為什么要晉升

為何要晉升成功的先決條件要想博得比賽，先吃透游戲的規(guī)則要想開啟金庫，先找到鑰匙和密碼要想事半功倍，先認(rèn)準(zhǔn)發(fā)展的方向到達(dá)壽險(xiǎn)行業(yè)，先清楚體制和準(zhǔn)則壽險(xiǎn)公司基本法是外勤代理人薪酬福利與職涯規(guī)劃的執(zhí)行規(guī)則，享有的權(quán)益。意味著相同的保費(fèi)，不同的基本法，收入是截然相反的；所以更多人習(xí)慣將基本法稱之為“游戲規(guī)則、根本大法”。關(guān)乎收入、關(guān)乎發(fā)展，對于壽險(xiǎn)代理人而言，清楚認(rèn)識公司的基本法是對“個(gè)人付出”負(fù)責(zé)的一種態(tài)度，是致力發(fā)展的一種修養(yǎng)。好多人知道“產(chǎn)品好不漂亮客戶認(rèn)不認(rèn)”，好多人殊不知道“公司好不漂亮基本法”。只有玩轉(zhuǎn)基本法，才能成為行業(yè)的贏家。基本法終究是什么？百年基本法就是主管基本法主管首傭比率最高主管獨(dú)有登峰獎上獎登峰標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月承保APE≥6000，標(biāo)準(zhǔn)件數(shù)≥2件同工不同酬一張眾贏就差1100元收入添員利益演示添員1人，當(dāng)月APE6000元，收入840元。添員2人，當(dāng)月APE6000元，收入1680元。添員5人，當(dāng)月APE6000元，收入4200元。案例1：添員一名月均APE6000人力，添員收入？添員獎金：6000×4%＝240元增才獎金：600元你是主管一人加500134026806700舉例：添員登峰收入（1/2）案例：添員一名登峰人力，帶來收入？添員獎：6000*4%＝240元增才獎：600元840元1、假如你是一名正式專員，你將獲取：添員獎：6000*4%＝240元增才獎：600元專員指導(dǎo)津貼：500元組績效：6000*3.5%＝210元2、假如你是一名主管，你將獲?。?550元舉例：添員雙峰收入（2/2）案例：添員一名雙峰人力（帶動晉升），帶來收入？添員獎：12000*4%＝480元增才獎1000元+伯樂獎1000元=2000元2480元1、假如你是一名正式專員，你將獲?。禾韱T獎：12000*4%＝480元增才獎1000元+伯樂獎1000元=2000元專員指導(dǎo)津貼：500元組績效：12000*3.5%＝420元2、假如你是一名主任，你將獲取：3400元添員獎：12000*4%＝480元增才獎1000元+伯樂獎1000元=2000元專員指導(dǎo)津貼500元+主任指導(dǎo)津貼1000元=1500元組績效12000*3.5%+部績效12000*1%=540元3、假如你是一名經(jīng)理，你將獲?。?520元百年基本法1.32項(xiàng)收入中，組織發(fā)展收入24項(xiàng)；2.職級越高，收入項(xiàng)目越多3、晉升至主管層級即獲得大多半主要利益收入項(xiàng)目=主管月職務(wù)津貼*團(tuán)隊(duì)月APE責(zé)任達(dá)成率核發(fā)比率新晉升（不含再晉升及同業(yè)引進(jìn)）主管半年內(nèi)職務(wù)津貼按100%核發(fā).團(tuán)隊(duì)月APE責(zé)任額達(dá)成中含被直接育成團(tuán)隊(duì)回算的APE(育成組為6個(gè)月,育成部為9個(gè)月,育成區(qū)為15個(gè)月,在回算期內(nèi)回算比率均為100%).主任經(jīng)理總監(jiān)職務(wù)津貼各級主管的待遇——職務(wù)津貼①收入最保險(xiǎn)—百年主管終生津貼最正確的核查設(shè)置降級調(diào)整只會在核查季末每次主任最多降2級起落級完好依據(jù)個(gè)人意向賜予更大的空間與更多的時(shí)間成長提高八級主任部經(jīng)理高級部經(jīng)理資深部經(jīng)理七級主任六級主任五級主任四級主任三級主任二級主任一級主任組織線收入線見習(xí)主任見習(xí)經(jīng)理區(qū)總監(jiān)高級區(qū)總監(jiān)資深區(qū)總