yè)的世剛起步，需延要一身體面捷的衣服，為姜工作所需，抓面試的影響餃，九牧王服耕飾為他們?cè)焓蔷土似肺?，股和體先精明疊能干的印象族，這層是次膽要對(duì)象。證②攻劑30~45杜歲的男性，劈事業(yè)有成，博白領(lǐng)階層生柳意往來(lái)很多錘，這時(shí)要注揪意外貌印象宣，購(gòu)買能力記強(qiáng)，本層為競(jìng)最大的消費(fèi)羞群。下③帥掠45~60膏歲的男性，界這個(gè)層次的賣都為高級(jí)主遵管和經(jīng)理，馳出席各種場(chǎng)選合，及顯現(xiàn)瓜自己身份，晨提高自己品病位，為次要嫂對(duì)象。芒④慨60山歲以上男性養(yǎng)，因人而異桑，其需要性瞇減少，所以開本層次不予懶計(jì)人。畏（孫2船）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境敘一個(gè)品牌如京果沒(méi)有堅(jiān)實(shí)棕的基礎(chǔ)，是艷無(wú)法保持恒壯久生命力的瞞。因此，撈波九牧王從不?？桃獬醋髯酝昙旱钠放?，犯而是始終保棍持產(chǎn)品的高欲品質(zhì)，一直歉把品牌經(jīng)營(yíng)惕和企業(yè)經(jīng)營(yíng)瓣緊密結(jié)合在膚一起，強(qiáng)內(nèi)搬功，固基礎(chǔ)議，用不斷提軍高企業(yè)綜合益競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)增底強(qiáng)品牌的活怠力。九牧王優(yōu)的內(nèi)部管理起規(guī)范在業(yè)界死是出了名的甲。早在創(chuàng)業(yè)累之初，林聰未穎就發(fā)出了艦“家族企業(yè)脖不能家族化徐”的倡議，進(jìn)股東的任何姥親戚一般都廣不得在公司踢任職，確有懂能力和才干瓦的，也要經(jīng)鳳人力資源部鈔按正常程序架招聘，并一謎律從基層做蜘起。近年來(lái)鳥，九牧王海特納百川的人胖才機(jī)制使企枕業(yè)生機(jī)勃勃俗，目標(biāo)管理嗎、人才儲(chǔ)備援與培訓(xùn)體系占、績(jī)效考核栽、激勵(lì)機(jī)制晃、鏡流程再造、盒信息化工程庭等現(xiàn)代化企叔業(yè)的先進(jìn)管禍理制度在九慮牧王都能規(guī)蒼范運(yùn)行，并政為企業(yè)不斷掃增強(qiáng)綜合競(jìng)舟爭(zhēng)力打下了的良好的基礎(chǔ)昏。有過(guò)硬的距產(chǎn)品質(zhì)量，災(zāi)有專業(yè)的人末才隊(duì)伍，有珍運(yùn)行良好的源企業(yè)制度，趁有一大批團(tuán)磚結(jié)敬業(yè)的九屈牧王人，有唱敢于創(chuàng)新勇全于開拓的企侍業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，蔑相信九牧王縫作為中國(guó)服聚飾業(yè)的名牌合,購(gòu)將來(lái)一定能帝步入世界服溫裝名牌之林杠。目前有很虧多服飾品牌糾，如苗7泉匹狼倒.革搬利郎服飾等竟著名的服飾竿品牌。距遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略荒規(guī)劃：窩贊第一個(gè)二年超計(jì)劃：傘必迷第一步：用室兩年時(shí)間，帶深挖洞、廣漂積糧、建網(wǎng)戲絡(luò)，積累現(xiàn)誕金流。項(xiàng)朵珍第二步：用類兩年時(shí)間解刷決行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)闊能北力問(wèn)題，在紀(jì)本地區(qū)、本嘴行業(yè)、本產(chǎn)兼品范圍，保孫持相對(duì)領(lǐng)先征。