升和制藥品牌規(guī)劃

升和制藥品牌規(guī)劃—APEX·IMC—2000-5-221—APEX·IMC—品牌規(guī)劃的目標(biāo)建立強(qiáng)勢(shì)品牌知名度品質(zhì)認(rèn)同品牌聯(lián)想促進(jìn)企業(yè)發(fā)展銷售方面實(shí)現(xiàn)自我擴(kuò)張吸引投資2000-5-222—APEX·IMC—

品牌現(xiàn)狀分析我們?cè)谀睦?？第一部?000-5-223—APEX·IMC—從內(nèi)部檢視品牌（一）產(chǎn)品線長(zhǎng)，品牌架構(gòu)混亂，不系統(tǒng)?！吧汀惫灿?6個(gè)品種，六大生產(chǎn)線，常規(guī)品種10余個(gè)。企業(yè)品牌、主導(dǎo)品牌、付品牌架構(gòu)不明，不僅會(huì)直接削減品牌統(tǒng)合力，也不利于合理的分配資源。視覺(jué)管理不規(guī)范，不系統(tǒng)?！吧汀币曈X(jué)識(shí)別缺乏企業(yè)文化的支持，零散，缺乏管理，有待重新整合。2000-5-224—APEX·IMC—品牌缺乏內(nèi)涵“升和”這個(gè)品牌的背后，代表著企業(yè)有哪些基本的價(jià)值觀，精神；有什么樣的經(jīng)營(yíng)理念，什么樣的品牌個(gè)性；什么樣的聯(lián)想……這些都在“升和”現(xiàn)有品牌里還找不到答案。無(wú)品牌管理從內(nèi)部檢視品牌（二）2000-5-225—APEX·IMC—在醫(yī)院及渠道商中有較高的知名度與美譽(yù)度在大眾層面上的品牌知名度低品牌的銷售力差由品牌帶來(lái)的品質(zhì)認(rèn)同感未建立未形成品牌帶來(lái)的價(jià)差效應(yīng)在擴(kuò)張外地市場(chǎng)中，品牌效應(yīng)極為重要，而“升和”的品牌對(duì)市場(chǎng)的拓展、通路建設(shè)、市場(chǎng)占有率幫助不大。從外部檢視品牌2000-5-226—APEX·IMC—構(gòu)建一個(gè)完整的品牌體系我們要到哪里去？第二部分2000-5-227—APEX·IMC—品牌層級(jí)組織2000-5-228—APEX·IMC—建立品牌層極的目標(biāo)利用“升和”這一母品牌名稱，將一系列有共性的子品牌關(guān)聯(lián)起來(lái)，產(chǎn)生統(tǒng)合力量。減少品牌認(rèn)同的傷害。減少產(chǎn)品混淆，在多種不同產(chǎn)品提供之間達(dá)成分類。在品牌面臨調(diào)整、適應(yīng)、改變時(shí)，系統(tǒng)的品牌會(huì)以更有效的方式面對(duì)。利于企業(yè)分配資源。2000-5-229—APEX·IMC—建立“升和制藥”品牌內(nèi)涵顧客分析競(jìng)爭(zhēng)者分析自我分析實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)同2000-5-2210—APEX·IMC—顧客需求分析業(yè)內(nèi)顧客渠道商/零售選擇藥品時(shí)影響因素：公司實(shí)力、產(chǎn)品屬性、價(jià)格、付款方式、銷售支持2000-5-2211—APEX·IMC—醫(yī)院/醫(yī)生對(duì)于嚴(yán)重或特殊疾病，患者用藥基本取新局面于處方醫(yī)生。他們?cè)谶x擇用藥時(shí)影響因素有：自身專業(yè)水平、對(duì)藥物的了解程度、同行資深權(quán)威醫(yī)師的影響、患者的反映、價(jià)格質(zhì)量、供貨方便性、醫(yī)療制度限制、自身利益。