自我知覺與社會(huì)知覺

（優(yōu)選）自我知覺與社會(huì)知覺目前一頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)第一節(jié)自我知覺

——我們對(duì)自己的認(rèn)識(shí)

把認(rèn)識(shí)自己作為自己的任務(wù)，這是世界上最困難的課程。

——塞萬提斯目前二頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)社會(huì)中的自我社會(huì)環(huán)境對(duì)自我知覺的影響帶有自利色彩的社會(huì)判斷自我關(guān)注激發(fā)的社會(huì)行為社會(huì)關(guān)系有助于自我界定目前三頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)我是誰？1、我是____________________________2、我是____________________________3、我是____________________________4、我是____________________________5、我是____________________________………………20、我是____________________________目前四頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)Whoareyou?甲(采自楊永明等1985)

11.我是對(duì)往事總感到懊惱的人；12.我是對(duì)自己感到不滿的人；13.我是1974年失去母愛的人；14.我是愛學(xué)習(xí)的人；15.我是特別喜歡運(yùn)動(dòng)的人；16.我是喜歡繪畫的人；17.我是喜歡唱歌的人；18.我是生活比較有規(guī)律的人；19.我是愛美的人；20.我是感到幸福的人。1.我是1964年出生的人；2.我是XX省人；3.我是性格開朗的小伙子；4.我是自尊心很強(qiáng)的人；5.我是1983年人大學(xué)的；6.我是1984年轉(zhuǎn)專業(yè)的；7.我是身高1.6米的人：8.我是體重56公斤的人；9.我是愛思考的人；10.我是愛玩的人；從這個(gè)人的回答中可以知道其自我意識(shí)比較膚淺。目前五頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)Whoareyou?乙(采自楊永明等1985)

1.我是聯(lián)想豐富的人；2.我是滿懷希望的人；3.我是敏而好學(xué)的人；4.我是忠誠樸實(shí)的人；5.我是關(guān)懷他人的人；6.我是內(nèi)心含蓄的人；7.我是辦事果斷的人；8.我是虛懷若谷的人；9.我是充滿自信的人；10.我是臨危不亂的人；11.我是內(nèi)向而心理常有矛盾的人12.我是有時(shí)有自卑感的人；13.我是感情脆弱的人；14.我是渴望真誠友誼的人；15.我是愿意得到別人理解的人16.我是能理解他人的人；17.我是有時(shí)拘謹(jǐn)?shù)娜耍?8.我是寧愿自我感受的人；19.我是不愿被人憐憫的人；20.我是相信自己的人。從這個(gè)人的回答中可知其自我意識(shí)的內(nèi)容比較深沉、細(xì)膩和豐富。目前六頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)約哈里之窗

已知 已不知

人知 開放區(qū) 盲目區(qū)

人不知 秘密區(qū) 未知區(qū) 目前七頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)一、自我知覺的實(shí)質(zhì)（一）概念

自我知覺也稱自我概念，指的是個(gè)體對(duì)自己的存在的覺知，即自己認(rèn)識(shí)自己的一切，包括對(duì)自己的生理狀況、心理特征以及社會(huì)關(guān)系。目前八頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)（二）自我的結(jié)構(gòu)物質(zhì)的自我

社會(huì)的自我心理的自我理想的自我反思的自我目前九頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)（三）自我概念的形成與發(fā)展自我發(fā)生與形成的標(biāo)志

（1）物——我知覺分化（有三個(gè)階段）階段一：物——我感覺分化——嬰兒出現(xiàn)了主體感覺感覺到觸摸自己的身體和觸摸別的東西不一樣。階段二：自己的動(dòng)作——?jiǎng)幼鲗?duì)象的分化（一歲末）如推球、拉床單把床單上的小貓嚇跑等。階段三：自己——自己的動(dòng)作分化目前十頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)（2）人——我知覺分化（兩個(gè)階段階段一：對(duì)人微笑（3個(gè)月開始），表明嬰兒對(duì)他人的刺激發(fā)生反應(yīng)。階段二：從形象上把自己和他人區(qū)別開來。目前十一頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)自我概念發(fā)展的三個(gè)階段

生理自我（0-3歲）社會(huì)自我（3-14歲）心理自我（青春期—成年）目前十二頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)