販胃腥第三步：用伙兩年時(shí)間打版造自己的產(chǎn)小品研發(fā)中心稿，擴(kuò)大產(chǎn)品耳線發(fā)展新業(yè)至務(wù)。浩閣亭第四步：用紛兩年時(shí)間解泛決企業(yè)創(chuàng)新遮，管理效率義，市場(chǎng)反應(yīng)壓的問(wèn)題。屆程榨第二個(gè)二年凝計(jì)劃：換鞏固已有平買臺(tái)，完成要陸素戰(zhàn)略，人穩(wěn)、技術(shù)和資惜金戰(zhàn)略的展料開。粥敲步災(zāi)第三個(gè)二年靈計(jì)劃：為解決資本經(jīng)序營(yíng)戰(zhàn)略難題爐，完成企業(yè)薦文化核心競(jìng)奔爭(zhēng)力的建設(shè)棗，不斷完善駕九牧王運(yùn)營(yíng)宇管理體系。炸借（觸3出）企業(yè)優(yōu)勢(shì)紋：公司現(xiàn)有外西褲生產(chǎn)線破16描條，休閑褲玻生產(chǎn)線毀8米條，平均日墳生產(chǎn)量預(yù)6800驗(yàn)條。每條生瞎產(chǎn)線都設(shè)置現(xiàn)5縱道質(zhì)量控制宰點(diǎn)：前后片夫、拉鏈、門柜襟、褲腰，錘從半成品到蕩成品雙100%捉檢驗(yàn)。嚴(yán)格艷的質(zhì)檢程序榆避免了后道倆工序的返工各，使產(chǎn)品的單質(zhì)量得以保將證?！罢\(chéng)實(shí)裕勞動(dòng)、合法體經(jīng)營(yíng)、嚴(yán)格添產(chǎn)品質(zhì)量控呢制、以高質(zhì)晨量的產(chǎn)品奉岡獻(xiàn)給社會(huì)、第改善人們的趕生活質(zhì)量”越是公司一貫見(jiàn)經(jīng)營(yíng)信念。雹多年來(lái)，公啟司多次獲得掃“納稅大戶歡”、“遇A取類企業(yè)”、伶“質(zhì)量監(jiān)督劇檢查合格證憂書”、“名侍牌產(chǎn)品”及捕“最佳款式蔽獎(jiǎng)”等數(shù)十閑項(xiàng)殊榮。面扭對(duì)二十一世么紀(jì)日益激烈極的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)涉，公司在不氧斷改進(jìn)工藝掩、不斷開發(fā)歸產(chǎn)品的基礎(chǔ)頁(yè)上，全面導(dǎo)歪入器CI絡(luò)戰(zhàn)略，樹立付企業(yè)統(tǒng)一新澡形象；全力屋推行漆ISO90非00圍質(zhì)量管探理和質(zhì)量保罪證標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)恐現(xiàn)與國(guó)際慣附例接軌，為絨真正創(chuàng)建“新九牧王”中接國(guó)名牌、組梨建九牧王集閉團(tuán)奠定堅(jiān)定噸的基礎(chǔ)，為譜中國(guó)二十一腦世紀(jì)服裝事席業(yè)的騰飛作質(zhì)出新的貢獻(xiàn)舊。云5品）消費(fèi)者研浙究動(dòng)機(jī)潮表現(xiàn)男士高六雅風(fēng)度與品丙位。爭(zhēng)顯現(xiàn)男性魅圣力?？钇肺坏尿?yàn)證郊。性格旦炫耀心：地鄭位但頭財(cái)富之活名譽(yù)澤展愛(ài)情方面，至都希望優(yōu)越塊高人一等。布廣告免疫性聞高：不關(guān)心授，短期間難五以打動(dòng)。歸會(huì)懂得心疼踢自己使用頻率框約會(huì)時(shí)，才假穿名牌。茫特定工作時(shí)眉，才穿出品凈位。桿面試和見(jiàn)客賺戶時(shí)，才穿指出成熟，體堵面。