普通心理學第九章 動機

第九章動機第一節(jié)動機的一般概念第二節(jié)動機的理論第三節(jié)動機的種類第四節(jié)意志行動1第一節(jié)動機的一般概念一、動機的涵義及其功能二、動機與需要三、動機和行為效率四、動機與價值觀、意志2一、動機的涵義及其功能（一）動機的涵義動機是由一種目標或?qū)ο笠龑?、激發(fā)和維持個體活動的內(nèi)在心理活動過程或內(nèi)部動力。動機不能直接觀察，但可以通過外部行為間接推斷。動機要有目標，目標轉(zhuǎn)化為內(nèi)在動力，指明個體行為的方向。31、激活功能動機能推動個體產(chǎn)生某種活動，使個體由靜止狀態(tài)轉(zhuǎn)為活動狀態(tài)，體現(xiàn)了個體的能動性。2、指向功能動機能使個體的行為指向某個特定目標。3、維持和調(diào)整功能維持功能表現(xiàn)在行為的堅持性方面；調(diào)整功能表現(xiàn)在個體通過行為反饋，調(diào)整自己的行為，使之更接近目標。（二）動機的功能4二、動機與需要（一）需要及其種類

1、需要含義有機體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，表現(xiàn)在有機體對內(nèi)部環(huán)境或外部生活條件的一種穩(wěn)定的需求，并成為有機體活動的源泉。表現(xiàn)：生理不平衡和心理不平衡。需要起源：內(nèi)部環(huán)境或外部環(huán)境。需要是個體活動的基本動力。52、需要的種類（1）起源：自然需要和社會文化需要自然需要：反映了人類的生物自然方面的要求。人類自然需要的滿足方式不同于動物：如飲食需要，人類可以通過各種工具做出美味的佳肴，同時人類進食還要考慮社會習俗和禮儀。

社會文化需要：勞動需要，交往需要，成就需要等。反映了人類社會的要求。62、需要的種類（2）指向的對象：物質(zhì)需要和精神需要物質(zhì)需要與精神需要有緊密的聯(lián)系：人在追求物質(zhì)產(chǎn)品時，常有審美的需要，如住房常要求整潔、雅靜。精神需要又常以物質(zhì)需要為載體，如閱讀需要有報紙、雜志等；藝術(shù)欣賞，要有樂器，表演場地等。7馬斯洛的需要層次理論:

生理需要：食物、水分、空氣、睡眠、性的需要。在人的所有需要中是最重要，最有力的。安全需要：對穩(wěn)定、安全、得到保護、秩序等的需要。幼兒的安全需要很強烈。歸屬和愛的需要：要求與他人建立感情聯(lián)系，如結(jié)交朋友、追求愛情等需要。尊重的需要：包括自尊和受到別人的尊重。自我實現(xiàn)需要：追求實現(xiàn)自己的能力或潛能。（二）需要的結(jié)構(gòu)89需要的力量：需要層次越低，力量越強，隨著層次的上升，需要力量在減弱。需要滿足順序：先滿足低級需要，然后高級需要，但有時高級需要產(chǎn)生之前，低級需要只有部分滿足。需要的滿足與健康：低級需要又叫缺失需要，直接關(guān)系到個體生存；高級需要又叫生長需要，它的滿足可以使人健康、長壽和精力旺盛。對五種需要的分析10動機是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，當某種需要沒有滿足時，它就會推動人們?nèi)ふ覞M足的對象，從而產(chǎn)生了動機。（三）需要是動機產(chǎn)生的基礎(chǔ)11三、動機與行為效率（一）動機與行為不同人：同種動機可能產(chǎn)生不同的行為，不同種動機可能產(chǎn)生相同的行為。同一個人：行為的動機可能多種多樣，有些占主導地位，叫做主導動機，有些占從屬地位，叫做從屬動機。12（二）動機與行為效果

