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文檔簡介
從實(shí)戰(zhàn)到兵法——馬一丁的解決之道
馬一丁廣告第一頁,共二百二十三頁。“馬一丁”是一個磨合多年的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。每一個人都對地產(chǎn)、廣告有著深刻的理解。同時在策略思考、創(chuàng)意能力、視覺執(zhí)行等方面是本專業(yè)的佼佼者,由此構(gòu)成了“馬一丁”專家型的團(tuán)隊(duì)。第二頁,共二百二十三頁。實(shí)戰(zhàn)案例選第三頁,共二百二十三頁。萬科東海岸一個房地產(chǎn)的奇跡一個廣告?zhèn)鞑サ钠孥E第四頁,共二百二十三頁。占地26.8萬平方米,建筑面積21.5萬平方米,深圳東部大型的依山近海低密度社區(qū),簡約熱帶風(fēng)格。第五頁,共二百二十三頁。第六頁,共二百二十三頁。第七頁,共二百二十三頁。第八頁,共二百二十三頁。第九頁,共二百二十三頁。第十頁,共二百二十三頁。第十一頁,共二百二十三頁。第十二頁,共二百二十三頁。第十三頁,共二百二十三頁。第十四頁,共二百二十三頁。塞車問題,偏僻問題,一致不看好的前景,有人預(yù)言這是萬科的滑鐵盧。捉襟見肘的廣告預(yù)算,片區(qū)需要炒作,市場需要教育,廣告應(yīng)該如何做?第十五頁,共二百二十三頁。第一階段“到東部去,那里有真正的海!”第十六頁,共二百二十三頁。報(bào)紙廣告第十七頁,共二百二十三頁。第十八頁,共二百二十三頁。第十九頁,共二百二十三頁。第二十頁,共二百二十三頁。第二十一頁,共二百二十三頁。第二十二頁,共二百二十三頁。戶外廣告第二十三頁,共二百二十三頁。第二十四頁,共二百二十三頁。第二十五頁,共二百二十三頁。第二十六頁,共二百二十三頁。第二階段“到海邊去,那是引領(lǐng)世界的生活方式!”第二十七頁,共二百二十三頁。戶外廣告第二十八頁,共二百二十三頁。第二十九頁,共二百二十三頁。第三十頁,共二百二十三頁?!皣H濱海生活巡禮”
軟文系列第三十一頁,共二百二十三頁。第三十二頁,共二百二十三頁。第三十三頁,共二百二十三頁。第二階段
報(bào)紙廣告第三十四頁,共二百二十三頁。第三十五頁,共二百二十三頁。第三十六頁,共二百二十三頁。第三階段“真正的海岸生活!”第三十七頁,共二百二十三頁。第三十八頁,共二百二十三頁。第三十九頁,共二百二十三頁。第四十頁,共二百二十三頁。第四十一頁,共二百二十三頁。第四十二頁,共二百二十三頁。第四十三頁,共二百二十三頁。第四十四頁,共二百二十三頁?!昂0哆M(jìn)行時”
開盤活動營銷第四十五頁,共二百二十三頁。第四十六頁,共二百二十三頁。第四十七頁,共二百二十三頁。第四十八頁,共二百二十三頁。第四十九頁,共二百二十三頁。第五十頁,共二百二十三頁。“健康海岸生活”
非典時事營銷第五十一頁,共二百二十三頁。第五十二頁,共二百二十三頁。第五十三頁,共二百二十三頁。第五十四頁,共二百二十三頁。小成本全方位
媒體投放創(chuàng)意第五十五頁,共二百二十三頁。第五十六頁,共二百二十三頁。第五十七頁,共二百二十三頁。MusicMarketing
