百搭品牌時尚服飾創(chuàng)業(yè)計劃書大學畢設論文

本文檔來源于第一文庫網(wǎng)：/view/EE9124B13FF44CF9.html用心打造免費、綠色、專業(yè)、海量的教育文庫網(wǎng)站本文檔來源于第一文庫網(wǎng)：/view/EE9124B13FF44CF9.html用心打造免費、綠色、專業(yè)、海量的教育文庫網(wǎng)站“百搭”品牌時尚服飾“挑戰(zhàn)杯”_創(chuàng)業(yè)計劃書_“挑戰(zhàn)創(chuàng)杯業(yè)”計劃書目錄1、執(zhí)行總結…………………11.1公司宗旨………………11.2公司簡介………………11.3公司口號及標志………11.5形象代言………………21.6產業(yè)發(fā)展意義…………31.7消費人群………………31.8營銷策略………………41.9投資與財務……………52、項目介紹…………………72.1產品概述………………72.2公司標志………………82.3產業(yè)背景………………92.4產品優(yōu)勢………………102.5前景展望………………122.6公司選址………………133、產業(yè)分析…………………143.1新興行業(yè)………………143.2行業(yè)的社會效應………144、市場分析…………………164.1市場背景………………164.2市場消費分析…………174.3市場環(huán)境分析…………185、公司戰(zhàn)略…………………235.1管理模式………………235.2戰(zhàn)略………………246、市場營銷…………………296.1市場細分………………296.2目標市場………………306.3市場營銷策略…………316.4產品……………………316.5價格……………………326.6銷售渠道………………336.7促銷組合………………336.8市場進入策略…………347、財務分析…………………427.1資產負債表……………427.2預計利潤表……………437.3比例及趨勢分析………438、風險及對策………………488.1市場風險及對策………488.2管理風險及對策………488.3財務風險及對策………499、團隊介紹…………………51第一章執(zhí)行總結1.1公司宗旨集百家服飾之所長，走在時代前沿，引領時尚潮流，塑造大學生自己的個性服飾。堅持以創(chuàng)新為核心，金牌服務為理念，全心全意做成大學生自己的品牌。1.2公司簡介FREESTYLE服飾有限公司是一家集專業(yè)設計研發(fā)、生產和營銷自主創(chuàng)立的“百搭”品牌時尚服飾，為大學生量身定做個性服飾為一體的現(xiàn)代化服飾企業(yè)?！盎齑睢睍r裝是我公司首家推出的特色產品，它是大學校園文化和當今主流時尚元素的完美結合。我公司在做到“人無我有，人有我優(yōu)”的前提下，還將進一步發(fā)展副產業(yè)，逐漸發(fā)展成為多元化經(jīng)營的集團公司。1.3公司口號及標志打破時代界線，創(chuàng)造全新潮流。1.4公司理念為年輕人提供最時尚最適合性價比最高的服飾1.5形象代言林俊杰（JJLin），著名男歌手，1981年出生于新加坡，以其陽光開朗的形象，個性前衛(wèi)的穿著，深受大學生們的喜愛。因此選擇他作為我公司的形象代言。求天下學問，做工商精英1.6產業(yè)發(fā)展意義隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的物質生活得到了滿足，進而追求的的豐富的精神生活;大學生們也是如此，越來越多的在校大學生開始追求潮流，追求時尚。