通常情況下，良好動機產(chǎn)生良好的效果，不良動機產(chǎn)生不良的效果。

但是在實際生活中，行為的效果與動機往往并不一致，還受到其他因素，如能力，機遇等因素影響。13動機與工作效率之間是一種倒U形關(guān)系，動機強度處在中等水平時，工作效率最高，動機過低或過高都不利于任務(wù)的完成。每種活動都有最佳動機水平，但相對于不同個體，各種活動的最佳動機水平不同。動機的最佳水平隨著任務(wù)性質(zhì)的不同而異，比較容易的任務(wù)，動機最佳水平相對較高，而任務(wù)越難，動機最佳水平越低。（三）動機與工作效率1415四、動機與價值觀價值觀：主體就客觀事物對自身及社會的意義或重要性進行評價時所持的原則、信念和標準。價值觀與動機：價值觀是一個人思想意識的核心，它決定著動機的性質(zhì)、方向和強度。16經(jīng)濟價值觀：以獲得財富為目標；理論價值觀：努力發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)；審美價值觀：感受事物的美是最高價值；社會價值觀：崇尚交往和幫助他人；政治價值觀：以掌握權(quán)力為最高價值；宗教價值觀：興趣在于創(chuàng)造最高的、絕對滿意的境

界體驗。斯普蘭格價值觀——社會文化生活方式171、興趣：

認識事物的一種傾向，伴隨著積極的情緒體驗。興趣對個體活動，特別是認知活動有一種巨大的推動力。

2、信念

個體堅信某種觀點、思想或知識的正確性，并調(diào)節(jié)控制自己的行為的人格傾向。

3、理想個體對未來可能實現(xiàn)的奮斗目標的向往和追求。理想與信念有密切的關(guān)系，是信念指向的未來對象。價值觀的表現(xiàn)形式18第二節(jié)動機的理論一、本能理論二、驅(qū)力理論三、喚醒理論四、誘因理論五、認知理論19一、本能理論本能：在進化過程中形成，由遺傳固定下來，一種不學而能的行為模式，人類行為的原動力。蜘蛛天生就能用精美的絲線編織蛛網(wǎng)，這種本來行為來自遺傳。20本能論：詹姆斯提出：人的行為依賴本能的指引，人除了具有動物的本能外，還具有社會本能，如愛、交往、同情、誠實等。麥獨孤系統(tǒng)提出本能理論：認為人類一切思想和行為的基本源泉和動力是本能。認為人類有諸如逃避、拒絕、好奇心、好斗、合群、自卑等18種本能。21

20世紀20年代末本能論開始受到懷疑和批評。本能論不能確切解釋行為，對行為有循環(huán)論證的現(xiàn)象：如:

問——人為什么有攻擊行為?

答——人類有攻擊本能。又問——你怎么知道人類有攻擊本能的呢？答——因為人類有攻擊行為。 盡管如此，本能論仍在一定領(lǐng)域占有統(tǒng)治地位，如弗洛伊德的精神分析理論，馬斯洛的需要層次理論都以本能論為基礎(chǔ)。對本能論的評價22二、驅(qū)力理論武德沃斯驅(qū)力概念：個體由生理需要引起的緊張狀態(tài)，能激發(fā)個體做出行為以達到需要的滿足，以消除緊張，恢復(fù)機體的平衡狀態(tài)。赫爾驅(qū)力減少理論：個體要生存，就有需要，需要產(chǎn)生驅(qū)力。驅(qū)力可以供給機體能量，做出行為，需要得到滿足，驅(qū)力下降；人類的行為還受到習慣的影響。公式：P=D×HP為有效行為的潛能，D為驅(qū)力，H為習慣強度。23三、誘因理論誘因：能滿足個體需要的刺激物，具有激發(fā)個體朝向目標的作用。凡是對人有吸引力的刺激都可以成為誘因。誘因可以是物質(zhì)的，也可以是精神的。赫爾改變了自己原來的公式：P＝D×H×K

只有當外在的誘因變成內(nèi)在的需要時，才能推動個體的行為，成為行為的動力。24四、喚醒理論

人們總是被喚醒，并維持生理激活的一個最佳水平。人們喜歡中等程度的刺激，它帶來最佳喚醒水平，刺激水平太高或太低，個體都會感到不舒服。如處于感覺剝奪狀態(tài)的人會感到不安，去尋找刺激；而工作環(huán)境太嘈雜，下班回家后就會希望安靜一點，但工作環(huán)境太安靜，下班后則總是喜歡熱鬧一點，與家人一起，或放點音樂。251、人們偏好最佳的喚醒水平每個人都有自己最佳的喚醒水平，低于這個水平時，希望增加喚醒，高于這個水平時，希望減少喚醒。