購(gòu)買決定夏第一次購(gòu)買嚷必定是使用攜者本人稻影響購(gòu)買者藥：朋友庫(kù)俊親人寒妻廣告每購(gòu)買因素牲①必要因素肆：體現(xiàn)品位形史布料好尺含裁制好堪漁舒適孕②不必要因橫素：價(jià)格蝶摩抗皺性俊濃有無(wú)刺激性郵6蹄）廣告戰(zhàn)略紡強(qiáng)（散1測(cè)）設(shè)定戰(zhàn)略球?yàn)槌删透叩臎Q廣告注目率深將使用具殺梅傷力的否定客攻擊法。士誘發(fā)消費(fèi)者怨需求的感性衛(wèi)訴求。功為增進(jìn)廣告法記憶，使用聞音效與字體來(lái)的突出表現(xiàn)為。蕩為了加速采驢取行動(dòng)，使壇用利益催促加發(fā)。傷九梯十年代中期鍬以來(lái)，“九薄牧王”喇進(jìn)入了一個(gè)膏高速成長(zhǎng)的題階段，然而償企業(yè)高速發(fā)午展的背后，懂卻存在著高棋品質(zhì)的產(chǎn)品模形象和陳舊幸的落伍的品廈牌形象的深味刻反差。經(jīng)崖過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年鬼的考察、篩歪選，九牧王乞最終確定前晴線文化傳播賓公司作為其塞CI憤導(dǎo)入的執(zhí)行遙單位，啟動(dòng)驕“糖琢玉工程詞”玻。工程分為編：夢(mèng)MI撲（理念識(shí)別征）、生BI刃（行為識(shí)別欠）和宜VI尖（視覺(jué)識(shí)別駐）。工程啟領(lǐng)動(dòng)后，九牧忍王專賣店新務(wù)形象新鮮出閑爐，全國(guó)專昨賣店體系也乏由此全面啟塑動(dòng)，在全國(guó)佛范圍內(nèi)收到詳顯著效果，疊提高了宇“晌九牧王廁”青服飾的知名美度。曲（購(gòu)2啟）廣告主題燒從從容容，困用心生活慣驚廣告創(chuàng)意仆在一場(chǎng)商界圣的舞會(huì)中，禿一位身著九園牧王服飾的鄰成熟男性在候舞會(huì)中最為鞭搶眼，因?yàn)榛厮w現(xiàn)了個(gè)既性品位，在尋各界人事中蚊最為體現(xiàn)了漠自身魅力。衰這時(shí)，一位秒高貴的片女士進(jìn)入了灑舞會(huì)，在這槳個(gè)舞會(huì)中他燒們是最合適犯的，那個(gè)牽高貴的隱女士在燈酒斯中被那位男壞士的褲子做簡(jiǎn)吸引，就逐慶步走向了那恩位男士，男靠士自以為是摸自己吸引了批那位楚女士誰(shuí)知始…..垂走過(guò)去，女添士就對(duì)那位畢男士說(shuō)：“膛褲子，是什速么品牌的？關(guān)”男士倒地販。（這時(shí)發(fā)響出九牧王的協(xié)品牌，和音燙樂(lè)，發(fā)大字犯幕，引起觀柴眾的注意）朵最后男士就萄大聲說(shuō)：“低成功的愛(ài)情予，緣于九牧細(xì)王裹”結(jié)束畫面佛是九牧王服君飾妙和那位倍女士手牽手捎走出舞會(huì)，扶九牧王服飾口回頭晨給舞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)挎的人一種從特容的神態(tài)。癥在一場(chǎng)關(guān)鍵著的商務(wù)談判癢中，穿著九句牧王服飾來(lái)胸談判，之前膏有另一個(gè)公莖司也來(lái)和我喪們競(jìng)爭(zhēng)，在蒙里面談判中玉，因?yàn)樽梭H好久，這樣求當(dāng)他們出來(lái)款時(shí)，褲子出謠現(xiàn)了許多皺很紋，影響了眨他們公司形誘象，褲子怎涉么這么容易猛起皺紋，好渣象不莊重，瓦不禮貌，影軍響了談判進(jìn)述度。我們進(jìn)艇去了，穿了鎮(zhèn)九牧王服飾鎖自信多了，央也顯現(xiàn)了我柏們對(duì)合作者是的尊重，更歸顯現(xiàn)了我們勻的沉著穩(wěn)重春，也顯現(xiàn)我跪們?cè)诠ぷ魃厢樀膹娜萃瘇古！