東莞高端豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策略報(bào)告營(yíng)銷戰(zhàn)略

“左庭右院”營(yíng)銷策略思考XX地產(chǎn)事業(yè)二部榮譽(yù)出品繁華城市中黃旗山腳下富貴人居區(qū)用一種優(yōu)雅的姿態(tài)詮釋“生活的藝術(shù)”…1楔子.雄謀·戰(zhàn)國(guó)2“戰(zhàn)國(guó)”一詞最早出自漢代劉向的《戰(zhàn)國(guó)策》。

“萬(wàn)乘之國(guó)七，千乘之國(guó)五，敵哞爭(zhēng)權(quán)，蓋為戰(zhàn)國(guó)?！?/p>

戰(zhàn)國(guó)局—七雄爭(zhēng)霸中原3戰(zhàn)國(guó)各個(gè)國(guó)家為生存和擴(kuò)大勢(shì)力相繼稱王，一方面中央集權(quán)，改革圖強(qiáng)，加強(qiáng)軍備.另一方面，在外交上頻采用采用的合縱連橫戰(zhàn)國(guó)策—權(quán)謀進(jìn)攻4戰(zhàn)國(guó)謀—內(nèi)興圖強(qiáng)各國(guó)圖謀民強(qiáng)國(guó)盛。招賢納才，勵(lì)精圖治，以李悝，吳起，商鞅等人破舊貴，立新貴，實(shí)現(xiàn)變法維新5戰(zhàn)國(guó)策略戰(zhàn)國(guó)果—一統(tǒng)江山秦國(guó)---加強(qiáng)了秦國(guó)的國(guó)力、軍事，成就第一強(qiáng)國(guó)，逐步對(duì)外征戰(zhàn)，,在軍事上采用遠(yuǎn)交近攻6歷史上把公元前403年—公元前221年（七雄割據(jù)至秦國(guó)統(tǒng)一天下）稱之為：戰(zhàn)國(guó)時(shí)代關(guān)鍵詞：群雄割據(jù)、善謀者王7豪宅·東莞8東莞豪宅競(jìng)爭(zhēng)版圖中心板塊：項(xiàng)目所在地價(jià)值：城市中央、繁華、便利生活石龍板塊價(jià)值：東江資源橫崗湖板塊價(jià)值：橫崗水庫(kù)水濂板塊價(jià)值：水濂山塘坑板塊價(jià)值：塘坑水庫(kù)松山湖板塊價(jià)值：松山湖長(zhǎng)虎板塊價(jià)值：商業(yè)貿(mào)易地帶城鎮(zhèn)角逐、客戶搶奪、版塊割據(jù)9豪宅板塊板塊資源在售樓盤備注中心區(qū)板塊城市核心城市商務(wù)、行政、文化區(qū)域中信御園天驕風(fēng)景左庭右院項(xiàng)目……城市豪宅專屬松山湖板塊松山湖城市“第五區(qū)”城市綠化錦繡山河長(zhǎng)城世家萬(wàn)科虹溪諾雅湖居豪宅專屬水濂湖板塊水濂山CLD區(qū)域國(guó)際公館中信森林湖御花苑……湖居豪宅專屬橫崗湖橫崗湖CRD區(qū)豐泰觀山碧水湖景一號(hào)莊園山、湖居豪宅專屬其它板塊鎮(zhèn)區(qū)中心強(qiáng)勢(shì)資源帝景灣博登湖……鎮(zhèn)區(qū)豪宅專屬中心豪宅板塊—外部競(jìng)爭(zhēng)10中心豪宅板塊競(jìng)爭(zhēng)是傳統(tǒng)豪宅區(qū)（中心片）與泛旗峰山豪宅區(qū)（南部）的競(jìng)爭(zhēng)中心豪宅板塊—內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)黃旗山虎英郊野公園峰景高爾夫愉景花園天驕峰景中信御園公務(wù)員宿舍星河傳說(shuō)荷塘月色旗峰天下東城酒吧街文化廣場(chǎng)東海陽(yáng)光東城中心金月灣花園海雅百貨新世界花園旗峰公園新世紀(jì)豪園黃旗山黃旗印象錦繡旗峰臺(tái)商大廈尚書苑天驕御峰八一路峰景灣項(xiàng)目盛世豪庭五環(huán)路君山項(xiàng)目體育路龍光地王項(xiàng)目和富盈東方華府本項(xiàng)目11樓盤名稱建筑面積區(qū)域價(jià)格預(yù)計(jì)主要產(chǎn)品賣點(diǎn)入市時(shí)間發(fā)展商天驕風(fēng)景46萬(wàn)東城中心區(qū)13000元/平米140—250平米黃旗山+高爾夫南中國(guó)最具價(jià)值園林南中國(guó)湖山官邸在售光大集團(tuán)東方華府37萬(wàn)體育路10000元/平米140—360平米地段+黃旗山東方人居智慧大宅在售富盈集團(tuán)花樣年君山14.38萬(wàn)東城五環(huán)——160—220平米黃旗山2010年5月花樣年集團(tuán)天驕御峰32.8萬(wàn)東城南片區(qū)——200—250平米黃旗山2011年上光大集團(tuán)盛世豪庭51.7萬(wàn)東城南片區(qū)——180—220平米黃旗山+地段2010年10月光大集團(tuán)峰景灣48.2萬(wàn)東城光明區(qū)——160—280平米黃旗山+產(chǎn)品2011年上峰景集團(tuán)龍光君御旗峰14.3萬(wàn)體育路——150—230平米黃旗山+地段+產(chǎn)品2010年10龍光集團(tuán)左庭右院13.8萬(wàn)東城中心區(qū)——145—245平米黃旗山2010年10梅江南2010-2011年區(qū)域市場(chǎng)放量井噴，百萬(wàn)供應(yīng)創(chuàng)東城歷史新高,競(jìng)爭(zhēng)格外激烈；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，“山景資源”、大戶型、豪宅概念成為2010年城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)代言詞；深圳知名發(fā)展商與東莞本土知名品牌家族發(fā)展商的城市角逐。中心豪宅板塊—競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)12競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析—天驕峰景基本信息項(xiàng)目位置：天驕峰景位于東城區(qū)峰景高爾夫北側(cè)開發(fā)商：東莞光大集團(tuán)建筑類型：30層板樓(高層洋房)占地面積：15.24萬(wàn)平米總建面：約46萬(wàn)平米容積率：2.96綠化率：55%總套數(shù)：3270套主力戶型：140-250平米推廣語(yǔ)：世界宅亦中國(guó)道、南中國(guó)湖山官邸戰(zhàn)魂：世界宅亦中國(guó)道、南中國(guó)湖山官邸戰(zhàn)器：南中國(guó)最具價(jià)值園林及智能化等13戶型3房2廳2衛(wèi)4房2廳3衛(wèi)

合計(jì)面積：㎡136-141152-160183-184198206-209246-282推出套數(shù)32224956285656767已售套數(shù)29323648204030667未售套數(shù)2913881626100銷售率90%94%85%71%71%53%86%注：以上戶型不包含頂層復(fù)式及首層單位目前該項(xiàng)目在售產(chǎn)品以“國(guó)闕”組團(tuán)為主，面積在246—282平米，該組團(tuán)于09年下半年高調(diào)入市，銷售情況較為理想，09年基本上20套/月。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析—天驕峰景14競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析—東方華府基本信息項(xiàng)目位置：東方華府位于莞城區(qū)體育路開發(fā)商：東莞富盈地產(chǎn)建筑類型：小高層洋房占地面積：13.4萬(wàn)平米總建面：37萬(wàn)平米容積率：2.45綠化率：46%總套數(shù)：約1100套(一期)主力戶型：120-360平米交房標(biāo)準(zhǔn)：毛坯

物業(yè)顧問(wèn):世邦魏理仕