2、簡化原理重復(fù)進行刺激會使喚醒水平降低；

3、經(jīng)驗對偏好的影響

經(jīng)驗豐富的個體喜歡復(fù)雜的刺激。

喚醒理論的三個原理26ABC偏好水平刺激水平27五、動機的認知理論

現(xiàn)代認知理論：個體通過編碼、儲存、提取和輸出等過程，在頭腦中形成各種不同的觀念。這些觀念在刺激和行為之間起著中介作用，既能引起行為，又能改變行為。

28

新行為主義者托爾曼在動物實驗的基礎(chǔ)上，提出行為的產(chǎn)生是由于對某個目標的期待。期待分為：刺激與刺激的聯(lián)系，如看見閃電，期待雷聲。反應(yīng)與刺激的聯(lián)系，平時努力學習，期待考出好成績。（一）期待價值理論29

心理學家用因果關(guān)系推論的方法，從人們行為的結(jié)果來尋求行為的內(nèi)在因素，這稱為歸因。海德的歸因理論：人們在成功和失敗時喜歡對結(jié)果進行歸因，歸因分為兩種：內(nèi)因和外因。內(nèi)因是個體本身的因素：能力、努力、興趣等。外因是環(huán)境因素：任務(wù)難度，外部的獎懲等。并把人分為內(nèi)控型和外控型兩種。內(nèi)控的人常把成敗歸為內(nèi)因，外控的人把成敗歸為外因。（二）動機的歸因理論30維納的理論：維納在海德的歸因理論的基礎(chǔ)上，增加了“穩(wěn)定性”這一維度。如圖：能力任務(wù)難度努力運氣

內(nèi)控外控穩(wěn)定性不穩(wěn)定性維納的歸因模式31維納根據(jù)自己的研究提出：如果一個新的結(jié)果與過去的結(jié)果不一致，人們?nèi)菀讱w為不穩(wěn)定的因素，如努力和運氣。如果一致，容易歸為穩(wěn)定因素，如能力和任務(wù)難度。海德發(fā)現(xiàn)，歸因會伴隨一定的情緒因素，如成功時歸為內(nèi)因，個體會感到更加滿意、自豪。32