“東海岸之歌”第五十八頁,共二百二十三頁。電波廣告日出篇?dú)W陽鋒篇第五十九頁,共二百二十三頁。南昌萬科四季花城這一次不是“一個美麗的地方”第六十頁,共二百二十三頁。南昌萬科四季花城位于南昌市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)火炬大道東,艾溪湖畔。一區(qū)規(guī)劃占地面積410畝,規(guī)劃總建筑面積約25萬平方米,是目前南昌市開發(fā)規(guī)模最大的住宅小區(qū)。
第六十一頁,共二百二十三頁。第六十二頁,共二百二十三頁。第六十三頁,共二百二十三頁。第六十四頁,共二百二十三頁。相同的名稱
相同的產(chǎn)品
不同于深圳的消費(fèi)
告別“一個美麗的地方”第六十五頁,共二百二十三頁。第六十六頁,共二百二十三頁。第六十七頁,共二百二十三頁。第六十八頁,共二百二十三頁。第六十九頁,共二百二十三頁。第七十頁,共二百二十三頁。第七十一頁,共二百二十三頁。第七十二頁,共二百二十三頁。第七十三頁,共二百二十三頁。第七十四頁,共二百二十三頁。銷售物料第七十五頁,共二百二十三頁。第七十六頁,共二百二十三頁。第七十七頁,共二百二十三頁。第七十八頁,共二百二十三頁。第七十九頁,共二百二十三頁。第八十頁,共二百二十三頁。百仕達(dá)8號
在尷尬中突圍第八十一頁,共二百二十三頁。不屬于任何一期,
沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品,
相對狹窄的目標(biāo)群,
如何突圍?第八十二頁,共二百二十三頁。百仕達(dá)八號,位于百仕達(dá)花園一期東北角,占地面積五千平米,總建筑面積四千平米。第八十三頁,共二百二十三頁。第八十四頁,共二百二十三頁。第八十五頁,共二百二十三頁。第八十六頁,共二百二十三頁。第八十七頁,共二百二十三頁。第八十八頁,共二百二十三頁。第八十九頁,共二百二十三頁。第九十頁,共二百二十三頁。第九十一頁,共二百二十三頁。深圳坂雪崗地塊
萬科、中?;湟患?/p>
第九十二頁,共二百二十三頁。萬科城、日輝臺
兩個項(xiàng)目,一路之隔。
萬科應(yīng)該如何做?
中海應(yīng)該如何做?
一起又該如何做?第九十三頁,共二百二十三頁。萬科如何做?萬科城,位于深圳龍崗布吉鎮(zhèn)坂雪崗工業(yè)區(qū),梅觀高速與機(jī)荷高速交匯,占地40萬平方米,建筑44萬平方米,改良西班牙風(fēng)情。第九十四頁,共二百二十三頁。第九十五頁,共二百二十三頁。第九十六頁,共二百二十三頁。第九十七頁,共二百二十三頁。第九十八頁,共二百二十三頁。第九十九頁,共二百二十三頁。第一百頁,共二百二十三頁。第一百零一頁,共二百二十三頁。第一百零二頁,共二百二十三頁。第一百零三頁,共二百二十三頁。第一百零四頁,共二百二十三頁。第一百零五頁,共二百二十三頁。第一百零六頁,共二百二十三頁。第一百零七頁,共二百二十三頁?!渡钲谌耍魈熳∧睦铩返谝话倭惆隧摚捕俣?。中海如何做?日輝臺,位于萬科城對面一路之隔,占地50000平米,建筑面積80000平米。夏威夷風(fēng)情。第一百零九頁,共二百二十三頁。第一百一十頁,共二百二十三頁。第一百一十一頁,共二百二十三頁。第一百一十二頁,共二百二十三頁。第一百一十三頁,共二百二十三頁。第一百一十四頁,共二百二十三頁。第一百一十五頁,共二百二十三頁。第一百一十六頁,共二百二十三頁。第一百一十七頁,共二百二十三頁。第一百一十八頁,共二百二十三頁。萬科第五園第一百一十九頁,共二百二十三頁。萬科極具差異化的產(chǎn)品。