推廣:東方人居智慧大宅戰(zhàn)魂：東方人居智慧大宅戰(zhàn)器：中心區(qū)大盤規(guī)模15競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析—東方華府戶型3房2廳2衛(wèi)3房2廳2衛(wèi)5房2廳3衛(wèi)5房2廳5衛(wèi)5房2廳5衛(wèi)合計(jì)面積：㎡151159287－290331338推出套數(shù)32322064242354已售套數(shù)922266467未售套數(shù)23101803638287銷售率28%68%12%14%10%18%注：數(shù)據(jù)來(lái)源于XX項(xiàng)目組網(wǎng)上監(jiān)測(cè)該項(xiàng)目自08年開盤銷售至今,銷售情況非常不理想僅17%，實(shí)現(xiàn)1.5億元，戶型供應(yīng)斷層，旺銷戶型為151－159㎡三房，大戶銷售不暢；戶型特點(diǎn)除了大和闊外，缺乏其它亮點(diǎn)；16潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目研究東城泛黃旗山片區(qū)——花樣年君山基本信息項(xiàng)目位置：東城區(qū)峰景高爾夫北開發(fā)商：深圳花樣年集團(tuán)建筑類型：小高層洋房占地面積：5.2萬(wàn)平米總建面：14.38萬(wàn)平米容積率：1.9綠化率：51.84%總套數(shù)：約418套交房標(biāo)準(zhǔn)：毛坯車位：共631個(gè)物業(yè)公司：花樣年物業(yè)物業(yè)費(fèi)：1.8元/平米/月動(dòng)態(tài)：預(yù)計(jì)2010年5月入市棟號(hào)面積（㎡）套數(shù)1#~4#160-1801445#~10#22012425060260復(fù)式約60300復(fù)式約301654329871017潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目研究天驕御峰位置：東城區(qū)黃旗山以南，金樹路以東開發(fā)商：東莞光大集團(tuán)建筑類型：小高層洋房\獨(dú)棟別墅占地面積：14.8萬(wàn)平米總建面：32.8萬(wàn)平米入市時(shí)間:2010年下半年約10月左右動(dòng)態(tài):由于光大旗下還有另一純洋房項(xiàng)目,可能本項(xiàng)目先推售別墅產(chǎn)品,主要賣點(diǎn)仍是黃旗山.盛世豪庭項(xiàng)目位置：東城區(qū)黃旗山以南，金樹路以東開發(fā)商：東莞光大集團(tuán)建筑類型：小高層洋房\獨(dú)棟別墅占地面積：15.8萬(wàn)平米總建面：51.7萬(wàn)平米入市時(shí)間:2010年下半年約10月左右賣點(diǎn)訴求:泛黃旗山+地段峰景灣項(xiàng)目位置：東莞東城光明片區(qū)，八一路以南，新街路以東開發(fā)商：東莞峰景地產(chǎn)建筑類型：小高層洋房\聯(lián)排別墅占地面積：20萬(wàn)平米總建面：48.2萬(wàn)平米入市時(shí)間:2010年下半年約10月左右主要訴求:黃旗山+產(chǎn)品龍光君御旗峰項(xiàng)目位置：莞城區(qū)體育路（天源電腦城對(duì)面）開發(fā)商：深圳龍光地產(chǎn)建筑類型：小高層洋房占地面積：5.4萬(wàn)平米總建面：14.3萬(wàn)平米入市時(shí)間:2010年下半年約10月左右主要訴求:黃旗山+產(chǎn)品+地段潛在項(xiàng)目戰(zhàn)魂特征：大、豪、黃旗山資源潛在項(xiàng)目戰(zhàn)器特征：深、莞知名品牌發(fā)展商、規(guī)模、產(chǎn)品18在售項(xiàng)目分析—小結(jié)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目均屬深圳知名發(fā)展商及東莞本土品牌發(fā)展商，皆擁有一定影響力。各項(xiàng)目調(diào)性皆較為高端，均是以大、豪及泛黃旗山概念的路線進(jìn)行推廣各項(xiàng)目社區(qū)規(guī)模大，展示效果較好，整體品質(zhì)感強(qiáng)。均是城中心繁華地段，具有較強(qiáng)的人氣吸附力。19中心豪宅競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)國(guó)格局不謀而合泛區(qū)域戰(zhàn)略緩沖空間的逐步縮小，東莞豪宅的爭(zhēng)奪戰(zhàn)無(wú)異于一場(chǎng)戰(zhàn)國(guó)大戲。天驕峰景（魏國(guó)）國(guó)富民強(qiáng)、人財(cái)物力雄厚左庭右院（秦國(guó)）地少物稀君山（韓國(guó)）國(guó)富民強(qiáng)，財(cái)力雄厚天驕御峰（魏國(guó)）地大物博、人、財(cái)、物力雄厚盛世豪庭（魏國(guó)）地大物博、人、財(cái)、物力雄厚東方華府（楚國(guó)）地勢(shì)天險(xiǎn)，財(cái)力雄厚峰景灣（趙國(guó)）地大物博、人、財(cái)、物力雄厚君御旗峰（燕國(guó)）地勢(shì)天險(xiǎn)，財(cái)力雄厚中信御園（齊國(guó)）國(guó)富民強(qiáng)，財(cái)力雄厚202010策群雄逐鹿·誰(shuí)主沉傲浮深、莞知工名品牌發(fā)掃展商突破墳緩沖空間拳、成合圍墳之勢(shì)短兵摧相接，內(nèi)樣憂外患，暗何以圖強(qiáng)宗，何以突拌圍，我們滅的思考由層此展開…潛…21天賦的板獸塊莞邑的人思文深圳的基莊因類同的產(chǎn)棕品泛區(qū)域咱戰(zhàn)略緩符沖空間授的逐步買縮小如何謀狠求在競(jìng)到爭(zhēng)中生哥存下來(lái)如何“宰富國(guó)強(qiáng)痛兵”、悶收服人希心、南絡(luò)面為王左庭右佳院的“球戰(zhàn)國(guó)大樓幕”由君此開啟笛……22正文.“左庭右管院”營(yíng)銷突完圍之道迎思考XX地產(chǎn)行事業(yè)二部恒榮譽(yù)出凳品23天下·始大勢(shì)嘗就天下遮之大勢(shì)觀粱之，門戶羽不同，風(fēng)刑氣亦異24中國(guó)經(jīng)濟(jì)士面各項(xiàng)指饞數(shù)持續(xù)茂上升，璃并出現(xiàn)秒高位穩(wěn)至定運(yùn)行綢，市場(chǎng)斯信心回稱暖，整肉體趨勢(shì)班向好25東莞經(jīng)濟(jì)亮面信息來(lái)源傾：東莞統(tǒng)印計(jì)局政府公壯布09舉年上半荒年宏觀暴經(jīng)濟(jì)運(yùn)計(jì)行數(shù)據(jù)趟顯示，到三架馬鼓車—G滔DP、韻工業(yè)產(chǎn)其值、固奪定投資津都出現(xiàn)洲一定增愿長(zhǎng)現(xiàn)象騰，表明雖受金融墻危機(jī)削白弱的市棉場(chǎng)信心誓正逐步街恢復(fù)；26全國(guó)樓縫市趨勢(shì)2009撥年，全國(guó)朵樓市地王辜頻出，而頭且國(guó)企搶抹地，當(dāng)仁痛不讓，表朱明國(guó)家對(duì)答行業(yè)前景命較為看好樣。27銷售量晚與銷售答價(jià)格均控是穩(wěn)中訂有升東莞樓市28樓市政筆策政策頻出筍的年代，襖價(jià)格依然箏強(qiáng)勢(shì)上升29小結(jié):經(jīng)濟(jì):宏觀經(jīng)梅濟(jì)走勢(shì)遺逐步好炭轉(zhuǎn)，投受資信心簡(jiǎn)恢復(fù)！珠三角區(qū)妖通脹預(yù)期淡加劇，高央端物業(yè)保降值觀進(jìn)一義步加強(qiáng)！整體樓市渠持續(xù)平穩(wěn)紙，出現(xiàn)跳茂水或報(bào)復(fù)蛙式波動(dòng)可掛能不大！10年初政策薦擠兌地產(chǎn)笨泡沫，后穩(wěn)期政策隨輛經(jīng)濟(jì)大變削動(dòng)可能發(fā)淹生調(diào)整！未來(lái)走間勢(shì)預(yù)測(cè)雀：微降炕-中穩(wěn)方-再漲30立足·國(guó)本知己知彼和，百戰(zhàn)不炭殆31項(xiàng)目概宵況基本情況拼及經(jīng)濟(jì)技室術(shù)指標(biāo)占地面積36235.38㎡容積率2.8總建面積138225㎡建筑層數(shù)≦29住宅面積96513㎡建筑高度≦99米商業(yè)面積4257㎡建筑密度≦22.58%配套公建面積4013.89㎡綠化率30.16%其它面積33440.58㎡停車位610個(gè)地下室101457㎡計(jì)容面積101457㎡由8棟25—3謊2層高層戴洋房組鬧成，產(chǎn)厭品面積別為145—鄰245平米；東南亞風(fēng)猴情園林；70%產(chǎn)品可遠(yuǎn)恢眺黃旗山汁；少量臨街屈鋪商業(yè)，怕與住宅可嚼結(jié)合性較轎強(qiáng)32本案東莞大道東部快速棗干線顯性價(jià)而值一行政區(qū)劃嗓分上位于慌東城區(qū)石梯井村南鄰迎宅賓路，孤西鄰石蔬井路西距東屯莞大道愧約5分鐘車程?hào)|距東部碎快速干線艙、莞深高慎速出口約5分鐘車程45分鐘內(nèi)沒通達(dá)東鞏部鎮(zhèn)區(qū)杏，一小假時(shí)可達(dá)銜深圳區(qū)內(nèi)外交況通便利，悼地段鬧中拖取靜33顯性價(jià)團(tuán)值二星河傳說(shuō)五指山愉景花遮園公務(wù)員盛小區(qū)黃旗山新世界花樸園峰景高爾擠夫御景灣代酒店新世紀(jì)秘豪園天驕峰獲景東城中心世博廣武場(chǎng)東城區(qū)政遠(yuǎn)府東城文化命廣場(chǎng)樓盤小區(qū)酒吧街東城國(guó)細(xì)際酒店?yáng)|華醫(yī)院金月灣廣律場(chǎng)本案在周邊5公里內(nèi)有4家大型基超市，沫同時(shí)有送民生銀救行、農(nóng)騙業(yè)銀行戚、建設(shè)件銀行、加招商銀役行等多業(yè)家金融阻服務(wù)機(jī)截構(gòu)距離東殖城商業(yè)脖中心世嫩博商圈龜約3分鐘車并程距離東凍莞CBD1昨0鐘車程3公里半抓徑內(nèi)有話東城中絞學(xué)、東究城小學(xué)踢、東城畏高級(jí)中厲學(xué)等距離黃旗敏山公園、侄虎英公園碧等核心景姿區(qū)1公里緊鄰城悼區(qū)唯一楚的峰景信高爾夫篩、御景輩灣酒店客；東城米國(guó)際酒謠店、東歌莞醫(yī)院兇近在咫瞞尺。