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)②職位最保險(xiǎn)—急升緩降、空間廣闊最快的晉升速度月月轉(zhuǎn)動晉級或晉升主任每次最多升2級,最優(yōu)異者3個(gè)月晉升為主任,7個(gè)月晉升為部經(jīng)理,13個(gè)月晉升為區(qū)總監(jiān)最寬的晉升渠道：即可橫向晉級更可縱向晉升，更多項(xiàng)選擇擇更為科學(xué)育成世襲繼任計(jì)劃主管發(fā)生自己身故、喪失工作能力、達(dá)法定退休年齡狀況而停止代理合同時(shí)，公司贊成在如上狀況發(fā)生的當(dāng)月，由其自己或其法定繼承人提出申請，經(jīng)公司贊成，可由自己的直系家屬、或直系家屬的直系家屬（僅限二次直系家屬范圍）一人，入司接續(xù)離職主管離職前已有的各種育成關(guān)系下的育成利益，不接續(xù)離職主管的職務(wù)、職級。③繼承最保險(xiǎn)—家族公司、打造富N代終生育成利益育成津貼=被育成團(tuán)隊(duì)月APE*津貼比率④回算最保險(xiǎn)—一日為師，終生奉養(yǎng)獎勵育成、推動發(fā)展－－恒定的育成利益。算筆賬：直接育成5個(gè)組，間接育成3個(gè)組每組APE15000，首年育成津貼：4650不斷的直接育成等于三五年將管道鋪設(shè)好，財(cái)產(chǎn)滔滔而來。我的是我的，你的也是我的。“普天之下莫非王土”－－都在替我打工。⑤價(jià)值最保險(xiǎn)—續(xù)期遞歸、價(jià)值增值個(gè)人入司時(shí)間≥12個(gè)月個(gè)人職級≥3級服務(wù)專員個(gè)人品質(zhì)良好孤兒單服務(wù)及續(xù)期利益/考核直接推薦的新人脫落第1次遞歸:其推薦人第2次遞歸:其主管同業(yè)對于離職人員，其續(xù)期利益收歸公司或遞歸給其余人（前提是其余業(yè)務(wù)員促成該續(xù)期保單的投保人二次投保）百年基本法供應(yīng)了絕對優(yōu)勝的遞歸制度：被添員人零落，添員人或主管可100%享受其續(xù)傭、續(xù)期獎。將利益放大到主管層面，讓主管真切享受組織完好的利益。最大的利好是實(shí)現(xiàn)了，當(dāng)被添員人保存，主管可享受添員/管理等利益;假如離職，也會享遇到后續(xù)的利益，不會因?yàn)閱T工的離職帶來收入的大幅縮水，讓自己的添員指導(dǎo)付出有連續(xù)的回報(bào)，添員保存沒有后顧之憂，實(shí)現(xiàn)價(jià)值不縮水、最保險(xiǎn)。=主管個(gè)人當(dāng)月APE*30%第1個(gè)月第6個(gè)月第12個(gè)月每月獲得被增員人月APE*4%每月獲得被增員人月APE*2%1級專員獎600元2級專員獎800元3個(gè)月轉(zhuǎn)正3級專員獎1000元1級專員獎300元2級專員獎400元6個(gè)月轉(zhuǎn)正3級專員獎500元……其晉升為主任獲得伯樂獎金1000元增員獎金增員獎金增才獎金增才獎金伯樂獎金只有主管才會有的待遇，這樣豐厚：30%首傭津貼享受OA層級所有添員利益只有主管才會有的待遇，這樣豐厚：市場上代理人想添員，但是又要銷售又要帶新人，常常保單賣不好，新人留不住。逐漸地不肯添員，發(fā)展也就成了幻想……百年代理人既可做好銷售又愿英勇添員。因《OA基本法》主管指導(dǎo)直轄組內(nèi)所有新人轉(zhuǎn)正有專員指導(dǎo)獎。而代理人最重若是提高自己銷售能力，所以他們既可做好銷售又可快速添員。專員指導(dǎo)獎金注：市場上轉(zhuǎn)正獎只發(fā)給介紹人，不發(fā)給主管。主管直轄組內(nèi)的新人按基本法轉(zhuǎn)正…直轄組新人3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正,其主任獲專員指導(dǎo)津貼500元直轄組新人6個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正,其主任獲專員指導(dǎo)津貼300元主管直轄部、直轄區(qū)內(nèi)育成新團(tuán)隊(duì)…營業(yè)部內(nèi)育成新組，其經(jīng)理獲主任指導(dǎo)津貼1000元營業(yè)區(qū)內(nèi)育成新部，其總監(jiān)獲經(jīng)理指導(dǎo)津貼5000元=組月APE*A1*B1=部月APE*A2*B2=區(qū)月APE*A3*B3備注:撤消原基本法中團(tuán)隊(duì)人均APE低于1500元月績效獎為0的限制.