策劃產(chǎn)品營(yíng)銷廣告方案

主持人：章金萍營(yíng)銷策劃技術(shù)模塊六：促銷策劃6.2：策劃產(chǎn)品營(yíng)銷廣告方案主講人：章金萍任務(wù)2：策劃產(chǎn)品營(yíng)銷廣告方案認(rèn)識(shí)廣告策劃1廣告策劃原則2廣告訴求策略3廣告媒體選擇4

6.1認(rèn)識(shí)廣告策劃廣告策劃的概念廣告策劃作用廣告策劃的概念浙江金融職業(yè)學(xué)院經(jīng)營(yíng)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷教研室廣告策劃是根據(jù)廣告主的營(yíng)銷策略，在廣告調(diào)查基礎(chǔ)上圍繞市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，制定系統(tǒng)的廣告策略、創(chuàng)意表現(xiàn)與實(shí)施方案的過(guò)程。廣告策劃作用浙江金融職業(yè)學(xué)院經(jīng)營(yíng)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷教研室保證廣告活動(dòng)的計(jì)劃性保證廣告工作的連續(xù)性保證廣告活動(dòng)的創(chuàng)造性保證廣告活動(dòng)的最佳效果

6.2廣告策劃原則真實(shí)性原則科學(xué)性原則藝術(shù)性原則針對(duì)性原則

6.3廣告訴求策略訴求對(duì)象策略訴求重點(diǎn)策略訴求方法策略廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容要素訴求對(duì)象策略浙江金融職業(yè)學(xué)院經(jīng)營(yíng)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷教研室（1）訴求對(duì)象由產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體和產(chǎn)品定位決定（2）產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買決策者決定廣告訴求對(duì)象訴求重點(diǎn)策略浙江金融職業(yè)學(xué)院經(jīng)營(yíng)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷教研室制約廣告訴求重點(diǎn)策略的因素：（1）廣告目標(biāo)（2）訴求對(duì)象的需求（3）產(chǎn)品定位功效定位高級(jí)群體定位生活情調(diào)定位比附定位消費(fèi)群體定位訴求方法策略浙江金融職業(yè)學(xué)院經(jīng)營(yíng)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷教研室（1）理性訴求策略（2）感性訴求策略（3）情理結(jié)合策略廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容要素浙江金融職業(yè)學(xué)院經(jīng)營(yíng)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷教研室廣告主題廣告創(chuàng)意廣告文案圖形色彩

6.4廣告媒體選擇主要媒體及其特點(diǎn)媒體選擇考慮的因素主要媒體及其特點(diǎn)浙江金融職業(yè)學(xué)院經(jīng)營(yíng)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷教研室視覺(jué)媒體：（1）報(bào)紙媒體；（2）雜志媒體；（3）戶外媒體。主要包括：銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告、霓虹燈、車體、產(chǎn)品包裝、路牌、燈箱、汽球、橫幅等。（4）直郵廣告。其它視覺(jué)媒體：小冊(cè)子、函件等印刷媒體。主要媒體及其特點(diǎn)浙江金融職業(yè)學(xué)院經(jīng)營(yíng)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷教研室聽(tīng)覺(jué)媒體：（1）廣播媒體。（2）電話媒體：向消費(fèi)者直接訴求或提供某些服務(wù)，如天氣等消息、音樂(lè)。主要媒體及其特點(diǎn)浙江金融職業(yè)學(xué)院經(jīng)營(yíng)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷教研室視聽(tīng)媒體：（1）電視媒體。（2）電影院媒體。分為廣告短片、紀(jì)燈片、廣告商品作道具等（3）網(wǎng)絡(luò)媒體。網(wǎng)絡(luò)以其高速的發(fā)展和互動(dòng)性的特點(diǎn)正吸引越來(lái)越多的廣告主。媒體選擇考慮的因素浙江金融職業(yè)學(xué)院經(jīng)營(yíng)管