1．我經(jīng)常試圖描述自己。

2．我關(guān)心自己做事的方式

3．總的來說，我對(duì)自己是什么人不太清楚

4．我經(jīng)常反省自己。

5．我關(guān)心自己的表現(xiàn)方式。

6．我能決定自己的命運(yùn)。

7．我從不檢討自己。

8．我對(duì)自己是什么樣的人很在意。

9．我很關(guān)注自己的內(nèi)心感受。完全不符合我比較不符合一般符合比較符合我完全符合

01234目前十三頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)

10．我常常擔(dān)心我是不是給別人一個(gè)好印象。

11．我常?？疾熳约旱膭?dòng)機(jī)。12．離開家時(shí)我常常照鏡子。13．有時(shí)我有一種自己在看著自己的感受。14．我關(guān)心他人看我的方式。15．我對(duì)自己心情變化很敏感。

16．我對(duì)自己的外表很關(guān)注。17．當(dāng)解決問題時(shí)我很清楚自己的心理。完全不符合我比較不符合一般符合比較符合我完全符合

01234目前十四頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)大學(xué)生群體常模：內(nèi)在自我的平均得分為26而外在自我的平均分為19目前十五頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)二、自我與文化目前十六頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)西方和東方兩種類型的自我觀特征比較獨(dú)立性自我相互依賴性自我定義獨(dú)立于社會(huì)關(guān)系與社會(huì)關(guān)系密切相關(guān)結(jié)構(gòu)有限制的,單一的,穩(wěn)定的靈活的、變化的重要特征內(nèi)在的，私人化的(能力、思維和感情)外在的，公眾化的（地位、角色和關(guān)系）任務(wù)保持獨(dú)立性；表達(dá)自我；實(shí)現(xiàn)內(nèi)在特征；提升固有的目標(biāo)；直接了解內(nèi)心狀態(tài)尋找歸屬;找到自己恰當(dāng)?shù)奈恢?采取恰當(dāng)?shù)男袆?dòng);提升其他人的目標(biāo);間接了解別人的思想其他人的角色自我評(píng)價(jià):在社會(huì)比較時(shí)其他人很重要,他們可以提供評(píng)價(jià)自我定義：通過在具體情境中與其他人的關(guān)系來定義自我自尊偏差表達(dá)自我的能力；使內(nèi)在特征有效調(diào)整的能力，約束自我，保持與社會(huì)情境間的和諧目前十七頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)兩種自我圖解目前十八頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)實(shí)驗(yàn)（Markus等，1991；T：111）實(shí)驗(yàn)?zāi)康模禾接憱|西方文化背景下兩種相似性評(píng)價(jià)的差異實(shí)驗(yàn)方法：兩因素混合實(shí)驗(yàn)自變量1：評(píng)價(jià)的方向（通過實(shí)驗(yàn)材料顯現(xiàn)）自變量2：被試的文化背景性質(zhì)實(shí)驗(yàn)對(duì)象：大學(xué)生（美國、印度）實(shí)驗(yàn)程序：讓被試分別評(píng)價(jià)自己和他人之間的相似性實(shí)驗(yàn)結(jié)果

