藥品促銷活動(dòng)策劃

兩年健康路心舒肽伴您行——心舒肽兩周年店慶健康好禮送不?；顒?dòng)背景：心舒肽進(jìn)入遼沈市場(chǎng)已有兩年的時(shí)間，經(jīng)過這兩年的推廣，積累了一定數(shù)量的患者儲(chǔ)備，同時(shí)在眾多心腦血管疾病治療產(chǎn)品中也有了一定的影響。夏季一直是心腦血管疾病發(fā)病相對(duì)較少的季節(jié)，也是醫(yī)藥保健品市場(chǎng)歷來(lái)的淡季，再加上目前市場(chǎng)上相同功效競(jìng)品的日漸增多，多重因素加在一起，都在一定程度上影響了心舒肽的銷售情況。為此，在這樣的背景下，借著兩周年店慶之際，計(jì)劃舉辦一次店慶活動(dòng)，以求將不利因素的影響減至最低?；顒?dòng)目的：鞏固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促進(jìn)他們的繼續(xù)服用。時(shí)間證明一切，兩年的時(shí)間足以證明心舒肽的良好效果，也印證了他們最初的選擇是正確的！對(duì)于潛在消費(fèi)者可以起到一個(gè)很好的引導(dǎo)作用，隨著活動(dòng)進(jìn)行，老患者的口碑效應(yīng)，提高他們對(duì)心舒肽的信任程度，再加上一定幅度的優(yōu)惠措施，能夠更加堅(jiān)定他們的購(gòu)買決心。擴(kuò)大心舒肽在市場(chǎng)上的知名度和影響力，有利于提高市場(chǎng)占有率。最終目的只有一個(gè)——促進(jìn)銷售，使心舒肽在市場(chǎng)淡季的情況下依然能夠取得一個(gè)不錯(cuò)的銷量。目標(biāo)受眾：所有心舒肽檔案記錄老患者以及心舒肽所有適用人群活動(dòng)主題：兩年健康路心舒肽伴您行——心舒肽兩周年感恩大回饋活動(dòng)形式：活動(dòng)期間購(gòu)買優(yōu)惠、禮品贈(zèng)送、免費(fèi)檢測(cè)及專家診斷指導(dǎo)?；顒?dòng)時(shí)間：20XX年7月26日——20XX年7月29日（周一至周四，可適當(dāng)延后1-2天）活動(dòng)地點(diǎn)：心舒肽心腦康復(fù)中心（沈陽(yáng)市長(zhǎng)和醫(yī)院一樓心舒肽?？疲┗顒?dòng)內(nèi)容：凡打進(jìn)電話咨詢的患者均可享受免費(fèi)的血壓、血糖、心電圖、心功能36項(xiàng)等專業(yè)檢測(cè)。凡到店咨詢檢測(cè)者均有禮品贈(zèng)送。（購(gòu)物袋+小冊(cè)子，限量100份）特邀多名心腦血管領(lǐng)域權(quán)威專家全天坐診，為您一對(duì)一全面解析病情及指導(dǎo)用藥?，F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買心舒肽膠囊均有特大優(yōu)惠以及蜂膠、冬蟲夏草等多重健康大禮贈(zèng)送。媒體策略：1、電視：活動(dòng)版告知（遼二專題+沈陽(yáng)專題）2、廣播：錄制單獨(dú)活動(dòng)版在節(jié)目中插播，并配合主持人提示語(yǔ)及講師提示。3、報(bào)紙：可上小版塊，以活動(dòng)為主，順帶介紹產(chǎn)品。（具體情況可根據(jù)前期電話量情況再做商定）4、店面裝飾：條幅+展架各一個(gè)。