【失敗案例】巴山農(nóng)夫-3000萬(wàn)生鮮大敗局

巴山農(nóng)夫

——3000萬(wàn)生鮮大敗局一、公司簡(jiǎn)介二、創(chuàng)業(yè)人介紹三、創(chuàng)業(yè)歷程四、商業(yè)模式五、產(chǎn)品與創(chuàng)意六、主要產(chǎn)品七、失敗原因分析八、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范目錄公司簡(jiǎn)介1巴山農(nóng)夫高山生態(tài)農(nóng)場(chǎng)是專業(yè)從事土家放養(yǎng)富硒黑豬養(yǎng)殖和富硒高山生態(tài)蔬菜種植為主體的新型生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)企業(yè)。農(nóng)場(chǎng)基地?cái)?shù)萬(wàn)畝，憑借地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)，引自甘溪山國(guó)家森林公園的優(yōu)質(zhì)山泉水作為生產(chǎn)用水，是世界上第一家用富硒山泉水作為生產(chǎn)用水的食品企業(yè)。創(chuàng)始人2董生輝，04級(jí)心理系碩士，巴山農(nóng)夫創(chuàng)始人。出生于湖北省恩施土家族苗族自治州。2011年創(chuàng)立巴山農(nóng)夫高山生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，主要產(chǎn)品包括富硒黑豬和高山蔬菜等，獲得3000萬(wàn)元投資。在巴山農(nóng)夫創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，由于多種原因?qū)е伦罱K失敗。目前致力于傳統(tǒng)豆制品市場(chǎng)的O2O和產(chǎn)業(yè)鏈條體系的打造。董生輝，人稱“豬肉哥二世”創(chuàng)業(yè)歷程32011201320141創(chuàng)立巴山農(nóng)夫高山生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，主要產(chǎn)品包括富硒黑豬和高山蔬菜等，獲得3000萬(wàn)元投資

3由于資金鏈斷裂，項(xiàng)目終止，創(chuàng)始人離開(kāi)。國(guó)家質(zhì)檢總局對(duì)巴山農(nóng)夫土家放養(yǎng)富硒黑豬豬種實(shí)施地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)。2產(chǎn)品與客戶4客戶產(chǎn)品

巴山農(nóng)夫主要生產(chǎn)生態(tài)、天然、無(wú)污染的系列富硒食品。集屠宰、種植、養(yǎng)殖、水餃、臘肉、香腸等于一身。定位于高端不高價(jià)的品牌蔬菜。高端會(huì)所、酒樓、機(jī)關(guān)食堂、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，及零售農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者。線上線下--市場(chǎng)--效益巴山農(nóng)夫做的是生態(tài)農(nóng)業(yè)，富硒高山生態(tài)蔬菜定位高端。

豬肉方面只賣凍肉不賣鮮肉，因?yàn)橘u鮮肉就必須在北京屠宰，否則二次污染就很厲害。其實(shí)凍肉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值并不低于鮮肉，且對(duì)銷售極為有利，如果賣不出去可以把豬繼續(xù)養(yǎng)起來(lái)，這樣銷售周期加長(zhǎng)，就會(huì)游刃有余。產(chǎn)品定位商業(yè)模式5線上市場(chǎng)推廣線下線下主攻家庭客戶，打破常規(guī)蔬菜銷售模式上進(jìn)行了探索，在社區(qū)和核心商圈廣場(chǎng)進(jìn)行自助售賣模式。開(kāi)展市場(chǎng)推廣之初就結(jié)合消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)際情況，組織了幾場(chǎng)具有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，主要是和企業(yè)合作。線上做了電商渠道，包括與順豐優(yōu)選、我買網(wǎng)、沱沱工社、1號(hào)店等我們都有過(guò)合作;

因?yàn)榘蜕睫r(nóng)夫做的是生態(tài)農(nóng)業(yè)，定位高端，加上獨(dú)特的品質(zhì)和我們渠道建設(shè)的優(yōu)勢(shì)，所以巴山農(nóng)夫第一站把北京作為營(yíng)銷中心。那么，在基地方做到穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)團(tuán)隊(duì)又來(lái)到北京啟動(dòng)市場(chǎng)銷售工作。渠道模式

豬肉主要以整豬售賣的模式操作并結(jié)合禮品消費(fèi)渠道的特性，本企業(yè)采用整豬銷售模式，是在規(guī)模放養(yǎng)的基礎(chǔ)上我們顛覆傳統(tǒng)的豬肉精細(xì)分割而采取的銷售方式，而且主要采用年豬預(yù)訂，銷售渠道主要集中在主流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。該模式推出后，得到很多人的積極反饋，通過(guò)精致的整豬卡營(yíng)銷手段，成為了多家禮品公司的年度主打禮品冊(cè)。營(yíng)銷模式失敗原因分析61舍近求遠(yuǎn)巴山農(nóng)夫一開(kāi)始就選擇了北京作為主戰(zhàn)場(chǎng)，而生產(chǎn)基地卻遠(yuǎn)在湖北恩施，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)一系列問(wèn)題，包括物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本高企，損耗不低，更有基地與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)分離帶來(lái)的管理難題。2行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境整體風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)會(huì)，商業(yè)不外乎智慧、希望及勇氣的綜合體。特別是農(nóng)業(yè)行業(yè)產(chǎn)出不明顯，基于這樣的投資理念，巴山農(nóng)夫這個(gè)項(xiàng)目才注定走向了失敗。3資金困境農(nóng)業(yè)重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期、高風(fēng)險(xiǎn)，因此做農(nóng)業(yè)必須把流動(dòng)資金備足。投資方在主業(yè)煤炭與房地產(chǎn)生意不景氣后，失去對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的持續(xù)投入耐心，即使高端農(nóng)產(chǎn)品在傳統(tǒng)菜市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但因資金問(wèn)題也不得不就此止步了。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范7創(chuàng)業(yè)者要始終保持清醒的頭腦，謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。不能太貪心。不能被花言巧語(yǔ)所誘惑，一定要對(duì)投資者有深入的了解后才能合作。2項(xiàng)目的正確、精準(zhǔn)定位尤為重要，一旦做了錯(cuò)誤的定位，企業(yè)的資源仍在根據(jù)這個(gè)定位做配置1做任何事情都不能太理想化，要把困難和風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)到位，準(zhǔn)備到位。3彼此不信任導(dǎo)致失敗結(jié)局。特別是創(chuàng)始人和投資人關(guān)系在創(chuàng)業(yè)階段非常微妙。5不要過(guò)于自信，雖然明知與投資方有分歧，但總希望奇跡會(huì)發(fā)生。事實(shí)證