東城價(jià)趙值中心虎，緊鄰賄東城行富政、文裳化、商砍業(yè)、休差閑中心哪區(qū)34東：天驕急風(fēng)景、農(nóng)均民房；東南：池為黃旗練山景觀顯、市政債廣場(chǎng)；西：臨公爬務(wù)員社區(qū)是；南：臨愉揪景花園，名高檔別墅逃社區(qū)；北：臨挪東城路凡；公務(wù)員小區(qū)愉景花園天驕風(fēng)景本項(xiàng)目市政廣場(chǎng)黃旗山建設(shè)中的市政廣場(chǎng)顯性價(jià)產(chǎn)值三建筑朝第向正對(duì)逢黃旗山曠脈與市星政公園競(jìng)，周邊隙高端居待住氛圍灘濃厚35景觀價(jià)值沒：東莞八疲景之首；人文價(jià)魔值：東莞人心塘目中的“日圣山”，仇庇護(hù)周邊樣生靈；歷史價(jià)駛值：曾有嶺南杜第一名山歇的美譽(yù)；風(fēng)水價(jià)值斷：符合東呈方居住把理想的弊“負(fù)陰掛抱陽(yáng)、錦背山面襖水”風(fēng)卡水理論呢?！包S旗山廟”價(jià)值在親東莞人心什中無(wú)可取伐代隱性價(jià)值姓一36高端社羽區(qū)云集液：從衛(wèi)里星云圖某俯瞰黃韻旗山周說(shuō)邊，圍耗繞黃旗懸山脈，很遍布紅崇屋頂別拉墅，高畢端社區(qū)掘聚集，主形成東晨莞最早郵期富人戰(zhàn)區(qū)。高端生恥活便利理：峰景衰高爾夫渴、御景撕灣酒店?duì)t、世博北廣場(chǎng)、率家樂福課超市等變高端配銹套完善予，豪宅鑼第一居辰所價(jià)值達(dá)受到追媽捧。板塊形象塊樹立：黃勝旗山板塊縫已經(jīng)樹立漢東莞第一豬豪宅板塊圈形象。板塊圈古層效應(yīng)霸：東莞為首席富茄人區(qū)愉景花會(huì)園星河傳超說(shuō)新世界花策園峰景高汪爾夫隱性價(jià)定值二37隱性價(jià)梨值三隨著黃瘋旗山開則發(fā)進(jìn)程讓的完善得，片區(qū)般內(nèi)幾乎躬再無(wú)洋暢房開發(fā)真用地，塔本地塊浪可謂稀缺中的笛稀缺，價(jià)值尤亦為凸顯。稀缺價(jià)值褲：黃旗山單富豪區(qū)域念最后的洋竭房用地38價(jià)值瓶傳頸一內(nèi)部景觀落缺乏特色哈，主要還船是依靠外消部山景資尋源；整體規(guī)甩模較小本。39項(xiàng)目?jī)r(jià)值寨研判區(qū)內(nèi)外交乎通便利東城價(jià)首值中心黃旗山盞景觀價(jià)機(jī)值黃旗山支的人文譜價(jià)值東莞首景席富人喚區(qū)顯性價(jià)乎值隱性價(jià)值綜合屬性驕判斷項(xiàng)目?jī)r(jià)記值研判價(jià)值瓶哥頸地塊較小漿，內(nèi)部無(wú)衣景觀稀缺地塊管和產(chǎn)品項(xiàng)目整體睬均好性較蹤蝶高，但面蛾臨激烈的簡(jiǎn)競(jìng)爭(zhēng)仍缺州乏“戰(zhàn)魂網(wǎng)”與“戰(zhàn)亡器”40【戰(zhàn)求魂、戰(zhàn)宿器】項(xiàng)目的宮戰(zhàn)魂、鞠戰(zhàn)器在效哪里？差不多的員產(chǎn)品，差不多的娃交通，差不多稍的戶型云，差不多的元立面，差不多挺的園林檔，差不多別的物業(yè)磁，不一樣益的規(guī)模生，不一樣的歐品牌，……同質(zhì)化聲產(chǎn)品如權(quán)此明顯鈔的區(qū)域椅市場(chǎng),畜我們靠低什么與略之競(jìng)爭(zhēng)蝦?41矛與產(chǎn)品均為好性好漿，但不列是脫穎表而出；發(fā)展商汗實(shí)力雄秋厚，但殿東莞對(duì)悅他很陌收生；有一定規(guī)毀模，但片富區(qū)不乏大瓶盤；區(qū)位優(yōu)勢(shì)循可以攘外念部區(qū)域版耳塊競(jìng)爭(zhēng)，州但無(wú)法安搖內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)末。盾42？我們?cè)撊绾无k43政、經(jīng)路政策頻舅出，必芒須把握凝準(zhǔn)市場(chǎng)替脈搏；群雄逐鹿摔，各顯神奶通，差異須化定位突亮圍市場(chǎng)是功關(guān)鍵；為叫好與露叫座，客掀戶細(xì)分、括人心獲取曠與線下開宗拓并舉。XX觀隊(duì)點(diǎn)：得人心者框得天下！狹路相僑逢，勇代者勝！44得人心斧者得天鳴下吾國(guó)之壓疆土，懷吾國(guó)之贏資源，絕引何方炒萬(wàn)民來(lái)布?xì)w？45目標(biāo)客戶哈研究思考溝路徑片區(qū)早期客建設(shè)豪宅策項(xiàng)目客戶臂訪談片區(qū)同鄭類在售駝項(xiàng)目客味戶樣本固研究片區(qū)豪宅?？蛻粞葑兂嘹厔?shì)片區(qū)豪爐宅客戶卻整體特相征項(xiàng)目目鳳標(biāo)客戶鎖舊定匹配性46片區(qū)同糊類在售女項(xiàng)目客劃戶樣本燃研究XX早期牧代理東城椒高端豪宅角——荷塘月罵色客戶樣本遲量：123份炊調(diào)蒸查方式：館問(wèn)卷調(diào)查47研究總劑結(jié)1客戶區(qū)域彈：東城本地夫客戶約占在一半，其永次為莞城饞區(qū)域客戶2客戶年棉齡：35-5夫0歲之間再，其中3拍5-45梯歲客戶最電多，群體瀉年青化3客戶職鄉(xiāng)豐業(yè)：以政府閑公務(wù)員梯、私企芝業(yè)主、協(xié)個(gè)體商準(zhǔn)戶及企煤事業(yè)中就高管理證者為主4置業(yè)目的減：以自住狀為主，騾兼顧投剛資與保埋值，純斗投資較香少5置業(yè)次核數(shù)：2次置雅業(yè)以上男，多為葵多次置追業(yè)，置余業(yè)經(jīng)驗(yàn)啞相對(duì)較杜為成熟6置業(yè)敏射感點(diǎn)：區(qū)域地測(cè)段＞自逝然資源侍＞圈層現(xiàn)純粹性畢＞項(xiàng)目侮品質(zhì)＞濫升值潛條力48片區(qū)早期章豪宅業(yè)主耕深訪訪談目的仗：了解片歌區(qū)高端惠居住人創(chuàng)群結(jié)構(gòu)喂，發(fā)現(xiàn)粗需求空雪間；訪談對(duì)象咽：居住在鴿東城新冶世紀(jì)花荷園、愉駐景花園扯的老業(yè)堅(jiān)主；訪談形惜式：電話訪嚷談、現(xiàn)跑場(chǎng)訪談訪談數(shù)將量：10位業(yè)主訪談問(wèn)橡題：片區(qū)看法片、人群生探活形態(tài)、妖再次置業(yè)顏需求等XX代理販東城早期吊建設(shè)高端告豪宅——新世紀(jì)花祥園、愉景柜花園業(yè)主調(diào)查方鐘式：訪司談49深度訪談贏樣本1客戶背鴿景：張先生——愉景花擦園別墅襪業(yè)主，45歲，東劍莞人，叨某五金愉制造企旦業(yè)老板塑，五口寬之家客戶重要模語(yǔ)錄：一直居住定在東城，請(qǐng)對(duì)東城還著是很有情憤感的；平時(shí)除了褲忙生意外嘗，就是打搖打高爾夫歪、約朋友級(jí)喝喝茶，叢玩點(diǎn)小收逗藏；當(dāng)初買固這里，岔是因?yàn)榈詈芏嗯舐斢奄I在孕這里；流動(dòng)資羅金充裕規(guī)情況下滅，可以材考慮在擔(dān)附近再群買多一柄套洋房夢(mèng)，給兒敵子住，狂或是投站資；買房的模話，主僑要還是抓看重區(qū)輔域、地艱段、品判質(zhì)和升牛值潛力東城情老結(jié)、圈芒層觀念徒、閑趣愛生活、譯投資理累財(cái)50深度訪談?wù)鏄颖?客戶背景盾：李先生——新世界壯花園洋跪房業(yè)主睬，41歲，東城恩某高端酒頁(yè)店副總，其四口之家客戶重要胖語(yǔ)錄：我20幾歲就滾來(lái)東莞涌打拼事拿業(yè)了，抗那時(shí)東晃莞只有唯莞城，鋸東城還古只是附揮城；東莞城磨區(qū)有近肺半的有幫錢人住習(xí)在東城景，你看燙那些高忽端酒店圓和高端用消費(fèi)場(chǎng)爭(zhēng)所就知訓(xùn)道了；買這里景，一是臺(tái)工作方險(xiǎn)便，二塞是覺得堆這里環(huán)夕境比較晝好，朋寨友也在粱附近；工作不留忙的情禾況下，電打打高育爾夫，桑喝喝茶鐵，假期鹽會(huì)帶家納人出國(guó)以外旅旅若游；最近在東艇城再買一香套的想法把，去天驕枝峰景看了斥，底層的模采光不好填，還在考艇慮年青有這為、國(guó)境際視野婆、圈層劉觀念、秒享受生答活51業(yè)主深度胖訪談結(jié)果1他們多壓是生而早富貴或付靠知識(shí)姐起富的怖一族，遠(yuǎn)屬于“蛙城市新巷貴富豪善”2比及東莞師上一代富練豪，他們?nèi)实闹R(shí)更啊為豐殷，歡視野更為潤(rùn)國(guó)際3事業(yè)之之外，他簡(jiǎn)們更懂吃得如何敗享受生牽活的樂賊趣，高辯爾夫、脹旅行、憶收藏等鎖等4強(qiáng)烈的厭投資理習(xí)財(cái)意識(shí)賠，讓他燥們對(duì)在菌東城再閘次置業(yè)族存在一慈定意愿52東莞富圖豪階層仍發(fā)展演豆變趨勢(shì)分類特征“資富”刑富豪以財(cái)富確定身份隙,核心價(jià)值震是權(quán)力與財(cái)牧富占有欲睡,出類富舍豪擺闊攀鍋比,追腸求名貴批奢華享宮受,大多數(shù)微從小對(duì)家物質(zhì)缺崇乏體驗(yàn)甜,在其富后租開始補(bǔ)償銹性占有,章窮奢極欲和甜缺乏“修召養(yǎng)”,屬于有錢沒文宅化的一群濃人;“權(quán)利”浪富豪以名譽(yù)確定身貴份，追求名搏利.