作為原創(chuàng)現(xiàn)代中式產(chǎn)品,第五園的產(chǎn)品具有獨(dú)特的價值和意義,但是如何輸出卻是一個難題。如何把現(xiàn)代中式表現(xiàn)出來?借用傳統(tǒng)中式符號太傳統(tǒng),否則,又沒有中式的感覺。在現(xiàn)代與中式之間,我們努力找到了一個平衡點(diǎn)。
第一百二十頁,共二百二十三頁。戶外廣告第一百二十一頁,共二百二十三頁。第一百二十二頁,共二百二十三頁。軟文第一百二十三頁,共二百二十三頁。第一百二十四頁,共二百二十三頁。導(dǎo)視第一百二十五頁,共二百二十三頁。第一百二十六頁,共二百二十三頁。第一百二十七頁,共二百二十三頁??蛻敉ㄓ嵉谝话俣隧?,共二百二十三頁。第一百二十九頁,共二百二十三頁。第一百三十頁,共二百二十三頁。第一百三十一頁,共二百二十三頁。報(bào)紙廣告第一百三十二頁,共二百二十三頁。第一百三十三頁,共二百二十三頁。第一百三十四頁,共二百二十三頁。第一百三十五頁,共二百二十三頁。第一百三十六頁,共二百二十三頁。第一百三十七頁,共二百二十三頁。第一百三十八頁,共二百二十三頁。第一百三十九頁,共二百二十三頁。第一百四十頁,共二百二十三頁。音樂第一百四十一頁,共二百二十三頁。萬科東麗湖第一百四十二頁,共二百二十三頁。萬科有史以來最大的項(xiàng)目。
簡約現(xiàn)代的北歐建筑風(fēng)格,自然保護(hù)區(qū)的生態(tài)配置。產(chǎn)品自身的素質(zhì)沒有任何問題,最大的問題是片區(qū)認(rèn)同。運(yùn)用政府公關(guān)、媒體公關(guān)等手段讓天津人認(rèn)同片區(qū)是最需要做的事情。
第一百四十三頁,共二百二十三頁。戶外第一百四十四頁,共二百二十三頁。第一百四十五頁,共二百二十三頁。第一百四十六頁,共二百二十三頁。報(bào)紙廣告第一百四十七頁,共二百二十三頁。第一百四十八頁,共二百二十三頁。軟文第一百四十九頁,共二百二十三頁。第一百五十頁,共二百二十三頁。第一百五十一頁,共二百二十三頁。第一百五十二頁,共二百二十三頁。第一百五十三頁,共二百二十三頁?,F(xiàn)場包裝第一百五十四頁,共二百二十三頁。第一百五十五頁,共二百二十三頁。第一百五十六頁,共二百二十三頁。第一百五十七頁,共二百二十三頁。假日風(fēng)景
片區(qū)問題,是假日風(fēng)景的核心問題。不成交的主要障礙來對自片區(qū)的不認(rèn)同。片區(qū)問題是本項(xiàng)目無法回避的問題,我們必須正視。要么我們把客戶都變成萬科的FANS,要么我們要解決片區(qū)認(rèn)同的問題。第一百五十八頁,共二百二十三頁。報(bào)廣第一百五十九頁,共二百二十三頁。第一百六十頁,共二百二十三頁。第一百六十一頁,共二百二十三頁。第一百六十二頁,共二百二十三頁。第一百六十三頁,共二百二十三頁。第一百六十四頁,共二百二十三頁。第一百六十五頁,共二百二十三頁。第一百六十六頁,共二百二十三頁。戶外
第一百六十七頁,共二百二十三頁。第一百六十八頁,共二百二十三頁??蛻敉ㄓ?/p>
第一百六十九頁,共二百二十三頁。第一百七十頁,共二百二十三頁。第一百七十一頁,共二百二十三頁。第一百七十二頁,共二百二十三頁。產(chǎn)品手冊
第一百七十三頁,共二百二十三頁。第一百七十四頁,共二百二十三頁。第一百七十五頁,共二百二十三頁。第一百七十六頁,共二百二十三頁?,F(xiàn)場包裝
第一百七十七頁,共二百二十三頁。第一百七十八頁,共二百二十三頁。第一百七十九頁,共二百二十三頁。房交會現(xiàn)場包裝第一百八十頁,共二百二十三頁。摩登小鎮(zhèn)