111目前十九頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)實(shí)驗(yàn)結(jié)果111目前二十頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)實(shí)驗(yàn)結(jié)果111結(jié)果表明，美國學(xué)生認(rèn)為他們自己與他人非常不同，但卻認(rèn)為別人與自己很相似，因此，他們認(rèn)為自己比他人更獨(dú)特印度學(xué)生的結(jié)果則剛好相反：他們認(rèn)為自己與他人很相似，也就是說沒有什么獨(dú)特之處，但卻認(rèn)為他人與自己相比有很多不同。目前二十一頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)西方“個(gè)人定向”的社會(huì)結(jié)構(gòu)1以一個(gè)個(gè)獨(dú)立自主的個(gè)體為單位2著重個(gè)體的自由、權(quán)利、成就3著手個(gè)體獨(dú)立、自主的培養(yǎng)：“小我”幸福是社會(huì)幸福的基礎(chǔ)4追求個(gè)體利益是被鼓勵(lì)及許以重賞的5社會(huì)的動(dòng)作靠法律來維系6社會(huì)公正：使絕大多數(shù)的人得到最大利益7“自戀”文化目前二十二頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)中國“社會(huì)定向”的社會(huì)結(jié)構(gòu)1以“人倫”為經(jīng)、“關(guān)系”為緯一組成上、下次序緊密的社會(huì)2著重個(gè)體對(duì)社會(huì)的責(zé)任與義務(wù)3著重“大我”概念的培養(yǎng)4服從規(guī)范，“犧牲小我”、“完成大我”是被鼓勵(lì)及許以重賞的5社會(huì)的動(dòng)作靠個(gè)體自律及輿論來維系6社會(huì)公正：對(duì)遵守規(guī)范者的獎(jiǎng)賞，對(duì)違反者的懲罰7自制文化目前二十三頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)自制包括四個(gè)概念自?。褐缸陨硐騼?nèi)對(duì)“自己”作檢討、評(píng)價(jià)、批評(píng)及改進(jìn)（自反、自訟、自躬、自問自愛：指愛惜自己的身體及名譽(yù)，不要自己作賤自己（自尊、自敬、自好、自重、自惜羽毛自覺（即自律）：指自己主動(dòng)去做自己認(rèn)為應(yīng)該做的事情，不要等到別人來命令或提醒。這就是中國人在“自制”中的自主的一面?！吧鳘?dú)”、“獨(dú)已”都是要求“自己”的修養(yǎng)，要完全具有自學(xué)性，而不只是做給別人看的。目前二十四頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)自制包括四個(gè)概念自分：是指自己估計(jì)自己的實(shí)力才去從事，不可放肆。正面詞：自量、自知之明、量力而為等；相反詞：自專、自恣、自討沒趣、自作聰明、自討苦吃等。這些反面詞句，暗示在從動(dòng)的情況下，擅自胡做，往往得不到好下場(chǎng)。就連只是表現(xiàn)“個(gè)已”的“自我表現(xiàn)”一詞，本身也帶有貶意，有突出“自己”之嫌。目前二十五頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)三、認(rèn)識(shí)自我的方式（一）內(nèi)省

探索內(nèi)心深處，檢視自己的想法、感受和動(dòng)機(jī)歷程。（二）觀察

觀察自身行為與情境，從而確認(rèn)自己。（三）比較

通過將自己與他人比較，從而認(rèn)識(shí)自己。目前二十六頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)曾子曰：“吾日三省吾身—與人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？”譯文：我每天多次自己反?。禾鎰e人辦事是否盡心盡力了呢？同朋友往來是否誠實(shí)呢？老師傳授我的學(xué)業(yè)是否復(fù)習(xí)了呢？目前二十七頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)Baldwin等的實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)?zāi)康模禾接懽晕乙庾R(shí)到的他人態(tài)度對(duì)自我評(píng)價(jià)的影響實(shí)驗(yàn)方法：單因素完全隨機(jī)自變量：被試見到的照片的性質(zhì)實(shí)驗(yàn)對(duì)象（被試：信奉天主教的學(xué)生）實(shí)驗(yàn)程序：被試先看到一張照片（不同組的被試照片不一樣然后對(duì)自己的人格特征作出評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)結(jié)果：見到教皇皺眉的被試自我評(píng)價(jià)比另一組被試更苛刻目前二十八頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)四、如何自我管理（一）如何留下一個(gè)好印象—印象管理印象管理——人們?cè)噲D讓他人以自己的期望來看待自己。目前二十九頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)自我表現(xiàn)的方法：1、迎合：使自己看上去與別人類似。2、自我促進(jìn)：想讓自己看上去是有能力的。3、示范：樹立一種品德高尚和正直的印象，有時(shí)是為了使對(duì)象產(chǎn)生慚愧的感覺。4、祈求：宣揚(yáng)自己的缺點(diǎn)，企圖依賴他人，尋求同情。目前三十頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)（二）如何維護(hù)良好的自我形象——減少認(rèn)知失調(diào)

認(rèn)知失調(diào)———一個(gè)人的行為與自己先前一貫的對(duì)自我的認(rèn)知產(chǎn)生分歧，從一個(gè)認(rèn)知推斷出另一個(gè)對(duì)立的認(rèn)知時(shí)而產(chǎn)生的不舒適感、不愉快的情緒。