作為一個專門為大學生設計的品牌服飾，我們針對在校大學生的消費能力，設計出許多價格合理又走在潮流前線的服飾。讓在校大學生用最少的錢買到最合適的衣服，不但減少家長們不必要的負擔，也可以鼓勵大學生們發(fā)揚個性，綻放活力。1.7消費人群年輕人（主要是在校大學生），根據(jù)不同人的消費能力又細分為低、中、高端服飾。1.8營銷策略我們根據(jù)不同人的消費能力細分為低、中、高端服飾。在各大學附近或內部設有專賣店，并通過網(wǎng)絡銷售，在淘寶等國內知名網(wǎng)站上均設有店鋪。在各大學內部發(fā)展又能力的求天下學問，做工商精英大學生成為代理學生，并對他們進行培訓，幫助宣傳、銷售服飾。我們還會與各大學學生組織合作開展一些活動幫助宣傳我們的品牌，達到雙贏的目的。1.8.1企業(yè)經(jīng)營模式時裝經(jīng)營模式：Freestyle服飾有限公司主要負責組織Freestyle品牌的運作：設計開發(fā)產品、組織經(jīng)銷商定貨會，根據(jù)定貨會定單組織生產,針對顧客個性設計潮流服飾。生產采用外協(xié)方式，F(xiàn)reestyle對生產進行控制，以保證產品質量和進度，生產成品入倉，執(zhí)行期貨定單銷售發(fā)貨，對企業(yè)內部資源進行整合，優(yōu)化運作流程。經(jīng)營模式：為顧客量身定制和出租適用于各種特殊場合各種潮流服飾。1.8.2品牌策略：根據(jù)信息不對稱理論，我公司將制定如下品牌策略：第一步：分析服裝行業(yè)環(huán)境，尋找區(qū)隔概念。市場上競爭者有運動品牌公司和時裝公司，而Freestyle服飾是將求天下學問，做工商精英潮流文化和時尚元素的完美結合，這就有利于在消費者心中占據(jù)獨特地位。第二步：卓越的品質支持。從產品質量、文化質量、還有物業(yè)管理質量等全方位的把關。第三步：整合、持續(xù)的傳播與應用。為了將品牌植入消費者心中，并在應用中建立自己。我們會在每一方面的傳播活動中，都盡力體現(xiàn)出“Freestyle”品牌的概念。并且為了保持市場上的品牌優(yōu)勢，F(xiàn)reestyle將不斷推出新產品、新款式以增強企業(yè)的防震能力，并增強員工的危機意識。1.8.3公司抗震策略：人無千日好,花無百日紅。在嚴峻的市場競爭的環(huán)境下,企業(yè)采取相應的防震策略如下：第一，企業(yè)勇敢而積極地進入國際化，開辟國際市場，才有可能更好地規(guī)避市場風險；第二，企業(yè)會圍繞企業(yè)的核心能力和資源進行擴張，不盲目地多元化；第三，企業(yè)在進入國際化的時候，盡可能地使自己本土化，尤其是品牌的本土化，這樣才能夠提高當?shù)叵M者的忠誠度，減少經(jīng)濟危機可能帶來的沖擊。1.9投資與財務根據(jù)市場調研，其市場潛力較大，投資收益高，擬定公司注冊資本350萬元，成立“Freestyle”服裝有限公司，求天下學問，做工商精英總股本為350萬股。發(fā)起人以房屋建筑105萬元作為固定資產，占股本總額的30%，另外無形資產商標和專利權入股，商標權占10.25萬元，專利權占89.75萬元，分別占股本總額的2.93%和25.64%。除注入的資金外，擬吸收兩家企業(yè)合作入股，風險投資總額為80萬元。考慮到公司建設的需要及合理的資產負債率，公司建設期還需外借資金50萬元，為金融機構3年期借款利率為6%，主要用于開辦費等費用支出。