為開發(fā)商打出一副好牌第一百八十一頁,共二百二十三頁。位于西安市長安區(qū),靠近西部大學(xué)城。占地面積22800平米,建筑面積100000平米第一百八十二頁,共二百二十三頁。第一百八十三頁,共二百二十三頁。本質(zhì)是郊區(qū)地段
開明的開發(fā)商文華地產(chǎn)
獨(dú)特的生活習(xí)慣
我們的專業(yè)洞察第一百八十四頁,共二百二十三頁。第一百八十五頁,共二百二十三頁。第一百八十六頁,共二百二十三頁。第一百八十七頁,共二百二十三頁。第一百八十八頁,共二百二十三頁。萬科城市風(fēng)景
可能是中國最牛的圍墻第一百八十九頁,共二百二十三頁。第一百九十頁,共二百二十三頁。第一百九十一頁,共二百二十三頁。亞泰杏花苑第一百九十二頁,共二百二十三頁。亞泰地產(chǎn)曾經(jīng)是當(dāng)?shù)亟^對的老大,在眾多大牌地產(chǎn)商進(jìn)入的沖擊下,面臨眾多挑戰(zhàn)。
作為亞泰花園2期的杏花苑,產(chǎn)品設(shè)計(jì)相對落后,前期傳播比較雜亂,競爭對手虎視眈眈,銷售并不理想。
我們針對這些情況,發(fā)動了一場名為“十月革命”的促銷活動,既實(shí)現(xiàn)了針對尾盤的銷售,又借機(jī)對外來地產(chǎn)商進(jìn)行反擊。
第一百九十三頁,共二百二十三頁。第一百九十四頁,共二百二十三頁。第一百九十五頁,共二百二十三頁。報(bào)紙廣告第一百九十六頁,共二百二十三頁。第一百九十七頁,共二百二十三頁。第一百九十八頁,共二百二十三頁。第一百九十九頁,共二百二十三頁。第二百頁,共二百二十三頁。第二百零一頁,共二百二十三頁。第二百零二頁,共二百二十三頁。第二百零三頁,共二百二十三頁。第二百零四頁,共二百二十三頁。御景東園第二百零五頁,共二百二十三頁。御景東園位于深圳羅湖的老城區(qū),是少有的大型舊城改造項(xiàng)目,總建筑面積260,000,平方米容積率:3.2,最大的特色是水主題的空中園林。面對務(wù)實(shí)的羅湖人群,如何最簡潔明了地讓項(xiàng)目在消費(fèi)者心里留下烙印是最大的重點(diǎn)。于是,在和發(fā)展商、代理商的共同碰撞下,“水社區(qū)”和為此設(shè)計(jì)的輔助LOGO問世了,并由此解決了問題。第二百零六頁,共二百二十三頁。第二百零七頁,共二百二十三頁。第二百零八頁,共二百二十三頁。第二百零九頁,共二百二十三頁。報(bào)紙廣告第二百一十頁,共二百二十三頁。第二百一十一頁,共二百二十三頁。第二百一十二頁,共二百二十三頁。第二百一十三頁,共二百二十三頁。第二百一十四頁,共二百二十三頁。第二百一十五頁,共二百二十三頁。第二百一十六頁,共二百二十三頁。第二百一十七頁,共二百二十三頁。第二百一十八頁,共二百二十三頁。第二百一十九頁,共二百二十三頁?!蹲≡诹_湖的理由》第二百二十頁,共二百二十三頁。謝謝!第二百二十一頁,共二百二十三頁。謝謝2023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/72023/5/7第二百二十二頁,共二百二十三頁。內(nèi)容總結(jié)從實(shí)戰(zhàn)到兵法。同時在策略思考、創(chuàng)意能力、視覺
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