喜之郎超市促銷調(diào)查

1.前言喜之郎有限公司是一家果凍專業(yè)制造、銷售公司，以生產(chǎn)和銷售CICI等品牌的果凍布丁而著稱于國內(nèi)外食品界。120牌形象更是家喻戶深入人心。接下來是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，尚溫馨的端午祝福禮物給你關(guān)心的她（他）送去歡喜！2.市場分析份額的25%，接下來依次為親親7%，蠟筆小新6.2%，旺旺，金娃4.5%，徐福記2.2%，除此之外還有金絲猴，惠康，雅客，前兩個(gè)主要競爭品牌的份額已超過50%支持，全國尚無一個(gè)品牌能撼動(dòng)喜之郎在果凍品類的霸主地位。3.活動(dòng)目的隨著氣溫上升天氣炎熱消費(fèi)者對果凍的購買數(shù)量有所上升但上知度及美譽(yù)度，增加銷量，掀開消費(fèi)者對喜之郎果凍的購買熱潮，”活動(dòng)使之在大學(xué)生這一有著時(shí)尚消費(fèi)理念的消費(fèi)群體中品牌形象更鮮明。4.活動(dòng)時(shí)間：11/76月4日——6月6日（端午節(jié)放假期間）9：00AM——21：PM5.SWOT分析5.1優(yōu)勢：營養(yǎng)等特點(diǎn)，能給消費(fèi)者帶來愉快感官享受，具有兒童懷舊的感情附加值。5.2劣勢：相對于同類產(chǎn)品價(jià)格較高，相比中小學(xué)年齡段大學(xué)生年齡段果降暑功能得不到應(yīng)有的體現(xiàn)5.3機(jī)會(huì)：九江學(xué)院主校區(qū)有3萬多人，市場尚未完全開發(fā)，還有廣闊的行業(yè)帶來良好的發(fā)展機(jī)會(huì)5.4威脅：21/7替代品不斷擠壓果凍市場。6.促銷手段與方法6.1廣告促銷：超市的廣播上間斷性播放喜之郎果凍的促銷廣告。6.2人員推銷：明確推銷的不是產(chǎn)品本身，而是隱藏在產(chǎn)品背后的對顧客的一種建議，即告訴顧客，通過購買產(chǎn)品，他能得到某些方面的滿足，同時(shí)，掌握顧客心理，推銷喜之郎所體現(xiàn)出的健康時(shí)尚的理念）pop春活力時(shí)尚的品牌形象，果凍就要喜之郎健康美味愛的味道，戀戀情結(jié)等）6.3.公共關(guān)系：果凍是年輕人較喜歡的一種食品之一。不僅僅是因?yàn)樗奈兜溃仓啥宋珞@喜來襲在九江學(xué)院起到喜之郎果凍帶有愛意的休閑健康食品，在這一天里，學(xué)校社團(tuán)在三食堂門口搞一系列端午節(jié)活動(dòng)，31/76.4營業(yè)推廣：6.4.1、特價(jià)促銷在活動(dòng)當(dāng)日，喜之郎果凍的某一種產(chǎn)品（如AD元以上8CICI產(chǎn)品全部8折元的贈(zèng)15克83杯送1杯6.4.2品。比如買一千克果肉送一杯果汁果凍爽。6.4.3、現(xiàn)場演示。派促銷員在超市銷售現(xiàn)場演示喜之郎的產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹喜之郎果凍產(chǎn)品的特點(diǎn)、營養(yǎng)價(jià)值和各種食用方法。7.活動(dòng)方式首先活動(dòng)前和學(xué)院內(nèi)兩家超市負(fù)責(zé)人談好在端午4-6號這三天我員工作給他們行動(dòng)予便利，提前預(yù)訂超市廣播的某時(shí)段的使用權(quán)。堂對面掛橫幅的事情。41/7萬事俱備之后，就等著看活動(dòng)日火爆場面了8.策劃說明8.1果。8.230元每人每天10m長的橫幅市場價(jià)70遠(yuǎn)，保證喜之郎果凍的宣傳效果。8.3、公共關(guān)系：大學(xué)生群體與社會(huì)上的其他消費(fèi)群體有著明顯51/7在大學(xué)生群體中樹立良好的形象，并且深入人心。8.4營業(yè)推廣的可行性：由于果凍的成本比較低，而喜之郎果凍者還會(huì)對各種優(yōu)惠方式進(jìn)行比較，這樣可以更大程度地吸引消費(fèi)者，果凍產(chǎn)品的特點(diǎn)、營養(yǎng)價(jià)值和各種食用方法以及時(shí)尚、健康的概念，銷量做鋪墊。9.經(jīng)費(fèi)預(yù)測：30元每人每天三個(gè)傳單員*3=270元十米的橫幅一條70元租用一個(gè)展示柜100元每天300元2個(gè)促銷員40每天240元促銷員培訓(xùn)費(fèi)用100元超市廣播廣告費(fèi)200元公關(guān)費(fèi)用200元其他費(fèi)用：500元費(fèi)用共計(jì)：元61/710.效果預(yù)測品牌深入到大學(xué)生的心目中，此次活