快消品銷售技巧培訓(xùn)

----------------------------快消品銷售技巧培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀領(lǐng)先的開(kāi)始，每天多做一點(diǎn)是成功的開(kāi)始。一、樹(shù)立一個(gè)賣產(chǎn)品不如賣自己的觀念。世界第一名的銷售員、世界謝謝閱讀銷售記錄保持者喬.吉拉德說(shuō)過(guò)：“其實(shí)我真正賣的世界第一名的產(chǎn)謝謝閱讀品不是汽車，而是我自己?jiǎn)碳?。以前如此，未?lái)也如此。我們精品文檔放心下載謝謝閱讀而是你自己。顧客買的也不是你的產(chǎn)品，而是你的服務(wù)精神和態(tài)度。感謝閱讀推銷成功與否，往往取決于開(kāi)始的30秒鐘，顧客往往對(duì)銷售人員的精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載練、專業(yè)、誠(chéng)實(shí)、值得信賴的形象。這實(shí)際上就是一種魅力營(yíng)銷，如精品文檔放心下載何做到魅力營(yíng)銷呢？要有對(duì)成功強(qiáng)烈的欲望，對(duì)自己有充分的信心。有信心不一定能贏，感謝閱讀但沒(méi)有信心一定會(huì)輸。精選資料----------------------------謝謝閱讀要有勇氣面對(duì)別人的拒絕。要有必勝的決心，熱愛(ài)自己的工作，對(duì)公司有強(qiáng)烈的信心。謝謝閱讀把自己當(dāng)做專業(yè)人士，，能夠幫客戶解決問(wèn)題。要有空杯心態(tài)，謙虛的胸懷。二、要思考客戶不接受我們的原因，并找出解決辦法。任何事情的發(fā)生必然有原因和結(jié)果，成功不是運(yùn)氣，是定律，是一種精品文檔放心下載感謝閱讀相反，這其中可能有很多方面的原因，有的是因?yàn)樯夂脡牡牟顒e，謝謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載朝彥老師講過(guò)：顧客接受的不是我們的產(chǎn)品，而是我們的銷售方謝謝閱讀精品文檔放心下載沒(méi)有接受，從中找出成功之處，并且加以復(fù)制到以后工作中，這樣我感謝閱讀們就能不斷提高溝通的成功率。三、正確面對(duì)顧客的反對(duì)意見(jiàn)：“銷售是從拒絕開(kāi)始的”，沒(méi)有一樁銷售是絕不會(huì)遇到拒絕的，不謝謝閱讀謝謝閱讀精選資料----------------------------精品文檔放心下載會(huì)有一個(gè)懷疑、猶豫不決的時(shí)期.所以我們要正確面對(duì)客戶的拒絕。謝謝閱讀要把拒絕看做成功的一部分，如何面對(duì)拒絕呢？感謝閱讀抗拒點(diǎn)。尊重贊美客戶的拒絕。比如這是個(gè)很好的問(wèn)題，感謝您能提精品文檔放心下載出。。。。。?！辈灰谝饪蛻舻木芙^。處理顧客反對(duì)意見(jiàn)的話術(shù)有．我能理解您的感受，開(kāi)始我跟您一樣有這樣的感覺(jué).2.您說(shuō)的非常有道理。同時(shí)。。。。。。。感謝閱讀感謝閱讀有的。比如：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等。謝謝閱讀四、要問(wèn)對(duì)問(wèn)題：謝謝閱讀銷售的黃金法則。但是一定要問(wèn)對(duì)問(wèn)題，問(wèn)一個(gè)有利有效的問(wèn)題，問(wèn)精品文檔放心下載能夠套牢顧客思考方式的問(wèn)題。同時(shí)，你在問(wèn)客戶問(wèn)題之前，一定要謝謝閱讀明確你問(wèn)的問(wèn)題對(duì)方是否能一一作答。問(wèn)問(wèn)題的原則：精選資料----------------------------謝謝閱讀問(wèn)簡(jiǎn)單容易回答的問(wèn)題。問(wèn)回答是的問(wèn)題問(wèn)幾乎沒(méi)有抗拒的問(wèn)題。典型句式：、選擇性問(wèn)問(wèn)題法。“您需要的貨是今天送還是明天送？”或“今感謝閱讀天給您送件還是件啊”？、套牢是問(wèn)題法。我們的產(chǎn)品質(zhì)量您能認(rèn)可，不是嗎？”謝謝閱讀、刺猬問(wèn)問(wèn)題法。你的酒價(jià)格太高了”反問(wèn)產(chǎn)品價(jià)格是您關(guān)注感謝閱讀的唯一問(wèn)題嗎”？4.參與性問(wèn)問(wèn)題法。“XX老板，你經(jīng)營(yíng)本品后是打算以經(jīng)銷為主還感謝閱讀是考慮直接送餐飲終端？”五、如何留住我們的客戶。感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀下面我們研究一下如何留住客戶的幾點(diǎn)技巧。精品文檔放心下載客戶解決問(wèn)題。客戶有開(kāi)心的是一起分享，客戶有困難一起解決。我精品文檔放心下載精選資料----------------------------謝謝閱讀們要把自己定位為銷售行業(yè)的專家，以客戶參謀、教練、朋友的姿態(tài)感謝閱讀出現(xiàn)。建立與客戶強(qiáng)烈的同理心。你們都是朋友了，買誰(shuí)的都是賣，謝謝閱讀產(chǎn)品的銷售就順利成章了。感謝閱讀絡(luò)，所以你要