正式經(jīng)營初期需外借資金20萬元，為金融機構1年期借款，利率為6.12%，主要用于臨時性周轉。第二章項目介紹2.1產品概述本產品針對的人群比2.2較廣本標志采用簡單時尚的灰色系色調以及空間個性化的設計，極具時尚氣息和個性化。2.3產業(yè)背景根據(jù)時尚的發(fā)展趨勢和青年一代人的需求應運而生。2.4產品優(yōu)勢2.4.1產品差異化求天下學問，做工商精英在產品日趨同質化的今天，產品差異化的成功利用完全依賴于對消費者需求的深入挖掘和細分，在此基礎上，我公司將定位產品差異化如下：“Freestyle”時裝除了具有普通時裝簡潔、大方的優(yōu)點，還在一定程度上融入了中國風文化元素，使現(xiàn)代都市人在追求流行時尚的同時，不失保留對文化的追隨。我公司將傳嘻哈時裝為精品服飾推出，承載著這個文明古國五千年的文化精髓，儒雅飄逸，不但實用，其文化收藏價值是任何一件品牌服飾所不及的。2.4.2質量保證“Freestyle”服飾在設計、搭配、質量等各方面均有保證，讓顧客群對我們的產品有一個良好的口碑。潮流裝作為一種時尚服飾，不論有何修改，起碼應該具備其基本的形制。面料的選擇：上等的面料是一套優(yōu)質服裝的主體。在面料的選擇上，除了棉麻還涵蓋中高檔面料，如：絲綢，真絲，消銷，織錦緞。將會有專業(yè)人員把關，挑選質量上等的面料?？钍降脑O計：前衛(wèi)的設計是一套優(yōu)質服裝的靈魂。求天下學問，做工商精英1、聘請專業(yè)的時裝設計師，根據(jù)市場調查，設計出既美觀又符合其基本形制的服飾。2、采用科學合理的尺碼的形式，有利于節(jié)約顧客群的時間，批量生產。2.4.3完美的服務在產品的包裝上，我們將會設計與每套時裝相匹配的個性化包裝布袋，經(jīng)濟環(huán)保。設臵駐店設計師，根據(jù)顧客的需求，對服裝做相應改動，以求達到最佳效果。2.5前景展望當今商業(yè)社會，信息時代，文化消費已經(jīng)成為市場中的一大亮點，所有承載著文化內涵的宿體都被在其文化價值之上賦予了商業(yè)價值，這種商業(yè)式的推廣，其速度遠遠超過自然的文化傳播現(xiàn)象，時裝作為國家進步象征的載體，以其獨到的賣點，蘊藏著無限的商機，其市場需求顯而易見。我公司通過深入剖析中華民族的飾品消費特點，以達人的名字命名各款服飾，以明星的名言來命名各“Freestyle”品牌專賣店，強力沖擊人們的服飾消費欲望，既時尚又實用，尤其能為愛美人士在公眾場合增添炫彩亮色；我公司將充分求天下學問，做工商精英挖掘潮流服飾工藝，附著傳奇般的神秘色彩，讓個性的你在驚嘆于前衛(wèi)時尚的同時，將個性化表現(xiàn)得淋漓盡致，將不同風格的文化、風土人情、神奇?zhèn)髡f同現(xiàn)代時尚元素融合貫通，使廣大的在校大學生、貴族人士盡顯高貴氣質與個性魅力，將文化和產品以最快的速度傳播到生活的每個角落，傳遞給都市時尚的你。2.6公司選址我公司廠址初步設在上海，上海作為我國的時尚之都，有著深厚的潮流文化底蘊；作為我國對外的窗口，又有著廣闊的市場，有利于潮流服飾的推廣，對我公司今后的發(fā)展將起到積極作用。求天下學問，做工商精英第三章產業(yè)分析3.1新興行業(yè)就目前服飾市場的發(fā)展形勢分析，近幾年來已有一些品牌服飾已經(jīng)具有一定規(guī)模，這充分說明了時尚文化在許多人的意識中已經(jīng)覺醒。但這些企業(yè)也存在著一些生產和宣傳上的問題。