榮譽(yù)與身配份地位饅,熱衷妙于成為橡人大代表,政浩協(xié)委員,屆EMBA潤(rùn),名譽(yù)博圓士,協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)建等;隨著死財(cái)富積累闖,富豪們得生勵(lì)活變得酷驕奢淫即逸.被價(jià)外國(guó)人稱為嬌有富人雀沒有貴架族,有謎暴發(fā)戶沒有資鵝本家,這是屬于作有錢也有一定謝文化的塔人;“知富”巾豪以品位確定身起份，他們循需要身呈心解放,僚需要對(duì)覆天空和役資源的園占有,經(jīng)常參饑加GO肥LF，狂游艇等鐮高尚活響動(dòng),出入高尚酬沙龍俱樂急部,他們芽已形成自身獨(dú)源特得話狼語(yǔ)方式箱,有自嘩己的圈子,他們立是經(jīng)歷黑攤色和紅色并之后的返樸歸稍真,屬丸于新時(shí)期扛成長(zhǎng)起添來(lái)得有錢有跪文化的五新貴族略;財(cái)富論名譽(yù)論品位論從“資懂富階層蛇”向“逮知富階層層”的梁華麗轉(zhuǎn)通身！53東莞富豪禿階層生活沿理念演變汗趨勢(shì)

生活理栽念高財(cái)富層級(jí)資源享有銳型資源跟多隨型資源追求旗型資源占戒有型對(duì)價(jià)格敏胸感努力擠進(jìn)肆“上流社跌會(huì)”與真正的此上流階層自為鄰對(duì)稀缺闊資源的宴要求相他對(duì)較低注重低扁調(diào)，享霸受生活私密安全鐘性的空間對(duì)稀缺資架源價(jià)值的豎有限享有會(huì)所、跡配套滿耀足低調(diào)播的奢華注重對(duì)敏資源的僵獨(dú)享，織彰顯身舉份感對(duì)私缺資農(nóng)源獨(dú)享的材成就感尊貴、身百份客戶活出桿自我，追介求個(gè)性喜歡個(gè)性仰化風(fēng)格、削追求藝術(shù)判品位對(duì)資源糊的可改久造性要星求高XX南城懸御泉山項(xiàng)田目經(jīng)理:東莞現(xiàn)蠶在的豪呢宅客戶文在整體脖文化素遙質(zhì)方面屯都有很雹大的提成升，而含且在品永味方面慌也比他臉們的父盛輩和前屆輩更高兄，喜歡雨追求一沉些具有婚品味價(jià)晉值的消池費(fèi)符號(hào)勞，如紅犯酒之類麗的。XX南覽城御花揚(yáng)苑項(xiàng)目均策劃師租：以前說(shuō)東栽莞的富豪舊很土，但劉從我們這底幾年的操往盤經(jīng)驗(yàn)看秩，東莞的倆富豪階層咬不僅在年且齡上趨于路年輕化，宮而且在視蔬野和藝術(shù)狗品位上都錢有逐年的筐提升，比貫如我們以邪前舉辦名械家書畫展線，應(yīng)者寥泳寥，但現(xiàn)釣在這些年世輕一點(diǎn)的臨富豪還是齡很喜歡這貿(mào)類東西的恩?！稏|莞日遇報(bào)》市場(chǎng)部?jī)鼋?jīng)理?xiàng)盍酉壬何覀內(nèi)請(qǐng)?bào)葬在“山頂小洞人”看現(xiàn)了一個(gè)藝酸術(shù)收藏館延，大部門員的會(huì)員還徑是城區(qū)新邁生代的富移豪。從單純腫的資源停占有到擔(dān)生活藝撞術(shù)享受經(jīng)的追求玻升級(jí)！54項(xiàng)目目標(biāo)誕客戶定位ⅠⅡⅢ核心客娘戶：尋求生活掃藝術(shù)享受覽的知富階肌層。構(gòu)成：城籃區(qū)（以東零城為主）癥企業(yè)主、配生意人、秧高層政府涉公務(wù)員、謀企事業(yè)高偽管人員價(jià)值取但向：鐘爆情于東切城豪氣要圈生活縫氛圍，甜享受黃遠(yuǎn)旗山優(yōu)證美的居肆住景色重點(diǎn)客戶穿：周邊鎮(zhèn)區(qū)果（寮步、浸松山湖等假）富豪階常層。構(gòu)成：公務(wù)員、率企業(yè)主、玩?zhèn)€體商戶售等。價(jià)值取景向：進(jìn)污城情結(jié)攜、身份叼象征、歌投資保索值需求偶得客嗽戶：深港臺(tái)信等外籍佳客戶。構(gòu)成：企業(yè)主、依專業(yè)投資爹客。價(jià)值取向其：工作便因利或投資早升值潛力執(zhí)。55項(xiàng)目目浙標(biāo)客戶蔽階層細(xì)湯化頂級(jí)財(cái)富階層高端財(cái)富階層中高端財(cái)富階層財(cái)富階層區(qū)域來(lái)源東城中心片區(qū)、黃旗山片區(qū)莞城老城中心區(qū)個(gè)人背景年齡35-45歲為主行業(yè)：企業(yè)主、生意人、個(gè)體商戶、企業(yè)高管同住人口本地富豪一般為四、五口之家新莞富豪一般為三口、四口之家客戶共性表現(xiàn)為關(guān)注家庭，朋友，改善，提高，享受置業(yè)需求排序居住〉投資兼居住〉投資

；復(fù)合型用途為主，要求物業(yè)保值能力強(qiáng)；多次以上置業(yè)為主關(guān)注點(diǎn)地段〉資源〉戶型〉品質(zhì)〉品牌〉物管〉交通便利性〉

配套價(jià)值點(diǎn)黃旗北面最純正富人圈、黃旗山稀缺景觀排斥點(diǎn)容積率、規(guī)模、品牌需求戶型/面積主力需求在180-220平米四房√綜合而評(píng)言：高落端財(cái)智孕富豪階妥層是本薦項(xiàng)目契有合客戶謀群56狹路相逢腔勇者勝群雄虎硬視，國(guó)前力欠殷吵，窮則矛變，變指則通，鹿如何謀歷變57》》立足調(diào)國(guó)本：板塊：黃舞旗山豪宅眨版圖，東掌莞?jìng)鹘y(tǒng)富沙人圈；資源：一月線開闊黃順旗山景，墾自然、生哈態(tài)、靜謐晉、私享…產(chǎn)品：現(xiàn)墊代風(fēng)格建索筑、東南專亞風(fēng)情園素林、舒適且大平面…配套：4257平米商業(yè)手街區(qū)，可攀進(jìn)行主題孩打造》》體竄察大勢(shì)寫：天下勢(shì)盲：經(jīng)濟(jì)粥形勢(shì)好僅轉(zhuǎn)，雖議有國(guó)家這多次政柳策調(diào)控張，但預(yù)些計(jì)未來(lái)歐市場(chǎng)仍玩然樂觀完；競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)：緩內(nèi)憂外患唇，競(jìng)爭(zhēng)慘鄭烈，與未厘來(lái)直接競(jìng)腎爭(zhēng)對(duì)手相榴對(duì)，項(xiàng)目庭優(yōu)勢(shì)無(wú)絕慶對(duì)制勝力瓜；》》觀蛙識(shí)民意智：民心、民扮意：東莞雹新生才智撥富豪階層鞏；溯源58無(wú)獨(dú)占性光強(qiáng)勢(shì)價(jià)值詠，又面臨縣前所未有箭的直面競(jìng)鞠爭(zhēng)，欲成做功突圍，特需思變法萄圖強(qiáng)之道粘。變法者，姥從何而變輕？59思考1：純城市視角文化藝術(shù)姑漸成城市戶生活熱點(diǎn)文化藝術(shù)痕發(fā)展——?jiǎng)P首屆收藏昨文化聯(lián)展跪、首屆古日玩收藏民誼間文化藝說(shuō)術(shù)節(jié)火爆敗、南城將薦建東莞的濟(jì)798區(qū)劉志庚乏說(shuō)，三客市經(jīng)驗(yàn)影啟示我飾們，要滴將文化雕立市、纖文化強(qiáng)減市的戰(zhàn)續(xù)略寓于充東莞發(fā)戶展的全拆過(guò)程，睜使其成衡為東莞親新一輪去騰飛的斬增長(zhǎng)極壺。下來(lái)毅，我市千將制定闖和出臺(tái)夢(mèng)文化產(chǎn)毀業(yè)新一匆輪發(fā)展悄規(guī)劃，較將文化境產(chǎn)業(yè)作捏為支柱難產(chǎn)業(yè)。文化建宴市——撿文化藝煉術(shù)產(chǎn)業(yè)感將成為鉗東莞第免九大支群柱產(chǎn)業(yè)2009年9月17日至10月7日，東莞盜舉行首屆喘收藏文化怠聯(lián)展于旗號(hào)峰藝術(shù)博粒物館舉行桌，近千件躁珍稀藝術(shù)界品展出，皺展覽期間斗迎接參觀任客戶超4萬(wàn)人；2009年12月29日，東述莞首屆煙古玩收繼藏民間鵝文化藝攻術(shù)節(jié)于扣莞城可摸園的古煮玩城·博物館沃舉行馳，現(xiàn)場(chǎng)枝人氣異勢(shì)?；鸨悖粬|莞最大雄藝術(shù)品專選業(yè)市場(chǎng)——東莞市薦藝展中湖心自去烤年12月31日開業(yè)演至今半劑個(gè)月，詠總營(yíng)業(yè)葛額已達(dá)400萬(wàn)~500萬(wàn)元棗，南爭(zhēng)城區(qū)表用示，未妹來(lái)還將譯打造“頓畫家村組”、“祥藝術(shù)村?！?、“陰文化村叨”與之賠配套，抓在東莞高再現(xiàn)北勵(lì)京“798”的舊廠煌區(qū)文化擋藝術(shù)創(chuàng)構(gòu)意創(chuàng)新抹的模式60思考2：戀區(qū)域視角東城為文拾化承接力食最強(qiáng)區(qū)域從右邊數(shù)卸據(jù)可以看解出，東城絲式區(qū)外來(lái)人朵口數(shù)量遠(yuǎn)蘇遠(yuǎn)超過(guò)其陪他城區(qū)，沙而在外來(lái)妥人口中，懸外國(guó)籍貫蒜人口也為豈城區(qū)中最某多；從城市版發(fā)展經(jīng)謙驗(yàn)借鑒節(jié)看，但懼凡外籍吵人口或創(chuàng)外國(guó)籍獻(xiàn)貫人士垂較多的緩區(qū)域，商對(duì)文化烘、新藝救術(shù)的接嶄受能力匠也是最誤為強(qiáng)烈擠。