班杜拉的自我功效理論：人對行為決策是主動的，其中期待是決定行為的先行因素。期待分為結(jié)果期待和效果期待。結(jié)果期待：個體對行為結(jié)果的估計。如努力學習，可以取得好成績；堅持運動，有助于身體健康等。效果期待：個體對自己是否有能力完成某一行為的推測和判斷，即個體的自我效能感。（三）自我功效論33自我效能感對個體做出行為非常重要，直接決定個體進行某種活動的動機水平。自我效能感建立的四種信息來源的基礎(chǔ)：1、個體自己成功和失敗的經(jīng)驗2、替代性經(jīng)驗3、言語說服4、情緒喚起自我效能感34成就目標：個體要努力達到的、具體的成績標準和結(jié)果。成就目標理論相應(yīng)的評價標準和原則：（1）任務(wù)目標（2）自我目標（3）他人目標兩種類型的成就目標：（1）掌握目標（2）成績目標（四）成就目標理論35三、動機的種類（一）動機的一般分類（二）生理性動機（三）社會性動機36（一）動機的一般分類1、生理性動機和社會性動機：生理性動機：以有機體自身的生物需要為基礎(chǔ)，如饑、渴、疼痛、母性、睡眠、排泄等。人生活在社會中，生物需要的滿足還要受到社會環(huán)境的影響，很少有純粹的生理性動機。社會性動機：以社會文化的需要為基礎(chǔ)。如由權(quán)力需要、成就需要、學習需要引起的權(quán)力動機、成就動機和學習動機。372、原始動機和習得動機原始動機：與生俱來的動機，以人的本能需要為基礎(chǔ)。習得動機：后天獲得的，經(jīng)過學習產(chǎn)生和發(fā)展起來的動機。（一）動機的一般分類383、有意動機和無意動機有意動機：動機發(fā)生在意識水平上，人們知道自己行為的動機是什么，行為的目標是什么。無意識動機：無意識或沒有清楚地意識到的動機。（一）動機的一般分類394、外在的動機和內(nèi)在的動機外在動機：在外界的要求與外力的推動下產(chǎn)生的動機。內(nèi)在動機：個體的內(nèi)在需要引起的動機。外在動機和內(nèi)在動機的劃分不是絕對的，外在要求必須轉(zhuǎn)化成人的內(nèi)在需要時，才能成為行為的動力。（一）動機的一般分類40（二）生理性動機1、饑餓指由體內(nèi)缺乏食物或營養(yǎng)引起的一種心理不平衡狀態(tài)，并使個體表現(xiàn)一定的緊張不安，且推動個體去覓食。饑餓的原因：（1）胃壁的收縮：坎農(nóng)的充氣球?qū)嶒灒鹞副谑湛s產(chǎn)生饑餓感。（2）血液中化學成分的變化：從饑餓的狗身上抽取血液再輸入到飽了的狗身上，結(jié)果后者繼續(xù)覓食。（3）中樞神經(jīng)系統(tǒng)的饑餓中樞的作用：在下丘腦發(fā)現(xiàn)饑餓中樞和厭食中樞，當刺激饑餓中樞時，動物的食欲和進食量明顯變化。412、渴指體內(nèi)缺乏水分引起的一種生理不平衡狀態(tài)，并推動有機體產(chǎn)生找水的行為?？实脑颍褐袠猩窠?jīng)系統(tǒng)和血液中化學成分的變化。如：在山羊的下丘腦細胞注射食鹽水，山羊會飲大量的水。吃完飯，血液中鹽的含量增加，產(chǎn)生渴的動機。（二）生理性動機423、性以性需要為基礎(chǔ)，它并不是個體維持生命所必需的。性動機與性成熟有密切的關(guān)系。性動機產(chǎn)生原因：性荷爾蒙刺激；外界刺激和學習等因素。（二）生理性動機434、睡眠由于機體的疲勞產(chǎn)生睡眠需要而引起的動機。睡眠是人的基本需要之一，睡眠與有機體的疲勞程度有關(guān)，受到神經(jīng)系統(tǒng)的機能狀態(tài)的影響。（二）生理性動機44（三）社會性的動機1、興趣人們探求某種事物或從事某種活動的心理傾向。興趣不是指向認識的對象，而是某種活動時，這種動機叫做愛好。如對體育、書法等活動的愛好。興趣的產(chǎn)生45興趣的分類直接興趣和間接興趣：直接興趣由認識事物本身的需要引起。間接興趣由認識事物的目的和結(jié)果引起。個體興趣和情境興趣：個體興趣指個體長期指向一定客體、活動和知識領(lǐng)域的一種相對穩(wěn)定的興趣。

情境興趣指由環(huán)境中的某一事物突然激發(fā)的興趣，它持續(xù)時間較短。46興趣廣度：興趣范圍大小。興趣廣泛有利于獲取廣博知識。興趣中心：對某個特定領(lǐng)域的事物更濃厚、更強烈的興趣。興趣穩(wěn)定性：對事物具有的持續(xù)的、穩(wěn)定的興趣。興趣的效能：積極推動人的活動，并提高活動的

效率。興趣的品質(zhì)472、成就動機人們希望從事對他有重要意義的、有一定困難的、具有挑戰(zhàn)性的活動，在活動中能取得優(yōu)異成績，并超過他人的動機。成就動機的作用：成就動機與成就；成就動機影響職業(yè)選擇。家庭環(huán)境對成就動機形成的影響（三）社會性的動機483、權(quán)力動機人們具有的某種支配和影響他人及周圍環(huán)境的動機。具有權(quán)力動機的人的表現(xiàn)：健談，好爭論，對社會事業(yè)有濃厚興趣，并希望說服他人，在群體中處于領(lǐng)導地位。從行為的目標上可將權(quán)力動機分為：個人化動機：尋求權(quán)力的目的是為了滿足個人的私欲。社會化動機：尋求權(quán)力動機是為了他人。（三）社會性的動機494、交往動機在交往需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種重要的社會性動機。（1）表現(xiàn)：喜歡與人交往，希望得到別人的關(guān)心、支持、合作與贊賞。（三）社會性的動機50（2）形成交往動機是一個進化過程，反映了生存需要，個體不能離開群體而獨自生存。交往動機反映了勞動和社會生活需要，要參與勞動和社會生活，必須與人交往。交往動機依賴于個體的經(jīng)驗，生命早期，要培養(yǎng)孩子交往的技能，動機。（三）社會性的動機51四、意志行動（一）意志行動的基本階段（二）意志行動中的沖突（三）意志行動中的挫折（四）意志的品質(zhì)52（一）意志行動的基本階段意志：個體有意識地支配、調(diào)節(jié)行為，通過克服困難，以實現(xiàn)預(yù)定目的的心理過程。意志行為：意志通過行為表現(xiàn)出來，受意志支配的行為叫做意志行為。意志行動的基本特征

