試用期銷售主管個(gè)人工作總結(jié)

試用期銷售主管個(gè)人工作總結(jié)一、工作背景本人于去年加入某知名公司作為銷售主管，負(fù)責(zé)公司在華南地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)。由于公司周期性地進(jìn)行人員優(yōu)勝劣汰，因此本人需經(jīng)歷為期三個(gè)月的試用期，以評(píng)估是否符合公司的要求，從而決定是否正式錄用。二、工作職責(zé)試用期銷售主管所承擔(dān)的工作內(nèi)容如下：制定銷售策略和銷售計(jì)劃，并負(fù)責(zé)落實(shí)和執(zhí)行該計(jì)劃；拓展新客戶，維護(hù)舊客戶，提高客戶滿意度；協(xié)調(diào)內(nèi)部部門協(xié)作，保證銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行；搜集市場(chǎng)信息，監(jiān)測(cè)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略；組織銷售團(tuán)隊(duì)，合理分配工作任務(wù)，提高銷售團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效。三、個(gè)人成績(jī)總結(jié)本人在試用期內(nèi)認(rèn)真履行自己的職責(zé)，取得了以下成績(jī)：完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。本人制定的銷售計(jì)劃得到了關(guān)注和認(rèn)可，得到了加上級(jí)別的支持和鼓勵(lì)，也正因如此，本人得以成功地完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)要求；獲得了大量新客戶。本人在推銷產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，自信、堅(jiān)定的態(tài)度，使客戶在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)表現(xiàn)出濃厚的興趣，從而獲得了大量新客戶；良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和卓越的團(tuán)隊(duì)管理能力。本人明白，優(yōu)秀的銷售主管不僅僅只是一個(gè)銷售員，更重要的是他需要掌握良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。在試用期中，本人成功地組建了一支高效并且自律的銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了充分地團(tuán)隊(duì)協(xié)作，有力地執(zhí)行了銷售任務(wù)。四、不足和改進(jìn)在試用期中，本人也是有一些不足之處的，如：技術(shù)方面的不足。由于本人沒有技術(shù)背景，因此，銷售過程中瑕疵仍有存在。隨著時(shí)間的推移，本人將進(jìn)一步提高自己的技術(shù)素質(zhì)，提高自己的專業(yè)水平；不夠果斷，缺乏決斷力。在市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，銷售主管需要具備做出決策的能力和定局的決心。在這方面，本人還有很多人需要提升和完善。五、未來(lái)發(fā)展方向作為銷售主管，本人不僅僅只是一個(gè)銷售員，更是一個(gè)需要掌握并提升領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、營(yíng)銷知識(shí)的多面手。本人認(rèn)為，任何一個(gè)銷售主管都應(yīng)該具備領(lǐng)導(dǎo)能力，才能把握產(chǎn)品、把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。因此，作為一個(gè)銷售主管，在不斷提升的同時(shí)，本人還應(yīng)該在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)和完善：學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧和策略。營(yíng)銷技巧和策略是一些規(guī)模巨大的企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的必備手段。在不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，本人也將不斷提高自己的營(yíng)銷水平；加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)的溝通和協(xié)作。團(tuán)隊(duì)對(duì)于一個(gè)銷售主管而言非常重要。主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)成員溝通，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理技巧并將其應(yīng)用到實(shí)際工作中；查詢并了解市場(chǎng)變化。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，了解市場(chǎng)情況并快速對(duì)其反應(yīng)是關(guān)鍵。在未來(lái)的工作中，本人將會(huì)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化并及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃。六、總結(jié)試用期的過程是一次自我檢測(cè)和反而自我沖擊的過程，也是實(shí)踐錘煉自我的過程。期間本人在認(rèn)真履行職責(zé)的同時(shí)，也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。但是，正是這些挑戰(zhàn)和困難，讓我不斷地反思自己，不斷地進(jìn)步和成長(zhǎng)。在未來(lái)的工作中