減少認(rèn)知失調(diào)的方式：1、改變我們的行為，使行為與失調(diào)的認(rèn)知統(tǒng)一2、改變一項(xiàng)認(rèn)知失調(diào)，為行為尋找理由3、增加新的認(rèn)知，為行為尋找理由目前三十一頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)考試作弊后，努力的使自己相信：只要有機(jī)會(huì)，任何人都會(huì)作弊的。對(duì)于個(gè)體努力追求得來的事物，他們傾向于提高自己對(duì)它的喜好程度。目前三十二頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)（三）如何認(rèn)知?dú)埧岬淖晕椰F(xiàn)實(shí)——自我合理化1、外部歸因2、自我肯定目前三十三頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)（四）如何讓他人了解自己——自我暴露表面層次：人的情趣愛好方面；第二層次：個(gè)人態(tài)度（對(duì)人、對(duì)事）；第三層次：自我的人際關(guān)系和自我概念狀況（是否自卑、自己擔(dān)心的事）；第四層次：隱私（不為社會(huì)接受的觀念、行為，人生第一次等）。自我暴露對(duì)人格健康發(fā)展有積極作用目前三十四頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)第二節(jié)社會(huì)認(rèn)知

——我們對(duì)他人的認(rèn)識(shí)

社會(huì)認(rèn)知——個(gè)體在與他人的交往過程中，觀察、了解他人并形成判斷的一種心理活動(dòng)。

一、社會(huì)認(rèn)知的特征與圖式

（一）特征

1、選擇性

2、互動(dòng)性

3、防御性

4、完形性目前三十五頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)（二）社會(huì)認(rèn)知的圖式1、圖式的含義和分類圖式——個(gè)體有關(guān)某一概念或刺激的一組有組織、有結(jié)構(gòu)的認(rèn)知。個(gè)人圖式個(gè)人圖式（Personschema）：指我們對(duì)某一特殊個(gè)體的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，比如我們對(duì)雷鋒就有一個(gè)個(gè)人圖式：樂于助人、純樸、善良。自我圖式自我圖式（Self-schema）：指人們對(duì)自己所形成的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，比如我們關(guān)于自己的圖式可能包括：聰明、有同情心、獨(dú)立……目前三十六頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)角色圖式角色圖式（Roleschema）：指人們對(duì)特殊角色者所具有的有組織的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。比如人們常常認(rèn)為教授知識(shí)淵博、滿頭銀發(fā)等。事件圖式/（劇本）劇本（Script）：指人們對(duì)事件或事件的系列順序的圖式。比如我們到餐廳就餐的事件就符合一個(gè)劇本，什么時(shí)候點(diǎn)菜，什么時(shí)候買單，就是一個(gè)劇本。團(tuán)體圖式團(tuán)體圖式(Stereotype)指我們對(duì)某個(gè)特殊團(tuán)體的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，有時(shí)候也叫刻板印象。如：山東人勤勞、誠實(shí)。目前三十七頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)2、圖式的作用記憶作用自動(dòng)化推論增加信息包含情感啟動(dòng)社會(huì)認(rèn)知目前三十八頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)二、社會(huì)認(rèn)知的范圍（一）情緒的認(rèn)知1、面部表情人類面部表情模式的跨文化一致性

?？寺难芯浚?973）

材料：不同表情模式的人面照片

被試：巴西、美國、阿根廷、智利、日本5個(gè)國家的大學(xué)生任務(wù)：辯認(rèn)照片上的表情結(jié)果：絕大多數(shù)被試能正確辯認(rèn)照片上的表情；

5國被試辯認(rèn)結(jié)果高度一致；對(duì)于“愉快”、“厭惡”、“驚奇”的辯認(rèn)尤為一致。目前三十九頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)2、體態(tài)表情在某些情況下，體態(tài)表情比面部表情更真實(shí)地顯露情緒體態(tài)表情具有個(gè)體差異和文化差異3、言語表情（二）性格的認(rèn)知人們傾向于在短暫接觸的基礎(chǔ)上對(duì)人的性格做出判斷和推測(cè)性格判斷中的“以貌取人”現(xiàn)象目前四十頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)實(shí)驗(yàn)資料：

給三組被試看同樣內(nèi)容的“罪犯”資料，看完后要求被試判斷“罪犯”的罪行程度。A組：附照片（漂亮照片）B組：附照片（丑陋照片）C組：無照片結(jié)果：A組多判斷為“無罪”，B組多判斷為“有罪”，C組介于二者之間。