在對(duì)醫(yī)生的調(diào)查中顯示，36.4%的醫(yī)生通過(guò)醫(yī)藥雜志首次獲知新藥，30.6%則通過(guò)企業(yè)舉辦的藥品推廣會(huì)或藥品說(shuō)明書；通過(guò)藥品廣告首次獲知新藥的醫(yī)生比例為23.3%。79.7%的醫(yī)生認(rèn)為醫(yī)藥雜志的綜述性文章和論著的評(píng)價(jià)最能影響醫(yī)生使用新藥。顧客需求分析業(yè)內(nèi)顧客2000-5-2212—APEX·IMC—公眾最關(guān)心的是藥品療效，同時(shí)也非常關(guān)心藥品品的安全性、劑型、使用方法。對(duì)于嚴(yán)懲或特殊疾病，串者用藥品基本取新局面于處方醫(yī)生；對(duì)于常見(jiàn)病、多發(fā)病、慢性病等輕癥疾病，除受醫(yī)生指導(dǎo)外，不有自身對(duì)藥品療效和副作用的判斷，用藥的方便性、價(jià)格、廣告導(dǎo)向、他人的意見(jiàn)等因素都有不同程度的影響。在適應(yīng)癥相同條件下，選擇中藥制劑者占55%，西藥制劑占11%，絕大多數(shù)消費(fèi)者者認(rèn)為中藥制劑的毒副作用中于西藥。72%的消費(fèi)者對(duì)訴求療效的廣告報(bào)謹(jǐn)慎態(tài)度，缺乏信賴感。顧客需求分析公眾2000-5-2213—APEX·IMC—總結(jié)：真正的需求在哪里？缺乏對(duì)品牌的信賴感包括對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信賴、對(duì)企業(yè)科技實(shí)力的信賴對(duì)安全性及服務(wù)的信賴對(duì)商業(yè)信譽(yù)的信賴2000-5-2214—APEX·IMC—競(jìng)爭(zhēng)者品牌分析整個(gè)藥品行業(yè)缺乏“強(qiáng)勢(shì)品牌”，部分企業(yè)更存在屬短期行為，生產(chǎn)偽劣藥品或夸大藥品療效。品牌建立方式：產(chǎn)品——企業(yè)——產(chǎn)品品牌形象分類：OTC藥品，目標(biāo)群為家庭消費(fèi)。品牌形象有以下幾類：專家型——直接講療效、科技（康態(tài)克）生活型——關(guān)愛(ài)、以情動(dòng)人、間接講療效（麗珠得樂(lè)、芬必得）反復(fù)型——知名度，講療效（鈣中鈣）復(fù)古型——傳統(tǒng)藥業(yè)、療效神秘（念慈安）信賴感？信心？？2000-5-2215—APEX·IMC—自我條件分析中藥組方，安全無(wú)毒副作用科研能力強(qiáng)現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)嚴(yán)格的質(zhì)檢體系準(zhǔn)確扎實(shí)的臨床研究……

值得信賴2000-5-2216—APEX·IMC—建立“升和制藥”品牌內(nèi)涵的出發(fā)點(diǎn)——

信任2000-5-2217—APEX·IMC—·“升和制藥”企業(yè)品牌定位·對(duì)社會(huì)負(fù)有使命感的 年青科技型企業(yè)2000-5-2218—APEX·IMC—TONE調(diào)：科技、人性經(jīng)營(yíng)理念：以人為本用中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與科技服務(wù)大眾品牌精神：尊重生命嚴(yán)謹(jǐn)·科學(xué)·開拓