目前興起的潮服市場，所生產的潮服在款式上與同類潮服相比，并無太大區(qū)別，缺少創(chuàng)新，而且在應用范圍上較狹窄，多用于婚慶、宴會、影視表演等場合。因此，真正出現(xiàn)一種提供當代人日常穿戴又獨具個性特色的行業(yè)。3.2行業(yè)要求隨著社會發(fā)展，市場擴大，新興行業(yè)不斷涌現(xiàn)。以不變應萬變已不能再適應現(xiàn)代都市的要求。變革與創(chuàng)新將引領市場的發(fā)展，因此潮流時裝的發(fā)展不能固守以往的設計和剪裁。行業(yè)的發(fā)展要求設計師除了具備對傳統(tǒng)文化的全面了解和靈感之外，還要對時尚與漢文化的有機融合有其獨特的見解，真正設計出適合現(xiàn)代人服飾品位的新型時代服飾，并不求天下學問，做工商精英斷的推陳出新，給消費者帶來驚喜的穿著體驗和穿衣理念。第四章市場分析4.1市場背景如今的大學生是一個龐大的團體，極具時代特色，具有鮮明的個性，是追逐時尚的達人，對應的產業(yè)也需要跟上他們的腳步，所以本公司以大學生群體為主要開發(fā)市場。4.2市場消費分析目前的購買力主要來自于中高檔生活水平的集體，而大學生是處于這一消費水平的大多數(shù)，除此之外，我公司也關注來自社會各個層次的高品位或者個性化需求比較高的消費人群，因此價位有中高檔的完全適合各類消費群體。4.3市場環(huán)境分析4.3.1產品需求調查通過抽樣調查，絕大多數(shù)的大學生和社會名流都認為需要極具個性的服飾來彰顯個性，并且表示價位適中。4.3.2價格要求調查中等消費人群與高端人群所能承受的價位標準相差較求天下學問，做工商精英大。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，以大學生為代表的一般消費人群所能承受的價位在300元以下，消費能力稍高一些的白領階層，可接受的價位在500——1000元之間；而高端人群則集中在上千元甚至更高的價位上。我公司可以根據(jù)不同階層的，不同人群的消費能力和職業(yè)特點，設計出適合各個人群穿著的時裝，以最大程度上滿足不同人群的市場需求。4.3.3競爭對手調查（一）競爭對手一般分析根據(jù)我們的調查在全國范圍內，極具競爭力的就是各大品牌服飾，由于其都具有一批忠實的購買力，因此會在發(fā)展前期遇到瓶頸期。（二）應對競爭的措施1.創(chuàng)新制勝：一個企業(yè)能不能穩(wěn)步發(fā)展，在于其能不能不斷的推陳出新，我們會在時裝的設計和剪裁上加大投入，深入分析不同人群的服飾需求特點，不斷設計推出適合不同人群的時裝。2.優(yōu)質制勝：質量是企業(yè)競爭力的核心，我們將在原材料的選取上嚴格把關，將環(huán)保和優(yōu)質的布料和服裝配飾投放到漢服的生產中，使消費者放心穿著。3.廉價制勝：在保證質量的前提下，降低價格，使人人都能在價位上接受Freestyle。4.設計制勝：聘請設計師進行Freestyle服飾設計的求天下學問，做工商精英總體策劃。5.速度制勝：不斷的推出新款，使消費者有更大的選擇空間，在第一時間搶占市場的首領地位，減小類似產品市場膨脹對Freestyle的沖擊。6.服務制勝：建立完善的售后服務和信息反饋體系，建立和消費者之間的橋梁，隨時了解消費者的需求，征求消費者更多的建議。7.宣傳制勝：通過舉行“Freestyle品牌服飾”展演和宣傳活動，大力吸引更多的消費者和加盟者，壯大企業(yè)。同時通過電視廣告，海報宣傳，與影視，攝影公司建立長期合作關系等形式，使宣傳更廣、更強。第五章公司戰(zhàn)略5.1戰(zhàn)略5.1.1前期（1—2年）積極研究時裝特征，設計與時代相符的時裝。