時(shí)間安排：1、7月14號(hào)前敲定活動(dòng)內(nèi)容及贈(zèng)品范圍2、7月15-16日改好電視活動(dòng)版，7月20日上3、7月16日確定條幅及展架內(nèi)容，交付制作4、7月20日單獨(dú)錄制電臺(tái)活動(dòng)版，7月22-25日開始電臺(tái)炒作5、7月22-24日贈(zèng)品選購(gòu)活動(dòng)版內(nèi)容：兩年健康路心舒肽伴您行——心舒肽兩周年感恩大回饋心舒肽軟膠囊進(jìn)入遼沈市場(chǎng)已有兩年時(shí)間，期間得到了廣大心腦血管患者的一致好評(píng)。為感謝廣大新老患者的支持與厚愛，在此兩周年店慶之際，心舒肽特別與廠家攜手共同舉辦大型感恩回饋活動(dòng)，店慶期間優(yōu)惠幅度前所未有，多重健康好禮超值放送，數(shù)量有限，望廣大患者朋友莫失良機(jī)！店慶期間：凡打進(jìn)電話咨詢的患者均可享受免費(fèi)的血壓、血糖、心電圖、心功能36項(xiàng)等專業(yè)檢測(cè)。凡到店檢測(cè)咨詢的患者均有精美禮品贈(zèng)送。特邀心腦血管專家、營(yíng)養(yǎng)專家全天坐診，為您全面解析病情及日常保健養(yǎng)生問題?，F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買心舒肽膠囊均有優(yōu)惠以及蜂膠、冬蟲夏草等多重健康大禮贈(zèng)送，詳情電話咨詢。活動(dòng)時(shí)間：7月26---7月29日僅限4天活動(dòng)地點(diǎn)：心舒肽心腦康復(fù)中心（沈陽(yáng)市長(zhǎng)和醫(yī)院一樓心舒肽?？疲┳稍冸娫挘?24-23855366800-890-8898具體贈(zèng)策：到堂：贈(zèng)送心舒肽購(gòu)物袋一個(gè)+小冊(cè)子一本（限量100個(gè)，每天20個(gè)）初診：買心舒肽5盒：贈(zèng)送：1、心舒肽1盒2、價(jià)值500元的蜂膠或冬蟲1盒3、按摩拖鞋、保健枕（價(jià)值168元）買心舒肽10盒：贈(zèng)送：1、心舒肽4盒2、價(jià)值500元的蜂膠或冬蟲2盒3、數(shù)碼經(jīng)絡(luò)儀/理療儀、健康之路（價(jià)值358元）買心舒肽20盒：贈(zèng)送：1、心舒肽10盒2、價(jià)值500元的蜂膠或冬蟲4盒3、足療盆（價(jià)值598元）/氧立得家庭氧吧（598元）復(fù)診：在初診基礎(chǔ)上適當(dāng)增加心舒肽數(shù)量和蜂膠、蟲草盒數(shù)，其他同上。成本預(yù)算：按摩鞋、保健枕單價(jià)在20-30之間，贈(zèng)送數(shù)量預(yù)計(jì)20個(gè)，成本500-600元數(shù)碼經(jīng)絡(luò)儀單價(jià)30元左右，贈(zèng)送數(shù)量預(yù)計(jì)10個(gè)，成本300元購(gòu)物袋100只，成本條幅一個(gè)，展架一個(gè)，預(yù)計(jì)80足療盆/氧吧單價(jià)在160元，只做儲(chǔ)備，暫不預(yù)算在內(nèi)。合計(jì)成本控制在1000元左右心舒肽服務(wù)升級(jí)，會(huì)員優(yōu)惠更多活動(dòng)背景：針對(duì)目前保健品市場(chǎng)日趨成熟、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的狀況，并且結(jié)合心舒肽產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，在保證廣告量的同時(shí)還應(yīng)該提升我們的服務(wù)質(zhì)量，提供更多的更具特色的增值服務(wù)，才能更好的維護(hù)好現(xiàn)有患者群體和發(fā)展更多的潛在群體。