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珠寶首飾營銷教育部職業(yè)教育寶玉石鑒定與加工專業(yè)教學資源庫GemsandJadeIdentificationandProcessingTeachingResourceLibrary珠寶首飾的市場定價建設者姓名：賈桂玲任務珠寶市場的定價知識點:珠寶產品的定價方法——競爭導向法學習目標珠寶產品的定價方法知識目標清楚珠寶產品的定價競爭定價方法技能目標會分析珠寶首飾的競爭定價珠寶首飾競爭導向定價法密封投標定價法拍賣定價法隨行就市定價法隨行就市定價法指企業(yè)根據當時市場通行的一般價格來制定和調整價格的方法。下面幾種情形采用此種定價方法：（1）該種產品很難準確估算產品成本（2）如果企業(yè)另行定價，很難了解消費者和競爭者對本企業(yè)產品價格的反應（3）企業(yè)打算與同行和平相處，避免在價格競爭中兩敗俱傷珠寶首飾競爭導向定價法指買方事先不對產品規(guī)定價格,而是運用各種方式,大力宣傳產品的價值和特點,由買方引導賣方通過競爭取得最低商品價格的定價方法。投標定價法步驟①招標②投標③開標珠寶首飾競爭導向定價法拍賣定價法——含義由拍賣行受出售者的委托，用公開唱價的方式引導購買者報價利用買方競爭求購的心理從中選擇最高價格或最低價成交珠寶首飾競爭導向定價法公開提價拍賣法。由參加購貨的買主對賣主最初的要價進行加價，誰加到最后，誰就成為買主。此時的價格就是拍賣價格。降低拍賣定價法。這種定價法是拍賣人最初叫一個高價，然后逐漸降低，直到有一個買主同意拍賣人的減價為止。拍賣定價法——分類珠寶首飾競爭導向定價法C?ted’AzurBrooch海之頌胸針（左）緬甸藍寶（右）11月12日佳士得日內瓦拍賣會，紐約華裔珠寶藝術家AnnaHu設計的C?ted’AzurBrooch海之頌胸針，以瑞士法郎4,197,000(約合人民幣兩千八百萬)賣出，創(chuàng)下全球當代珠寶作品拍賣最高紀錄，并刷新緬甸藍寶每克拉最高成交價的世界紀錄。拍賣定價法——拍賣事

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