交易構(gòu)成分析

交易構(gòu)成分析交易構(gòu)成分析01交易構(gòu)成分析交易構(gòu)成分析交易構(gòu)成主要包括終端構(gòu)成、類目構(gòu)成、品牌構(gòu)成、價格帶構(gòu)成以及用戶性別、年齡、地域等。終端構(gòu)成價格帶構(gòu)成品牌構(gòu)成類目構(gòu)成用戶相關分析終端構(gòu)成分析終端構(gòu)成指的是用戶所使用的是PC設備還是移動設備。隨著科學技術的發(fā)展，智能手機的普及，手機已經(jīng)躍出了只是打電話、發(fā)短信的通訊工具，而是變成了集多種功能于一體的智能終端和生活工具。伴隨著科技技術的發(fā)展，手機APP應用軟件技術才一步步地提升。但伴隨著智能手機的普及，PC端所受到的影響也是首當其沖。但一個不好趨勢出現(xiàn)了，近期有行業(yè)專家指出，PC端的流量近幾年來都是走下劃線，一步步地流向了移動終端。所以在數(shù)據(jù)分析時需要看PC端和移動端的比例。。類目構(gòu)成類目構(gòu)成指的是網(wǎng)店經(jīng)營商品的類目構(gòu)成。網(wǎng)店需要根據(jù)目標人群定位以及各個類目商品銷售量的分析進行類目結(jié)構(gòu)調(diào)整。如左圖是某化妝品網(wǎng)店的經(jīng)營類目構(gòu)成，可以看出面部護膚占了55%，應該是店鋪的主營類目，而美妝工具和唇部護理則相對份額較少。品牌構(gòu)成品牌構(gòu)成指的是網(wǎng)店經(jīng)營商品的品牌構(gòu)成。例如左圖是某化妝品網(wǎng)店的品牌構(gòu)成分析圖，韓束、自然堂和柏萊雅的品牌占比分別為40%、35%和25%。網(wǎng)店在運營過程中需要結(jié)合其他指標調(diào)整品牌的結(jié)構(gòu)。價格帶構(gòu)成價格帶構(gòu)成指的是網(wǎng)店經(jīng)營商品的價格構(gòu)成。例如左圖是某化妝品網(wǎng)店的商品價格構(gòu)成分析圖。用戶相關分析—用戶性別比例通常情況下，對于女性護膚品來說，一般人認為男性購買的可能性比較低，但是左圖顯示的數(shù)據(jù)告訴我們，購買該網(wǎng)店護膚品的男性占10%，如果客戶量非常大，10%也是不小的客戶量。因此，在營銷和細節(jié)服務的過程中，不能只考慮女性客戶的需求，也要適當考慮男性客戶的感受和體驗，并針對男性的消費特點，策劃出更能激發(fā)男性購買的營銷活動，例如情人節(jié)、婦女節(jié)、女生節(jié)等。用戶相關分析—用戶年齡結(jié)構(gòu)客戶的年齡結(jié)構(gòu)是客戶畫像的重要維度之一。左圖中20~25歲客戶占50%，26~30歲客戶占40%，可見該網(wǎng)店的客戶群體相對偏年輕化，適合在校高年級大學生和剛剛參加工作的群體。在產(chǎn)品設計、價格定位、圖片頁面設計、推廣、促銷活動策劃等方面，需要結(jié)合這個年齡層次客戶的消費特征。用戶相關分析—用戶地域構(gòu)成相比實體店，電商最大的特點就是突破了地域限制，覆蓋全國的客戶。對客戶進行地域畫像能有效地幫助企業(yè)制定快速搶占市場、做大規(guī)模的市場推廣策略。對準備在線