推出會(huì)員制營(yíng)銷就是最好的體現(xiàn)，通過會(huì)員平臺(tái)，創(chuàng)造跟顧客聯(lián)系、溝通、參與、感動(dòng)顧客、軟性宣傳等機(jī)會(huì)，讓顧客養(yǎng)成品牌習(xí)慣和依賴，進(jìn)而對(duì)心舒肽產(chǎn)生品牌歸屬感。為了更好服務(wù)廣大心腦血管患者，心舒肽心腦康復(fù)中心特別推出會(huì)員制度，新老患者均可免費(fèi)成為我們當(dāng)中的一員，優(yōu)先享受我們的多項(xiàng)健康服務(wù)以及諸多優(yōu)惠政策。活動(dòng)目的：更好的鞏固維護(hù)好現(xiàn)有患者的品牌忠誠(chéng)度，會(huì)員制會(huì)為其在原有基礎(chǔ)上帶來(lái)更好的服務(wù)以及優(yōu)惠。利用老患者忠誠(chéng)度提升所帶來(lái)的口碑效應(yīng)，會(huì)影響帶動(dòng)身邊很大一部分潛在患者的關(guān)注和購(gòu)買。提升品牌形象，會(huì)員增值服務(wù)會(huì)發(fā)放一些養(yǎng)生保健知識(shí)、舉辦一些公益性的健康知識(shí)講座，有利于塑造良好的品牌形象。有利于心舒肽的長(zhǎng)線操作。目標(biāo)受眾：現(xiàn)有正在服用心舒肽的老患者，這一部分是需要優(yōu)先發(fā)展，也是最有可能成為會(huì)員的一部分人群。需長(zhǎng)期服藥的心腦血管病患者，長(zhǎng)期服藥的患者對(duì)藥物的依賴性很大，從而會(huì)員制會(huì)為其帶來(lái)諸多優(yōu)惠及便利，也是需要盡力爭(zhēng)取的一部分人群。所有心腦血管疾病患者，廣泛意義上所有心舒肽的適用人群都可以作為目標(biāo)受眾?；顒?dòng)主題：心舒肽服務(wù)升級(jí)會(huì)員優(yōu)惠更多活動(dòng)形式：主推會(huì)員專享服務(wù)會(huì)員專享服務(wù)（內(nèi)容）：一、健康管理——您身邊的健康顧問（我們比您更了解您的身體）（1）入會(huì)即可免費(fèi)享有心腦康復(fù)中心特約專家會(huì)診。（2）專業(yè)醫(yī)生一對(duì)一指導(dǎo)用藥以及日常保健，您有任何健康方面的問題，我們都會(huì)為您進(jìn)行解答。（3）免費(fèi)健康體檢，即時(shí)了解自己的健康狀況，時(shí)間由會(huì)員自行決定。（4）全程進(jìn)行康復(fù)指導(dǎo)，日常用藥、飲食均會(huì)為您精心安排。二、會(huì)員優(yōu)先原則（1）免費(fèi)送貨上門的基礎(chǔ)上會(huì)員優(yōu)先送達(dá)。（2）大型義診及優(yōu)惠活動(dòng)期間，優(yōu)先安排會(huì)員就診、享受優(yōu)惠政策。三、會(huì)員積分，好禮回饋（1）如何獲得積分：1、凡購(gòu)買心舒肽產(chǎn)品，每一元積一分，可長(zhǎng)期累積，積分不清零；2、參與心舒肽的各項(xiàng)活動(dòng)均有積分贈(zèng)送（10-100分不等）。（2）積分有什么用途：1、會(huì)員積分達(dá)1000分以上，可以兌換禮品，禮品種類、價(jià)值隨積分多少而定（參考活動(dòng)贈(zèng)品）。2、會(huì)員積分可以兌換心舒肽產(chǎn)品，累積積分達(dá)2000分可換心舒肽兩盒，500分可得6盒。（3）積分專人記錄管理，確保準(zhǔn)確無(wú)誤四、會(huì)員購(gòu)買心舒肽，更有諸多優(yōu)惠凡是心舒肽的正式會(huì)員，經(jīng)專家建議，確定長(zhǎng)期服用心舒肽，并按療程購(gòu)買，即可享有以下特別優(yōu)惠（優(yōu)惠政策依舊參考之前活