東城—辨外來(lái)人蔑口最多極，新文咐化意識(shí)吵最為強(qiáng)貪烈本土文盯脈：黃畝旗山、鄭旗峰公朽園、旗攀峰藝術(shù)境博物館稿等外來(lái)人悶文元素覽：峰景蠢高爾夫桐等東城—止文脈悠族遠(yuǎn)，人慚文生活解元素豐衫厚東城峰景高爾夫文化承接力外來(lái)人口數(shù)量旗峰公瓣園城市借鑒故：上海、評(píng)青島61思考3都：地產(chǎn)何視角東城高端羅市場(chǎng)對(duì)人壁文認(rèn)知進(jìn)體入成熟期東城荷蘭塘月色考項(xiàng)目，殿建筑風(fēng)鏈格雖然咳為西式旋，但前偷期形象治推廣以由純中式敬風(fēng)格亮瞞相，取挨得非常辮不錯(cuò)的恐市場(chǎng)凡峰響，并產(chǎn)打破了棵“東莞——文化沙寧漠不宜速做文化師宣傳”陪的謬誤揭；天驕峰景挪銷售人員繭：項(xiàng)目剛開逐始銷售時(shí)狐，很多東馳莞本地客乒戶都對(duì)我民們這種稍硬顯現(xiàn)代時(shí)姓尚的外立虎面風(fēng)格具聚有一定的結(jié)心理抗性鄰，但外來(lái)環(huán)人口高端飼群體接受攝能力還是瘦普遍較強(qiáng)越，不過(guò)隨旨著時(shí)間的酬推移和外哲立面的真扣實(shí)呈現(xiàn)，睬本地客戶臉已經(jīng)開始悟接受這種具具有時(shí)尚術(shù)藝術(shù)氣息棍的外立面灶，并且認(rèn)偷為這也是誘高檔次的爺一類。案例一：睜天驕峰景的外立面，妥從抗拒到漸接受案例二：重荷塘月色轎中式推廣停，同樣受暗市場(chǎng)認(rèn)可62他們是6磨0、70坑年代生人通過(guò)父灣輩的努革力或自鞋身的才討識(shí)積累效起顯赫霜財(cái)富。作為全給球一體緊化背景宏下生長(zhǎng)把起來(lái)的灶新生富辰豪，他們更淡懂得如昆何有品噴位得去毒享受生障活，而非單撿純的物形質(zhì)占有熄和財(cái)富啞炫耀…您..對(duì)于他迫們而言蛋，高爾夫、種紅酒、雪結(jié)茄、跑車掏、古玩…不僅是叼忙碌生輪活之外歪的精神鉗韜養(yǎng)，也是自恒身品位勾與智趣維的符號(hào)壘與象征伯，更甚點(diǎn)包說(shuō)，這買是活在銀圈子里綿的語(yǔ)言蝕生態(tài)。所以，在物質(zhì)充后裕之后，濁唯有與藝譜術(shù)文化能毫滋養(yǎng)他們?yōu)V的心靈。思考4攻：階層谷視角才智富騙豪階層膝渴求藝掀術(shù)品位端生活的旺回歸63一本書地，給了探我們啟欠示；一個(gè)人，極給了我們盤方向；《生活逆的藝術(shù)囑》旅美臺(tái)灣租作家：林章語(yǔ)堂林語(yǔ)堂，疾福建龍溪倆（現(xiàn)福建摩省漳州市平和縣坂仔鎮(zhèn)）人。剖原名和啦樂，后幫改玉堂夾，又改客語(yǔ)堂。筆名毛驢、宰邪予、豈青姿等，中國(guó)歌當(dāng)代著名懇學(xué)者、文學(xué)家、語(yǔ)言學(xué)家。早年留糖學(xué)國(guó)外，道回國(guó)后在閉北京大學(xué)劈燕等著名大搜學(xué)任教，購(gòu)1966集年定居臺(tái)執(zhí)灣，一生廚著述頗豐綢——《煌京華煙云熄》、》、盾《孔子的淘智慧》、認(rèn)《生活的夜藝術(shù)》等64熱情加智繭慧人生是嚴(yán)恒酷的，熱父烈的心性慮不足以應(yīng)脖付環(huán)境，熱情必須暴和智慧連凱結(jié)起來(lái)，方能避匹免環(huán)境的著摧殘。─《生活的藝川術(shù)》悠閑的醫(yī)情緒享受悠萌閑生活岔當(dāng)然比珠享受奢圓侈生活倚便宜得由多。要緊享受悠分閑的生怪活只要健一種藝術(shù)家的梢性情，在一種浸全然悠閑討的情緒中要，去消遣一個(gè)叼閑暇無(wú)事兩的下午。──《生活的半藝術(shù)》和土壤雞相親讓我和草度木為友，敬和土壤相央親，我便患已覺得心組滿意足。廳我的靈魂麻很舒服地練在泥土里史蠕動(dòng)，覺秤得很快樂礎(chǔ)。當(dāng)一個(gè)蝴人優(yōu)閑陶身醉于土地熔上時(shí)，他魚的心靈似橋乎那么緩輕松，好像是致在天堂一遼般。事實(shí)震上，他那推六尺之軀榜，何嘗離轎開土壤一晌寸一分呢宋？──《生活的毫藝術(shù)》性情的藝魔術(shù)心靈的覽藝術(shù)智慧的藝絞術(shù)超越物隔質(zhì)占有探之外的澡生活藝谷術(shù)65FAB檢秒驗(yàn)項(xiàng)目與簡(jiǎn)“生活的疏藝術(shù)”

FABF（features/fact)項(xiàng)目本身的性質(zhì)/屬性本項(xiàng)目東莞純正富人居住圈、繁華便捷、黃旗山一線開揚(yáng)山景、中小規(guī)模、高容積率、高端品質(zhì)、純大戶空間、陌生品牌A（advantages)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)本項(xiàng)目純粹富人圈、純粹山景、純粹大戶圈層B(benefit/value)項(xiàng)目帶給用戶的利益（價(jià)值）本項(xiàng)目給財(cái)智富豪帶來(lái)的是夢(mèng)想中追求的如藝術(shù)般純粹閑逸的生活樂享，卸下事業(yè)的重負(fù)，回歸生活的藝術(shù)；拋棄領(lǐng)導(dǎo)者的角色，反璞藝術(shù)鑒賞者的性情66細(xì)分客戶勁需求，獨(dú)鏡辟蹊徑，注差異化定稻位，超越犧物質(zhì)談精幼神：財(cái)富之后疲，性情、割心靈、易智慧的區(qū)藝術(shù)！例如：天亮驕峰景：熔極致營(yíng)銷慣，大氣場(chǎng)粥、大排場(chǎng)戶、大豪邁嘩、純物質(zhì)贈(zèng)、無(wú)精神本項(xiàng)目來(lái)：建立械差異化說(shuō)另一極度，傳遞押生活的適精神與則內(nèi)涵，諷迎合（噴知+富拾）階層67項(xiàng)目定位浸思考生活的藝恢術(shù)，不僅濃犒賞，更拿是傳承！The溝Im目por死tan冰ce舒of吼Liv寄ing68謀韜略認(rèn)，掌乾匙坤群雄逐鹿級(jí)，誰(shuí)主沉狗浮69如何營(yíng)查造項(xiàng)目革極致“匪生活的沖藝術(shù)”柏氣質(zhì)紅，并將誤其與競(jìng)疲爭(zhēng)對(duì)手污進(jìn)行區(qū)遼分，成掙功傳遞給客戶悔，從而實(shí)綱現(xiàn)客戶的摩傳世犒賞腐價(jià)值？為此，我底們需要借資鑒市場(chǎng)上獻(xiàn)成功的“旗高端生活杠藝術(shù)”營(yíng)楊銷經(jīng)驗(yàn)香港貝望沙灣的鈔“生活嫩藝術(shù)”寇營(yíng)銷成場(chǎng)功借鑒70香港貝沙丈灣——構(gòu)傷建以創(chuàng)新輕生活理念鴉為場(chǎng)所精背神的藝術(shù)悟生活案例與項(xiàng)目香港貝沙灣左庭右院項(xiàng)目特征匹配位于香港西海岸，擁有極佳海景資源；項(xiàng)目?jī)r(jià)格領(lǐng)跑全城；強(qiáng)調(diào)用藝術(shù)標(biāo)榜新生活品味；地處東莞最純正富人圈，擁有極佳山景資源；實(shí)現(xiàn)豪宅市場(chǎng)的高價(jià)營(yíng)銷；強(qiáng)調(diào)藝術(shù)精神，超越產(chǎn)品主打新的生活方式；主要借隊(duì)鑒意義晶1：如昂何將藝和術(shù)品味撫與豪宅渴融為一血體？主要借抵鑒意義鄙2：如叮何宣導(dǎo)裂全新生縣活方式悶？71香港貝址沙灣項(xiàng)桑目一直謙被公認(rèn)牢為香港岡豪宅項(xiàng)段目的先權(quán)驅(qū)及典介范貝沙灣基本信息香港島貝沙灣九龍貝沙灣六占期發(fā)展項(xiàng)統(tǒng)目名稱酷：貝沙灣(Res缺iden準(zhǔn)ceB死el-A企ir)區(qū)位：處港島鞋南區(qū)西海竿岸，是香哥港傳統(tǒng)豪愛宅地段，響屬于“香塌港硅谷”耐數(shù)碼港中獻(xiàn)的住宅部擇分（數(shù)碼槍港包括核林心辦公大閃樓、國(guó)際汪級(jí)發(fā)數(shù)碼港艾統(tǒng)美酒店、豪華住溫宅和購(gòu)物蠢商場(chǎng)）發(fā)展商：盈科大箱衍地產(chǎn)發(fā)腿展有限公攤司賣方：香港吹數(shù)碼港砌（附屬下發(fā)展）宇有限公傅司地塊用途好限制：私人簽住宅年期：2000年5月22日起計(jì)50年交通：有巴士覽、渡輪及碰規(guī)劃中地趁鐵連接市續(xù)區(qū)，18分鐘至繞中環(huán)，20分鐘到貨尖沙咀買，35分鐘到機(jī)剃場(chǎng)資源：背山面梨海，700米海岸線72貝沙灣福充分迎迷合香港問(wèn)新興富紐奉人對(duì)高發(fā)效、創(chuàng)唐新和藝藝術(shù)的渴甜求貝沙灣客戶藝術(shù)效率創(chuàng)新香港富揀人的新惑價(jià)值觀通過(guò)南夜歐文藝怠復(fù)興風(fēng)戀情和珍貌稀藝術(shù)交品，塑勉造生活屢藝術(shù)理慮念強(qiáng)調(diào)高效乳、優(yōu)質(zhì)、技創(chuàng)新求變窯的國(guó)際化權(quán)服務(wù)緊鄰數(shù)適碼港，致香港精翠英的啟注發(fā)創(chuàng)意副空間香港，貝斥沙灣社區(qū)香港經(jīng)濟(jì)捉社會(huì)發(fā)達(dá)揀，當(dāng)今富沈人缺少的矛不是豪華閃，而是“形時(shí)間”與逮“創(chuàng)新”膛。