生產并積極宣傳，打穩(wěn)在上海人們心目中的信譽及品牌形象，大力贏得更多消費者的青睞，并逐步擴大經(jīng)營范圍。5.1.2中期（3—4年）打開省內市場，在品牌上狠下功夫，并開辟區(qū)域中心市場穩(wěn)定根據(jù)地。逐步將我公司的影響力擴展到以上海為中心的周邊地區(qū)，擴大公司銷售規(guī)模，增開連鎖店和加盟店。5.1.3中后期（5—8年）求天下學問，做工商精英擴大市場份額，采取特許連鎖經(jīng)營的策略，即公司將特許權轉讓給加盟店，加盟店要使用Freestyle公司的商標、商號、服務方式等，并向公司交納一定的特許費。將公司生產的時裝推廣到全國各大城市，形成全國的連鎖生產營銷鏈條，創(chuàng)立自己的文化研究所和設計中心，打造“Freestyle”服飾品牌形象，并著力發(fā)展副產業(yè)，將業(yè)務擴展到海外華僑及國外人群中，真正將Freestyle推向全世界。在企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展狀態(tài)下，可考慮投資建廠，有自己的生產基地。5.2企業(yè)管理模式1、總經(jīng)理是公司行政管理首腦,向公司董事會負責,主要負責公司的日常行政管理、公司財務收支管理，總經(jīng)理參與業(yè)務決策。求天下學問，做工商精英2、財務處負責公司的財務管理、資金支出與合理控制公司的資金結構和分析經(jīng)濟增長情況。3、外聯(lián)部負責和政府與其他企業(yè)一切對外事務。4、銷售部負責公司產品的銷售及業(yè)務聯(lián)系,做好客戶的售后服務工作。5、公關部進行公關策劃，對外事宜等業(yè)務；負責本公司的后勤保障和衛(wèi)生等方面。6、策劃部負責對顧客需求的服飾進行設計創(chuàng)造，不斷創(chuàng)造新穎時尚符合現(xiàn)代人需求的服裝，對公司形成的產品形象進行宣傳策劃,負責市場調查、分析。7、辦公室負責制訂公司經(jīng)營規(guī)劃和所有規(guī)章制度，對公司規(guī)章制度進行監(jiān)督維護，負責負責公司形文的規(guī)定及備案。8、生產車間負責生產公司的服裝，這個部門至關重要。它的運行關系著公司將來的產品質量和市場美譽度。第六章市場營銷6.1市場細分時裝的市場定位堅持中端定位，產業(yè)化與個性化并舉，求天下學問，做工商精英既要求規(guī)模，也突出個性。公司生產的時裝主要可應用于大型PARTY，個人品味日常穿著。6.2目標市場Freestyle服飾有限公司的目標市場定位在青年，和消費水平高、有一定時尚追求的高端人群。6.3市場營銷策略網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷近年來發(fā)展迅速，特別在大學生等知識階層中應用廣泛，而這部分人群正是我們的目標人群。利用網(wǎng)上虛擬商店，陳列產品，顧客可直接在網(wǎng)上挑選商品，下定單、支付等。通過網(wǎng)絡顧客的意見反饋來生產，提高生產者和消費者的協(xié)調與合作水平。6.4產品6.4.１產品我們公司以設計為主，推出的時裝，是中國風文化元素與當今主流服飾體系相融合的時尚服飾。符合當代人審美和生活習慣，適合人們日常穿戴。由于此類服裝在不違背傳統(tǒng)制衣體制的基礎充分融入了現(xiàn)代氣息，易于大力推向市場。隨著推廣的進行，中國風文化日益深入人心，多元化市求天下學問，做工商精英場也會隨之打開。