目前四十一頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)（三）對(duì)人際關(guān)系的認(rèn)知關(guān)系分析法：10個(gè)陌生人短暫接觸之后，接受問卷調(diào)查這個(gè)小組里你最喜歡誰？你認(rèn)為小組里誰最喜歡你？如果選小組長，你選誰？你估計(jì)誰會(huì)當(dāng)選？哪些人會(huì)選他？目前四十二頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)三、影響社會(huì)認(rèn)知的因素（一）認(rèn)知主體1、原有經(jīng)驗(yàn)2、價(jià)值觀念3、情感狀態(tài)目前四十三頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)布魯納（1947）的硬幣實(shí)驗(yàn)

材料：一套硬幣和一套同樣大小的硬紙片

被試：30名10歲兒童

任務(wù)：憑記憶畫出上述硬幣和硬紙片（按真實(shí)大?。?/p>

結(jié)果：硬幣被畫得遠(yuǎn)大于真實(shí)大小，而硬紙片與實(shí)物大小基本一致。目前四十四頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)4、認(rèn)知偏差（1）首因效應(yīng)與近因效應(yīng)首因效應(yīng)（第一印象）——最初出現(xiàn)的信息影響最大。（一見鐘情）近因效應(yīng)——最新獲得的信息影響也較大。一般來說，熟悉的人，特別是親密的人之間容易出現(xiàn)近因效應(yīng)，而不熟悉或者少見的人之間容易出現(xiàn)首因效應(yīng)。目前四十五頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)（2）光環(huán)效應(yīng)

個(gè)體對(duì)認(rèn)知對(duì)象的某些品質(zhì)一旦形成傾向性印象，就會(huì)帶著這種傾向去評(píng)價(jià)認(rèn)知對(duì)象的其他品質(zhì)。（愛屋及烏、情人眼里出西施）光環(huán)效應(yīng)是一種以偏概全的現(xiàn)象（3）刻板印象人們通過自己的經(jīng)驗(yàn)形成對(duì)某類人或某類事較為固定的看法叫刻板印象。（北方人粗獷、南方人溫婉）刻板印象具有社會(huì)適應(yīng)的意義，使人的社會(huì)知覺過程簡化。但也會(huì)導(dǎo)致歧視和偏見。目前四十六頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)當(dāng)知覺者對(duì)某一個(gè)人的某種特征形成好的印象后，他就傾向于據(jù)此推論該人其他方面也具有良好的特征。相反則成為掃帚星效應(yīng)。心理實(shí)驗(yàn)：

A組：“聰明、伶俐、勤勉、熱心、堅(jiān)強(qiáng)、務(wù)實(shí)、謹(jǐn)慎”

B組：“聰明、伶俐、勤勉、冷漠、堅(jiān)強(qiáng)、務(wù)實(shí)、謹(jǐn)慎”要求：描述對(duì)這個(gè)人的印象。

A組：75％－95％認(rèn)為該人慷慨大方、快樂、和善、幽默

B組：5%－35％認(rèn)為該人慷慨大方、快樂、和善、幽默容易產(chǎn)生暈輪效應(yīng)的核心特質(zhì)：熱情、好人、能力、美麗等。目前四十七頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)（4）類化原則（5）相似假定（6）積極偏見（7）隱含人格理論目前四十八頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)（二）認(rèn)知對(duì)象因素1、魅力美貌最快被認(rèn)知，容易形成光環(huán)效應(yīng)。態(tài)度與認(rèn)知者的接近程度決定魅力大小。2、知名度間接材料暗示檢驗(yàn)原有看法3、自我表演每個(gè)人都試圖通過“表演”，強(qiáng)調(diào)自己的某些屬性而隱瞞其他屬性。（戈夫曼）常見印象管理策略：社會(huì)常模管理、社會(huì)角色管理、投人所好目前四十九頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)（三）認(rèn)知情境因素1、空間距離親昵區(qū)：3~12英寸夫妻、戀人個(gè)人區(qū)：12~36英寸朋友社會(huì)區(qū)：4.5~8英寸熟人公眾區(qū)：8~100英寸陌生人、公眾場(chǎng)合