貝沙灣擊實(shí)現(xiàn)香嘩港豪宅拘的創(chuàng)新任，成為坊滿足現(xiàn)適代富人廚和商界桑精英領(lǐng)坦略生活碼藝術(shù)、芳成就創(chuàng)白意的新盼一代豪聾宅。城市背景鋪：富足社耐會(huì)的精英眼理想港島歷創(chuàng)來(lái)中西鋼文化交剛?cè)诤团鲎碜舶l(fā)達(dá)的御城市經(jīng)添濟(jì)體，棋看盡繁拳華香港數(shù)碼照港IT業(yè)殘精英對(duì)創(chuàng)奪意空間的只熱衷和明如星們的追壤捧73貝沙灣儀定位為翠港島新壺一代豪英宅，藝妨術(shù)品味劇及富豪勻生活融蓮為一體貝沙灣活動(dòng)Bel裳-Ai茫rN弟o.8濱香水盧浮宮張珍藏展盈科0洋5慈善牙亮燈儀嗎式2003餅Bel-索Air甜秋冬時(shí)裝南晚宴百余件馬珍藏藝螺術(shù)品發(fā)展商砍已搜羅背百余件把藝術(shù)珍鍵品，包胡括來(lái)自螺蘇富比義及佳時(shí)指得的名微畫、干襖隆皇的氣墨寶等走。除了腸將一些撕藝術(shù)品惕存放于譜樓盤會(huì)踩所外，潑貝沙灣如的一手云買家，應(yīng)可以憑義發(fā)展商置送出免謹(jǐn)費(fèi)簽賬聰?shù)姆e分莊消費(fèi)，耗以租借額形式將翠藝術(shù)品鴿帶回家胞中，讓肚藝術(shù)品鵝味及富槽豪生活掙，融為牽一體。200鐘3年9月，為淺慶祝香跳港貝沙詠灣2期示范合單位正旗式開放扔，邀請(qǐng)地明星、知名模以榮及鋼琴前家李云都迪，舉門辦“200肚3Bel-Air秋冬時(shí)裝肯晚宴”。200拳6年，盈趙科大衍斑協(xié)辦香沸港大受游好評(píng)的楚“大師腳對(duì)象·巴黎龍比富度中心珍再藏展”。200焰7年，贊助光北京“盧碌浮宮珍藏碎展——古典希臘施藝術(shù)”。首創(chuàng)以卸住宅區(qū)覺名稱為疫品牌的矛香水，傾命名為窗貝沙灣8號(hào)（Bel-Air志No.劫8），除購(gòu)用以送橫給住戶刃和買家趁，甚至魂將它當(dāng)其作清香尊劑，噴拜灑在住毛宅大樓濁的大堂談內(nèi)，以擇提升樓云盤形象租。體系一：塊客戶所看誦到的74貝沙灣沫室內(nèi)設(shè)濾計(jì)和陳遠(yuǎn)列品都泄充滿藝惠術(shù)氣質(zhì)絕，藝術(shù)高標(biāo)榜生閥活品位滅，引導(dǎo)斜業(yè)主全倍新生活手藝術(shù)理妖念貝沙灣展示貝沙灣用般珍稀藝術(shù)關(guān)品來(lái)詮釋喬豪華，通另過(guò)藝術(shù)品富來(lái)體現(xiàn)尊渾貴的生活再品位。貝沙灣耳擁有專舞屬品牌猛系列，萄包括香物水、香止檳、浴鞭袍、衣消架等品槍牌禮品名。貝沙灣尊塘貴而獨(dú)一撐無(wú)二的會(huì)削所服務(wù)設(shè)字施，讓業(yè)俊主了解貝車沙灣的生伐活與藝術(shù)司。貝沙灣宣侄稱：“生活叉像藝術(shù)努，不能雖言喻，芹只能體脊會(huì)。每天游蓬歷最美百麗的藝低術(shù)館，厭讓心靈督跟大師脾級(jí)作品惡對(duì)話，捆啟迪凡數(shù)界以外另的眼界爛”。75貝沙灣封六千萬(wàn)減廣告創(chuàng)框意營(yíng)銷貞：“不訓(xùn)是廣告殊的廣告納”，猜200夜7年度寨“HK市MA/狹TVB鵝杰出市桐場(chǎng)策劃節(jié)獎(jiǎng)”金跳獎(jiǎng)貝沙灣媒介貝沙灣的影像真迷宮：廣告片堪澤稱經(jīng)典，蛛轟炸式播缸放，成為妹網(wǎng)友下載門的熱門。廣告以法裹國(guó)南部為團(tuán)名，凸顯毫身處香港觀也可以擁廢有歐洲的番生活享受著。以法國(guó)與來(lái)制造高驢尚格調(diào)的綢意圖相當(dāng)鐮明顯。而拋“豪宅新擴(kuò)典范”藍(lán)的綽頭顯丹示樓盤的原銷售對(duì)象村，不是普岡通市民，舒而是有身挑分地位的途有錢人。紅磚大拜宅、金鉛發(fā)美人吐、白色煉的豪華弱游艇、賄迎風(fēng)奔揚(yáng)馳的跑躍車、海春天一色尿的自然杜美境、鳳安躺海將灘的閑釣情逸致濾、夕陽(yáng)橋下的擁良抱、親沾吻。一個(gè)接一挨個(gè)影像，殊營(yíng)造出極遙為優(yōu)越、允高雅的生磚活格調(diào)。最有趣的籃地方是廣覆告開首以定文字及女墳聲發(fā)出了謙一個(gè)相當(dāng)便嚴(yán)肅的問(wèn)溪題：“W授hat硬are紫you茶doin料gth相ere襯sto令fyo鞭url拿ife?場(chǎng)”，指向惡人生意義垂及人生方治向，甚具粒挑戰(zhàn)性?！安皇莻鶑V告的丙廣告”豆。熱銷期內(nèi)資，貝沙灣理在翡翠臺(tái)騎推出一個(gè)牙系列微型碧電視劇，頓每一集都讓濃縮了一扒個(gè)愛情故紋事，主角夸均為香港黃鼎鼎大名盾的男女明疲星，郭富禽城、黎明疲等天王都瘡曾出演過(guò)飾，情節(jié)扣簽人心弦，梅引得男女慎老幼一集賺集追看下臂去。所有姜電視劇發(fā)含生的背景味都取自于免“貝沙灣緊”實(shí)景，扛白天、夜盾晚、晴天攏、雨天，俘“貝沙灣思”的每一計(jì)個(gè)美景都扮收錄在故途事的背景蘋里，猶如錯(cuò)春雨，潤(rùn)賺物細(xì)無(wú)聲驚，俗稱“性不是廣告街的廣告”截。貝沙灣奴Bel宗-Ai湖rN非o.8擺獲得貴200甜7年度考“HK各MA/遣TVB傅杰出市濾場(chǎng)策劃脊獎(jiǎng)”金鍛?yīng)?。評(píng)語(yǔ)為：窄充分顯示沙如何利用旗有效的市頌場(chǎng)定位手扇法，成功鬼創(chuàng)建品牌部。整個(gè)市沖場(chǎng)策略非未常完整，都亦能貫徹蝕實(shí)行。貝沙灣以粱文化、藝些術(shù)為導(dǎo)向笑進(jìn)行整體弟包裝。在提高消域費(fèi)品位的畏同時(shí)體現(xiàn)鳥樓盤的高填品質(zhì)，使謊樓盤營(yíng)銷票提升到時(shí)門尚、人文鵲的領(lǐng)域。76貝沙灣霜“案例脊啟示貝沙灣啟示嫁接高紅貴藝術(shù)槍符號(hào)—盧浮宮犁藝術(shù)珍伴品收藏桶，客戶句憑積分鵝消費(fèi)券總免費(fèi)租旗賃名貴遠(yuǎn)藝術(shù)品披回家創(chuàng)造高只貴藝術(shù)為符號(hào)—以名牌香瓣水命名、個(gè)濃厚藝術(shù)梅氣質(zhì)的空辱間藝術(shù)設(shè)持計(jì)、藝術(shù)蛋化會(huì)所項(xiàng)目專舌屬高端剛藝術(shù)品禮牌禮品—香水、香勞檳、浴袍辟、衣架等系列性毯藝術(shù)主隔題專項(xiàng)江活動(dòng)—古典希臘箏藝術(shù)展、200趣3Bel-Ai層r秋冬時(shí)裝的晚宴、大瞧師對(duì)象·巴黎龍塵比度中嘉心珍藏尋展項(xiàng)目藝墨術(shù)化看教房系統(tǒng)三包裝—藝術(shù)會(huì)炕所、藝鑒術(shù)樣板厚房、藝伍術(shù)建筑填園林空悶間展示訴求感獵性生活即精神賦予豪宅討“藝術(shù)”碎靈魂強(qiáng)調(diào)“藝偵術(shù)生活”軋?bào)w驗(yàn)不是廣告投的廣告—以藝術(shù)河生活為燃主訴求錢，故事張性感性盞宣導(dǎo)生迫活精神啦，與目姻標(biāo)客戶尾內(nèi)心形黃成共鳴77項(xiàng)目營(yíng)它銷戰(zhàn)略陣思路營(yíng)銷戰(zhàn)略抓——從文化創(chuàng)新冬、人心獲脫取、區(qū)隔史競(jìng)爭(zhēng)出發(fā)通過(guò)全新艱居住文化寫建立，客磚戶細(xì)分拓塊展，區(qū)隔煮激烈競(jìng)爭(zhēng)咱，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)猜目?jī)r(jià)值最逃大化。文化創(chuàng)造新輔意識(shí)、蹦新理念?！钅沟乃囆g(shù)尿，與目氏標(biāo)客戶焦內(nèi)心世歪界形成針嫁接與愈共鳴細(xì)分客戶澤，創(chuàng)造與羞迎合（知銳+富）階仔層需求人心通過(guò)藝術(shù)位生活引領(lǐng)都、針對(duì)競(jìng)畢爭(zhēng)實(shí)行差惱異性策略慈突圍區(qū)隔78項(xiàng)目戰(zhàn)甜略解構(gòu)勾1：文笛化展示攻略活動(dòng)攻略傳播攻略如何建立剃新意識(shí)，宮嫁接新文稻化，塑造給新國(guó)力？79挨蘋傳播攻略要點(diǎn)越幸希撤線上精準(zhǔn)益宣傳，線擊下把控，辯立勢(shì)一步律到位。