像節(jié)慶聚會承辦行業(yè)（中國傳統(tǒng)節(jié)日，各種party、成人禮等）、娛樂服務行業(yè)（包括一些帶有文化色彩的行業(yè)，功夫表演，餐飲等，甚至一些酒店）、演藝界，實現(xiàn)產品的產品多元化。6.4.２產品服務售前服務：１保持與顧客的信息溝通，做到充分了解顧客的需要，靈活生產。２嚴格把手質量關，做到產品出廠零質量缺陷。售中服務：及時生產，及時發(fā)貨，盡量滿足顧客需求。售后服務：定期與顧客溝通，通過顧客的信息反饋及要求設計出更加滿足顧客需求的產品。6.5價格1、我公司作為國內首家推出“Freestyle”時裝的企業(yè)，采取需求導向定價法，即針對買方對產品價值的理解和需求強度來定價，所以價格定在100至1000元以上不等。2、隨著越來越多的代理商加盟，拓展了連鎖專賣網(wǎng)絡，越來越多的人接受Freestyle，同時公司實力增強，此時，適合采用市場滲透定價法，在原有價格上稍微降低，但還要以不斷推出新產品為主，維持價格優(yōu)勢。6.6銷售渠道求天下學問，做工商精英本公司在經(jīng)營上采取“特許連鎖經(jīng)營”模式，通過契約方式將專賣店特許給代理商經(jīng)營，借別人的網(wǎng)撈自己的魚。加盟店的所有權歸各個獨立的民事主體-加盟商所有，各加盟商獨自承擔各自的民事責任，與特許人無關。這樣可以減少風險，避免設計的盲目性帶來的損失。6.7促銷組合6.7.2廣告1、媒體選擇：網(wǎng)絡、報紙、相關雜志。2、宣傳步驟：公司成立前期建立本公司的網(wǎng)頁，涉及公司情況介紹，產品推廣等內容，力求體現(xiàn)時尚與中國風結合的風格。6.8市場進入策略1、通過大量的調研工作來為“Freestyle”品牌制定了策略范圍，包括品牌定位、品牌個性、品牌形象、品牌價值等。2、時裝展銷會上介紹新產品，吸引顧客的注意，爭取定單，進入市場。求天下學問，做工商精英第七章財務分析7.1資產負債表單位：萬元求天下學問，做工商精英7.2預計利潤表單位：萬元求天下學問，做工商精英7.3比例及趨勢分析以下主要從公司的償債能力、營運能力、獲利能力對財務狀況進行比較分析。7.3.1償債能力分析（一）短期償債能力分析流動比率是衡量企業(yè)流動資產在短期債務到期以前可變?yōu)楝F(xiàn)金用于償還流動負債的，能力比率愈高償還能力愈強，通常流動比率保持在2(倍)左右最為適宜，本公司前五年的流動比率均保持在2左右，說明本公司流動負債的償還能力比較有保證，企業(yè)經(jīng)營較為安全。速動比率又稱酸性測試比率，是將流動資產總額減去存貨等后的值與流動負債之比，使用速動比率排除存貨項目表示企業(yè)能力立即償還短期負債的能力，一般情況下，速動比率為1為宜，如果速動比率大于1，說明企業(yè)有足夠的償還短期債務的能力，同時也說明企業(yè)擁有較多的不能盈利的速動資產；如果小于1，則企業(yè)將依賴出售存貨或舉措新債來求天下學問，做工商精英償還到期債務，就有可能造成急需出售存貨帶來的削價損失或舉措新債帶來的利息負擔。本公司前五年的速動比率最低為1.66，最高為2.31，說明本企業(yè)短期償債能力強?，F(xiàn)金比率是企業(yè)現(xiàn)金類資產與流動負債的比率，它是衡量短期償債能力的參考性指標。其計算公式為：現(xiàn)金比率=經(jīng)營活動現(xiàn)金流量/流動負債（二）長期償債能力分析資產負債率是衡量企業(yè)負債水平及風險程度的重要判斷標準。