（1英寸=2.54厘米）2、背景參考目前五十頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)四、印象的形成（一）印象形成的規(guī)則1、一致性2、評(píng)價(jià)的中心性評(píng)價(jià)人的三種角度（奧斯古德）評(píng)價(jià)（好—壞）、力量（強(qiáng)—弱）、活動(dòng)（積極—消極）其中評(píng)價(jià)是最主要的人們根據(jù)社會(huì)特性和智能特性來評(píng)價(jià)他人3、中心特性作用

在我們形成印象的時(shí)候，有些特性的信息常常更有分量，并能改變整個(gè)印象，這些特性就稱為中心特性。目前五十一頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)（二）印象形成的基本模式（一）加法模式（二）平均模式（三）加權(quán)平均模式（四）中心品質(zhì)模式

中心品質(zhì)模式更接近于大多數(shù)人日常生活中的印象形成的實(shí)際情況。目前五十二頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)（三）印象形成過程中信息加工整合的規(guī)律1、不同特征在印象形成中所起的作用是不同的2、信息出現(xiàn)的先后對(duì)印象形成的作用不同首因效應(yīng)近因效應(yīng)3、人們傾向于把有關(guān)的特質(zhì)聯(lián)系起來形成對(duì)他人較統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。

光環(huán)效應(yīng)4、人們比較重視負(fù)性信息，但卻傾向于對(duì)他人作正性評(píng)價(jià)。目前五十三頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)五、社會(huì)認(rèn)知的歸因理論（一）海德的樸素心理學(xué)1、導(dǎo)致行為發(fā)生的因素有兩種：內(nèi)因、外因2、行為的預(yù)測(cè)與行為的歸因相互聯(lián)系（二）維納的歸因理論1、成敗歸因的三個(gè)維度：內(nèi)在—外在穩(wěn)定—暫時(shí)可控—不可控2、暫時(shí)/穩(wěn)定、可控—不可控維度與預(yù)測(cè)行為相關(guān)內(nèi)在/外在維度與獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰相關(guān)目前五十四頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)（三）瓊斯和戴維斯的對(duì)應(yīng)推論說