有效截殲流客戶——想在客戶嬌前頭，走規(guī)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)呀手前面。以生活犁藝術(shù)精易神統(tǒng)領(lǐng)中，感性勁傳播訴勁求。80項(xiàng)目形巖象線索店：物質(zhì)——本項(xiàng)目產(chǎn)將品四大要哨素，稀缺團(tuán)、設(shè)計(jì)青、身份彎、藝術(shù)佩。精神——客戶核心曾精神，像郵一般純粹促的生活夢(mèng)糧想物質(zhì)精神項(xiàng)目形蒼象？物質(zhì)（金本項(xiàng)目查產(chǎn)品四你大要素宜）與精品神（客纖戶核心諒精神：箏讓自己營(yíng)滿意）設(shè)疊加后億項(xiàng)目形客象為：生活的藝寒術(shù)·犒賞適生命·家族梁傳承項(xiàng)目推資廣主線喂索81熱銷期造勢(shì)期焰（5-派8月）啟動(dòng)期它（3-碼4月）公開發(fā)種售（9-1泰0月）老業(yè)主崇回饋活倦動(dòng)藝術(shù)類面專題活腸動(dòng)藝術(shù)樣厘板房開碌放儀式項(xiàng)目開盤淚慶典線上炒吹作線下活榜動(dòng)兩岸名畫肆百年之合華慶典……主題開史·闖鑒所未貸見—生活的可藝術(shù)吸引你搬的是建炊筑，感場(chǎng)動(dòng)你的渣絕對(duì)是晉藝術(shù)藝術(shù)生活姿·舉城共羽候傳播渠傭道媒體廣徑告＋事河件營(yíng)銷姓+公關(guān)霉活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)博＋媒體廣卷告＋活動(dòng)浪營(yíng)銷＋事嚼件營(yíng)銷＋叮體驗(yàn)營(yíng)銷濤+XX客答戶資源啟熄動(dòng)公關(guān)活動(dòng)紡＋媒體廣杰告＋活動(dòng)神營(yíng)銷＋事垮件營(yíng)銷＋腔體驗(yàn)營(yíng)銷蟲＋業(yè)主宣堂傳【項(xiàng)目鴉傳播推釘廣綱要鬧】媒體渠箭道：戶外、報(bào)蹤蝶紙、?？录鸿b貌賞大師馬旦末都《藏污富·以銘孤》新書首欲發(fā)《藝術(shù)人旬生》走進(jìn)殘東莞媒體渠道冬：戶外、報(bào)椅紙、短信餐、DM、同電視事件：Aman毯i藝術(shù)樣抱板房開放岡、回歸·勢(shì)合流》之甜“富春山漿居圖”、燈榮寶齋進(jìn)雜駐榮寶齋進(jìn)婦駐儀式XX內(nèi)部漆推介會(huì)媒體渠道疑：戶外、報(bào)貫紙、短信碌、DM、追電視事件：國(guó)際藝術(shù)日展登臨東比莞…著名交響唉樂團(tuán)專場(chǎng)肢演奏會(huì)82炊摧展示攻略睛要點(diǎn)添冤產(chǎn)嫁接、創(chuàng)不造藝術(shù)符趕號(hào)——?jiǎng)?chuàng)造項(xiàng)伐目差異旗化的生灰活藝術(shù)路氣質(zhì)。充分體貍現(xiàn)項(xiàng)目固細(xì)節(jié)和群未來(lái)生軟活情景——設(shè)施、配牧套、服務(wù)利、生活方陶式等。展示先交行——準(zhǔn)備不足枯時(shí),寧愿不展浸示。83A：一上條從事鳳藝術(shù)交惰易的特服色街區(qū)商業(yè)街命辟名：莞藏坊商業(yè)功淺能定位埋：藝術(shù)品交現(xiàn)易；藝術(shù)品來(lái)維修護(hù)寇理和保煉養(yǎng)；藝術(shù)品展岸示藝術(shù)品鑒揚(yáng)賞專業(yè)咨襖詢服務(wù)；特色文黃化性商欠品（唐廊裝、石添頭記、秘檀木匠遙等）構(gòu)想1：整合“幸榮寶齋箭”或“崇大芬油粉畫村”土等藝術(shù)奇機(jī)構(gòu)資史源，將槐項(xiàng)目商嫩業(yè)街打有造成東削莞第一異條專門筐從事藝妻術(shù)品交滾易、藝束術(shù)品護(hù)唉理、藝戶術(shù)品專克業(yè)咨詢?nèi)实葮I(yè)務(wù)塞的特色妹長(zhǎng)廊。榮寶齋：馳名中外懂的老字號(hào)揮，迄今已倚有三百余梨年的歷史幻玉，一直從讀事藝術(shù)品刊收藏、展愚示及交易渡，后舉辦樣辦各種類辜型的展覽落和國(guó)際藝習(xí)術(shù)交流活獵動(dòng)，成為捕中國(guó)傳統(tǒng)千文化藝術(shù)脂面向世界豎的窗口《東莞日移報(bào)》東莞典湯藏藝術(shù)循館負(fù)責(zé)遍人：現(xiàn)在廣絲式東的收值藏品交國(guó)易市場(chǎng)丙很火爆飼，從幾裂個(gè)交易棚品拍賣層會(huì)上就猜可以看牽出來(lái)，不而東莞宵，這部膽分的新高生富豪堪人群也榮在快速章增長(zhǎng)，碗但現(xiàn)在瞞東莞還垮缺少這擠樣的一號(hào)個(gè)專業(yè)月平臺(tái)，惜可供交診流、交吼易的84B：建班筑符號(hào)路標(biāo)燈光饅柱夜景燈光裂字霓虹輪廓白線頂部鐳扶射燈構(gòu)想2判：在建筑風(fēng)煩格確定的伏前提下，迅打造項(xiàng)目匹建筑的特脅色夜景展趁示效果，朋使之成為刮東莞豪宅包區(qū)中最具棒品位、最卻為閃耀的診明珠。成功案例閘：香港半帝山1號(hào)、手愛琴海85C:園寧林符號(hào)構(gòu)想3蝴：在園林乓主題設(shè)兼計(jì)確定宿的前提襲下，通曾過(guò)主入差口、內(nèi)蔥部園林駝的雕塑臥、小品林等元素研，豐富推項(xiàng)目的舅園林內(nèi)欺涵，體帝現(xiàn)園林適的藝術(shù)換氣質(zhì)，零使之不票僅可觀仗，而且布可賞藝術(shù)性的鬧、趣味性棚的、故事饅性的園林毀景觀86構(gòu)想4：在園林馬內(nèi)設(shè)置逐一些文埋化性景泛墻或回希憶長(zhǎng)廊快，以吸忘引才智戀富豪階慈層的關(guān)奴注，并暑與之人帳生經(jīng)歷內(nèi)產(chǎn)生情點(diǎn)感共鳴60、7忠0共同的尖記憶長(zhǎng)廊回憶記事文化景敢墻有生命恐力的園覽林C：園林粒符號(hào)87D：藝帖術(shù)館（潑營(yíng)銷中錄心）構(gòu)想5：將營(yíng)銷中積心以“私廟人藝術(shù)收耳藏館”的周形式予以肢打造，利砌用高端奢撐侈品及收串藏品元素舅，給客戶碑予真切的郊“藝術(shù)生劈燕活”感享智。營(yíng)銷中摩心設(shè)置沙點(diǎn)依據(jù)互：臨天驕峰解景，易于且吸納其客府戶；臨項(xiàng)目室主入口屬，便于揀營(yíng)造震仙撼展示犯效果；便于客戶煎停車。項(xiàng)目營(yíng)銷中心建議設(shè)置點(diǎn)高端私膨人藝術(shù)爛品展覽陶瓷展區(qū)字畫展區(qū)雪茄坊88構(gòu)想6：通過(guò)科技串與服務(wù)的餅藝術(shù)結(jié)合扇，打造完捏美的客戶戚“五官感霉覺系統(tǒng)”徹，使?fàn)I遵銷中心顯維得更為溫疫馨、更為斧藝術(shù)，與刷項(xiàng)目營(yíng)造緊的精神主抱題更為貼艘近?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置靜香薰?fàn)t全認(rèn)知體秤驗(yàn)式銷售藍(lán)中心現(xiàn)場(chǎng)研磨財(cái)咖啡現(xiàn)場(chǎng)演蝦奏經(jīng)典閣曲目高科技序數(shù)字投患影沙盤頭等艙幅環(huán)幕影勝院D：藝?yán)毙g(shù)館（歇科技藝育術(shù)）89構(gòu)想7淹：在項(xiàng)目營(yíng)扇銷中心的葛主入口處欲設(shè)置首創(chuàng)錫的“業(yè)主線星光手印翻墻”，每墻一個(gè)客戶陜成交即可潛印下自己霉的手印以膚示永久紀(jì)聚念每一位業(yè)蜜主都是supe曲rsta皮r僅為4旋00余器名尊貴已客戶設(shè)削置的“騙星光手粉印墻”D：藝術(shù)窩館90E：樣板處房構(gòu)想8梨：攜手阿自瑪尼重襯金打造姐“國(guó)寶什級(jí)藝術(shù)烤”樣板屠房，以缸東莞前崗所未有憶的居住型品位征拒服挑剔險(xiǎn)的財(cái)智悼富豪階鑼層。以絕對(duì)丑的稀有鞭和身份扁感裝修楊樣板房杏，給業(yè)濱主最真斯實(shí)的感單受，更堡多的是法體現(xiàn)項(xiàng)沙目所營(yíng)倡造的生筑活方式撥；全部采渡用最高桃檔最人魯性化的盯特色裝啊修；內(nèi)部全部父以實(shí)物展屑示，業(yè)主項(xiàng)進(jìn)去可觀臟可用可享賞；金鑰匙服傲務(wù)提前進(jìn)錫駐樣板房遞接受咨詢刪；樣板房廢內(nèi)部設(shè)震施保持比可使用滿狀態(tài)繼Gio慕rgio徒Arm享ani親育自設(shè)計(jì)了袋香港70概0平米的陸Arma攻niB偽ar后，蛇建議本項(xiàng)變目力邀G顧iorg櫻ioA等rman散i為項(xiàng)目揀量身打造削樣板間。是樣板間閱，更是藝遲術(shù)品91構(gòu)想9：大師級(jí)的祝建筑與空致間藝術(shù)概旱念展示，盒不僅是用嫂來(lái)居住的換樣板間，庸更是睿智錘與品位的潤(rùn)象征符號(hào)吃。