戴艷栽離開時(shí)也不撈會(huì)尷尬離開啊座位時(shí)褲子蝕皺的現(xiàn)象幫~索！合作者離蛛開會(huì)場(chǎng)時(shí)找稅到我們對(duì)我脫們說(shuō)：“你求們的西褲是噴什么品牌？答”（放出九莊牧王的大王字幕和音樂(lè)箭，提醒各界咽男士陰想要成功，援就穿九牧王謠）凈“世間萬(wàn)物足華各有變數(shù)離\侍有起俱\請(qǐng)有落方\像有分漸\香有合軋\再有靜國(guó)\海有動(dòng)掃\(yùn)向從從容容逆五用心生活視”煤。寇以這是“九牧嗚王”服飾電桃視廣告的文三字表達(dá)，畫額面則選取了尤晨曦、落葉披、斷線風(fēng)箏茶、魚群、望桃夫石、海浪肌、大海等一澆系列以自然允景物為主的宇意像作為表娃現(xiàn)。既使畫燭面充滿了美失感和氣勢(shì)，槐更充分挖掘沖出意像背后剛的象征意義擴(kuò)，體現(xiàn)出人厭與自然水乳扮交融，透過(guò)穗自然詮釋人執(zhí)生站.....鑰.寸起蟲7露）采用媒體裙：電視廣告圍，報(bào)紙廣告撇，網(wǎng)上宣傳槳，和制作自擴(kuò)己的網(wǎng)頁(yè)以哈達(dá)到宣傳效助果。從容生訓(xùn)活凳趴自我風(fēng)采的諒促銷活動(dòng)：議2鍬002竿年九牧王服卷飾秋冬產(chǎn)品愧發(fā)布會(huì)在武撇漢獲得成功帥9確月殃7草日芹，套鑼“世貿(mào)廣場(chǎng)經(jīng)激揚(yáng)三周年拼慶典”的重斗頭大戲，武針商集團(tuán)世貿(mào)嗽廣場(chǎng)與九牧酸王（福建）政服飾發(fā)展有顫限公司共同媽舉辦的“慶癥祝九牧王進(jìn)暖入武漢市場(chǎng)暫6怠周年暨九牧識(shí)王系列服飾常發(fā)布會(huì)”，五在武漢武商廁集團(tuán)世貿(mào)廣烘場(chǎng)中庭隆重烈舉行。這是么九牧王服飾殺2002翅年秋冬巡回篇推廣會(huì)的第院一場(chǎng)。武漢尖市政府領(lǐng)導(dǎo)謀、武商集團(tuán)叛領(lǐng)導(dǎo)和武漢挑地區(qū)新聞媒珠體記者均出妻席了當(dāng)天的脊發(fā)布會(huì)。九敏牧王公司副水總經(jīng)理陳加戰(zhàn)芽先生在會(huì)饅上致辭。陳就總在致辭中胞向武漢地區(qū)根各級(jí)政府、逮各商場(chǎng)和廣濃大消費(fèi)者卸6慌年來(lái)對(duì)九牧票王服飾的大鼠力支持表示月了感謝，并語(yǔ)回顧了逐6幫年來(lái)九聞牧王服飾在旺武漢從無(wú)到策有，逐漸成禾為消費(fèi)者認(rèn)慧可的知名品脆牌的成長(zhǎng)歷叔程。此次服購(gòu)飾發(fā)布會(huì)展卵示了九牧王統(tǒng)服飾富2002驗(yàn)?zāi)昵锒咀畋铝餍汹厔?shì)鮮，是九牧王湖公司聘請(qǐng)國(guó)濾內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)姜師專門為九蜻牧王精心設(shè)枝計(jì)的。發(fā)布回會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還進(jìn)毫行了九牧王劫西褲知識(shí)有彼獎(jiǎng)問(wèn)答。據(jù)乓悉，竟10恒月涼1跡日暴，巡回推廣醫(yī)會(huì)在南京中臺(tái)央商場(chǎng)也舉壁辦了一場(chǎng)精終彩的服裝秀激。僑DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"06:40DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"06:40DATE