價(jià)值主張：情感上：可靠的、真正關(guān)心每一個(gè)生命個(gè)體的定位表述2000-5-2219—APEX·IMC—定位說(shuō)報(bào)明切實(shí)副艦合大眾銀的利益弱：面對(duì)良傻莠不齊悼的藥品撿市場(chǎng)，丙顧客需聚要立足姨和遠(yuǎn)、沖對(duì)產(chǎn)品崖對(duì)大眾劉有責(zé)任輪心的企吃業(yè)出現(xiàn)聽(tīng)。這樣盞的企業(yè)盼才能生慢產(chǎn)出先仍進(jìn)的，看療效準(zhǔn)妻確的產(chǎn)抬品更便于嘆與大眾蝦的溝通耐：脫離傳砌統(tǒng)的“姓以產(chǎn)品受樹形象爛”“講澇療效”牽的套路劉，先作貸企業(yè)形纏象，用斯企業(yè)“虧以人為掌本”的目經(jīng)營(yíng)理酸念與大尤眾溝通溜，更便蒸建立品松牌的認(rèn)不同。200洽0-5叼-2220—AP通EX·擋IMC凝—定位說(shuō)溫明從競(jìng)爭(zhēng)辭環(huán)境來(lái)趕說(shuō)，“伍升和”浸的定位范獨(dú)特，需超越就厭產(chǎn)品談?wù)之a(chǎn)品，床更具競(jìng)怒爭(zhēng)力，綢更易于商傳播。符合企之業(yè)持續(xù)捕性發(fā)展裙目標(biāo)利于品從牌的延鄉(xiāng)豐伸200趙0-5棋-2221—AP烤EX·秤IMC繼—傳播概界念（Slo朗gan禿)我們對(duì)齒生命負(fù)陶有責(zé)任200杜0-5含-2222—AP雕EX·岸IMC酒—延伸認(rèn)市同品牌認(rèn)此同系統(tǒng)基本認(rèn)仰同企業(yè)負(fù)咱有使命閱感值得信孟賴將品牌薦視為產(chǎn)殿品將品牌婚視為企合業(yè)組織將品牌旅視為個(gè)痛人將品牌惕視為符末號(hào)200象0-5澆-2223—AP瘋EX·睬IMC絲式—產(chǎn)品范隆圍：醫(yī)騾藥類產(chǎn)品屬距性：中侄藥制劑貝、處主路藥為主品匪質(zhì)駱：穩(wěn)定及可靠使蕉用修：方便使揪用躁者：療同效好生隔產(chǎn)渡地：四偷川將品牌欺視為產(chǎn)烘品的認(rèn)集同200負(fù)0-5赤-2224—AP慰EX·抗IMC修—企業(yè)組倡織屬性個(gè)：勇于榮創(chuàng)新、銷服務(wù)優(yōu)題異、信散譽(yù)良好本地企集業(yè)……將品牌肯視為企歌業(yè)組織舌的認(rèn)同200榨0-5愉-2225—AP乒EX·棟IMC午—個(gè)性：輛有責(zé)任略心的，斗可以信翻賴的、花親切、善活力、達(dá)現(xiàn)代化品牌與爛顧客的上關(guān)系——朋議友將品牌裂視為個(gè)隱人的認(rèn)罵同200掃0-5太-2226—AP敏EX·租IMC賄—視覺(jué)影掙像和隱耳喻將品牌檔視為符踏號(hào)的認(rèn)抓同200城0-5藝-2227—AP街EX·耽IMC頸—“升和亦制藥”趨品牌管屠理品牌建純立階段傳播組術(shù)合營(yíng)銷組肯合實(shí)現(xiàn)品寫牌認(rèn)同200掘0-5里-2228—AP佩EX·遷IMC叉—品牌建羅立階段第一階址段：建搬立“升征和制藥泊”品牌第二階謝段：推榜進(jìn)主導(dǎo)昆品牌建帥設(shè)第三階軟段：協(xié)居調(diào)理順盾策略性貴品牌及摘附屬品涌牌，進(jìn)秒行“升加和”系旁統(tǒng)品牌每管理200薯0-5解-2229—AP宵EX·批IMC司—一階段蛾傳播組兼合VI大眾傳詠播：目標(biāo)訴求重咳點(diǎn)柒道傳播調(diào)曬性渠道目標(biāo)訴求重推點(diǎn)柒道傳播調(diào)結(jié)性200嶼0-5浙-2230—AP銀EX·教IMC級(jí)—大眾傳用播渠道VICFRDNP200喂0-5底-2231—AP斯EX·宴IMC闊—渠道傳健播VI大眾分眾傳榮播人員推岡銷藥品推免廣會(huì)、近藥店品譜說(shuō)明會(huì)專業(yè)雜想志銷售政舌策200難0-5啞-2232—AP叉EX·景IMC涉—企業(yè)經(jīng)插營(yíng)策略濟(jì)建議200待0-5牙-2233—AP走EX·秀IMC蕩—企業(yè)經(jīng)疤營(yíng)定位研究、塊生產(chǎn)、旋銷售為響一體以抗腫闖瘤化療倡及腫瘤擺治療藥咬品，抗棍生素為傲主的高貍新科技的制藥企傲業(yè)中藥現(xiàn)懷代化企屋業(yè)現(xiàn)有架遣構(gòu)200歲0-5止-2234—AP素EX·豪IMC亮—在未來(lái)闖的營(yíng)銷框環(huán)境，德企業(yè)高經(jīng)營(yíng)定旬位應(yīng)如沃何調(diào)整200婚0-5起-2235—AP獅EX·匠IMC伏—市場(chǎng)環(huán)易境分析OTC市場(chǎng)前倆景看好根據(jù)對(duì)梢多個(gè)中輛心城市愿的調(diào)查謎，我們伶發(fā)現(xiàn)OTC藥發(fā)展物迅猛。家庭常宴備藥首平選OTC常備藥束首選有厭：感冒意藥、潤(rùn)載喉藥、荒止咳藥胖、腸胃悼藥、皮乳膚病、肆止痛藥咽、眼藥術(shù)水。OTC藥市場(chǎng)際運(yùn)作更倡靈活，百更易建杏立品牌皂認(rèn)知建議：蔥適當(dāng)開俊發(fā)OTC藥品200秘0-5告-2236—AP煤EX·礙IMC知—市場(chǎng)環(huán)倉(cāng)境分析創(chuàng)新增牌強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)炎力根調(diào)查巡壽中發(fā)現(xiàn)黨：有5慘2.5撤%的消曬費(fèi)者更吉愿意使朝用新特渠藥。建議：積極研份制開發(fā)睡新藥。除依靠管“升和朵藥物研港究所”蔥外，也霜可考慮良與走“森產(chǎn)學(xué)研碑”接合產(chǎn)道路，東建立戰(zhàn)老略合作潑關(guān)系。200院0-5疼-2237—AP挨EX·室IMC雷—市場(chǎng)環(huán)牛境分析外部投勒資環(huán)境闖良好中藥產(chǎn)警為被視融為“網(wǎng)辨絡(luò)”以兩外的第腹二個(gè)熱泡門產(chǎn)業(yè)鏟，吸引館眾多風(fēng)培險(xiǎn)投資君家，尤形其是香兄港的觀熔注。中成藥?kù)柦曜邇射N國(guó)際塊市場(chǎng)，殿但仍未教擺脫“穗原材料耍輸出”推的形象脆。國(guó)家科優(yōu)技部、躺藥監(jiān)局輝等6部爹委批準(zhǔn)玻建立“折中藥現(xiàn)私代化科燈技產(chǎn)業(yè)皮（四川勉）基地獻(xiàn)，是全兄國(guó)唯一絮的國(guó)家梨級(jí)基地居，從國(guó)助家宏觀所政策角密度確立坊了四川春省在中酷藥發(fā)的蓬中”領(lǐng)任頭羊“惹的地位敲。在西揮部大開蜻發(fā)中，君必將成裹為投資不的熱點(diǎn)互。建議：在中欲藥開發(fā)宿熱潮中幻玉，抓住桌機(jī)會(huì)，銜先整合遺內(nèi)部力還量，再桌借外力熊創(chuàng)造利籌潤(rùn)空間感。200橋0-5壩-2238—AP弱EX·狂IMC滑—建議總恭結(jié)：積極開趣發(fā)新藥保，尤其誓是OTC藥品，廢增強(qiáng)品董牌競(jìng)爭(zhēng)乏力通過(guò)品蹄牌營(yíng)銷廣，配合嫂企業(yè)完滾成“借叨力”工掃程200紅0-5的-2239—AP泰EX·同IMC快—200宅0-5弊-2240—AP襲EX·讀IMC尸—謝謝觀鬧看/歡迎下昂載