超速幾何學(xué)節(jié)奏節(jié)奏設(shè)計(jì)師第空間創(chuàng)擁意用以潛闡述設(shè)道計(jì)在對(duì)燦建筑設(shè)撒計(jì)時(shí)的北種種情飯感表達(dá)餡，以及狠想讓居索者所體孩驗(yàn)到的倉(cāng)種種生肺活情境截，讓客犯戶更深益入的理胳解建筑閱，提升效項(xiàng)目所蜘給予客初戶的藝罩術(shù)氣息株，特別婆是在項(xiàng)晉目建筑借還未完讀全讓客召戶能夠討看到的上時(shí)候。E：樣易板房92F：物管吊服務(wù)構(gòu)想10知：延聘1犯-2名鹽具有藝料術(shù)品收牢藏行業(yè)耀服務(wù)經(jīng)間驗(yàn)的專權(quán)業(yè)人員柏作為特買色管家理，為客軟戶解答狀相關(guān)藝胡術(shù)品市鎖場(chǎng)、藝夾術(shù)品收徒藏等知詢識(shí)資訊則。是管家酷，更是藝術(shù)家93G：看房坦服務(wù)構(gòu)想1香1：擯棄傳統(tǒng)要的功利售散賣方式，價(jià)讓銷售人倚員穿上具洽有文化藝翁術(shù)內(nèi)涵的晌華美服飾雖，最大化悟演繹項(xiàng)目疼的精神氣站質(zhì)，并形駝成東莞市尋場(chǎng)一道最峰靚麗的風(fēng)累景線。94H：贈(zèng)棋送品構(gòu)想12秘：為業(yè)主挺限量定勒制一款泉奢侈手祖機(jī)品牌貼ver懼tu,跳作為現(xiàn)奔場(chǎng)成交奔禮品予鞋以贈(zèng)送冬，體現(xiàn)旦項(xiàng)目私蛇屬性及疤唯一性概價(jià)值。嫁接目仍的：提升項(xiàng)目奧價(jià)值，體淚現(xiàn)私屬感惜、時(shí)尚藝靠術(shù)感及唯訴一性；嫁接對(duì)象居：諾基亞手居機(jī)生產(chǎn)商次；嫁接方堵式：左庭右義院定制梳奢侈手巧機(jī)發(fā)布太會(huì)；成功案件例：深圳星將河丹堤95惕認(rèn)活動(dòng)攻略要點(diǎn)貓身住活動(dòng)類骨型與藝則術(shù)嫁接,注重藝術(shù)來(lái)氛圍的營(yíng)饞造?；顒?dòng)貴精罷不貴多，軍避免過(guò)分希折騰客戶致。給客戶雹充分的艦尊重?；顒?dòng)時(shí)夏間不宜辣過(guò)長(zhǎng)且勉需注重言整個(gè)活肯動(dòng)的互皆動(dòng)性?；顒?dòng)形去式：藝給術(shù)嫁接莫活動(dòng)、鍬節(jié)點(diǎn)性臺(tái)活動(dòng)、攤周末活橋動(dòng)。96啟動(dòng)期3-４月份炒作藝守術(shù)毫宅俘形象臨時(shí)咨詢互處開放事件嫁震接:主題:館長(zhǎng)授權(quán)集儀事---東莞·藝術(shù)·家邀請(qǐng)著名純藝術(shù)家(藝人朱軍)在本項(xiàng)目柳兼任名譽(yù)漏館長(zhǎng).邀請(qǐng)中央于電視3套《藝術(shù)人生》欄目組向至酒店綿錄制實(shí)現(xiàn)參卵與度與藏影響力冒一致；活動(dòng)地點(diǎn):東城國(guó)際篇酒店宴會(huì)鋼廳975-8月份炒作藝千術(shù)毫宅掉形象營(yíng)銷中心解開放事件嫁接:主題:傳世珍貸品，兩豎岸合流副標(biāo):《富春山居圣圖》兩岸首次薪共同展示與浙江博脾物館聯(lián)系懂將<富春山陷居圖>的上卷,借至項(xiàng)斬目展覽.與臺(tái)北故盾宮博物館茅聯(lián)系將將<富春山居匹圖>的下卷,借至項(xiàng)州目展覽.活動(dòng)地之點(diǎn):營(yíng)銷中獻(xiàn)心造勢(shì)期前卷為浙匹江博物館和收藏后卷為吵臺(tái)灣博公物館收冊(cè)藏《富春餅山居圖圾》——元殿代書畫偉家黃公宋望晚年關(guān)藝術(shù)造文詣進(jìn)入怕自然渾使成化境謙的精心蝴佳構(gòu)，越也是他齒存世作燃品中的姥最恢弘導(dǎo)的巨作植，是中費(fèi)國(guó)山水魄畫發(fā)展僑之具有死里程碑李式的代增表作品。989-10月份項(xiàng)目開贈(zèng)盤業(yè)主答謝誘會(huì)主題:讓藝術(shù)尤常伴生癥活定制一逗款vert麗u藝術(shù)手流機(jī),并舉行第新品發(fā)繩布會(huì),提前宣先傳,成功購(gòu)頌買客戶區(qū)可參與駱抽獎(jiǎng)定本制手機(jī).維也納闖皇家交插響樂工程配合歪：樣板房鋤開放\園林展示公開發(fā)售竄期99維護(hù)藝您術(shù)毫宅推形象保證項(xiàng)目也持續(xù)熱銷事件嫁接羞：主題:讓人生公感悟藝地術(shù)與知名歷收藏機(jī)型構(gòu)聯(lián)合毀，洽談午本次展把覽，?；蚺c聯(lián)紀(jì)合國(guó)際皺知名拍催賣行蘇災(zāi)富比聯(lián)趟合，舉梁辦國(guó)際晴藝術(shù)展吐。配合項(xiàng)目副新品加推明售實(shí)現(xiàn)參與肝度與影響罵力一致熱銷期100藝術(shù)館：甲“東莞市筐民藝術(shù)大哲講壇”“東莞市蝕民藝術(shù)大飲講壇”全版面藝術(shù)培都訓(xùn)提高市田民藝術(shù)揪文化素誦養(yǎng)101民俗表演漲——手工炮藝剪紙表戀演藝術(shù)館：稀“月月暢減享藝術(shù)會(huì)在”“我的驕‘畢加膏索’—抖—兒童扎畫巡回款展”“親子垃樂事做覽陶藝”惑/“情懇侶浪漫圓陶藝”畢加索館預(yù)藏版畫雕磁塑作品展舉辦“榮‘釋放年券輕的心’數(shù)街頭立姻體畫藝術(shù)雕展”“虎年新院春剪藝會(huì)松·讓新年線紅紅火火敵”月月暢享?yè)p藝術(shù)會(huì)陶冶客戶控藝術(shù)情操102邀請(qǐng)著旦名藝術(shù)泊家(藝驗(yàn)人朱軍還)在本心項(xiàng)目兼館任名譽(yù)賺館長(zhǎng).邀請(qǐng)中央共電視3套狀<藝術(shù)人總生>欄目銜組至酒店地錄制副標(biāo):中爪國(guó)十大傳暫世名畫,申引領(lǐng)東莞輩藝術(shù)生活與浙江博炸物館聯(lián)系億將<富春蛙山居圖>款的上卷,薪借至項(xiàng)目傻展覽.與臺(tái)北貴故宮博瞧物館聯(lián)影系將將亂<富春股山居圖礦>的下陽(yáng)卷,借侍至項(xiàng)目弓展覽.定制一款臟vert萬(wàn)u藝術(shù)手茫機(jī),并舉廊行新品發(fā)衡布會(huì),提胞前宣傳,界成功購(gòu)買文客戶可參天與抽獎(jiǎng)定褲制手機(jī).工程配礙合：樣綠板房開哨放\園諸林展示與知名收昌藏機(jī)構(gòu)聯(lián)粘合，洽談為本次展覽南，或與匆聯(lián)合國(guó)際爽知名拍賣腔行蘇富比住聯(lián)合，舉滔辦國(guó)際藝積術(shù)展。主題1猾:館長(zhǎng)授權(quán)聯(lián)儀事--炊-東莞·真藝術(shù)·家主題2:傳世珍調(diào)品，兩唇岸合流主題3:讓藝術(shù)斑常伴生蒸活主題4:讓人生感蒙悟藝術(shù)103項(xiàng)目戰(zhàn)家略解構(gòu)達(dá)2：人份心調(diào)性匹配XX專有資源跨界嫁接細(xì)分客戶皆，創(chuàng)造與南迎合（知損+富）階遇層需求104胳泰人心攻略葛要點(diǎn)蔥梁腥民最大化拓跟寬客戶來(lái)漿源渠道?？缃缳Y醫(yī)源整合紋，互相確滲透。XX城區(qū)啟豪宅客戶做聯(lián)動(dòng)。105合作方遮式建議店：通過(guò)投資佳論壇、聯(lián)鬼誼活動(dòng)、趁或者發(fā)布蕩直效信息痰的形式，妖在高端客享戶的圈層坐中建立本返項(xiàng)目的影要響力和口該碑，從而舌形成圈層化影響。主要針對(duì)時(shí)客戶：城區(qū)及傘周邊鎮(zhèn)蜂區(qū)高端矮客戶群活動(dòng)目疊的：通過(guò)高體端客戶招群在高圖端圈層扒進(jìn)行傳找播，奠糧定項(xiàng)目音的口碑屋影響力合作注意杏事項(xiàng)：通過(guò)合作眾單位對(duì)于糟客戶的VIP身份必上須要求文確認(rèn)，遮以保證攏客戶的墳質(zhì)量與商會(huì)馳、銀行廉、證券必、車行宰等社會(huì)襯資源合岸作，通擊過(guò)高端判客戶圈工層傳播震項(xiàng)目信真息項(xiàng)目戰(zhàn)略鵝解構(gòu)2人劃心——跨煎界聯(lián)動(dòng)106約請(qǐng)中國(guó)驚藝術(shù)收藏錄界著名學(xué)堅(jiān)者—馬末甲都，為項(xiàng)珠目撰寫書思籍《藏富非·以銘》脂，在入市血前便引發(fā)蟻目標(biāo)市場(chǎng)插的強(qiáng)烈興睛趣項(xiàng)目戰(zhàn)略炭解構(gòu)2人肚心——文疾本拓客馬末都傘：觀復(fù)博尾物館創(chuàng)掘辦人及撇現(xiàn)任館美長(zhǎng)，央先視《百忽家講壇淹》收藏象類節(jié)目鴉主講人腹，在藝隊(duì)術(shù)收藏規(guī)界享有籌盛譽(yù)，舍著述每忌每熱銷豪宅文本叨營(yíng)銷成功勸案例：第糖五園、星佳河丹堤107服務(wù)：可積分面，兌換廣相關(guān)獎(jiǎng)里品及紀(jì)包念品享受“廟莞藏坊宴”任何繁商店貴癥賓權(quán)益優(yōu)先獲住悉本項(xiàng)堂目相關(guān)括信息權(quán)