（1）意志行動是自覺的、有目的的行動（2）意志行動以隨意運動為基礎(chǔ)（3）意志行動體現(xiàn)在克服困難的行動中

531、準備階段在思想上，權(quán)衡行動的動機、確定行動的目標、選擇行動的方法，并作出行動的決定。2、執(zhí)行階段執(zhí)行意志準備階段所做出的決定。（一）意志行動的基本階段54（二）意志行動中的沖突1、什么叫做沖突沖突：在人們的意志行動中，常常具有兩個或以上的目標，但是又不能同時實現(xiàn)，所以就產(chǎn)生了沖突。沖突的深刻性：問題越重要，而可供選擇的方案又都具有充分理由時，沖突就越深刻。沖突總是伴隨著情緒體驗：緊張、焦躁、煩惱、心神不寧等。55（二）意志行動中的沖突2、沖突的種類（1）接近－接近型沖突兩種或兩種以上的目標同時吸引人們，但只能選擇其中一個時就會出現(xiàn)這種沖突。（2）回避－回避型沖突兩種或兩種以上的目標都是人們力圖回避的事物，而又只能回避其中一個時就會出現(xiàn)這種沖突。（3）接近—回避型同一物體對人既有吸引力又有排斥力時出現(xiàn)的沖突。（4）多重接近－回避型沖突日常生活中，人們常常面對兩個或兩個以上的目標，而每個目標都具有吸引和排斥兩方面的作用。56（三）意志行動中的挫折1、挫折個體的意志行為受到無法克服的干擾或障礙，使預(yù)定目標不能實現(xiàn)時所產(chǎn)生的一種緊張狀態(tài)和情緒反應(yīng)。

57（1）挫折情境：干擾或阻礙意志行為的情境。（2）挫折認知：個體對挫折情境的態(tài)度和評價。（3）挫折行為：伴隨挫折認知引起的情緒和行為反應(yīng)。挫折包含三方面內(nèi)容58（三）意志行動中的挫折2、挫折情境的形成（1）主觀因素：①生理因素：個體由于某些缺陷不能勝任某些工作，或?qū)崿F(xiàn)某些目標。②心理因素：如對自己估計不當，沒能達成目標，或有多種目標產(chǎn)生了動機沖突，有些目標未能實現(xiàn)等。（2）客觀因素主要指自然和社會環(huán)境因素。前者如條件的限制，無法預(yù)料的自然災(zāi)害等。后者如社會生活中的政治、風俗習慣等限制等。593、挫折反應(yīng)（1）情緒性反應(yīng)個體在遭受挫折時伴隨的緊張、煩惱、焦慮等情緒反應(yīng)，表現(xiàn)為強烈的內(nèi)心體驗和特定的行為反應(yīng)。常見的由挫折引起的情緒反應(yīng)的表現(xiàn)形式：攻擊、冷漠、退化、固執(zhí)、幻想、逃避、自戕（三）意志行動中的挫折603、挫折反應(yīng)（2）理智性反應(yīng)

個體在遭受挫折時，能夠?qū)彆r度勢，采取積極進取的態(tài)度，敢于克服困難，排除障礙，向預(yù)定目標靠近。

在遇到挫折時，理智性反應(yīng)的人，不光能夠堅持目標，還能夠分析挫折原因，適當調(diào)整目標，或改