最高=組APE的8.8%最高=部APE的4.4%最高=區(qū)APE的1.65%組月績效獎部月績效獎區(qū)月績效獎月度管理津貼：只有主管才會有的待遇，這樣豐厚：組織年關(guān)獎=組織當(dāng)年APE*核發(fā)比率年度管理津貼：只有主管才會有的待遇，這樣豐厚：見習(xí)主任…見習(xí)經(jīng)理…若在6個(gè)月內(nèi)晉升為主任,于晉升次月獲取組織成長獎金=晉升前自己及直接介紹、間接介紹的專員的累計(jì)APE×2%若在見習(xí)期12個(gè)月內(nèi),當(dāng)月獲取組織發(fā)展獎金＝當(dāng)月該見習(xí)經(jīng)理直轄組及所屬營業(yè)部內(nèi)的育成組（含間接育成組）的合計(jì)APE×1%組織成長獎、組織發(fā)展獎只有主管才會有的待遇，這樣豐厚：主管公積金：不要小看它主管男性年逾60周歲，女性年逾55周歲，或因病、傷殘、死亡不可以連續(xù)從事代理工作，公司將該主管名下的主管公積金自提與公提兩個(gè)賬戶金額100%支付給自己或法定繼承人。例：部經(jīng)理**，36歲，女性，月均公積金1200元，55歲將一筆獲取公積金273600元只有主管才會有的待遇，這樣豐厚：主管公積金=團(tuán)隊(duì)月績效獎×提取比率2012年1月百年主管層級公積金提取排名前十位百年個(gè)險(xiǎn)收入構(gòu)成管理收入主任、經(jīng)理、總監(jiān)職務(wù)津貼專員、主任、經(jīng)理指導(dǎo)津貼組織成長、發(fā)展獎金組、部、區(qū)月績效獎金組、部、區(qū)年關(guān)獎金14育成收入直接育成組獎金、間接育成組獎金、直接育成部獎金、間接育成部獎金、直接育成區(qū)獎金、間接育成區(qū)獎金6銷售收入首年服務(wù)津貼、新人津貼、專員崗位津貼月達(dá)成獎金、月超額獎金、個(gè)人年關(guān)獎金6添員收入添員獎金、增才獎金、伯樂獎金3服務(wù)收入續(xù)年服務(wù)津貼、連續(xù)率獎金2組織發(fā)展收入23項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售收入8項(xiàng)組織收入占四分之三我的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)狀況我的基本法收入最多的激勵點(diǎn)，不封頂?shù)睦嬷С?，利用基本法，從主管開始在百年發(fā)展必定要做-主管想不想做主管？想不想最短的時(shí)間做成主管？2016年8月，凡所有正式專員職級（OA基本法）或高級理財(cái)專員職級（聚峰基本法）業(yè)務(wù)人員當(dāng)月達(dá)成以下條件者，自次月起晉升為一級主任（OA基本法）或理財(cái)主任（聚峰基本法）：1.自己當(dāng)月滿勤且登峰；2.自己直接介紹的當(dāng)月滿勤且有效的專員（含見習(xí)專員或理財(cái)專員）≥2人；3.自己及所介紹人力(含間接介紹）的當(dāng)月計(jì)傭APE≥3萬元。主任快速晉升政策2016年8月，凡所有正式主任職級（OA基本法）當(dāng)月達(dá)成以下條件者，自次月起晉升為部經(jīng)理：1.自己當(dāng)月滿勤；2.自己育成營業(yè)組≥4個(gè)，其中直接育成≥3個(gè)；3.直轄組及所育成營業(yè)組當(dāng)月的APE≥15萬元且有效人力≥15人；4.直轄組當(dāng)月的APE≥3萬元且有效人力≥3人；5.直轄組當(dāng)月第13個(gè)月年度保費(fèi)連續(xù)率≥80％；經(jīng)理快速晉升政策所有的改變源于一點(diǎn)心有多大，舞臺就有多大海闊任魚躍天高任鳥飛假如經(jīng)過你的努力，小組架構(gòu)是這樣小組10萬模型主管收入：首傭：2160崗位津貼：800，組績效：8000，指導(dǎo)獎：500*8=4000增才獎：10