對(duì)應(yīng)推論—人們認(rèn)為一個(gè)人的行為與其特有的內(nèi)在屬性相一致。1、對(duì)應(yīng)推論的程序：判斷動(dòng)機(jī)推斷行為2、影響對(duì)應(yīng)推論的因素：社會(huì)合意度。社會(huì)合意的行為無法推斷其品性；反之行為的自由選擇性。自由選擇的行為可以推論其品性；反之目前五十五頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)（四）凱利的三度理論1、行為的原因可分為三種：行動(dòng)者、知覺的對(duì)象、行動(dòng)產(chǎn)生的環(huán)境2、要找出行為的原因，主要使用三種信息：A一致性信息行動(dòng)者行為是否與其他人行為在這種情況下一致B一貫性信息行動(dòng)者的行為在其他時(shí)間、地點(diǎn)是否發(fā)生C區(qū)別性信息行動(dòng)者對(duì)其他對(duì)象是否也以同樣方式做出反應(yīng)目前五十六頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)案例：瑪麗昨晚為什么對(duì)小丑的表演發(fā)笑條件區(qū)別性一致性一貫性歸因1高：她沒對(duì)別的小丑發(fā)笑高：每個(gè)人都發(fā)笑高：她總是對(duì)他發(fā)笑刺激物：小丑（61％）2低：她對(duì)別的小丑也發(fā)笑低：別人很少發(fā)笑高：她總是對(duì)他發(fā)笑人：瑪麗（86％）3高：她沒對(duì)別的小丑發(fā)笑低：別人很少發(fā)笑低：她以前沒對(duì)他發(fā)笑情境（72％)目前五十七頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)如何進(jìn)行社會(huì)認(rèn)知：理性人理性人假設(shè)：人是科學(xué)家。人們尋求三方面的信息，然后做出判斷：－一貫性信息：針對(duì)情境。在其他場(chǎng)合或時(shí)間，是否總是如此行事？－一致性信息：針對(duì)主體。在同樣的場(chǎng)合下，其他人是否會(huì)這樣行事？－區(qū)別性信息：針對(duì)對(duì)象。他是否只是對(duì)這個(gè)對(duì)象才如此行動(dòng)？目前五十八頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)如何進(jìn)行社會(huì)認(rèn)知：理性人案例：今天小明為什么對(duì)小莉說：“我喜歡你”？－小明是否在其他時(shí)候也這樣說了？是，那么小明有感覺；否，小明另有所圖。－是否其他人也對(duì)小莉說“我喜歡你”？是，小莉可愛；否，小明情有獨(dú)鐘。－是否小明只對(duì)小莉這樣說，而沒有對(duì)其他女孩子也這樣說？是，小明真喜歡；否，小明是多情種子。目前五十九頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)如何進(jìn)行社會(huì)認(rèn)知：有限理性完全理性認(rèn)知的兩個(gè)前提：－可以獲得準(zhǔn)確、有用的所有信息。－人擁有加工信息的無限的心理能力。兩項(xiàng)都不具備?，F(xiàn)實(shí)情況是：－復(fù)雜的、不確定性的信息環(huán)境。－有限理性：心理能力是有限的。比如，你能得到關(guān)于小明和小莉以及環(huán)境的所有信息嗎？人人都是科學(xué)家嗎？目前六十頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)如何進(jìn)行社會(huì)認(rèn)知：有限理性案例：顧客去商店買某樣?xùn)|西。你準(zhǔn)備應(yīng)聘一個(gè)工作崗位。股民準(zhǔn)備買某支股票。要你對(duì)某個(gè)人做出評(píng)價(jià)。甚至，某企業(yè)家在某地作出一項(xiàng)投資決策。目前六十一頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)如何進(jìn)行社會(huì)認(rèn)知：有限理性認(rèn)知吝嗇鬼：案例：“上海真小氣”。如何進(jìn)行社會(huì)認(rèn)知：圖式、啟發(fā)式（直覺）圖式：－角色圖式：“商人是精明的，知識(shí)分子是文質(zhì)彬彬的，……”－事件圖式：案例：“約會(huì)”－性格圖式：“小李是傻瓜，小王是天才”－自我圖式：“我相貌平平，成績一般，不討人喜歡”目前六十二頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)如何進(jìn)行社會(huì)認(rèn)知：有限理性啟發(fā)式（heuristics)

非系統(tǒng)性思考，而是憑直覺作出判斷。1、代表性啟發(fā)(representativeheuristic)

即人們根據(jù)當(dāng)前的信息或事件與其認(rèn)為的典型的信息或事件的相似程度或擬合程度進(jìn)行判斷。目前六十三頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)如何進(jìn)行社會(huì)認(rèn)知：有限理性心理學(xué)實(shí)驗(yàn)1：琳達(dá)是一位31歲的單身女性，坦率直言，而且非常聰明。主修哲學(xué)，在念大學(xué)時(shí)，對(duì)社會(huì)歧視、社會(huì)公平等問題非常感興趣，而且積極參加反核示威游行。你認(rèn)為以下哪個(gè)選項(xiàng)最符合對(duì)琳達(dá)的描述：（1）琳達(dá)是一個(gè)銀行職員（2）琳達(dá)是一個(gè)銀行職員，而且是一個(gè)積極的女權(quán)運(yùn)動(dòng)參加者目前六十四頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)如何進(jìn)行社會(huì)認(rèn)知：有限理性心理學(xué)實(shí)驗(yàn)2：在未來20年中，你認(rèn)為最有可能發(fā)生的事件是：（1）中國和美國將爆發(fā)一場(chǎng)全面的核戰(zhàn)爭。（2）中國和美國將爆發(fā)一場(chǎng)全面的核戰(zhàn)爭，但一開始兩國都不想動(dòng)用自己的核武器，只是在卷入了一場(chǎng)局部戰(zhàn)爭后，如臺(tái)海戰(zhàn)爭、朝鮮戰(zhàn)爭等，才被迫動(dòng)用核武器。目前六十五頁\總數(shù)七十一頁\編于二十二點(diǎn)如何進(jìn)行社會(huì)認(rèn)知：有限理性結(jié)論：卡尼曼認(rèn)為，“隨著情境中細(xì)節(jié)數(shù)量的增加，該情境發(fā)生的概率只會(huì)降低，但是它的代表性和由此帶來的外顯的可能性卻會(huì)上升。我們基于代表性的決策判斷