資產負債率越低，企業(yè)償債能力越大，而對于企業(yè)來說，適度的負債經(jīng)營不僅是維持和擴大企業(yè)生產經(jīng)營的一項重要籌資政策，同時也是影響企業(yè)贏利水平的一項重要經(jīng)營決策。本公司五年內的資產負債率維持在40％左右，說明本公司的長期償債能力較強，并且財務風險小，利于投資者收回投資。權益負債比率,也稱做股東權益比率,是負債總額與所有者權益總額之間的比率。本公司權益負債比率維持在0.7左右，說明投資者的利益有充分的保障。求天下學問，做工商精英利息保障倍數(shù)指企業(yè)生產經(jīng)營所獲得的息稅前利潤與利息費用的比率，用以衡量企業(yè)償還負債利息的指標，其計算公式為：利息保障倍數(shù)=（本期利潤總額+所得稅+利息費用）/利息費用7.3.2獲利能力分析銷售收入利潤率是衡量企業(yè)銷售收入的收益水平的指標，其計算公式是：銷售收入利潤率=利潤總額/銷售收入凈額X100%。銷售收入利潤率是反映企業(yè)獲利能力的重要指標，這項指標越高，說明企業(yè)銷售收入獲取利潤的能力越強。銷售成本利潤率是衡量企業(yè)銷售成本的回報能力，其計算公式：銷售成本利潤率=利潤總額/銷售成本凈額X100%。這項指標越高，說明企業(yè)生產能力越強?？傎Y產收益率是指公司運用全部資產獲得凈收益的比率，反映企業(yè)每一元資產所獲取的效益，即表示企業(yè)全部資產獲取收益的水平，能全面反映企業(yè)的獲利能力和投入產出狀況。從上表可看出，公司的總資產收益率均在25％左右，高于同行業(yè)平均水平，說明本公司的獲利能力強。7.3.3運營能力分析求天下學問，做工商精英應收賬款周轉率是由企業(yè)信用政策和賒銷商品而產生的，應收票據(jù)系客戶用以抵償應收而簽發(fā)的票據(jù)。其計算公式為：應收賬款周轉率=賒銷收入凈額/應收賬款和應收票據(jù)平均余額。平均收賬期通過計算應收賬款平均收賬來測試企業(yè)應收賬款轉換成現(xiàn)金的平均天數(shù)，其計算公式為：平均收賬期=360天或365天/應收賬款周期率。總資產周轉率指銷售收入凈額與資產平均余額的比率，其計算公式如下：總資產周轉率=銷售收入凈額/資產平均余額應收帳款周轉率是用來評估應收帳款的質量和應收帳款回收工作工作效率的一項重要指標，應收帳款周轉率越高，表明企業(yè)收款迅速，壞帳損失較少，資產流動性高和償還能力強等特點。從表中可分析出，企業(yè)的應收帳款率高于行業(yè)平均水平4，說明企業(yè)的資產流動性強。固定資產周轉率又稱固定資產利用率，是衡量企業(yè)利用求天下學問，做工商精英現(xiàn)有廠房，建筑物和機器設備等固定資產來形成銷售程度的重要指標。本公司的固定資產周轉率高于行業(yè)平均水平2，說明企業(yè)資產使用率較好。綜上所述，企業(yè)的償債能力、盈利能力和運營能力都不斷增強，說明企業(yè)的財務狀況良好。第八章風險及對策8.1市場風險及對策迅速的占領我們的目標市場無疑是我們成功的關鍵。現(xiàn)在的總的環(huán)境對我們十分有利，雖然市場容量很大。但是由于技術會帶來很大的經(jīng)濟效益，有一部分生產商也會模仿我們的產品；此外，還有來自國外的資本、技術與產品的競爭。因此，公司初期將會依靠專利保護及自身的價格、地域優(yōu)勢占據(jù)有利地位，學會用法律保護自己；要在嚴守技術秘密的同時，加大科技力度，不斷開發(fā)新產品，領導技術潮流。8.2管理風險及對策8.2.1管理人員與技術人員缺